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导读：看通知书，如果通知书上没有讲，就自己带，或者到学校买。根据一些同学的提问，我归纳了一下。新生入学报到时主要要准备如下东西、要注意如下事项： 1相关证件。包括：身份证、录取通知书（入学通知书）、户口迁移证、党团组织关系证明（介绍信）、一寸登记
看通知书，如果通知书上没有讲，就自己带，或者到学校买。
根据一些同学的提问，我归纳了一下。新生入学报到时主要要准备如下东西、要注意如下事项：
1相关证件。包括：身份证、录取通知书（入学通知书）、户口迁移证、党团组织关系证明（介绍信）、一寸登记照若干张（可以多带几张，以备它用），等等。这些很重要，一定不要忘记。另外，把父母、爷爷奶奶即各个近亲的姓名、出生年月、工作单位、职业和职务搞清楚，填下来，到学校要填各种表格，有的表格需要这些信息。
2钱和卡。上学要交学费和住宿费（分别为每年4500-500元与1000元左右），合计要6000左右（个别专业可能要高些，如艺术类专业）。因为新生出门较少，没有什么旅途安全经验，建议少带现金（但千把块钱还是要带的，以备一些不时之需）。可以在家中先办一张信用卡或储值卡用于交学杂费等。有的学校会给你寄一张卡，让学生把钱存在其中，你可以用这张卡，也可以不用。如果家庭条件还可以，办一张信用卡，把它关联到父母亲的储值卡（如工资卡），每月刷卡后直接从父母亲的卡中扣款，这样的好处是方便、安全。但如果你不想让父母亲知道你的消费情况，可以自己在老家办一张储值卡（让父母亲往里冲钱），然后办一张信用卡与之关联。也可以到学校再办储值卡与信用卡，但这样你父母亲异地往你的储值卡打钱时要付手续费。
3一般情况下，各个学校都要配发一些学习和日常生活用品，这些东西不是无偿给你的，都要你花钱购买。学校发的物品质量都很次而且贵，建议学校发的东西如果可以不要就尽量不要，能自己买的就别买学校发的，有些生活必需品则可以在离开家时先配好，免得到学校后由于人生地不熟不好买。
4衣服被褥。你平常穿的衣服，春夏秋冬各季的，都要带，除非学校距你家乡很近或者父母亲有机会出差来学校给你带东西。内衣和袜子至少要两三套，各季的外衣至少也要两套。如果你现在生活的地方和要去上学的城市的地理气象与生活环境是否相似，那么准备的东西和在老家差不多；如果相差太大，就要带些那个城市需要的衣服（例如，如果你生活在北方，但上学的城市在南方，那么太厚的保暖内衣裤就可以不带了）。被褥也是这样，夏天去学校，可以带一床薄被（如毛巾被），厚被子可以自己带，也可以到学校后再买。席子可以到学校根据床宽购买合适的，床单和枕头（枕套）可以自己带也可以到学校再买。
5洗漱生活用品。要带牙膏牙刷、毛巾、漱口杯、香皂肥皂、洗发水、梳子、手机（看家庭条件）等，以便在途中和到校后就能使用。男生要带剃须刀、女生要带各种女性用品和洗面奶等。至于洗脸盆、晒衣架、拖鞋、雨伞、水瓶、指甲剪、剪刀、小刀、台灯之类的东西就不一定要带了，有的学校会发，就算不发自己买也不贵（这些生活用品到了学校买也很方便，而且到时候和舍友一起去买还能快速缩短距离）。条件可以时，可以带个照相机，为自己和同学照照相，也是人际交流的一种很好方式。
6学习用品。可以带几支水笔、本子、字典、词典（英汉汉英词典等，包括功能强大的电子词典）、书包（背包）。如果学校没有不允许，你家庭条件许可的话，可以带笔记本。但最好不要带，尤其是当你迷恋上网或者玩游戏的时候，带笔记本会影响你的学习和生活以及和同学的正常交往。另外，还可以预备一些生活中用到的药或创可贴之类，虽然不一定会用到它们，不过等需要的时候随手可以找到也很方便。
7旅行箱。如果家庭条件不是特别好得钱花不了，不需要买太贵的，毕业后可以买更好的。箱子可以大一些，能装下自己的衣服及平常不是常用的生活用品和学习用品即可。但不要过分大，免得不好携带，到学校在宿舍也不好放。一般以80公分左右长、50-60公分宽为佳。
8 如果可以的话，带点家乡的特产，不是一定要去给老师，而是给舍友或班上同学吃，毕竟你有四年的时间和他们在一起，越早熟悉越好。
10如果坐火车的话，可以凭录取通知书（入学通知书）享受学生票优惠。
11一点小建议：大学学习勇攀高峰，加入社团量力而行，大学社会实践多多益善，尊敬老师有难必问，同学相处宽容大度，大学恋爱不鼓励也不反对。
12入学测试和体检。有的大学在新生报到后一段时间内，要组织几门文化课的新生入学测试，对考试成绩和高考成绩有较大出入者要进行重点核查。如果你考试没有作弊，不要有任何担心。考试范围和难度不会超过高考，考得好坏无所谓。体检也很容易过，除非你有不符合入学要求的重大疾病而且在高考体检时又使了花招，一般是不要紧的。只要你高考时正常体检、正常考试，这两项都没有问题，现在可以放心玩！
当然还有另一种入学考试，那是为各种分班做做准备的，比如英语成绩好的学生分到英语快班。
13新生军训。大学新生要进行军训，军训一般只有两个星期。按照《国防教育法》的规定，组织学生进行军训，这是贯彻国防教育法的具体行动，是推进素质教育、为国家和军队培养造就高素质国防后备力量的重大举措。参加军训可以增进同学友情，应该积极参加。如果身体条件不许可，应该尽早跟辅导员或班主任讲清楚，以免发生意外。
14宿舍是在你去之前就安排好的，这个不用担心。住宿条件有好有坏，不要太拘泥于这个，主要是要和同舍同学友好相处。不要以为住宿条件差就不能适应，人的适应性是非常强的，而且不太好的生活条件对你以后的成长和工作、生活很有好处，不管你的家庭是多么富有！
15专业不理想，调换专业。一般学校进校一年后都可以调换专业。调换专业有两种情况，一种是因为在原专业很难学下去，学校会帮助你换一个好学一点的专业（但一般不是很好的专业，也不是热门专业）；另一种是你想换一个你心仪的其它专业，这种时候一般都要由你要转入的专业所在院系进行资格考试，考试合格才能转入，有的学校还要交一笔费用。
即将开学了，想必大家都在逛淘宝准备购买寝室用品吧，身为刚毕业的学姐，这道题目我可是太有发言权了，接下来我就向大家推荐几个相见恨晚的宿舍好物吧，虽然价格便宜，但是特别好用，能够妥妥提升宿舍生活幸福感。
1、宿舍楼梯脚踏垫推荐指数：5颗星
参考价格：79元/2米长
推荐理由：
很多同学应该提前了解过宿舍的床铺类型了吧，大学基本是上床下铺。这个好物呢，对于住上铺的同学可是非常友好的，冬天爬梯子的时候脚不会感到冰凉，夏天不硌脚，柔软防滑，而且马卡龙的色系清新可爱，深得我的喜爱，主要是这楼梯不弄点垫脚的真挺疼。强烈建议所有住上铺的小伙伴买它！真的非常柔软，加厚宽软软的特别舒服。
2、宿舍贴墙穿衣镜推荐指数：5颗星
推荐理由：79元/4片
要知道宿舍狭窄很难容下一个全身镜，而且放哪个角落都不方便，如果不小心碰到了可能还会碎的稀巴烂。我的上个镜子就是不小心撞碎的，呜呜呜。
所以我下定决心买了这个贴墙上拼接款的镜子，这个墙贴镜子，走到哪你都不怕踢到它啦！随意组装，随意贴放，贴在宿舍门后，每天出门前照一照，可别提多开心了。尤其是对于喜欢买衣服的小仙女来说，宿舍没有一个镜子可不行，试新衣服必须要有镜子！
3、床边挂篮推荐指数：5颗星
参考价格：99元
推荐理由：
对于住上铺的小伙伴来说，床边挂篮那可是必需品。不然大晚上你想喝水还得下楼梯，这也太麻烦了。
而且床虽然是睡觉的地方，但除了床上用品，难免会有一些小物件，例如耳机、充电线、水杯或书本等带上床后就无处可放，这时候床边挂篮就是个很实用的收纳，在床上拿东西很方便。个人建议购买有挂钩的床边挂篮，这样更方便挂衣服和帽子哦～
