导读：1 求《孙子兵法》的 古文版 原文 孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。 天者，
1 求《孙子兵法》的 古文版 原文
孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。
天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。
将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。
凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以佐其外。
势者，因利而制权也。兵者，诡道也。
故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。
攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
2作战篇 孙子曰：凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。
夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。
夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。
善用兵者，役不再籍，粮不三载；取用于国，因粮于敌，故军食可足也。国之贫于师者远输，远输则百姓贫；近师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。
力屈财殚，中原内虚于家。百姓之费，十去其七；公家之费，破车罢马，甲胄矢弩，戟楯蔽橹，丘牛大车，十去其六。
故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；萁秆一石，当吾二十石。故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。
故车战，得车十乘以上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。故兵贵胜，不贵久。
故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。3谋攻篇 孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上；破伍次之。
是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
攻城之法，为不得已，修橹轒辒，具器械，三月而后成，距闉，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。
故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也。必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。
夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。故君之所以患于军者三：不知军之不可以进，而谓之进；不知军之不可以退，而谓之退，是谓縻军。
不知三军之事，而同三军之政者，则军士惑矣。不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣。
三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。
此五者，知胜之道也。故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。
4形篇 孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。
故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知，而不可为。
不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。
善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。
故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。
故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。不忒者，其所措必胜，胜已败者也。
故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。
地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。
胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。5势篇 孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。
凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。
终而复始，日月是也；死而复生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。
奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。
势如彍弩，节如发机。纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑。
2 现在谁注解的《孙子兵法》书最好其实现今的译注都差不多，要说他们这些人对《孙子兵法》的翻译，在我看来只要是书中能够翻译的部分都翻译的很准确，但用兵如何达到出神入化则的境界，则是语言文字无法解释清楚的，说句实话，能达到这种境界，就已经合道了，就已经掌握了“虚无为体，因循为用”，战争就是如此，进退得失都是现象而已，现象背后那个东西找到并守住它，才能达到出神入化的境界，这也就是孙子的治变了，造势于无形，制胜于无招，这就是用兵的最高境界，这个境界你们是学不来的，更不是书生之见就可以领会的，读这些人的书，可以像在语文课上学文言文一样大致阅览一遍孙子兵法，这是相当肤浅的，更进一步的领会甚至实践，就要看个人的造化和功底了，把易经的体用论和道家的思想了解后，再来读《孙子兵法》，或许可以取得一定的成就和造诣。
3 谁有孙子兵法原文《孙子兵法》 孙武始计第一孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。
凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以佐其外。
势者，因利而制权也。兵者，诡道也。
故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。
此兵家之胜，不可先传也。夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。
多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。作战第二孙子曰：凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。
则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。其用战也，胜久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。
夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。
夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。
