做LED灯具怎么找客户？
导读：成交最快的，应该是led筒灯、天花板灯其次是led的T5/T8/T10管最慢的应该是led路灯，运作周期最长。建议：1、在led环球在线、阿里巴巴、淘宝商城等地方做一些店铺和广告；2、到一些行业网站，如照明、建筑、广告灯网站，发布一些信息，

成交最快的，应该是led筒灯、天花板灯

其次是led的T5/T8/T10管

最慢的应该是led路灯，运作周期最长。

建议：

1、在led环球在线、阿里巴巴、淘宝商城等地方做一些店铺和广告；

2、到一些行业网站，如照明、建筑、广告灯网站，发布一些信息，另外可以在这里找到一些潜在客户，发资料，打电话；

3、你也可以选择一些大卖场（尤其是原来国营的商场），去推一下节能照明；

4、到如红星美凯龙、龙发装饰、集美家装、万家灯火等大的建材市场区跑一跑，可以找这些的公司的市场策划推一推，也可以在这些市场里寻找到一些商家做你的代理。

如果你1天能打200个电话，相信你一定能成功。

如果你1天只打一个电话，那么再做1年也不会有单。

建议：

1、主动联系上面求购LED的买家，给对方发报价和产品资料。

2、到一些LED灯具行业网站，如照明、建筑、广告灯网站，论坛，发布一些信息；

3、你也可以选择一些大卖场（尤其是原来国营的商场），去推一下LED节能灯具；

4、到大的建材市场区跑一跑，可以找这些的公司的市场策划推一推，也可以在这些市场里寻找到一些商家做代理。国内现在路灯挺火，有不少项目招标；亮化也是一个比较大的市场，可以找照明设计公司合作。最普遍的是LED指示灯外，LED屏幕、LED照明、液晶屏幕用的LED背光源、手机上按键的LED背光。凡是那些自己不出芯片、不做封装，只是设计定做模具和电路板的公司都是外购。总体来讲，这东西寻求量受定价和产品参数的影响非常大。目前这个行业属于国内研究的热点，因为技术的不断改革，供销关系也很不稳定，所以那种介绍性质的推销比较容易，但要能拿下订单，就要看LED生产厂的综合实力和技术创新能力了。

没有。根据查询菲利普品牌的官网得知，该品牌中的灯具内只安装了照明系统，没有安装其他任何拍摄的功能，所以是只能用来照明，是无法监控的。菲利普成立于1891年，是全球领先的电子产品和照明产品制造商之一，总部位于荷兰。

如果要做LED成品灯具的话，我们最好需要把店面开在建材市场附近，这个地方客户就比较多，或者是开在小商品批发城也可以，主要的渠道可以通过装修公司装修工人以及一些大型建筑商都可以作为客户。

广告标题：专业灯具维修服务，保证让您的灯光焕发新生！

亲爱的客户，您是否因为家中或办公室的灯具出现故障而烦恼？不要担心！我们是一家专业的灯具维修服务提供商，致力于为您解决各种灯具问题。无论是台灯、吊灯、天花板灯还是墙灯，我们都有丰富的经验和技术，能够迅速准确地定位并修复故障。

为什么选择我们？首先，我们拥有一支经验丰富的维修团队，他们具备专业的知识和技能，能够快速诊断并解决各种灯具问题。其次，我们采用先进的维修设备和工具，确保修复过程高效而准确。最重要的是，我们对每个客户都提供细致周到的服务，确保您满意度达到最大。

我们的服务范围非常广泛，涵盖了各类灯具的维修。无论您的灯具是老旧的还是全新购买的，我们都能够为其提供专业维修服务。我们不仅修复灯泡和电路问题，还可以更换灯罩、调整灯具亮度等。无论是家庭住宅、商业场所还是办公楼，我们都能够满足您的维修需求。

为了给您带来更多的便利，我们提供上门维修服务。您只需一个电话，我们的维修人员就会迅速赶到您的地点，为您解决问题。我们将确保维修过程不会给您带来任何麻烦，尽可能减少对您正常生活或工作的影响。

