导读：积极发言鼓励大家。在于公司同志相处的过程中，当出现这种情况时，可以积极发言调动大家的积极性，首先在群里发庆祝一下有人签单祝贺一下，调动大家的积极性。签单的意思是取订单和签合同。另外也可以指购物、用餐等消费后，不付现款，在单据上签署姓名，店方
积极发言鼓励大家。
在于公司同志相处的过程中，当出现这种情况时，可以积极发言调动大家的积极性，首先在群里发庆祝一下有人签单祝贺一下，调动大家的积极性。
签单的意思是取订单和签合同。另外也可以指购物、用餐等消费后，不付现款，在单据上签署姓名，店方日后结账。
你有没有想过，为什么你身边的同事都在签单，甚至比你晚入职的小新人都签单了，而你竟然没有签单？这到底是为什么呢？本文带你探寻那些不为人知的秘密，干货来啦！
根据这个问题，我总结了以下几点原因：
我给大家讲一个真实的案例，这件事情是发生在大连，我当时是一名干了两年的房产经纪人，有天去一家串串店吃饭，听到老板说刚买的房子怎么怎么样，因为职业的关系，有一些敏感度，就跟老板聊了起来，“老板，在哪里买的房子啊？”老板打量了我一下，露出笑容说：“南园，就是你家经纪人帮我买到的！”我听了之后也很开心，虽然不是在我的责任盘买的房子，但是也是属于我所在的商圈，接着他说：你家那个小李啊，我真要感谢他，看了这么长时间的房子，终于买到称心如意的了！我说：“小李？是李x么（一位干了好几年的经纪大咖）？”“不是，是李xx，戴眼镜的小伙！”这下我心里犯了嘀咕，他明明刚入职不到半个月啊？
第二天到店里，利用开早会的时间，经理给我们分享了这个签单过程，事情是这样的，新入职的小李下班后总去这家串串店吃饭，一来二去就跟店主熟络了起来，老板说看了这么久的房子一直没有找到合适的，很苦恼。小李自告奋勇，简单问了下需求，都没有问老板的电话，就回去给老板找房子，刚找完，他就急忙跑去请老板跟他去看房，没想到，一看就下定了！
按行话来讲，这个客户是到火候了，客户也正好碰到合适自己的房子了。原来，这个店老板跟我们公司的不止一位经纪人看过房子，不乏有一些经验多的经纪人，之前的一些经纪人是对客户设限了，看过这么多房子后他已经完全了解这个市场，而且也非常理性，看好房子当然就下定了！
2没有给客户造成紧迫感
我敢肯定，你平时带客户看房的时候讲话一定很平淡，除了跟客户说现在不买明年又要涨了、房价不会跌的、这套房子真的很好、好多客户都来看呢等等，你感觉你说的这些，真的能给客户造成紧迫感，让他赶紧下定么？
让智慧经纪人来告诉你，这到底是为什么-----原因是你没有给他一些实际的紧迫感，明年要涨？客户会想，任何一个经纪人都这么说！我们要具体告诉他涨多少，涨一千还是一万？要明确的告诉客户，房子真的很好，到底好到什么程度？户型南北通透还是精装修拎包入住等等，你要让客户真正的感受到，不买这套房子他会后悔的，悲伤程度有多少。
另外，你要经常发一些朋友圈刺激客户，适量的搭配几张。我们来举一款滤水壶的广告的例子“人体内70%是水，你喝的水对吗？茶中98%是水，为什么只选茶叶，不选水？XXX滤水壶有效减少水垢、氯气、重金属、杂质，让茶更美味，水更安心。”
（激发人们对饮用水质量的担忧，再提出XX滤水壶是一种有效方案）
而普通的销售人员发朋友圈可能会这样写：XXX滤水壶有效减少水垢、氯气、重金属、杂质，让茶更美味，水更安心。
很明显，前者创造一种对优质水需求的缺乏感，再通过XXX滤水壶适时出现给出解决方案，降低或消除这种缺乏感，从而更容易让用户掏钱购买。
如果房产经纪人发朋友圈，智慧经纪人建议你这样发：
专门发给刚需看的：没有房就没有老婆
专门发给换学区客户看的：你口中的别人家孩子读的都是重点学区
3他们也许真的比你更努力
这个世界上最可怕的是比你优秀的人比你努力，比你有钱的人比你更会用钱，比你有势的人更会借力使力，比你成功的人更会发现商机，比你有成就的人更会懂得尊重别人！比你走的远的人更会快速把握先机！
