红孩子CEO徐沛欣：搭上成长风火轮
导读： 红孩子CEO徐沛欣：搭上成长风火轮     王立伟     2004年6月份才进入B2C领域，还有机会吗？     红孩子的答案是，一定有。     这家公司成立6个月后，就

红孩子CEO徐沛欣：搭上成长风火轮

    王立伟

    2004年6月份才进入B2C领域，还有机会吗？

    红孩子的答案是，一定有。

    这家公司成立6个月后，就开始实现盈利。成立2年后，年销售额达到2亿元人民币。而这个数字正在成几何倍数增长，借“金猪年”生育高峰，红孩子预计2007年的销售额将达到10亿元人民币。

    红孩子的成长让风投激动不已，2005年红孩子融资300万美元，2006年融资500万美元，2007年融资2500万美元。这个加速成长的“孩子”，距离上市只有一步之遥。

    60万顾客与两亿销售额

    在每年都涌出大量“跟从者”、每年都大量消失“跟从者”的B2C行业，红孩子的成长就像一个奇迹。

    比起一般的创业者，CEO徐沛欣和他的创业伙伴李阳、郭涛更能体验到母婴用品的消费者的消费需求，创业初期，他们都初为人父。于是创业团队决定将母婴市场作为切入点。

    而幸运的是，团队中有两个人曾经有在慧聪工作的经历，这家从目录起家的网站的运营模式给了红孩子不少启发。

    后来红孩子以目录销售的方式开始试水母婴用品市场，这种方式很快又进行了演化，最终形成了目录+网站的销售模式。

    “你想象不到消费者对价格的敏感程度。”徐沛欣说。因此利润成了一个撒手锏，最初的时候红孩子的利润率为15％，而现在毛利仅为10％，对消费者具有极大的吸引力。

    看似简单的经营原则，却带来了巨大的回报。一个数字是，北京市场卖出的4罐奶粉中，就有一罐是通过红孩子售出的。在全国12个城市进行布点以后，其消费群的数字稳稳地攀上了60万。

    让顾客形成购买

    一个良好的平台将帮助B2C网站迅速建立起核心竞争力。徐沛欣细数家珍，呼叫中心系统、库存物流系统、供应商管理体系、财务结算体系等，IT系统的完善，使得服务变得快捷，客户体验更加舒适。“顾客形成购买的可能性加大。”

    红孩子正在逐渐缩短送货时间。在北京市场，时间从72小时缩短到48小时，再缩短到24小时，现在这个数字已经是12小时。

    这并非易事。IT系统的互联互通帮了大忙。在红孩子，IT系统连接起了供应商、物流、结算和订单系统。

    其上游的6000多家供应商中，有近四成与红孩子进行了系统的对接。红孩子向这些供应商开放了很多有价值的市场数据，比如市场占有率、用户分析等，这些数字对于供应商进行供货决策提供了支持。

    红孩子的两级物流体系确保了进货和出货的速度。在这个体系中，红孩子总部的采购部门向供应商下订单，后者将所需货物送往红孩子的各个库房中，财务部门根据进货记录统一结算；红孩子自有的物流体系则根据顾客的订单，进行配货和运送，且负责收款。

    对于用户而言，他们既可以通过网上订货，也可以通过红孩子自有的呼叫中心进行订货，他们的订单不仅仅与红孩子的自有物流体系发生关系，同时也会被传送给财务和供应商管理系统。

    这个过程确保物流系统向用户配送货，以及供应商进行供货响应，和财务部了解应收账款情况。

    有意思的是，红孩子的物流人员承担的责任远远多于一般的物流人员，他们除了要送货以外，还要进行发刊和信息调查，这两项工作帮助红孩子准确把握用户需求，以及扩大用户群，但在总的成本上却没有增加。

    另一个降低成本的做法是加快库存周转率。2005年，亚马逊的库存周转率是28天，而红孩子的库存周转率已经做到了25天。

    红孩子建立的IT系统让复制与扩张成为可能，2005年底，红孩子开始在全国布点。

    红孩子快长

    “想想看，用户都敢于在我们这里买给婴儿吃的奶粉，他还有什么东西不放心在我们这里买？”徐沛欣的假设并非刚刚才有。

    事实上，在最初的设想中，徐沛欣就已经考虑到了更广阔的市场。

    他们想到，家庭大宗支出，比如房子、汽车可能决定权在于男性，而快速消费品的采购，一般是由女性完成的。女性的购买力完全能够支撑起一个新的战略规划，那就是打造一条家庭购物的“高速公路”。

    这个“对快速消费品消费进行决策”的女性，在孩子的幼年时期会决定孩子的奶粉的购买，而当孩子成长到一定阶段时，她可能会为自己选购化妆品，为孩子的爷爷奶奶选择保健品，为家庭选购家居用品。