除了专业的维修服务，我们还提供灯具购买咨询和维修建议。如果您对如何选购适合的灯具或如何维护灯具有任何疑问，我们的专业团队将会给予您专业的建议和答复。

不管您的灯具出现了任何问题，我们都有信心为您解决。请立即致电我们的客服热线，预约我们的灯具维修服务。让我们的专业团队为您的灯光照亮美好生活！

灯具的销售技巧和话术：

首先，灯具导购人员一定要懂的消费者心理：“顾客来买灯具其实并不是一件快乐的事，他是很痛苦的。为什么呢因为那么多牌子的灯具，那么眼花缭乱。如果不是家里装修的话，我想没有人愿意来逛灯具城。所以导购人员一定先要有这样的心态，我是帮助顾客解决痛苦的。销售的最高境界就是“为人民服务”。”

其次，做灯具销售，一定会用到的灯具销售技巧和话术！

一、迅速的建立信任：

看起来像这个行业的专家。

注意基本的商业礼仪。

顾客见证(顾客来信、名单、留言)

名人见证(报刊杂志、专业媒体)

权威见证(荣誉证书)

问话(请教)

有效聆听十大技巧：①态度诚恳，用心聆听；②站∕坐在顾客的左边记笔记；(在左边顾客很容易看到你和你写的，右边的话不易看到)；③眼神注视对方鼻尖和前额；④不打断，不打岔(在顾客说话时尽量不要中途打断)；⑤不要发出声音(只点头、微笑便可)；⑥重新确认(在记录时要让顾客确认他所说的，可以增强他的成就感，同时促成他心理认同，加速签单)；⑦不明白追问(聆听总有不明白、不清楚的地方，及时追问)；⑧不要组织语言(不要在心里去想着如何反问和抢答)；⑨停顿3～5秒(在开始说话时，略停顿3～5秒，一来可以使顾客喘口气，二来为自己整理一下思路。)；⑩点头微笑(在谈话过程中，不停地点头微笑)

8、赞美(是一切沟通的开始，是俘获人心，建立信任最有效的方法)：①真诚发自内心；②闪光点(赞美顾客闪光点)；③具体(不能大范围，要具体到一点)；④间接(间接赞美效果会更大)；⑤第三者(通过赞美小孩、衣服等)；⑥及时

关于赞美的经典语句：

您真有眼光（不简单/慷慨/大方/有魅力/豪爽）。

您真的很与众不同；我很佩服您。

赞美中有效的模仿会加强信任，因为人都比较容易对与自己相差不多的人产生信任。

二、问问题的方法

现在使用的是什么品牌的灯具？什么风格？

对那套灯具满意吗买了多长时间？

在购买那套灯具之前是否对灯具做过了解？、

现在使用的灯具有哪些不足，需要加强更改的地方？

当时购买的那套灯具，在现场吗？

如果今天您要重新购买灯具，是您自己可以做主，还是要请教一下您的客人或朋友？

如果我现在介绍一套既能满足您原先的需求，又能填补原先灯具的不足，又在您的预算范围之内，您想不想拥有它？

问问题的顶尖话术举例：

您怎么称呼您房子买哪里(如果问贵姓会不好)；

您是搬新家还是添补灯具，或是家里有人结婚？

有到其它的店看过吗路上辛苦了，喝杯茶。

有带户型图纸过来吗我帮您看一看灯具要多少瓦的。

家里的照片能看一下吗？我帮您看看配什么样风格的。

您是自己用还是给家里其他人用？

问问题的步骤：

问一些简单容易回答的问题。

问YES的问题。

问二选一的问题。

事先想好答案。

能用问的尽量少说

三、顾客异议通常表现的六个方面：

价格(顾客永远想以最低的价钱买到最好的产品）

灯具的功能

服务(售前、中、后、上门安装)

竟品会不会更便宜，功能会不会更好。

支持(是否有促销、是否有活动)

