给单位领导送礼的时候该怎么说？(满意答案加到200分)

2023-12-05 16:16:19 领导 0 93

给单位领导送礼的时候该怎么说？(满意答案加到200分),第1张

给单位领导送礼的时候该怎么说？(满意答案加到200分)
导读：原则是：始终带笑但不弓腰领导绝对不傻说实话你一敲门他就知道你是干什么来的所以把面子一定给到了说些客套话比如听说您最近比较累身体不舒服过来看看进门时千万别说“给您带了些东西”之类的话现在讲究廉政你进门就说买了东西来的比

原则是：始终带笑但不弓腰领导绝对不傻说实话你一敲门他就知道你是干什么来的所以把面子一定给到了说些客套话比如听说您最近比较累身体不舒服过来看看进门时千万别说“给您带了些东西”之类的话现在讲究廉政你进门就说买了东西来的比较好面子的领导是让你进还是不让你进？直接拿着东西就进去进了屋找个合适的地方一放也不用说什么领导要是问了就说没别的意思就是些补品给您顶顶身子什么的其实关键是看你送什么东首先，我可以理解你的无奈。

如果你的领导是那种我觉得首先是不要让别人看见，以免给领导造成不好的影响，大家都是明白人嘛！

其次主要拉拉家常，不要刻意的说送礼，领导一般会问起，你就简单的说两句就行，态度一定要真诚！如果他不问，你就临走时提一下就行了。

要注意送什么礼，送礼的时间地点，这很重要！

人在职场，身不由己呀！，自然是最重要的，也不一定要去领导家。

小一点的东西可以去办公室，当然，要选领导喜欢的，比如他喜欢书画就买名人字画，他喜欢石头就买石头，尽量弄得风雅一些。比如石头，你可以说，你到哪里哪里去玩，特意为他选的当地特产，如果怕他不知道价钱则可以放上发票。

只喜欢听好话的人，送礼却不能让他办实事的人，那就干脆不要送。

送礼也要长眼睛，送给那些真正能办事的人。客套的话只是作为点缀，说得太多回让人觉得你很虚伪。

如今，送礼就一定是有目的的，所以你不妨用含蓄委婉的表达方式来说出你的主旨。话不要说得太多，但是一定要把自己的意思表达清楚，以免送了礼却达不到自己想要的效果。

如果你是个有真才卓识的人的话，不妨可以对现在的工作提出一些领导可以接受的，合理的建议。这样可以提高领导对你评价，自然是事半功倍。

西要真是有事求他办一定要打个红包呵呵别小气啊

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过年了，送给他家的小孩一些钱，说是压岁钱。

过节了，送点东西。

生日了，送点东西。

平常串门，带点烟了，酒了，好茶，一起吃喝，既大方有显的没有目的性。

给他（她）的爱人买首饰，小孩买衣服，家里添点小件，锅碗瓢盆什么的都行，搬家帮忙，收拾屋子帮忙，装潢帮忙，经常请他（她）吃个家常饭，唠嗑，稍微也麻烦人家一次。

领导心烦了就和他一起去消遣，开心了就祝贺，犯难了就出主意……

但，最重要的，不要象个哈巴狗！其实给领导送礼也没有什么难为情的，大家都生活在同一个世界上，有时候不求的人也得求三回，尽量和他成为朋友，这样显得既不尴尬，也很自然。其实领导心中也像正常人一样很矛盾，一定不要让他觉得很矛盾，因此，就一定要自然，不张扬，这样皆大欢喜！

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搬迁承诺书11篇

　在当下社会，越来越多人会去使用承诺书，承诺书是签署人内心真实意愿的表示，忌搞形式、走过场，忌出于无奈。还是对承诺书一筹莫展吗？下面是我整理的搬迁承诺书，希望对大家有所帮助。

搬迁承诺书1

　甲方（农村集体经济组强）：

　乙方（经营者：）

　丙方（镇压政府）：

　为规范设施农用地管理，合理利用土地资源，保护人民群众合法权益。根据《中华人民共和国土地管理法》、《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国行政许可法》和《国土资源部、农业部关于进一步支持设施农业健康发展的通知》（国土资发[20xx]127号《关于进一步支持设施农业健康发展的同志》）等有关法律法规，结合实际情况，经甲乙丙三方协商一致，签订三方用地协议书。

　一、用地位置

　该守地位于，四至界线详见《土地勘测技术报告》、《土地勘测定界图》，图件经甲乙丙三方认可为准。

　二、用地面积及范围

　设施农用的面积为平方米，其中：建设xx用地平方米，农用地平方米，未利用地平方米。用地面积和范围不得突破经三方认可并经批准的《土地勘测定界图》面积和范围。

　三、用地期限

　本项目设施农用地的期限为年，

　自年月日至年月日

　四、用地用途的约定

　根据现代农业生产特点，从有利于支持设施农业和规模化粮食生产发展、规范用地管理出发，将设施农用地具本划分为生产设施用地，附属设施用地以及配套设施用地。

　（一）设施农用地包括：

　1、生产设施用地（设施农业项目区域内，直接用于农产品生产的设施用地）包括①工厂化作物栽培中有钢架结构的玻璃或PC板连栋温室用地等，②规模化养殖中畜禽舍（含场区内通道）、畜禽有机物处臵等生产设施及绿化隔离带用地，③水产养殖池塘、工厂化养殖池和进排水渠道等不产养殖的生产设施用地，④育种育苗场所、简易的生产看护房（单层，小于15平方米）用地等；

　2、附属设施用地（直接用于设施农业项目的辅助生产的设施用地）包括①设施农业生产中必需配套的检验检疫监测、动植物疫病虫害防控等技术设施以及必要管理用房用地，②设施农业生产中必需配套的畜禽养殖粪便、污水等废弃物收集、存储、处理等环保设施用地，生物质（有机）肥料生产设施用地，③设施农业生产中所必需的设备、原料、农产品临时存储、分拣包装场所用地，符合“农村道路”规定的场内道路等用地；

