娃哈哈现在到底是怎么了？被收购了还是？以后还有没有娃哈哈了？

2023-12-04 01:03:47 员工 0 70

娃哈哈现在到底是怎么了？被收购了还是？以后还有没有娃哈哈了？,第1张

娃哈哈现在到底是怎么了？被收购了还是？以后还有没有娃哈哈了？
导读：达能要强行收购娃哈哈,导致双方发生纠纷,谁都想收购法国达能公司最近欲强行以40亿元人民币的低价并购杭州娃哈哈集团有限公司总资产达56亿元、2006年利润达104亿元的其他非合资公司51%的股权。也就是说连娃哈哈所有的产业都要收购,包括他们

达能要强行收购娃哈哈,导致双方发生纠纷,谁都想收购

法国达能公司最近欲强行以40亿元人民币的低价并购杭州娃哈哈集团有限公司总资产达56亿元、2006年利润达104亿元的其他非合资公司51%的股权。也就是说连娃哈哈所有的产业都要收购,包括他们的老总宗庆后

娃哈哈与达能纠纷的事实真相

一、合资公司达能取得控股权的缘由

1996年香港百富勤与娃哈哈食品集团公司洽谈投资合作，随后又拉进战略合作者达能集团一起来洽谈合作，洽谈成娃哈哈食品集团公司与娃哈哈美食城股份有限公司以现有厂房、设备、土地出资，香港百富勤与达能以现金出资组建五家合资公司，在正式签订合资公司合同时，改为百富勤与达能在新加坡组建的金加投资公司投入，形成娃哈哈占49%，金加公司占51%的合资公司。由百富勤的梁伯韬先生出任首届董事，达能方秦鹏与杜海德出任董事。96年百富勤改派霍建华为董事，98年4月百富勤的董事改由达能方派出的董事替代，事后才知道百富勤由于亚洲金融风暴的影响，已将股权出售给了达能，金加投资公司变成了达能独家控股公司。因此，娃哈哈与达能的合资公司变成了达能控股公司。当初娃哈哈由于接受了当时一些国有企业合资后丧失了经营控制权与损害了员工利益的教训，重点关注的是经营权与员工的利益，而且亦不懂资本运作那一套游戏规则，因此，百富勤出售股权给达能时，由于其是出售金加的股权，因此，根本不需征求中方的意见，中方亦没有机会取得控股权。从目前的情况看来，达能当初实际上就是在有预谋地为中方设计了一个陷阱，实现了其资本控制的目的。

二、娃哈哈与达能关于商标权纠纷的真相

达能方向媒体申明，当时签订合资合同的同时，签订了商标转让协议，而且是经过政府盖章同意的，因此，合资公司拥有商标的所有权，而由于在商标的有关变更权、商标所有权变更登记没有完全确定下来的情况下，签订了合资企业独家拥有娃哈哈商标使用权的使用合同。事实上，娃哈哈确实与合资公司签订了商标转让协议，地方政府亦同意盖了章，但是地方政府盖章同意的权限是同意娃哈哈向国家商标局申请转让，而真正的审批权是属于国家商标局。娃哈哈报批后，国家商标局从保护自己民族的驰名商标与知名品牌的角度出发，未予批准，因此，该商标转让协议并未生效。外方也曾到商标局交涉，知道商标局没有批准以及不批准商标转让协议的原因，故其又要求签署商标使用许可合同。该商标使用许可合同名义上虽然是许可，而实质却是一份变相的转让协议，剥夺了中方的所有权，规定了中方使用商标需经合资公司董事会同意方可使用的限制条款。外方知道，根据当时的商标法律规定，商标使用许可合同也必须强制备案，这份变相的商标使用许可合同同样不可能获得商标局的批准。因此，其又提出两份内容完全不一致的、上报商标局备案与实际执行亦不一致的阴阳合同，而且要求中方强制执行未到商标局备案的合同，不仅是欺骗政府监管部门，更是漠视中国法律的行为。而根据当时强制备案的要求，未到商标局备案的合同是无效的，有效的应当是按照当时上报备案的简式合同，而该有效合同对中方并没有相关的限制性条款，而且该份有效合同中规定了商标许可使用期限为商标有效期(根据商标法规定，商标有效期限为十年)，因此，从1999年商标使用许可合同签署到现在，许可期限也基本届满。

由于《商标使用许可合同》最初许可的是娃哈哈与金加合资公司，而十年来，我司与达能成立的三十九家合资企业中，除了原来的达能金加公司外，还有其他三家达能投资公司，已远远超出了原来娃哈哈金加合资公司的范围，故双方在2005年10月又签署了该合同的《第一号修订协议》，扩大原合同的许可与再被许可的产品范围，并将原娃哈哈金加合资公司变更为娃哈哈达能合资公司，但并没有增加许可费用。

以上就是达能方向媒体申明的三次修改合同的过程，事实上双方三次修改的并不是合资合同，而是当时签订合资合同同时签订的商标转让协议。

附：当时的合同条款及相关法律规定

l商标转让协议

4、转让程序

41 在本协议签署后及在乙方获发营业执照后的90天内，甲、乙双方应向中国商标局呈交有关的商标注册转让申请和商标的原注册登记证。甲方应协助和与乙方合作使乙方可办理在中国的商标注册转让的其他有关程序。至于在中国境外注册及申请注册的商标，甲、乙双方应相互合作办理将该等商标转让于乙方的手续。

42 如本协议需要中国政府的任何授权或批准，或需向中国或其他国家的政府机构办理登记或完成转让手续，甲方应取得授权和批准或完成这些登记手续，双方应互相合作取得一切必要的政府授权和批准。

相关法律规定：

《商标使用许可合同备案办法》(国家工商局商标局，1997年8月1日)

第十一条有下列情形之一的，商标局不予备案：

(四)许可使用的期限超过该注册商标的有效期限的；

《商标法(1993年修订)》(全国人大)

第二十三条注册商标的有效期为十年，自核准注册之日起计算。

三、究竟谁在违约，娃哈哈到底有没有违约？

1、达能方提出，最近几年来，宗先生未经许可直接或间接地在合资公司之外设立了三十几家生产娃哈哈产品的企业，与合资公司进行竞争，而且最近才知道这个情况。而事实上，娃哈哈在与达能、百富勤合资时有十家公司，达能仅投了五家，当时娃哈哈亦希望达能一并投资其余公司，但最终达能没有投，这当中包括了娃哈哈对口支援三峡库区的涪陵公司。而且合资公司董事会的第一次会议的决议中要求合资公司要签订的七项合同中，就包括了与娃哈哈非合资公司的商标使用协议与产品加工协议，因此非合资公司在各方合资初期就已存在。

2、由于娃哈哈要发展要投资，而达能不愿投，因此非合资公司逐年增加。但是娃哈哈为了信守合同，非合资公司所生产的产品全部通过合资公司销售的，实际上即为合资公司代加工，而且达能每年委托其指定的审计机构进行审计，这从销售公司的财务账上应该是很清楚的，他不可能不知道。

3、非合资公司生产的产品使用娃哈哈的商标亦是经过合资公司董事会同意的。2005年10月12日双方签订的商标使用许可合同第一号修正协议第二条被许可的娃哈哈公司(不在娃哈哈达能合资企业定义中)亦明确，被许可的娃哈哈公司亦有权利获得合资公司授予的商标使用许可，同时亦列出了二十七家非合资公司的名单。