4、免打孔纸巾盒推荐指数：4颗星
参考价格：522元
用途多，可放纸巾，也可以放垃圾袋，还可以当作收纳盒，更关键得是侧立或倒立放置，不占空间。这对于学生党来说，简直太棒了，节省了不少的空间。虽然价格便宜，但是质量确实好，没有异味，后面的贴纸粘性也很好，贴在桌子侧面放点小杂物也能起到收纳的作用，很方便。
5、晒鞋架推荐指数：4颗星
参考价格：37元
晾鞋架在宿舍里是经常用的，这款质量出奇意料的好，我拿到时快递都破了居然没变形。而且颜色挺好看，设计也很合理，不占地方的话可以叠挂。挂鞋架晒鞋子 很方便，我买了一个这种鞋架才花了37。平时在家挂挂东西也特别方便，两边钩子都可以挂东西，感觉钱花的太值得了。
卖床垫销售技巧和话术
销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动。一起来看看卖床垫销售技巧和话术，仅供大家参考！
卖床垫销售技巧和话术 篇1
介绍床垫时导购一定要下蹲在床的旁边，说：我们这款床垫面料采用比利时进口恒温布,也叫莱卡面料，它的特点是防静电，透气性好，吸湿排汗，抗菌除螨，您摸一摸手感（这时一定要让顾客摸一摸床垫的面料）现在商场许多高档内衣都是选用的莱卡面料。YSMS这款床垫与人体接触面采用波浪形设计，为的是更加贴合人体，床垫分上下两层设计，人躺在床垫上重量可以通过第一层面料向四面分散，减轻人体的局部压力。（介绍专业知识时一定要把语速放慢，并适时加重说话的语气，有时还要适当的停顿一下，因为我们说的都是专业术语，说快了顾客思路跟不上，领会不了，即便领会了，印象也不会太深）
第一层床垫里面有3厘米厚的天然乳胶，目前乳胶床垫是世界上较流行的一种产品。乳胶原材料是从马来西亚天然橡胶树上采集的一种白色纯天然乳胶汁，每棵橡胶树每天才生产30CC橡胶汁，在经过特殊工艺处理制成天然乳胶。它有以下几个个特性，(以下乳胶的特性根据实际情况说出2—3个卖点，主要说1，3、6)
1、超高弹性：
天然乳胶的超高弹性与贴合性，可让乳胶床垫适应不同体重的人群，自然适应睡眠者的任何姿势，和身体的贴合度能达到95%，而普通床垫和身体贴合度只能达到60—75%，天然乳胶还可以改善因睡眠所造成的腰酸和失眠。
2、矫形功能：
乳胶床垫比普通床垫接触人体面积高出3-5倍，能平均分散人体重量的承受力，,并能自动调节不良睡姿，令脊椎放松复原，从而具有矫形功能。
3、透气防菌：
乳胶的分子结构特殊，具有良好的舒适性、透气性，防霉，防尘螨、抑制细菌及寄生虫的滋生；开放式的乳胶多孔气囊结构，每立方英寸中有250000内部相连的透气孔，使空气在床垫中自由流通，可分散睡眠中肌肤与床垫接触产生的热气、汗气、保持睡眠中身体的舒适干爽。所以夏天睡在乳胶床垫上会比普通床垫要凉爽得多，躺在床垫上没有闷热，烦躁难以入睡的现象。
4、超静音：
纯天然乳胶能吸收因睡眠翻身，所造成的噪音及震动，使睡眠中影响睡伴不受干扰，，并能有效减少翻身次数，让您睡得更安稳香甜。
5、独立、舒适
每一寸乳胶都是按人体结构设计：头部占全身体重8%，胸部占全身33%，臀部占全身44%，符合人体工程学原理，保证身体重量被合理分散。
6、电版---生物学：
乳胶是天然橡胶汁加工而成，从而有效地阻止磁场的形成，做到完全绝缘和抗静电，100%的天然乳胶，拥有舒适自然的温和特性，无化学合成物，与肌肤接触不会产生不良的化学反应，高科技自然环保，从而保证健康舒适，让您达到体验依思蒙沙，还你天然睡眠的效果。
导购：正因为乳胶有诸多功能，所以市场上一块18厘米厚的乳胶床垫都要卖2--3万元，（塑造乳胶床垫的价值）
买床垫并不是越贵越好，不能用价钱去衡量它的好与坏，最主要的是您一定要亲身体验，挑选适合自己产品。您躺到床垫上体验一下，我跟您说说选床垫的几个重点，买不买都没关系（我们站在顾客的角度说话，为她挑选产品，不是忽悠她买最贵的产品）
（夫妻二人时首先要让女人试躺，试躺时最好把外套脱掉，介绍258床垫时一定要让顾客躺下体验，否则顾客无法体验床垫的舒适性，更不利于展现一个完美的介绍流程）顾客平躺后，引导式的问：“您感觉床垫和身体贴合的好吗（顾客会说还好或还可以）因为人在平躺时身体背部比较平，床垫会和身体贴合的比较好。
但人在睡眠中有时平躺有时侧躺，您要侧躺才能完全感受床垫对身体的支撑力，（引导顾客面向我们侧卧，以便方便介绍睡眠理念，介绍时一定要有激情，还要有到位肢体动作）人在侧躺时，人的身体臀部、肩部、腰部曲线起伏比较大，最能检验床垫和身体的贴合度了，您放松身体感觉床垫和身体的贴合度，（说到关键问题时我们一定要看着顾客的眼睛）怎样检验床垫是否适合你呢？主要看腰部，（我们站起来把五指并拢，手背向上弯曲缓慢插向顾客的腰间，）问顾客：这样您有感觉吗，（顾客一般会说有感觉)您有感觉那就对了，证明这款床垫就比较适合你，因为床垫和身体贴合的很好，我的手放到您的腰部，您会明显感到不舒服。
如果是太软的床垫，人躺在上面全身就凹陷下去，手放到腰部您也没有感觉，脊椎长时间处于弯曲状态，对内脏造成压迫，时间长了，会有颈椎病，还会造成腰间盘突出，同样不利于健康，这种床垫更不适合您。
这时我们站起身单手再用力向下压床垫说：现在您感觉怎样，是不是腰部很空（顾客会说是很空或有点空），您要睡在太硬的床垫就是这种效果，人躺在上面只是头、背、臀、腿这四个点承受身体重量，身体其它部位并没有完全得到有效支撑，脊椎实际上处于僵挺紧张状态，第二天会腰酸背疼，身体不仅得不到完全放松，而且睡这样的床垫时间长了，身体会长期在亚健康状态。(以专业睡眠顾问的知识为顾客挑选床垫，顾客都相信专家)
尤其是现在许多年轻人都有颈椎病，就是白天经常上网，晚上身体没有休息好的结果，所以说：“人睡不坏一张好床垫，但一张不好的床垫可以睡坏一个人”再说现在工作压力大，睡眠不好会影响工作状态，影响情绪，晚上休息好了第二天才能有充沛的精力工作，睡眠好了就一切都好了。（恐惧营销，把使用太软或太硬的床垫痛苦效果扩大化，让顾客联想到使用不适合自己的床垫的严重后果）
我们这款床垫还有一个特点，是分五区设计，每个区域的弹性跟据身体各个部位重量精确计算。我们都知道，人的身体呈自然曲线，各个部位重量差别很大，如果躺在同样弹性的床垫上，身体有些部位得不到充分支撑，特别是腰部和颈部，在睡眠中不能放松。五区床垫的最大特点是，根据弹簧软硬度的不同分成五个区域，臀部最重，此区域设计弹性最大，腰部、腿部中等，这部分弹性较高，而头部和脚部最轻，则采用较硬的弹簧，弹性较小，这样身体每个部位都能得到有力支撑，从而获得健康舒适的睡眠。(说到每个区域时要用双手比一下，让顾客知道是怎么分的五区)
它的弹簧和普通床垫弹簧也不一样，普通床垫是精钢连锁簧，簧和簧之间上面用钢丝连接，这款使用的是独立布袋簧，每个弹簧外面都有一个布袋，弹簧之间不连接，主要靠布袋之间连接，(说弹簧时也要有手势，描绘出普通弹簧和独立布袋簧区别)独立簧的最大特点，能够减轻噪音和震动，睡觉时两个人之间翻身互不影响。这样您躺着别动，我给您演示一下互不干扰效果，（到顾客躺在床垫的另外一侧，用两个腿跪在床垫外延向里30厘米处，面向顾客的腰部，双手伸直做飞翔状身体上下动，腿部动的力量小，双手动的幅度要大，让顾客能看到我们剧烈的运动，感受互不干扰的效果，因床垫外延有钢丝千万不能压，否则影响互不干扰效果），一变动一边说；我这样使劲动您感觉有影响吗？（这时顾客有的说没有，说如果说有或有一点）导购说:因为这款床垫的面料、乳胶是整体的，您会有一点感觉在动，平时我们睡觉时也就翻个身，您会一点都感觉不到动的，您在试试别的床垫，就没这种功能（立刻让顾客躺倒359的床垫上，主要压边线，我们在照上述动作用力动，顾客会感觉到整张床都在动，有强烈的对比就更会更加衬托出258床垫互不干扰的卖点）
