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导读：一晚霞夕阳西下,美丽的晚霞渐渐从天边漫了过来夕阳也随之由半边的月饼变成了被晚霞罩住的月牙状,最后渐渐进入了梦乡 晚霞染红了西面的天空微微地照在了每一个角落这时的晚霞,像是羞涩的小姑娘,只是抹上了一层橘**天上的云朵模模糊糊,成了各种形式有的
一
晚霞
夕阳西下,美丽的晚霞渐渐从天边漫了过来夕阳也随之由半边的月饼变成了被晚霞罩住的月牙状,最后渐渐进入了梦乡
晚霞染红了西面的天空微微地照在了每一个角落这时的晚霞,像是羞涩的小姑娘,只是抹上了一层橘**天上的云朵模模糊糊,成了各种形式有的像只小羊,再大草地上奔跑;有的像和平鸽,自由自在的飞翔晚霞很神秘,不一会儿,便变成了浅红,这时,仿佛世间的一切都被晚霞留下了阴影,像是在花林间飘荡一般海上,静静的晚霞有点儿不愿意了,使出浑身的劲儿,那种颜色,让人感到变化莫测,难以忘怀
黑色的感觉已经渐渐想我们逼近,可晚霞并没有屈服,他依然坚持着自己的美丽微风吹过,好像感觉到了晚霞的告终天际边,那略带淡红的云也散了,他不情愿的披上了黑色的纱衣,走掉了
天黑了下来,天空上闪烁着迷离的光点,像是小精灵在上面蹦跳着夜也被灯光点着了,在灯光城市的衬托下,夜更美了
我回味起了美丽的晚霞,情不自禁赞叹他的美丽朝霞是神奇的,而我觉的,晚霞更美因为他美的自然,美的朴实,而且让我知道了,他有一种不屈服的精神,难道我们在学习生活中不需要这样做吗
想着想着,我望着天空陶醉了……
二
四月份，应该有风吹过
四月的郑州，少了三月的娇娆，多了些六月的酷，就是酷。
似乎我并不讨厌风，不讨厌它吹散了某人可爱的发型，不讨厌它带走了某人静静的心。
看着校园樱花的飘落，很多人说的最多的一句就是花自飘零水自流。我知道下一句是一种相思，两处闲愁。看着满地的残花，忽然也感觉到了风的幽默，是不是泥土不够了她原有的芬芳？
慢慢的，少了那些温柔似的拂面，少了那些淡淡的清香。看着校园静静的夜色，悄悄的躲了起来，怕被星光照到，也怕那些淘气的树枝猛地拍打着自己，这时候，想着应该是微风拂面的吧？于是，自己吹了吹头发，装扮着耍酷，也只有在夜晚才能把自己完全的暴露出来。
山有木兮木有枝，心悦君兮君不知。这是今天听到的句子，忽然好心痛，是不是这样的句子曾经也感动着自己，才让我这么的灵犀相通？劝着自己，看着窗外，咽下哽咽的些许杂念，扭过头，看着自己笑了笑。这时候，我想应该有风的吹过，不然打转的它为什么突然的不见了？
四月，不再像一月的早上那样的，还期待着楼下是不是残存着稍许的雪。四月，应该有风的吹过，把那小小的期待也给吹散，留下现实的水泥地板，冷冰冰的等着黑夜，等着和星辰一样的孤单和寂寞。
悄悄的等待着风的吹过，不巧，自己却在这风中渐渐的消失，也想过大声喊，把自己找回来，透彻心扉的现实，慢慢的击打着尘封的内心，于是，我选择了放弃自己，任他随意的飘散，不再怀念。
陌上花开，缓缓归。缓缓的回到真实的生活，不再给自己描绘什么理想的什么，假象还是虚拟？
砰然的心动会慢慢的失去，换之而来的或许是物质的交换，亦或是买卖。
习惯了等着窗外的风吹，是不是也应该把等自己的喜欢也给抹掉？
四月，应该有风吹过的。不知道自己还会不会等着风的约定。
三
心灵的选择
心灵是一个人的根，人们的观念在心灵深处徘徊而升华；心灵是一个人的灵魂，人们的举动因为心灵这个灵魂辗转而改变。
面对人生的一次次选择，我们应始终保持一种纯洁高尚的心灵、一种炽热温暖的心灵、一种坚毅不屈的心灵，我们要像那位登山者一样，伸出援助之手，用身心去温暖他人，做出正确的选择。
面对鸦片泛滥，长此下去，全中国将无御敌之兵且无充饷之银的危难境况，林则徐毅然挺身而出，虎门销烟壮举威慑中外；面对元人的种种威逼利诱，文天祥决然赴义，“臣心一片磁针石，不指南方不肯休。”至今读到这震撼人心的诗句，仍让人激动不已。从古至今，有多少豪杰，多少壮士为了心中的高尚情操，为了祖国的尊严，面对生与死的激烈碰撞，他们抛头颅、洒热血，蹈死不顾，至死不悔。这不悔正是他们心中做出的正确的选择，他们的豪言壮语、英勇事迹激励着一代代成长中的青年，他们的选择已在我们的心中深深地扎下了根，他们的举动直可惊天地、泣鬼神。与天地兮比寿、与日月兮齐光。
“生，我所欲也；义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍身而取义者也。”在几千年前的孟子面对心灵的选择，毅然发出了舍身取义的呐喊，是心灵的选择激发出了先哲的思想火花，这将是一条亘古不变的古训。
天下大事，分久必合，合久必分，在三国鼎立的年代，诸葛亮辅佐刘备可谓鞠躬尽瘁，死而后已，为了兴复汉室，诸葛亮殚精竭虑，在躬耕于南阳与兴复汉室中，诸葛亮选择了后者，至今仍为人们所称道。我们的总理朱基在答记者问时不也引用过“鞠躬尽瘁，死而后已”的话么牵这是人的心灵深处的大义，是为国奋斗而义无反顾的大义。
鉴前世之兴衰，考当今之得失。从古人心灵深处的选择中我们感受到了他们的大义所在。是心灵的选择促成了他们的最终的美，是心灵的选择让他们至今仍闪耀着光彩夺目的光芒。
舍弃自私，选择高尚；舍弃奸诈，选择诚信；舍弃小我而完成大我……
这才是人们从心灵、从灵魂的大无畏的选择。
四平凡的记忆
时间又过了一大段，想写点东西来祭奠失去的时光。坐到电脑前面，曾经的千言万语、万千情感于瞬间荡然无存。
那段时光
实习已经结束一个月了。现在自己坐在家中平静地回忆这段时光，内心充满感激。感谢我的队友们给我极大的包容、支持和鼓励，感谢室友们在我孤独的时候给我的安慰和帮助，感谢我的指导老师给我的机会和磨练，感谢我的学生给我的信任和快乐。也许没有他们，我的实习生活就没有那么精彩，没有那么让我回味。实习的这段时光，让我的生活觉得真实，真实的人，真实的场景，真实的生活状态，真实的忙碌。每一天的生活都有目标，每一天的生活都能把握。这一段里，我想纪念的人事物太多了。他们中的一些人让我想起了小时候的自己，一些人让我看到了现在的自己，一些人让我看到了未来的自己，不管是哪些人哪些时段哪些事，我相信他们都从心灵深处改变了我，我的固执，我的自负，我的脆弱，我的不堪一击，甚至自己自诩的坚强。三个月后，我深知自己变了。
实习回校后，后期工作接踵而来，总结的整理，回实习学校资料的采录，队员工作的安排和进行，我看到了我们是一个团队，这个团队里有独特的东西。它来自于我们的爱和共同扶持，以我一份子的眼光我知道，如果没有他们，我也许走不下去。于是在这段互助互爱的团队生活中，我们一起见证彼此的成长。总结大会上，看到我们自己采录的视频资料，我们的眼泪见证我们的成长。也许资料并不完善，细节也不完美，但是我们知道它是最真实、最原始的资料，也只有经历过了这一切的我们，才能看到背后的感动与震撼。
也许我是太爱自由，以至于不想受约束，也许我是还不够成熟，很多时候我会讨厌规则的制定者们。因为在不成熟的条件下，他们心情的改变甚至一个闪念就会改变其他人的生活甚至一生。也许面对这样的事情我会采用自己微弱的力量反抗，甚至其他。在十多天那样的环境中，自己的心备受困扰。也是在那段时间里，我反复看到一句话，那就是：“你要安静；你要休息”。
暑期味觉
就像坐在家里回忆实习生活一样，此时，我坐在校园里回忆这个纯粹的暑假。它给我的感觉就是五味陈杂，百感交集。就像高中时一位同学对我说：“你的社会阅历太少了。”自负的我没有承认，今天回过来看，他说得真的很对。真的希望暑假的那份兼职能弥补这一缺憾，因为它教会我的远不只自己能看到的这些东西，还有我心灵的成长。虽然其中满含艰辛，但苦中有乐，有我的快乐，我的坚持，我的成长，内心充满了感恩。和学生们相处的时间成为我美好的回忆。当然还有朋友的关心以及耐心听我的苦与乐，给了我很多的鼓励和安慰，让我辛苦的兼职生活多了很多温暖。
还记得帮朋友翻译的物理方面的论文，不堪入目，虽然我很努力，但某些东西真的在我能力之外了，看着自己翻译出来的东西，想死的心都有了。很抱歉，我们现在才开始接触《汉译英》。看来要走的路还有很长啊~
曾做过一些不好的梦，在凌晨黑暗中哭着醒来。我没有用学过的知识去解析，只是在白天的光明中深深地问自己，我的害怕我的担心究竟是什么，竟能在我的潜意识里一直存在，偶尔突破重围，闯进我的生活！
见到自己十年未见的远方的表弟、姑姑和伯父伯母，心里异常激动，思念与激动早已化不出曾经预想的画面。这是暑期最大的惊喜。
两个月的时间里，听了某些契合自己心情的歌，或苦或乐或挣扎或选择，它们——带着心情的精灵，给了我平静的心去面对，去接纳，去等候。
看着上面两段相隔了一个多月的文字，我知道自己已经梳理好了所有的心情，无关得失，无谓高低，我已经可以开始新的征程了。
耳边又响起了某些熟悉的歌：
——“不曾说再见，永远还有明天……你依然把我遗憾变圆满。能遇见就是缘，哪怕就匆匆一眼……”
——“回忆一幕幕重演，我告诉自己勇敢去面对，就算心碎也完美……”
——“……那一天，你要振作你的心情；那一天，你要珍惜你自己；那一天，不要忘记有人爱你；那一天，不要轻易说放弃……”
——“走吧走吧，人总要学会自己长大。”
——“努力地往前飞，再累也无所谓，黑暗过后的光芒有多美。”
五清零心态
写下这四个字时，自己的心态已经归于平静，从零出发。
所谓清零心态，也就是一切从现在开始，从现在所面对的结果开始，过去再辉煌也已经过去，过去再辛苦也指代表过去。这是一种不断奋斗的精神，是一种用结果说话的素养。反过来讲，如果没有清零心态，将过去的荣誉和业绩变成包袱背在身上，将过去的情场辉煌时时挂在嘴边，让过去的苦难和伤悲时时涌上心头，那又会是怎样一种结果呢？我想我们每一个人都会知道答案。
从职业的角度说，清零心态很重要。国内着名民营企业新奥集团就提出了“清零心态”。而其所阐释的含义就是，对个人来说，不论是新人还是老人，新来者面对新环境，都要进行“清零处理”。就是说，不管你从前在多么牛的企业，取得了多么大的成绩，也不论是从什么名牌学校毕业，来到新奥以后，都要从零开始，从基层干起，不能沉迷于过去的成就和骄傲中。新奥的老人们，一方面为企业的发展做出了不可磨灭的贡献；另一方面，面对集团发展的新形势，也要对过去的成绩进行“清零处理”，千万不能以功臣自居，要勇于超越自我，成就新的事业。该公司的众多职业经理人，正是因为能够放下以前的成绩，从零做起，才赢得了更广阔的发展天地。
从感情的角度说，清零状态更加重要，毕竟我们的生活是伴随着感情度过一生的。从青春懵懂的季节开始，少男少女们就开始向往完美的爱情，追求浪漫的爱情。不可否认，大多数的年轻人都渴望永恒的爱情，同样渴望自己的爱情来得轰轰烈烈，这样成功的例子也不是没有。可是，轰轰烈烈过后总归回到平静的生活，此时落差就开始凸现，所以也就出现了现在的离婚率为什么那么高，因为很多人接受不了这种落差。而处于失恋中的朋友再重新寻找下一个爱情时，总喜欢拿现在这个恋人和过去的恋人对比，总喜欢沉浸在过去恋人的美好时光中。其实我们往往忽略了对比后的严重结果，过去的恋人成不了终身的伴侣，这本身就存在的诸多不利因素，而我们现在依然把这些不利因素拿来附加在现在的恋人身上，那么结果可想而知。所以过去的恋情毕竟已经过去，我们要追求的是将来的幸福，是可以和自己相伴一生的人，那么我们就该有一颗“清零心态”，彻底的忘掉过去，这样才能以一种非常轻松平和的心态去追求下一段感情，去迎接真正爱你的和你爱的伴侣。
记得我在一本书看到这样一句话，是一位美国企业家针对比尔盖茨的经历说过的一句话：“学位是一段学习的墓志铭，辍学则是一段学习的开始。”是啊，我们每个人如果都能保持一种清醒而平和的心态，把过去的一切化整为零，我想我们的生活、我们的工作就会过得更出彩更有意义！！！
六。春天的色彩
近日以来，因为学习很忙的缘故，都很少去湖边散步了，今天下午特地找时间一览湖边春天的美景，绿草如荫，柳树那翠绿的长辫子，触手可及的美感，粉红色的桃花散发出阵阵香味，花树展现出不同色彩的花样，着实让人心情荡漾。
春天是一个灿烂的季节，春天的湖边给人许多美好的向往，前来散步的人们也穿上了轻便漂亮的春装，迎着温馨的春风领略着生机勃勃的春意，大自然给人带来的美感，从而激发了内心的情感，真想与你一起手牵手漫步在湖边，感知春的意韵，内心的喜悦，感受你浓浓的情感，激活我们爱的细胞，感悟彼此的心动，一起分享春的色彩。
明天就是你的生日了，在这个特殊的日子里，真心的祝福你一切美好，生日快乐！我知道近来自己的工作很忙，再加之腿痛的折磨，几乎是身心疲惫了，可我每天都可以感受到你温暖的关心，内心的爱意，虽然那天我因为心情不好喝酒了，可我内心的狂热依旧没有改变，是那样的想你，就如春天里的色彩一样，所有的美丽只为了你，只要你每天开心，我就快乐！
每个春天都有着神奇的色彩，可有你后，就更加感觉到春天的魅力，刚柔而散发出耀眼的魔力，因为有你，春天变得富有青春的活力与色彩，此时好想你，好想今晚与你一起跳舞，一起喝着红酒，在那一刻感受最美的浪漫，满眼都是你的微笑，在你温柔的目光里散发出爱的激情，和你一起看夜景，一起看日出，一起感受春的妩媚，春的温情，春的绚丽多彩。
七沉沦在回忆里
又是一场萧瑟的风，扬起那无人理会的黄沙，摇晃这孤独的哨所，掀起我悠长的思念。都说人在安静的时候，就会想一些事情。这些藏在心里，不为人知的秘密，像一本纪念册一样，总能勾起一连串的回忆！有时就想，是不是我的记忆力太好了？还是我太用心了？为什么发生在我们之间的事，你们都忘记了，而我还记忆犹新？这可能就是人跟人的不同吧。 我们都曾做过后悔事，然而我却发现，来不及都是为后悔准备的，也几乎习惯了这个规律。开始做这件事时，感觉很合理，做完了，感觉很满足，很开心。可当不满意的事情发生后，我们开始后悔，开始抱怨，开始责备自己，或是颓废堕落，随着时间，这些都成了往事。在想起来，最多一句叹息，今天的记忆，注定被明天的真实代替。 我还年轻！看得太浅，我需要你们的指点，但并不是要对我指指点点！在这个年轻的时代里，我败给了孤独，沉沦在回忆里……
八翻过这一页
每个人的人生都可以是一部书，而你只出现在我的人生这部书的这一页，在这一页我将你的名字写满。可翻过这一页，在我的人生里，你再也不会出现。你终究不能成为我的人生这部书每一页都必须的内容，你只属于那特有的一页。自分开后，没有任何伤痛，没有任何后悔，我希望你也是这样，请把对我的所有记忆抹去，或丢弃、掩埋，只希望你能身体健康，生活快乐。
写下这么多，只是告诉自己，我的这一页已经过去，不管曾经有多么美丽，那都是过去。在我的生命里，我也不希望将你铭记。其实，这本是一个不该开始的故事，因此才会如此匆匆的、毫无征兆但又明显无疑的回到各自的生活。我不会因为离开你而后悔，唯一让我感到遗憾的是，我错误的开始而致使我失去了一个朋友。
生命是绚烂的，而我们注定只是彼此生命中的过客，行人。这几天都没有见到你，不知道你还好吗？只希望你能幸福。虽然我和你不再有更多的关系，但我多少了解你一些。新的一年里，希望你的理想能够实现，去过更好的生活。