4、达能并购娃哈哈非合资企业未得到娃哈哈同意后，为了施加压力，提出娃哈哈违约生产与合资公司有竞争的产品。娃哈哈提出来中止给合资公司加工生产产品，另打商标，另成立营销公司自己销售产品后，达能又要求政府协调，要求娃哈哈将现有非合资企业生产的产品立即转入合资企业的销售公司进行销售。

5、真正违约的是达能公司。尽管双方合资合同中规定了中方不从事任何与合资公司的业务产生竞争的生产及经营活动，外方将不会损害合营公司的利益这本身就不对等的条款，而事实上2000年达能收购了乐百氏92%的股权，而乐百氏当时是娃哈哈最大的竞争对手，达能注入资金后，使其加大了与娃哈哈合资公司的竞争力度，使得娃哈哈在2001年在与乐百氏竞争的瓶装水产品吨销售利润2001年即从2000年的16502元下降到13593元，当年造成利润损失3489万元，AD钙奶的吨利润2001年即从2000年的87026元下降到76075元，当年造成利润损失48795万元，而且此后连续下降，给合资公司的利益带来了巨大的损失，而且娃哈哈向达能董事长吕布先生发函提出异议后，非但置之不理，反而变本加厉地收购了上海正广和50%股权，汇源集团2218%的股权，乳品行业上海光明酸奶和保鲜乳二个项目的452%股权，并购了蒙牛乳业49%的股权等一系列与合资公司有竞争性的企业，严重损害了合资公司的利益。

娃哈哈集团的组织设置不同于一般的集团企业，只设总经理，不设副总经理，各职能部门及各子公司直接向总经理负责，由宗庆后担任董事长兼总经理，公司的大小事务全部由他一人决策和管理，日常工作由总经办来协助完成。这样的制度决定了总经理权利的高度集中。他对企业的绝对控制也有传言，曾经有传言说娃哈哈买一把拖把都要经过宗庆后签字，他本人对此也回应道：在2010年清华大学演讲时说道，经营者要做到强势开朗，强势就是要令行禁止。

的确，像娃哈哈这样日均销售收入超过1亿元，员工近2万名，连一个副总经理都没有，对此，宗庆后说，我用不着总经理，那样只会让效率变低。而且宗庆后他不喜欢看市场模型之类的分析，他更相信自己的直觉和经验。这一点是我们平常人所不能相比的，所以说娃哈哈能取得如此的成功，跟宗庆后的性格有很大的关系的。

二点:体现中国式管理的地方。

在娃哈哈集团中的家文化管理特别浓厚。娃哈哈从开始就按照尊重员工，关心员工，爱护员工的原则。他把东方国度的人文感情揉进了管理制度，各级领导对宗庆后的尊重已不仅仅是上下级之间的契约关系，更有点像子女对家长的亲近，敬畏和顺从，当然，这种家文化也发挥了巨大作用。

在2007年娃哈哈与达能的纠纷官司到关键时刻，娃哈哈全国经销商代表就发表声明说，无论什么时候都会跟着宗总干，哪怕是他“自立门户”，重新打造品牌，也愿意跟着他再搏一次。可以看得出，这种家文化在娃哈哈内部发挥了巨大作用。娃哈哈人对宗庆后的感情，已经从信赖上升到了崇拜。

据一位公司员工透露，在2012年10月举行的经销商年会上，一位来自东北的经销商喝了几杯酒后情不自禁的站起来振臂高呼：“娃哈哈万岁！宗老板万岁！”其他人也都跟着他一起三呼万岁，场面煞是壮观。

当然了，宗庆后对下属也是蛮严格的。他对样员工说：员工必须要不折不扣的执行任务，完成工作要求，不管你资格多老，都要受售员工他要求加强业绩考核，没有良好的业绩考核一律不发奖金。若不对员工进行严格考核就严肃处理销售经理。而且他还对各个市场的销售情况进行统计排名公示，给各地主管一压力，可以说各部门，自上而下，高压高效。在这种高效务实的企业文化下，员工的工作时间一般超过8小时，周六无特殊情况，照常上班，主动加班加点已成为职工们的习惯，一有重大任务，全体干部必须上一线。正是在这种高压下，才会有娃哈哈今天的成就。

针对网络上出现有关“娃哈哈集团宗庆后先生涉嫌原始股骗局”的新闻报道，娃哈哈官方微博9月4日午间发布澄清声明称，经核实，该等新闻报道与事实不符，公司与新闻报道中提及的涉嫌“原始股骗局”的“微达公司”并无关联。

娃哈哈公司与赛智公司在2020年5月签署《商标使用许可合同》，授权赛智公司在蜂蜜制品上使用“娃哈哈”商标，并由赛智公司依法自行生产和销售授权产品。“微达公司”系赛智公司下属经销企业。

鉴于“微达公司”被曝光涉嫌违法违规行为，赛智公司未尽到对下属经销企业进行严格审查和管理的义务，并对公司及宗庆后的声誉造成极大负面影响，娃哈哈公司已依约终止赛智公司的商标授权，并追究相关法律责任。

扩展资料

宗庆后涉嫌原始股骗局事件

近日，网上出现了关于娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后涉嫌原始股骗局原始股骗局的传闻。

有媒体报道，河南微达共享智能科技有限公司宣称借壳香港上市公司源想集团，并开始在原有的销售机制上大卖原始股，第一批共2000万股原始股集资约4000万港币，现在又在兜售第二期原始股期权，涉嫌非法发行股票或非法集资。

微达公司还对外宣传，和娃哈哈集团董事长宗庆后达成了“战略合作”，推出了健康饮品。

北晚新视觉网—娃哈哈回应宗庆后涉嫌原始股骗局：新闻报道与事实不符

上市跟没上市什么区别？为什么很多人说上市是为了圈钱？

娃哈哈并没有上市，所以它没有原始股票的说法。你说的原始股票，应该是它发行的公司内部类似性质的，但并不是股票市场可交易的股票，只是作为公司的分红所占比例，因此不能说现在值多少钱，这个没有相应的计算。

1、上市能够直接融资

上市又叫做IPO，首次公开发行股份募集资金，股权融资大家都知道，但是能够合法的面向公众发行股份募集资金只有上市一条路，其他的股权融资都是面向特定的投资人。

上市通过增发股份，公司就能获得巨额资金，而且还不用还，这是多少企业所追求的。所有的企业都缺钱，企业在发展运营的过程中没有不缺钱的（不要用老干妈来反驳，老干妈只有一家，你要是能做成这样的企业你也可以反驳我）。所以上市解决了企业的资金问题。

2、上市让公司股份实现了定价、实现了可交易

现在说起股权融资都不陌生，都在说自己的公司估值多少钱！但是这不是真实的，只是某一家机构对你的认可，你如果真拿到市场中去，有多少人会认你，会以这个价格买入你的股份？

而且你想卖股份还找不到人来买，所以上市的好处就是你的股份实现了定价，并且可以随时交易，变现非常方便。

3、打通了融资通道，增强了企业信用

上市的企业不仅可以在IPO的时候融资，上市后还可以通过增发来融资，还可以通过股权质押进行融资。

没有上市的企业在银行的信用就比较低，要么很难获得银行贷款，要么就是获得贷款的利息很高，但是上市企业不是这样，上市企业的信用大幅增加，更容易获得银行的贷款，信用更高，获得贷款的利率也低。

4、企业实现了规范化治理

上市企业经过券商的辅导，专业会计师的审计和财务梳理，经过律师事务所的法务梳理，排除了法律上、财务上的不规范，成为一家规范、合法的企业，在公司治理上也建立了现在企业的经营管理制度。所以这样的公司是干净的公司，所以股份才值钱。

