散酒的销售方法
导读： 散酒的销售方法 散酒的销售方法一： 　1销售额增长率　　分析销售额的增长情况。原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长

散酒的销售方法

散酒的销售方法一：

　1销售额增长率　　分析销售额的增长情况。原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长，但市场占有率、自已公司商品的平均增长率不长反降的话，那么可以断言，业务员对这家经销商的管理并不妥善。

　2销售额统计　分析年度、月别的销售额，同时，检查所销售的内容。　如果年度销售额在增长，但各月份销售额有较大的波动，这种销售状况并不健全。经销商的销售额呈稳定增长态势，对经销商的管理才称得上是完善的。平衡淡旺季销量，是业务员的一大责任。

　3销售额比率　即检查本公司商品的销售额占经销商销售总额的比率。　如果本企业的销售额在增长，但是自己公司商品销售额占经销商的销售总额的比率却很低的话，业务员就应该加强对该经销商的管理。

　4费用比率　销售额虽然增长很快，但费用的增长超过销售额的增长，仍是不健全的表现。　打折扣便大量进货，不打折扣即使库存不多也不进货，并且向折扣率高的竞争公司进货，这不是良好的交易关系。客户对你没有忠诚，说明你的客户管理工作不到位

　5货款回收的状况　货款回收是经销商管理的重要一环。经销商的销售额虽然很高，但货款回收不顺利或大量拖延货款，问题更大。

　6了解企业的政策　业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应该让经销商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。　　一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。

　7销售品种　业务员首先要了解，经销商销售的产品是否是自己公司的全部产品，或者只是一部分而已。　经销商销售额虽然很高，但是销售的商品只限于畅销商品、容易推销的商品，至于自己公司希望促销的商品、利润较高的商品、新产品，经销商却不愿意销售或不积极销售，这也不是好的做法。业务员应设法让经销商均衡销售企业的产品。　　另外，经销商在进货时，通常都以重点产品、培育产品、系列产品等加以分类。为了强化对经销商的管理，业务员应该设法不让对方将自己公司的产品视为重点产品、培育产品。

　8商品的陈状况　　商品在经销店内的陈列状况，对于促进销售非常重要。业务员要支持、指导经销商展示、陈列自己的产品

　9商品的库存状况　缺货情况经常发生，表现经销店对自己企业的商品不重视，同时也表明，业务员与经销商的接触不多，这是业务员严重的工作失职。　　经销商缺货，会使企业丧失很多的机会，因此，做好库存管理是业务员对经销商管理的最基本职责。

　10促销活动的参与情况　　经销商对自己公司所举办的各种促销活动，是否都积极参与并给予充分合作　每次的促销活动都参加，而且销售数量也因此而增长，表示对经销商的管理得当。经销商不愿参加或不配合公司举办的各种促销活动，业务员就要分析原因，制定对策了。没有经销商对促销活动的参与和配合，促销活动就会只花钱没效果。

　11访问计划　对经销商的管理工作，主要是通过推销访问进行的。业务员要对自己的访问工作进行一番检讨。　许多业务员常犯的错误是，对销售额比较大或与自已关系良好的经销商，经常进行拜访;对销售额不高却有发展潜力，或者销售额相当高但与自己关系不好的经销商，访问次数便少。　　这种做法是绝对应当避免的。

　12访问状况　业务员要对自己拜访经销商的情况进行分析。　一是制定的访问计划是否认真执行了。如计划每天拜访几家经销商，然后与实际情况进行对比，如果每个月的计划达成率不高的话，业务员就要分析原因。二是业务员要做建设性的拜访，即业务员的每次拜访，都会给经销商的经营管理工作有帮助，经销商欢迎业务员的拜访，不认为业务员的拜访是麻烦，这样才算是成功的拜访

　13人际关系　业务员和经销商之间有良好的感情关系，会促迸销售丁作。与经销商保持良好的关系，是推销工作的重要内容。业务员要经常检讨自己与客户的关系怎样，设法加深与客户的感悄关系。