保证及保障。

请记住：永远不能解决所有的问题，只有不断提升成交的比例。

根据顾客焦点(激励按钮)不同，顾客可分为：

家庭型：思想保守，热衷于稳定生活，大多以主妇为主，老人、少部分中年男人。说服这种顾客不要告诉他产品有很大不同，因为他害怕改变。模仿型：这类人对他人的肯定和认同特别在意，喜欢模仿名人、大人物、大多数以20——30岁为主。

成功型：喜欢与众不同，凡事都追求最好和卓越，以高级白领和拥有自己事业成功的人

社会认同型：关键按钮是人生一定要对社会服务，有使命感。以政府官员、医生、教师及成功人士为主。

生存型：追求实惠和实际，以便宜和省钱为导向。说服这类人从我们这买灯具质量硬，可以用几十年，为您省不少。同时也很好来说服。

四、如何回答异议：(肯定认同法)

先认同，再反问，认同不是赞同

动作上时刻保持点头，微笑。

处理异议时要用热词，忌用“冷词”

热词：我很了解(理解)┈┈同时┈┈

我很感谢(尊重)┈┈事实上┈┈

我很同意(认同)┈┈其实┈┈

冷词：但是、就是、可是。

反问技巧练习：

1、这套灯具多少钱啊？

反问：多少钱并不是最重要的，最重要的是您喜不喜欢，适不适合，您说呢

2、这个灯打几折啊？

反问：您今天订货吗，您喜欢买打折的东西吗

3、有深色的吗？

反问：您喜欢深色的吗？

4、服务有保障吗？

反问：您需要什么样的特殊服务？

5、多快能到货啊

反问：您希望我们在什么时候到最合适

回答价钱不能接受的方法：

1、多少钱？

多少钱并不是最重要的，这套灯具您喜欢吗如果这款灯具不适合您，价钱再便宜您会买吗您有听说过飞雕吗所以我们来看看这个适不适合，如果适合我会给您最优惠的价格。尺寸合适吗放不放得下，除了这个还要其他的吗我先帮您记下来，一起算，一定给您一个最满意的价格。(转移焦点)

2、太贵了

a太贵了是口头禅。(可以装作没听见，是最好的方法)

b反问：您认为什么样的价格叫不贵。

c您知道便宜灯具与贵的灯具差别在哪里吗

d塑造价值

e从生产流程上讲来之不易。

f以高衬低(找出商场内同类产品，他更贵，所以觉得低。)

g请问您为什么觉得太贵(举例拔牙10分钟100块与30分钟10块钱的区别)

h大数小算法。

3、产品本身贵：

a好贵，好才贵，你有听说过贱贵吗？

b是的，价格确实不便宜，但是全国成千上万的人在用，您想知道为什么吗？

c是的，贵贱是衡量产品价值的一种方法是吧为什么我们的产品贵呢，因为他确实值。

d以价钱贵为荣，奔驰原理。我们的产品贵，因为他是灯具中的奔驰。

4、一般面对贵，常用的方法：

a如果价位一样，您愿意多花一点钱买到更好的服务吗？

b如果我能提供您满意的服务，您愿意向我购买吗？

c您是只要买便宜价格还是只在乎价钱的高低还是更重视品质与服务？

d除了价钱外，您比较关注哪些方面如信用、服务、品质。

e在什么情况下您愿意买价位高的产品。

f您有没有不花钱买过东西您有没有买了便宜东西而后悔的经历一分价钱一分货，我们没法给您最便宜的价钱，但会给您最合理的价钱。

g富兰克林法(找出一张白纸，中间划一条线一分为二，在上方写我们产品带给他的好处，在另一方写竟品带来的好处，然后比较。)