九四月愚人·荒废
近日仿佛才睁开睡眼，惊讶的发现北京的夏天来了，好像第一次看这世界一样，叶子深深浅浅，绿得仿佛要滴下晶莹的水珠，花鲜鲜嫩嫩，娇得仿佛要融入了柔软的风里。天很蓝，没有云，阳光敞亮亮，晒得心儿干爽。心情是明媚的，但情绪化，这一秒笑疼了苹果肌，下一秒哭肿了眼。爱着自然，想生活，又不敢。
四月，眨眼间已经月中了，每天每天随身不离的记事本也许久没有记录了。从杭州回来，发烧了几日，连天昏睡，受照顾，深陷在一种模糊不清里，明知危险而不能自己。一事无成。但好像真的把日子过成2012了一样，即使翘课和没有陪伴也要千里迢迢去看她，即使关机缺课也要把这一觉睡醒了再说，即使腿软发烧也要去看雨前的樱花飞，即使什么也不做也愿跟着他疯。
慢慢地，有些事情开始不介意，然而心里开始有怀疑，就，是这样吗？
我过去所拥有的，都是转瞬的快乐。所以，你每次转身的时候，我都会做好你再不回头的准备，所以，不要离我太远！我过去一个人，是孤独症患者，所以，和另一个人时间久了，就会厌倦，包括家人朋友和你，所以，抱紧我不要说话！ 那个未知的你不论何时出现，是当下是曾经还是，尽管温暖我照耀我灼伤我！
四月愚人，累积了好多工作要做，没有心情没有心情，如何是好如何是好？荒废吧，像荒草一样蔓延整个中科沙漠，像废铁一样开出星星点点的花！像荒山一样，赤裸裸坦荡荡的面朝黄天，像废工厂一样空落落的肚子装满风的歌和重金属的回响！
四月愚人，诺言、誓言、谎言，身体的疼痛，来自内心的压力，排斥，哭肿的眼睛……
乱。荒废。
十四月物语
不觉感慨时间过得飞快，转眼又是一年春草绿，四月的暖风吹，像是一篇优美的散文，随笔，慢滋滋的渗透出甘甜来，光秃秃的树枝还未在一夜间吐出嫩芽，但很快就会绿了，这真是最有意思的事，那时，看着树叶一点一天变绿，花儿一点一天渐次开放，此情此景，总觉得思绪飘渺，意境悠远，心境又忽然很沉静，闲来无事时，搬个凳子坐在门前晒太阳，不断有过往的行人，因为总觉得扰人的双眼，于是手捧一本圣经，很小的一本圣经，不想让人觉得仿佛假冒为善的法利赛人，专在人前表现他们的好行为。阳光落在整幅书页上面，太阳已经偏西，读到诗篇的章节，心，盈润起来，沉静如水。这难得的闲散时光。不时有风吹起长头发，纤细的，寂静地飘，透着丝丝光泽。白色衬衫映衬脸颊越加清亮，沙粒扑打在脸上，痒痒的，北方的春天风沙很大，沙粒总会迷了眼睛，起身折回室内，冲杯蜂蜜水，滋润皮肤和百体，它会让人变得更美丽，健康。
晚上回家收拾完冬天的棉服，挂出来即将要穿的单衣服和裙子，颜色款式各异，试穿了几件，衣物的合理搭配，确实能给人带来一丝惬意的美感。这份空灵飘逸，虽然能给人带来短时间的意义，其实，这真是皮囊，没有必要大肆炫耀一番，炫耀后会更觉乏味。让人鄙视。
大隐隐于市，看着熙来人往的车流，我的心竟也这样清凉，我都能从这当中找到宁静和舒适，在这四月的季节，营造简约心情，只需在心灵上种植一藤素雅，清新，不需要复杂多变的缤纷风情。说到心灵，如果不注重调节自身的心灵，久而久之，心灵可能就会变成一片废墟，即使你读再多的书，喝再多的拿铁咖啡，卡布奇诺，穿昂贵的服饰，都不能从心底改变自身的朽坏，可是，因为人的有限，不可能能完成自我救赎，所以静态的时候，读几节圣经，好似一抹清风，一口泉水，开启新的生命，享受生命中那些恒久的喜乐，你也不妨试一试罢。它会给你带来百倍的祝福。
十一黑色四月
谈笑间，四月便成了黑色的。
大概去年的这几天，踢足球腿骨折了。昨天，打篮球摔了下来，把手腕和腰下面摔了……
还好吧，这么多年过去了，小伤小痛都能让我在嘴边谈笑，真正痛的时候来的快去的也快，是不是因为我本身就是个快乐的人啊，容易忘记东西，包括上一刻的痛。
今天去医院，发现了我们学校唯一的一个骨科医生是那么的好。
对了，还有一件事必须说，昨天，看见草坪上的草冒出绿芽了，大帅还叫我别踩。
今天，桃花开了，排列的并不整齐的普普通通的桃树开着花儿，也是那么的写意，有人驻足拍照。
吃了西门外的无名缘米粉。不常吃米粉的我感觉还行吧，不过不知道下一次吃会是什么时候了。
看了一部**，神经侠侣，不论唱歌还是拍**陈奕迅应该都是我喜欢的。喜欢**里普普通通的对白，喜欢那空洞，真切，现实，梦想交织在一起的眼神。喜欢一个角色的改变。
当然羡慕剧中，女孩送给他一小礼物，“未来是属于勇敢的人”。所以渴望也能遇到那么一个人，遇到一段脱离现实的爱情，或是相遇。尽管最终不尽人意，但也会无怨无悔的对着天空微笑。
现在听着EASON的歌，不痛不痒的，当然左手手腕偶尔打字抬得不高碰到桌子还是会痛的。
昨晚并没有睡好，疼得吧，所以今天居然睡了一个午觉，很久很久中午没有睡着了，好像很久也没睡得那么熟了。
有时候不必说话。
做自己，做勇敢的人。
十二四月末，暗夜芳菲
那么久，那么慢，没有终结，没有开始。纠缠，等待，深深陷在这里，走不开，逃不掉。就像黑夜中的梦魇，挣扎，挣扎，挣扎。
盛放的花，用尽一生的力气，把自己一点一点的开碎。
看到睡梦中的白玉兰了，黑暗中泛着阳光下曾经掩饰的哀伤。你还记得她白天快乐的模样吗？
有一朵**刺在心里，一朵瞬间开放在不合适的季节，却迟迟不肯败落的**。你看到它淡紫色忧伤的花瓣了，你又是否看到花脉里的黑色一丝一丝的滋长。你说，**快乐吗？
碎碎的阳光洒下来，不记得又回到了哪个灿烂的日子。指尖触动灌木的叶子，敲打，一瞬间的恍若隔世，终究快乐开在曾经，碎在现在。
有时候，一个突如其来的场景，才让自己知道，错了，原来错了。就像碎了一地的花瓣，凋落了才知道，就算用尽一生的力气，也永远开不出你最爱的海蓝色。
不要等，你等不到**毒素褪尽的那一天。
——你什么时候才能不爱他？忘了他？
——等到你不爱我，忘了我的那一天。
十三思念
我是个不太喜欢提要求的乖乖女，喜欢安静，在外工作已经一年有余了，从去年2月至今，只回过家里2次，一次是去年的十月，国庆节的时候，一次是今年年初，过年的时候。平时想家的时候，只是把思念埋藏在心里，淡淡的，不让人发觉。
我是个比较怀旧的人，小时候住过的地方，在前年的时候，还特意拿着相机，去把回忆拍了下来。虽然身在外，但始终记得自己最初的梦想。心里想的是，往往，母亲对别人提起我的时候，会说我在一个大城市工作吧，一切都会好起来的，但关键还是要靠我自己。
有时是很寂寞，有时是很无助，不过既然来了，就要学着在大城市里把心沉下来，太过浮躁的心不会让人没有根没有思想，到处都是物欲的气息，街道上也都是招揽客户的销售员。上海这个城市，真的是个购物的天堂，如果你没有钱，那就刷卡好了。都说其实贫穷不可怕，艰难困苦不可怕，最可怕的事其实是没有根，根是一个人的灵魂，没有了根一个人也就失去了灵魂，失去了她生命的本来意义。
最近很想家，是不是因为看透了社会上的人和事，对什么都有点儿失望了呢？还是自己需要一个自由的空间，自己一个人生活的空间？有点儿迷茫了。对自己已经14岁了，感觉比较吃惊，是该成熟的时候了，也是该独立的时候了，总想着有个人能让我依靠就好了。现在才发现，什么都是要付出才会得到的，现在来看，不要靠任何人，让自己坚强起来，不管是内心还是实力，都很重要。
十五心中似有千百结
总是会有些莫名其妙的想法，或者莫名其妙的担心，即使知道想来没用，但仍然时刻依娆着自己的生活。奇怪的是，胡思乱想似乎是人的本能，即使尝试用工作麻痹自己，仿佛也只是压抑下去，往日后还会重新出现。
我到底是怎么了，难道莫名的恐慌又重新出现了吗，但还要告诉自己，要战胜犹豫的自己，战胜胡思乱想的自己，战胜时刻为各种事情担心的自己。我是否能真正成为行动派，也许仍需要拭目以待，现在一点一滴做起吧。
为自己总结的做事法则：来了，对付。问题，想方设法解决。难题，花多点时间。难难题，放下来。第三方因素，不关自己的事情，集中到现在所做的事情上来。
今晚又梳理了一遍思路，希望自己今后少想一点，多做一点，不要再回头张望，不要再抱有不实际的妄想。
商场元宵节活动方案精选7篇
针对元宵节的到来，商家要抓住这一契机。充分透过媒体宣传，促销活动，提高销售，争创销售高峰。打造成为属于商场与消费者特有的消费节日，取得销售业绩和社会效应的双丰收。下面我给大家带来商场元宵节活动方案精选，希望大家能够喜欢。
商场元宵节活动方案精选精选篇1
一、活动由来
每年的6月1日是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商店购物;而儿童的消费带有许多特殊性，商场应把握这一良机，做好公关促销两方面活动。
二、活动时间
5月x日——6月x日
三、活动主题
有学有玩欢乐无限
四、促销公关活动
活动一、5月27日——5月31日期间，凡在本商场购物满200元者，凭购物小票均可获当地儿童乐园或其他游乐公园免费门票一张;
活动二、活动期间，凡在本商场单张小票购物满200元者，均可获可获免费参加暑期电脑夏令营培训机会，操作办法：
1、凭小票领取资料卡一张，将儿童(年龄在8—14岁之间)的相关资料填上：姓名、年龄、校园、联系电话;一张小票限送送一张。
2、将资料卡投入商场设置的箱子内;
3、商场抽出60个名额，并通知家长，领取培训证明。具体抽奖时间：6月x日下午13：00。
4、暑假时，凭培训证明到有关电脑培训机构进行为期一周的培训。
活动三：在促销玩具、童装等儿童用品的同时，也就应着重推出春夏季女装、皮鞋特卖。
五、注意事项
1、第一项活动中务必保证抽奖的公证性，活动可与乐园联合举行;此活动的乐园或公园门票费可控制在10元/人左右，相当于商品打95折;
2、第二项活动的培训时间可控制在一星期，此活动可与当地电脑培训部门联合举办，由他们负责培训;按100元/人计算培训费，整项活动经费为6000元;为了减少支出，能够免费为培训单位带给商场内的场地，以让他们进行现场咨询，发放宣传资料。透过互惠互利的方式让培训单位带给免费培训名额。
商场元宵节活动方案精选精选篇2
活动时间：9月29日(周一)—10月5日(周日)
活动主题：缤纷国庆惊喜多，开心购物乐洋洋
活动范围：某商城、某购物广场、某八一店、某北园店、某华信店、某金牛店
活动资料：
(一)“实惠先到手，开心再消费”(超市及特例品牌除外)
活动时间：20__年9月29日—20__年10月5日
活动资料：先抽优惠再消费，提前送您大实惠，国庆佳节好手气，满减活动同时用，重重优惠惊喜多。
活动期间，每日10：00—11：00，14：00—15：00可先免费抽取优惠卡再消费，最高价值30元，每人限抽一张。每日在门店总服务台或者活动区抽奖处放置抽奖箱供顾客免费抽取优惠卡。
活动细则：(抽奖箱内按比例放置优惠卡，各店自行准备抽奖箱)
1、抽奖可设为优惠卡，金额分别为5元，10元，20元，30元，比例分别为：20%、50%、20%、10%。
2、抽奖时间为20__年9月29日—20__年10月5日(每一天10点—11点、14：00—15：00)
3、优惠卡限当天使用，过期作废。
4、优惠卡使用说明：
凡当日购物满300元(即同于满减活动基准金额)即可使用一张，对于参加满减活动的品牌，可累计使用，同品牌谈判时参加两个活动的品牌按照满300减110协商承担(两个活动累加)，不参加满减的品牌应尽力动员参加优惠卡活动，统一按照300减30协商承担。
5、优惠卡部分不找零
即商品350元，顾客先抽到一张30元的优惠卡，可使用240元现金和30元的优惠卡，基本相当于69折扣，如购物基准大于300元，折扣力度实际达不到这个折扣。
6、优惠卡不累计，只能单张使用
7、使用范围：仅限部分穿着类、箱包、床品。
印刷优惠卡费用：210000张×006元=12600元
(二)部分穿着类、床品、箱包满300元减80(超市及特例品牌除外)
活动期间，凡单店当日购买部分穿着类、床品、箱包商品单张__满300元减80，多买多减。
活动期间，会员卡暂停积分打折功能。
原则上参加品牌范围要广，参加活动品牌数量不少于80%，济南6店相同品牌要保证相同力度。
(三)购物某，尽享意外惊喜—“幸运返还等你拿”(超市除外)
时间：20__年10月1日—3日
凡当日单店购物满500元的顾客，可凭购物__参加抽奖，有机会获得该票全额和半额消费返还。
操作细则：
各店设置一个抽奖箱，内有20个乒乓球(其中全额返还1个，半额返还2个，18个纪念奖，可选取超市商品，价值不超过5元)，工作人员需要在参加活动顾客__上加盖“L”章，即时开奖。
(四)超市送惊喜，开心换不停
(某北园店、某华信店、某金牛店)
加一赠三：
当日超市累计购物满58元，加1元即可获赠3件商品，推荐市场价格透明，敏感度较高的日用品，如：日用调味品，酱油，醋，盐等低价值商品。加购商品由门店自行确定。
(五)黄金周旅游商品大展销
活动时间：20__年9月30日—10月6日
活动资料：活动期间各店推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。门店自行确定展销商品和位置，并落实现场布置与场内外的宣传。
(六)九州同庆国庆日
活动时间：10月1日至10月3日
各店正门和店内悬挂国旗以活跃国庆节日气氛。
商场元宵节活动方案精选精选篇3
一、活动背景：相对于母亲，父亲羞于表达自己的爱。他们常把爱放在心底。母爱有声，父爱无声。中华民族作为礼仪之邦向来重视孝敬父母回报感恩，因此我们要充分利用这一机会开展互动的亲情文化营销。
二、活动主题：礼赞父亲，孝行天下
三、活动时间：6月17日
四、活动资料：
1、赠送生日蛋糕：
凡6月20日出生的父亲凭有效证件可在__店享受购生日蛋糕6折优惠。
2、喝啤酒的比赛在大厦店换购处持本商场当日单张50元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。
活动细则：每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听啤酒。
3、五颜六色闯关中大奖：
父亲节活动期间，商品全场88折，购买商品折后单票满128元以上者，可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。
(1)奖品设置：
特等奖：任选服饰一件;一等奖：送指定商品一个二等奖：购买商品在打8折;三等奖：购买商品在打7折;(2)活动细则：
a)在商场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布;于桌上放置两个抽奖箱，每个箱上都装着5种色彩的乒乓球共11，分别是白色4个、兰色3个、绿色2个、**、红色各1个。
b)只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的色彩是一样的，即可获得相应的中奖奖品;红色球代表特等奖;**球代表一等奖;绿色球代表二等奖;兰色球代表三等奖;白色球代表四等奖。
4、为父亲父亲赢奖在商场门前搭建舞台，举行“为父亲父亲赢奖”趣味游戏，即让孩子戴上眼罩，去找找谁是自己的父亲父亲。口号：为父亲父亲赢奖!