导购说：（加重语气）男女体质不同，对床垫的要求也不同，男人睡觉躺床上就睡着，女人不一样，岁数越大对睡眠环境和床垫要求越高，您看有些女人肤色好，气质也好，并不见得她生活环境多优越，首先它是睡眠质量好，现在我们上班工作压力特别大，如果一天睡眠不好，直接效果就是眼睛黑眼圈，十多天睡眠不好会肤色暗黄，长时间睡眠不好还会影响内分泌，脸上长斑，痤疮，女人肤色不好，可不是能用几百、几千元的化妆品能改变的，化妆品只能治标不能治本，我们要从睡眠习惯上改善自己，女人对自己要好一点（恐惧营销：扩大睡眠不好的不利因素，加大痛苦效果，美容营销：每个女人都爱美，都想肤色好，气质好，永远年轻漂亮，尤其是中年女人，都不想睡眠不好的后果在自己身上出现)
人的睡眠分三个阶段：第一个阶段是浅度睡眠，躺到床上闭眼后刚进入睡眠状态，第二个阶段是中度睡眠，已经睡着了但随时都能醒，第三个阶段是深度睡眠已经进入梦乡，怎么都不会醒，不同年龄段的人有3--5个小时的深度睡眠就能休息的很好，但现实有很多因素使人不能休息好，（汽车环境噪音，灯光，工作压力，生活压力，）达不到3—5个小时的深度睡眠，这也就是为什么很多人每天都觉得特累的原因，如果您使用YSMS的这款床垫，能每晚减少翻身次数，增加1—2个小时的深度睡眠，睡眠4个小时相当于6个小时的睡眠效果。
我们装修新家买一张床最少用十年，您要选这块床垫，可能比别的床垫多花2—3千元，平均每一天多花不到一元钱，（化整为零）睡眠好了，这样您就能拥有良好的肤色气质，良好的睡眠，您说是不是特别超值。您的床就配这款床垫吧，否则您会有遗憾的。
女人想买，男人犹豫时，导购可以说:先生你看您为了太太的年轻漂亮也得选这款床垫，这也是爱的体现啊，（潜台词是；如果不选这款床垫就是不爱妻子）选床垫和选床同样重要。
我们不能改变人的习惯，但能改变人的思想，只要顾客认识到睡眠的重要性，就会付出行动。没有最好的产品，只有最适合的产品，客户不会关心你卖什么，只会关心自己需要什么。改变自己，提升自己，突破自己，超越自己，直到走向成功。
卖床垫销售技巧和话术 篇21．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
2．获取成交缔结的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
3．拜访完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，销售代表必先做好枯燥乏味的准备工作。
5．拜访前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好专用工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、产品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8．对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。
9．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
10．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
11．一次成功的销售不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
12．在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使拜访没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。
13．选择客户。衡量客户的行动意愿与决策能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14．强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生销售。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要深入了解你的客户，包括他们的生活、家庭、情感、事业、脾性，因为是他们决定着你的业绩。
21．在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23．业绩好的代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26．有三条增加销售额的法则：—是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27．客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的'效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29．销售介绍的机会往往是——纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30．把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31．推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”；推销的白金准则是“按人们喜次的方式待人”。
32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成销售的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36．为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、‘慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有—个：那就是真诚。
38．不要“卖”而要“帮”。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41．要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。
43．倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规则第—条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47．在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象—句古老的格言所讲：“成功出自于成功”。
48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。