　14支持程度　业务员应该确定经销商到底是支持自已的公司，还是竞争对手。如经销商是否优先参加自己公司的促销活动新产品的推广是否是按照自己公司的规定而做　　在竞争越来越激烈、商品与交易条件又无甚差异的情况下，业务员能否赢得经销商的支持，这对产品销售影响很大。因此，业务员得到经销商的积极支持是相当重要的管理工作之一。

　15信息的传递　所谓“信息的传递”是指，业务员要将公司制定的促销计划传达给经销商，然后，业务员再了解经销商是否确实按照公司规定的方法进行，或者是否积极地推销自己公司的产品。　　“如果发现经销商未能按照公司的规定去做，这便表明经销商的运营体制发生了问题。有时，业务员必须针对“追踪的问题”，设法改善管理经销商的办法。

　16意见交流　业务员应经常与经销商交换意见。业务员不妨反省一下，自己与一些重点的经销商是否经常交换意见如果不曾有过这种机会的话，业务员就要考虑如何改善与经销商之间的人际关系了。　　意见交流与商谈应同时进行，这样可强化彼此之间的关系。

　17对自己公司的关心程度　经销商对自己公司的关心程度，对自己的公司是否保持积极的态度，这也是对经销商管理的一个重要方面。　　业务员要经常向经销商说明自己公司的方针和政策，让对方不时抱有关心和期望。

　18对自己公司的评价　自己公司的地位对经销商来说是否举足轻重换句话说，经销商是否积极地期望增加销售额业务员应该确立自己在经销商心目中的地位。

　19建议的频度　业务员负责的经销商各有特色，因此对经销商的管理也应配合经销商的特点，才能够做到事半功倍的效果。　　每个经销商应该采取什么样的战略，根据这个战略，业务员应该提出什么样的建议等，都必须事先加以分析。　业务员如果积极地实行经销商管理的话，对经销商提出建议的频度也会大大地增加。

　20经销商资料的整理　业务员对于经销商的销售额统计、增长率、销售目标等能够如数家珍的话，即表明他对经销商的管理工作做得很好，同时对经销商的管理也很完善。　　相反，业务员如果对经销商的各种资料一无所知，只知道盲目推销，即使销售额有增加，也是短期现象。因此，记录、整理经销商资料是相当重要的工作。

　 散酒的销售方法二：

　在实行产品多元化的同时，公司还对内部销售结构、渠道重组整合，进行互补营销：

　①因目标市场不同，销售部划分为白酒部和啤酒部，形成既独立又可互相借用的内联关系;

　②实行搭售法，如在夏季，对啤酒片区业务员，规定每售六箱啤酒必配售一箱价值40元以上的白酒，即“6+1”，对区域啤酒经销商，则要求是“8+1”，凡达不到要求的，给予相应惩罚;

　③实行产品奖励法，取消以往现金奖励或其他物质奖励，在啤酒旺季，凡完成计划销售额，按不同等级给予不同数量白酒做为奖励;

　④库存调配法，针对夏季白酒库存少，啤酒库满，采用白酒、啤酒两个仓库互相调剂的方法，发挥仓库最大使用率。在对外互补营销上，与当地大型A啤酒企业寻求合作。

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　　一、散酒营销方法、品种、市场占有率情况分析

　　1、 散酒营销方法

（1）门市坛装零售：散酒的度数有45°、46°、48°、53°、60°、65°六种档次。而60°、65°一般直接饮用的客户较少，其大部分销售去处是为个体私有小酒业和造假酒者提供调味基础酒。上述散酒，经同行品尝，质量优劣各半。而市面大部分散售白酒皆来自于集体和私有小酒坊，酒的发酵周期一般都不超过二十五天。酒的价格一般在1．2－15元/斤。　