有很多企业都说我企业净利润有很多，但是如果你按照上市公司的标准去审计，就会让净利润大幅缩水，企业都有内外两套账，这已经是行业惯例。经过上市辅导机构辅导审计梳理的企业是合法规范的企业，钱干净所以才值钱。

5、品牌知名度

再一个好处就是对公司的品牌有很大提升，你是愿意和上市公司合作还是非上市公司合作？名利名利，名在前，利在后。上市后对公司品牌知名度有重要影响。

6、提升团队的凝聚力

一家企业做到上市，也算是做到了成功，公司的核心骨干多少年坚持就是为了这一刻，公司上市，市值做大，股东的权益就会得到变现，非上市公司的股权除了分红是没有太大作用的。

看了一圈大家的答案，感觉都比较专业，我用大白话给大家解释解释：

1比如你有一个小公司，想扩大规模，但是手头没钱，咋办呢？你可以找银行贷款，但是人家未必会理你；你可以找亲戚朋友借，但是亲戚朋友手头也紧；你还可以借高利贷，这个你懂的，利息高；还有一种方法，就是上市！

2上市，就是融资，但是融的这个资从哪里来，最终还是从股民手中来；上市有什么好处呢，第一，有名气了，有名气做事也简单了；第二，再融资就简单了；第三，身价暴增。

3第三点是最重要的，身价暴增。上市前，你可能也就上千万身价，上市后，身价过亿没有什么悬念了；如果股票大涨，那么你的身价继续飙涨，等时间到了，你还可以卖股票套现，多好！

这就是上市和不上市的区别，至于很多人说上市是为了圈钱，也正常，因为你可以看看股票的F10，大股东基本上都套现了！真正做实体的人不多啊！

核心区别就是股权的流动性！

举个例子：

隔壁老王有家化工厂，规模挺大。

但最近老王要给儿子买跑车，手头资金不足，怎么办？

他想到了卖点股份，可新的问题出来了，虽然有意向的人很多，但价格谈不拢：

老王觉得5%值1000万元，但投资人中最多的只出到了500万元。

老王很头疼。

未上市企业，基于财务信息、行业可比性等一系列问题，双方对于企业的价值认定基本都是不对应的。

同样，假如老王的化工厂已经是上市公司了，老王怎么办呢？

很简单！

老王让自己的秘书小丽通知了证券部的人，发出了一则减持公告：

大股东老王因改善个人生活需要，在未来6个月的时间内，减持不超过1%的股权。

本次减持系大股东个人资金需要，与公司业绩无关。

好了，至此老王只需要在规定时间内随便卖出股票就可以了，儿子的跑车钱完美解决！

未上市公司的股权因为价值判定、投资者范围等一系列问题，导致无法形成一个市场的公允价值，而上市公司则完全不存在这些问题。

当然，上市公司和未上市公司的区别还有其他，比如信息披露、股权分配、管理结构等等。

比如：

没上市的时候，老王可以让秘书小丽做公司的财务负责人、副经理、董事等等他愿意的一切职务；

但如果是上市公司，老王就没法这么任性了，哪怕他是大股东。

再看后一个问题，很多人说上市公司上市就是为了圈钱。

其实，这个不是很多人说出来的，而是有些上市公司的股东确实做得不地道：

同样，还是老王。

这几年，化工行业越来越不好做，每年忙活一年，盈利才一两千万。

连秘书小丽的工资都好久没涨了，还是自掏腰包给的。

这次儿子买跑车的事情启发了他，为什么不在股权上想想办法呢？

经相关人士建议后，老王再一次发布了减持公告：

大股东老王因改善家庭生活需要，以市场价8折将持有股份的30%转让给老李，此次交易后，老王持有公司股份40%，依然为公司的第一大股东。

本次减持系大股东个人资金需要，与公司业绩无关。

没有改变大股东身份的情况下，减持所得几个亿。

老王算了算，就算他埋头苦干估计这辈子公司也赚不了这么多钱，何况自己还有不少股份，大股东的身份还是自己。

钱多了，生活改善了，连秘书小丽的工资也加了上去。

每次看到小丽灿烂的笑容，老王都会发自内心的觉得自己这次的减持无比正确！

这是利安隆在今年年初发布的减持公告：

公司第三和第五大股东因“改善个人生活”而减持，要知道利安隆是2017年初才登陆创业板市场。

如果扣除锁定期，基本可以说是卡点走人！

A股这种锁定期一满就清仓式减持走人的太多，也导致了监管对于锁定期政策的一改再改！

都是被这些人给逼的！

老王的故事，不是段子，而是每年都在A股发生着！

对于上市的定义来说，他们的目的是融资，而不是圈钱，这两者区别很大。可是根据市场的行情来看，大部分的企业是打着“融资”的旗号，背地里做着“圈钱”的把戏！

简单的说，上市融资是为了在市场上拿到更多的钱，投入到企业的发展，生产和布局之中，从而产生利益，回馈于投资人，也就是股民。这是一个过程，企业拿到钱发展的好了，有更多的利润给予投资人，那么也就会带来更多的融资资金，这其实更是良性的循环！

但是现在有些上市公司却不是那么做的，他们是以上市为目的，一旦上市，业绩就会变脸，开始圈钱。拿到的钱不仅投入企业的发展和布局很少，大部分都是进入了自己的口袋，中饱私囊，于是给予投资人的回报也非常少！这就是恶性循环，也叫圈钱！

其实上市以后，也就说明了你的公司不再是你一个人的公司，是整个市场的公司，不仅要受到证监会的管理和监督，还有遵循一系列的上市条约和规则，甚至当别的投资人拥有了你公司一定的股权之后，会对你产生一定的影响和冲击！不过好处就是能够融资到更多的钱，并且自己的股份还可以抵押进行更多的变现。

而不上市则表示你永远是这个公司的老大，你制定制度，你来管理，你想怎么样发展就怎么杨发展，不需要遵循一些复杂的规则，也不需要看别人脸色，更不需要担心有人能撼动你在公司的地位！但是有个缺点就是没上市公司拿到的融资多，业务扩张速度可能相对较慢！

第一个要说的就是华为！华为不上市的原因太简单了，因为不缺钱，因为要打造100%中国企业！要知道的是目前的三大巨头BAT都不是100%中国企业，都是有外资参股的，而华为则是100%的中国企业没有一分钱外资参股。这也是华为不上市的重要原因！

第二个要说的就是老干妈！我们知道上市后的规矩和制度非常多，而老干妈的脾气大家都懂的，急性子火爆脾气，一旦上市了，我相信老干妈可能会受不了那么多的约束！就好比现在已经上市的格力董明珠，就有点像老干妈的脾气，前不久还被证监会警告提前透露业绩了呢！

第三个说的就是小米！雷军其实在早期是说近几年里不考虑上市的，但是没有想到最后没过多久就上市了。其实原因就是缺钱！再加上小米的竞争对手都是一些顶级的企业，如果小米没有强大的资金做宣传，布局，甚至投入研发，最终的结果就是被淘汰！所以这也是现实中说好不上市，最后比谁都上的快的例子之一！

当然了，上市不能代表成功，许多公司上市之前经营的非常不错，但是上市后收到资本市场的冲击和影响造成退市和业绩崩塌的也比比皆是。最近最值得我们参考的就是乐视网，乐视网在上市之前其实是一家非常强大的，有核心竞争力的公司，但是上市之后因为受到了牛市的影响，产生了泡沫，甚至导致了股东董事的膨胀，最后资金崩裂走上了不归路！