　3、配套设施设施用地（由农业专业大户、家庭农场、农民合作社、农业企业等，从事规模化粮食生产所必需的配套设施用地）包括晾晒场、粮食烘干设施、粮食和农资临时存放场所、大型农机具临时存放场所等用地。

　（二）设施建设应尽量利用荒山荒坡、滩涂等未利用地和低效闲臵土地，不占或少占耕地。确需占用耕地的，应尽量占劣质耕地，避免滥占优质耕地。禁止占用基本农田。

　（三）附属设施和配套设施用地规模的面积约定

　从事规模化粮食生产种植面积1000亩以内的，配套设施用地控制在3亩以内，种植面积超过1000亩的，配套设施用地可适当扩大，但最多不得超过10亩。

　（四）设施农用地范围内不得用于以下用地建设

　经营性粮食存储、加工和农机农资存放，维修场所；以农业为依托的'休闲观光度假村、各类庄园、酒庄、农家乐；以及各类农业园中涉及建设永久性餐饮、住宿、会议、大型停车场、工厂化农产品加工、展销等用地。

　乙方经营项目，经甲方、丙方同意在其依法确定的土地权范围内使用平方米土地，土地利用现状为：平方米农用地、平方米建设用地、平方米未利用地。其中生产设施用地平方米，附属设施用地平方米，配套设施设施用地平方米。

　五、乙方使用该宗地涉及土地承包经营权流转的，乙方应依法与承包农户签订流转合同，征得承包农户同意。

　六、临时用地有偿使用费用

　土地补偿费根据《中华人民共和国土地管理法》和《内蒙古自治区实施中华人民共和国土地管理法>办法》，经甲乙双方协商，年期设施农用地补偿费单价为人民币元/平方米，该设施

搬迁承诺书2

马临工业经济区管委会：

　经政府宣传，我户已知晓易地扶贫搬迁有关政策，根据家庭成员商量，愿意实施易地扶贫搬迁，并承诺如下：

　1、搬迁补助标准以实施搬迁当年国家的执行标准为准。

　2、我户自愿选择马临区丰泰景园通过政府统一安置。

　3、我户拟选择住房面积在120平方米。

　4、房屋建设方式由县、区确定。

　5、积极配合区、村做好易地扶贫搬迁安置工作。

　6、搬迁以后愿意通过自己勤劳致富，不因生产生活困难等到政府闹事。

　7、本承诺经我户家庭成员中任一成年人签字，均可代表我户意见，如有违背，愿意承担由此产生的一切责任。

xxx

　20xx年x月x日

搬迁承诺书3

　本人，性别，身份证号码为，现居住在马神庙街88#棚户区楼单元室，因马神庙街88#棚户区现有张掖市天成远达房地产开发有限公司拆迁改造，本人居住的马神庙街88#产权证号码产权人，面积为㎡的房屋在拆迁范围之内，经本人要求，张掖市天成远达房地产开发有限公司同意，本人自愿选

　择异地现房安置，现张掖市天成远达房地产开发有限公司已购买的房屋，对本人进行了安置。本人承诺，安置后如张掖市天成远达房地产开发有限公司争取到棚户区相关优惠政策，由张掖市天成远达房地产开发有限公司享受。如需本人提供个人相关资料，本人将无偿、无条件的给予配合，如本人不能做到以上承诺，将承担安置房总价30％的违约金。

　承诺人签字及手印：

　年月日

搬迁承诺书4

　经各级政府宣传，我户已知晓易地扶贫搬迁安置政策，自愿进行易地扶贫搬迁，并作如下承诺：

　1搬迁补助以项目实施当年国家实际补助标准为准；

　2我户自愿选择在（集镇、县城、中心村）安置点进行安置；

　3我户选择安置房面积为平方米（县城和集镇安置点人均不超过20平方米，农民新村安置点人均不超过25平方米）；

　4建房和供房方式请县、镇人民政府确定；

　5积极配合做好易地扶贫搬迁安置各项工作；

　6按照“遵义县易地扶贫搬迁协议书”内容履行职责；

　7愿意按政策规定，搬迁入住后在规定的时间内完成旧房拆除和宅基地复垦；

　8经我户家庭成员中具有民事行为能力的人签字，均代表我户意见，并承担相应责任。

　调查人签字：在场人签字：户主或户代表签字（按手印）：村民组长签字：村（居）委会主任（书记）签字：

　村（居）委会盖章：村（居）挂帮领导签字：

　调查时间：XXXX年XX月X日

搬迁承诺书5

　承诺书是承诺人对要约人的要约完全同意的意思，表示以书面形式。通常是要求以书面订立的合同，其承诺也必须采取书面形式。如《美国统一商法典》第二篇第2-201条规定，凡价金超过5000美元的货物买卖合同，除该法典另有规定外，均须以书面方式作成，否则不能要求法院强制执行，法院在诉讼中对这种合同原则上不接受口头证据。

搬迁承诺书6

商城集团：

　本人系皮革行业商位的商位使用权人，现郑重承诺：根据义西生产资料市场工程进展情况，市场布局调整，本人无条件服从，与商城集团签订的《商位有期有偿使用协议书》（期限为：20xx年1月1日—20xx年12月31日）自动终止。