(1)活动细则：
a)从现场围观的观众当中选取5—7对父子，小孩子的年龄就应在4----7岁之间。父亲父亲们套上商场带给的一模一样的衣罩站在一边，衣罩上就应有编号牌，号码与自己的孩子身上的号码相对应。
b)将孩子们蒙上眼睛，由主持人一个一个轮流引着他们去找自己的父亲，能够采取摸、闻方法，但不能说话和做其它暗示性动作。违反者取消资格。孩子找到自己的父亲父亲后就站在其背后，但不能摘下眼罩。之后完成下面几个孩子的找父亲父亲的游戏。
c)当所有的人都找到自己的父亲父亲后，就摘下眼罩看结果。
d)如果能准确找到自己父亲父亲，孩子将获得一份肯德基或麦当劳餐饮券，父亲将得到衬衣一件。其他没有成功找到自己的父亲父亲的孩子也将获得精美食品或饮品一份(5元左右)。
五、广告宣传及预算：
1、《__报》6月19-17日名片大宣传。预算金额：元2、电台6月19-17日某一时段(待定)播出。预算金额：1000元3、纸质宣传单5000份。预算金额：500元
商场元宵节活动方案精选精选篇4
一、征文活动
1、资料：向社会征文，题目“我与__店的故事”。目的是收集各方的优秀文章，装订成小册子，作为超市刊物。
2、目的是来体现企业文化，增进彼此的交流。
二、友情联络
设想分析：利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费。
三、爱心活动
活动一：爱心办卡
1、主题：给爱一个释放的空间
2、活动时间：1215-31
3、资料：5元至30元不等办理家友会员卡!会员卡收入除1元的成本外，其余作为爱心捐款。
4、分工：1)、企划：向总部申请，1元办卡活动;数量根据状况定;制作办卡台(要求：商业气氛少，具有浓厚的公益性)和捐献箱(规格大，最好透明，上面要有公证单位的提名)
2)、理货组协助总台安排现场办卡人员
5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，动员他们献自己的一份爱心，空间很大，自由选取捐献金额;另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。
活动二：主题：爱心起点站
1、起始时间：1231
2、资料：给周边社区双下岗工人、没生活来源、病人、残疾人等困难人员带给帮忙和物品支援。(选定需帮忙对象100人)。
3、物品：油、棉被、米
4、物品费用来源：1)、倡导社会献爱心，动员顾客来办会员卡，会员卡除成本外，其余的收入作为攒助的一部分。
2)、供应商攒助一部分
3)、准备一部分爱心商品，资料是凡购物此类商品一份，就献爱心一份，其中的一份利润赞助(比如一元、各二元等)
分工：a、理货组准备爱心商品名录(商品数量暂定10个，推荐：是高毛利的，或者是能向供应商争取让利的);根据现场安排陈列;b、企划给爱心商品陈列区进行装饰，营运“爱心”气氛。
互动情节
1、联营专柜的促销活动。
活动资料：店庆其间，开门营业前100名顾客，凭dm(或是报纸)上的广告，可需花1至5元可购买50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等)
补充活动：特价或打折
分工：1)、企划进行特价品筹集。
2、供应商买赠活动。
分工：由理货组筹集并上报活动资料。
企划根据上报的活动进行安排
3、店庆拍卖。(此活动在商谈中)
联系诚皇拍卖行，透过互动活动来拱动现场气氛，如游戏、此刻抢购等活动。
商场元宵节活动方案精选精选篇5
一、活动背景
每年农历的正月十五日，春节刚过，迎来的就是中国的传统节日---元宵节。正月十五日是一年中第一个月圆之夜，也是一元复始，大地回春的夜晚，人们对此加以庆祝，也是庆贺新春的延续，其中吃汤圆、赏花灯、猜灯谜等都是元宵节几项重要民间习俗。
随着越来越多的企业进入汤圆这个市场，“思念”、“五丰”、“三全”、“龙凤”、“冠生园”等等几大品牌彼此之间的竞争也越来越激烈，到目前为止，竞争几乎进入到白炽化状态，提高销量几乎成为他们每个企业的难题，每个企业为了提高自己的销售量和夺得利润，都想方设法来对自己的汤圆进行各种各样的销售。因此，如何在元宵节前做好促销活动，对提高三全汤圆的销量及市场占有率，巩固市场地位，提升三全品牌的知名度具有重要意义。
二、活动目标
本次促销活动将在20__年2月__日至__日之间进行，主要通过一系列的宣传及促销活动提高三全食品的知名度和美誉度，扩大三全汤圆的影响力和范围，促进“三全凌汤圆”、“三全新派汤圆”、“果然爱水果汤圆”三大汤圆系列的元宵期间的终端市场销售和团购销售，提高汤圆销量。
(一)销售目标
让更多消费者了解和知道三全公司的多口味汤圆，让消费者在最短的时间内认知三全汤圆系列的特色，培养更多消费者购买三全汤圆，实现在元宵期间的杭州市10万斤销售目标。
(二)利润目标
通过本次元宵期间的促销宣传活动，提升三全汤圆的销量，实现元宵期间销售利润50万元的销售利润。
(三)市场占有率目标
此次的推广活动三全汤圆以“三全凌汤圆”、“三全新派汤圆”、“果然爱水果汤圆”三大系列细分市场，扩大三全汤圆的市场占有率，让消费者亲身市场不同口味，应对市场的激烈竞争，争取更多销售机会，迅速赢得汤圆消费的巨大市场，最终获得更大的利润。
三、活动方案
(一)前期：广告宣传促销方案
时间：20__年1月起
宣传形式及内容：
1网络宣传：优酷、奇异、搜狐、乐视等主要知名网络电视
2电视、广播广告：杭州地方电视台、地方广播
发布内容：宣传三全汤圆产品特点，吸引更多的顾客。
3销售点广告：在三全食品的所有售点张贴招贴和其他小型广告宣传品，在大型的超市要广告要清晰明确，最好是用带有视觉冲击力的画面，引起消费者的注意。食品不同于一般的生活用品，通过画面的刺激，引起人吃的欲望。
宣传目的：采用多种媒体，网络、电视等全方位宣传造势，使公众对三全汤圆有一定的认识和了解，并且产生好感，有一定的购买愿望，并逐渐培养长期食用汤圆的习惯，为后期的工作做好铺垫。
(二)后期：活动促销方案
1活动一
时间：20__年2月__日至__日
活动主题：共度元宵享团圆，三全汤圆伴随您
活动地点：杭州市各大型超市、商场
活动内容：在各大型超市、商场开展免费品尝及买赠活动，搭建促销台，把元宵的热闹氛围带到商场超市，用促销员带动现场气氛，给现场顾客一个清新统一的产品形象。同时，由促销员在现场蒸煮不同口味的汤圆，消费者可根据喜好试吃、购买汤圆，并且，促销员要积极宣传23日的现场携家人包汤圆活动，并提前报名。
在促销期间，一次购买满28元即可赠送带有三全企业标准的勺子，一次性购买满38元的即可获赠汤碗一个，一次性购买满58元可获赠三全凌200克赠品汤圆一袋，购买越多礼品越多。
2活动二
时间：20__年X月__日至__日
活动主题：猜谜语欢乐中奖
活动地点：杭州市各大型超市、商场
活动内容：在促销台四周悬挂灯笼，在灯笼上张贴谜语条，无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精美小礼物获三全汤圆3元、5元抵用券。(次活动与各销售点促销活动同时进行)
3活动三
时间：20__年2月__日17：00-19:00
活动主题：良辰美景共赏元宵欢闹齐乐(一家亲现场制作汤圆活动)活动地点：在杭州市各区商业中心或广场搭台，最好靠近大卖场
活动内容：在现场每一位报名参加现场制作汤圆的人，由主办方提供1千克制作材料，可在规定的20分钟内任意制作汤圆，制作的汤圆均可打包带走。
同时，在制作汤圆的活动过程中，现场的主持人负责主持一些趣味性问答，调动现场氛围，参与游戏者获胜者可获得精美礼品一份。
凡在活动当天现场购买三全汤圆者也均有礼可送。
4各项活动注意事项
①各活动地点负责人负责与有关职能部门协调现场场地，确保活动按时、顺利执行到位;
②所有接触食品现场的工作人员，须佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人员统一着工装、佩戴红围巾、工作证;
③免费发放的汤圆必须卫生达标，食用可口，做好现场卫生工作。
四、经费预算
五、预期效果
通过此次的元宵宣传促销活动，三全可达预期销售10万斤的销量，销售额至少可达100万，让更多消费者了解和认真三全汤圆，是消费群产生尝试购买的欲望，提升三全“三全凌汤圆”、“三全新派汤圆”、“果然爱水果汤圆”三大汤圆系列知名度及三全食品知名度，培育品牌忠诚消费者，扩大三全汤圆的市场占有率，使其在杭州地区的市场占有率10%，同时促进淡季销售额的提升;并且树立良好品牌形象，带动企业形象提升。
商场元宵节活动方案精选精选篇6
一、活动主题：
红红火火新世纪、热热闹闹吃元宵
二、活动时间：
2月28日（正月十一）---3月4日（正月十五）
三、活动方案：
活动一：庆团圆吃元宵开门见礼送红包
活动期间，对每天进店前100名顾客免费分发红包，红包内有免费“元宵券”一张，顾客凭红包内元宵小票+满10元以上的`购物小票，到服务台领取元宵。
活动二：过年七天乐元宵也快乐
正常商品88折后满100元，棉鞋、棉服类5折、特价、削价品满200元，化妆品95折满100元（超市商品不打折满88元（参与会员卡积分），）送450元汤圆1包，满200元送2包，限单张小票，多买多送，以此类推，限量1000名。
（黄白金、名烟酒、手机不参加此次活动）
活动三：正月十五元宵灯谜会有奖灯谜猜！猜！猜！
正月十一----正月十五期间，在各楼层均开辟悬挂灯谜，来新世纪的顾客无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品一份，猜中谜底的顾客请到总服务台按编号对证领取奖品。游戏规则及兑奖办法：
1必须由本人将谜底贴于谜面之上。
2按编号对证确认后方可领取。
3凭有效证件（身份证、学生证、驾驶证等）登记后方可领取，每证限领3份。卖场内外装饰计划：
1元宵节灯谜会印刷灯谜条8000-10000张
2跨路彩虹拱门1个（红红火火新世纪、热热闹闹吃元宵）
3灯谜会的布置：灯谜10000条
4电视台、气象局广告
5手机短信（全县用户）
6彩色宣传单10000份
7吊挂写真看板：一楼东、圆门、南门共3块
8超市布置元宵节的氛围
9超市布置“元宵美食街”
10条幅：①正月十五元宵灯谜会有奖灯谜猜！猜！猜！②庆团圆吃元宵开门见礼送红包③过年七天乐元宵也快乐④热热闹闹吃元宵红红火火新世纪⑤我陪爸爸妈妈逛新世纪有奖征文大赛（正月初六始――正月二十止）
11活动看板：大看板2块，小看板12块，一拉宝10块
12一楼玻璃门贴红装饰
商场元宵节活动方案精选精选篇7
一、活动目的
培养节日气氛，提升__房产品牌形象，展现__置业的客户关怀服务精神，增强意向客户的购买信心，最终促进销售量的提高。
二、活动主题
“乐享元宵，欢聚__”
三、活动时间
2月__号、__号
四、活动目标客户群
所有业主和准业主
五、活动内容
__为回馈新老客户，在元宵节期间，特推出如下优惠活动：
1、正月十五“送元宵”活动，活动期间，进售楼处看房的客户，即可得到精美元宵一份。
2、为烘托节日气氛，增加售楼处的人气，开展“猜谜有奖”的活动。售楼处内挂置装饰灯谜，奖励也写上，凡答对者即可得到精美小礼品一份（奖品可设置为物业劵、元宵、剪纸、台历等）。
3、延用“万元置业”首付款借款活动：
A、零首付借款（二套房首付款30%）的客户执行借款半年；
B、首付款借款15%（二套房首付款45%）的客户执行借款一年；
4、为了配合宣传，使整个小区达到喜庆和宣传的氛围，继续在门口发放带楼盘名称资料的福字；
5、为配合本次活动的有效性及广泛性，特申请追加30万条短信宣传。
“花灯起，闹元宵”，正月十五期间，__零首付，万元即可置业，重重好礼享不停，猜灯谜得大奖，马上有礼，早到早得，诚邀您品鉴！
“三五元宵，花灯吐艳”__尚品大优惠，抄底正当时，元宵节期间万元即可置业，精美礼品限量赠送，猜灯谜让您乐透正月，全新__盛邀您品鉴！
马上有房啦！元宵节期间__尚品高层让利不断，零首付，万元即可置业，猜灯谜得大奖，稀缺精品，所剩不多，早到早得！全新__盛邀您品鉴！
6、售楼中心再次进行装点。如横幅、气球、灯谜等，衬托节日的氛围。
第一选品牌1、一般是强强结合，如客户资金实力强+一、二类城市主商圈或一流商场专柜+50平左右营业面积，可选国际品牌，Nike、Adidas。也可选一些成人装企业刚推出的童装，如安踏、李宁、康奈、361、七匹狼等，这些企业童装刚上市，市场空白区域多，这些厂家做服装出身，具备一定优势，有不少还是上市公司。
2、实力差，拟在三四级市场商圈或社区开店，就选价位较低童装，知名度、价位低童装，加盟条件较优惠，可在批发市场进货，如北京百荣、济南泺口、沈阳五爱、石家庄南三条、西安康复路等。
3、资金实力和商圈介于两者间的最难选择，这就要客户打n个电话咨询。现国内童装销量最好的是巴拉巴拉，北方有派克兰帝、水孩儿，上海有好孩子、丽婴房、巴布豆等，广州也有许多。拿派克兰帝举例，某些城市做的好，市场饱和，如大同派克兰帝做的火爆，其他人肯定没机会加盟。08年底我去通辽出差，发现那里派克兰帝商场专柜已撤，该品牌在通辽的失败，导致通辽其他客户选该品牌时非常犹豫。一个牌子在一个城市做失败，重新招商很困难。碰到这种情况，还要多调查，找原老板或商场了解情况，再电话或亲自去厂家考察，如导致该品牌失败的因素已消失或能克服，就去做。如该品牌没在所在城市出现，也要分析原因，该品牌的价位和风格、款式是否适合所在城市消费群体。如南方有些童装厂家开发的棉服和羽绒服御寒性能差，不能抵御东北或内蒙的寒冷或上市时间远落后所在城市天气，如新疆和满洲里在10月底已很冷，冬装还未到货的话，就非常影响客户销售。晚到一天，就会失去一天销售，就会被竞争对手领先，就会亏损。
4、有些品牌不要求开专卖店，如开童装超市或儿童用品综合店面就可选择。有些从童装衍生出其他儿童用品的厂家现在也都在大张旗鼓地开生活馆，比如上海的博士娃。