而华为，即使不上市，也能够把自己的三大业务做到两个世界第一，一个世界第二。所以上市是一把双刃剑，也不是绝对的利好，关键还是要看企业的自身实力和的眼光格局！

上市前是一个私有化的企业，股东只有少数几个人。赚了钱分给少数几个人。上市以后你的企业变成了大家的了。每一个人都可以成为你企业的股东，赚了钱大家一起分。

说上市为了圈钱说的太严重了。我跟很多老板交流过、研究过，上市主要是有三个原因。

一、融资

融资是企业上市非常重要的原因。企业永远都是在融资中和准备融资中。销售产品也是融资，只是融资的道具是产品，招代理也是融资，融资道具变成了代理权。卖股权也是融资，融资道具变成了股权。上市就是把你的股权放到了一个公开的市场上进行出售，每个人通过网络都可以直接购买你公司的股权。向全世界每个人进行出售。

二、流通性

有很多企业现金流非常充裕，而且不差钱。为什么还要上市。主要就是为了股权的流通性。很多互联网企业早期的时候往往吸引了大量的风险投资、往往在员工中做了股权激励。通过上市把股权换手给股民。让原来投资者和员工手里的股票可以进行流通。至于流通多少，这个完全取决于个人。投资商减持退出以后可以继续投资到新的企业去，加快商业流通。员工可以通过减持改善生活，获得早期对创业公司、信任、努力工作的丰厚回报。股民通过投资优质企业继续获得合理的投资回报。应该说是一个多赢的局面。

三、包装、宣传

现实中有很多企业并没有非常好的财务表现、但是依然要流血上市，其主要原因主要是为了包装、宣传。包装、宣传的核心主要目的是为了招商加盟做准备的。可以给招商加盟的代理商宣传，我们是一家上市公司，我们非常有实力。加盟我们有保证。中国存在极大的信息不对称。很多老百姓今天都还认为上市是一件非常难的事情。上市公司是非常厉害的。其实他根本不知道里面的道道。信息不对称在某个行业都存在。在中国沿海城市与内地很多城市也存在。还有互联网行业和传统行业、金融行业都存在。会来加盟的基本上是传统行业的老板，通过一个新的机会寻求转型升级。

上市是起点，不是终点。上市应该说只是一个企业的成年礼。后面要走的路应该还很长。上市企业解决了融资问题，就更应该做得比其他的小微企业做的好。做出榜样。

首先，就是大家都知道的，上市能够融资，股东能够套现。

企业上市，本质上是把自己的股权卖给投资者。投资者能够拿到企业的股权，享有对该企业的表决权和分红权。而企业可以筹得资金，为更好的发展打下基础。对于企业原始股东来说，他们的股权未来就可以在二级市场交易套现。一般说的圈钱，就是指这种套现行为。对于很多创业者来说，上市就是他们实现财富跳跃的最好机会。而且也存在一些公司为了上市，上市前透支了未来几年的发展，一上市便开始业绩滑坡。这种上市并不能增加企业的竞争力，但不管怎样，原始股东们至少可以赚到大笔的财富。

其次，对于很多原先并不怎么知名的企业来说，上市对他们是一种光环加持。

截至2017年9月，全国实有内资企业285496万户。而目前A股上市公司数量为三千六百多家，再加上一些在香港和美国以及新三板上市的企业，上市企业占企业总数的比例不会超过003%。所以，一家公司能够上市，就是其实力的最好证明，对公司品牌知名度的提高和后续业务的发展也有很大的帮助。

上面说到，上市的公司是少数，绝大多数的企业是没法上市的。不过也有少数公司，达到了上市资格却依然坚持不上市。典型的如华为、老干妈。

公司一旦上市，立马就会有一批人成为千万、亿万富翁，这样这些人的工作热情会衰退。对于任何一家企业来说这都不是好事。另外，公司不上市，也能更好地保持企业发展的独立自主权。

去年底一个华为的朋友来家里吃饭，就聊到了华为为什么不上市的问题。那时孟晚舟事件刚发生没多久。他说华为其实可以退出美国市场，甚至也可以退出世界的任何市场，大不了就是少赚一些钱而已。因为我们没有上市，不用对股东负责，不用为了季报、年报这些短期业绩而烦恼。而且如果把短期业绩看的太重，那企业的长期战略就会大受影响。华为现在坚持每年将10%以上的销售收入投入研发，有些研发项目几年内甚至更长的时间都不会转化成收益，只是纯粹的投入。但是，当初刚开始布局5G技术的时候也是如此。一家公司如果太注重于横向的发展，那就很难占据未来前瞻技术的制高点。

所以，总的来说，企业上市，可以融资，可以提高知名度。而企业不上市，能保持员工的工作热情和企业发展的独立自主权。企业能上市，对企业来说是巨大的成功。企业能上市而不上市，就需要在诱惑面前，依旧坚持自己的理想和目标。

公司上市跟没上市区别很大：

首先，公司上市后融资更容易，上市融到资金后，公司市值大幅增加后，银行等各类金融机构都愿意给上市企业融资。

其次，上市后财富大幅增加，公司上市后股票更值钱，一般公司上市后股票会增值几十倍甚至几佰倍，公司的老板及股东们的财富就都增值了几十倍或者几百倍。

其三，公司的形象会提高，公司上市后，影响力会提高，公司的形象也会提高。

其四，公司上市后更容易获得市场，扩大市场，上市公司的信誉更高，消费者更容易信任上市公司，对公司扩大市场有利。

其五，公司上市后品牌形象提升级更回容易，上市本身就是一种公司品牌的宣传，成功上市是获得了资本市的认可。上市后品牌提升后有利公司提高利润率，公司上市后品牌形象提高后，公司产品的利润也会相应的提高。

其六，公司上市后能更好的获得资源，上市公司更容易得到各方面的支持，更容易获得各种优质资源，有利公司的资源整合。

其七，公司上市后能更好进行资本运作，企业的发展需要产业运作与资本运作两个轮子同时向前发展，只有上市公司才能更好的进行资本运作。

上市是圈钱，这话肯定没错。所不同的是，监管机构给了上市圈钱一个更好听的名字——融资。

如果不能融资，不能以融资的方式圈钱，相信绝大多数企业都不会上市。要知道，就算能够融资、能够圈钱，像华为、老干妈等企业，也不想上市。而也一直喊着不上市的娃哈哈，则好像因为钱的问题，已经对上市的看法有了松动。

需要注意的是，虽然上市的主要目的是圈钱，不能圈钱，绝大多数企业不会上市。但是，从企业上市的实际情况来看，圈钱也决不是唯一目的。因为，一家企业如果能够成为上市公司，会大大改善企业的市场形象，使消费者对企业的认可度提升。在这样的情况下，企业的市场影响力就会加大，产品销售等就会更加有利。毕竟，对消费者来说，对上市公司的认可度和接受度要远大于其他公司。

同时，成为了上市公司，金融机构等对企业的信任度也会大大提高。因此，在提供贷款等方面，不仅可以优先，还有可能会降低融资成本，从而给企业带来实实在在的利益。在此基础上，受政绩考核影响，地方政府在对上市公司的政策方面，也要妣其他企业更加优惠，会提供更多政策与资金的支持，从而也让企业获得更多非上市行为的利益。