善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。国之贫于师者远输，远输则百姓贫；近师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。
力屈中原、内虚于家，百姓之费，十去其七；公家之费，破军罢马，甲胄矢弓，戟盾矛橹，丘牛大车，十去其六。故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；□①杆一石，当吾二十石。
故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。车战得车十乘以上，赏其先得者而更其旌旗。
车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。故兵贵胜，不贵久。
故知兵之将，民之司命。国家安危之主也。
注：①：“忌”加“艹”头。谋攻第三孙子曰：夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。
是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
攻城之法，为不得已。修橹□①□②，具器械，三月而后成；距堙，又三月而后已。
将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。
夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。
故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；不知三军之事而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。
是谓乱军引胜。故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。
此五者，知胜之道也。故曰：知己知彼，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。
注：①：[车贲]。②：“温”字“氵”旁换“车”旁。
军形第四孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。
故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。
不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。
善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也。见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。
故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。
故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。不忒者，其所措胜，胜已败者也。
故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。
地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。
称胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。兵势第五孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以□①投卵者，虚实是也。
凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。
终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。
声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁。
4 《孙子兵法》的全译文,孙子兵法----白话文版（转载，作者不可考，感谢中……） --------------------------------------------------------------------------------孙子兵法·始计第一 [05-02-24] 作者：孙武 编辑：hcctcc[提要]本篇为《孙子》首篇，纲领全文。
其核心是两点：一是“庙算”，军事上的战略运筹，对未来胜负条件的基本估计。一是“诡道十二法”，实际战场态势中的指挥原则。
“诡道”十二法可分为两类，一类是“示形”以机诈取胜；一类是“权变”，各种情况下的不同作战原则。 孙子说：战争是国家的大事，它关系到士兵的生死，国家的存亡，是不可不认真考察研究的。
所以，要从以下五个方面分析研究，比较敌我双方的七种条件，以探求战争胜负的情形。一是道，二是天，三是地，四是将，五是法。
所谓“道”，是使民众与国君的意愿相一致，这样，民众在战争中就可为国君出生入死而不怕危险。所谓“天”，是指日月星辰运行的情况，寒冷炎热气象的变化，必须因时制宜，以顺天时。
所谓“地”、是指路程的远近，地势的险阻或平坦，作战地域的宽广或狭窄，地形是否利于攻守进退。所谓“将”，是指将帅的智谋才能，赏罚有信，爱抚士卒，勇敢果断，军纪严明。
所谓“法”，是指军队组织编制、将吏的统辖管理和职责区分、军用物资的供应和管理等制度规定。以上五个方面，将帅没有不知道的；只有深刻了解，确实掌握才能打胜仗，否则，就不能取胜。
因此，要从以下七个方面来考核比较，以探求战争胜负的情形，就是说：哪一方的国君比较贤明？哪一方的将帅比较有才能？哪一方占得比较有利的天时地利条件？哪一方的法令能切实贯彻执行？哪一方的军队实力强盛？哪一方的士卒训练有素？哪一方赏罚严明？我根据以上七个方面核查对比，就可以判明谁胜谁负了。如果能够听从我的计谋，指挥作战一定胜利，我就留下；如果不能听从我的计谋，指挥作战一定失败，我就离去。
有利的计策已被采纳，还要设法造“势”，以辅助作战的进行。所谓“势”，就是根据情况是否有利而采取相应的行动。
用兵打仗是一种诡诈的行为。所以，能攻而装作不能攻，要用某人而装作不用他，要在近处行动而装作要在远处行动，要在远处行动而装作要在近处行动，对于贪利的敌人，要用小利引诱他，对于处于混乱状态的敌人，要乘机攻取他，对于力量充实的敌人，要加倍防备他，对于强大的敌人，要暂时避开他，对于易怒的敌人，要用挑逗的办法激怒他，对于鄙视我方的敌人，要使其更加骄傲，对于休整得充分的敌人，要设法疲劳他。
对于内部和睦的敌人，要设法离间他。要在敌人无准备的状态下乘机攻击，要在敌人意想不到的情况下突然袭取。
这些都是军事家取得胜利的奥妙所在，是不可事先加以具体规定的。在开战之前，“庙算”能够胜过敌人的，是因为按五事七计经过周密研究，有十之八九正确，得到的胜利条件多；开战之前，“庙算”不能胜过敌人的，是因为研究不周，只有十之四五正确，所得的胜利条件少。
研究周密，胜利条件多，当能胜敌，研究不周，胜利条件少，不能胜敌，而何况研究完全错误！没有胜利条件呢！我们从五事七计来考察敌我情况，谁胜谁负就可看出来了。 --------------------------------------------------------------------------------孙子兵法·作战第二 [05-02-24] 作者：孙武 编辑：hcctcc[提要]本篇根据对战争的各种客观条件的分析，提出“兵贵胜，不贵久”的速胜速决的进攻战略原则。
孙子说：凡兴兵打仗，出动战车千辆，辎重车千辆，军队十万，还要千里运粮；这样一来，前方后方的费用，外交使节往来的开支，器材物资的供应，武器装具的保养补充，每天要耗费千金，然后十万大军才能出动。 用这样庞大的军队作战，就要求速胜。
旷日持久，就会使军队疲惫、锐气挫伤，攻城就会耗尽力量，军队长期在外作战，会使国家供给费用发生困难。军队疲惫，锐气挫伤，军力耗尽、经济枯竭，诸侯就会乘此危机起兵进攻，那时，即使有很高明的人，也不能挽回危局了。