49．没有得到订单并不是—件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51．成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。—句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52．以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信乙，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期—如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．与他人(同事及客户)融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58．不要反失败归咎于他人————承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报(金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品)。
59．坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60．用数字找出你的成功公式———判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62．留给客户深刻的这一印象包括一种仓，新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时去口未必。你可以选择你想留给另一人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64．最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65．销售代表有时像演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66．自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71．你对老客户在服务方面的“怠慢”正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72．我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是—个成功的销售代表与—个失败的销售代表的差别。
73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74．据调查，有71％的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。
75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
76．服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。
77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。
80．就推销而言，善听比善说更重要。
81．推销中最常见的错误是销售代表话太多!许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会绐机会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。
82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83．如果你想拜访成功，那就一定要按下客户的心动钮。
据估计，有50％的销售之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50％的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。
85．如果你完成一笔销售，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86．忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。
89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响！
90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92．棘手的客户是代表最好的老师，在销售生涯中不能没有他们，否则你无法达到顶级水平。
93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94．正确处理客户的抱怨是提高客户的满意度，增加客户认牌购买倾向，从而获得丰厚的利润的诀窍。
95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。
96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点代表不可忘记，那就从从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97．不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。
98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99．世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。
100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
;导语：高效课堂是师生共同塑造的艺术，提升课堂质量的关键途径是优化教学细节、追求高效教学。让我们静下心来，创设媒体情境，激发探究兴趣;通过编制口诀、谚语，激发学生学习数学的兴趣;改变课堂教学模式，构建多彩的数学课堂;以生活情境作为知识承载媒介，实现教学生活化回归;因时而动，及时提问。从而打造数学高效课堂。
打造初中数学高效课堂的有效方式一、以学定教，目标导学
在初中数学中，采用以学定教的方法来组织课堂教学，能较好地发挥学生的主体性，引导学生探究学习，促进其实践能力、问题能力的发展。在传统教学中，学生对于学习的目的往往不是很清楚，学到的知识仅限于课堂上老师教给的。而在新课改下，由于教师在课前根据学生的实际情况制订教学目标，学生就能主动学习。由于进行了提前预习，他们就能很好地解决教师在课堂中提出的相关问题。
比如，在教学“全等三角形”时，教学中学习目标为“(1)了解全等三角形的概念;(2)掌握全等三角形的性质;(3)能准确辨认出全等三角形的对应元素”，重点是要能“找出全等三角形的对应边、对应角”。学生在目标引导下自主学习后，我以问题“(1)什么是全等三角形(2)全等三角形的性质是什么”来对学生进行提问，根据学生的回答来检查自学效果。这样就能帮助学生有效地检测学习成效，进而促使他们提高学习成绩。
