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导读：01/暂时不需要父母说不需要自己的时候，应对方式就不一样了。 也就是说，父母开口就不需要显然是条件反射，而父母听了介绍后就不需要，就是介绍没有打动父母。第一种情况是修改开场白。 也就是说，让开场白有足够的吸引力，引起父母的兴趣，可以大大防止
01/暂时不需要
父母说不需要自己的时候，应对方式就不一样了。 也就是说，父母开口就不需要显然是条件反射，而父母听了介绍后就不需要，就是介绍没有打动父母。
第一种情况是修改开场白。 也就是说，让开场白有足够的吸引力，引起父母的兴趣，可以大大防止父母开口说不需要。
第二种情况)处理的重点是理解父母说不需要的理由。 了解父母是已经注册了班级，还是对你的组织不信任，并有针对性地应对。 如果处理不好，请使用转移话题的方法。
话术1 :没关系。 我们不知道的东西，你说你不需要正常。 接下来我会花一点时间做简单的介绍。 让我们看看你能做什么。
很多父母在不知不觉中，和你的反应一样，所以你的看法我非常理解。
但是当他们知道我们是如何帮助你的孩子提高学习成绩和能力的时候，他们完全理解了。
这里介绍一下我们是如何帮助你的孩子提高学习成绩的。
话术2 :能告诉我你不需要的理由吗？ 你是报了班，还是对我们不够信任？ 还是你觉得我们帮不了孩子？ 暂时不需要。 那就是你将来需要。
那么，我希望我能提前知道，将来有必要作为参考，怎么样？
02/不留电话
因为涉及电话隐私，家长担心会遭遇“电话轰炸”。 要消除家长的担忧，需要端正态度。 请积极指出父母的担心，让心平静下来。
话术1 :父母请放心。 我是学校的老师。 你的时间很宝贵。 我们是忙于工作的人。 同样，我的时间也很宝贵。 如果你不能接电话的话，可以发邮件。 如果有什么变更，我会随时通知你。
话术2 :父母，我理解你的心情。 现在打骚扰电话太多了。 我是学校的老师。 当然，你也应该知道老师的素质。 我不会浪费时间的。 因为很忙，所以有可能忘记时间。 我打电话是通知你时间。 如果不能接电话，可以发邮件。
03/不感兴趣
父母表示不感兴趣后，请记住前面所有的说话方式都是应对父母不感兴趣的场面。 而场面话后要做的，就是找个抓住父母注意力的理由，把父母的思维焦点转移到对你有利的方面。
话术1 :我很理解你。 不感兴趣是正常的。
但是，重要的是你有没有这个必要。 你说呢？ 其实，我们机构大部分家长的第一反应和你一样，但当他们知道我们可以帮助孩子解决头疼的学习问题后，却有了完全不同的反应。 现在就解释吧。 如果我说你还不感兴趣，我保证不会再打扰你了。
话术2 :你说你不感兴趣吗？ 没关系。
我们对不知道的东西不感兴趣是正常的，但如果我了解你，我会感兴趣。 这里一分钟就给大家介绍一下如何解决孩子学习中存在的问题。
04/平时太忙了
大多数情况下，忙碌只是一个借口。
但接下来所有的话术都要注意证明他有理由抽空，而不是证明他不忙。 很明显，我们需要给父母理由，最好的理由是利益。
话术1 :父母知道你很忙。 一看就知道你是事业型的人。 工作一定很棒。
今天发送邀请函是因为想让你早点安排你的时间。 一个小时一定能抽出来。
你参加这个活动对孩子和你都有很大的好处。
而且，如果我们学校有公开课的话，可以用这个邀请函参加。
这周没有时间，下周也可以参加。
话术2 :父母认为我们忙是为了孩子。 我们确实很忙。 我觉得也有应该抽出时间和孩子一起度过的时候。 这次的活动是让父母和孩子都参加的活动。
给孩子培训和展示的机会。
一次给自己学习的机会，这样的人生更精彩啊。
05/向另一家报告了
父母表示报告了，不仅仅是想拒绝，知道父母报告了哪家显然是一个重点，但问这个问题要看情况而定。 因为父母可能不会正面回答。
如果你觉得父母会正面回答你，请一定要问这个问题。
话术1 :如果你不介意的话，我来介绍一下我们是如何帮助学生提高学习效果的。 这样的话，就会有下一个需要的时候可以参考的杀意对象。 你怎么说？
话术二：父母的教育意识真好。 孩子学得越早，效果越好。
这次正好是检查孩子学习程度的机会，我们会给他做免费测试。
这次请和孩子一起来。 并不是让孩子学习。 这次主要是给他训练和展示的机会。
孩子接触不同的老师不是相当于视野的广阔吗？
听不同老师的讲课，感受不同的教学风格对孩子来说是件好事啊。
06/价格太高了
这个问题要给予家长适当的刺激，明确接受教育训练的重要性，强调机构教育的效果。
