【昊昊下午茶】红旗的2021：速度之外的故事 | 汽车产经
导读：“在20万辆以前，要达成目标只需要打好基础。但是到了现在，只打基础已经不行了。必须要搭建完整的生态体系，靠体系力发挥作用。”2021年11月3日，在长春昊昊下午茶陈旭：红旗崛起背后的营销之道 | 汽车产经）。而今年，红旗不仅要打造更强的体系

“在20万辆以前，要达成目标只需要打好基础。但是到了现在，只打基础已经不行了。必须要搭建完整的生态体系，靠体系力发挥作用。”

2021年11月3日，在长春昊昊下午茶陈旭：红旗崛起背后的营销之道 | 汽车产经）。

而今年，红旗不仅要打造更强的体系力能力，还要为实现2025年100万辆的目标做先行军——不止要上百万，还要在此基础上持续做大做强。

有意思的是，采访中，陈旭对红旗的愿景规划侃侃而谈，你很难打断他，中间，我特意插话问了最近业内关于红旗销量的关注。陈旭顿了一下，如数家珍列举了一排数字，就又开始探讨下半年红旗的一系列活动思路。

可以感觉到，无论外界如何评说，陈旭和红旗，一直在低头狂奔。

一汽红旗汽车销售有限公司总经理陈旭（右）汽车产经网主编陈昊（左）

1，6倍于行业增速

在今年的8月、9月，红旗曾因为批发量数据的波动引来了一波外界的质疑。

彼时，正值整个汽车产业芯片危机影响最为严重的时刻。陈旭说，红旗也受到了影响，“红旗经销商都面临没车可卖的状态”。

度过芯片影响最为严重的阶段之后，10月31日，红旗官方发布了新的销售数据：

10月销量突破35000辆，同比增长52%，创造品牌单月销量新纪录；前十个月销量突破236万辆，同比增长54%。

对比乘联会刚刚公布的行业数据，1-10月，整个狭义乘用车市场销同比增长87%。红旗的成绩6倍于行业平均增速。

而236万这个数字也已经超过了红旗去年全年的水平，妥妥地让红旗稳在了二线豪华的首位。

不过相较于单纯的销量数字，在陈旭看来，他们还有更重要的工作——打造更强的销售能力，而且，还要为未来两年承担更大体量而打下基础。不然，“没法完成2025战略的100万辆目标”。

所以，当外界只是关心红旗能不能达成今年目标的时候，陈旭和他带领的团队其实正在造一个更强劲的销量“加速器”。

2，从营销力到体系力

“20万辆级靠我们的拼搏就能拼上去，但要想进入百万，必须是老**幼咸宜。咸宜就是咸知+咸喜欢，大家都知道你并且喜欢你。这才能上百万，并且可持续。”

陈旭说，今年他一直在“很费脑筋地”思考两个问题：第一个是红旗如何上百万，第二个是如何在此基础上持续做大做强。

尽管有以前的经验可以借鉴，但在行业变革至营销内卷的当下，对陈旭来说，无疑需要更多新的东西，也需要许多“更红旗”的东西。

为了让红旗从官车、商务车，真正转变成百万辆级的国民车，从今年下半年开始，陈旭开始着手从用户、娱乐、服务、出行、文化等各个层面，打造红旗的品牌力和体系能力。目前其中一些项目已经落地，并且初见成效。

“在9月份之前，红旗H9的终端销量是两三千辆，向奥运冠军交车仪式后，终端销量直接上到了四千。”

“为奥运冠军送红旗H9”是今年奥运期间冲上微博热搜的唯二的营销事件。另一个是广汽传祺影豹与田径运动员苏炳添的营销捆绑。但红旗的热度相对更高。

陈旭说，“当初我跟国家体育总局的领导商量这件事，他说，很多车企都想送，但红旗可以。”