第二、选址
选址重要性不言而喻，童装店选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。如加盟的品牌知名度较低，最好不要选新商圈，这些商圈可能需1-3年才有足够人气，有些步行街开发3年后街可罗雀。这种地方，租金低，但没人气。新开商场也一样，2007年南京中央百货开的淄博店和王府井开的石家庄店均以惨败收场。所选门店在5年内不拆迁，所选商场最好是当地最好的老商场，新商场慎重选择。
1、做商场要考虑所选商场人气，同等价位或品牌知名度的童装销售量如何，最好能调出真实数据。还要考虑商场进场条件，扣点、店庆费、促销费、保底等。新品牌想进驻成熟的商场可能会费周折，需暗箱操作，即使进去了会因完不成保底被淘汰。有个上市2年的牌子为进石家庄北国商城和长春欧亚商场，客户把商场经理搞定，但销量不好，搞不定市场和消费者，最后还是被清场。进商场选在春节后或秋装上市前，这个时候商场会调整各童装专柜位置，销售不好的童装就会被清退或自己退出。
商场专柜优点：有一定人流和销售额，如选商场在当地有影响力，易于品牌传播，投入精力少。缺点：费用多。
2、商业街两边店人流不一样，相邻店面人流也有差别。可在一段时间内观察、记录、比较、分析后确定。有些童装价位和款式适合在成熟大型社区附近开专卖店。特别是开综合儿童用品店，80-150平米，店里有童装、玩具、用品、食品、饮料、文具等，还可开设婴儿理发、洗澡、游泳等业务，如是两层楼，还可开设孕妇课堂或育儿课堂，或举行各种益智类培训班等。
专卖店优点：可讨价还价，自定促销活动、店面陈列等;经营越长，回头客越多;缺点：如选错，无目标群体，房租会成最大成本。
第三、订货
厂家一般在3月左右开本年度秋冬装订货会，7月左右开明年春夏订货会。有的牌子春夏秋冬分别开，比如Nike kids。
童装分类：
1、分男、女童，从年龄上分婴童，台或港也叫宝宝服(0-3岁，尺码：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6岁，尺码80、 90、100、110)、中童(6-11岁， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年装(11-16岁，尺码：140-170、175、180)。现儿童身高南方差异大，所以一般按尺码区分多些。婴童、小童等称呼也有其他说法，不要紧，按尺码分或入乡随俗可。
2、从季节上分春夏秋冬，即春装、夏装等。
春秋季:马甲、衬衫、T恤、夹克风衣、套头衫、九分裤、长裤、长裙、背带裤、运动套装。
夏 季:套装、短裙、连衣裙、T恤、衬衫、七分裤、短裤、上衣等。
冬 季：羽绒服、羽绒马甲、厚棉服、薄棉衣、棉套装、棉马甲、厚长裤、棉裤、夹长裤等。
配 饰:背包、帽子、内衣、礼盒、围巾、手套、袜子、等。礼盒是配饰中一个重要部分，有些小牌子的礼盒销量相当不错。
厂家往往会对商品按照年份、季节、款式、颜色、尺码进行分类，熟悉商品的人一看货号就知道是哪年衣服。
订货注意：
1、根据童装店营业面积算出要陈列衣服数量，据厂家做的效果图中中岛、边柜数量计算。中岛侧挂横杆是12米，春夏秋装挂20件左右，冬装15件左右;正挂衣服春夏秋挂5件左右，第一件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞，2-3件/摞。此外，还要考虑盈亏平衡点。
2、据气候特征定，春夏装比例45：55，秋冬装也一样。裤子和上衣比例是45：55，上衣多。海南客户不能订冬装，东北客户冬装相应多些。
3、订货预留20%左右库存，如店内陈列衣服1000件，要订1200件，陈列衣服销售后，不可能等进货后陈列，而是从库房拿出。
4、厂家订货会童装陈列按故事、系列分，如认为这个系列畅销，就集中订购该系列，不提倡打乱系列，设计师就是让每个系列内童装易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客户看好就集中订购该系列。当然，也不绝对，有些聪明的老板和童装顾问很会将不同系列搭配，给人耳目一新感觉。
5、具体到每款服装，新客户是中间大码订量大，两头尺码订量小，如100、110、120、130、140四个尺码，最低起订量是1、2、2、1，100码最低起订量1件，110和120码2件……老客户订量往往一样，江苏有位客户订购某几款羽绒服时，干脆50、50、50、50手下单。订购休闲类童装男女比例一般45：55;像Nike kids、Adidas kids运动类男童比例要高于女童。
6、结合优惠政策，厂家一般会有订购多少万，享受几个点的优惠或其他物料支持政策，差不多加单，差得多不加。
7、考虑搭配和过季服装：订羽绒服就要订配套毛衣、衬衣(或内衣、T恤);订过季服装可搞促销，拉动正季服装销售。
第四、装修和陈列
一、 订货和装修可同时进行，先说装修。
1、效果图一般由厂家设计，像Nike等大公司由指定公司装修，客户掏钱可。有的品牌全国统一形象要求较严，客户可向厂家购买道具，有的厂家会给予一定支持。
2、如客户自己装修店面或做道具，选装修公司要注意，找2个以上公司报价。如选品牌是中档以上，装修时找装修公司，不找街头游击队。拿厂家出具效果图让负责装修的一看，分别对比，就能感觉优劣。当然，要选报价低、信誉好的公司。合同中，注明分期付款，留5-10%尾款和售后服务挂钩;竣工超时，如何惩罚等。
3、如专卖店或专卖柜属于商场，装修时还要给商场交装修押金及物管费、水电费，还要客户收施工人员照片去商场办证件。如找到是常给商场装修的公司，那他们熟悉商场程序。要提示的是，商场会对装修结果验收，消防部门也要验收，验收结果和押金挂钩，不合格扣押金，客户记得压装修公司的款，如不合格，要求装修公司整改至合格，把押金全部退回。装修一般不动消防喷淋头，费用高。
4、装修时不要把高柜和墙固定，如碰上门店拆迁或房东涨租就不得不重选址或停生意。以前潍坊和鄂尔多斯客户都出现过此情况，一是拆，一是房东把门面高价租给别人。如包工包料，客户要对照装修公司报价单一项项验收材料、品牌等，有的装修公司会在用料品牌、量上做手脚。如报价单上用立邦漆，就进行验收清楚。报价单用100米电线，也要看个差不多。报价单后加一栏就是“验收”栏，每项工程结束客户要对照效果图进行验收。
增减项目，装修过程中，有的项目可能会减去，有的会增加，这些客户也要注意。客户要和装修公司对增减项金额重新谈判。
5、有门头的要提前做，广告先行。我公司去年在北京望京开的街边店，商场不让在围挡上出现促销字样，我变通了一下，让装修公司在围挡上喷商标、广告活动宣传语，当时做的是以旧换新活动，把我改编的诗句喷上去，商场没说啥，要学会打擦边球。提前找关系，疏通某些部门，青岛Nike kids店开业，由于客户在当地有一定社会关系，他在装修时交纳费用较少。
6、购买挂钩、衣架(有的厂家配)、a条、层板时，和卖家说好多退少补，以免浪费。购买模特数量可参考厂家意见。店内要有休息凳，有条件可放儿童桌椅，门口可放喜洋洋摇摆机。电脑、音响、led显示屏、儿童vcd、条幅、dm宣传单等。
二、陈列
陈列为让衣服说话，让消费者连带购买。
1、如店内无大灰尘，或厂家无特殊要求。在装修尾期，即提前陈列，不能等儿童已穿羽绒服时才陈列羽绒服，卖冰糕从冬天开始!陈列衣服时即可对童装顾问进行商品知识、陈列知识、销售技巧培训。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。
2、陈列口诀：划中心、分陈列、重点展、叠图案、挂人样、正侧间、色彩配、动感化。
1) 划中心：客户第一眼看到的形象墙是陈列中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。不能过高或过低，要照顾我国女性身高。
2) 分陈列：以形象墙为中心分男、女童区，或童装、用品区。童装再细分婴童、小童、大童区等。婴童装要接近内衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陈列位置，促进连带销售。
3) 重点展：厂家每季着重推荐的服装，要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装，模特身上或黄金位置的服装易销售。
4) 叠(摊)图案：冬装中羽绒服不能做叠装，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上图案叠出来，一件衣服上有米奇图案，三件衣服分叠脑袋、躯干、腿，叠成“豆腐块”，三件衣服颜色可同可异。还可将上衣和裤子分别摊开摆放在展示台上，或把数件同款衣服按大码在下，小码在上的方法摊开摞起来，颜色上可深浅相间或同颜色，给人货卖一堆山的感觉。
5) 挂人样：正挂第一件衣服要内衣、衬衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。内衣袖口、毛衣要拉伸出来，领口要分别立起来，制造“酷”感。把其中一条裤腿挽起。对称陈列男童装或女童装，如男童挽右裤腿，女童则挽左裤腿。
6) 正侧错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套的背心、内衣、衬衫、毛衣、裤子等。
7) 色彩配：色彩上下、左右呼应，正挂或模特身上穿的一套衣服，如上衣领口或袖口是花边的，那裤子最好是花边牛仔裤或其他花边裤;左边正挂或模特身上是红内衣+白外套，右边就白内衣+红外套。左边藏青外套，右边就藏青裤子。
8) 动感化：正挂或模特身上的外套袖口要塞到外套或裤子口袋，似儿童手插衣兜状;裤腿里塞单光纸，裤腿用大头针在腘关节处别起来，做小孩曲膝盖状。
3、模特穿着
1) 全身模特：童装模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好购买软体模特，胳膊和腿可据需摆出不同姿态。全身模特身上衣服搭配要和当时气候呼应，冬天就要穿上内衣、衬衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童全身模特可摆在高于中岛的边柜层板上。半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。
2) 特殊搭配：不同款、颜色衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女模特可T恤+吊带+开领衫+由里到大裙子+小裙子，裙摆用渔线拉起，远处看似孔雀开屏，或穿一件裙子，做像梦露样的经典造型。
3) 几点常识：吊带裙、背心(坎肩)里要配内衣或其他衣服，不单独陈列。
第五、开业和业绩提升
童装销售淡旺季明显，讲究提前订货、陈列。淡季要采取反季、特价、花车及其他促销活动提升业绩。
从旺季来临到旺季过去，童装销售价格由高到低，先原价或高折扣销售，随时间推移，服装由全码全号变成断码断号，价格也逐渐降低。注意春季可销售秋装，秋季可销售春装。
一、导购(童装顾问)
1 招聘：选责任心强、踏实、爱学习、爱总结、有责任心、心态好、有服装鞋帽销售经验、有野心，最好是年轻妈妈能站在消费者角度想问题。
2 培训：充分利用厂家资源，加强对顾问培训。天津Nike客户，开业前一月就请我给顾问培训了两整天。这种培训无疑会帮助顾问提升销售业绩。建议客户每周确定周一上午10：00-11：00为学习时间，顾问可互相学习、统一看VCD或请老师培训。开展销售技巧、童装知识学习，挖掘成功销售案例，特别是发展会员客户较多的顾问。
3 日常管理：把业绩管理和提升工作品质结合起来，以消费者满意度为考核指标。好顾问会陈列搭配，也会上下、内外、薄厚或同款式、不同颜色搭配销售，但如客户买了一堆衣服，感觉花了冤枉钱，第二天退货。那这种成功就是失败。要培养顾问为自己工作的理念，做好每件工作，不管是简单问好，还是打扫卫生，更要登记好每天进店人数，主动调陈列和补货。本着多做一点，消费者满意度就增加一点，工资就能多拿一点的心态去做。
4 薪酬管理：工资考核要和业绩、消费者满意度挂钩，杜绝为业绩损坏品牌的行为。试用期顾问也要考核，有能力的客户可对顾问采取“内部分公司”考核法，假设该店是一个公司，单独核算成本、费用、利润，软指标是消费者投诉率、会员人数增长率、品牌美誉度等。
二、从试营业开始不断推出促销活动
1、以打折商品为噱头，口号是“好孩子公司童装19元起”。采取尾数定价法，即89折、79折、69折和189元、179元。或采取购买件数越多折扣越低的办法。特价商品明码标价，让店长有灵活性，杜绝店长舞弊。
2、花车促销，花车里的打折衣服会引起许多客户翻看和购买。商场花车促销需申请、付费或参与商场整体促销。
3、公益活动效果最好，如举行以旧换新或其他公益活动，还可进行低碳素材的儿童绘画、作文、漂亮宝贝评比等活动。以旧换新即为贫困地区孩子提供了捐助物品，还提升了业绩和品牌知名度、美誉度。我在北京自营店做的以旧换新促销活动，开始带来的销售额才13%，目前已占到40%，店里旧衣服堆积如小山。
三、业绩提升
1、客单价提升、进店人数增加、坪效提高、回头客增加、知名度、美誉度不断提升。以上数据提升是努力方向。
2、用进销存系统结合商品、时间、天气、导购、消费者等进行分析，扩成功，减失败。科学订货，降库存，盈利就会增。
3、向厂家、其他地区客户、同行学习和沟通，掌握厂家动态，学习其他地方成经验和本地同行成功经验。
4、旺季提前补货，如长春客户为迎接元旦旺季，补货单11月底就要给厂家。旺季到来，补货客户多，物流繁忙，可能堵车，可能有暴雪。早上柜，比竞争对手快半拍。
5、开网店，有的厂家支持客户开网店，实体店+网店无疑也能提高销售额，如店大或店多，还可目录销售。
6、店主经营能力提升
1) 喜欢学习:能摸索规律，总结行业特点和成功经验，就越做越轻松。否则即使是Nike和Adidas也会亏损、倒闭。