因此，用兵打仗只听说宁拙而求速胜的，没见过求巧而久拖的。军队长期拖在外面而有利于国家者，是从来没有过的。
所以，不能完全懂得用兵屈力殚货的好处，就不能完全懂得用兵快速取胜的好处。善于用兵的人，兵员不一再征集，粮秣不多次运送；武器装备从国内取给，粮秣在敌国就地解决，这样，军队的食用就可以充足供应了。
国家因用兵而导致贫困的，远道运输粮秣是个重要原因；远道运输就会使百姓贫困。靠近军队的地方物价飞涨，物价飞涨就会使百姓财物枯竭；财物枯竭，就急于加征赋役。
民力耗尽，财力枯竭，国内家家空虚。百姓的财物，耗去了十分之七。
公家的资财，由于战车损坏，战马疲困，战具、兵器的损耗，辎重车辆的损坏，耗去了十分之六。 所以，高明的将帅，务求在敌国解决粮秣。
就地取给粮食一钟，相当于从本国运输二十钟；就地征集饲草一石，相当于从本国运输二十石。要使士卒勇敢杀敌，就要激起他们对敌人的仇恨；要想夺取敌人的资财，就要用财货奖赏士卒，所以在车战中，凡缴获战车十辆以上的，要奖赏最先夺得战车的士卒，并更换战车上的旗帜，混合编入己方车队之。
5 孙子兵法原文孙子兵法》 孙武始计第一孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。
凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以佐其外。
势者，因利而制权也。兵者，诡道也。
故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。
此兵家之胜，不可先传也。夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。
多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。作战第二孙子曰：凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。
则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。其用战也，胜久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。
夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。
夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。
善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。国之贫于师者远输，远输则百姓贫；近师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。
力屈中原、内虚于家，百姓之费，十去其七；公家之费，破军罢马，甲胄矢弓，戟盾矛橹，丘牛大车，十去其六。故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；□①杆一石，当吾二十石。
故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。车战得车十乘以上，赏其先得者而更其旌旗。
车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。故兵贵胜，不贵久。
故知兵之将，民之司命。国家安危之主也。
6 孙子兵法译文+原文《孙子兵法》全文及翻译，有点长！ 原文：始计第一 1孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
2故经之以五事，校之以七计，而索其情。 3、一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不畏危也。天者，阴阳、寒暑、时制也。
地者，高下，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。
法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。
4故校之以七计，而索其情。曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
5将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以佐其外。
势者，因利而制权也。 6、兵者，诡道也。
故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。
此兵家之胜，不可先传也。 7夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。
多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。 译文：始计第一 1孙子说：战争是一个国家的头等大事，关系到军民的生死，国家的存亡，是不能不慎重周密地观察、分析、研究。
2因此，必须通过敌我双方五个方面的分析，七种情况的比较，得到详情，来预测战争胜负的可能性。 3一是道，二是天，三是地，四是将，五是法。
道，指君主和民众目标相同，意志统一，可以同生共死，而不会惧怕危险。天，指昼夜、阴晴、寒暑、四季更替。
地，指地势的高低，路程的远近，地势的险要、平坦与否，战场的广阔、狭窄，是生地还是死地等地理条件。将，指将领足智多谋，赏罚有信，对部下真心关爱，勇敢果断，军纪严明。
法，指组织结构，责权划分，人员编制，管理制度，资源保障，物资调配。对这五个方面，将领都不能不做深刻了解。
了解就能胜利，否则就不能胜利。4所以，要通过对双方各种情况的考察分析，并据此加以比较，从而来预测战争胜负。
哪一方的君主是有道明君，能得民心？哪一方的将领更有能力？哪一方占有天时地利？哪一方的法规、法令更能严格执行？哪一方资源更充足，装备更精良，兵员更广大？哪一方的士兵训练更有素，更有战斗力？哪一方的赏罚更公正严明？通过这些比较，我就知道了胜负。 5将领听从我的计策，任用他必胜，我就留下他；将领不听从我的计策，任用他必败，我就辞退他。
听从了有利于克敌制胜的计策，还要创造一种势态，作为协助我方军事行动的外部条件。势，就是按照我方建立优势、掌握战争主动权的需要，根据具体情况采取不同的相应措施。
6用兵作战，就是诡诈。因此，有能力而装做没有能力，实际上要攻打而装做不攻打，欲攻打近处却装做攻打远处，攻打远处却装做攻打近处。
对方贪利就用利益诱惑他，对方混乱就趁机攻取他，对方强大就要防备他，对方暴躁易怒就可以撩拨他怒而失去理智，对方自卑而谨慎就使他骄傲自大，对方体力充沛就使其劳累，对方内部亲密团结就挑拨离间，要攻打对方没有防备的地方，在对方没有料到的时机发动进攻。这些都是军事家克敌制胜的诀窍，不可先传泄于人也。
7在未战之前，经过周密的分析、比较、谋划，如果结论是我方占据的有利条件多，有八、九成的胜利把握；或者如果结论是我方占据的有利条件少，只有六、七成的胜利把握，则只有前一种情况在实战时才可能取胜。如果在战前干脆就不做周密的分析、比较，或分析、比较的结论是我方只有五成以下的胜利把握，那在实战中就不可能获胜。
仅根据庙算的结果，不用实战，胜负就显而易见了。 原文：作战第二 1孙子曰：凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。
2其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者不能善其后矣。
故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。
故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。 作者： wyl42199 2008-4-27 14:07 回复此发言 -------------------------------------------------------------------------------- 2 《孙子兵法》全文翻译 3善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。