（2）塑料桶装销售：塑料桶散装酒的容量规格有5000ml、4800ml、4500ml、3500ml、最低不少于1500ml。桶装酒的度数有45°、46°、48°、50°四种规格。酒的价格一般50°．5000ml大曲酒在12－15元/桶，50°．3500－4000ml大曲酒价格在8－11元/桶。

2、散酒品牌市场占有率情况

　　散装白酒销售渠道主要为自办直销门市与商店代销零售、批发，且批发规模不大。某些县城虽然有很多散酒营销点，但县城居民购买消费的寥寥无几，约占总市场4－6%份额。但该地区的人均白酒瓶装消费水平却在8－12元/瓶左右，并且各类中档品牌销售行情看好。散酒生存的特点是酒的价格便宜，且迎合当前消费者水平低的情况，所以目前农村散酒市场还有一定市场潜力可挖。

　　二、散酒市场营销现状和未来前景分析

　　近几年散装白酒市场逐步向品牌化和加盟连锁发展,人们对于散酒质量的担心也在逐步消退,虽然散酒走的是中低端路线,但因为省下广告费等投入,实际上无论是口感还是价格都比同价位的瓶装酒好。“现在瓶装白酒价格节节攀升,三四十元的低价酒喝了容易头疼,而散酒基本上都属于绵柔型,不上头,喝后口不干,所以越来越被更多人认可。

　　1、统一的门店设计、统一的品牌、统一的价格。

　　2、总部广告支持，赠送促销礼品和宣传资料。

　　3、免费促销策划，免费广告设计。

　　4、实惠的销售奖励和反复政策。

　　5、严防区域窜货，保证各代理商的独家利益。

　　6、可持续发展的产品中长期市场营销战略规划

散装白酒的好坏鉴定方法？

1、取一滴白酒置于掌心，两掌心摩擦半分钟，酒生热而发出气味。嗅其气味，若气味清香，则为上等酒；若气味发甜，则为中等酒；若气味苦，必为劣酒。

2、将酒瓶倒置，观察瓶中酒花的变化。若酒花密集上翻且立即消失，即为劣质酒；若酒花分布均匀，上翻密度间隙明显，且缓慢消失，酒液清澈，则为优质酒。

3、取食用油一滴，置于酒中，若发现油在酒中不规则扩散，下沉速度变化明显，则为劣质酒；若发现油在酒中较规则扩散、均匀下沉，则为优质酒。

4、手搓法：用双手食指各蘸一滴真假白酒，与拇指互相揉搓至发热，白酒由于是粮食酿造而成，成分复杂，揉搓后手指有粘稠感，香味醇厚不易挥发，手指干了之后仍有香味，可以持续几个小时，甚至洗手之后仍有酒香味，而勾兑酒含酒精、香精，均为易挥发物质，故而挥发快，揉搓之后手指遗留的味道比较淡。