二、联系生活，留心观察
在数学教学中，采用生活化的教学模式，更有利于学生对新知识进行探索，从而使抽象的数学知识变得形象具体，促使学生更好地掌握数学知识，培养学生的各项技能。而且，留心观察生活中的数学知识，会使学生对数学产生更大的学习兴趣，为打造数学高效课堂奠定实践基础。所以在初中数学教学中，教师可以让学生根据教学内容收集一些相关的生活资料，使数学教学生活化、真实化、具象化。
例如，在学生刚刚接触几何图形时，我先给学生介绍了几何的由来，让学生了解几何的发展过程以及历史，这样学生就会对这一有着悠久历史的学科充满向往。然后，让学生观察实际生活中的事物，注意它们与我们学习的几何之间有什么联系。通过仔细观察，他们就会体会到几何图形在实际生活中的作用。
三、自主学习，培养能力
首先，教师要培养学生的自主学习习惯，并全面贯穿于平时的练习和学习中，对学生的学习严格要求，并做好引导和监督工作。在实际教学中，我会让学生提前预习与下节课上课内容相关的知识点，对自主学习中遇到的难题做好标记，以在上课听讲时能有针对性地提出问题并思考。这样，久而久之，学生就会养成良好的自主学习习惯。
其次，教师要树立现代的教育教学理念，将舞台留给学生，引导学生自主学习。我感到平时多让思维敏捷的学生上讲台参加课改活动会使班级学习数学的气氛越来越浓，使他们养成自主探究与合作交流的好习惯。把课堂大胆地交给学生，能够激发学生自主学习的内驱力。例如，我会让学生在每一章节制定一个具体的学习计划，然后在各个小节和章节学习完之后，让学生进行讨论，及时总结。这样就能很好地调动学生的学习积极性，进而提高课堂教学效率。
最后，教师要引导学生及时改正自身的缺点，不断提高自主学习能力。为了提高学生的自主学习能力，我在教学中十分注重发挥自己作为引导者的`作用，经常为学生指出在学习中的缺点和不足，以让学生提高自主学习能力。例如，对于布置的作业，我都及时地批改好，并在作业上写好批语，指出学生的作业完成水平和需要提高的地方。当然，我还会在批改作业的时候根据实际情况通过学生自改、学生互改、师批生改等方式提高批改质量，最后让学生在相互交流和讨论中改正自身学习中的缺点，从而积累一些学习经验和诀窍。
四、学会思考，有效教学
学会思考，对于学生来说，就是指他们在学习过程中保持思维的连贯性，并注重数学问题本身的逻辑结果和数理关系。对于教师来说，应该在吃透教材的基础上，认真设计练习，由浅入深，循序渐进。这样做，不仅能兼顾各层次的学生，而且能使学生的思维活动在前一段的思维活动上继续。教师要充分考虑学生之间的差异，因材施教。教师一定要注意所选择数学问题的层次，满足不同学生的需要，以提高数学教学的有效性。教师还要不断提高自身素质，满足学生的学习需求，最终要让学生学会思考，会用数学思维解决一些实际问题。这也就能为高效课堂贡献一份力。
总之，高效课堂的打造是一个不断探索、不断实践、不断完善的过程，需要我们不懈努力，力争找到一条适合我们学校、教师、学生的路子来。
打造初中数学高效课堂的有效方式一、设置数学背景的方式明确学习数学的目的
在初中数学的教学模式设计中，教师应该按照设计数学背景的模式进行数学目的的引导，使得增强学生对于该课程的兴趣，提升学生的学习注意力。在初中数学课程的设计中，应该按照学生的年龄进行相关知识模式的设计，比如在《勾股定理》的课程安排中，可以先讲述一个故事：小明买了一张底面边长为260cm正方形的床垫回家，回到家之后才发现按照他们家门高250cm，宽100cm的距离并不能将床垫送到房间内，在传送的过程中，还不能将床垫进行弯曲，对于该问题，教师可以让学生们进行讨论，让同学们按照之前学习的知识进行充分的想象，并对相关的结果进行比较。使用这种问题设置的教学模式，就可以将学生们的思维进行充分的调动，并且，还可以将数学的知识在生活中进行针对性的展现，使得学生在数学学习的过程中能够明白数学来源于生活，并应用于生活的道理，学好数学知识可以将生活中的问题进行针对性的解决，这种习惯的培养会使学生对于数学的知识接受有更深层次的理解与感悟。
二、发掘学生的好奇心以及求知欲
由于初中的学生具有十分强烈的好奇心和求知欲，数学本身就属于一种比较枯燥的学科，想要将学生进行数学兴趣的培养，就应该按照学生的个性条件进行针对性的课程优化，数学教师在教学的过程中，应该充分的激发学生对于学习数学的兴趣程度。
在初中数学课程的设计中，可以使用学生好奇心的特点进行相关数学问题的设计，比如在讲述乘方问题的过程中，可以让学生们使用折纸的方式进行相关数据的累计，这种实际动手操作的课程展现可以较大程度的提升学生对于新知识的学习兴趣。并且，教师在相关课程问题的设计中，还应该进行问题悬念的设计，使学生们对于数学知识的探索产生一种学习的欲望，从而保证初中数学高效学习目标的展现。
三、培养学生自主学习能力
在初中数学的课程优化中，可以按照现行的新课程标准内容进行分组式的教学，这种教学模式的更新，不仅可以培养学生之间的团结意识，还可以按照学生自身的优势在小组讨论中进行充分的展现，将学生的积极性进行充分的提升。小组教学的模式开展，可以让学生在小组讨论的氛围中进行初中数学知识的学习，按照相互知识交流的模式进行相关内容的结合，在最终的结果完善中，也有比较全面的展现，在该学习状态的培养中，教师就是一位引导者的角色，这种角色在新课程的要求中也有针对性的展现，将课程的主体变成学生，使学生在数学学习的课程中进行自我思维的发挥。在这种教学模式中，不光可以培养学生的自主学习能力，还可以间接性的促进师生之间的关系，在交流中拉近师生之间的距离。
按照以上的教学优化，可以在各个不同的层面实现高效课程目标的展现。高效课程的规划就是让学生在数学学习的过程中，能够将数学的知识与生活的实际进行充分的结合，将数学知识进行针对性的思想渗透，在使用数学的过程中，能够有效的对数学的问题进行充分的分析与讨论。高效课程的实施可以按照现实社会的背景下，对学生进行比较全面的能力培养，让学生在学习的过程中，将自己的优势进行全面的提升，以便为学生今后进入社会的发展奠定基础。
结语
随着社会对于教育质量要求的不断提升，在现有的教育背景下进行高效初中数学课堂的优化，就应该在原有的课程基础上进行相关角色的转换，将学生变成课程的主体，教师变成课程的引导者，只有这样才能较大程度的培养学生自主探索能力，以便高效课堂进行比较全面的迈进。虽然在初中数学高效课堂的实施过程中还会出现不同程度的问题，想要将该问题进行妥善的解决，就应该由初中数学教师共同进行课程优化的研究，并将优化的结果落实到初中的数学课程中，以保证学生对于初中数学知识的掌握程度。
给学校的感谢信
无论是身处学校还是步入社会，大家对书信都再熟悉不过了吧，书信是人们表达情感的一种特别方式。那要怎么写好书信呢？以下是我为大家收集的给学校的感谢信，欢迎大家分享。
给学校的感谢信1
这是一篇关于感谢信的范文，可以提供大家借鉴！
尊敬的学校领导， xx 老师，你们好：
首先，让我代表我们全家向你们表示最衷心的感谢 !
我的孩子 xx 是贵校一名普通的学生，在 20xx 年省计算机比赛中取得了省一等奖的好成绩。这些都是在贵校各位领导、老师特别是孩子的班主任 xx 老师辛勤培养教育下取得的结果。从班主任 xx 老师等身上，让我们作家长的看到了贵校的每一位老师严谨的治学态度，敬岗爱业，爱生如子的高尚情操。师道既尊 , 学风自善，是你们凭着对教育事业的满腔热情，为社会输送了一批批高素质的人才。