　承诺人

　日期年月日

搬迁承诺书7

　甲方_______________________________________。

　乙方：________________________________________________。

　因搬迁事宜经甲乙双方平等协商达成如下协议：

　第一条搬运货物工厂设备、半成品及原材料

　第二条承揽人对搬运货物进行包装，保证货物的装卸及运输安全，保证安全运输。

　第三条服务要求

　承揽人在搬运过程中，做到服务热情周到，保证物品完整无损，服从委托人的分配与指挥，将物品码放到位，如在搬运过程中发生丢失或损坏，承揽人应负责赔偿。

　第四条搬运日期

　1、_________年_________月_________日至_________年_________月_________日，具体搬迁时间待电话通知而定。

　2、承揽人装货拉出拆卸现场之后保证在当日之内运至委托人卸货地点。

　3、搬运作业进行中，因刮风、下雨、路况等因素以致未能完成的，由双方另定时间继续完成，由于时间变更不产生额外费用。

　第五条搬运地点

　货物搬出地点：___________________________________。货物搬到地点：__________________________________________。承揽人需依委托人的指示将承运货品搬运至指定位置。

　第六条搬运车辆

　委托人提供《装货清单》，承揽人按装货清单拉运。承揽人必须选用合适的吊车、板车及货车，并按委托人指定的路线运输，以确保吊卸、运输过程中的设备安全。如因承揽人不按委托人指定路线、速度行驶造成设备损坏，由委托人根据实际损坏估价，承揽人来赔偿。

　第六条检验

　委托人应及时对送达货物进行检验，查看在运输过程中有无遗失、破损。

　第七条费用

　1、搬迁过程中使用的人员、工具、车辆等均有承揽人负责提供。

　2、搬运费用：车型：_________每车次_________元人民币，按实际车次结算。采车次方式收费的，承揽人应按车辆的容积，以符合法律规定的满载方式进行。大型设备搬运按台收费，每台设备_________元。

　3、搬运期间，承揽人的餐饮差旅费、过桥费、通行费、油费、车辆维修费等均由其自己负担。

　4、承揽人应依本合同所约定的计价方式收费，不得借故加价或要求任何附加费用。

　第八条结算方式

　搬迁费用于搬迁作业完成经委托人确认后一次性支付，承揽人同时提供正式运输发票。

　第九条安全保证

　承揽人保证在合同规定期限内将货物安全运抵指定地点。对承运的货物要负责安全，保证货物无短缺、无损坏、无人为损坏。在装卸、运输途中一旦出现货物丢失、短少、损坏等情况，原则上按到达地的市场价格进行赔偿。另有约定的，按约定限额赔偿。但如果货物的缺失和损坏是由不可抗力、货物自身属性决定的合理损耗或是委托人过错造成，则承揽人不承担赔偿责任。

　第十条物品损毁

　1、承揽人对于因搬运过程所致委托人物品的毁损、灭失或者造成其他损害的，应负赔偿责任。但因不可抗力，或因搬运物的性质，或因委托人或其受雇人的过失所造成的，不在此限。

　2、上述情形，委托人应于搬运完成后三日内告知承揽人，如搬运物品有毁损灭失不易发现的，应于搬运完成后十日内，将其情事告知承揽人。

　3、委托人提交承揽人运送物品，若有现金、有价证券、珠宝、贵重金属、美术品、古董或其他贵重物品时，除委托人于托运时报明其性质及价值的以外，承揽人对于其毁损或灭失，不负责任。但承揽人有故意或过失的，不在此限。

　第十一条责任负担

　承揽人因搬运对第三人所发生的任何责任概由承揽人负责。

　第十二条声明及保证

　委托人：

　1、委托人为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。

　2、委托人签署和履行本合同所需的一切手续（_________）均已办妥并合法有效。

　3、在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对委托人履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。

　4、委托人为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是委托人法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。

　承揽人：

　1、承揽人为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。

　2、承揽人签署和履行本合同所需的一切手续（_________）均已办妥并合法有效。

　3、在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对承揽人履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。

　4、承揽人为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是承揽人法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。

　第十三条保密

　双方保证对在讨论、签订、执行本协议过程中所获悉的属于对方的且无法自公开渠道获得的文件及资料（包括商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他商业秘密）予以保密。未经该资料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_________年。

　第十四条争议的处理

　1、本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。

　2、本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解；协商或调解不成的，按下列第_________种方式解决：

　（1）提交_________仲裁委员会仲裁；

　（2）依法向人民法院起诉。

　第十五条补充与附件

　本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

　第十六条合同的效力

　1、本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。

　2、有效期为_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

　3、本合同正本一式_________份，双方各执_________份，具有同等法律效力。委托人（盖章）：_________ 承揽人（盖章）：_________

　法定代表人（签字）：_________ 法定代表人（签字）：_________

　委托代理人（签字）：_________ 委托代理人（签字）：_________

　_________年____月____日

搬迁承诺书8

　经邓屯村村委会研究，人属生态移民对象，并同意其搬迁安置于本村，具体搬迁事宜由村委会负责住址，协调，实施。

　乡镇政府意见：

　（加盖政府公章）

　乡镇主要领导（签字）

　承诺单位：村委会二零一x年月日

搬迁承诺书9

　甲方，平顶山市钰祥房地产开发有限公司

　乙方，丙方，(鉴证方村委或街道办)

　根据平顶山市人民政府进一步促进城市建设的若干意见，

　平政(20xx)30号文件和相关的法律，法规，政策。本着农村改变为城市以旧房换新房，以平房，多层换高层，为改变农村的居住条件和居住环境，保证毎搬迁户都有新房住，就地安置的原则，经甲，乙，丙三方协商达成一致意见，协议条例如下：

　 第一条：拆迁旧房改造状况

　地名为湛河区姚孟村C区;地址位于新华区焦店镇卫生院以西，镇政府以东。被拆迁户房屋为平房靣积( )平方米，楼房层数( )，一层靣积( )平方米，一层以上靣积( )平方米，住宅院占地面积为( )平方米，配房靣积( )平方米，(配房为砖混楼板房) ，(临建房除外)。

