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导读：房地产公司中秋节送客户月饼取得增值税专用发 票，可以抵扣，但在赠送时，按规定作视同销售处理，并计算销项税额。《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》第四条 单位或者个体工商户的下列行为，视同销售货物:(八)将自产、委托加工或者购进的货物无
房地产公司中秋节送客户月饼取得增值税专用发 票，可以抵扣，但在赠送时，按规定作视同销售处理，并计算销项税额。
《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》第四条 单位或者个体工商户的下列行为，视同销售货物:
(八)将自产、委托加工或者购进的货物无偿赠送其他单位或者个人。
“银行向客户或非客户无偿赠送的礼品，应当视同销售征收增值税”这句话最近常被提及，而房地产企业销售房屋时赠送的精装修、赠送的家电，甚至是买房送送车位、送汽车，这些行为是否需要按视同销售征收增值税（营业税），也是争论不休的话题。 有的说总局规定“银行向客户或非客户无偿赠送的礼品，应当视同销售征收增值税”太过严格，有的说买房送家电需要依法视同销售征收增值税。有的说这是混合销售，也有说这是兼营行为。 对于现代商事活动中林林总总、花样翻新的各种赠送行为是否需要视同销售，本草根税官无权去界定，也不想去与各位大师争论，利用这周末的时间，本草根暗想，与其喋喋不休争论表象，还不如厘清“无偿赠送”与“有偿赠送”的内在关系，是否征收岂不是一目了然。 那么，“无偿”与“有偿”究竟是如何区分呢？ 仔细分析赠送的对象、条件与方式，我们可以看出，在销售甲货物（不动产）、提供服务的同时向特定对象（购买、受让方）赠送乙货物（服务或劳务），同时获取（对应的、直接的）经济利益，实际是一种“随货赠送”的组合销售行为。 因各种原因，不以获得（对应的、直接的）经济利益为目的，向没有销售、买卖、转（受）让关系的不特定对象随机赠送货物（服务或劳务），这是无偿赠送，或者说是“捐赠”行为。 “随货赠送”与“无偿赠送”相比，存在以下两点本质差异： 第一，有偿与无偿的区别： 销售主货物、赠送从货物的行为不属于无偿赠送，应属于附有条件、义务的有偿赠送，类似于成套、捆绑或降价销售。 无偿：没有代价的；没有报酬的。指一方单纯获得某种利益而无须支付任何经济代价的行为，即无偿法律行为中，不存在“对价关系”。 无偿赠送：在没有经济利益或其他利益可能流入的情况下，企业自愿无偿将其有权处分的合法财产赠送给合法的受赠人的行为。 第二，对于赠送财产的质量责任 根据《合同法》的规定，赠送的财产有瑕疵的，赠送人不承担责任。受赠人对受赠商品的质量问题不能完全得到赔偿。 销售主货物时赠送的从货物即赠品如果出现质量问题，根据《合同法》的规定，受损害方根据标的的性质以及损失的大小，可以合理选择要求对方承担修理、更换、重作、退货、减少价款或者报酬等违约责任，即“赠送人”应承担完全责任，消费者能够得到完全赔偿。 “随货赠送”的组合销售是一种附买赠方式的商品销售，其特点是消费者正品与赠品是组合在一起不可拆分的，且相互之间有一定内在联系。 “随货赠送”是有偿捐赠，不属于无偿捐赠。或者简单明了的说就是以价格折扣、折让方式进行的“促销活动”。 不买房屋，开发商搞错了楼盘和房号送你精装修？不买房屋，无缘无故开发商也送你汽车？这类4月1日也许才有的好事，你能遇上，我反正遇不到。 如果某位看官非要说，也许还真有这样的无偿赠送呢。本草根倒是想起一个情人节的段子，在这无偿赠送给你吧： 男生问女生：你喜欢什么花 女生羞答答道：我喜欢两种花。 男生急切地：哪两种？我送给你！ 女生低头小声说：有钱花，随便花！ 男生傻傻地说：你真美！ 女生妩媚地问：我哪美？ 男生深情地说：想得美！！！ 等等，你刚才说什么，无偿赠送精装修？无偿征送汽车？——你还真是想得美。