成绩的取得是与 xx 老师的精心培养、辅导是分不开的。 xx 老师以高度的责任感和庄严的使命感，及自己丰富的教学经验和管理经验，给所教学生带来了规范丰富的治学环境，增添了学生的信心，我的孩子 xx 每次回到家经常提起 xx 老师。由此也可见孩子对老师的信赖和尊敬。
最后，请允许我再一次向贵校的各位领导和全体老师表示最真诚的感谢和最真诚的祝福，我衷心的祝福贵校越来越好，在教育战线上永远健康持久的发展前进，祝愿在今后的教育工作中能取得更加喜人的成绩，为社会输送更多优秀人才。
学生家长：
年 月 日
关于写给学校的感谢信，有如下资源：
大学生致母校感谢信 给母校感谢信 学生给老师的感谢信
给学校的感谢信2
长庆油田第二采气厂榆林天然气处理厂的各位好心人士：
您们好！
首先，请接受甘肃省宁县盘克镇岘头扶贫小学全体师生对您们的爱心行动表示由衷的感谢和崇高的敬意！是你们给我们学校送来了温暖，给予我们物质上的支持以及精神上的鼓励；是你们把党和政府对教育事业的支持和对孩子们的关心传递给我们；是你们把中华民族的美德传递给我们，使我们从内心深处感受到了社会的温暖。我们用语言难以表达对你们的感激之情！
我校地处偏远山区，现有45名学生，大多为留守儿童。由于这里生活条件差，生活水平低，学生父母常年外出打工。当孩子们拿到你们为他们捐赠的书包、字典、文具盒、作业本、笔等学习用品时，脸上露出了幸福的笑容……在这里，我还要特别感谢贵单位刘潇琛和郭忠平两位同志，是你们第一次来我们学校就为学生们献上了自己的爱心，我们很感激！这里每一件物品都展现了你们浓浓的爱心,包含着社会对我校全体师生的深切关爱！
作为学校，我们全体师生衷心感谢您们的关心和帮助，决不辜负你们的浓浓真情和爱心，我们一定更加努力地工作和学习，以优异的成绩来回报社会。作为学生，要以此为契机，用书中的知识充实头脑，用智慧改变贫穷、改变命运，改变社会。长大后为振兴家乡、振兴中华贡献自己的力量。
最后，让我们再一次感谢陕西省榆林市榆阳区长庆油田第二采气厂榆林天然气处理厂的各位好心人士，在这里向你们鞠躬致谢！感谢你们让我们共享了同一片蓝天下的爱！谢谢！
祈福好人一生平安！
宁县盘克岘头扶贫小学
给学校的感谢信3
尊敬的校长您好：
我们是初二4班的学生家长，很冒昧的给您写信,就是为了表达我们对校领导及孩子的班主任任建波老师的感激之情。
孩子们在贵校就读两年了，这两年中孩子的成长变化使我们认识到让孩子到高新一中就读是正确的选择。这里优雅的学习环境，浓厚的学习氛围，齐备的教学设施，强大的师资配备，严格的管理等各方面，我们认为都是一流的。
初一的时候这个班的班主任是刘老师，刘老师是一个乐于为孩子们付出的好老师，带班的一年中，赢得了孩子们的喜爱。但是由于工作经验不足等原因，班集体各方面都不尽如人意。
就在家长们忧心忡忡的时候，学校安排王老师接任初二4班班主任，作为家长，当时我们既期盼班级状况在任老师的管理下有所改观，又因对任老师不了解而有所顾虑。
但没过多久，家长们的顾虑和困惑就扫除了，因为我们发现，任老师爱岗敬业，对学生付出真挚的感情，无微不至的关怀孩子们，种种这些使我们非常放心，也非常感动。
教书育人，德育为先，任老师作为孩子们的班主任，十分注重孩子道德的培养，人格的塑造。孩子回家经常说：任老师告诉我们应当怎样做，不应当怎样做。他教育学生在家里要做一个好孩子，在学校要做一个好学生，在社会要做一个好公民，任老师的教育对孩子树立正确的人生观、价值观、是非观具有深远的影响。
任老师对学生严格要求、严格管理，善于激励学生、鼓舞学生，孩子们在任老师的教导下，能够更积极主动的投入到学习之中，这使得孩子们的潜能得到了发挥，最终实现了非常好学习效果，班级考试成绩在每一次考试中都有不同程度的进步，其中几个尖子生的考试成绩在全年级名列前茅。当然各学科的老师们一样为孩子们的学习不断付出，才使得孩子们在学习上有了均衡的发展和进步。
每次开家长会，任老师都会精心准备许多材料一一发给家长们，向家长汇报每一个学生的进步、思想、生活、学习情况，平时也常与家长共同沟通探讨教育帮助学生更好的方法，积极寻求家长的帮助和配合。
孩子们遇到这样一个有责任心、爱岗敬业、充满智慧的班主任老师是他们莫大的幸运，我们家长们为此感到由衷的高兴。
就要上初三了，家长们希望任老师能陪孩子们继续度过初中最重要的一年，也希望学校领导给毕业班配备优秀的教师，盼望孩子们能在任老师和各科老师的教导下取得更大的进步。
总之，我们非常感谢校领导为每一个孩子的进步！
初二4班全体学生家长
20xx年6月6日
给学校的感谢信4
增强窗口服务意识——记吉林市商业银行给我校的感谢信
20xx年12月14日、15日，吉林市商业银行到我校进行招聘，经过一系列紧张有序的选拔，我校共有八名同学与该单位正式签订了三方协议。签约的同学大多是东北生源，学成回乡就业不失为一个很好的选择。
招聘期间，校学生就业指导与服务中心热情地接待了由吉林市商业银行行长带队的一行六人。周到的服务得到了用人单位的认可。在招聘活动结束之后，吉林市商业银行行长将一封亲笔感谢信交给就业中心老师，希望能发到我们学校的网站上以表示他们的感谢。
这次愉快的合作不仅为我校与用人单位保持良好关系、今后推荐毕业生打下良好的基础，同时，也是在我校保持***员先进性教育活动中，校部机关工作人员自觉提高“窗口意识、形象意识、服务意识”，努力获得用人单位和同学双方满意的实践成果。
“尊敬的中国政法大学师生：
我们吉林市商业银行是坐落在北国江城——吉林市的一家地方性股份制银行。几年来，我们的经营规模迅速扩张，各项经营指标取得了突破性进展。为了建设一支高素质的干部队伍，进一步把企业做大做强，我们在全国一些重点大学招聘了一批应届毕业生。我们在中国政法大学招聘期间得到了学校领导及就业指导中心的老师和同学的大力支持，使我们深受感动。在这里，我们向中国政法大学领导及就业指导中心的老师和同学表示深深的谢意。向加盟我们的学生表示热烈的祝贺，同时也对广大同学的大力支持表示感谢！
最后，祝中国政法大学领导、老师、同学身体健康！工作学习进步！
吉林市商业银行董事长、行长毕国军
20xx-12-15”
给学校的感谢信5
尊敬的领导们，老师们，干部们，同学们：
我们很有缘，一起相聚在学生会这个大家庭，并互相帮助互相关心互相理解，并肩作战。我觉得我有你们这些朋友是我的荣幸，是你们让我懂得了团队精神，让我学 会了怎样和别人相处，是你们让我改变了很多，变得活泼，善于交往，变得开朗，阳光，充满力量……是你们给了今天不一样的我。
在这两年里，我过的很充实也很快乐!我们一起下乡，一起站岗，一起打闹，一起学习……
感谢我们学生会的所有干部所有的成员，是你们给了我支持和信任，是你们给了我当学生会主席的机会，是你们的帮助让我有了今天不一样的我。感谢你们。就要毕业了，我衷心的祝愿你们——兄弟姐妹找到自己的工作，安居乐业，天天开心，生活美滋滋。
最后，感谢我们美丽的学校，感谢我们的校领导，是您给了我们这样的大舞台，是您给了我们这样发展的空间，所以今天我要大声的说："龙川县技工学校您是好样 的!"我会永远记得在技校的每件事每个领导，每个老师，每个我认识的同学。和你们一起的日子将会是我的宝贵回忆。
书记，其实您是我最想感谢的人，是您给我的教导最多，给我在人生路上上进的力量最多。您如父亲一样，给于我们像父亲一样的爱。在这里我深深的向您鞠上一躬，谢谢您。我们就要毕业了，您老人家好好照顾自己，工作忙的时候要记得吃饭……后天就是父亲节了，在这里祝您父亲节快乐!