总之，上市对企业的正面作用与影响更大，对企业带来的利益更多。

上市跟没上市在关联人、有形和无形价值上都有区别，很多人说上市是为了圈钱，这从目前A股的情况来看，也怪不得说这话的人。

在没有上市之前，公司的经营状况、信息主要就是对于少数的几个重要的合伙或者股东的，除了公司这一小股人，没那么多老百姓会关心你的好坏。

上市之后公司就不在只是那几个大股东了，它吸收着广大股民的资金，持股多少之分，但都是公司的股东，这个时候，公司经营的好坏、股价涨跌就要影响更多人的口袋了。

上市最大的好处是可以融资，这也是成立股市的主要原因，融到的这些资金，就会成为公司战略升级、经营扩张的重要依靠。我们形容一个人有钱人做事会用财大气粗，对于公司又何尝不是呢？没钱总是会缩手缩脚的。

为什么问一个人在哪个公司上班的时候，人都会习惯性的加前缀，比如国企、事业单位、上市公司等等？说白了，就是在老百姓眼中，这些都是品牌、形象、可信度各方面更好的公司。所以，除了上市后公司品牌形象的直接提升外，还可以利用有钱来继续打造和提升。

上市后由于利用股票的流通性特点，原始投资人在有资金需求的时候，就可以通过抛出手中的股票来获取资金，尤其看到那些公司上市后经营一落千丈，股价持续下跌，股东还在不停减持，最后就剩下个空壳。另外，加上投资者钱投进去之后不仅没收益，还要赔上本金，就难免会有这圈钱之说了。

一家公司从普通公司到上市公司，这过程中也是有一定消耗的，包括现金、技术、产品等，但是上市之后也有收获，圈不圈钱就看大股东自己了。

实话说，区别非常大，相信每个人都能说出好多条来。除了大家都提到的融资更方便之外，在我看来，关键的区别还有以下几点：

一、上市让一个企业成为公众公司，经营管理的透明度增加成为必然

为何很多公司在上市之前很早就开始了辅导期，这是因为上市之后，公司就成为一个公众公司，一些重要的信息必须要及时对公众进行披露，而如果要做到这些，公司的管理就要规范起来，时髦的话讲，就是要建立现代企业制度，但是很多公司不规范的地方很多，比如各种行政许可手续欠缺的、社保欠缴的、管理过于追求人治的，环保或者社会责任方面存在违规的，凡是不规范的地方都要规范起来才行。有时候，一些负面新闻有可能引起股价的大跌，从而进一步放大，导致公司的经营风险。这样无形中也会约束管理层的行为，尤其是想违规的时候，就需要评估一下自己的行为可能给上市公司带来的影响。

二、上市让一个企业的估值更为量化，股权的交易更为方便和有据可依

融资固然是重要的，但融资是需要尺子的，公司上市之后，企业的价值就有了可参考的标准，无论是定增还是收购，都有标准了，质押融资也行，转让股权也行，自己公司值多少钱，大概就清楚了。尤其是一些家族企业的上市公司老板想把股权分给亲人，也可以精确的划分股权了。

三、上市让一个企业尤其是私人企业的实控人更有财富安全感

历史上，沈万三也好，胡雪岩也罢，他们风光的时候自然是踌躇满志，但是最后的下场却都不是很好。联想到现在的黄光裕，为何他坐牢之后，财富还在，最关键的一点就是国美是一家上市公司。

其他的区别还有很多，不细说了。

说这话的人应该是对A股比较了解的人说的，因为A股这样的例子太多了，随便举几个：

贾跃亭，他的乐视网上市后，累计套现140亿；

马云，阿里巴巴上市之后，累计套现110亿；

海康威视的龚虹嘉、陈春梅夫妇套现79亿元；

华谊兄弟。。。。。

然后最近三年来，每年股市都面临大量的解禁和减持压力，尤其是很多小非， “清仓式减持”遍地都是，这样的新闻几乎每周都能见到。这些减持的接盘侠是谁？还不是二级市场广大的投资者，广大散户啊。

而A股估值之高世界闻名，最明显就是同一家公司A股和H股价格相差非常大，是有名的人傻钱多速来，所以去年证监会欢迎中概股回归，360，药明康德就赶紧来了，这样的好事谁不喜欢呢？

而A股市场的整体表现就更是不堪了，甚至很多业内人士，比如董明珠就多次说有些上市公司不好好经营，就知道忽悠散户，老干妈陶华碧也说不愿意上市圈钱，吴敬琏老先生说A股市场比那什么还不如。所以啊，很多上市公司上市就是为了圈钱，这本来就是事实。

文|小张

编辑|小张

“王力宏不代言了，我的童年没有了！”

“没有王力宏，感觉喝哇哈哈的水掉价了。”

“我买哇哈哈的水，就是因为瓶子上印着王力宏的脸！”

2019年童年企业哇哈哈，因嫌弃王力宏年纪太大，大家产生了审美疲劳，而与其解约。

这一举动，引出众多网友激烈的负面讨论。

那么从2013年起，业绩本就飞速下滑300亿的娃哈哈，再加上背负网友，对其解约行为的不买单后。

2022年，它的现状究竟怎么样了

哇哈哈一开始，其实只是在杭州市上城区，一个小小的校办企业。

在1987年4月，杭州市上城区文教局下发任命文件，由宗庆后担任经销部的经理。

当时42岁的宗庆后，身上只有14万元的借款，带领两名退休教师，依靠代销汽水、棒冰以及文具纸张的买卖起家。

哇哈哈集团财务的老员工龚敏，回忆起当年说：

“那些年，大家每天都是忙的团团转，忙着发货、送货、运货、卖冷饮、还得送课本。”

由于当时创业艰难，报告上级送货时，宗庆后只敢申请一辆小三轮车用，好在业绩不错，后来又申请卡车去送货。

但宗庆后并不满足当前的成绩，当时一般的校办企业，一年多的利润也就在两三万元之间，好一点的也就四万元。

但宗庆后却给自己定下了第一个小目标：年盈利达到10万元。

幸运的是， 他在那一年，不仅达到了自己的小目标，还在1988年推出了自己的一个产品。

当时中国保健品的发展，正处于十分重要的发展阶段。

经销部的好几个商人，正热火朝天地帮别人加工保健品“中国花粉”。

也就是这个契机，让宗庆后发现了保健品市场的潜力。

他先后对杭州的3000多名孩子，进行了调查，发现有近半的孩子因为挑食，而导致不同程度的营养缺失。

对此他专门找到了，浙江医科大学营养系的朱寿民教授。

希望他能够协助他一起，开发出一款针对于改善儿童营养不良的营养液。

1988年11月，宗庆后以广告语“喝了哇哈哈，吃饭就是香”的广告语。

一炮打响了中国市场，并且该产品成为了中国首支儿童营养液。

之所以起名叫哇哈哈的原因有两个：

一是“哇哈哈”三字读音中都有一个韵母a。

a是孩子最早学习的音节，发音响亮而且上口。

二是因为“哈哈”是各种肤色的人，抒发欢笑喜悦之情的共同表达方式， 蕴含了健康快乐之意。

“哇哈哈”营养液上市后的第一年，销售额为488万元，第二年达到2712万元，第三年直接突破亿元！

在1991年，仅有着100多名员工的规模，却花8000万元高价。

将有着6万多平方千米的厂房、2000多名员工的罐头厂兼并。

并于10月，杭州娃哈哈集团正式成立。

此后，娃哈哈在保健品以外的其他领域，逐渐开展市场，并向外省拓展规模。

在26个省、市、自治区，建立40多个生产基地、200多条生产线，总价值达到12亿美元！

后来，在娃哈哈创业15周年的大会上，宗庆后在发言中说：

“15年，娃哈哈累计完成销售收入316亿元，利润53亿元，向国家上缴税金22亿元。”