话术：未来的竞争是激烈的，残酷的。 另外，学习不应该根据贵不贵来评价，没有价值。
你怎么样？ 平均来说孩子一天学不到x元的钱，但是孩子学到的知识非常宝贵。
而且知识是一生的。 怎么用价格来衡量呢？ 孩子的教育本来就要投资，教育也要及时。
教材可以用钱买到，吃、穿、用，但错过了孩子的黄金教育年龄，也拿不回来。
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帮爸爸洗车优秀一：帮爸爸洗车
今天早上，我帮爸爸洗了一次车。
我先拿上抹布、刷子、洗车液，盆子，橡皮管等一些洗车用具，然后就到水源充足的地方去了。
我先把橡皮管子接在水龙头上，然后再把水龙头开了向盆子里注水，满了以后，再把橡皮管子对准车，喷了过去，把车弄湿，再把洗车专用液递给爸爸，爸爸用毛巾沾上洗车专用液，在车上来回擦，车身的侧面还有污垢，爸爸让我把有污垢的地方弄干净，我先用水浇湿，再用另外一个抹布在上面擦，但是还是擦不干净，我又用水泼，还是弄不下来，最后我用洗车的拖把一拖，顽强的污垢终于被拖了下来，我就用这种办法解决了车身上的污垢问题。
后来爸爸要用橡皮管子拿去冲车身上的洗车液，我递给他的时候，他没有抓住，一下子喷了我一身，把我喷了个“落汤鸡”，害得我还回家重新换了一件上衣，幸亏是夏天，要是在冬天我就被冻成“冰棍儿”了。
爸爸把车冲了以后又把车里垫子拿出来用刷子刷，我也帮忙，我刷小的，爸爸刷大的，很快便刷好了（好累啊！！）。
最后爸爸把车停在停车位上，再把车衣给车盖上，终于大功告成了，没想到洗一次车这么累，真是不容易。
帮爸爸洗车优秀作文二：帮爸爸洗车
今天，我非常高兴，总算能帮助爸爸做一件事了，那就是洗车。
中午吃完饭后，爸爸说要在家洗车。我自告奋勇，要帮爸爸一起洗车，爸爸答应了。我和爸爸拿着毛巾、水枪、洗涤剂、脸盆。我拿着水枪先把汽车淋湿，爸爸往脸盆滴入几滴洗涤剂，搅拌得均匀后，把毛巾放入脸盆里弄湿，稍微拧一下，开始擦车上的灰尘。我们的分工是爸爸擦，我用清水冲洗干净。我一下用水枪冲洗车子，一下用脸盆冲洗，玩得不亦乐乎。用水枪冲洗车子的过程中，不小心喷到自己脸上去，弄得满脸湿漉漉，逗得大家哈哈大笑。经过一个多小时，那辆沾满灰尘的车子，经过我和爸爸的清洗，已变得干干净净。
我看着干干净净的车子，心里别提有多开心了！
帮爸爸洗车优秀作文三：帮爸爸洗车
想必大家都帮过家长干过家务吧！我也一样！不过，这次却与众不同，我帮爸爸洗车！
这个暑假的雨水可真够多的！三天两头的下个不停，唉！这次竟然下了三四天。爸爸的车可真是辛苦了！风里来，雨里去的，早已脏得不像样子了！银白色的颜色现在竟然成了变色龙！黑一块的，黄一块的
今天是个晴天，爸爸说洗车行里肯定车多排队，准备在家自己洗车。看到爸爸在忙活，我赶紧凑热闹。爸爸看到我来帮忙很高兴！还表扬我说：“昂昂真懂事！是爸爸的好儿子！”于是，爸爸先用水车身冲洗了一遍。然后，爸爸教我把洗涤剂按（1:10）比例兑水冲开。我和爸爸分了工，爸爸擦车右边两个门窗，车轮，外加车顶和车尾。我呢，因为是小孩子，个头不够高，就擦洗车左边两个门窗，车轮和车头。分工完毕，我和爸爸五分钟就用洗涤剂把车子清理了一遍！看着被我们涂满泡泡的车子，真好笑！觉得就像妈妈在洗衣服一样，，先打泡泡，再用清水洗净果真不出我所料！爸爸拿起水管给车子洗了一个冷水澡，冲掉了一身泡泡的车子一下子既清洁又明亮！就像一个帅小伙子一样，引人注目！接着，我和爸爸拉着一块干净的长棉布，从车头擦到车尾，再用不粘毛毛的棉布把车身擦得干干净净。最后一道工序，把脚踏垫和车内清理干净，一切OK!
车洗干净了！但是，我也累坏了！没想到洗车也这么累！我以后要锻炼的勤劳一些，多帮爸爸妈妈做一些力所能及的家务，让爸爸妈妈少一些辛苦，少一滴汗水，多一份幸福！
帮爸爸洗车优秀作文四：帮爸爸洗车
星期六，爸爸送我到奶奶家，因为吃中饭还早，我就跟爸爸说：“爸爸，我好久没帮您洗车了，今天天气这么好，我和您一起去洗车吧!另外您还可以锻炼一下身体。”刚开始爸爸还不乐意去洗车，在我再三动员下，爸爸才答应去洗车。
我们俩准备了抹布、水桶、洗洁精等用具，奶奶还帮我围上了围裙，怕我弄脏了衣服。我围上了围裙像个大菜师傅，觉得蛮滑稽的。
我跟在爸爸后面，到了脏兮兮的车子旁。我们分工合作，爸爸擦车身上面，我擦车身下面。路过的人都笑着说：“这个女孩帮爸爸洗车，真是个乖孩子。”我听了非常开心，其实这也是我非常喜欢做的事情呢!