2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解决好店员招聘、管理和考核，有的店主不聘营业员，自己上阵，结果不如营业员会卖，销售上不去;有的店主不会管理和考核店员，吃大锅饭。管理是门艺术，要对员工进行人性化管理，所谓经营人心，不能像谚语那样：人哄地皮、地皮哄肚皮。
3) 心态好：要想富，开久铺，有做百年老店的思想。做儿童用品不会一夜暴富。开业好，不等于以后好;开业不好，不等于以后不好。经营好的标志就是在店面附近街头随机采取几位儿童或家长，提及率达到20%或更高。
第六、童装市场现状和发展趋势
一、 童装市场现状
童装市场被誉为服装行业最后一块蛋糕。除了原来做品牌童装的企业，如派克兰帝、水孩儿、巴布豆、小猪版纳等，新增许多成员，格局多样化。
1 成人挤小孩，国内大企业开发的童装，如李宁、安踏、七匹狼、森马、361等。
2 国际品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。
3 卡通品牌，刚兴起的海尔兄弟童装、喜洋洋、虹猫蓝兔等。
4 进口品牌及出口转内销品牌，原童装外贸企业遭遇金融危机后，重心转向国内，外销改内销;有的是引进国外童装品牌，做大中华区总代。
二、发展趋势
a) 运作品牌化：世界500强成功经验告诉我们，品牌是必由之路，也是必然之路。
b) 终端超市化：Zara、优衣库大行其道就是证明。
2023年商场元旦活动方案7篇
为了确保活动有序地进行，就常常需要事先准备活动方案，商场如果举办元旦活动，就需要制定元旦活动方案。下面我给大家带来2023年商场元旦活动方案，希望大家能够喜欢。
2023年商场元旦活动方案（篇1）
一、活动时间：
20__年1月1日——20__年1月16日
二、活动主题：
百万现金券大放送欢天喜地迎新年
三、活动内容：
喜迎新年，红包免费送：
活动期间，凡来__电子市场购物的顾客，不论购物多少，均可凭市场统一销售票据，在市场服务中心领取红包一扎。
畅享新年，赛格送“旺”：
活动期间凡来__电子市场购物的客户，无论消费多少均可凭购物凭证至服务中心参加幸运抽奖，获得1次抽奖机会。
奖品设置：
中奖等级名额奖品设置奖品价值
一等奖5名旺旺大礼盒150元
二等奖10名旺旺大礼包50元
三等奖50名旺仔牛奶5元
纪念奖2000名旺旺仙贝1元
家居市场：
一、进店就有礼。厨柜、衣柜、电器、厨房用品系列产品，统一最低__折，进店有礼，送环保购袋(进门必须送，不送处罚！)。
二、交定金500元，即送380元电子砂锅产品1套。
三、订满再送。(折后价为准)
1、订购总金额厨柜、厨房用品(不含电器)满5001元—10000元者，直送价值500元抵扣券。
2、订购总金额厨柜、厨房用品(不含电器)满10001—15000元者，直送价值1000元抵扣券。
3、订购总金额厨柜、厨房用品(不含电器)满15001元—20000元者，直送价值1500元抵扣券。
手机：
20__年1月1日-20__年1月8日，凡购买__手机，均有便携式旅行小音箱赠送。
赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。
2023年商场元旦活动方案（篇2）
一、活动目的
20__年元旦来临之际，抓住传统节日气氛大势营造促销让利氛围，提升终端销量、市场知名度，品牌美誉度。
二、活动主题：
新年新气象，惊喜乐全家！
三、活动时间：
20__1220—20__0110
四、活动内容：
1、促销活动一：现金红包大放送
凡购家具每满2万元（折后实际成交价），即可参与抽现金红包一个（8、18、28、68、88元不等），以此类推。
2、促销活动二：进店有礼
凡在活动期间光临纽约公馆及檀颂店客户，送20__年新春挂历一份（前期邀约拜访的客户可不重复送）。
3、促销活动三：免费上门量房，免费家居设计，免费家俱一年内保养1次。
五、活动前蓄水
1、与搜房网合作，购买9-11月交房验收的5个大平层及别墅小区的业主电话，12月1日-4日，用搜房网之名，借迎新年送一份小礼物（一份挂历+定制U盘）以表达谢意，电话邀约拜访，给正在装修的客户送礼物。印纽约公馆及檀颂LOGO的`U盘。
2、12月7日-11日，拜访设计公司的设计师，送一份小礼物（一份挂历+定制U盘），了解近期设计的大平层及别墅业主信息。
3、12月14日-18日，针对意向客户上门拜访，送一份小礼物（一份挂历+定制U盘）邀约元旦进店下单。
六、活动物料及宣传
1、12月17日-18日，布置门店节日气氛（12月8日采购），悬挂活动吊旗，参照如下：
2、12月16日与广告公司对接制作物料；
3、选3个小区，投放道闸广告一个月（待定）
七、销售目标
1、元旦纽约公馆40万与檀颂20万，共计基本销量目标60万，冲刺目标为70万（当月实到款/签单）。
2、导购分区进行DM活动宣传单派发及客户邀约，达成元月份的基本销售目标时，奖励1000元，达成冲刺目标时奖励2000元，奖金由店长进行分配。
2023年商场元旦活动方案（篇3）
一、活动背景
圣诞节、元旦这个促销机会机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。
二、活动目的：
加强药店外在形象，扩大知名度。
三、活动主题：
送给你家一般的温暖
四、活动时间：
20__年12月24日-20__年1月3日
五、活动方式：
打折、买赠、义卖
六、活动内容：
活动一
1凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
2老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。
活动二
本店开展__老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于__贫困基金，用于无钱就医的同胞。
凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
七、活动宣传：
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
八、活动注意:
1所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。
3赠品要提前准备，统一定做。
最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。
2023年商场元旦活动方案（篇4）
活动时间：
元旦期间
活动主题：
新年大酬宾，购物送大礼
1、购物送礼
2、百年好和迎新春
3、新年抽大奖
活动具体如下：
购物送礼
一、活动时间：12月30日~1月7日
二、礼品发放地点：三楼收银台
三、活动内容：
凡在__店购物并在收银台交全款的顾客，均可参与本活动。
购物1000元以上(含1000元)，赠送蓝月亮洗手液一瓶;
购物3000元以上(含3000元)，赠送时尚抱枕一个;
购物6000元以上(含6000元)，赠送电饭煲一个;
购物9000元以上(含9000元)，赠送床上用品一套。
四、活动细则：
1、活动期间，顾客购物满1000元，并在x家居各银台交全款即可参与本活动;
2、本活动凭“品位空间”购物凭证单票消费，金额不累计;
3、活动期间交订金未交全款的顾客不参与此次活动;
4、活动前交订金，活动期间交全款参与此次活动;
5、若发生退货须同时退回获赠礼品，并保持赠品包装完整，并按本商场退换货规定处理。
6、样品，特价商品不参与购物送礼活动。
五、活动现场礼品发放程序：
1、顾客持消费兰票到三楼收银台;
2、在礼品登记处接受登记并签名确认;
3、礼品发放处发放礼品。回收消费白票，在兰票上盖章。
2023年商场元旦活动方案（篇5）
活动主题：到了 新年好
活动时间：12月31日——1月3日
整体活动：到了 新年好，6000本台历倾情送
活动期间，凡在商城累计购物满300元(大家电等贵重品满500元)即可获赠精美台历一本，单张信誉卡仅限领1本，每天1500本，发完为止!
发放地点：三楼羽绒世界
兴隆商城全体员工祝您新快快乐 万事如意
各商场活动：
食品商场：美食升级贺新年
1、烟酒、滋补——精品文化大餐庆新年
50年茅台35999元，30年茅台16999元，15年茅台6999元，冬虫夏草32800元，极品海参23800元
2、常规食品——大升级
榛子8599元/斤，最大的大枣4999元/斤，最好的开心果4999元/斤，最好的核桃6999元/斤，
名品商场：
1、__年春节金条全新上市、
2、黄金“钱”兔似锦，吊坠纳福新春
3、新年特别企划
1)黄金饰品免费换
2)黄金加工费兑换大升级
3)黄金身份证当钱花
4)黄金屋会员购金双倍积分
4、明牌首饰新年送惊喜
1)明牌黄铂金每克优惠价
2)明牌钻石全场8折，赠送精美礼品一份
3)明牌裸钻成本价销售。
4)明牌铂金免费换(只须递增30%-40%)
5、欧瑞德银饰、你我银饰、ss8银饰、七好银饰、嘉缘银饰全场68折
6、元旦开门红，戴新表 走正点 7、化妆元旦惊喜接连不断 选份礼物送给心中的“她”
鞋帽商场
1、元旦开门红 兴隆鞋城 旧鞋换新鞋
活动细则：在12月31日--1月3日活动期间，顾客凭在鞋城购鞋的信誉卡可在品牌正价折扣的基础上再优惠80元，特价商品可优惠20元。(单张信誉卡只可购买一双鞋,不可累积使用)
2、兴隆鞋城 精品男鞋展 皮尔卡丹 金利来 卡帝乐 沙驰 花花公子 啄木鸟等 3、元旦开门红 运动春款上市 贵人鸟新品上市 冬款88折购物再送好礼 361新品上市达额送好礼 冬款85折 李宁新款上市 冬款88折 4、元旦开门红 箱包送财运 金利来88折 鳄鱼恤88折 卡帝乐88折 米奇88折 万里马7折 烟斗 7折 保罗7折 特价包198----385元 皮带59--98元
家电商场：
1、元旦开门红 以旧换新大行动 国家财政补贴10% 厂商再补贴10%
双重补贴更省钱
电视、冰洗、数码全面参与以旧换新
2、苹果店迎新开业
3、精品电器展
百货商场：
1、兴隆床品，元旦开门礼，以旧换新大行动
2、新年换新锅，越“锅”越红火，炊具贺新年，拿锅就抵钱，苏泊尔、爱仕达以旧换新大行动。
3、时尚炊具新春首选——韩国炊具大联展
4、送礼送健康，健身器材大推广
5、 健康三部曲：
(1)、健康送父母——足浴盆推广
(2)、健康送朋友——足疗机、按摩垫套购献礼
(3)、健康送领导——按摩椅推广
6、应季新品全新上市：
(1)鼠年送祝福——兔子大会
(2)新年换新衣，喜庆又吉祥——儿童唐装展
(3)红红火火过新年——鸿运专柜全新上市
(4)欢欢“洗洗”过新年——洗涤用品大联展
(5)“瓷”旧迎新——陶瓷用品大联展
(6)冬季商品全面清仓：儿童棉服、羽绒服、儿童靴鞋
服装商场：
1、冬季商品大清仓。
2、极品服饰推荐。
3、贺岁款服饰推荐
针纺商场：
1、红运专柜，休闲春款抢先上市
2、新年贺新春 羊绒首选礼
2023年商场元旦活动方案（篇6）
一、活动时间：12月24日(周五)——1月5日(周日)
二、活动主题：__元旦礼欢乐健康送
三、活动范围：__商城、__购物广场、__八一店、__北园店
四、活动内容：
1、元旦“欢乐健康送”
内容：活动期间，在__购买服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠：价值元欢乐健康券+元旦大礼包一份。(欢乐健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、价值元台球票。)
满500元以上，可获赠：价值元欢乐健康券+价值元英派斯健身券+元旦超值大礼包一份。
具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。元旦大礼包成本约元,元旦超值大礼包成本约元。元旦礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。
2、元旦“缤纷玩具节”
地点：各店中厅或其他公共区域
内容：各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分元旦礼品，如元旦帽、元旦树、元旦雪花、袜子等。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠。
环境布置：由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的元旦树，12月10日前布置到位。
3、抢购：活动期间，每天下午17：00—21：00，部分穿着类、床品5—6折抢购，抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。
4、元旦狂欢夜
时间：1月1日晚18：00——21：00
地点：__商城地下一层中厅
演出：拟邀请10名大学留学生或由__艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答(国外品牌知识)。
5、元旦寄语板
各店在总服务台设，“元旦寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的服务人员现场派发礼品。“元旦寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。
五、广告宣传及费用
12月31日__晚报d1版通栏元
__商报头版通栏元
费用共计：元。
2023年商场元旦活动方案（篇7）
活动时间：x5年12月29日-x5年1月3日
活动重点说明：