国之贫于师者远输，远输则百姓贫；近师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。力屈财殚，中原内虚于家，百姓之费，十去其七；公家之费，破军罢马，甲胄矢弓，戟盾矛橹，丘牛大车，十去其六。
4故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；忌杆一石，当吾二十石。 5故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。
车战得车十乘以上，赏其先得者，而更其旌旗。车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。
6故兵贵胜，不贵久。故知兵之将，民之司命。
国家安危之主也。 译文：作战第二 1孙子说：要兴兵作战，需做的物资准备有，轻车千辆，重车千辆，全副武装的士兵十万，并向千里之外运送粮食。
那么。
成功，这是至高无尚、振奋与喜悦、勤劳与汗水的代名词，有多少人为它而不断奋斗，有多少人为它而不断成长，人只要努力就会成功!以下是我整理的《孙子兵法》中的经商成功之道，欢迎大家阅读。
一、在打仗之前要先透过五事和七计做评估
1、五事是指：“道、天、地、将、法”。
1)“道”就是大家要拥有共同的目标、理、信念和使命，团结一心就会具有超强的向心力。
2)“天”就是天时。
3)“地”就是指地利，地点。
4)“将”是指干部。
5)“法”就是要管理要组织，让大家的责任义务明确。
2、七计：
1)“主孰有道”，就是哪一个国家的将军或是哪一个公司的总裁比较受大家的爱戴，比较能够得民心;哪一个公司的理念能够得到员工的认同和支持。
2)“将孰有能”，比较哪一个公司的领导、干部能力比较强。
3)“天地孰得”，比较哪一个公司占有更大的市场优势。
4)“法令孰行”，比较哪一个公司的管理制度贯彻执行的好。
5)“兵众孰强”，比较哪一个公司的实力更强，哪一个公司的生产力和行销以及推销的能力比较好。
6)“士卒孰练”，哪一个公司员工的素质高以及教育训练做得比较完善、比较彻底。
7)“赏罚孰明”，哪一个公司奖励制度比较好，奖罚严明。
3、五事中的“将”需要具备的五个条件，即“将者，知、信、仁、勇、严也”。
1)“智”就是智慧和知识。任何企业的领导者，第一个就是要不断地追求知识。
2)“信”就是要有信用，言出必行。
3)“仁”就是要关心部属，要爱部属。
4)“勇”就是要果断，要有决断力。
5)“严”就是要严格。
二、如何合理有效配调员工
“将听吾计，用之必胜，留之;将不听吾计，用之必败，去之”，意思就是，假如你要留在这里，就需要执照我的方法去做，一旦大家都可以照这个方法去做，那么当然获胜的机率就高。不听话的员工是不能用的。
三、《孙子兵法》谈到“兵者，诡道也”
也就是说，市场竞争中时常会有人耍诈，即所谓的障眼法。也许我们不一定要这样做，可是我们一定要预防别人会这样做。
四、如何超越竞争对手吸引更多顾客
《孙子兵法》提到要“攻其无备，出其不意。”就是要推出竞争对手没有想到的商品，用竞争对手没有想到过的广告和宣传。最高明的行动，就是别人没有想到的行动。
五、公司资金周转困难，如何解决
对于这种情况《孙子兵法》建议是“故兵贵胜，不贵久”也就是说，要在商场上尽快取得胜利，尽快取得效益，要速战速决。方法有二：第一，以便求快。就是给顾客方便，尽快销出商品。第二，以廉求快。比如说“买一送一”等。
六、《孙子兵法》教你如何学会竞争立于不败之地
1、“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，适度则能战之，少则能守之，不若则能逃之”，意思就是说，当你的实力是对方的十倍以上的时候，你要全面包围统治市场;当双方实力相当时，就要做一些广告、促销以取胜;而当你遇到竞争对手是比你强太多的时候，那你就要避开强者的区域，选择自己容易获胜、能够成功的战场，选择容易达成目标的这个区域进行我们的行销，这样子的话才可以避强，而发挥自己的长处。
2、“上下同欲者胜”，是强调企业和个人的目标要一致才能取胜。
3、“将能而君不御者胜”，是说当干部很有能力，上级不要去干扰他。就是授权给一个有能力的人，尽量让他照自己的方法去做，这样比较容易成功。
4、“知已知彼，百战不殆;不知彼而知已，一胜一负;不知彼，又不知已，每战必殆”，这句话意思就是，要了解你的竞争对手，同时又了解你自己，这样才会没有危险。
5、“不可胜者，守也;可胜者，攻也”，这句话的意思是，不败是因为防守好，胜利是因为进攻强。防守好的意思是我的产品好，胜利是因为我的宣传强。
6、“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”，胜兵是先评估过胜算比较大，才出去打仗;败兵是先出去打仗，然后再研究如何取胜。要先了解商机以及市场的变化，才能够立于不败之地。
7、“凡战者，以正合，以奇胜”，“正”就是要求产品品质一定要好，“奇”就是要求差异化。也许我们的产品品质一样，但我们的宣传方法不一样，可能会到达出奇制胜。
七、《孙子兵法》之谈变化
1、“五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。兵无常势，水无常形”，事物就是在不同的时间、不同的地点有不同的变化。企业要不断求新求变，不断改变自己，要依照市场变化而做出灵机的反应，这样才能不断地取胜。
2、“声不过五，五声之变，不可胜听也。色不过五，五色之变，不可胜观也。味不过五，五味之变，不可胜尝也。战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也”。声音只有五个音，颜色只有五种基本色，味道只有五种，可是它们各自的变化却让人回味无穷。而作战的形式也只不过是出奇制胜或是采用正面攻击，但是通过不断地想象、不断地变化，就可以延伸出无穷无尽的战术。因此，我们要经常变化我们的行销方法，不断地改变行销通路，出奇制胜。
八、如何才能拥有最大竞争优势
1、“故善战者，求之手势，不责于人”，战争的后果不是因为士兵的因素，而完全因为将领选适当的人，能够依照不同的情况发挥每一个人的长处。也就是说，失败不能责怪部属，而是将帅的无能，所以竞争优势来自于你选择的干部。
2、“我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡”，我们要集中所有兵力攻击一点，以众击寡，这才是致胜的关键。这也是世界行销大师赖兹所讲的焦点法则。集中焦点在某一项产品，或某一项服务，若某一项通路，这样获胜的机率是比较高的。
3、“兵形象水，水之开避高而趋下，兵之形，避实而击虚”，用兵的规律及好像是水流动，避开高处而流往低处。作战要避开对手的强处而攻击其弱处。因此要随时了解竞争对手的状况。
4、“以迂为直”，我们时常看到某某活动得到某某公司的赞助，这是透过一些慈善活动，一些运动项目的方法，来间接推广他们的产品。也就是说，当我们推广产品的时候，直接去销售，成功机率会是比较小的，假如我们绕一个圈，不销而销，反而顾客接受的程度就比较好。
5、“治气”、“治心”，“治力”和“治变”
1)“治气”就是做事安排好时间，要讲求工作方法，要讲求效率，这样就可以提高士气。
2)“治心”是指要重视劳资关系，避免员工闹情绪，给予员工妥善的福利，我们管理有条理，这样才不会乱起来。
3)“治力”就是要不断的培养实力，要不断地充电，员工需要不断地做好的训练。
4)“治变”就是要重视企业的纪律，要沉稳地面对变局和变化，这样我们才可以拥有更大的竞争优势。
6、“九变”是多变的意思，是要依照市场的变化而采取不同的政策。
1)“圯地无舍”，就是说较偏远没有市场潜力的地方不要去设分支机构。
2)“衢地合交”，跟我们不是竞争对手的企业，我们尽量维持友善并建立良好的关系。
3)“绝地无留”，没有发展潜力的市场要尽早放弃。
4)“围地则谋”，、“死地则战”，很危险的要寻找别的通路。