我们边洗车边听着音乐，爸爸还不停地喊着：“小童工，那边洗洗……唉!这边擦擦……”指挥得我晕头转向。经过一个小时的劳动，车子变得很干净了，跟新的一样。我和爸爸看着我们的劳动成果，开心地笑了。
销售前的奉承，不如售后的服务。这是制造“永久顾客”的不二法则。以下是我为大家整理的汽车 销售技巧 与话术相关内容，希望对读者有所帮助。
汽车销售技巧与话术：19条汽车顾问必学的汽车销售话术!
1有亲戚或朋友是做 保险 的，不在我公司买保险
其实您在您朋友或亲戚那买保险固然便宜几百块钱，但他们没有我司做得专业。您看在我司买保险是一条龙的服务，不用您亲自去跑理赔省下不少烦心事，而且您在我司买保险还可以享受我司的会员服务，例如：一年四次免费换机油、一年48次免费洗车、大广州范围内免费拖车等等，这些服务一年就可以帮您爱车省下2000多元的保养费用。这一系列的服务是你朋友或是亲戚无法提供的。并且我们帮您服务时应该的，而您麻烦您的朋友，是不是还要感谢别人，付出的可能还更多，远远不止当初打算省下的几百块钱。
2有亲戚或朋友是做保险的，我不在你公司买保险
您好，先生/女士，您有亲戚或朋友在做保险的，想帮他们买我可以理解，但您可能对保险的一些条款还不太了解吧保险这个东西在外面都有很多人在做，但如何能真正的保障您车辆的使用安全，那就必需有一只十分专业的团队来为您服务的。如果您在我公司购买保险，我能代表公司保证您在我公司维修的零件100%是原厂件,能为您提供24小时的保险服务热线，同时您所维修的车辆都能享受更长的保质期。再加上您的朋友或者亲戚做保险的，他也只能为您提供保险的事情，在维修方面应该不了解吧。
3按揭怎么办理,你们找的银行利息太高,我自己找
您好，先生/女士，首先各家银行的利息和央行利率是统一的，具体的会视客户资质情况上浮或下浮10%，各家银行都一样。我们之所以要指定银行，是因为按揭车辆我们公司承担着非常大的风险，因为按揭的流程是银行申批通过之后，出具同意贷款 通知书 ，收到通知书后您只需支付30%的车款，我司就必需办理上牌手续，车辆上牌后从法律意义上来讲，此车就属于您的了。而同贷书上则会注明如在放款前发现资料存在不真实的情况下，银行会拒绝发放此笔贷款，到时银行不放款，车子又上了牌，会给客户以及我司都带来不必要的麻烦!当然我不是说您的资料会出现不真实的情况，只是公司为避免风险，所有客户都将一视同仁。
4按揭怎么办理,你们找的银行利息太高的，我自己找
先生，您真细心。在我司办理按揭是通过中介公司来办理的，现在银行都不直接对客户的了，利息方面是全国统一的，不会因是我司找的银行利息就会高点这个您可以放心您在哪个银行都可以问到的。您要自己找按揭公司也可以，但按揭这个过程很烦琐，会浪费您很多保贵的时间，您看您是做生意的，一天都不知多忙，再让这些琐碎的事情烦着您不是影响您谈生意吗而且我司收取的手续费是1500元，已经包含了按揭的本金与手续费，费用不高就可以帮您把事情都给办妥。让您省心又省力。
5此车是厂家原版车系车型吗
所谓原厂车型，是厂家开发原型。你现在看到的是厂家根据当地情况改良的。
6当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说
先生，请问您在考虑价格问题还是车型性能问题呢如果是性能，我们之前也对比过其他几个车型了，这个车型最适合您。如果是价格，今天是本店优惠日，机会难得。
7当顾客(决策人)以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办
这种情况多发生在私人公司，尝试提议客户做按揭，并表示车源紧张或者有涨价的可能性。
8 “你别管我看没看过，你就报个底价得了，比人家便宜我就马上买”
噢，看来您是一个挺爽快的人，同时我也相信您应该也在别的地方也有了解过这款车的了，不然你不会说今天就可以马上买的了，价格方面既然您已经看过了，都差不多的了，别的店能做到的我们店也一样可以做到，更何况我们店地区是比较偏僻，所以价格方面比较便宜，我们经营成本也比广州其他店要低，所以我相信只要你车型看好了，价格方面大家坐下来谈谈。再者，买一辆车我相信您关注的不仅仅是价格问题，应该还有其他方面，比如说售后服务，保险理赔等，我相信让我介绍完，我公司一些特色服务后你一定会感到满意的。
9在临成交的时候，顾客往往会忽然说：你再送我、、我就马上买……
这车价平常我们都是不送东西的，今天我们搞活动才破例送出这么多东西啊，最优惠的时机都不买的话，那下次您过来，我们这边再也送不出这么多东西了。如果车型就选择最优惠的时机定下来嘛。不要让一两个、、而影响您用车的时间嘛!