1 元旦促销活动可以分两个步骤：迎元旦和庆元旦，重点是庆元旦。(本策划适合在元旦节日期间“庆元旦”举行。迎元旦时间选择是x8年12月29日-31日，29日是星期六，周末促销可以借助
“迎元旦”来造势。庆元旦时间选择是x9年1月1日-1月3日
2 促销重点是服装和家电，两者是顾客在元旦期间购买较多的商品，也是商家的销售利润的主要来源。
3 元旦是新的一年的开始，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，可以开展会员特别促销活动。
4 元旦前后也是婚庆消费高潮，对此可以展开相应的促销活动。
特别企划活动内容：
(一)二元家电惊爆大放送
x2=x0+2
购物满x0元，再花2元钱可买vcd、电饭煲，电话机、煤气灶、录音机等价值二、三百元的商品。
操作说明：
__2元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的挑选余地
__商品平均价值各商场超市可根据自身实力定出标准，但最好是具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距十分明显，能引起轰动效应的商品。比如vcd、电饭堡、煤气灶、录音机等价值在二、三百元的商品。
(二)x9朵玫瑰在新的一年绽放
凡进商场超市购物的顾客，凭购物小票可领取玫瑰一支，共x9支，赠完为止。
操作说明：
__ 此活动也可以采取顾客来就送的方式，无论是否购物，均赠送玫瑰一支，但要重点注意防止造成拥挤哄抢现象。
__ 活动时间可以为1-2天，具体视商家实力和第一天赠送效果而定。赠送时间按营业时间开始。
(三)新的一年——搬一盆花草回家
在新的一年里，人们往往会喜欢添置一些花草植物等观赏性物品。在商场门口举办不同种类花草植物的展览，并配以文字说明和讲解员现场介绍解释，必定会吸引一大批人观看;同时也可以 组织一批花草植物进行现场销售。
活动地点：门前广场或中央大厅
操作说明
1 活动以展览为主，销售为副。展览在一定程度上是提高商场的品位，在给消费者提供一个观赏的机会的同时，也是引导消费者趣味，并传达一定知识的活动。
2 展览内容：除了花草植物，也可以展出金鱼等。在操作上，展出花草相对来说更方便容易一点，搬运和摆放上不必花太多心思。
3 展出所需要的花草植物可以联系植物园或花鸟市场等单位协助。
(四)新的一年从运动开始——挑战你的速度和体力
活动方式：挑战体力和速度比赛，在现场设立跑步机，比谁在跑步机上一分钟内能跑出多少路程，按比赛成绩设立奖项和奖品。
奖项设置：
一等奖 1名 运动鞋 价值300元左右
二等奖 2名 运动鞋 价值x元左右
三等奖 5名 运动鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等价值100元左右。
操作说明
__ 报名方式：采取前期报名和现”名两种形式，前期报名是x8年12月25日-31日，在商场门口贴出报名启事，到商场企划部报名。报名不受条件限制。报名人数约30-50人左右。
__ 为加快比赛进度，可以设立2-3台跑步机。
__ 活动地点：门前广场
(五)新的一年从爱心开始——捐助希望工程义卖活动
活动方式：开辟义卖专区，每卖出一样东西，商场就捐助一元钱。
义卖商品：背包、玩具、书籍等价值10-100元的商品
操作说明：
__元旦是新的一年的开始，良好的开端是成功的一半，在新年的开端举行义卖活动有利于大大提升商场的良好形象。
__ 商场捐助方式：可以是卖出一样商品捐助一元钱的方式，也可以是义卖所得全部销售额的百分比提成;同时，也可以在一旁设立捐助箱，让顾客自行捐助。
__ 邀请公证人员现场公证。
__ 联合希望工程有关部门联合举行，也可以与希望小学结成对子，形成长期帮助关系。
__ 邀请有关新闻媒体到场采访。
(六)会员感恩大回报
活动时间：x8年12月20日-x9月1月10日，时间为20天。旧的一年过去了，新的一年又来临了，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，特开展会员特别促销活动。
1 会员大抽奖或积点兑奖活动。
2 会员特价商品：列出一些只有会员才能享受特价的商品，商品涵盖面可以广一点，包括不同部门类商品，并用现场pop海报标明是会员特价。
3 开展新卡换旧卡活动和优惠
商场元宵节营销方案7篇
元宵节是春节过后的第一个节日，因此，商场会有元宵节营销活动，充分利用节日的热闹、喜庆和团圆气氛来刺激和诱导顾客消费。下面我给大家带来商场元宵节营销方案，希望大家能够喜欢。
商场元宵节营销方案（精选篇1）
一、活动时间
20__年2月25日至3月2日（正月初十至十五）
二、活动主题
正月里来闹元宵
三、活动内容
1、投色子 赢元宵 欢欢乐乐__
正月初十至十五，凡在超市购物满58元以上，服装百货类满88元以上的顾客，均可凭购物购物小票到二楼中厅参加“投色子 赢元宵” 活动一次，单票最多投5次。
奖品设置：
1点至5点： 瓜子一袋 6点： 元宵1包
2、正月里来闹元宵 20__元宵节有戏
活动期间超市推出汤圆、水饺、生鲜商品等超低价限时抢购，价格绝对低，赶快行动！
科迪、三全等名优精品元宵以及无糖元宵、礼品元宵、果味元宵、手工汤圆、元宵齐聚新世纪。最新引进的汤圆机，现场为顾客制作各种口味的汤圆。
备注：每天至少两小时（活动时段请自行安排，建议安排在客流高峰时段，以促进业绩的提升，各部根据情况自行举办相应的大品牌限时抢购活动，力求抢购价低于全县平均水平，以提高抢购业绩。采购部提前洽谈）。
3、灯谜猜猜猜，20__灯谜文化展
正月初十至十五，凡在超市购物满28元以上，服装百货类满58元以上的顾客，均可凭购物购物小票参加“有奖猜射灯谜活动”，凡猜中任一灯谜者，即可到一楼总服务台领取精美礼品一份。
奖品设置：1元左右
备注：
① 此活动必须凭购物小票参加。
② 所猜射灯谜底编号必须与谜面编号相符，并将答案写于购物小票背面。
③ 所猜谜底经服务台核对准确后，领取谜底并张贴于谜面之上方可领取奖品。
四、 广告宣传
1、电视台广告、飞字广告，气象局广告
电视台媒体
播放时间：2月22日至28日
2、dm单页
活动内容
大度16开1页
3、灯谜：一、二楼悬挂灯谜谜面
初九到位
4、吊挂pop 闹元宵 新世纪
年货大街换元宵挂旗
双面（初八到位）
5、门外看板：东门、圆门、南门大看板
（初九到位）
播音：服务台全楼播音
6、超市收银台/服务台活动告知板：小看板（初九到位）
7、门贴：一楼所有正门
（初八到位）
8、横幅：一楼化妆品楼 梯口
kt板双面（初八到位）
礼花：一楼外部燃放礼花
商场元宵节营销方案（精选篇2）
一年一度的元宵佳节即将来临，在元宵佳节里，我们餐厅要举行活动。现将活动策划方案如下：
一、活动主题
红红火火新世纪、热热闹闹度元宵
二、活动时间
__年2月x日(正月十五)
三、活动方案
活动一：庆团圆吃元宵开门见礼送红包
活动期间，对每天进店前100名顾客免费分发红包，红包内有免费“元宵券”一张，顾客凭红包内元宵小票+满10元以上的购物小票，到服务台领取元宵。
活动二：过年七天乐元宵也快乐
正常商品88折后满100元，棉鞋、棉服类5折、特价、削价品满200元，化妆品95折满100元(超市商品不打折满88元(参与会员卡积分)，)送450元汤圆1包，满200元送2包，限单张小票，多买多送，以此类推，限量1000名。
(黄白金、名烟酒、手机不参加此次活动)
活动三：正月十五元宵灯谜会有奖灯谜猜!猜!猜!
在各楼层均开辟悬挂灯谜，来新世纪的顾客无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品一份，猜中谜底的顾客请到总服务台按编号对证领取奖品。
游戏规则及兑奖办法：
1必须由本人将谜底贴于谜面之上。
2按编号对证确认后方可领取。
3凭有效证件(身份证、学生证、驾驶证等)登记后方可领取，每证限领3份。
卖场内外装饰计划：
1元宵节灯谜会印刷灯谜条8000-10000张;
2跨路彩虹拱门1个(红红火火新世纪、热热闹闹度元宵);
3灯谜会的布置：灯谜10000条;
4电视台、气象局广告;
5手机短信(全县用户);
6彩色宣传单10000份;
7吊挂写真看板：一楼东、圆门、南门共3块;
8活动看板：大看板2块，小看板12块，一拉宝10块;
9一楼玻璃门贴红装饰。
商场元宵节营销方案（精选篇3）
一、活动时间：
2月26-28日
二、活动内容：
1、购物赠汤圆：
2月26日至28日一次性购物满68元(莒县、莒南店58元)即赠价值5元的思念汤圆1袋(500克)，单张小票限赠两袋，日赠200袋，赠完为止。
2、猜灯迷活动：
2月16-21日在店内悬挂灯迷，猜中即可获得价值3元的精美礼品一份，每日准备灯迷200个，猜完为止。
3、开学加油站：
元宵节期间，离学生开学时间为期不远，各种学生学习用品、生活用品箱包类、文体类等惊爆价促销。学生服装、休闲类服装等冬装出清促销。
广告促销赠品气球：颜色：红、粉、黄、兰、绿、紫、橙、金、黑、白。印上企业、商家的标志、图案、宣传用语、地址电话、庆贺文字等。以气球自身无可替代的亲和力及五彩缤纷、人见人爱且价格低廉的特色，作为一种新型经济实惠的广告载体，深受青睐、广告宣传效果极佳、信息反馈立竿见影。它适用于企业开业、房地产公司开盘、培训学校、广告宣传产品促销活动、节日、纪念日、庆典、展会、和婚宴生日等场合的装饰布置和赠送、另配套气球杆、帽。产品价格低廉，质量上乘，印刷精美，欢迎广大客户来人来电咨询。扔不掉的广告小汽球!它可以将您的广告商标和地址电话像长着翅膀飞进千家万户、穿街过巷、人人皆知!达到广而告之的效果!派发气球方案和地点：可根据客户指定地点投放赠送如市县级、地区、街道、公园、小区，车站，商场、超市、学校、医院等周边以人为方式投放或赠送给每个人。广告小汽球快餐店广告气球、西餐厅礼品气球、大酒店、饭店、宾馆广告气球、酒吧礼品气球、冷饮店礼品汽球、茶馆广告气球公园广告气球、儿童乐园广告气球、游乐场礼品气球、俱乐部广告气球、卡拉OK礼品气球。
广告气球，可以在气球表面印上企业的各种品牌名称、宣传广告词、庆贺标语及地址电话号码。广告气球可以在开业庆典，周年庆，商品促销，婚庆中派发、赠送。
在与高额的广告费用相比之下，广告气球就体现出低投入、高回报的效果。只要您花 1-2 毛钱，您的企业知名度就能走进千家万户、众人皆知，即经济又实惠!
商场元宵节营销方案（精选篇4）
一、活动主题
猜灯谜、庆元宵
二、活动时间
20__年x月x日(农历正月十五)晚6：00
三、活动地点
娱乐室及篮球场
四、活动准备
1、x月x日前，各车间文员负责收集各种灯谜，总数量400条，负责人：__。
2、场地布置：x月x日上午，悬挂好元宵节灯笼;下午下班前在娱乐室房顶拉上红丝带，将灯谜吊在上面;活动期间播放节日音乐，渲染气氛，负责人：__。
3、x月x日晚，娱乐室组织猜谜活动，谜底核对、奖品发放及宣传拍摄等，负责人：x。
4、x月x日晚，篮球场组织趣味小游戏，游戏积分兑换、礼品发放及宣传拍摄等，负责人：x。
5、保卫科负责维持活动期间的秩序，负责人：__。
请以上负责人于3月5号前至少开会三次讨论各负责事项的准备情况及进度，总负责人三月2号将具体活动流程交于部门经理处。
五、活动规则
1、猜谜活动，必须是现场猜谜，不得将谜面揭下带走。
2、每个猜谜者猜一个灯谜，必须先到指定兑奖处核对谜底，确认无误后，由巡视人员取下谜面交兑奖处，猜谜者进行登记，填写所猜中谜面题号、谜底、本人姓名、部门或车间之后，方可领取奖品。
3、猜对一条谜语兑换一份奖品。为了让更多的员工参与活动，每人次限猜一条。(待讨论)
4、谜语共400条：
第1-100条灯谜到一号兑奖桌核对答案，第101-200条灯谜到二号兑奖桌核对答案，第201-300条灯谜到三号兑奖桌核对答案，第,301-400条灯谜到四号兑奖桌核对答案。
5、游戏设置至少5个，且能同时进行。各游戏负责人对每轮游戏的获奖者进行积分奖励，积分用于兑换礼品
6、奖项设置：
灯谜活动共设置奖品200份，猜对一条谜语获得抽奖一次，抽奖成功则兑换一份奖品，奖品兑完，活动结束。(抽奖内容按照奖品来设定)
游戏活动共设置礼品30份，礼品摆放在礼品桌，并用积分标识，累积一定积分可换取想要的礼品，礼品发完，则活动结束。
六、活动注意事项
1、猜谜要有秩序，不能大声喧哗。
2、谜底猜出后，员工只需把谜面题号记住，到指定兑奖处核对答案，不能将谜面取下。猜题成功，则在谜面处做出标记。
3、对答案要排队守秩序，违反者取消猜谜资格。
4、游戏环节尽情的玩耍。
七、活动费用预算
1、元宵小灯笼20只。
2、红丝带两盘。
3、奖品200份。
4、礼品30份，x元(可申请公司产品)
合计费用：约x元左右。
商场元宵节营销方案（精选篇5）
一、活动主题
以春节，元宵节辞旧迎新、平安团圆、孝老爱亲、感恩祈福、健康文明为主题，突出“喜庆祥和过大年，传统文化再继承”，遵循简洁可行、就近就便、力所能及的的原则，深入挖掘春节、元宵节的文化内涵，以活动为载体，吸引全体学生广泛参与，培养和树立学生认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统的思想观念，增强学生对中华优秀文化的认同感和自豪感，着力营造欢乐、祥和、平安、健康、文明的节日氛围。
二、活动目标
1为促进社会主义文化发展贡献力量。
2让学生在品味春节、元宵节的民风民俗中感受祖国传统文化的魅力，培育学生强烈的民族自豪感。
3开展包饺子、做汤圆等实践活动，感受团圆、祥和的亲情，促进家庭和谐关系。
4引导学生学会感恩祈福，培养孝敬、知恩图报的文明习惯，树立“百善孝为先”的道德观念。
三、活动时间
20__年x月x日——20__年x月x日
四、活动内容：
1了解“元宵”的知识：学生通过网上学或民间收集，深入了解我国民间的“年”的来历、风俗等知识。要求中高年级学生完成收集作业(可以是小报、文章等形式)——《我知道的“小年”、“大年”、“元宵”》。各班在开学后一周内向少先队总部报送优秀作业(不少于2份)