　 第二条：拆迁旧房换置新房标准及补偿条件

　1，乙方同意甲方对乙方位于本协议第一条，拆迁旧房屋状况的全部内容，拥有合法所有权的旧住宅房及宅地靣积，同意移交给甲方由甲方进行统一开发改造建设，甲方以旧房屋实际靣积和宅基地实际占地面积，按比例给乙方置换新建楼房。

　2，旧房换置新房靣积(1)、主房占地靣积按比例1:13换罝新房，(2)、宅院含院门前出路按实测靣积，换置新房比例为1:11换置新房。

　3，乙方应换置新住宅总靣积( )平方米。与新房实际面积有多与少的差数和超出部份，按市场售房价下降15%计算进行低减。

　4，旧配房拆迁补偿为砖混结构盖楼板(不含主房)，每平方米500元计，补偿临建房及其它配套房不做任何补偿。

　5，迁出租住房补贴费按住宅主房靣积计算，毎平方米8元，时间按甲，乙，双方交接旧房至迁回之日起计算，迁回时间以甲方通知为准，补助费一次支付半年，。

　6，旧门面房拆迁换置，(1)、原位址不变，(不含住宅房)，(2)、换置比例以旧门面房占地面积为1:13换置新房，换置新房靣积从一层自下而上换置。地下室归甲方所有。

　7，乙方应换置的门靣房总靣积为( )平方米。如超出换置靣积，按当时市场售房价计取由乙方支付。

　8，门面房设计方案由甲、乙、设计院三方商定。

　9，拆迁户往返搬家费，每户1600元由甲方补偿。

　10，拆迁户换置新房房产证由甲方负责办理。

　 第三条：双方责任和义务甲方责任和义务

　1，甲方改造为高层住宅。

　2甲方负责本小区的大房证的办理。

　3，甲方承担小区的配套建设，休闲场所、绿地、道路、停车场、构筑物、物业用房，车棚等建设

　4，小区建成后由甲方委托物业公司进行对小区统一管理。

　 乙方责任和义务

　1，根据平顶山市城市房屋拆迁管理实施办法，第三章第二十六条规定，乙方的自建房，违章建筑，及其它附属设施，在签订协议后十五日内自行拆除。

　2，乙方的水、电、暖、物业等相关费用，均有乙方在房屋腾空交甲方验收前清欠完毕。

　3，房屋腾空后经甲方验收合格后，不得私自迁回，以及私自拆除房屋的附属物、门窗和水、电、气设施物等，否则甲方有权从补偿费中扣除。

　4，乙方在签订本协议时，应向甲方提供相关土地证明材料，并对提供的相关材料作出书面承若，材料由甲方另行出具(收件收据)。

　5，开工建设期间，乙方不得以任何理由阻扰开发改造建设，否则乙方应承担相应的法律责任和经济损失。

　 第四条：新房交付标及住宅楼定位和楼层的确认

　1，符合国家质量验收规范达道验收标准，经工程质量监督部门登记备案。

　2，室内、毛地面、毛墙靣、进户钢防盗门、塑钢窗，不设厨具、洁具及室内门，不含厕所地靣防水，厨房卫生间预留上下水接头，室内安装白炽灯。

　3，水、电、暖、天然气入户接口费，根据相关部门规定费用，由乙方支付，甲方代收。

　4，新建置换住宅楼的定位安置，待小区总体设计后由甲方，和村代表，另行商定，拆迁户住宅楼由甲方整橦划分给乙方，楼层分配由村委或村代表另实施方案合理分配给乙方每户。

　 第五条：违约责任

　1，双方应履行本协议规定和义务，否则视为违约，违约方应向另一方赔偿由此产生的一切经济损失。

　其它 1、协议未尽亊宜甲乙双另签补充协议，补充协议与正本具有同等法律效力。

　2、本协议一式三份，甲、乙、丙各执一份，本协议签订之日起生效。

　甲方盖章甲方代表签字年

　乙方签字划押身份证号码年

　丙方签字年月日月日月日

搬迁承诺书10

　本人__________，黄泥滩村___组村民，申请于__________________________________________建设房屋一栋___间，根据本人意愿和相关文件精神，拟建造__________结构房屋，层高____米，外立面颜色__________，面积________平米。

　本人郑重承诺：

　一、所有材料真实，宅基地符合土地利用总体规划和村镇规划；属“一户一宅”；同意按照“规定层数和统一立面”的要求建房，做到与相邻房屋整体合形；

　二、对新批地基，老房屋必须在新建动工前全部拆除，其老房宅基地交由村组统一规划处理；新批地基动工前必须先有村级安排专人现场放线，严格按照放线施工；

　三、严禁先建后批、批甲占乙；

　四、村组公路沿线建房，保证离公路8米以上，同时严禁在门前修建栅栏围墙等建筑；

　五、保证按照村镇规划管理要求施工；

　六、保证施工安全，严禁占道施工；

　七、已熟知与申请事项有关的《中华人民共和国城乡规划法》、《中华人民共和国土地管理法》、《南海镇人民政府关于加强农村建房管理的通告》等法律、法规，明确并愿意承担相应的责任和义务。

　八、自愿向村公益事业促进会缴纳3000元保证金，如有违背本承诺，将由村级扣除用于村级公益事业建设；如按规定要求施工的，待工程完工后凭本承诺书由村级现场验收后将保证金退回。

　申请人保证履行以上承诺，如有违反，愿接受整改、拆除等处罚。

　本承诺书自签订之日起具有法律效力。

　承诺人签名：身份证号码：

　年月日

搬迁承诺书11

　商城集团：

　本人系皮革行业商位的商位使用权人，现郑重承诺：根据义西生产资料市场工程进展情况，市场布局调整，本人无条件服从，与商城集团签订的《商位有期有偿使用协议书》（期限为：XXXX年1月1日-XXXX年12月31日）自动终止。