10 避震差，过减速带很不舒服
您提的这个问题非常好，看来您对我们的车感受还是蛮深的。XX车的避震是比较硬，但不叫差，因为避震的舒适与否和车子的操控性能好坏是成反比的。XX车是注重操控性的，所以避震较硬过减速带时显得比较颠簸，但车子的加速过弯和车身的平稳是非常好的，行驶稳定、路感清晰，不易晕车，您试一下看看感觉是不是。之前我们家人坐亲戚的XX，在过高速公路的入口弯道时车子侧向了一边，只能跑30公里过去，上次我们公司的人去桂林玩，开着XXX公务车进入一样的弯道开70公几乎都没感觉。
11 XX车降价幅度小
XX车降价幅度的确很少，而不像其日系美系车的幅度那么大。作为买车的人，您肯定想越优惠越好，但作为一个车主，您愿不愿意看到自己的车一路狂降我们车子价格较为稳定，其实是对消费者负责任，同时也让你们增强购买的信心，许多日韩系车子买之前都很优惠，但不到几个月价格又会被调整。另一个原因大众车之所以降价幅度少，这与厂家的 市场营销 观念有关，日系、韩系厂家是把返利让给经销商，由经销商把控价格，当经销商销售出现压力时就会大幅度调价，从而吸引消费者;而XX厂家是直接把利益让给客户，我们经销商无法调整价格。我之前的一名车主，他和朋友一起买车，他买了XX，他朋友买了XXX，当时XXX还要加5000元拿车，现在半年的时间，他朋友的车已经折掉15万了(现在已经降价2万元)，他的车现在一直都没有掉价，心里都不知道多舒服，拿去卖二手车都赚多一点呢
12全系列的车都会有刹车异响的情况存在
您是指车子在起步放刹车或行进当中踩刹车时发出的声音吧，这是一个非常健康的声音，如果有响声的话那恭喜您，这是一台新车，没有给人家开过的。刹车碟和刹车片有一个相互磨合的时间，新车由于刹车碟和刹车片表面未处于磨合好的状态，所以才会产生响声，当车子过了磨合期后，响声会逐渐减小。我的一些车主都会挑车，他们在试车的时候专门挑有刹车声音的车，然后再看发动机的。
13XX车身发动机噪音大，起步慢
XX车和XXX相对比，XX车的声音会显得稍微大一点，拿台宝马和凌志相对比，宝马的声音也是大一点，这是德国车的造车传统，让您拥有澎湃动力的感受。衡量一个车的好坏，发动机的技术好坏，并不是靠声音来判断的，您觉得大众车的发动机口碑如何我有个朋友，用的是XXX，他还嫌发动机的声音不够大，还特地去把排气管换了，搞到周围的人看过来才够气派。
14 这车是XXXX厂家出的吗
这车是在原厂导航版的基础上，进行专业的安全和配置升级，车辆的包围尾翼采用的是XXXX原厂选配件，中网采用的是进口日本版中网，所以这款车绝对能保证XX纯正血统，除此之外，我们对这车进行了安全配置升级，增加了汽车碰撞预警系统，此套系统目前也只是在沃尔沃，宝马车上以及以色列军方上使用，能尽可能免碰撞事故的发生，能最大限度的保证您的安全，而且目前只有我们的XX才装配有此系统，我们将这台代表最高安全标准的车命名为“ xxxxxx版”
15你们的xxxx版是不是所有的选配件都是XX的
我们的包围，中网都是XX纯正配件，能保证xxxx的纯正血统，我们的轮胎采用的是XX主流改装胎(PWD澳洲专业胎铃生产商)，汽车碰撞预警系统AWS是沃尔沃，宝马目前使用的安全系统，所以您选择了我们的XX，将会是最安全的XX车!
16 这款车好像是市面上没有的，质量能保证吗其他的选装件能保修吗
由于选用的是XX原厂的零配件，所以质量您不用担心，可以享受与新车一样的保修服务，胎铃是世界名牌，质量您也没有必要担心。xxxx选装的AWS碰撞预警系统的耐用度可靠度已经在沃尔沃何宝马上得到验证了，而且一样可以得到一年的保修期和终身服务。
17真皮座椅是原车的吗
我们车子原厂的真皮座椅是午阳公司定制的，原车的真皮座椅是半皮(坐垫及靠背为真皮,侧面及背面为仿皮或绒布)，而我们现在这车上的同样由午阳公司定制，而且全车均为真皮座椅，更优惠的价格，更高的配置。保质期跟原车一模一样。
18睛雨挡相关话术安装后会不会松动
不会。我们这款车窗侧挡雨板采用了双面胶与金属卡扣相结合的固定方式，安装后非常牢固，不会松动。
安装后车跑起来会不会有呼呼的风声
不会。我们当初在设计时就考虑到降低风噪音，该产品通过了日本进行的风噪试验，时速120公里以下时不会有明显的风噪。
这种材料，在夏天太阳晒了之后会不会变软冬天会边脆吗
一般不会。我们车窗侧挡雨板采用了高级材料，耐侯性比较好，能在较宽阔的温度范围内保持良好的韧性。无论在任何季节它都会悉心呵护您，为您营造舒适驾乘空间。
你们这种车窗侧挡雨板确实漂亮，不过太贵了。
我们的产品是由专门厂商设计，都是为您的爱车量身定做的，有着良好的匹配性，并且经过了严格的风噪测试，不论从美观还是实用的角度都是最佳选择。您装了我们这款车窗侧挡雨板，行驶在路上，哪怕是外行也一看就知道是原厂货。
19此车的DVD是厂家原配的吗
此车的DVD是我们公司专门和厂家定制的专车专用DVD，质量品质和原车的没有什么很大差别，跟车是一样保质期的，此DVD还有几个豪华配置：1DVD影院系统 2GPS卫星导航系统 3 车载蓝牙系统 4倒车可视影像系统 5行车安全电子狗系统
那些功能带给我什么好处呢
1DVD颜色、线条跟原车量身定制，给您一种高贵雅致感受，更主要的是可以让您在车上感受家庭影院的效果，无论您是跟家人一起去旅游，还是塞车等红绿灯都不会让您觉得行车沉闷。
2GPS卫星导航：国家授权正版导航电子地图，抗震防抖，保证在恶劣路况下的正常工作和安全导航，重要路段三维立体显示，行车指示清晰、详尽;内置更多道路安全属性资讯(电子狗);使你可以在行车途中提前预知拍摄地点，少交罚单。导航支援拼音、首字母、手写等多种输入法;历史点搜索，轻松寻找目的地，让你一车行遍天下!导航地图升级极为方便。
3多功能娱乐中心 旅途最佳伴侣可实现边导航边语音播放，功能可随时切换;支援FM/AM广播接收、MP3/WMA/JPEG播放;高解析度液晶屏，超广可视角度，完美享受高清画面。
4多项贴心设计， 提升安全舒适感受支援蓝牙免提通话功能，确保行车安全,来电音响自动切换为通话模式，让你行车接收电话安全无忧!