    老用户的资源被充分利用起来，再加上网站对新用户有极高的黏性，用户总量的迅速增长就有了实现的可能性，最终使得销售额出现巨大的增长。

    在北京，红孩子的产品线已经开始从母婴用品延伸到化妆品、家居用品和保健品。徐沛欣知道，广泛的用户基础以及细致周到的服务保证了红孩子能够开拓新的产品线。但这不代表所有事[FS:PAGE]情都能够一步到位，那些标准化的产品、顾客认知度强的产品被作为重点发展的对象，而除此之外，做全产品线也被认为是重中之重。

    而红孩子的野心还不止于此，幼教、礼品也将是其发展的重点。“3年之内，我们希望用户能够达到300万。”徐沛欣说。

 

;

中国人每逢喜事都喜欢发红包并且献上祝福，因此碰上亲朋好友的宝宝出生，不少人也会通过发红包来送祝福。那么，生孩子送红包上面写什么，生子贺喜红包怎么写？

四字成语贺词：

男宝宝祝福词：鱼跃龙门，出人头地；添丁添禧，添子添福；弄璋之喜，辉增彩悦；芝兰新茁，彩褓凝祥。

女宝宝祝福词：冰清玉洁，玉润含饴；冰雪聪明，秀外慧中；辉增彩帨，缘凤新雏；祥瑞弄瓦，祥徵虺梦。

男女皆可：能文能舞，聪明过人；灿灿童星，人见人爱；平平安安，健康快乐。

贺词短句：

祝贺宝宝满月，快乐成长每一天！

愿您的孩子身体健康，充满光明和梦想。

由衷祝贺小宝宝的到来，并送上最美好的祝福！

祝愿新生小宝贝给你们一家带来无尽的快乐！

恭喜你喜得贵子，诚祝宝宝健健康康地成长。

祝希望你的宝宝健健康康成长。前途无量，大展宏图，有一个美好的未来。

祝愿这个天真的小宝宝健康成长，开心幸福，生活无忧。

愿所有的幸福、所有的快乐、所有的温馨、所有的好运，永远围绕在宝宝身边。

祝福语长句：

宝宝可爱，人见人爱，圆圆脸蛋，笑容总在，大大眼睛，越长越帅。祝宝宝健康快乐！

有一种叫呱呱落地，有一种叫喜悦幸福，有一种叫喜得贵子，有一种叫祝福恭喜喜得贵子，祝你平平安安，阖家兴旺；贤妻良母，天伦之乐。

祝愿你的宝宝以后像你妻子那样漂亮，像你这样坚强勇敢，由衷祝愿你们阖家幸福，富贵好运。

闪烁而落的流星雨为新生宝宝送来祝福，冬日的暖阳为美丽的新妈妈送来温暖，愿新妈妈乖宝宝健健康康，快乐幸福！

爱情的甜蜜尚在昨夜梦中，今天你们幸福的果实已经结满天空，在这个喜庆的日子里，祝愿你们平安健康，祝愿宝宝快乐幸福！

新生儿降世，我特来祝贺，希望新生宝宝给你们俩带来好运不断，愿小宝宝健康幸福，祝新妈妈您幸福快乐。

贵子从天喜来到，福运围着贵子绕，幸福门槛不再高，爬着都满是欢笑，祝福还是挺需要，祝你运气连连好，幸福从此跑不了！

恭祝你宝宝从天而降，从此你们变成三口之家；天天抱着幸福，时时拥有快乐；为宝宝的成长付出心血，让宝宝活拔可爱健康成长。

父母收孩子的红包可能有以下几种原因：

1 传统观念影响：在中国的传统文化中，红包被视为一种祝福和好运的象征。在节日或特殊场合，给长辈或小孩送红包是一种表达关爱和祝福的方式。父母认为孩子收下的红包可以给他们带来好运和幸福。

2 家庭教育方式：在一些家庭中，父母认为红包是一种教育方式，可以引导孩子学会分享和关爱他人。他们认为通过收下红包，可以让孩子明白付出和收获的道理，培养他们的责任感和感恩之心。