5)“途有所不由，军有所不击”、“城有所不攻，地有所不争”，我们不一定要开发大家都在开发的市场，我们要做好市场区隔，锁定可以战胜的地方，避开竞争对手强的地方。
6)“君命有所不受”，公司政策与市场情况脱节时，干部依据情况先进行处理，然后再汇报。
九、将军应该注意或避免哪些事情
1、“将有五危”
1)“必死，可杀也”，干部有“不成功便成仁”的想法，做事不考虑后果，先杀过去再说，这样是很危险的。
2)“必生，可虏也”，干部做事怕这怕那，什么都不敢做，会失去很多商机，可能会被别人俘虏。
3)“忿速，可侮也”，干部心浮气燥，容易被激怒，激怒后乱行动。
4)“廉洁，可辱也”，干部太过节俭，该花的钱不花，太重视名，这是很危险的事。
5)“爱民，可烦也”，本身条件不足，又过份重视消费者和员工的利益，会拖垮自己。
2、“视卒如婴儿”、“视卒如爱子”、“爱而不能令，乱而不能治，不可用也”，我们爱兵士很重要，把他们当成我们的子女。但爱到没有办法让他们去执行任务和政策，无法进行管理，也不守纪律，这样的人是不可以用的。
3、“兵非贵益多”，兵不只要多，而且要精，素质要高。竞争的本质是质和量，这两者都需具备才能取胜。
4、“令素行以教其民，则民服”，要让大家服气的话，将领本身需要以身作则。
5、“凡军好高而恶下，贵阳而贱阴;养生处实，军无百疾，是谓必胜”，我们要充分注重部属的健康状况，这对于部属是很重要的。
6、“将军之事，静以幽，正以治”将本身要多思考，设立好制度，严格要求。
十、不战自败的六个原因
“兵有走者，有陷者，有弛者，有崩者，有乱者，有北者。凡此六者，非天地之灾，将之过也。”
1、“走”是指企业要以十分之一的力量，打败同等级的竞争对手，以寡击众。
2、“弛”是指员工水平很高，但选取错干部，干部很弱。
3、“陷”是干部太强，员工弱，这是由于员工训练不够，要加强训练。
4、“崩”是指组织缺乏向心力，没有使命感，个人胜过团体，大将无能，小将各自为战。
5、“乱”就是管理不严，缺乏系统。
6、“北”是指市场不了解，资源分配不当。
十一、“先夺其所爱则听矣”如何运用于商战之中
“先夺其所爱”，就是要先了解消费者的需求，根据需求进行企划，生产出消费者喜爱的商品，当然就会有很好的销路。以管理员工来讲，就要了解员工最想获得的是什么满足需求就可以听从指挥，执行政策。
十二、“九地”
也就是说，因为了解由于地形位置和条件的不同，对战争的结果也会有全然不同的影响，所以在打仗的时候需要依照地形而变化。“用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圯地，有围地，有死地。”
1、“散地”就是战争发生在本国内，好像进出品与国产品比较，这种情况我们只要不断拓展新市场，不要怕进口品。
2、“轻地”是指刚进入敌国，还不深入，这要持续不断地扩张，不要停止。
3、“争地”是所谓的兵家必争之地，大家都想占领的市场。
4、“交地”是双方来往便捷的地方，自由市场。
5、“衢地”是邻国，跟我们没有直接竞争，但要做好外交联谊，对我们销售是很有帮助的。
6、“重要”是指深入敌国，和强队竞争，要研究对方的所有优点，只要我们能够改良我们的产品，而且比他更好，那么他的顾客就会变成我们的。
7、“圯地、围地、死地”是指陷入困境，没有退路，要全力以赴地打仗或换个战场。
十三、《孙子兵法》取胜之核心
1、“成功出于众者，先知也。先知者不可取于鬼神，不可像于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也”。我们之所以会成功，是因为事先了解敌情，这是通过人来调查的。我们在商场上一定要经过人来调查对方的状况，以便进行适度的应付。
2、要了解对方的情况，就要透过《孙子兵法》中的“乡间、内间、反间、死间、生间”
1)“乡间”利用当地居民来惧情报，利用当地的行销人员来推广业务。
2)“内间”就是挖角竞争对手的重要人物，得到他们的讯息。
3)“反间”是指有卧底，取得情报。
4)“死间”是指制造假情报，以蒙骗对方。
5)“人间”是指派人出去考察。
3、“赏莫厚于间，非圣者不能用间”，负责搜集情报和做产品研发的人要选择优秀的人才才能担任，并要给予优厚的待遇。
十四、关于“用间”
1、“百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之兵，善之善者也”，打仗一定会使自己的国家受损害，最好的方法就是不战而胜。
2、“上兵伐谋，其次伐交”，我们要不战而胜，就要通过策略及外交，即策略联盟。以强大的兵力为基础，制造出别人没法竞争的商品，既然我们产品太好了，还没有比较，就可以大获全胜。
3、“夫将者，国之辅也，辅周则国必强”，干部与上司关系协调而且很周密，公司一定会强盛。
4、“行于无人之地也，攻其所不守也”，从敌人没有布阵的地方前进，要攻击敌人没有防守的地方。
5、“善用兵者，修道而保法”，要重视团队精神、维持组织的纪律以及后勤的支援。
十五、如何发挥领导力
1、就是要找寻一群跟他一样富有领导能力的人。
2、建立团队的使命感。
3、要不断地增加人才。
4、不断地训练人才。
5、领导者要有必胜的决心。
6、要严格执行所有的政策。
7、领导者必须每天都要跟部属沟通组织的目标，倾听员工以及顾客的意见，以及帮助员工解决问题。
8、领导者必须让每个员工感觉工作很有意义。
9、领导者在做任何决策之前都要征求员工的意见。
10、领导者一定要找热爱工作的人来一起从事自己的事业。
11、要不断检查员工的工作表现。
12、领导者一定要取得部属全力以赴的承诺。
13、领导者必须对于达成每一个目标计划与方法事先规划好，计划越周密，胜算越大。
14、领导者一定要除恶。
15、领导必须要了解“政之所行，在于顺民心，政之所变，在于逆民心”。
十六、当今市场，如何在商场上处于有利
商业的本质：
1)思考顾客想要和需要到底是什么。
2)满足顾客的需求和欲望。
1、企业要获利，业绩一定要好。关键有三个：
1)靠业务员。
2)靠媒体的宣传。
3)靠广告。
2、新产品开发出来要用最短的时间和最快的速度来推广，建立压倒式的优势。
3、在生产产品之前，要事先做好市场调查。
4、不断找热门的产品来吸引顾客。
5、产品进入市场尽量以较低的价位进入，扩大市场的占有率。
6、市场不景气的时候的四个建议：
1)找寻新的销售方式。
2)找寻新的顾客群。
3)找寻新的产品通路。
4)找寻新的产品卖点。
7、地点不好，绝对不能开店。
8、产品的品质。
9、做好宣传。
10、生意的选择最后都要归于人际关系。
《孙子兵法》 势篇中有这么一句话：求之于势、不责于人。我对它的初步理解是能征善战者，擅长利用周围的形势或资源，而不是苛求于他人或自身。
小米的雷军曾经说：一个人要做成一件事，其实本质上不在于你有多强，个人能力是有限的，而你可以调动的资源的是无限的，但是有资源、能调动资源也是顺应趋势，成功犹如“万仞之上推千钧之石。”那个石头已经在万人之上了，有很高的势能，而你只有找到它，顺势推下去，就会形成一个崩天的效应。而如何找个那个石头然后调集资源去推一把，这就是求之于势的本质。
完整内容
想想看，新中国参加第一批高考的人，如今是不是早已成为社会的中坚力量。
1984年提出国家对原材料实行价格管制，同时又允许企业生产自销产品，形成了“计划”和“市场”的两个价格。催生了一个一夜暴富的阶层：倒爷。
1992年南巡讲话结束后，成为中国公司的元年。到了10月份，中共十四大召开，“市场经济”被写进党章，直接引爆了下海经商的热潮。
还有在2000年后晋商再度崛起，但主人公从乔家大院换成了煤老板，暴富成了他们的标签
1998年为了抵御亚洲金融风暴的影响，国务院决定将房地产作为经济发展的支柱产业，以“取消福利分房，实现居民住宅货币化、私有化”来推动房产改革。这开启了中国的商品房时代，伴随着中国城镇化的狂飙猛进，房地产开启了“黄金十年”。
中国第一波互联网创业者多为60后和70后：马云(64年)、李彦宏(68年)、丁磊(71年)。第二波互联网创业者则多以80后居多：王兴(79年)、程维(83年)、张一鸣(83年)。第一波创业者抓住了互联网普及的红利，而第二波创业者则抓住了移动互联网兴起的红利
上面所提到的新中国个人把握趋势的例子，似乎在告诉我们，趋势就像大江大河将不同人推向不同的位置，把握住这个趋势的人，命运与普通人会有巨大的差距，个人的努力因素并不大，那事实真的是如此么？