还有倒车后视功能，让你倒车操控自由。预留数自电视、后座显示幕等界面，可拥有更多升级选择这么多实用安全的功能，不仅让你拥有高级车的豪华配置，更让你行车切身感受舒适安全的驾驶乐趣，给你家的感觉。
汽车销售技巧与话术：汽车销售员话术,巧妙应对客户的拒绝 方法 !
1销售员：您好!是xx公司的刘先生吗
技巧：开场白。
客户：有什么事吗说明：一般而言，只有要找的人和接电话的人是同一个人时，对方才会用这样的表达方式。
2销售员：我是xx汽车销售公司的客户专员xxx。听说贵公司准备采购一批新车，正好我们公司经销的汽车与你们的采购条件较符合，所以特地打电话向您请教这方面的情况。技巧：作完 自我介绍 后，要说明打电话的意图。这里，为了消除客户的戒备心理，并让客户能够接纳销售人员，“请教”这个词要常用，同时，要作停顿，给客户一个思考的空间。
客户：你是怎么知道我的电话的你们是怎么知道我们准备采购汽车的
说明：当客户提出这样的问题是，说明他们真的有购车的计划，算是找对人啦。
3销售员：正如您所知道的，要做好销售必须要有敏锐的眼光，我们汽车销售人员也不例外。从最近某媒体对贵公司的报道来看，随着贵公司业务迅速发展，必定会有添购汽车的需求，所以我就打了这个电话。这不，正好有这样的机会让我们能够为贵公司提供服务。
客户：真是这样的吗不过我们已经初步选定合作单位了，如果以后再有这样的机会，我们会主动与你们联系的。
说明：客户开始拒绝销售人员，并想迅速中断这次电话 拜访 。此时，只要客户未果断地挂断电话，还有销售的机会。
4销售员：我理解你们的要求，也感谢你接了我的电话。其实今天打电话的目的不是来向您推销我们的汽车，只是找一个机会把xx公司为什么预先都选定了某款车但后来又重新调整了他们的选择的情况向你汇报一下。
技巧：一般而言，任何一个客户都较关心他们的同行、特别是竞争对手的情况。要让客户尽快接受销售人员的预约，最佳的方法是找到他们的竞争对手、他们的同行在购车时关注的问题，最容易获得陌生客户的接纳。同时，“汇报”这个词也容易拉近与客户间的距离。
客户：是这样的!今天下午刚好开完业务会后我有点空，你下午4:00来我的部办公室，我们具体谈一下，顺便带上产品资料和报价单。
说明：只有你准备要找客户谈的问题是他们感兴趣的，才能引起他们的好奇，才会给你时间见面。要做到这一点，事先的情况摸底必不可少，即所谓不打无准备之战。
5销售员：好的，下午4:00我会准时到达。再请教一下，贵公司的地点是………，你的办公室在x楼。
技巧：销售人员要表明自己能够准时赴约，同时在挂断电话之前再与客户核实一下地点，剩下的事情就是准备好相关的资料准时赴约。当然，也好对整个见面过程进行预估，准备好相应的应对话术。在………，306室。
客户：在………，306室。
销售员：好的!谢谢您!我们下午见!