以原来的价格继续销售以外，要注重强化小店散酒的定位，扩展销售方式。

拼价格最终的结果会两败俱伤，不是好办法。所以要在其他方面想办法。

1、抓住散白酒看得见、闻得着、喝得到，健康绿色的特点，进行造势宣传，并以此为定位，扩展销售方式。

2、差异化包装

一个合适的酒坛，增加不了太大的成本，但一定会让你的散酒档次有个升华，价格也能更上一层楼。

如果坛子精美一点，甚至有点自己的文化、理念，  立刻就会高大上起来。

对于大多数消费者，只要原浆酒品质有保证，勾兑口感好，包装有意思，是完全有可能放弃盒装酒的。

3、定制自由

散白另一个特点，就是定制自由，这对于订制销售来说，又是一个绝佳的卖点。颠覆传统的酒水供应，提供品质稳定的散装白酒，配上客户需要的包装，不失为一种皆大欢喜的模式。

 4、让消费者参与到白酒的酿造过程

以体验营销的方式，来打开消费市场，让白酒的生产过程，成为一个客户可以自由参与的过程，急速扩大消费的客户群。提升知名度。

不管是参观制作过程，还是动手发酵、拌曲、蒸酒、接酒等等，通过视觉、味觉、知觉的多维度体验，加深消费者的参与感与体验感。

5、环境干净

环境的好坏，也直接影响到了白酒的生产品质，可以让客人动手做酒，亲自封坛，弄点小的封坛仪式之类的，还能喝上好酒，吃上好肉，那也是一种不错的消费体验！

扩展资料：

白酒评鉴基础知识

 绵

“绵”主要是指白酒口感中的厚实感。好的白酒品牌一般都不会出现很寡的感觉，而是很迅速地融入到消化系统，感觉像成为一团温暖的水，迅速扩散。这样的酒可以称之为绵。

 甜

“甜”主要针对善饮者而言，比如吃饭时不吃任何菜，只吃饭。不要很长时间，就可以品尝到米饭实际上非常甜。好的白酒也是这样，如果仅仅是小口细品来喝酒，相信你一定会感觉到白酒也是有很甜的感觉。

 净

“净”主要是不粘口的感觉。好的白酒一般都会十分爽滑，具有不粘口的特点，因此很多白酒企业往往会在“净”上下功夫。

 爽

“爽”与净比较相近，主要是针对白酒饮用过程中的心理感受进行引导。

 香

香型对于白酒品质来说具有很重要的影响，特别是浓香型白酒品牌。香型一般也是白酒企业纯度指标很重要的参数。

 厚

指厚味宜人，厚味就是酒尾比较厚重，不会出现上头等情况。白酒味道的厚薄对于长期喝酒的消费者来说也是很有吸引力的说辞。

 纯

自从白酒出现用粮食酒与勾兑酒之分后，对于酒的粮食纯度也成为判断白酒品质的一个重要指标。酒“纯”代表了白酒原料来源的正宗与纯正。

 正

“正”主要是描述白酒的口感比较吻合目标人群的心理需求，从而表现出比较正宗的口味等。

 浓

酒浓也是很多白酒作为核心卖点的重要指标，“浓”体现的物质性价值与情感性价值都非常美好，酒浓味浓情更浓。因此，很多白酒导购中会使用这种策略。

 和

和即醇和，主要是白酒喝后的入口感觉。醇和代表了白酒均匀度比较好，不会出现低档酒的分层等特征。

不可以。

中国邮政局禁运品规定：

（一）各类武器、弹药。如枪支、子弹、炮弹、手榴弹、地雷、炸弹等。

（二）各类易爆炸性物品。如雷管、炸药、火药、鞭炮等。

（三）各类易燃烧性物品，包括液体、气体和固体。如汽油、煤油、桐油、酒精、生漆、柴油、气雾剂、气体打火机、瓦斯气瓶、磷、硫磺、火柴等。

扩展资料

违禁品处理：

（1）在各中转中心内、航空部安检发现的，对发件网点处以300-1000元/票罚款，对韵达陆运可以寄递的非违禁品液体、非违禁品粉末的物品的，予以考虑退回；

（2）如货物在中转或航空部安检发现，由发件网点或收件客户自行取回，取回的时间在2天内，如接到通知2天内不自行取回，则由总公司营运中心仲裁部根据《关于液体违禁品的处理规定》条款进行处理。

（3）对需要再次中转的快件一律不得退回或转发。

（4）发件网点承担污染其他快件所造成的一切损失，并承担对中转中心所有设施、设备及人员的损害责任。

（5）在航空公司安检时被发现的，未引起后果的，对寄件网点处以500元/票的罚款，件按航空公司相关规定处理。引起后果的，除承担航空部门所有罚款及其它法律责任外，对网点另处1000—5000元/次的罚款。

（6）在航空部安检未被发现的，依据部门内相关处理规定对相关责任人予以处罚。

韵达快递-韵达国际件违禁品操作管理规定