3 维护家庭关系：在一些大家庭中，父母可能希望通过收孩子的红包来维护家庭关系。他们认为这种方式可以加强家庭成员之间的联系和互动，增进亲情和团结。

无论出于何种原因，父母收孩子的红包都是一种传统和习俗，体现了家长对孩子的关爱和教育。然而，每个家庭的情况不同，具体的做法也可能因家庭而异。

得知朋友生了小孩，肯定是需要表示准备个红包祝福以下的，下面来看看生小孩转账红包祝福语！

一、生小孩转账红包祝福语

1、蓝田得玉，后继有人。

2、祝福你又为世界增加了一份欢乐。

3、恭喜老哥喜得贵子，现在你终于升级了！

4、同志，效率很高，可喜可贺，恭喜恭喜。

5、恭喜，喜得千金，愿宝贝聪明，平安一生。

6、恭喜添丁，不过养儿子任重道远，加倍努力啊！

7、恭喜姐妹，喜得千金宝贝，光荣升级，幸福满满。

8、恭喜恭喜，你喜得贵子升格当了爸爸，我们跟着也沾光荣升一级。

9、祝贺你从准妈妈升级为妈妈，相信这个小家伙一定能为你带来不少欢乐。

10、你真是太厉害了，这个小家伙长得很可爱呀，眉宇间像你更多些，小宝贝快快长大哦！

二、生小孩发微信红包4个字

1、明珠入拿，缘凤新雏。（女孩）

2、前程锦绣，幸福无边。（皆可）

3、聪明活泼，茁壮成长。（皆可）

4、人见人爱，花见花开。（皆可）

5、茁壮成长，终成大器。（皆可）

6、一生平安，健康快乐。（皆可）

7、弄璋之喜，天使降临。（男孩）

8、健康成长，快乐幸福。（皆可）

9、玉种蓝田，凤毛济美。（女孩）

10、明珠入手，弄瓦徵祥。（女孩）

11、蓝田得玉，后继有人。（男孩）

12、健康成长，平安快乐。（皆可）

13、快乐智慧，茁壮成长。（皆可）

14、健健康康，快快乐乐。（皆可）

15、掌珠之喜，敬贺敬贺。（男孩）

16、弄瓦之敬、定耀之敬。（女孩）

17、弥月之喜，幸福如意。（皆可）

18、天赐石麟，德门生辉。（男孩）

19、可爱依旧，快乐多多。（皆可）

20、健康成长，人见人爱。（皆可）

21、弄璋之喜，善继善承。（男孩）

22、天赐石麟，德门生辉。（男孩）

23、明珠入拿，缘凤新雏。（女孩）

24、弄瓦之敬，一生平安。（女孩）

25、明珠入手，弄瓦徵祥。（女孩）

26、玉树联芬，棠棣联辉。（双胞胎）

27、双芝竞秀，壁合连珠。（双胞胎）

总结：

以上就是关于生小孩转账红包祝福语，生小孩发微信红包4个字的全部内容了，相信大家看完本文后也对生小孩转账红包祝福语有了更多的灵感，希望能帮到你。

红孩子成功的原因是用传统的营销模式、传统向网络过渡的模式，服务体系发展起来。环境因素：传统产业发展模式，服务意识以及网络的普及性。

一、传统模式

2004年春节前后，四个人聚在一块，决定创办一家B2C，经营范围选择了母婴产品。按照通常的网络行业创业程序，红孩子应该先建立一个网站平台，然后通过广告、活动等方式推广自己的品牌，吸引网民眼球和订单。但习惯了传统产业发展模式的徐、郭等四人，似乎并不急于强调自己的“网络概念”，反而看上了显得落后的产品目录直递方式。“网络模式虽好，但当时网民数量毕竟有限，我们要的是尽快先把产品流、资金流做起来，而不是一个好看的网站。”三个月后，红孩子才开通了自己的网站，此时月销售已达数百万。

二、即便是在三年后的今天，以B2C定位的红孩子，其主要的销售依然依靠产品目录推广、电话下单。“这个情况不取决于我们，现在多数的用户还是习惯于看目录，打电话。”徐沛欣解释，电子商务企业在服务理念上更应该好好从传统行业吸取经验。红孩子给自己庞大的配送队伍下了一个最传统的礼仪要求———上门送货和离开时，要向客户鞠躬。徐认真研究了海尔客服体系，类似进门要戴鞋套、真诚向用户表示感谢等这样的细节，都被加入了红孩子配送员工作守则。网络概念传统的商人用传统的营销模式、服务体系发展起来的红孩子，显然也没有失去其原定的“网络概念”。“

目前来自网站的订单仅占销售额的10%，但我们觉得这很正常。”徐沛欣分析，出于战略安排，三年来红孩子主要的推广中心都放在产品目录发行上，网站几乎属于自然发展，且公司成立以来一直保持极高的增速，网站相对晚推出了几个月，所以始终有一个差距。“实际上，网站的相对增速还是显得要更快一些，其订单份额一路从1%增长到了10%，要知道这是在公司销售额保持300%左右的增速下实现的！”徐沛欣认为，相对于电话接单，网站的便利性和低成本优势显而易见，所以在合适的情况下，红孩子将会通过各种方式引导用户通过网站下单。

三、“但这个过程不会太着急，应该是顺其自然的！”在国内的电子商务行业，这种慢慢从传统向网络过渡的模式已有成功先例，旅游网站携程便是一个典型，这个以旅游产品为销售对象的机构，多年来长期采用电话接单的方式经营，随着网络的逐渐普及，网站下单越来越普遍，携程也适时加大通过网络下单的积分累计，尽量将用户从电话引导到网络上。看来，在传统商道指引下成长起来的红孩子，很可能也会成就一个电子商务奇迹。

准备好了吗时刻准备着

我们都是中国共产儿童团

将来的主人必定是我们

滴滴答滴答滴滴答滴答小兄弟们啊**妹们啊

我们的将来是无限好啊

牵着手前进时刻准备着

滴滴答滴答滴滴答滴答帝国主义者地主和军阀

我们的精神使他们害怕

将来的主人必定是你们

滴滴答滴答滴滴答滴答

红色的儿童时刻准备着

拿起刀枪参加红军

打倒军阀地主保卫苏维埃

滴滴答滴答滴滴答滴答