成功法则客户拒绝是成功销售的良好开端。如果不想在电话中被客户拒绝，就要多从客户关心的问题入手，如竞争对手的情况、同业的做法，同时多用“请教”、“汇报”这样的词汇，设法让他们知道你是在真心帮助他们避免采购风险。
买保险免费洗车一年
可以免费洗车是指推出的汽车信用卡，年费200，达到一定的消费笔数后，一年可以免费洗车52次，平均下来是每周洗车一次。除了这200的信用卡年费后，不需加收其他费用。这样平均下来就算是200块钱拿来洗车，也就是4块钱一次，普通洗车也不可能是这个价吧。
扩展阅读：保险怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
光大爱心信用卡年费是多少？刷几次免年费
如果你热衷爱心事业，不妨去申请一张光大爱心信用卡，在刷卡消费的同时可以进行捐款，可谓是一举两得。很多卡友除了对这款爱心卡权益感兴趣外，还非常关注该卡的年费情况，下面就来为大家介绍一下这款爱心信用卡年费是多少。
首先，我们来看看这款信用卡到底怎么样。据所知，这款信用卡全名为"母亲水窖·爱心信用卡"，是光大银行与全国妇联、中国妇女发展基金会联合国内首张慈善类信用卡，公益特色鲜明。
具体表现在，持卡人使用爱心卡每消费一笔，光大银行将向"大地之爱·母亲水窖"公益项目捐款1分钱，以此同时，这款爱心卡还开通了多种自助捐款渠道，持卡人可通过自助设备、网上银行、24小时客户服务热线等渠道进行捐款。
主卡年费： 普卡年费80元
免年费政策： 免首年年费，消费3笔或单笔消费2000元以上免收次年年费
额度范围：3000~50000元
预借现金额度： 信用额度的50%
免息期：20天到 50天
消费验证方式： 签名 签名密码
循环信用利息(日息)： 每天收取利息005%
消费短信通知费： 消费短信免费通知
最低还款： 最低应还所欠金额的10%
账单日： 每月1、5、18、22号为账单日
网上支付： 支付宝每日最高消费为300元 财付通每日最高消费为500元
光大爱心信用卡
交通银行信用卡的"用卡无忧"是怎么收费的
该服务收费标准为4元/户/月，统一按每三个月12元/户扣收。于服务订制日的次日扣款，并记入当期信用卡对账单，需客户在账单显示的还款期内正常还款。
“用卡无忧”服务是交通银行向签约客户提供的收费类增值服务，包括任何一笔消费和取现交易短信提醒、还款入账短信提醒、交易失败短信提醒。
以及在服务期间赠送72小时失卡保障，保障金额最高达10万元人民币/户/年，其中网上交易盗刷的保障总金额为10万元人民币/户/年，且每次赔付金额不超过2万元人民币。
扩展资料：
用卡无忧服务周期届满前如客户未办理退订手续的，服务将自动续订。服务周期内，若客户退订，则已收取的服务费不予退还，服务提供到已订制服务周期的截止日止。
客户签约“用卡无忧”服务，即视为同意交通银行（作为投保人）为客户本人（作为被保险人）向大地人民财产保险股份有限公司投保失卡保障险。
交通银行-用卡无忧服务
被兴业的骗下了一张白金悠系列信用卡年费900
收年费。
钻石卡、白金卡、钛金卡等产品一经核发，无论激活与否，均收取年费，有特殊说明的产品除外。兴业银行对已收取的年费不再予以返还；若因逾期未交纳年费造成个人信用记录的不良影响，由持卡人本人承担。
兴业的白金卡确实是一经核发就收取年费的。
因为vip卡和别的卡相比额外提供了增值服务
可以激活后刷卡，用积分去抵年费。
旗下行（读“xíng”，不读“háng”）卡分3种：（标准版）、白金卡（悠系列）、白金卡（精英版）。兴业行卡在常旅客圈中几乎是人手一张，大多数人会选择兴业行卡悠系列，本期的重点在于围绕这张行卡白金卡悠系列(简称“行悠白”)。
神器——兴业银行行悠白
这是一张已经神了很多年的卡，它站在神卡的宝座上目睹了一张张卡走上神坛，又跌落神坛的历程。瓦力大神说他是神了n年的卡依然神，先来看看它的权益。
主要权益
1、境内外接送机服务
兴业行卡（悠系列）每年4次国内免费接送机、2次境外免费接送机
2、境内外机场贵宾厅
每年可使用12次机场贵宾厅（每年可免费带2人次）；境外本人无限次，每年可免费带2人次，机场贵宾厅是Plaza Premium Lounge Management Ltd合作的，网点主要集中在东南亚，网点比较少，甚至还不如龙腾境外贵宾室多，不过如果东南亚飞的多，倒是不错。
3、首都国际机场免费停车
持卡本人可享4天北京首都国际机场周边免费停车及机场与停车场之间的免费接驳服务。对于地处帝都的朋友，这项权益还是不错的。
4、兑换里程
兑换国航、南航、东航、海航航空里程的基础兑换比例为10：1（厦航为13:1），按此标准每年最高可兑换20万，超过部分兑换标准为25:1。单看基础兑换比例，并不觉得好，但是兴业会不时推出多倍积分活动，如还在活动期的“活力境外”活动等。
碰上这种境外10倍积分活动，只需要消费20000元（有条件）的等值，就可获取20W积分，可兑换20000里程，这些里程几乎可以兑换国内任何一条航线的单程经济舱机票。须注意，此活动须报名（手机发送“CCDH”至95561即可），单笔折合人民币满1千元（含）的境外交易（含POS刷卡交易及预借现金，不含网上交易），首笔1倍积分，第二笔2倍积分，第三笔3倍积分……第十笔及以上10倍积分，每逢周四“兴业日”可直享10倍积分！