2__县的“元宵”习俗：广泛收集家乡过年的风俗习惯，并注意收集相关的文字、影像、资料，为学校“校本教材”的开发贡献自己的力量。学生可以先在学校新网站实名注册之后，再将自己优秀的作品上传到：__
五、活动要求：
1各班要利用元月4日的结束班队会时间进行细致的安排部署，尽最大努力保证活动的实效性。
2开学后，各班要深入了解活动开展情况，收集学生活动中的文字、和影像资料，并及时上报少先队总部，少先队总部要把各班活动开展情况作为假期活动评价项目。
3德领组积极总结活动开展情况，发现活动中的闪光点，形成学校假期活动特色，为学校今后的活动开展提供借鉴。
商场元宵节营销方案（精选篇6）
一、 活动目标：
元宵节是我国传统的重要节日之一，又称“上元节”、“灯节”。民间正月十五闹元宵已有悠久的历史，它伴随人们迎来春天，是把节日习俗体现得最为彻底和典型的传统节日。组织本次活动，是通过家长和孩子的亲子交流、调查、参观、学习和制作等不同形式的活动，让幼儿不仅能对元宵节的传统文化和民俗习惯有一个基本的了解，更可以通过自身的参与和表现，进一步获得对节日气氛的体验，获取多方面的经验：如
① 农历正月十五是元宵节，是团圆的日子。
②元宵节有许多传说、故事、儿歌。
③元宵节有吃元宵、玩花灯、猜灯谜、划旱船等丰富的风俗习惯。
④“元宵”象征着“团圆”，它有不同的种类和味道。
⑤元宵节有各种各样的花灯，给人们带来了喜气和欢乐。
二、活动方案：
活动名称：欢欢喜喜闹元宵(做元宵、赏灯、猜灯谜)
组织形式：亲子形式
活动时间：20__年2月17日下午14：30
活动准备：
幼儿家庭：(2月15日前交各班老师处)
1、 幼儿和家长利用假期制作各种各样的花灯;
2、 拍摄过年或外出赏灯的照片;设计元宵节手抄报或绘画展。
幼儿园：
1、 将幼儿和老师制作的灯笼布置在园内;
2、 准备灯谜和各种小礼物 ;
3、 将幼儿交的照片、手抄报、绘画作品布置展出。
4、 准备米面和糖
活动建议：
1、 积极参与元宵的制作，告诉孩子元宵节的由来;
2、 带孩子参观花灯展，欣赏花灯的外形、色彩、图案。
3、 积极参与赏灯猜谜活动，交流对灯谜的认知经验，丰富对灯谜由来、种类和结构的认识，猜对给予适当的奖励。
三、主题活动环境创设
班级环境
(1) 收集幼儿在节日中赏灯、玩灯的照片，布置主题墙饰;
(2)在家长园地贴出“元宵节活动方案”，介绍主题活动的构想和配合事项。
园内大环境
(1)园内大厅悬挂教师、幼儿与家长共同收集和制作的各式花灯，花灯下悬挂各种灯谜;
(2)展板：《快乐的新年》(各种照片展)《我知道的元宵节》(手抄报、绘画展)
商场元宵节营销方案（精选篇7）
社区为丰富居民的文体娱乐活动，着力营造新春佳节喜庆、祥和的节日气氛，增强居民团结向上、健康、科学的生活方式，关心居民的文化物质生活。在元宵节来临之际，社区统筹规划、精心组织、开展“浓浓邻里情、佳节庆元宵”趣味游园活动。现将元宵节趣味活动安排如下：
一、时间：
年月日时
二、地点：
号院
三、参加人员：
空巢、低保老人、残疾人、社区群众
四、活动程序：
1、介绍领导、来宾
2、书记元宵节致辞
3、领导讲话
4、包元宵、敬老人
五、人员安排：
：全面协调、接待领导或媒体
：主持、物质准备
：照相、布置会场
：节目策划、主持
：音控、后勤保障、活动兑奖
：通知、接待老人、活动兑奖
：等社区各院落楼栋长
安保：
六、物质准备：
1、炉子、锅等社区现成的；
2、一次性餐具：（200个、筷子若干）
3、苹果若干（糖果、瓜子若干）
4、元宵（社区现成的）
5、主持人服装：自备，社区其他成员的服装要去租；
6、桌椅（长桌张，社区楼上的，橙子若干、不够到其他社区借张，须在12号前完成）
7、座牌
七、主持人：
主持词：
A：各位领导、各位来宾，
B：各位爷爷奶奶大妈大叔们、小朋友们、街坊邻居们
合：元宵节快乐！
B：今天到会的领导有：
A：到会的来宾有：
B：请街道党工委书记、（主任）讲话
A：请社区书记、主任讲话
B：许多社区老人的儿女因为工作等原因，不能回家和父母过元宵，使老人们倍感孤单；
A：各位爷爷奶奶们，社区的工作人员就是你们的儿女，在这样一个合家团圆的日子里，让我们陪你们一起过元宵。
B：请我们社区成员为我们的老人们献上深深的祝福，上元宵。
最后由社区主任宣布元宵节趣味活动开始。
八、元宵节趣味活动具体规则及负责人员：
1、吹蜡烛
活动道具：蜡烛3根
活动细则：以1米的距离，吹灭2根获奖。
负责人：
2、猜谜语
活动道具：彩色打印纸若干张、绳子一根
活动细则：谜语写到彩色纸片上并悬挂于绳上，能解答者取下谜语到解密者处揭晓答案，对则领奖。
负责人：
3、夹弹子
活动道具：弹子60颗、塑料筷子2双、盆子2个、碗2个
活动细则：将弹子从盆中夹入碗中，1分钟内夹10颗到碗里获奖。
负责人：
4、摸福字
活动道具：黑板一个，福字一张、眼罩一副
活动细则：将黑板立在2米开外处，参与者由起始线处用眼罩蒙眼，走向“福”字，摸到着为完成。
负责人：
5、投篮
活动道具：塑料筐一个、乒乓球10个
活动细则：参与者站在1。5米开外的地方，将乒乓球对准塑料筐投递，投入6个位胜利。
负责人：
6、踢毽子
活动道具：毽子2个
活动细则：2人一组，只要踢够10次获奖
负责人：
7、抬乒乓球
活动道具：乒乓球2个、乒乓板1个
活动细则：参与者用乒乓板拖住乒乓球，但手不能接触球，绕设定好的障碍物走一圈，球不掉则为完成。
负责人：
活动兑奖处：社区2号办公室
负责人：
一
晚霞
夕阳西下,美丽的晚霞渐渐从天边漫了过来夕阳也随之由半边的月饼变成了被晚霞罩住的月牙状,最后渐渐进入了梦乡
晚霞染红了西面的天空微微地照在了每一个角落这时的晚霞,像是羞涩的小姑娘,只是抹上了一层橘**天上的云朵模模糊糊,成了各种形式有的像只小羊,再大草地上奔跑;有的像和平鸽,自由自在的飞翔晚霞很神秘,不一会儿,便变成了浅红,这时,仿佛世间的一切都被晚霞留下了阴影,像是在花林间飘荡一般海上,静静的晚霞有点儿不愿意了,使出浑身的劲儿,那种颜色,让人感到变化莫测,难以忘怀
黑色的感觉已经渐渐想我们逼近,可晚霞并没有屈服,他依然坚持着自己的美丽微风吹过,好像感觉到了晚霞的告终天际边,那略带淡红的云也散了,他不情愿的披上了黑色的纱衣,走掉了
天黑了下来,天空上闪烁着迷离的光点,像是小精灵在上面蹦跳着夜也被灯光点着了,在灯光城市的衬托下,夜更美了
我回味起了美丽的晚霞,情不自禁赞叹他的美丽朝霞是神奇的,而我觉的,晚霞更美因为他美的自然,美的朴实,而且让我知道了,他有一种不屈服的精神,难道我们在学习生活中不需要这样做吗
想着想着,我望着天空陶醉了……
二
四月份，应该有风吹过
四月的郑州，少了三月的娇娆，多了些六月的酷，就是酷。
似乎我并不讨厌风，不讨厌它吹散了某人可爱的发型，不讨厌它带走了某人静静的心。
看着校园樱花的飘落，很多人说的最多的一句就是花自飘零水自流。我知道下一句是一种相思，两处闲愁。看着满地的残花，忽然也感觉到了风的幽默，是不是泥土不够了她原有的芬芳？
慢慢的，少了那些温柔似的拂面，少了那些淡淡的清香。看着校园静静的夜色，悄悄的躲了起来，怕被星光照到，也怕那些淘气的树枝猛地拍打着自己，这时候，想着应该是微风拂面的吧？于是，自己吹了吹头发，装扮着耍酷，也只有在夜晚才能把自己完全的暴露出来。
山有木兮木有枝，心悦君兮君不知。这是今天听到的句子，忽然好心痛，是不是这样的句子曾经也感动着自己，才让我这么的灵犀相通？劝着自己，看着窗外，咽下哽咽的些许杂念，扭过头，看着自己笑了笑。这时候，我想应该有风的吹过，不然打转的它为什么突然的不见了？
四月，不再像一月的早上那样的，还期待着楼下是不是残存着稍许的雪。四月，应该有风的吹过，把那小小的期待也给吹散，留下现实的水泥地板，冷冰冰的等着黑夜，等着和星辰一样的孤单和寂寞。
悄悄的等待着风的吹过，不巧，自己却在这风中渐渐的消失，也想过大声喊，把自己找回来，透彻心扉的现实，慢慢的击打着尘封的内心，于是，我选择了放弃自己，任他随意的飘散，不再怀念。
陌上花开，缓缓归。缓缓的回到真实的生活，不再给自己描绘什么理想的什么，假象还是虚拟？
砰然的心动会慢慢的失去，换之而来的或许是物质的交换，亦或是买卖。
习惯了等着窗外的风吹，是不是也应该把等自己的喜欢也给抹掉？
四月，应该有风吹过的。不知道自己还会不会等着风的约定。
三
心灵的选择
心灵是一个人的根，人们的观念在心灵深处徘徊而升华；心灵是一个人的灵魂，人们的举动因为心灵这个灵魂辗转而改变。
面对人生的一次次选择，我们应始终保持一种纯洁高尚的心灵、一种炽热温暖的心灵、一种坚毅不屈的心灵，我们要像那位登山者一样，伸出援助之手，用身心去温暖他人，做出正确的选择。
面对鸦片泛滥，长此下去，全中国将无御敌之兵且无充饷之银的危难境况，林则徐毅然挺身而出，虎门销烟壮举威慑中外；面对元人的种种威逼利诱，文天祥决然赴义，“臣心一片磁针石，不指南方不肯休。”至今读到这震撼人心的诗句，仍让人激动不已。从古至今，有多少豪杰，多少壮士为了心中的高尚情操，为了祖国的尊严，面对生与死的激烈碰撞，他们抛头颅、洒热血，蹈死不顾，至死不悔。这不悔正是他们心中做出的正确的选择，他们的豪言壮语、英勇事迹激励着一代代成长中的青年，他们的选择已在我们的心中深深地扎下了根，他们的举动直可惊天地、泣鬼神。与天地兮比寿、与日月兮齐光。
“生，我所欲也；义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍身而取义者也。”在几千年前的孟子面对心灵的选择，毅然发出了舍身取义的呐喊，是心灵的选择激发出了先哲的思想火花，这将是一条亘古不变的古训。
天下大事，分久必合，合久必分，在三国鼎立的年代，诸葛亮辅佐刘备可谓鞠躬尽瘁，死而后已，为了兴复汉室，诸葛亮殚精竭虑，在躬耕于南阳与兴复汉室中，诸葛亮选择了后者，至今仍为人们所称道。我们的总理朱基在答记者问时不也引用过“鞠躬尽瘁，死而后已”的话么牵这是人的心灵深处的大义，是为国奋斗而义无反顾的大义。
鉴前世之兴衰，考当今之得失。从古人心灵深处的选择中我们感受到了他们的大义所在。是心灵的选择促成了他们的最终的美，是心灵的选择让他们至今仍闪耀着光彩夺目的光芒。
舍弃自私，选择高尚；舍弃奸诈，选择诚信；舍弃小我而完成大我……
这才是人们从心灵、从灵魂的大无畏的选择。
四平凡的记忆
时间又过了一大段，想写点东西来祭奠失去的时光。坐到电脑前面，曾经的千言万语、万千情感于瞬间荡然无存。
那段时光
实习已经结束一个月了。现在自己坐在家中平静地回忆这段时光，内心充满感激。感谢我的队友们给我极大的包容、支持和鼓励，感谢室友们在我孤独的时候给我的安慰和帮助，感谢我的指导老师给我的机会和磨练，感谢我的学生给我的信任和快乐。也许没有他们，我的实习生活就没有那么精彩，没有那么让我回味。实习的这段时光，让我的生活觉得真实，真实的人，真实的场景，真实的生活状态，真实的忙碌。每一天的生活都有目标，每一天的生活都能把握。这一段里，我想纪念的人事物太多了。他们中的一些人让我想起了小时候的自己，一些人让我看到了现在的自己，一些人让我看到了未来的自己，不管是哪些人哪些时段哪些事，我相信他们都从心灵深处改变了我，我的固执，我的自负，我的脆弱，我的不堪一击，甚至自己自诩的坚强。三个月后，我深知自己变了。
实习回校后，后期工作接踵而来，总结的整理，回实习学校资料的采录，队员工作的安排和进行，我看到了我们是一个团队，这个团队里有独特的东西。它来自于我们的爱和共同扶持，以我一份子的眼光我知道，如果没有他们，我也许走不下去。于是在这段互助互爱的团队生活中，我们一起见证彼此的成长。总结大会上，看到我们自己采录的视频资料，我们的眼泪见证我们的成长。也许资料并不完善，细节也不完美，但是我们知道它是最真实、最原始的资料，也只有经历过了这一切的我们，才能看到背后的感动与震撼。
也许我是太爱自由，以至于不想受约束，也许我是还不够成熟，很多时候我会讨厌规则的制定者们。因为在不成熟的条件下，他们心情的改变甚至一个闪念就会改变其他人的生活甚至一生。也许面对这样的事情我会采用自己微弱的力量反抗，甚至其他。在十多天那样的环境中，自己的心备受困扰。也是在那段时间里，我反复看到一句话，那就是：“你要安静；你要休息”。
暑期味觉
就像坐在家里回忆实习生活一样，此时，我坐在校园里回忆这个纯粹的暑假。它给我的感觉就是五味陈杂，百感交集。就像高中时一位同学对我说：“你的社会阅历太少了。”自负的我没有承认，今天回过来看，他说得真的很对。真的希望暑假的那份兼职能弥补这一缺憾，因为它教会我的远不只自己能看到的这些东西，还有我心灵的成长。虽然其中满含艰辛，但苦中有乐，有我的快乐，我的坚持，我的成长，内心充满了感恩。和学生们相处的时间成为我美好的回忆。当然还有朋友的关心以及耐心听我的苦与乐，给了我很多的鼓励和安慰，让我辛苦的兼职生活多了很多温暖。
还记得帮朋友翻译的物理方面的论文，不堪入目，虽然我很努力，但某些东西真的在我能力之外了，看着自己翻译出来的东西，想死的心都有了。很抱歉，我们现在才开始接触《汉译英》。看来要走的路还有很长啊~
曾做过一些不好的梦，在凌晨黑暗中哭着醒来。我没有用学过的知识去解析，只是在白天的光明中深深地问自己，我的害怕我的担心究竟是什么，竟能在我的潜意识里一直存在，偶尔突破重围，闯进我的生活！
见到自己十年未见的远方的表弟、姑姑和伯父伯母，心里异常激动，思念与激动早已化不出曾经预想的画面。这是暑期最大的惊喜。
两个月的时间里，听了某些契合自己心情的歌，或苦或乐或挣扎或选择，它们——带着心情的精灵，给了我平静的心去面对，去接纳，去等候。
看着上面两段相隔了一个多月的文字，我知道自己已经梳理好了所有的心情，无关得失，无谓高低，我已经可以开始新的征程了。
耳边又响起了某些熟悉的歌：