8月份，“为奥运冠军送红旗H9”登上微博热搜收获第一波线上关注度；

9月10日启动全国范围的奥运冠军送车交车仪式，红旗在全国30几个城市又收割了一波线下关注度。

陈旭说，因为这件事，很多老朋友给他打电话要买冠军同款H9。

“原来大家都认为红旗是官车，自带商务标签。如何走入寻常家庭、吸引普通用户，就需要破圈。”借势今年的夏奥会，陈旭觉得红旗做到了这一点。

而接下来还有2022冬奥会、2024夏奥会……陈旭希望将“红旗配冠军，国车配英雄”打造成一个长期的标签。

此外，上个月红旗还有一个破圈的合作：

10月11日时，万达与一汽集团达成战略合作。万达董事长王健林说，要亲自带头万达副总裁以上高管，全部换乘红旗汽车。消息发布之后引起了财经圈、娱乐圈的多重关注。

陈旭告诉汽车产经，这次合作的真正目的不是换车，而是双方未来还将从服务生态、能源生态、会员生态等三大维度互相合作赋能。

比如，接下来红旗有望与万达合作，利用其旗下的商业广场、文旅酒店等共同建设红旗万达商超体验店，进一步拓展渠道布局；同时，与万达的会员体系进行打通，获取更多资源。

据了解，广州车展期间，红旗将发布更多与万达的合作细则。

除了借势奥运、牵手万达，今年，红旗为提高用户服务质量而举办的“领航之星&龙腾之星技能服务大赛”也在持续推进。

“领航之星&龙腾之星·技能服务大赛”启动

这是红旗每年一届的“保留项目”，陈旭解释说，他们举办这一比赛的初衷，就是要通过内部的实战比拼，以赛代练，强化“销售体验、服务体验”。

如今这一比赛的参赛人员涵盖全国范围的红旗投资人、总经理以及业务层人员，已经成为了销售团队提升服务能力、增强客户销售体验和服务体验的“动力源”。

在今年的大赛上，他们还增设了优秀样板店游学流程，将比赛进一步发展成了传播成功经验的契机。

“领航之星&龙腾之星·技能服务大赛”现场

而除此之外，与航空公司合作共同打造出行生态，借助红旗品牌周边产品的推出打造文创生态等动作，红旗也在持续推进。

3，“产品大年”和235万潜客

去年的这个时候，谈起红旗快速增长的秘诀，陈旭认为第一个关键在于：“现在有产品了”。

彼时红旗刚刚形成了H5/HS5和H9/E-HS9“双舰双星”的产品矩阵。借助于新车型的到来，<a class="hidden" href="https://caryichecom/

林宁，女，王健林妻子，河北隆尧县林家庄人，林氏投资集团的董事长。

林宁担任董事长的林氏投资集团与万达集团的渊源颇深，成立于1994年3月，是集建筑装修装潢业、餐饮娱乐业、对外经济贸易业等三种业态为一体的多元化集团公司。是万达集团在全国商业广场项目中的合作商和战略合作伙伴。旗下拥有天泰装饰、大歌星全国连锁量贩KTV、通达经贸、欧兰特会所等企业。林宁所在的公司与王健林的万达集团可以说是处于同一个产业链的不同位置，这对于双方的合作十分有好处，感觉就像是夫妻档一样，不过人家这夫妻档可不是一般的大。另外，林宁与王健林在同一栋大楼办公，林氏投资集团整个公司的办公地点都在万达大厦26层。

应该想问的是：王健林是怎么创业的吧。

王健林在经商前，17年，做到团职干部，遇上中国百万大裁军，就转业到地方政府，当了两年办公室主任。这两段人生都还算成功：王健林做到团级职务时，不到1988年断然辞官经商。具体两个原因：一是赶上经商热。1995年，很多人辞去原有职务”了。如果没有当时的经商热潮，中国今天不会有这么一批优秀的企业家。二是想改善个人的生活。王健林就觉得，别人能当万元户，王健林凭能力应该不止万元户。

第一个故事：第一桶金是这么来的

当时遇到的第一个创业难关，就是借钱。第二个难关是拿不到项目。

那时大陆还是”，比较落后，拿项目也不仅要有钱，还得有”，得出现在当时”指标名单上才行。

王健林只好找到大连一个老战友”一点指标，同时付出一点费用。他同意给王健林几万平米指标。但是拿了指标，还得去找当时的市领导批地。跑了左一遍，右一遍，没人理。市领导被王健林找烦了，出了一个题目：”。