另外，现在还有艺龙国内50倍积分、国际酒店40倍积分、闪购酒店30倍积分、HRS 25倍积分活动等，攒积分换里程就靠它了
4、至尊租车服务
任意车型免收1天（24小时）日租金（每位客户年度仅限一次）、获赠1张100元电子优惠券（每位客户年度仅限一张）、专享自驾租车日租金8折。
5、高额
（1）1000万公共交通工具意外保险及快乐旅行保险(双击查看大图)
（2）航班延误定额赔偿
1000万公共交通工具意外保险及快乐旅行保险是由安诚保险提供，最大的特色就是高达5000元的旅行延误险；航班延误险是由大地保险提供的，航班延误超过4小时赔600元，直接赔付。两项保险可以叠加！
而安诚保险提供的旅行延误险是赔偿由延误造成的花销，并不是直接赔付5000元，“花销”包括酒店住宿费用，购买衣物等以及往返机场的车费用，且需要发票。对于航班延误4小时，这些保险能给你极大的心理安慰。
对于旅行延误险，还有一个厚道的地方就是，你自己飞有一次5000元的赔偿，带着老婆再飞又有一次赔偿的机会，再带着孩子飞又有一次赔偿的机会，一个持卡人一年可以通过此保险获得最高15000元的旅行延误赔偿。
6、非事故道路救援
单程100公里内紧急拖车（每月限3次）、现场快修（修理时间在30分钟以内），包括：电瓶充电、更换轮胎、紧急加水、其他现场小修服务、3公升送油（每日限1次，每月限3次）。
7、境外货币转换费全免
随着VISA、Mastercard等卡组织单标卡的发行，境外刷卡免货转费，几乎成为的标配了。虽然免了货币转换费，但是要小心被商家搞出DDC费用（回复“DCC”了解）。
关于申请
对于新客户，一般是网申后业务员上门、网点进件、地摊。要求有较高工资流水、房本、车本。需要指出的是，兴业银行在信用卡审核时比较介意多卡多授信，也就是说，申卡要趁早，尽量在开始申卡初期就申请兴业的卡，以免悲剧。
关于
行卡白金信用卡悠系列主卡年费900元，附属卡年费600元，卡片一经核发，即扣收年费。年费其实可以轻松薅回来。
综合评价
虽然行悠白有着900大洋的刚性年费，但由于附加权益如此厚道，这张卡也成为了许多人的第一张交“刚性年费”的信用卡，用足境内外机场接送机服务，即可轻松值回年费；配合境外10倍积分活动，刷2万元获取2万里程，按某宝的价格800元/万公里，也就是1600元，也足以值回年费。如果你每年都有带着全家境外活动的需求，那您还在犹豫什么呢 拿下这张回报如此之高的行悠白吧！
下卡难度：三星
权益指数：五星
逼格指数：四星
推荐指数：五星
哪些光大银行信用卡是免年费的
1、终身免年费：唯品花联名信用卡、光大淘票票公仔联名卡、光大网易考拉海购联名卡、光大小Q卡蓝色星空、一点资讯联名信用金卡(有钱任性)、光大途途小粉卡/小蓝卡、光大小Q卡粉色梦幻、光大梦幻西游信用卡金卡、光大格瓦拉联名卡、光大绿色零碳信用卡。
2、免首年年费，当年交易满3笔免次年年费：光大小黄鸭童梦主题卡、B DUCK小黄鸭主题卡狗年生肖哈士奇版、BDUCK小黄鸭主题卡狗年生肖buffy版。
3、光大招财猫主题信用卡(或满2000元免次年)、时尚COSMO联名信用卡、光大嘉人香水信用卡、光大证券富尊联名卡、光大搜狐视频联名信用卡金卡、光大银行篮球小黑卡、福信用卡、光大福信用卡金卡、光大炎黄信用卡金卡。
4、免首年年费，当年交易满6笔免次年年费：阳光伊人钛金国际信用卡、光大菁英信用卡。
扩展资料
年费抵扣流程：
一、积分抵扣有效期：
您可在下表指定的有效期内拨打我行7×24小时全球贵宾服务专线4008-111-333申请积分抵扣年费，有效期外申请无法抵扣。
二、申请积分抵扣方式
1、拨打724小时全球贵宾服务专线4008-111-333申请使用积分抵扣年费。
年费标准
1、大部分银行的年费政策并没有改变，一般标准信用卡普卡年费在100元左右，而金卡年费一般为200元或300元。单币卡年费较双币卡更低。附属卡年费一般对应主卡年费减半。
2、不过，各家银行信用卡年费标准根据卡片不同也会有所差异。比如，浦发银行标准信用卡普卡年费主卡180元，附卡90元；金卡年费主卡360元，附卡180元；而浦发上航联名卡的年费要360元。
3、至于浦发麦兜系列信用卡，更是亮出了“终身免年费”的招牌。因此，即便是同一个信用卡中心发行的信用卡，年费标准也会有很大出入，持卡人在办卡时应该先问问清楚这个“潜在成本”有多高。
免年费规则
1、办了卡不刷，还要倒贴年费，这当然不划算。而不同银行间不尽相同的免年费规则，很容易让持卡人在无意间产生年费。
2、持卡人一般认为，信用卡代办都是采取首年免年费，刷卡达到一定标准免除次年年费的做法，但并非所有的卡都是如此。如工商银行的信用卡，首年并不免年费，而是需要累计刷卡5次或者消费5000元以上，才能免除当年年费；中信银行规定，发卡后第一个月刷卡一次才能免除首年年费。