虽说有的房地产老板也说自己的来自草根，但他那草根和本草根税官不同，人家开发商是源自青藏高原的冬虫夏草，算账可精了。你又不是人家老板的小三，你只是大哥。对于大哥，呵呵，送你的精装修、送你的汽车、送你的花园、送你的车库，这是都包含在销售价格中了，实际是客户自己买了送给自己的。你不买人家的房子，人家会送吗？ 什么？你问我是什么草？呵呵，本人上学时是校草，现在嘛，是属于这片大地、属于广大纳税人的青青河边草。 言归正传，我们还是回到正题来吧。 那么，银行向客户或非客户无偿赠送的礼品，房地产企业销售房屋时赠送的精装修、赠送的家电，甚至是买房送送车位、送汽车，究竟是否需要视同销售征收增值税呢？ 我想，分清某项赠送行为究竟是“有偿”还是“无偿”以后，是否应当视同销售征收增值税也就清清楚楚、无需争议了吧。 增值税暂行条例实施细则规定：单位或者个体工商户“将自产、委托加工或者购进的货物无偿赠送其他单位或者个人”行为应视同销售货物，《国家税务总局关于确认企业所得税收入若干问题的通知》（国税函〔2008〕875号）规定：企业以买一赠一等方式组合销售本企业商品的，不属于捐赠，应将总的销售金额按各项商品的公允价值的比例来分摊确认各项的销售收入。 无论是实施细则，还是在某个单行文件中，总局都是强调的“无偿赠送”需要视同销售征收增值税；至于“有偿赠送”，你能找出另外征税的法律依据，你就征税吧，找不出？那就依法行政好了。
咱们做销售谈客户，免不了人情世故要送点礼物，但如何送礼才是利益最大化？
下面为大家列出三个送礼标准：
A、结合自身特点或产品特点，将自身优势激发出来；
B、花小钱办大事；
C、为客户制造惊喜，能满足需求。
好，为了更好说明送礼三标准，下面讲一个实操案例，希望大家喜欢。
因为阳澄湖大闸蟹味道鲜美，天下无双，导致市场有很多假冒阳澄湖大闸蟹的螃蟹兄弟出现，而客户又不懂鉴定，看，讲故事的机会来了。
1、结合自身特点或产品特点，将自身优势激发出来；
2、花小钱办大事；
3、为客户制造惊喜，能满足需求。
好，请想想，如果送客户一个贴心小礼物，那么“结合自身特点或产品特点，将自身优势激发出来”，这条如何运用到大闸蟹销售中去？
咱们销售阳澄湖大闸蟹，根据产品特点，送客户宠物蟹很棒啊，比如，越南迷你花蟹、泰国红獒、辣椒蟹、琴手蟹、西瓜蟹、寄居蟹，模样可爱，淘宝有售，几块钱到十几块一只不等。
见到客户说法有三：
1、风水对螃蟹有云，富甲天下，八方招财，以此祝福客户财源滚滚；
2、负责集团采购的客户，年龄大都40岁上下，家里孩子上小学的居多，小朋友对饲养小螃蟹好奇啊，写一篇作文《我家来了一只螃蟹》正是时候，这件事咱们是要建议客户的；
3、感谢客户接见我们，感谢的谢，谐音是螃蟹的蟹，以此感谢客户厚爱。当然，我们出门还可以给客户发一条如何养好螃蟹的短信，客户自然不会删除短信，他们不删，我们成功了一半。
客户中绝少养过螃蟹，咱们送宠物蟹，好处有五个：
1、符合销售大闸蟹的身份，能讨个好口彩，一举双得，但如果是做红酒的，送个宠物蟹莫名其妙啊；
2、客户天天看宠物蟹，想起咱们易如反掌，能给客户留下印象；
3、价格便宜，送得起，客户接受没有任何心理负担；
4、后续有聊天话题，比如，再给客户打电话，咱们不必谈销售，只和客户聊聊宠物蟹的饲养，乐趣多多；
5、宠物蟹漂亮，讨人喜欢，又有新鲜感，而且什么都吃，好饲养。呵呵，宠物蟹能活15年，真是超想象呀。
第一次见客户，可以送客户一只漂亮的寄居蟹，围绕宠物蟹的话题随便聊，容易打开销售局面，即使客户想拒绝，但他家的孩子会拒绝吗？退一万步说，客户真拒绝了，好办，咱们赠送客户一枚铜螃蟹钥匙扣，是黄铜制作的螃蟹钥匙扣，风水说法如出一辙。客户还会拒绝吗？
第二次见客户，咱们还可以为客户准备第二份小礼物。大家想想，还可以赠送什么小礼物？
俗话说，蟹味上桌百味淡。上海人每年要吃掉5万吨大闸蟹，可谓人人都好这一口，那咱们送一套吃大闸蟹的8件工具套装，正当时呀，十几块到几十块一套，既便宜，客户又有实际需求，礼轻情意重，想必客户不会拒绝。