什么是趋势呢？趋势是事物发展的动向，历史发展的必然。
趋势有别与风口，趋势是不可逆的，比如人们现在再也无法回到没有外卖、移动支付的日子了。
未来的趋势可能会在哪里？新能源、人工智能、生物科技、物联网、区块链等，这些都是大趋势。但精准的预测未来这件事没有人可以做到，在股市里，甚至连涨跌这件事都很难预测，更别说如何把握趋势红利了。
专栏作家连岳说过这样一句话：“你有没有改造世界的蓝图，我不在乎。我更愿意相信从小事得出的观察结果：你有没有耐心读完一本书，能不能控制自己的体重，敢不敢坚持跑步。小事做得好，此人不会太差劲。”
这里再讲一个故事，2014年，阿里巴巴在美国纽约上市，马云选择了8个阿里巴巴的客户作为敲钟人，其中一个是快递员窦立国,而他是一个从山村里走出来的快递员。
全国快递员数以千万，为什么马云偏偏选择了窦立国？
纵观窦立国的职业生涯，可以发现这一切并非偶然，无论是多小的事，窦立国都愿意干。在窦立国的眼中，成功源于一件件微不足道的小事，“要成功得从小处做起，主动找活儿干”。
1996年，窦立国北漂后的第一份工作是饭店的保安，每天给人开门，扶人下车，月薪600元。但很快，很小的一件事，窦立国得到了梦寐以求的做厨师的机会。
一天突然下雨，许多来吃饭的客人没带伞。窦立国见状，主动拿起伞接送客人上车下车，后来搞得自己全身湿透、浑身发抖。这种服务态度得到了领导的赏识，于是获得了去学厨的机会，月薪也从600涨到了750。
2008年，饭店生意不景气，夫妻两为了谋生做起了快递员。当时，快递行业并不发达，而且快递员这个工作也很受歧视。每天早出晚归，收入都不足20元。但别的快递员累了、受委屈了，想着换工作，窦立国却想着怎么解决问题：
为了让周边的人在需要寄快递时想起自己，窦立国自掏腰包印了很多名片，每天早晨八点半，在自己负责的区域，见人就发。十个人中有九个都不要，通常是拿到手后转身就扔，有的还骂他碍事儿。
但他不气馁，开始在名片上印一些订餐、订水的信息，为顾客提供一些周边信息服务，还自制了一个脚蹬三轮快递车，在三轮车的后面贴上了粗体红字的醒目广告语，让路过的人都知道，送快递可以找他。
为了让更多顾客能够成为回头客，窦立国每次送完快递，都会和顾客聊一会儿，了解他们的喜好，还时不时送点小礼物给顾客。哪些顾客在自己这里寄件多，窦立国记得清清楚楚。
为了让顾客第一时间收到快递，他每次送快递都会细心观察周围的路况，还手绘了一份地图。哪条无名小道通向哪里，哪个地方有恶犬出没，哪个地方最容易堵，他都一清二楚。后来这份地图在快递员中间流传，有同行戏称他比“百度地图”还靠谱。
▲ 窦立国手绘的地图
没过几年，窦立国就成了公司最牛的快递员，包揽了负责区域一半的业务量，被评为集团全国十佳员工、劳动模范，还被邮政快递行业组织评为全国最美快递员50强之一。
2013年，窦立国向公司毛遂自荐，希望能当上分公司经理。没成想集团老总给了窦立国一个烂摊子：管理全国72家分公司中连续半年业务倒数第一的分公司。
但2年后，窦立国管理的分公司就被评为年度业绩总冠军。加入公司5年，窦立国挣了200万，在北京买了6辆车，还在老家买了一套150 平米的大房子。
窦立国说：“很多人没有把小事放在眼里，所以就丢了大事。虽然我们起点没有别人那么高，但只要我们做个有心人，眼里边有活，手多动一点，脑子多想一点，我们一定可以实现自己的梦想。”
对于今天这个竞争越发激烈的社会，“求之于势，不责于人“”显然不够用了，而应改为“求之于势，更责于人”，指的是我们不但要擅长利用周围的形势或资源，更要严格要求于自身或合作者，从身边的小事做起，并用心做好！……
孙子兵法·计篇
春秋末年 · 孙武
孙子曰:兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情:一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以计，而索其情，曰:主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。
此兵家之胜，不可先传也。夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎!吾以此观之，胜负见矣。
译文
孙子说：战争是一个国家的头等大事，关系到军民的生死，国家的存亡，是不能不慎重周密地观察、分析、研究的。"因此，必须通过敌我双方五个方面的分析，七种情况的比较，得到详情，来预测战争胜负的可能性。一是道，二是天，三是地，四是将，五是法。"道，指君主和民众目标相同，意志统一，可以同生共死，而不会惧怕危险。天，指昼夜、阴晴、寒暑、四季更替。地，指地势的高低，路程的远近，地势的险要、平坦与否，战场的广阔、狭窄，是生地还是死地等地理条件。
将，指将领足智多谋，赏罚有信，对部下真心关爱，勇敢果断，军纪严明。法，指组织结构，责权划分，人员编制，管理制度，资源保障，物资调配。对这五个方面，将领都不能不做深刻了解。了解就能胜利，否则就不能胜利。"所以，要通过对双方各种情况的考察分析，并据此加以比较，从而来预测战争胜负。哪一方的君主是有道明君，能得民心？""哪一方的将领更有能力？"哪一方占有天时地利？"哪一方的法规、法令更能严格执行？""哪一方资源更充足，装备更精良，兵员更广大？""哪一方的士兵训练更有素，更有战斗力？""哪一方的赏罚更公正严明？"通过这些比较，我就知道了胜负。
将领听从我的计策，任用他必胜，我就留下他；将领不听从我的计策，任用他必败，我就辞退他。听从了有利于克敌制胜的计策，还要创造一种势态，作为协助我方军事行动的外部条件。势，就是按照我方建立优势、掌握战争主动权的需要，根据具体情况采取不同的相应措施。用兵作战，就是诡诈。因此，有能力而装做没有能力，实际上要攻打而装做不攻打，欲攻打近处却装做攻打远处，攻打远处却装做攻打近处。
对方贪利就用利益诱惑他，对方混乱就趁机攻取他，对方强大就要防备他，对方暴躁易怒就可以撩拨他怒而失去理智，对方自卑而谨慎就使他骄傲自大，对方体力充沛就使其劳累，对方内部亲密团结就挑拨离间，要攻打对方没有防备的地方，在对方没有料到的时机发动进攻。这些都是军事家克敌制胜的诀窍，不可先传泄于人也。
在未战之前，经过周密的分析、比较、谋划，如果结论是我方占据的有利条件多，有八、九成的胜利把握；或者如果结论是我方占据的有利条件少，只有六、七成的胜利把握，则只有前一种情况在实战时才可能取胜。如果在战前干脆就不做周密的分析、比较，或分析、比较的结论是我方只有五成以下的胜利把握，那在实战中就不可能获胜。仅根据庙算的结果，不用实战，胜负就显而易见了。
扩展资料：
《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等，是中国现存最早的兵书，也是世界上最早的军事著作，被誉为“兵学圣典”。共有六千字左右，一共十三篇。
《孙子兵法》是中国古代军事文化遗产中的璀璨瑰宝，优秀传统文化的重要组成部分，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，是古代军事思想精华的集中体现。作者为春秋时祖籍齐国乐安的吴国将军孙武。
参考资料：
孙子兵法成英国二战情报机构秘密武器： 英国帝国战争博物馆2楼展厅开设名为“秘密之战”的反间谍展览，专门介绍战时的秘密战线，包括军情6处间谍们的发报机等用具和业绩，展示了在两次世界大战硝烟中所起的巨大作用。在博物馆一楼书店和二楼阅览室反映二战的书籍中，有《孙子兵法》英文版。一位正在阅读的二战老兵称，中国的《孙子》是英国二战“秘密之战”的“秘密武器”。
英国学者认为，在第二次世界大战中，交战各国都把《孙子兵法》作为战略的指导思想并列入军事院校的必修课程，孙子的“用间”谋略在二战中得到应用，英国情报机构尤为突出。这是由于1905年《孙子》英译本首次出版，是由皇家骑兵团军官翻译的；在二战期间，有两种《孙子兵法》的英译本相继问世；二战期间英国军事家、战略家都研究《孙子兵法》，英国情报机构不可能不研究。