直至进入21世纪，娃哈哈风靡市场，产线规模飞速上升，在2003年首次突破百亿，增至7828亿元！

2013年，哇哈哈达到事业巅峰时期 ，创下年收历史最高纪录782亿。

而到了2014年，哇哈哈的业绩，同比去年下滑了62亿。

2016年的营收，大幅度直线下跌到494亿，而到了2020年，营收仅为440亿。

已经几乎跌回到2009年的水平。

年营收下滑的速度，让人瞠目结舌，充斥着我们童年生活的哇哈哈，到底怎么了？

看似在退步，但其实最致命的地方在于，哇哈哈一直在原地踏步！

自2013年起，我国饮料市场开始快速发展，有专家曾说：

“对于上世纪80年代，第一批抓住历史机遇，而成长起来的企业家，他们敢想敢做，也敢于拼搏。”

“但不可否认的是，对于时代的快速更迭，他们自身的知识和能力是有一定的局限性的。”

而宗庆后处于时代发展的困局中，他无法适应，也不知道该如何去应对。

但是对于曾经称霸饮料市场的他来说， 又很不甘心，认为自己还有能力。

并且据媒体报道称，娃哈哈实际上是一家高度“集权”的公司。

是众多百亿公司中唯一不设立副总的公司，像极了古代的皇帝。

他无论什么事都亲力亲为，事无巨细，但这种 不放权 的管理模式，无疑是有问题的。

不过，除了内部管理模式存在问题之外，娃哈哈业绩出现下滑， 还有以下几个原因：

1缺少创新

首先我们不难否认，曾经哇哈哈的一些产品：

AD钙奶、哇哈哈矿泉水、爽歪歪、八宝粥和营养快线等，都曾深入人心。

每一款产品，都在市场拥有过一席之地。

但作为消费者的我们。 在近些年很少看到，哇哈哈在产品上的推陈出新 。

试问曾经，当我们看到这些产品，站在琳琅满目的其他品牌面前时。

你是否曾产生过厌倦？

喝多了营养快线想尝尝其他口味时。

是否迟迟没有等到品牌的新品推出？

其次，娃哈哈在创新上，也未曾在消费者的不同年龄层，去针对性地推出新品。

也未曾针对不同年龄段层的需求，做出口味的调整。

这样老化的产品运营模式，已经渐渐被其他品牌的创新而打败。

现在我们去大型超市购买商品，几乎已经很少看到娃哈哈的踪影。

反而在小县城和农村市场，却一直有娃哈哈产品的售卖。

由此可见，娃哈哈的市场方向，已经明显地走向没落。

2难道从未在创新上努力过？

那么哇哈哈，既然作为民营企业500强之一，不可能连产品需要创新这点事情都不懂。

但既然懂得，娃哈哈到底做了什么样的创新。

仍然没有使其逆风翻盘呢？

推新其实没有错，但错就错在，哇哈哈“啥货咱卖啥”。

可口可乐和雪碧名气够火爆吧，哇哈哈就来个“非常可乐”和“非常柠檬”。

脉动很火吧？哇哈哈来给你激活一下。

水溶C也很火吧？哇哈哈当然不能落下队伍！

给你个眼神，默默体会一下：

就连最开始推出的营养快线，貌似也有熟悉的影子

AD钙的产品的标志性LOGO，甚至好像都 “难逃一劫” 。

看完有没有童年碎了一地的感觉……

所以在品牌的创新上，娃哈哈其实一直在滞后。

3缺少“王婆卖瓜”的精神

娃哈哈秉承着自己，在众人心中的地位和社会名声， 不难说他其实一直在“啃老本”。

在品牌营销层面，娃哈哈从不会在众人面前营销自己，也根本不懂什么是炒作。

就连红火的互联网公司，新浪、搜狐、腾讯等都会找机会，利用广告等信息炒作自己。

而滴滴、美团、饿了么等，作为移动互联网公司的代表。

甚至格力电器的董明珠，都在以某种方式在炒作自己。

这些大型企业，都不敢轻易消失在大众视野，而娃哈哈多年以来，都没有过什么大动静。

结局如何，其实大众已然心知肚明。

4解约王力宏

与王力宏的解约事件，可能是近几年来，哇哈哈在网络上，爆发性出现在大众视野上，少有的机会。

但宗庆后的女儿宗馥莉，为了使品牌注入新鲜血液。

因王力宏年纪大，大众审美已经更新而与其解约后。

不但没有使品牌形象得以提升，反而遭受到了网友的排斥。

自此事件之后，娃哈哈在群众心中的形象大打折扣， 企业面对这样的危机，究竟该何去何从？

面临难以突破业绩的困局，你肯定想不到， 娃哈哈在2021年的年营收，同比增长了17%！

与此同时，还给员工发了 “6亿” 的年终奖，比往年增加了13%！

目前，娃哈哈的员工有近3万人，也就是说 人均可以拿到2万左右的年终奖。

而且宗庆后，还在2021年度“风云浙商”的颁奖现场， 宣布要给员工涨工资，还要解决员工的住宿问题。

娃哈哈这是要翻身的节奏吗？他到底做了什么？

1子承父业

在2021年12月9日，哇哈哈集团在官网上发布了一则人事变动新闻：

“ 宗馥莉女士，出任公司副董事长兼总经理，负责日常工作，即日起生效。”

“将与公司董事长宗庆后先生一同，为娃哈哈的稳健发展注入长青活力。”

此消息其实可以被看成为，宗馥莉接管父亲宗庆后职位的信号。

当初宗馥莉正式宣布，娃哈哈与歌手王力宏正式解约时，曾一度遭受到网友对她的质疑。

认为宗馥莉不知好歹，没有情怀，也不念旧情，更没有接班的能力等等的说法。

但随即在一年之后， 王力宏就爆发出劣迹艺人事件 ，与其合作的品牌，纷纷受到经济损失和形象影响。

这让网友不得不感叹，当初宗馥莉与王力宏的解约是个先见之明。

并且还有众多网友纷纷调侃，宗馥莉是不是早就知道些什么。

当然宗馥莉有没有内部消息，我们不知道，但宗馥莉在父亲积攒的庞大企业下。

她的才能并没有被淹没，反而让父亲称赞 “我女儿比我还厉害！”

与此同时，宗馥莉进入哇哈哈，担任品牌公关部部长时。

便开启了大刀阔斧的“改革”，推出了很多跨界合作和新媒体的营销。

例如为英雄联盟量身定制，及时补水，全力“苏”出的LPL联名苏打水；

在B站线下的嘉年华中打造娃哈哈展区；

这些举措，使哇哈哈又重新进入新一代年轻人的视野。

并发布全新广告语： “水就是水，让水回归纯粹”。

但就是这一广告语，与宗馥莉和王力宏解约一事相结合。

让人不得不赞叹中国语言之博大精深！

2打响“水的翻身仗”

2004年，宗馥莉留学回国，全身心投入到饮料行业。

从踏进一线生产车间，到担任宏盛集团总裁，带领宏盛集团，成功挤进民营企业500强。

并在2018年4月，担任哇哈哈集团品牌公关部长，至今兼任哇哈哈执行董事兼总经理。

2021年12月7日，宗馥莉正式代表哇哈哈集团，发表2022年全国销售工作会议讲话：

在2022年，哇哈哈将以长远的眼光发展。

持续践行产品梯队培育理念，老产品销量提升、新品开发同步进行。

并且一并提出2022年的品牌销售规划，提出四大举措：

从经典产品“水”出发，哇哈哈在2022年紧跟亚运会的节奏。

打响 “实验室科研用水”名号 ，将哇哈哈纯净水打造为 “家庭健康饮用水的新标杆。”