送吃螃蟹工具还不行，应该给客户继续讲故事，比如，绘声绘色讲一讲六大烹饪大闸蟹的烹饪法，客户肯定喜欢听。咱们一开口就是高粱酒和糯米甜酒联手泡制活螃蟹，做一道醉蟹大菜，呵呵，或许说着说着，客户唾液腺开始分泌啦。
螃蟹哥同学听取我的建议，讲故事+送小礼品，10天开单40万，中秋销售的业绩，比去年翻倍递增。好，说到这里，咱们感觉做销售真的难吗？搞不定客户，因为咱们还在成长路上，请大家有空看看《3年挣850万，你也可以复制》这本书，看透了，就能成为销售高手哦。
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部分案例：
1、户外公交广告该如何找目标客户群？
2、房地产新房销售该如何摆脱困境？
3、车配件如何快速打开区域市场？
4、客户都是老板级别，每天交谈聊什么？
5、智能净化小家电该如何打开市场？
6、小县城如何打开“农产品——高价粉条”的销路？
7、现货白银电话销售该如何在10秒内挑起客户的兴趣？
8、房产中介新人的困惑
9、县城电梯广告该如何开展业务？
10、物流业务如何从竞争对手（行业领头羊）那撕下一块肉？
11、建材行业培训，如何找到经销商老板？
12、娱乐音响业务该如何打开销售困局？
13、清洗剂销售小白如何快速提高自身销售能力？
14、电话销售ERP软件，一直开不了单，问题在哪里？
分什么情况
1、不公开：根据兴趣爱好，说白了，他最需要什么，你就送什么
2、公开：这也是最头疼的，估计你是这种，但选择性更广，至于想收到好的效果，那么就要用点心了，一般来说工艺品最好送，但不一定实用。如果选实用些的，则要照顾10个人的喜好甚至性别差异。
3、建议：假设是公开形式的，你不妨多选几种礼品，比如先选出你认为比较可行的10种礼品，然后一一剔除，用排除法得到相对比较合适的礼品，可以问问你们单位有经验的人，多参考不同的建议就会选到适合的礼品。但问题是你要去做，光想是没用的。
望采纳。
房地产行业“买啥赠啥”的促销活动司空见惯，类似于“买房送家具”、“买房送家电”、“买房送装修”、“买房送车”、“买房送车位”、“买房送花园”、“买房送物业费”，在营业税时代这些模式的涉税就一直存在争议，到了增值税时好像变得更犹为突出。我们房企财务该如何面对呢？
“买赠促销”增值税方面，主要分析如下：
根据《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》第四条的规定将自产、委托加工或购买的货物无偿赠送他人，作为视同销售货物来计算增值税的。
这是一条原则性的规定，各地陆续出台了一些细化的政策，现以河南、湖北、陕西三地的政策为例做以解析：
1河南营改增问题快速处理机制专期十二解释：
根据《增值税暂行条例实施细则》规定，将自产、委托加工或购进的货物无偿赠送其他单位或个人应视同销售。如保险公司销售保险时，附带赠送客户的促销品，如刀具、加油卡等货物的“赠”是有偿的，是以买保险为前提的，如果购买者没有买保险，不可能获得赠，赠品的价格是包含在保费中的。因此，不应做视同销售处理。
2湖北国税再次详解营改增实务中的42个问题中解释：
房地产企业销售不动产，将不动产与货物一并销售，且货物包含在不动产价格以内的，不单独对货物按照适用税率征收增值税。例如随精装房一并销售的家具、家电等货物，不单独对货物按17%税率征收增值税。房地产企业销售不动产时，在房价以外单独无偿提供的货物，应视同销售货物，按货物适用税率征收增值税。例如，房地产企业销售商品房时，为促销举办抽奖活动赠送的家电，应视同销售货物，按货物适用税率征收增值税。
3西安市国税局营改增问题答疑
（三）中解释：房地产开发企业销售精装修房，已在《商品房买卖合同》中注明的装修费用（含装饰、设备等费用），已经包含在房价中，因此不属于税法中所称的无偿赠送，无需视同销售。
虽然国家和地方均对房企“买赠促销”有政策解读，但均属于原则性的，实际操作中有一定的难度，在此予以梳理。