正如英国学者理查德·迪肯所说，孙子的著作《兵法》揭示了许多谍报活动的原理。令人惊讶的是，就是在技术进步的今天，这些原理仍然不失其应用价值。英国另一位学者雷蒙德·帕尔默也说，自公元前5世纪与孔子同时代的中国贤人孙子以来，谍报的基本战略、目的和技巧变动很少。孙子在其伟大的军事经典著作《孙子兵法》一书中，曾以《用间》篇作了详细叙述。
《孙子兵法》云“故三军之事，亲莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间。非圣不能用间，非仁不能使间，非微妙不能得间之实。微哉！微哉！无所不用间也。”有人评价，英国秘密情报局的创始人曼斯菲尔德·卡明，切实地把握了用“间”的关键亲抚、厚赏、秘密，在他呕心沥血地培养和苦心孤诣地经营之下，渐趋没落的大英帝国，终于有了一支专业技能过硬的特工队伍。
据介绍，丘吉尔担任首相后，情报机构得到了前所未有的重视，英国的间谍机构历来都重视从牛津和剑桥这两所世界名牌大学中招收间谍。按英国的标准，理想的间谍是一个出身于上等社会、有经济收入、性格开朗的年轻人。他必须受过比一般人稍高的教育，英俊、勇敢、顽强、比较冷静和客观，一如银幕上的“007”詹姆斯邦德。
今年是“007”系列**诞生50周年，在“世界上最著名的特工”詹姆斯·邦德的出生地英国，人们正通过各种形式庆祝他的“50大寿”。据英国《每日电讯报》、《每日邮报》报道，英国历史学家、《历史》月刊前编辑索菲·杰克逊在其新书《丘吉尔的白兔：真实版詹姆斯·邦德的传奇故事》中披露，“007”的真实原型是二战期间英国最伟大的特工之一英国空军中校弗里斯特·汤米·尤托马斯。
尤托马斯代号“白兔”，曾三次空降法国执行危险任务，获封“勇士中的勇士”。而尤托马斯和“007”系列小说之父伊恩·弗莱明是同事，他遭遇拷打的方式、在列车上与敌方间谍共进晚餐、各种逃避追捕的方法、以及风流倜傥女人多，都和“007”的相似之处。
伊恩·弗莱明笔下有过众多才貌双全的“邦德女郎”。鲜为人知的是，弗莱明第一部007小说《皇家赌场》中的双面女谍琳德原来实有其人，此人就是曾在二战中策反过整支敌军部队、救过多人性命的克里斯汀·格兰维尔。好莱坞正准备将这位二战王牌女间谍的传奇经历搬上银幕，再次引发了人们对她的关注。在匈牙利期间，克里斯汀执行过多次充满危险的任务，并向英国情报机构总部送回了许多价值连城的珍贵情报。1941年初，她向英国通报了纳粹坦克在苏联边境大规模部署的情况，使英国首相丘吉尔预言德军将于1941年6月入侵苏联。
最令人称道的是，凭借自己的迷人魅力，她还成功说服过好几支敌军部队倒戈投靠盟军，比如一支数百人的意大利营队抛弃了盟友德国，几百名曾受德军控制的波兰士兵倒戈。当时英国情报界人士曾盛赞她“一个微笑就足以拉回一支大部队”。克里斯汀的智勇双全深得丘吉尔欣赏，后者甚至表示克里斯汀是他“最喜爱的女间谍”。由于克里斯汀的英勇表现，她先后获得过法国戴高乐十字军功章、英国乔治十字勋章。
二战传奇女间谍弗吉尼娅·霍尔，她被誉为二战期间盟军最杰出的女间谍、跛子英雄，曾被美国前总统杜鲁门亲自授予十字勋章；她也是纳粹德国最恨之入骨的女人，被称为“最危险的间谍”。她是一位出生于美国、在法国为英国情报部门服务的盟军战士。在她去世20多年后，英、法两国驻美国大使决定共同为这位做出过杰出贡献的女英雄举行纪念仪式。
长平之战和官渡之战，粮草都是决定性因素。借力打力会让事情变得容易。
原文：
善用兵者，役不再籍，粮不三载。取用于国，因粮于敌，故军食可足也。
国之贫于师者远输，远输则百姓贫；近师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。力屈财殚，中原内虚于家，百姓之费，十去其七；公家之费，破军罢马，甲胄矢弓，戟盾矛橹，丘牛大车，十去其六。
故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；秆一石，当吾二十石。
译文：
善于用兵的人，不用再次征集兵员，不用多次运送军粮。武器装备由国内供应，从敌人那里设法夺取粮食，这样军队的粮草就可以充足了。
国家之所以因作战而贫困，是由于军队远征，不得不进行长途运输。长途运输必然导致百姓贫穷。驻军附近处物价必然飞涨，物价飞涨，必然导致物资枯竭，物财枯竭，赋税和劳役必然加重。在战场上，军力耗尽，在国内财源枯竭，百姓私家财产损耗十分之七。公家的财产，由于车辆破损，马匹疲惫，盔甲、弓箭、矛戟、盾牌、牛车的损失，而耗去十分之六。
所以明智的将军，一定要在敌国解决粮草，从敌国搞到一钟的粮食，就相当于从本国启运时的二十钟，在当地取得饲料一石，相当于从本国启运时的二十石。
解读：
上一章说过，按孙子的观点，战争打的就是“钱”，“钱”的具体体现就是装备和粮草，而粮草就是军队的命脉，换句话说，粮草在古代战争中就是“燃料”，没有粮草，军队将不战自溃。
兵马未动，粮草先行 。 粮草永远摆在第一位，因为在冷兵器时代，战争中的将士都是在拼力气，吃饱才有力气打仗。
这也是承接前面战争为何要“速战速决”来的，战争时间拖得越长，打得越远（远征），耗费粮草就越多，而运粮的成本又是非常大，所以，唯一的办法就是尽快取得战争胜利，以减少战争成本。
在古代战争中，为了运输粮食，需要专门开辟“粮道”，要知道开辟一条粮道，不但要派大量人力物力去运输，还需要派一些得力的将领率军保护。
有时候，甚至负责粮草的人员比在前线打仗的人数还要多，断了敌方的粮道，就是断了敌方的补给，敌军不战自溃。反之，己方粮草被断，亦然。由此可见，粮草对于战争胜负生死攸关。
孙子还引出了另一观点，既然粮食运输成本这么高，那就“ 因粮于敌 ”，也就是直接从敌人那边掠取粮草， 借敌打敌，借力打力，这也是降低成本的一种方式 。
当然，一场战争的胜负由很多因素共同决定，但粮草却是这些因素中的主导因素，比如著名的长平之战和官渡之战。
长平之战的交战双方是秦军和赵军，赵军本不会输得这么惨，但是赵军却弃用廉颇，启用了一个自以为精通兵法的赵括，结果被真正精通兵法的秦军将领白起断了粮道，而断粮道仅仅只派了二万五千士兵，最后，赵军主力因断粮四十六天陷入死地，赵括也因“纸上谈兵”沦为笑谈。
再来看看官渡之战，袁绍的军队有十万人，曹操才勉强两万人（也有说一万的），反正曹操是占绝对劣势，袁绍占明显优势。但袁绍的用人之策失误，导致许攸叛逃，泄露了袁绍的粮仓在乌巢，结果粮仓被曹操烧掉，断了粮草就像被掐住了咽喉，胜负形势瞬间转变，最终曹操以弱胜强。
此外，三国时期的诸葛亮“六出”“九伐”，基本上每次因为粮草被司马懿耗光了，不得不班师回朝；汉朝的周亚夫也是通过断敌粮草，平定七国之乱。一句话， 古代的战争，很大程度上是粮草的比拼。
《孙子兵法·作战篇》中的这几段，对我们现在有何启示，我认为有两点 ：一是抓住核心内容（类似于粮草）；二是借力打力（因粮于敌）。
战争的核心因素是“粮草”，同样，现实生活中任何事情的都有其核心，只有找准核心，抓住核心，才能以最快的速度、最小的成本获取“胜利”。
对于调动员工的积极主动性，那无疑就是劳动报酬，报酬就是“燃料”，是推动员工的唯一动力。
对于市场，那需要抓住的核心就是客户，而不是竞争对手，抓住了客户，就战胜了对手。
对于个人，核心就是目标，定好目标，一步一步努力实现，怕就怕没有任何目标，像一只无头苍蝇，最后撞死在墙壁上。
“君子性非异也，善假于物也。”战争中的“因粮于敌”，其实就是对我们最好的启示，不管是古代的帝王，还是现代的企业家，甚至是我们个人，都要会“借力”。
没有哪个人是全能的，“借”还可以体现在团队的力量上。
所以说，很多的事情其实没那么复杂， 只要抓住其核心，借力打力，一切迎刃而解。
没办法当天去的就提前几天送，平时比较忙的也提前送，当天有假期的也提前送，提前2、3天的样子。长辈们最好当天上午送，朋友们随意。送女朋友可以在晚上。
中秋节日到了，带上一些中秋礼品看望上司，感谢上司对自己的帮助，当今社会人际关系很重要，跟领导关系处理好了,办事情会更顺点,过节可是难得的好机会呀！一定要送好礼！
送什么：
红酒：今年给领导送红酒是时尚，送红酒有品位，有身份的人现在都提高了自己的档次，爱喝红酒。红酒健康，很多有关资料都表明了！领导们认为家里摆有红酒是身份，品质的象征，有气派！因此你要抓住时间送礼送红酒，有面子，有健康。
月饼：中秋送月饼是必不可少的，送给上司的月饼，虽然说不必太奢侈，但档次上还应该是和送朋友的有所区别，最好有一定的品牌。在品种上，最好不要太甜的月饼，而应以清淡素雅为好。