并利用“AD钙奶”、“非常可乐”两大IP助力品牌年轻化。

从口味、包装、渠道和文化意义入手，进行跨界联动。

从市场需求上，哇哈哈将从“苏打水”、“运动饮料”和“新茶新果汁”三大品类着手。

以电竞人群、运动场景以及都市白领，为消费群体，推出产品的升级改造。

3未来将会如何？

宗庆后的女儿宗馥莉，在推出一系列年轻化营销策略后，哇哈哈企业的势头也日渐好转。

迄今为止，哇哈哈已经成立了30余年。

但宗庆后却曾不止一次，在媒体采访中表示：

“对企业来讲，三十年已经老了。”

我们不得不承认，哇哈哈在现代消费者的心中，确实有些“老龄化”。

甚至品牌 难以将消费者的“老龄化”心态，转变为“年轻化”。

并且在众人心中，除了AD钙奶和营养快线这两大IP之外。

哇哈哈已经很久很久，没有新的明星产品，能够激起消费者心中的水花了。

这一情况，其实也正是哇哈哈所面临的 “重要瓶颈”。

“娃哈哈整个体系已经老化，需要解决的并不是单一团队，就能解决的问题。”

“宗馥莉对于管理层的年轻化，是有帮助的，但娃哈哈管理体系还是比较老化。”

“宗馥莉的新政，能否按照她的战略思维落地，具有一定的难度，还需要观察。”

沈萌说：

“宗馥莉在正式接管娃哈哈的经营权后，可以更直接明确，实施自己的经营理念，

也是娃哈哈借助宗馥莉的新理念，进行转型。”

“一个人，并不能代表娃哈哈管理层的年轻化，后续还要看宗馥莉，如何进行人员安排。”

“但对于娃哈哈来说，快速大规模人员调整，并不一定是好事，可能影响短期的稳定。”

所以其实不难看出，哇哈哈想要做到恢复往日雄风。

需要做的事情，不仅仅只是在营销策略和产品推新。

企业需要做的，是由内而外，从经营模式到整个内部体系。

到外部市场，再到产品、渠道、场景、品牌等众多方面。

这一系列，都需要做出创新、升级和迭代。

不仅仅只是其中，单一一个点的问题，而是全方位多维度的需要。

哇哈哈作为2022年，还尚在的童年企业，依然承载着我们对儿时的憧憬与怀念。

34年以来，哇哈哈还始终恪守 “让爱无处不在” 的公益理念。

累计为公益慈善事业捐赠了66亿元！

焕新之路这次能否如愿，还需要宗馥莉日后更加的努力。

企业的兴衰还需要时间向大众证明。

人非圣贤，谁都不能保证自己无论做什么，就一定会成功。

但无论如何，希望宗馥莉能够带领哇哈哈企业，伴随着我们的童心，继续坚定且成功的走下去。

　　无论从价值链理论中的基本价值创造活动（原材料供应、生产制造、市场推广等）到辅助价值活动（财务管理、人力成本、行政管理等），还是从财务损益表中的销售（营销）费用、管理费用、财务费用和成本角度，在每一个环节，每一个时刻，娃哈哈人都不知不觉中贯彻实施企业的总成本领先战略。

　　一、“总成本领先战略”根植于企业精神

　　就如一个人活着需要有精神一样，一个企业也必须有自己的精神，企业精神体现着企业全体员工的价值观，是企业文化中的核心内容，是上至企业战略、策略规划，下至日常经营运作执行的准则。

　　校办工厂出身的娃哈哈，一直秉承“励精图治、艰苦奋斗、勇于开拓、自强不息”的企业精神十六字方针，指引着上至总裁，下至普通员工的所作所为，而其中前两个成语““励精图治、艰苦奋斗”则是企业的总成本领先战略的形象表述。与一些仅仅停留在口号阶段的企业不同，娃哈哈的“励精图治、艰苦奋斗、勇于开拓、自强不息”的十六字企业精神深深印入每一个员工的脑海中，心灵里，真正落实到每一个员工的行为上。　

　　位居中国百大富豪前列的企业领袖宗庆后先生本人是身体力行十六字方针的典范，更是“艰苦奋斗”的典范，比如：坐飞机能坐经济舱绝不坐头等舱；平均两三天一篇的销售通报大部分写在废纸的背面；一日三餐吃食堂；中餐往往是腐乳、咸菜仅仅几元钱；身上的衣服都是几十、几百元的，奢侈品牌几乎与他无缘……

　　“跟我做”，有什么样的领导，就有什么样的员工，尤其是在宗先生高度集权的组织里，每一个员工要有所发展，无论从主观上还是从客观上，必须遵循艰苦创业的企业精神。　

　　以下关于“艰苦奋斗”的解释摘自《娃哈哈销售管理手册》中的企业文化篇：

　　艰苦奋斗，既是中华民族的优良传统，又是符合时代精神的一种价值观…我们的国家正处在创业时期，娃哈哈公司也仍处在创业时期，远没有到止橹享乐的时候。因此，艰苦奋斗就是创业精神的一种最主要精神，具备了这种精神，就意味着具备了一种百折不挠，顽强搏击的坚韧斗志，一种自强不息，勇往直前的进取精神，一种不怕牺牲，忘我奉献的不懈追求，一种埋头苦干，勤勤恳恳的务实作风，一种常怀忧患，居安思危的清醒态度，一种富贵不，贫贱不移的高尚节操。一个具备了这种精神的企业，才会是一个能够凝聚全体员工的力量，朝着远大目标奋勇前进的企业；一个具备了这种精神的企业，才会是一个能够战胜各种艰难险阻，万劫不灭，不断发展的企业；一个具备了这种精神的企业，才会是一个不贪恋一时享受，不断谋求更大作为的企业……

　　“思想决定态度，态度决定行动”，“艰苦奋斗”的价值观决定了娃哈哈全体员工勤俭节约的态度与习惯，也决定了企业的总成本领先战略有了扎实的理念前提与基础。　　

　　二、企业价值链活动处处体现着娃哈哈的总成本领先战略　　

　　价值链理论是分析企业竞争优势非常有效的工具，它通过对企业组织活动各个环节的分析，详细精确的判断出企业各种组织活动中存在成本或者差异化的优势与劣势。根据价值链理论，企业要获得根本竞争优势，则必须在成本控制方面优于主要竞争对手；或者在研发、营销、产品等方面塑造差异化，以差异化获取竞争优势；或者是在部分环节注重成本控制，在部分环节注重差异化。　

　　在营销业界，养生堂是成功实施差异化战略的典型代表，无论是一个产品，一个新品类的市场细分，还是包装、设计、定价，还是品牌发展，广告诉求，公关策划，养生堂的差异化竞争战略令管理业界肃然起敬。　

　　然而，差异化的代价也非常昂贵，往往会失去了成本领先优势。差异化与成本领先几乎就是鱼与熊掌的关系，两者难以兼而得之。

　　战略及营销的无穷奥妙，在于把握其中得度，两者兼得自然最为理想，但如果企业能力实在有限，则应该极力打造成本领先或差异化其中一个，同时兼顾另一个。　

　　养生堂虽然以“差异化”赢得业内专家得齐声喝彩，并被《销售与市场》杂志评为影响中国营销进程的“十佳企业”之一，然而因为其总裁钟睒睒先生不计成本，近乎疯狂的“差异化”战略，该公司近几年的净利润却不及同城以总成本领先战略为核心兼顾适当差异化战略的娃哈哈的十分之一。