种类介绍
1、公务商旅类信用卡。这类信用卡主要是依托单位发行，可以帮助单位改善差旅费用管理，方便员工报销出差费用。同时单位也可以为持卡人提供更高消费额度保证。这类信用卡一般也具备终身免年费、赠送航空意外保险和48小时失卡保障功能。
3、公务信用卡、 中央预算单位公务信用卡、阳光商旅信用卡、 陕西省预算单位公务信用卡 都属于这类信用卡。
4、运动类信用卡。这类信用卡以运动为主题，其主要功能或者是提供购买某项体育赛事门票的便利，或者是以优惠价格到合作场馆运动。方程式赛车信用卡的主要功能是便于观看各类赛车赛事，以优惠价格购买上海国际赛车场纪念品。
5、 银联高尔夫信用卡的持卡人可以按3-6折的访客价到合作球场打高尔夫球。 运动主题信用卡无特殊功能，主要特点是卡面新颖，竖版设计，把中国书法“梦想成真”作为主要图案，体现“中国人办奥运”的人文概念。 VISA奥运主题信用卡主要功能是便于购买奥运门票。
6、慈善类信用卡。这类信用卡一般是以一项慈善活动为主题，光大银行根据持卡人办卡或刷卡消费的情况，向该慈善活动进行捐赠。 母亲水窖-爱心信用卡的特点是，光大银行按刷卡消费额的千分之一向“大地之爱：母亲水窖”公益活动进行捐赠。
7、武汉希望信用卡的特点是，每成功发行一张卡，光大银行向武汉市青少年发展基金会捐赠20元;持卡人每刷卡消费一次，光大银行又向该基金捐赠01元。
8、汽车/加油类信用卡。光大银行并没有发行真正的汽车/加油信用卡。 光大/万兴联名信用卡仅在上海市发行，可以作为上海万兴汽车公司的会员卡使用，享受该公司提供的汽车销售、保险等服务。
9、：-大/安邦俱乐部联名信用卡可以作为安邦俱乐部的会员卡，享受购车分期付款、救援、车险、修车、美容、改装等优惠服务。
参考资料：
在大地保险贷款安全吗
大地保险贷款这样的个人贷款保险属于正规平台机构，是完全合法合规的。
一、大地保险公司
中国大地财产保险股份有限公司，由中国再保险(集团)股份有限公司，以投资人和主发起人的身份控股设立的全国性财产保险公司。公司成立于2003年10月15日 ，注册资本金 15115918986亿元人民币，总部设在上海。
作为中再集团公司旗下唯一的直保财险公司，中国大地保险成立十六年 实现了跨越式发展，创造了令业界刮目相看的"大地现象"。公司已设立分公司36家 、营业部1家，5个层级的机构总数超过2000家 ，全国网络已经形成。美国纽约代表处顺利设立。
二、大地保险贷款的安全性
从安全性来说，大地保险贷款这样的个人贷款保险属于正规平台机构，是完全合法合规的。大地优信贷是大地财产保险公司推出的个人贷款品牌，属于国企背景，这款优信保属于个人贷款的主打产品，只要客户反而条件使用信用卡就可以申请投保，最高承保额度可达三十万，最快只需要三十秒就能获得大地合作银行发放的贷款。只要客户的信用卡信用良好，不仅安全可靠，放贷的时间也非常快，可以说是秒放。
大地时贷险推出的这款优信保主要是针对有信用卡的人群推出的，不需要有任何的抵押就可以办理个人贷款的产品，不需要繁琐的资料审核，审核速度迅速，非常适合的生意人。
承保额度从两万到三十万不等，这也是跟信用卡的额度挂钩。月息利率在百分之06-14之间，申请人只需要名下有至少一张信用卡，并已开卡三年以上没有注销的信用卡，只要有一张的信用额度在一万元以上，且申请者名下信用卡信用良好还款正常的。这款网贷产品还是比较靠谱的，从面世以来这款产品一直深受信用卡持卡人们的关注，正规可靠的产品还是很值得做出选择的。
大地保险推出“中小企业抵押贷款保证保险”，该险种承保的是企业自己的信用，如果企业恶意拖欠或无力偿还银行的贷款，银行将拍卖抵押物资，如果抵押物还不够偿还贷款，将由保险公司替代偿还，因此，企业可以通过投保该险种以提高向银行贷款的额度。
该险种的投保费率为为担保金额的2%，加上贷款的银行利息，合计融资成本不超过10%。该险种其实就相当于保险公司在其中起到了担保公司的作用，对贷款客户的银行贷款进行信用担保。
大地保险公司信用卡年费的介绍就聊到这里吧。
美容院送小礼物怎样让顾客感动话语：
（一） 感谢各位合作伙伴的信任，让我们因零售结缘，未来我们一起携手前行！
（二） 希望在未来的日子，与你司继续合作无间，共同见证您我的共赢。
（三） 今生我们能成为朋友，是前世修来的缘分，衷心祝愿我的朋友们都幸福快乐！
（四） 感谢各位新老顾客的信任，在不认识的情况下，选择直接转账，选择信任，当然，我也从来不辜负你们的信任。
（五） 感谢你，各位亲爱的朋友！感谢你对好心情的大力支持，感谢你对好心情的无私厚爱，感谢你对好心情的辛勤点击，感谢你对好心情的倾心关注。
（六） 那些看尽你缺点，知道你毛病，却依然真心实意对你好，不离不弃不嫌弃的，才是你最该珍惜的人。
（七） 信任是一束鲜花，所过之处皆是芬芳；信任是一泓清泉，一口下去使人浑身通透；信任是一束阳光，融化了我们冰冻着的心。我感谢信任。
（八） 红尘中有你们作伴，真好！
（九） 感谢领导这段期间的悉心栽培，对我帮助很大，全面提升了自己的业务水平。
（十） 因为情深，才会有包容。