工艺品：如果你感觉送吃得太老套，可以送些更高雅的工艺品，给领导留下更深刻的印象，例如：鸟巢茶具、节节高升碳雕、赤壁怀旧印章笔筒等等有品味的工艺品。
怎么送：
送礼给上司千万不要在办公室送，虽然你没有什么想法，但是同事看见了总是不好，上司也会有意见的，所以最好是送到上司家里，去前先打个电话，看看上司是否在家是否有空。送礼的时候，要把用意说清楚，只是表示一下对上司的谢意，避免发生误会。
中秋给客户送什么：
很多人认为，赠送礼品主要是向客户表示感谢，同时又巩固、加强了公司与客户之间已有良好关系。最近一次调查显示，在赠送商务礼品的公司中有47%的回答是"有效果"或"很有效果"，另外39%的公司认为至少"有点效果"，只有2%的公司认为送礼毫无益处。客户是我们的衣食父母，送礼，当然不能没有客户的份！
送什么：
保健型：关爱客户身体健康，送红酒,送保健器具(岁数在40以上的客户)，主要针对腰椎,颈椎等的护理,茶饼,茶叶等，亦可送当地的土特产品！
实用型：笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、各类球拍等此类最常用，了解客户爱好、性格，投其所好。客户比较容易接受，可以慢慢建立良好关系。
摆设型：台历、招财猫（类似的有牛、羊什么的吉祥物）、"水晶摆设"等。此类礼物没有太多实用及经济价值，不会给客户留下太深印象。打单子的关键阶段，这类礼品还是免了吧。
奢侈型：手表、高级礼品等此类礼品，眼看业务要到手了，此时不出手要待何时？不过，切记一定要摸清楚客户的"身世"，否则送了也是白送。
怎么送：
1、直接带去客户公司送给本人
2、交给秘书或前台代转（当然要注意包装，不能走光哦）
3、送礼公司（同样注意包装问题）
4、约客户出来坐坐，同时送上
5、交与客户关系亲密且放心的第三者代送这几种方式，根据礼品价值大小、人物级别、事情关键程度综合考虑，搭配使用，没有很标准的做法，总之一个原则：客户收着方便。还要记着，不是自己当面送的话，事后一定要打个电话明示或暗示此事情！
中秋给同事送什么
给同事送礼主要是个心意，现代人工作时间占去大部分，和同事朝九晚五相处的时间甚至可能多达十个小时，怎么拉近彼此的关系，是门大学问。中秋可是与同事沟通的好机会呀！
送什么：
办公工艺品：一般来说，同事之间的礼物都是比较实用的，可以送些办公工艺品，不仅仅实用，而且还能给工作环境带来生机。送桌历、金笔、钢笔礼盒。「桌上型上玩具，例如，小型拼图。造型逗趣的玩偶，例如，出气娃娃等等。小相框，可以摆他家人的照片。摆饰，选择有激励、加油意味的玩偶，摆在他桌上，他会时时想起您。西装袋，适合常出差洽公的同事！
茶品系列：健康、时尚、年青态好礼！竹叶青为茶中之上品，性温和，不伤胃。是现代科学保健饮料首选。竹叶青易冲耐泡，操作平易随和！竹叶青以"陈"为贵的价值特性，使之成为可以喝的"古董"，具备了收藏增值的条件。咖啡杯、咖啡壶，适合送给有喝咖啡习惯的同事。
怎么送：
去之前打个电话，通知你到什么时间过去，到同事家送礼，大大方方送就成了，准备些祝福的话！见面聊些开心的事！
中秋给长辈送什么礼
给长辈送礼，重要的是心意，不一定要很贵重，但是礼一定要送到，老人家不求什么，只要大家在乎他，老人就很开心了。前去看望老人的时候，可以带一些保健品、营养品、水果礼蓝，以示对老人的尊敬。
送什么：
保健器材：健身器材通过改变运动难度，并根据配备的电子仪表的显示，来指导、调整锻炼者的锻炼强度，其舒适的运动感受，简单方便的操作使用，是送长辈的最佳选择！还有营养保健品，保健枕，心脏保护神，脊椎医护腰垫，微电脑按摩垫，足疗健康之路等都是送给长辈最好的中秋礼品！
保健月饼：有人说，老人就像孩子，老人对于零食还真是挺喜欢的，掌握了原则，送什么就好说了。送给老人的月饼，口味要重一些，甜一些，有些老人牙齿不好，还最好要软一些。这些月饼比较适合送给长辈，保健月饼：这是前年才出现的功能月饼，有人参月饼、钙质月饼、药膳月饼、含碘月饼等。广式月饼普遍较软较甜，很适合老人。
水果礼蓝：选择一个水果礼蓝会比较合适，更能体现对长辈的一片心意。花篮内有水果，旁边插上些鲜花，如马蹄莲、百合或鹤望兰等，就是一份既实惠有得体的礼物。
护肤礼品：明月当空，秋高气爽，可是伊人的皮肤却也进入了干燥的季节，借中秋的节日名义，送给她一套护肤品吧，帮她抵挡秋风。
怎么送：
给老人送礼，最好事先打个电话，多说些祝福的话，老人爱听，也表达了自己的意思！
中秋给朋友送什么
送什么：
车上用品：周围开车的朋友越来越多了，可以送给他们一些车上用品，时时伴着他们，保佑朋友时时平安，可送些轿车空气净化碳雕、车用吸尘器、冷热箱、车上饰品等！
温馨礼物：与月亮相关的首饰，可以是项链、手镯、耳环等等，送朋友首饰本身就是一件很浪漫的事，中秋礼物很难和月亮脱掉关系。不一样的价格，却一样的浪漫。
清凉月饼：中秋节，月饼当然是最好的礼物。送朋友月饼，不需要太高档，一般来说，中档月饼就可以了，主要是在品种上要有些新意，才不会显得太普通。可以考虑送以下这些新品种月饼，价格不贵又新颖。清凉月饼：是把百合、绿豆、茶水糅进月饼馅精制而成，为最新的创意，有清润、美颜之功效。
怎么送：
给朋友送礼没有什么忌讳，只要大大方方地给朋友送去就行了，顺便捎上对朋友及全家的祝福会让朋友感觉更温馨！
中秋给爱人送什么
中秋又是一次表情达意的机会。是为恋人诉衷肠，最重要是有一颗诚心。所谓"千里送鹅毛，礼轻情义重。"贵在你有一份诚心。
送什么：
浪漫礼物：无论时代怎么改变，无论社会怎么改变，无论岁月怎么流逝，化妆品永远是女人的最爱，最懂女人心的你，送上香水、头饰、项链、手镯等一些饰品，女人都是不会拒绝的，浪漫久久，真情久久！
送小白兔：嫦娥奔月的故事大家都听说过，为什么这个故事留传至今，最关键是女主角嫦娥的爱情故事，更具传奇色彩的是她有一只玉兔，每当有一个美女抱着玉兔，我们就会想到嫦娥，每个女孩子都想拥有一段美丽传奇色彩般的爱情，为何不成全她们这点小小的要求呀！送上你准备已久的玉兔吧！她很期待收到这个特别的礼物！推荐几款：卡哇伊兔兔秀、美国mymelody玩具兔、日本米非兔等等。
数码电子：男人最爱的就是有新奇的，莫过于物质上的充实，给他添加一个数码相机，特质的小音响，他会如获珍宝一样，把你的礼物珍藏起来，把你的一份情埋藏在心底，永远不动摇对你的爱！幸福不言而喻。
怎么送：
送之前一定要把礼品包的精美点，附上一张祝福卡！把你想说的话都留在贺卡上！
中秋怎么给外国朋友送礼
随着奥运会的逼近，越来越多的外国朋友来到我们东方明珠来观看奥运会，为了表达我们的友好，正逢中秋佳节，我国一个传统的节日，我们给外国人送些礼品好呢？更能让他们了解我们中华民族的传统美德，下面我们来补补中秋送礼这一课。
送什么：
汉服：汉服的背后承载着两大重要意义，一是文艺复兴，文化方面；另外是民族主义复兴，是精神方面的！奥运会将至，给你周围外国友人送上一套汉服，没有比这更合适的中秋礼物了，让老外也感受一下中国的传统节日中秋节！感觉我中华民族古老文化！
收藏工艺：我觉得能打动人心的歌是好歌，同样，打动人心的诗就是好诗，重要的是在于共鸣之处，送老外一些《孙子兵法》、《兰亭序》等都是不错的工艺收藏品，带有中国特色的礼品，老外都很喜欢。
中国陶瓷：让外国了解了中国！所以，中国的英文名叫China，而瓷器的英文名叫china。中国陶瓷远近闻名，今年流行大红色陶瓷，名为帝王红，其釉色鲜红均匀、色泽鲜艳、沉稳，光泽内敛而不失华丽，气度雍容华贵，凝重朴实，富有通透感，堪称色釉瓷中的珍品。是馈送外宾的最佳选择！推荐：花开富贵（金牡丹）红陶瓷，小福桶（金福）红陶瓷！
丝工艺品：我国是世界上最早饲养家蚕和缫丝织绸的国家，丝绸约有五千年可考的历史。中华民族的祖先不但发明了丝绸，而且使其在服饰上、经济上、艺术上及文化上均散发出灿烂光艺，进而使丝绸衣披天下。被称为三大名锦的古代四川蜀锦、苏州宋锦、南京云锦是丝织品中的优秀代表，至今在世界上仍享有很高声誉。因此，丝绸在某种意义上说，代表了中国悠久灿烂的文化。故送外国友人丝绸工艺品，是我们最佳的选择，推荐几款可以参考下：全彩色真丝西湖全景扇、全真丝彩绘长卷《故宫全景图》、织锦版孙子兵法、北京风景图等等！