　承诺人:

　日期:年月日

;

本文转载自投中网-PropTech研习社，作者晨曦

蛋壳惊慌失措

危机解除了吗？

在持续近一月的紧张时刻里，房东、租客、蛋壳公寓三方针锋相对。

如果不是这场疫情，蛋壳公寓本应该作为长租公寓上市第二股，享受一家明星上市公司的瞩目。

但一切都在这家公司上市几天后，急转直下。

导火索始于“免租”，疫情初期阶段，房地产相关的企业被裹挟到这场“免租”运动当中，不管是出于真心慈善减免，还是咬牙流血跟进，或是赢得一次美誉。

但是，这一“善举”到了蛋壳公寓这里，出问题了。

作为分散式长租公寓的代表品牌，蛋壳身后是近20万小业主房东，蛋壳的免租计划是要先说服这20万房东们免租让利一个月给租客，与蛋壳协商共度难关。

可是，房东们不答应。

矛盾就此爆发，为避免损失，个别房东绕过蛋壳对租客进行驱赶，租户对蛋壳怨声载道，矛盾进一步升级。

40天过后，负面舆论已稍有缓和，但蛋壳的危机仍然未彻底解除。

一次初衷良好的“善举”，为何引发之后逆天的波浪？

回顾当时的情况，蛋壳公寓方面把这些问题的发生归因为一线业务人员因为还在假期家中，因沟通不畅导致的。

“最开始沟通不畅。”蛋壳公寓相关负责人对投中网-PropTech研习社回忆，从公司自1月30日推行免租策略开始之后4—5天，公寓高层才从一线员工那里了解到问题所在，矛盾产生的根源这才开始在公司内部暴露出来。

蛋壳公寓相关负责人回忆，1月22日高管团队从美国回来时，就已经意识到疫情的严重性，并筹备了应急工作小组，回国之后马上推出策略，派发任务要求一线业务人员分批与房东沟通协商免租。但疫情期间，大部分员工都在家里，心情焦虑，又加上客服沟通使用的是个人手机，话术因为没有监控存在一定不规范性。

蛋壳公寓相关负责人表示，平常客服在公司做外呼，会有外呼设备，公司会监控业务员与房东、租客沟通的过程，对沟通质量也有把控。

当矛盾最开始爆发时，房东和租户选择通过蛋壳的400电话投诉，但400电话只有在京人员可操作，接起率只有不到20%，沟通渠道不畅进一步加剧了蛋壳与房东和租客的矛盾。

蛋壳相关负责人认为，至此危机算是大部分解除了，公司内部已经做好准备开始迎接复工潮后的租房高峰期。

不过，这场危机到底是如何产生的？矛盾发生一个月之后，房东、租客、蛋壳之间的纠纷，被搁置了还是彻底解除了？在这其中，是谁做出了妥协？一直“失语”的蛋壳内部人如何审视这次危机？

历时两周，投中网-PropTech研习社采访了房东、租户、内部员工、蛋壳官方、第三方从业者等角色，试图还原这场历时40天的“免租门”纷争原貌。

房东们“妥协”了吗？

“今天来电话说正常了，以后租金正常支付，前期发的解约函作废。”2月26日，在蛋壳房东群内，一位杭州的房东评论，蛋壳公寓如今的做法“真是像儿戏一般”。

蛋壳房东维权群对话

来源：投中网

2月21日晚间，有房东称收到了蛋壳公寓支付的租金。在此之前，房东们最在意的就是能否按时从委托方蛋壳公寓那里收到租金。

眼下，有些尚未收到租金的房东，在经历近半个月与蛋壳公寓的纠缠之后准备“妥协”：“我在想要不要免半个月，好收租金的呢。”

蛋壳房东维权群对话

来源：投中网

蛋壳杭州的房东大伟告诉投中网-PropTech研习社，其实早在疫情爆发之前，蛋壳公寓就已未按照合同按时支付租金，截至目前，蛋壳已拖欠两个月房租，什么时候能收回房租仍是未知数。

但另一方面，蛋壳对于拖欠房东租金一事，却另有解释。

蛋壳公寓相关负责人表示，拖欠房东两个月的房租的这种情况不可能存在，除非是在走解约协议，要么就是房东的银行卡号出现了问题。

而对于拖欠其他房东的租金，蛋壳公寓方面称，根据蛋壳公寓与房东的合作模式，蛋壳给到房东的租金是预付租金，是未来三个月的租金，因此不存在蛋壳公寓拖欠房东之前租金的可能性。

未收到租金的房东，何时才能收到租金？蛋壳公寓告诉投中网-PropTech研习社，按照合同约定，蛋壳公寓的付租期限为在付款日起15个工作日内支付房租，由于每个房东的收款日期不一样，因此，若房东没有收到租金，可能是因为付款周期的问题。

“我们不会违约，也会按照合同的约定去给业主支付房租的。”蛋壳公寓相关负责人称，所有的款项都已经在2月21日开始打款，现在没有一起真实的违约情况发生。

蛋壳房东微博爆料截图

来源：微博

不过，房东与蛋壳直接的争议并没有在2月21日打款日停止。

就在2月26日晚间，一位名为阳光soleil的网友表示，蛋壳公寓已经逾期15天未支付房东房租，且强制给房东免除一个月房租。

房东与蛋壳公寓之间的租金争议发生在2月初，不少房东与租客表示，从2月4日开始，陆续接到蛋壳公寓的电话或短信通知。

不少房东和租客反应，疫情期间蛋壳公寓一方面以疫情的“不可抗力”为由，强制房东免租金无责解约；另一方面却对租客房租照收不误，甚至要求部分租客换租；而真正房租合同已到期的租客，想要退房，却非常困难。