此致
敬礼
xzxxx
xx年x月x日
给学校的感谢信6
尊敬的文来中学校领导：
您们好!我是贵校中预年级(10 )班付绍康同学的家长。自付绍康于去年进入贵校中预年级(10 )班学习后，在班上受到该班班主任金(花)老师、数学时(俊)老师，语文姚(国昕)老师与英语周(小群)老师的关心照顾。当得知他父母在日本东京工作，不在孩子身边，由我和他奶奶负责抚养，老师们在学习上更是非常关心他，经常主动与我们取得联系，教我们怎样教育和培养孩子，真是给予无微不至的关怀。
为了表达我们家长对四位老师的感谢。去年春节前夕我们家长给老师们每人送上一张贺年卡，并在卡里放了500 元钱以表达我们的感谢之情。当天下午放学后，我孙子一回家就对我说，时老师请你明天去学校，有事找你。第二天一早我就到了时老师办公室。时老师满脸微笑着迎了上来，他对我说：“付绍康爷爷，非常感谢你在春节来临前夕给我们四位老师赠送的贺年卡，我代表四位老师感谢你。但这卡里的钱我们不能收，老师关心学生是 当老师的应尽责任，你们家长的心意我们领了，但这钱我们坚决不能收，你放心，他父母不在他身边我们会尽力帮助他的，请放心。”说着他把装着20xx 元钱的信封交还给我，热情地把我送到校门口，并再三嘱咐我，今后你如在孩子教育上有什么问题或困难来找我们。
回家后我把此事告诉了我老伴，并打电话告知了付绍康的父母，大家一致感到老师们这种对教育事业的敬业精神，对学生的关怀与无私奉献是我们每一个人学习的榜样。我们再次要说声：“谢谢老师，您们辛苦了!"
当“5 12 ”四川汉川大地震的消息传遍全国，全国人民举国哀悼，并纷纷伸出援助之手，我孙子他也用自己的压岁钱献出了对灾区人民的爱心。昨天他妈妈从日本打来电话，让我们把四位老师拒收的20xx 元人民币，以这四位老师的名义捐献给灾区学校。请校领导接受我们家长的这一心愿。并请转达我们家长向四位可敬的老师们表示衷心的感谢!我们为贵校有这样尽心尽力的好老师而感到放心、自豪!
xxx
日期
给学校的感谢信7
敬爱的xx学院经济系各位领导、老师：
您们好! 我是xx学院经济系xx届国际贸易专业毕业生xx。
今天写这封信是给母校的，是希望对母校老师三年的悉心培养和教育表示由衷的感谢! 时光飞逝，毕业已经几个月时间了，但是母校的点点滴滴犹在我的眼前，XX年8月29日第一次踏进xx的那一激动的心情仿佛就在昨天。老师在讲台上的背影，辅导员的关爱和指导，我曾经活跃过的各种活动场所，这一幕幕都记忆犹新。
当年的机缘巧合，让我来到了xx学院，开始了自己的大学生活。
一个农村的孩子，背井离乡来到xx，就在我踏进xx的那一刻，老师和学长们洋溢的笑脸让我有了家的感觉，在这个家里，我从什么都不懂的毛头小孩，知道了怎样与人相处，怎样去做一个合格的大学生。除了文化的基础外，我还在专业技能、职业道德和素养修为都有很大的提高，老师将他们多年积累的经验毫无保留的传授给了我们，通过在班级、学生会开展的各种形式的活动来锻炼了我们的思维和能快，在这里我再次向培养教育我的领导和老师表示感谢。
如今我已是xx教育集团成都分公司的一名优秀的合格的客户经理，这也得感谢学校让我认识了这个平台，提早让我们懂得如何理论与实践相结合。从当初的实习到现在的正式的`客户经理，已经一年多时间了。如今工作和生活都挺好的，请学校领导们放心。公司领导也常说在xx学院能做、能说、能合作的办学理念下培养出来的学生才是社会真正需要人才。我会更加努力的工作，因为我永远不会忘记自己是一名xx学子。
希望以后有机会能回到xx给我的学弟学妹们分享，我在xx的成长经历。我永远不会忘记可爱的xx对我们多年的培育之恩，并用实际行动中为xx争光、争气。
同时我希望xx学生能够珍惜大学时光，认真学习，积极锻炼，努力做人，今天我们为xx骄傲，明天xx为我们而骄傲! 最后，我再次衷心地感谢母校对我的培养和教育，感谢老师对我的关心和帮助! 祝愿xx的学子前程似锦! 祝愿老师身体健康、工作顺利! 祝愿xx的事业蒸蒸日上!
年 月 日
给学校的感谢信8
西北工业大学明德学院的各位领导：
您们好!
按照省教育厅《关于做好普通高等学校“结对帮扶”县级学生资助管理中心工作的通知》文件精神，贵院与我学生资助中心结对帮扶，贵院及时制定帮扶计划，并迅速付诸行动。从20xx年以来贵院对我县学生资助管理中心积极开展三次爱心帮扶活动，给予我县学生资助管理中心大力援助，极大地改善了我县学生资助管理中心的办公条件，提高了我县学生资助管理中心资助水平，为我县学生资助管理中心顺利迎接省级标准化验收奠定了坚实基矗
记得20xx年12月2日那天，贵院学工部杜部长一行五人，风尘仆仆，不辞辛苦，行程千里来到我县学生资助管理中心开展结对帮扶活动，给我中心捐赠了台式电脑(二台)、笔记本电脑(一台)、复印机(一台)、打印传真机(一台)、数码照相机(一部)等价值近4万元的办公设备。并对我中心工作人员进行为期三天的技术指导和业务培训，切实解决了我县学生资助管理中心办公设备短缺问题，提高了我县学生资助管理中心工作人员的业务水平，真可谓雪中送炭，这种真情和关爱使人感动。
20xx年8月那些日子令人难忘，在办理生源地助学贷款大忙时间，贵院资助中心副主任辛浩带领20名大学生志愿者到我中心进行暑期志愿服务实践活动，极大地缓解了我中心人员少带来的工作压力。这种无私和热情服务让人难忘。
20xx年3月28日，贵院又一次对我县学生资助管理中心进行帮扶，我县学生资助管理中心派员到贵院参加捐赠仪式，贵院领导高度重视，热情接待，盛情款待。贵院资助中心副主任辛浩为我们忙前忙后，贵院学工部杜部长在晚上10点多还亲临宾馆接待我们，贵院领导霍书记亲自参加捐赠仪式，并在座谈会上发表了热情洋溢的讲话。这一次贵院又给我中心捐赠了a3打印机(一台)、保密柜五组、数码摄相机(一部)等价值近2万元的办公设备，使我县学生资助管理中心的办公设施更加充实，这种热忱和慷慨令人感激。