市政府是一个老建筑，很气派。但它的北侧居住区，房子差，设施差，一百多户人共用一个水龙头，一个厕所，被认为”，所以把这片地给王健林去干。可这个项目改造完，要“西岗开发公司“开发公司，只有开才能发，你都不敢开怎么能发呢？1500元一平米，后来王健林们动脑筋，推出来几条创新：

第一，当时大陆的房子没有明厅，一个小过道进去直接就是几间房。那好，王健林们做一个明厅；第二，当时房子没卫生间，县处级以上干部才允许配一间卫生间。王健林们没管那一套，每户都配了卫生间，还把木头窗换成了铝合金窗，再加一扇防盗门。房子推出来均价1000多套房子一个月一扫光。就这样，万达就成为了大陆地区第一个闯入了”这一行业的公司；这一单使王健林们赚到了接近——旧城改造很有钱赚，别人不敢干，王健林敢，于是在大连就搞开了。

第二个故事：9夜没睡觉

再给大家讲一个贷款的小故事。

初期创业，王健林接下了一个项目，这个工程当时政府干了一半，觉得费劲不愿意干了，转给王健林的。签完以后突然遇到全国”，贷款就更困难了。为了启动这个项目，王健林就要去找贷款，需要一笔2000万给王健林做启动资金。这家银行答应了说”，哎，王健林一听好事，那王健林就去找银行行长吧。前前后后找了“好好你这样，你下周二来吧、下周二来吧“干脆你就发一个债券14倍，每年14倍收回。没想到，推出来以后一抢而光，毕竟1993年初的一段时间，王健林九天九夜都没有睡着觉，什么安眠药，什么打针就是睡不着觉。到后期整个人都有点精神恍惚，失常了。第十天早上正开着会，”一头就昏迷在地了。王健林被紧急送到北京，还找了比较好的一个医院去治疗。王健林至今还记得那个神经内科的主任姓李的女士，一见面：

”。王健林说你这么大本事？”。其实还是给王健林吃那些药，可能心理作用，也可能进到医院里了，安静了，王健林当天就睡着觉了。

第三个故事：222场官司

在2000年决定转行去做商业地产，做不动产，做持有物业，不再搞单纯的住宅开发了。

做商业地产的时候，最早因为不懂，造一座楼，把底层商铺全部卖掉。在初期的三年当中，买了商铺的人经营不好，就来告王健林们，王健林前三年当了10%、“敢闯敢试“什么清华大，北大，不如胆子大2006年，万达刚进入中国**产业。那个时候，大陆地区的所有票房加起来不到10亿就算2亿的利润。每年要投4亿去做，怎么可能收得回来呢？全中国的利润都归你吗？

王健林说**院对商业中心来说是不是必须需要？大家认为必须需要。现在又没有人愿意来做。做了挣不到钱，那怎么办呢？王健林跟大家讲现在只是10亿的市场，但如果王健林们带头来做，加一点促销，让那个行业有钱赚，可能会激励更多人来做，这个行业可能就做到800亿，就可能赚钱了。

所以就带头进入这个行业了，万达院线王健林总共投了20个、1月份上市，现在市值;撞了南墙也不回头，找个梯子就爬过去了。

所有的创业，所有的科研，所有的运动，基本上都是二八定律，激励我们这些人希望成为那一个部分。先行者绝大部分会成为先烈，少部分才会成为先进，但是因为有成为先进的可能，所以就去奋斗！如果你有梦想，你就应该去努力，有目标就应该去奋斗，人生一定要给自己定一个远大的目标。大陆有句广告词：心有多大舞台有多大；还有一句话：梦想总是要有的，万一实现了呢？

王健林，男，汉族，1954年10月24日生于四川省苍溪县，1970年入伍，1986年从部队转业，毕业于辽宁大学，曾任大连市西岗区人民政府办公室主任，1989年起担任大连万达集团股份有限公司董事长。连续8年蝉联北京首富。

2021年历程：

1月14日，万达产业投资有限公司成立，法定代表人及最终受益人为王健林。

10月11日，王健林表示，他亲自带头，万达副总裁以上高管全部换乘红旗汽车，这不仅表达对国产品牌的信任，更表明对民族品牌红旗汽车的信心。

--王健林