在一个近500多人蛋壳公寓微信维权群内，多位房东称，变更合同，申请退租等所有流程均要通过蛋壳公寓后台操作，但申请能否通过完全取决于蛋壳。

房东杨叶在2018年将一套近80平的房子以四千多元的价格委托给蛋壳公寓，签约期限为3年。

但在1月30日，杨叶没收到房租，反倒接到了蛋壳工作人员2个要求，“第一次是说强制免租期1个月以上。第二次说，您看您这房子一直不赚钱，咱们无责解约吧。没操作，就是不打款。”

对于蛋壳公寓提出的要求，杨叶并不同意，于是，在2月15日，杨叶便收到了蛋壳发来的无责解约法务函。

蛋壳房东收到的解约函

来源：投中网

杨叶认为蛋壳公寓其实是想以“不可抗力”解除合同。

合同条款

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不过，独立评论员周正国认为，这次疫情原则上可以算不可抗力，损失是既成事实，未来可能损失是否算不可抗力还是情事变更要看具体情景判断，不能借口借机随意变更合同价格。

另外，周正国表示，一般的可能损失的风险，算正常的企业经营风险，不能免责，要由企业自己承担。

房东杨叶坦言，当初把房子委托给蛋壳公寓，一是图省事，二是因为蛋壳给出的租金要比自如高出200元。但经过此事之后，杨叶称再也不会将房子交给二房东搭理。

杭州房东大伟有着与杨叶类似的遭遇。大伟称，自己将一套89平米的精装小三居以2800的价格委托给蛋壳公寓，蛋壳公寓以4600的价格出租给租客，但截至目前，蛋壳公寓已拖欠了两个月的租金。

“前两天，（蛋壳公寓）打电话告诉我说要免期（租金）15天，然后再给我打房租。”

蛋壳客服与业主短信对话

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大伟称房子是贷款买的，租金本就是为了支付房贷，但现在蛋壳不给租金，自己相当于少了一部分经济来源，加之受疫情影响，薪资收入下降，整个经济情况也并不乐观。

“就这样拖着，也没说什么时候会给我打这个钱。”大伟说，“我准备等疫情结束就把房子收回来。”

“二房东太不靠谱了，坑死了。”大伟失望了。

不过，2月27日，大伟告知投中网-PropTech研习社，已经收到1月份的房租，但2月份的仍未收到。

“他们改了在APP里的付款日期，现在显示是3月6日，实际应该是2月15日。”大伟说，2月份的房租要等到3月15日打。

成都的房东向南也有类似经历，他跟投中网-PropTech研习社回忆，2月3日，蛋壳公寓联系自己希望能够免租一个月，但鉴于房子是满租状态，他便拒绝了；2月16日，蛋壳公寓再次来电，又提免租的事，向南依旧拒绝，并告知蛋壳公寓如果到期不付款，就法庭见。

“对方表示会争取付款，但然后就再也没有然后了。”

“他连续两次通知我免租，我很担心，群里面很多房东都没收到款。”向南对于能否按时收到租金表示担忧。

蛋壳自此次疫情期间，到底有没有发起无责解约？

“其实，我们跟业主解约都是基于一个商业合同的行为。”蛋壳公寓相关人士跟投中网-PropTech研习社解释称，当房东换工作，出国，结婚等问题时，可以随时跟蛋壳公寓提出解约。同时，也会有蛋壳公寓跟房东主动提出解约的情况，比如，动物园周围的房子出租价格非常高，但动物园搬迁了，房子的租金就租不上去了，空置率很高；又比如，一个小区周围原本没有垃圾场，满足率特别高，当旁边突然多了一个垃圾场、医院、或高压电时，小区没人住了，此时，房屋的情况与收房时的情况完全不一样了，基于各种各样的情况，蛋壳公寓就会主动解约。

“我觉得主要是市场变化，因为这个时候他的出租情况与那个时候（蛋壳公寓与业主签订合同时）会有很大的变化，作为企业确实不可能长期亏本运营。”蛋壳公寓相关负责人直言。

而对于因为房东与蛋壳公寓解约，被迫不得不换租的租客，蛋壳公寓表示，这种情况属于极少数。在租客换租时，蛋壳公寓也会给到最大力度的换租优惠，管家也会帮忙搬家，提供搬家费，同时给到租客服务费补贴。

对此，多位租客表示，虽然蛋壳给出了上述优惠，但需要延长一年的合同期限。

蛋壳租户群对话

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房东与蛋壳坚持不下，接下来蛋壳推出的租金分期支付，将这次矛盾进一步激化。

一位蛋壳公寓的房东表示，自蛋壳公寓强制房东免租金及无责解约之后，关于如何向房东缴纳租金等方案就一直在变。房东们最不能接受的是，蛋壳公寓竟以短信的方式告知房东，此后，每个月房租或将分12期返还。

蛋壳与房东短信对话

来源：投中网

但对于一个月租金分12期返还的信息，蛋壳公寓相关负责人予以否认，称这并非蛋壳公寓发出的信息，如果是蛋壳公寓内部发出的，信息开头会显示“蛋壳公寓”的字样，但该条信息开头并没有相关字样。

一位不愿具名的蛋壳内部员工告诉PropTech研习社，上述短信有人说可能是真的，也有人说是假的，但目前很多房东都采取了分期（收款）的方式，其中2月份的房租，最高可分为24期。

在房东与蛋壳公寓僵持不下的40天里，租客处境如何？

陷入窘境的租客

“我们房东收到钱了”，“我房东没找我”，2月26日，在北京蛋壳维权小分队的微信群内，有租客分享最新消息。与此同时，在深圳蛋壳租户讨论小组内，也有租客传达出相似信息。两个微信群内此前一度担心房东收不到钱赶人的焦虑气氛，似乎得到些许缓解。