在此，我们对长期关心支持我县学生资助工作的贵院全体领导表示衷心的感谢!虽然贵院目前正在启动学生公寓建设，老设备需要更新、新设备远远不足，各方面条件都很有限，但你们坚持爱心帮扶不走形式，毫不吝啬给予我县学生资助管理中心极大援助。我县学生资助管理中心绝不辜负各位领导的关怀和希望，一定要珍惜捐赠的办公用品，精心管理，充分发挥作用，切实对全县人民和学生负责，履职尽责，强化管理，严格程序，规范操作，真正把学生资助这一民心工程落到实处。同时一定不辜负贵院全体师生的期望，认真做好生源地贷款工作，实现“应贷尽贷”。并尽力协助贵院做好招生宣传工作，以实际行动回报贵院给我们的帮助。
最后衷心祝愿贵院兴旺发达，各项事业蒸蒸日上;祝愿贵院领导身体健康，万事如意;祝愿贵院全体师生生活开心、工作顺心、学习舒心。
此致
敬礼
xx
xx月xx日
给学校的感谢信9
敬爱的全体师生：
时光匆匆，我们这一学期的顶岗实习即将结束，回首这几个月的实习生活，垂杨中学全体师生给予我们很多的感动，在此表示深深地感动！
记得我们刚到垂杨中学时，面对陌生的环境，要在一个短的时期完成自己由学生向老师的转变，我们彷徨过，迷茫过，无措过。是学校各位领导和老师细致入微的关怀和照顾，消除了我们内心深处的隔膜。
在生活上，学校领导亲自开车到南宫接我们，带领我们熟悉学校环境以及附近镇上的环境，并为我们送来了齐全的做饭用具，为我们准备了厚厚的床垫和床单，这对于我们尽快的熟悉环境，为下一步的投入教学工作奠定了坚实的基础；在教学上，首先，学校领导为我们安排并亲自带领参加了听课、评课活动，是我们熟悉课堂教学活动，学习优秀教师的经验，并让我们结合自身实际思考如何上好一堂课。
其次，学校为我们安排了各自的专业课程和副班主任一职，并为锻炼我们又给了我们每人一节文体课。同时，其他的教师也给我们提供了很多教学方面的宝贵建议，帮助我们克服困难，促进我们在教学方面的成长。
在其他方面：我们计划的活动需要向学校申请，学校领导会认真审阅、修改我们的策划方案，并给予我们肯定的答复和积极的帮助，使我们能够充分的发挥我们的特长，感谢学校信任我们，把部分工作交由我们处理，让我们再熟悉各项学校事务的同时提高我们的能力，磨练我们的意志。
一路走来，垂杨中学感动着我们。感谢你们给予我们这次锻炼的机会；感谢你们指引我们成长；感谢你们的照顾和关怀；感谢领导的厚爱和全体师生的配合，我们工作的完成有你们的汗水，此时我们心中有太所的话要说，千言万语汇成一句话，谢谢你们！！！
xxx
xx年x月x日
给学校的感谢信10
尊敬的学校领导:
您好!
贵校积厚留光中育莘莘学子，辈出之人才如汩汩泉水。他们以梦为马，锦书韶华，他们渴望遇见伯乐、预见未来。恰逢苏宁1200工程广纳贤才，彼此一见倾心，携手共赴星辰大海，相互成就的同时也印证了那句：同行的人，和要到达的地方同样重要。
一分耕耘，一分收获。恰如上一年度的他们，在苏宁年终大奖中，一露锋芒，被欣赏和认可，为自己代宫，也增贵校荣光，千言万语道不尽，唯有感恩挂心头，感谢贵校对苏宁人才的培养输送，也感恩贵校对苏宁百年事业的襄助，成就聚光灯下的他们，也助力智慧零售的我们。
百尺杆头望前路，还需石友共征程。新一届1200管培计划将在4、5月份踏春而来，届时万望贵校鼎力支持、推贤荐能;亦诚邀贵校师生移驾南京苏宁总部，以开放日的形式共商人才大事，紧密校企联谊;更盼贵校学子选择苏宁，携手乘风破浪，恭祝极智未来。
遥祝：万事大吉，福寿安康，工作顺利。桃李满园!
苏宁控股集团
给学校的感谢信11
尊敬的东莞市可园中学领导、老师们：
你们好!
欣闻学校今年中考又取得了重大历史性突破，各项数据再创新高。我们怀着无比感激的心情，代表全体家长向学校领导和老师们取得了优异成绩表示祝贺和衷心感谢!你们辛苦了!
昨天中考放榜，我们同所有初三年级的家长一样，怀着既期待又紧张的心情，等待着成绩的揭晓。今天传来了好消息，我们再次与初三年级管理小组联系，得知今年中考学校成绩斐然：
一是“一分两率”创历史新高。所有中考学科平均分均高于全市平均分，合格率、优秀率实现了稳步提升。其中，总平均分位居全市公办学校前列水平。
二是高分层学生人数大幅攀升。高分层学生分布梯队优化，特优生比例在近些年我校中考成绩中实现突破，高分段人数及比例在全市公办学校中位于前列水平。
三是学科发展再创新境界。中考十个科目发展齐头并进，其中数学、英语、物理、化学、生物发展优势明显，成为学校发展中的优势学科;道德与法治、体育、地理、语文、历史等科目均有较大程度的提升。
四是特长生考试成绩骄人。在篮球、足球、排球、健美操、舞蹈等特生长考试中均名列全市第一名;信息技术特长生考试成绩稳定，名列前茅。
在此，我们代表初三年级所有家长，向可中20xx届毕业生表示热烈地祝贺，祝贺你们取得优异成绩!祝福孩子们能升上理想的学校，拥有美好的未来!向为孩子们付出辛勤汗水的领导和老师们致以崇高的敬意!
中考结束后，6月23日上午学校为孩子们举行了“难忘师生情，启航青春梦”的毕业典礼。毕业典礼上，孩子们的感恩表达、校长的深情赠言和老师们的浓浓祝福等等，久久难以忘怀，至今我们的心情还是非常的激动。在陪伴孩子们走过初中三年的历程中，老师们开展了综合实践活动、百师讲坛、辩论赛、运动会、文艺晚会、心理健康教育月等极具特色的活动，老师们真的是付出了很多很多，给予孩子们的不仅仅是知识和技能，更多的是榜样和引领。
中考成绩的优异是通过每位老师、每位孩子的努力取得的，这不仅仅是结果，更重要的是过程。孩子在可园中学读书的三年里，老师们不遗余力地关爱孩子们，让我们家长十分放心。我们也经常教育孩子，毕业以后要怀揣感恩之心，继续努力深造，成为对社会有用的人才，报效母校的培育之恩!我们坚信，可园中学必将继续全面贯彻党的教育方针，全面落实德智体美劳的育人策略，稳步推进学校各项事业持续健康发展。
再次祝福孩子们，再次感谢老师们的辛勤耕耘，当然也感谢所有家长对我们家委工作的帮助和支持!最后，祝愿可园中学所有老师和同学们，努力拼搏，团结奋进，创造更加美好的明天!
此致
敬礼!
可园中学第十届家长委员会
20xx年xx月xx日 ;