会不会经常看到他们总是比你提前来公司30分钟，每次下班你要出门的时候，还能听到他们在给客户打回访电话，或许你也总会看到他们一直在登录智慧经纪人app，不断的刷新房源，其实不是每个人都天赋异禀，只是他们稍稍比你努力了那么一点。
在雅加达，史蒂夫福布斯给王健林颁奖完迫不及待地问了他一个问题，也是你们关心的问题――你对成功怎么看？
王健林谈了3点：
一是要勤奋，二是要有智慧，三是运气。
你我皆凡人，要承认，运气不常有，而人与人的智慧大抵相近，最后拼的实际上就是勤奋，62岁的首富尚且如此勤奋、如此拼，咱还有啥理由不努力、不拼一把自己的人生呢？
4不要站在你的角度替客户考虑
你认为好的房子，不一定就是适合客户的。
换位思考，是设身处地为他人着想，即想人所想，理解至上的一种处理人际关系的思考方式。人与人之间要互相理解，信任，并且要学会换位思考，这是人与人之间交往的基础：互相宽容、理解，多去站在别人的角度上思考。换位思考，也是“把自己当别人”也是一种碰到难题时考虑怎么做的方法。
这两者主要是立场的替换不同，“把自己当别人”是让自己处在别人的情况下思考，“把别人当自己”是让别人处在自己的情况下思考。
无论如今，或是之后；无论现阶段的公司，或是之后的公司；只要你做销售，都会碰到这种同事，这是市场销售“问题导向”的标准确定的。如同亮剑李云龙不也四处牵挂着弟兄军队的武器装备吗？不也悄悄顺走别人被服厂的物资供应吗？放平心态吧，这就不叫事！不必，千万别，由于同事抢自个的顾客，就和同事兵戎相见；这只会使大家关系破裂，而关系破裂的最大的不良影响，便是同事抢下去你的顾客更为明目张胆，全是仇敌了，还不往死里抢。因此，和同事该玩的玩，该饮酒的喝酒，全是好兄弟，工作中算个屁！
可是，就同事抢客户这件事情，不必谈人，就谈这件事情，要据理力争，一定要伸开说，说破，便是你对他这样做很在意。假如再次那样，那我就只能采用封禁对策了，例如汇报领导干部、或是反抢这些。一直在这件事情上要态度坚决，据理力争。他的顾客。并且，这样的事情一定要让公司了解。好的公司都会有规章制度规定销售员不可暗地里联络别人的顾客。因此对这类暗地里违规的人，一定要让公司领导干部了解，特别是在这一同事是负责人，带领不遵守，那样属下更会乱掉锅。如果你的领导干部睁只眼闭只眼，那么这个领导干部的念头是：他也要用这一负责人，不想让这一负责人的部位比你低，为了能大家两个人均衡，避免一人一家独大，他会趁着维护保养公司气氛的原因，使你不置可否。
可是，叫嚣公司规章制度的人怎么可以不闻不问？当时我的上级领导就这样解决，结论便是，那人一而再再而三，被我发现了暗地里联络我的客户十几个。公司的个人行为，伤了我的心。与此同时，他还在抢自身职工的顾客，领导干部仍然不置可否，那效果显而易见，我能为了能气氛不置可否，职工们并不做了。不用拼个鱼死网破，必须的就是一份自我完善的专业精神和工作能力。让用户被你的技术专业吸引住，用"技术专业"这把利刃，腼腆地与敌人接单。一番远途飞奔，在贴近终点站的情况下，竞争者很有可能跑在了大家前边一点，可是要知道，此时他与我们一样精疲力竭。最后的冲刺的一霎那，谁可以首先小组出线，全看谁更有恒心。搞好市场销售，很多情况下比的并不是方法，反而是心态和精神实质。
在遭受顾客回绝的情况下，如果我们没法绕过这些阻碍，那么就往上，或是向外找寻可以抑制这一顾客的人。魔高一尺，道高一丈，一物总是能降一物。碰到自身难以解决的难题的时，一定要多方面找寻帮助和支持。放弃小权益，换得大权益。一个超强力拥护者胜于10个一般拥护者。超强力拥护者对他们的适用不容易由于工作压力而更改，乃至越发危急的时，超强力拥护者越会全力支持大家。尽管超强力拥护者不太好塑造，但是在做客户关系管理的情况下，或是尽可能在用户内部结构找到一个可以做超强力拥护者的人，与此同时留意尽可能掩藏这一Mentor的真实身份，不必太早曝露。