——“不曾说再见，永远还有明天……你依然把我遗憾变圆满。能遇见就是缘，哪怕就匆匆一眼……”
——“回忆一幕幕重演，我告诉自己勇敢去面对，就算心碎也完美……”
——“……那一天，你要振作你的心情；那一天，你要珍惜你自己；那一天，不要忘记有人爱你；那一天，不要轻易说放弃……”
——“走吧走吧，人总要学会自己长大。”
——“努力地往前飞，再累也无所谓，黑暗过后的光芒有多美。”
五清零心态
写下这四个字时，自己的心态已经归于平静，从零出发。
所谓清零心态，也就是一切从现在开始，从现在所面对的结果开始，过去再辉煌也已经过去，过去再辛苦也指代表过去。这是一种不断奋斗的精神，是一种用结果说话的素养。反过来讲，如果没有清零心态，将过去的荣誉和业绩变成包袱背在身上，将过去的情场辉煌时时挂在嘴边，让过去的苦难和伤悲时时涌上心头，那又会是怎样一种结果呢？我想我们每一个人都会知道答案。
从职业的角度说，清零心态很重要。国内着名民营企业新奥集团就提出了“清零心态”。而其所阐释的含义就是，对个人来说，不论是新人还是老人，新来者面对新环境，都要进行“清零处理”。就是说，不管你从前在多么牛的企业，取得了多么大的成绩，也不论是从什么名牌学校毕业，来到新奥以后，都要从零开始，从基层干起，不能沉迷于过去的成就和骄傲中。新奥的老人们，一方面为企业的发展做出了不可磨灭的贡献；另一方面，面对集团发展的新形势，也要对过去的成绩进行“清零处理”，千万不能以功臣自居，要勇于超越自我，成就新的事业。该公司的众多职业经理人，正是因为能够放下以前的成绩，从零做起，才赢得了更广阔的发展天地。
从感情的角度说，清零状态更加重要，毕竟我们的生活是伴随着感情度过一生的。从青春懵懂的季节开始，少男少女们就开始向往完美的爱情，追求浪漫的爱情。不可否认，大多数的年轻人都渴望永恒的爱情，同样渴望自己的爱情来得轰轰烈烈，这样成功的例子也不是没有。可是，轰轰烈烈过后总归回到平静的生活，此时落差就开始凸现，所以也就出现了现在的离婚率为什么那么高，因为很多人接受不了这种落差。而处于失恋中的朋友再重新寻找下一个爱情时，总喜欢拿现在这个恋人和过去的恋人对比，总喜欢沉浸在过去恋人的美好时光中。其实我们往往忽略了对比后的严重结果，过去的恋人成不了终身的伴侣，这本身就存在的诸多不利因素，而我们现在依然把这些不利因素拿来附加在现在的恋人身上，那么结果可想而知。所以过去的恋情毕竟已经过去，我们要追求的是将来的幸福，是可以和自己相伴一生的人，那么我们就该有一颗“清零心态”，彻底的忘掉过去，这样才能以一种非常轻松平和的心态去追求下一段感情，去迎接真正爱你的和你爱的伴侣。
记得我在一本书看到这样一句话，是一位美国企业家针对比尔盖茨的经历说过的一句话：“学位是一段学习的墓志铭，辍学则是一段学习的开始。”是啊，我们每个人如果都能保持一种清醒而平和的心态，把过去的一切化整为零，我想我们的生活、我们的工作就会过得更出彩更有意义！！！
六。春天的色彩
近日以来，因为学习很忙的缘故，都很少去湖边散步了，今天下午特地找时间一览湖边春天的美景，绿草如荫，柳树那翠绿的长辫子，触手可及的美感，粉红色的桃花散发出阵阵香味，花树展现出不同色彩的花样，着实让人心情荡漾。
春天是一个灿烂的季节，春天的湖边给人许多美好的向往，前来散步的人们也穿上了轻便漂亮的春装，迎着温馨的春风领略着生机勃勃的春意，大自然给人带来的美感，从而激发了内心的情感，真想与你一起手牵手漫步在湖边，感知春的意韵，内心的喜悦，感受你浓浓的情感，激活我们爱的细胞，感悟彼此的心动，一起分享春的色彩。
明天就是你的生日了，在这个特殊的日子里，真心的祝福你一切美好，生日快乐！我知道近来自己的工作很忙，再加之腿痛的折磨，几乎是身心疲惫了，可我每天都可以感受到你温暖的关心，内心的爱意，虽然那天我因为心情不好喝酒了，可我内心的狂热依旧没有改变，是那样的想你，就如春天里的色彩一样，所有的美丽只为了你，只要你每天开心，我就快乐！
每个春天都有着神奇的色彩，可有你后，就更加感觉到春天的魅力，刚柔而散发出耀眼的魔力，因为有你，春天变得富有青春的活力与色彩，此时好想你，好想今晚与你一起跳舞，一起喝着红酒，在那一刻感受最美的浪漫，满眼都是你的微笑，在你温柔的目光里散发出爱的激情，和你一起看夜景，一起看日出，一起感受春的妩媚，春的温情，春的绚丽多彩。
七沉沦在回忆里
又是一场萧瑟的风，扬起那无人理会的黄沙，摇晃这孤独的哨所，掀起我悠长的思念。都说人在安静的时候，就会想一些事情。这些藏在心里，不为人知的秘密，像一本纪念册一样，总能勾起一连串的回忆！有时就想，是不是我的记忆力太好了？还是我太用心了？为什么发生在我们之间的事，你们都忘记了，而我还记忆犹新？这可能就是人跟人的不同吧。 我们都曾做过后悔事，然而我却发现，来不及都是为后悔准备的，也几乎习惯了这个规律。开始做这件事时，感觉很合理，做完了，感觉很满足，很开心。可当不满意的事情发生后，我们开始后悔，开始抱怨，开始责备自己，或是颓废堕落，随着时间，这些都成了往事。在想起来，最多一句叹息，今天的记忆，注定被明天的真实代替。 我还年轻！看得太浅，我需要你们的指点，但并不是要对我指指点点！在这个年轻的时代里，我败给了孤独，沉沦在回忆里……
八翻过这一页
每个人的人生都可以是一部书，而你只出现在我的人生这部书的这一页，在这一页我将你的名字写满。可翻过这一页，在我的人生里，你再也不会出现。你终究不能成为我的人生这部书每一页都必须的内容，你只属于那特有的一页。自分开后，没有任何伤痛，没有任何后悔，我希望你也是这样，请把对我的所有记忆抹去，或丢弃、掩埋，只希望你能身体健康，生活快乐。
写下这么多，只是告诉自己，我的这一页已经过去，不管曾经有多么美丽，那都是过去。在我的生命里，我也不希望将你铭记。其实，这本是一个不该开始的故事，因此才会如此匆匆的、毫无征兆但又明显无疑的回到各自的生活。我不会因为离开你而后悔，唯一让我感到遗憾的是，我错误的开始而致使我失去了一个朋友。
生命是绚烂的，而我们注定只是彼此生命中的过客，行人。这几天都没有见到你，不知道你还好吗？只希望你能幸福。虽然我和你不再有更多的关系，但我多少了解你一些。新的一年里，希望你的理想能够实现，去过更好的生活。
九四月愚人·荒废
近日仿佛才睁开睡眼，惊讶的发现北京的夏天来了，好像第一次看这世界一样，叶子深深浅浅，绿得仿佛要滴下晶莹的水珠，花鲜鲜嫩嫩，娇得仿佛要融入了柔软的风里。天很蓝，没有云，阳光敞亮亮，晒得心儿干爽。心情是明媚的，但情绪化，这一秒笑疼了苹果肌，下一秒哭肿了眼。爱着自然，想生活，又不敢。
四月，眨眼间已经月中了，每天每天随身不离的记事本也许久没有记录了。从杭州回来，发烧了几日，连天昏睡，受照顾，深陷在一种模糊不清里，明知危险而不能自己。一事无成。但好像真的把日子过成2012了一样，即使翘课和没有陪伴也要千里迢迢去看她，即使关机缺课也要把这一觉睡醒了再说，即使腿软发烧也要去看雨前的樱花飞，即使什么也不做也愿跟着他疯。
慢慢地，有些事情开始不介意，然而心里开始有怀疑，就，是这样吗？
我过去所拥有的，都是转瞬的快乐。所以，你每次转身的时候，我都会做好你再不回头的准备，所以，不要离我太远！我过去一个人，是孤独症患者，所以，和另一个人时间久了，就会厌倦，包括家人朋友和你，所以，抱紧我不要说话！ 那个未知的你不论何时出现，是当下是曾经还是，尽管温暖我照耀我灼伤我！
四月愚人，累积了好多工作要做，没有心情没有心情，如何是好如何是好？荒废吧，像荒草一样蔓延整个中科沙漠，像废铁一样开出星星点点的花！像荒山一样，赤裸裸坦荡荡的面朝黄天，像废工厂一样空落落的肚子装满风的歌和重金属的回响！
四月愚人，诺言、誓言、谎言，身体的疼痛，来自内心的压力，排斥，哭肿的眼睛……
乱。荒废。
十四月物语
不觉感慨时间过得飞快，转眼又是一年春草绿，四月的暖风吹，像是一篇优美的散文，随笔，慢滋滋的渗透出甘甜来，光秃秃的树枝还未在一夜间吐出嫩芽，但很快就会绿了，这真是最有意思的事，那时，看着树叶一点一天变绿，花儿一点一天渐次开放，此情此景，总觉得思绪飘渺，意境悠远，心境又忽然很沉静，闲来无事时，搬个凳子坐在门前晒太阳，不断有过往的行人，因为总觉得扰人的双眼，于是手捧一本圣经，很小的一本圣经，不想让人觉得仿佛假冒为善的法利赛人，专在人前表现他们的好行为。阳光落在整幅书页上面，太阳已经偏西，读到诗篇的章节，心，盈润起来，沉静如水。这难得的闲散时光。不时有风吹起长头发，纤细的，寂静地飘，透着丝丝光泽。白色衬衫映衬脸颊越加清亮，沙粒扑打在脸上，痒痒的，北方的春天风沙很大，沙粒总会迷了眼睛，起身折回室内，冲杯蜂蜜水，滋润皮肤和百体，它会让人变得更美丽，健康。
晚上回家收拾完冬天的棉服，挂出来即将要穿的单衣服和裙子，颜色款式各异，试穿了几件，衣物的合理搭配，确实能给人带来一丝惬意的美感。这份空灵飘逸，虽然能给人带来短时间的意义，其实，这真是皮囊，没有必要大肆炫耀一番，炫耀后会更觉乏味。让人鄙视。
大隐隐于市，看着熙来人往的车流，我的心竟也这样清凉，我都能从这当中找到宁静和舒适，在这四月的季节，营造简约心情，只需在心灵上种植一藤素雅，清新，不需要复杂多变的缤纷风情。说到心灵，如果不注重调节自身的心灵，久而久之，心灵可能就会变成一片废墟，即使你读再多的书，喝再多的拿铁咖啡，卡布奇诺，穿昂贵的服饰，都不能从心底改变自身的朽坏，可是，因为人的有限，不可能能完成自我救赎，所以静态的时候，读几节圣经，好似一抹清风，一口泉水，开启新的生命，享受生命中那些恒久的喜乐，你也不妨试一试罢。它会给你带来百倍的祝福。
十一黑色四月
谈笑间，四月便成了黑色的。
大概去年的这几天，踢足球腿骨折了。昨天，打篮球摔了下来，把手腕和腰下面摔了……
还好吧，这么多年过去了，小伤小痛都能让我在嘴边谈笑，真正痛的时候来的快去的也快，是不是因为我本身就是个快乐的人啊，容易忘记东西，包括上一刻的痛。
今天去医院，发现了我们学校唯一的一个骨科医生是那么的好。
对了，还有一件事必须说，昨天，看见草坪上的草冒出绿芽了，大帅还叫我别踩。
今天，桃花开了，排列的并不整齐的普普通通的桃树开着花儿，也是那么的写意，有人驻足拍照。
吃了西门外的无名缘米粉。不常吃米粉的我感觉还行吧，不过不知道下一次吃会是什么时候了。
看了一部**，神经侠侣，不论唱歌还是拍**陈奕迅应该都是我喜欢的。喜欢**里普普通通的对白，喜欢那空洞，真切，现实，梦想交织在一起的眼神。喜欢一个角色的改变。
当然羡慕剧中，女孩送给他一小礼物，“未来是属于勇敢的人”。所以渴望也能遇到那么一个人，遇到一段脱离现实的爱情，或是相遇。尽管最终不尽人意，但也会无怨无悔的对着天空微笑。
现在听着EASON的歌，不痛不痒的，当然左手手腕偶尔打字抬得不高碰到桌子还是会痛的。
昨晚并没有睡好，疼得吧，所以今天居然睡了一个午觉，很久很久中午没有睡着了，好像很久也没睡得那么熟了。
有时候不必说话。
做自己，做勇敢的人。
十二四月末，暗夜芳菲
那么久，那么慢，没有终结，没有开始。纠缠，等待，深深陷在这里，走不开，逃不掉。就像黑夜中的梦魇，挣扎，挣扎，挣扎。
盛放的花，用尽一生的力气，把自己一点一点的开碎。
看到睡梦中的白玉兰了，黑暗中泛着阳光下曾经掩饰的哀伤。你还记得她白天快乐的模样吗？
有一朵**刺在心里，一朵瞬间开放在不合适的季节，却迟迟不肯败落的**。你看到它淡紫色忧伤的花瓣了，你又是否看到花脉里的黑色一丝一丝的滋长。你说，**快乐吗？
碎碎的阳光洒下来，不记得又回到了哪个灿烂的日子。指尖触动灌木的叶子，敲打，一瞬间的恍若隔世，终究快乐开在曾经，碎在现在。
有时候，一个突如其来的场景，才让自己知道，错了，原来错了。就像碎了一地的花瓣，凋落了才知道，就算用尽一生的力气，也永远开不出你最爱的海蓝色。
不要等，你等不到**毒素褪尽的那一天。
——你什么时候才能不爱他？忘了他？
——等到你不爱我，忘了我的那一天。
十三思念
我是个不太喜欢提要求的乖乖女，喜欢安静，在外工作已经一年有余了，从去年2月至今，只回过家里2次，一次是去年的十月，国庆节的时候，一次是今年年初，过年的时候。平时想家的时候，只是把思念埋藏在心里，淡淡的，不让人发觉。
我是个比较怀旧的人，小时候住过的地方，在前年的时候，还特意拿着相机，去把回忆拍了下来。虽然身在外，但始终记得自己最初的梦想。心里想的是，往往，母亲对别人提起我的时候，会说我在一个大城市工作吧，一切都会好起来的，但关键还是要靠我自己。
有时是很寂寞，有时是很无助，不过既然来了，就要学着在大城市里把心沉下来，太过浮躁的心不会让人没有根没有思想，到处都是物欲的气息，街道上也都是招揽客户的销售员。上海这个城市，真的是个购物的天堂，如果你没有钱，那就刷卡好了。都说其实贫穷不可怕，艰难困苦不可怕，最可怕的事其实是没有根，根是一个人的灵魂，没有了根一个人也就失去了灵魂，失去了她生命的本来意义。
最近很想家，是不是因为看透了社会上的人和事，对什么都有点儿失望了呢？还是自己需要一个自由的空间，自己一个人生活的空间？有点儿迷茫了。对自己已经14岁了，感觉比较吃惊，是该成熟的时候了，也是该独立的时候了，总想着有个人能让我依靠就好了。现在才发现，什么都是要付出才会得到的，现在来看，不要靠任何人，让自己坚强起来，不管是内心还是实力，都很重要。
十五心中似有千百结
总是会有些莫名其妙的想法，或者莫名其妙的担心，即使知道想来没用，但仍然时刻依娆着自己的生活。奇怪的是，胡思乱想似乎是人的本能，即使尝试用工作麻痹自己，仿佛也只是压抑下去，往日后还会重新出现。
我到底是怎么了，难道莫名的恐慌又重新出现了吗，但还要告诉自己，要战胜犹豫的自己，战胜胡思乱想的自己，战胜时刻为各种事情担心的自己。我是否能真正成为行动派，也许仍需要拭目以待，现在一点一滴做起吧。
为自己总结的做事法则：来了，对付。问题，想方设法解决。难题，花多点时间。难难题，放下来。第三方因素，不关自己的事情，集中到现在所做的事情上来。
今晚又梳理了一遍思路，希望自己今后少想一点，多做一点，不要再回头张望，不要再抱有不实际的妄想。