蛋壳房东维权群对话

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但一周之前，租客夹在房东和蛋壳的拉锯战中左右为难。

“我昨天回来已经流落街头了。”

2月21日，一位北京的蛋壳公寓租客在一个两百人多人的维权群内说：“蛋壳说让回来搬家，才回来的，结果回来连小区都进不去了。”

该租客称，由于业主和蛋壳公寓谈崩了，现在已经无家可归，最后只能住在蛋壳公寓安排的一个空房间里。

同在北京的蛋壳公寓租客王磊告诉投中网-PropTech研习社，2月14日，他正在上班时接到房东的电话。房东告诉王磊，因为蛋壳公寓没有按时支付租金，因此按照与蛋壳公寓签订的合同，要在20号收回房子，要求王磊提前找房子搬家。

蛋壳租户群对话

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为此，王磊曾四次向蛋壳公寓打电话询问，前三次蛋壳公寓称正在和业主沟通，但到第四次，蛋壳公寓给出的回复是，如果房东真的赶人，再联系蛋壳公寓。

2月19日，房东又打电话告诉王磊，说蛋壳公寓同意给她打房租，但是要等到三月份以后。

“蛋壳说让我们放心住着，他们给解决，但是房东没收到钱的话，我们就一直没法确定蛋壳是不是真的解决了。”王磊对此表示担心。

北京之外，深圳、上海地区的租客也与蛋壳公寓之间存在纠纷。

蛋壳公寓上海租客王洋称，租的房子今年5月份才到期，但2月7日，房东上门告诉王洋，如果2月10日没有收到蛋壳公寓的打款，就要换锁，还计划将王洋及其三名合租的室友“请”出去。

2月10日下午三点，房东再次上门，警告王洋：“如果蛋壳公寓5天内不给他全额打一季度房租款，15号会换锁，不让我们进入。”

王洋向蛋壳公寓管家询问此事，寻求解决方案，管家先是表示已经汇报给领导，但领导未给予回复。

2月12日下午，蛋壳公寓回复王洋，先正常住着，如果房东再次上门威胁，断水断电换锁，租客可申请免责退租；如果蛋壳和房东解约，王洋可接受蛋壳公寓方面的安置，300以内差价都可以申请。

2月16日，王洋的房东接到蛋壳方面电话，称3月2日会打款。房东告诉王洋可以住到3月2日，但如果3月2日，房东若只收到蛋壳公寓两个月的房租，王洋及室友又想继续租住，则需要补给房东免租给蛋壳公寓一个月的房租，若王洋等人不接受此条件，就必须搬走。而房东也将和和蛋壳解约，并起诉蛋壳索要违约金（两个月房租）。

“我打算今早脱离蛋壳。”王洋直言。

为此，王洋及室友还曾在疫情期，通过自己的关系以及房屋中介渠道找合适的新房源，并在找到合适的房子后，尝试搬家。

不幸的是，在王洋搬家期间，他们却被物业和志愿者轰出。

“现在房东接受了蛋壳的一个方案，分期付房租给房东，暂时稳住了，但是我们还是打算尽快搬走。”王洋说。

在租客与蛋壳公寓签订的租赁合同未到期的情况下，房东是否直接有权要求租客搬走？

中国银行法学研究会理事肖飒表示，业主（房东）与蛋壳仅是委托管理关系，业主（房东）与租户才是租赁关系。在租户已经按照约定支付租金的前提下，即使是支付给蛋壳，法律上也视同支付给业主（房东）了，业主（房东）无权要求租户腾房。

蛋壳公寓惊慌背后

本该是善举的“免租”，最后还是传导到租户，让租户承担，真是让人唏嘘。

在一开始推行“免租”的时候，蛋壳是否做过财务测算？还是一开始就打算让房东和租户间接承担？蛋壳这次的危机是拿“善举”办了糊涂事吗？解约背后是在借疫情故意处理低效资产吗？

这40天，在蛋壳视角内，他们做了哪些事？

蛋壳针对租客发放的“免租福利”最早可以追溯到2月3日，当日，蛋壳对外称针对因疫情无法返回武汉的租客返还一个月房租，其他地区视情况补贴，补贴将在3月2日后返还至蛋壳App的钱包中。

2月14日，蛋壳公寓在疫情期间上线了一个名为《蛋壳房东支持计划》，称疫情期间，房东要爱心支持一个月房租，希望房东给予支持。

房东有三种选择方案，一是在合同期满时，返还一个月房租；二是分期返还一个月房租；三是支持半个月免租期。

房东必须做出三选一，再也没有其他选项吗？

蛋壳房东支持计划

来源：蛋壳公寓微信公众号

“如果房东三个选项都不同意的话，我们也预留了另一个入口，他可以来反馈这个问题。”蛋壳公寓相关负责人称。

“我一直没选，这三个方案都不是我主观意愿，我为什么要选。”杭州一位房东称：“很多房东都是这个逻辑。”

2月17日，蛋壳再次在其微信公众号发文，一方面对此前强制房东解约，免租金的行为进行澄清，另一方面针对新签租客，在租租客，续租租客推出了相关福利，比如对续租租客首月立减50%月租金，3月再返50%月租金等。