　　娃哈哈的总成本领先主要来自以下企业价值链活动中的六个方面。　　

　　（一）娃哈哈生产制造中的低成本　

　　追求生产设备高效化，追求后向一体化，追求规模出效益，最大限度降低生产原材料成本。　

　　饮料属于“设备制造型”产业，换言之，饮料的生产设备的能既决定了产品的质量，又决定了生产数量上的效率。在生产设备投资方面，为确保一流品质，娃哈哈不惜血本全面引进来自欧美的反渗透设备、注塑机、制盖机等一流设备。表面看来，巨资引进，成本昂贵，但仔细分析，一流设备的生产效率更高，单位成本更低，只要有市场需求，确保生产设备满负荷高效率运转，分摊到每瓶饮料的设备折旧成本几乎可以忽略不计。　

　　瓶装水业是典型的规模出效益的行业。以娃哈哈纯净水生产线为例，每条生产线生产能力为2万瓶/小时，如果20多小时满负荷生产，以半年180天计，可生产7200多万瓶纯净水；每条生产线假设总投入为2000万元，以十年直线折旧法计，则为100万元/半年，每瓶水的折旧分摊成本仅仅为：100万元/7200万瓶＝001元。反过来，一些国产设备仅仅投入几十几百万元，但年销量也仅几十几百万瓶，则每瓶水的折旧分摊成本远远高于娃哈哈。　

　　同样，娃哈哈系列饮料的塑料瓶、瓶盖等包装材料等多自己投资生产，打造价值链优势，大量交易内部化，最大限度降低了采购成本。比如，一个瓶盖，娃哈哈自己生产不到01元，而竞争对手外部采购成本则需012，甚至015元，别小看小小2分钱，5分钱的差距，正是这些一点一滴积累了娃哈哈的成本制造优势。

　　可口可乐、养生堂等公司往往一本正经的遵循社会分工――外部采购原则，这些公司高层私下不得不承认：在成本制造上的确难以与娃哈哈匹敌。

　　“除了原材料，其它一切娃哈哈都能自己造”，这种坚持自己一条龙生产制造的经营模式，似乎与现在流行的OEM轻资产运营模式大相径庭。但是，要真正打造制造成本优势，要真正控制价值链中的每个环节，后向一体化，追求规模效益，是娃哈哈等坚决实施“总成本领先战略”塑造核心竞争优势的大企业不得不走的道路。

　　生产管理上实施成本倒追法，最大限度节约生产管理成本　

　　“发挥艰苦奋斗、勤俭治厂精神，开展节约一滴水、一度电、一厘钱活动，厉行节约，眼睛向内，苦练内功……”以上成本节约的标语在娃哈哈生产管理系统内频繁出现。　

　　娃哈哈所特有的“二级管理，三极核算”以及“将成本控制量化到每个员工”近乎苛刻的成本控制制度，自始而终，坚持至今。这对一个中国效益最好、最知名、最富有的饮料企业集团而言，非常非常的不容易，如果没有“艰苦奋斗”的企业精神，没有“总成本领先”的核心战略，如此苛刻的生产成本管理怎么可能坚持到现在，坚持到未来？　

　　在生产领域，在保证质量前提下的成本控制案例举不胜举，娃哈哈每年都要评“成本管理”之类创新奖。以娃哈哈八宝粥为例：　

　　娃哈哈八宝粥罐头每年产量达到三四亿罐，产销量一直位居全国第一。作为速食食品，它食用简便、携带方便，易于储藏，所以深受消费者尤其是出行者所青睐。罐头最顶端有一个塑料盖，它的功能主要就是为了搁置小勺子，并保证干净卫生，让出行者方便食用。

　　小小的塑料盖里有没有可节约成本的地方？娃哈哈发现，很多竞品的塑料盖克重都比自己的轻，而且因为自己的盖子重，有些硬，不易开启，盖身也有多余的地方，不仅影响外观，还浪费材料。

　　娃哈哈相关部门为此进行了一个个难题的攻关，四个多月的时间，成效就出来了。　

　　去除塑料盖多余成分，改变内置勺子形状，现在每只塑盖减轻了1克多，可节约成本0012元左右，一年下来就可节省近400万元的费用。此外，变轻变软的塑料盖，启盖也大为改善，不再会划伤手指。　　

　　（二）、配送成本控制　

　　饮料的产业特，决定了配送的相对高成本。为根本解决产品的配送成本和速度问题，早在十年前，娃哈哈就高瞻远瞩的提出“销地产”战略，即在每个产品的主要销售区域直接设生产分厂，就地就近生产。每个生产基地的配送范围控制在500公里以内。　

　　自1994年到涪陵设分厂开始，至2008年春，娃哈哈已有120多个生产基地均匀分布在全国各省。在饮料业内，娃哈哈花了十余年时间率先完成了生产力的全国布局。其生产基地的数量是顶新，统一饮料基地的5－10倍，也远远超过了可口可乐、百事可乐在中国瓶装厂的数量。　

　　“销地产”是娃哈哈成本领先战略中的关键战略。如此众多贴近消费市场的分厂所带来的配送成本优势，许多竞争对手短期内根本无法追赶。几年前，风头正劲的农夫山泉主要因为受制基地数量和配送成本的制约，失去了快速追赶娃哈哈的大好时机。

　　在产品配送的具体政策上，娃哈哈也严格控制成本，有时候甚至以牺牲配送速度为代价。比如，娃哈哈的省内汽车配送必须以整车为单位，火车运输必须以整车皮为组合单位，至少以十吨车为起运单位，公司拒绝任何理由的火车汽车零担运输要求（因为同样重量下，零担价格比整车的高出不少）。

　　“在公司流程再造信息化过程中，娃哈哈花了3个月自己写了厚厚的一本需求分析报告。其中，娃哈哈提出的最大需求，是‘优化配送网络降低成本’”。

　　在产品配送的调度支持上，娃哈哈的调度配送部门率先导入了国际一流的SAP 软件系统，以便与进一步控制运输成本，提高效率；而其它一些广为流行的OA、CRM等管理软件，娃哈哈却可能认为暂时没有必要而没有系统导入，由此可见该公司对物流配送的重视程度。

　　根据笔者的综合推算，娃哈哈的产品单位配送成本比主要竞争对手节约20％以上。

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。

2015年3月，娃哈哈集团卷入了米兰股权转让一事，据悉，宗庆后将会先买入米兰少量的股份，而在三年内持股比例将会达到75%。 2016年8月，杭州娃哈哈集团在"2016中国企业500强"中排名第271位。

1991年在杭州市政府的支持下，仅有100多名员工但却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、2000多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。

扩展资料：

娃哈哈儿童营养液推向市场后，由于受到消费者的喜爱，不断刷新销售业绩。1990年，娃哈哈销售收入即突破亿元大关，利润超2000万元，企业产值、销售额、利税、利润等经济指标呈直线增长。通过“从无到有”的突破，企业迅速完成了原始积累。

1994年底，娃哈哈积极响应国务院对口支援三峡库区移民工作的号召，投身西部开发，创造性地以“移民任务与移民经费总承包”的改革思路，兼并了涪陵地区受淹的3家特困企业，组建娃哈哈涪陵有限责任公司。

-杭州娃哈哈集团有限公司

娃哈哈公司企业商标合同

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