h顾客见证，举例说明曾经一个顾客觉得贵，后来发现还是我们的价钱最合适。

i打电话给经理。

五、肯定认同的技巧：

1、您说的很有道理。

2、我理解您的心情。

3、我了解您的意思。

4、感谢您的建议。

5、我认同您的观点。

6、您这个问题问的很好。

7、我知道您这样做是为我好。

这套肯定认同的方法，既可以应用在现场销售中的认同顾客的说法，又可以在处理顾客售后服务、投诉过程中应用。

六、成交的语言信号：

1、注意力集中在一件商品上时，顾客放弃其他产品，只对某件商品仔细询问，说明顾客已经开始对他产生信心，或对已经弄清楚的问题再三询问时，是即将达成的信号。

2、询问有无配套产品或赠品时，顾客了解产品后，不会马上表态，而是询问有无配套产品或赠品，注意善用赠品，促成交易。

3、征求同伴意见时，如果顾客征求同伴意见，都是有意购买的信号。

4、顾客提出成交条件时，顾客挑出一些无关紧要小毛病，进而谈判成交条件或压价或多给些赠品。

5、开始关心售后工作，总是反复问可送货，是否原包装，售后服务可及时，有问题可包换等。

如今来说，网购灯具已经是再正常不过的事情，选择合适商家的灯具就很有保障了，如果说换成10年前，那的确很多人不敢在网上买灯，之前是怕买回灯后没人安装，怕运输破损坏了不好办，怕买回来不喜欢退不了等等 ，现在这样都不是问题。完善的信誉制度体系，强大的售后保障，确认收货后，6个月内都可以申请售后，你还担心什么呢？我们先来说说各自的优势吧。

一、网上购买优势：

种齐全，款式繁多：网络购物的好处在于选择性超大，无论风格体系，材质选择。而且不用出门，做在家里就可以买买买，不对，现在是移动互联网时代了，拿在手机走在哪里都可以买买买^_^价格低，性价比高：较之实体店，网上购买灯具，可谓赚到。同样的灯具，放在实体店，通常比网上高出三分之一,并且现在都可以包安装，省心省事^_^可以一省到底：如阳台灯、厨卫灯、小房间灯具，网上有超多5块包邮，99元包邮灯具，几乎不用花什么钱，这些都是线上商家用来打特价的，注意看清楚尺寸和功率就好了。

二、网上购买注意事项：

1、要理性消费，不要冲动性消费：因为网购在买时无法真正的触碰到买到的灯具，是否存在瑕疵等都未可知，所以在网上购买灯饰的时候，尽量选择有优质售后，并且可以考虑在热卖灯具中做选择，一般热卖灯具都有视频展示了，相比来说来的更加直观，还有现在买家秀里有很多买家上传的灯具视频和照片，多看看买家秀的照片和视频，就容易找到合适的灯具了。

2、注意尺寸问题：光从灯具上是没法感知尺寸大小的，有参照和对比情况下才能感知大小，所以千万不要自以为是很大的灯，也许尺寸很小，所以一定要看清楚描述中的尺寸，也可以参考其它上传照片的买家选择的灯具规格大小，毕竟买回后发现买大了或买小了，退换货也麻烦。

3、注意取件问题：灯具一般送货只会送货到楼下，所以要考虑家里只有老人或小孩的情况下，能不能搬进电梯的问题。特大件还有可能让人自提，特别是偏远地区，基本都是发物流去自提的，这个也因素也得考虑进去，关于物流运费的问题，在买之前要跟卖家协商好，是否包邮。

4、安装问题：现在网上大部分为灯具产品都是有包安装服务的，但还是有一些产品不包安装 的，所以拍之前看清楚，也可以跟卖家去谈好，要求他们包安装。

三、实体店购买优势：

直观感受更清晰：看得见摸得着，可以清楚的知道灯具的大小，是否和家里风格相搭安装售后更方便：灯饰店通常会有熟悉的合作的专业电工替客户安装灯具，产品有问题可以快捷的进行更换。

四、实体店购买缺点：

价格贵：相比网上购买，价格上的确是要贵一些。款式少：相比网上海量为灯具，地方灯具店款式毕竟有限。前期选择费时：

基本上先花很多时间一家一家的看，货比五六七八家。

无论网购还是线下实体店，都是有利有弊的，具体看小伙伴们自己如何选择了，好了就说这么多吧，希望回答能帮到你，我会不断分享更多好更好的干货，大家可以关注一下，喜欢可以点个赞！