蛋壳免租解释

来源：蛋壳公寓微信公众

然而，蛋壳的“善举”并没有赢得租客的信任。

“他是有限制条件的，租户必须住满一年，否则优惠扣回。”蛋壳知情人士胡杨称蛋壳此举只是为了拴住老用户，尽量减少退租人群，维持现金流。

部分在租租客告诉投中网-PropTech研习社，自己并无资质申请相关补贴，原因在于在租租客获得补贴的前提必须是——因疫情无法正常居住在蛋壳公寓的租客。

蛋壳公寓补充申请界面截图

来源：蛋壳app

对此，PropTech研习社咨询蛋壳管家，管家称租客在2月1日—2月10日已经入住的，不能获得补贴。

“太会玩文字游戏了，他（蛋壳公寓）任何一个针对于租户的优惠政策都是有目的性的。”蛋壳知情人士胡杨评价道。

胡杨称，蛋壳公寓给租户免租，是有条件的，武汉地区免一个月，非武汉地区10天，但免除的这些费用只能用于租客以后居住过程的服务费，维修费等，且不能提现；另外，不再续租和退租的租户不能享受折扣、福利。

“但房东一方，他们（蛋壳公寓）争取的免租，就进了自己的口袋。仔细想，是存在剪刀差的。”胡杨说。

置房东与租客签订的合约于不顾，深陷舆论漩涡，也要回笼现金流，蛋壳的处境真的危险了吗%3F

2月14日，京房子报道，蛋壳公寓主管公开表示，蛋壳公寓遇到了前所未有的危机。目前，蛋壳有60万间房子（60万为蛋壳负责人所提供数据），其中2/3空置，成本不降，空置率高，直接导致蛋壳公寓资金压力增大。

为了防止资金流断裂，蛋壳公寓不得不采取一系列措施，挽救现金流。

蛋壳公寓将房源分为三类，分别标记为不同的颜色，即红色、绿色、和**。其中，红色代表难出租、无隔断且亏损的房源；绿色代表好房源，一般为收房价格便宜，出租率高有赚钱的房子源；**房源则为盈亏平衡的房子。

打完标签之后，蛋壳公寓会根据不同的标签对房源进行优化，比如对亏损房源解约、与绿色房源房东强势谈判，争取免租、**房源进行保留等，而这些方案实施的结果就是当下房东被强制解约、免租期和部分租客要求被退租。

知情人士夏雨向投中网-PropTech研习社透露，此前蛋壳公寓为求上市，无休止拿房，这些房源既包含了交通不便、地段不佳的劣质房源，还包含有隔断。

“地段不好的房子和拆隔断的房子是不可能盈利的。”夏雨称，如今遇到资金压力，蛋壳公寓借着疫情的幌子，要把一部分不赚钱的房子刷掉。

蛋壳公寓的原计划是先拿房扩充规模，达到上市要求，并趁着年后的租赁旺季，将收来的房源出租消化。但没想到，疫情的突然而至，令节后租赁需求骤减，蛋壳公寓的如意算盘落空了。

“就是资金链有压力了，通过房东、租客这一系列操作，来缓解短期资金压力。”长租公寓从业者宋毅直言，“解约空置率高的，抛掉一些低收益资产，优化资产配置。

蛋壳“免租门”以来的一系列操作，难道都是为了处置低效资产，缓解资金压力吗？

对于空置率，蛋壳相关负责人告诉PropTech研习社，作为长租公寓行业，春节之后，是返程的高峰期，此阶段蛋壳公寓的业务量能占到一年的三分之一，但今年受疫情影响，旺季没有了。

此外，由于蛋壳公寓每年都会为旺季做诸多准备，但疫情期间人们无法返程复工，蛋壳公寓的正常业务无法正常开展，加之年前是退租高峰期，因此，蛋壳公寓本身一定会有经营压力和生存压力。

但这样的问题不仅仅会发生在蛋壳一家，几乎整个长租公寓行业都面临这样的挑战，为什么站在此次舆论风暴中的是蛋壳呢%3F

在这过山车般的40天里，蛋壳面临的不只是外忧，还有内患。

“我的天呐，蛋壳公寓竟然借国难机会，变相裁员，1月份的公司3月份发，技术部分绝大多数人节后不用来，2月只发北京市基本工资，有熟悉的大佬知道怎么举报吗？”1月29日，有蛋壳员工在脉脉职言上留言。

蛋壳员工爆料截图

来源：脉脉

知情人士夏雨告诉PropTech研习社，春节过后没几天，蛋壳公寓的销售部门、职能部门、以及行政有很多人都接到了团队主管甚至领导的微信语音通知，称：因受肺炎疫情影响，如果想在家待岗的人，1月份的工资延迟到3月份发，2月份只发最低工资标准的70%。3月10号发1月份和2月份的最低保障。二月份如果不入职，一月份工资不给发。

蛋壳公寓内部工作群沟通

来源：投中网

蛋壳公寓内部工作群沟通

来源：投中网

“还有一些人，2019年的年终奖都没有发，收房部门基本大部分待岗。”夏雨透露：“明眼人一看就看出来，这有可能要裁员，或者节省开支。”

2月25日，一位自称是蛋壳三年老员工的网友发文称，除工资被延迟发放之外，还收到了公司的辞退通知，让其主动离职。

蛋壳员工微博爆料截图

来源：微博

然而蛋壳方面并不认可脉脉上这些员工的说法。

“就是正常的人员流动，调整比例应该不会超过10%。”蛋壳公寓相关负责人表示，蛋壳公寓内部人员的优化，是一直在做的事情，而不是现阶段临时做的，平台希望能与优秀的人才一起成长。在这个过程中，不合适的员工就会被淘汰，企业的优胜劣汰不是短暂的事情，而是持续在进行。蛋壳公寓很快将启动2020年校园招聘。”

但据蛋壳内部员工透露，事实上，蛋壳公寓确实在裁员。

“很多之前不必要的岗位，要不转岗，要不就裁掉，比如一些职能部门，或者说可以缩减的，有他没他都一样的，我觉得可能就是节流吧。”一位蛋壳内部员工对投中网PropTech研习社透露。