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导读：自家产的蜂蜜如何推广？我曾运作过东北的一个蜂蜜的品牌，从零开始从店面销售到网络销售，最后网络销售蜂蜜销售额几百万，超越和取代了传统店铺的销售。来介绍下其中的方法供你参考。首先你要定位你的推广方式是什么？是到集市上销售？还是针对商店推销？还是
自家产的蜂蜜如何推广？我曾运作过东北的一个蜂蜜的品牌，从零开始从店面销售到网络销售，最后网络销售蜂蜜销售额几百万，超越和取代了传统店铺的销售。来介绍下其中的方法供你参考。
首先你要定位你的推广方式是什么？是到集市上销售？还是针对商店推销？还是利用互联网进行销售？那么这几种方式你也可以综合考虑，组合式销售。
店面销售：
可以考虑在城市中心地带建立个蜂产品专卖店，具体选址要根据你的产品定位来选择，如果初期，最好选择在综合农贸市场和蔬菜市场附近，利用市场的人流量来带动你的蜂蜜销售。店面设计整体颜色以黄、绿色为主，凸显蜂产品的天然、绿色健康。有条件的话可以购买一个蜜蜂气模放置在门口以增加人气。根据你的店面蜂蜜的品种提炼出蜂蜜的营养说明和卖点，比如东北的椴树蜜特点是口感好，百花蜜的卖点是营养价值高。
商标注册及包装：
针对你的产品进行商标注册，打造你的独立包装，农民销售的普通散蜜基本10多元左右一斤，但是如果你注册了商标，有了自己独立的包装，你的产品就会溢价，基本可以卖到20-30元一斤。目前蜂蜜的包装，基本是瓶装和有机塑料瓶装两种，根据你的产品来定位你的包装模式。建议做点小袋包装，基本上是放一口蜂蜜的那种，可以让人进店免费品尝。然后促进购买。
网上销售：
利用专卖店的空间可以在网络上开展微信、淘宝店铺销售，先考虑如何利用你自己生产蜂蜜的优势发挥出来，多整理一些蜂蜜原产地生产、割蜜、养蜂的过程。让网上的人逐步了解你的产品，最后形成购买。要考虑到你的包装如何运输防止破损的问题，玻璃瓶包装易碎，必须配上专门的泡沫外盒，如果是采用塑料瓶就用泡沫包装即可。促销方面可采取买蜂蜜送一定剂量的花粉促销，或是买王浆送蜂胶的促销，利用现有的老客户，扩大销售的品种。所有的这些前提是你的质量是第一位的。如果质量不过关，就没人会再次购买你的产品。另外也可以建立你的自媒体平台，现在是粉丝经济时代，粉丝认可了你的人，自然会认可你的产品。通过自媒体把你的基地、产品、环境发布到自媒体平台，吸引潜在客户购买。
1、找超市合作，看洽谈能否成为供应商，把蜂蜜放进超市卖，但是一般大型的超市都会有很多种再卖了，而且还会有进场费，这个要具体去谈。
2、除了大型超市，我们还可以去找那些小一点的超市、社区店、小卖铺去洽谈，看能否卖提供的蜂蜜，只要有利润肯定有店会卖的。
3、除了线下的推广和渠道商，还可以进行网上销售，可以在网上的各大销售平台进行销售。
4、可以走微商的模式，也是不错的选择。了解一下微商的代理政策，把蜂蜜作为产品来代理出售。
5、如果是自己产的蜂蜜，量不大的话，还可以上门推销，蜂蜜质量好的话就可以靠口碑进行销售了。
卖蜂蜜找客户的方法有厂家直接收购、委托中间商收购、电商运营团队等等。
1、厂家直接收购
如果是厂家直接收购，往往要求养蜂场有大量的蜜蜂养殖，每年有大量的蜂蜜产出，一般以吨位计算，主要以收购意蜂蜜为主，价格比较便宜，这种收购厂家一般不多，如果有大量的蜂蜜，可以寻与这些厂家联系。
2、委托中间商收购
如果是厂家委托的中间商收购，这种价格一般比厂家价格要低一些，但是相对来说这些渠道比较好找，只要是有大量养蜂人放蜂的地方，往往会有这些中间商来寻找蜂蜜，这些中间商手中有较多的养蜂人资源，在收购后会与养蜂人建立联系，在养蜂人取蜜后集中收购蜂蜜，这是除了厂家之外收购量较大的渠道，但是价格比较低。
3、电商运营团队
市场上存在一些做电商的人群，电商运营团队做蜂蜜的精品，对蜂蜜进行了严格区分，分为中蜂蜜和意蜂蜜，同时对于收购的蜂蜜也要求中蜂蜜和意蜂蜜分开，但是价格出得比较高。
购买蜂蜜注意事项
1、配料表
配料表是最能直观反映食物都有哪些配料和添加剂的地方了，所以在购买蜂蜜或者是其他食物的时候，养成看配料表的习惯是非常好的，如果大家经常逛超市的话，会发现超市有一些蜂蜜原料表，里面还有各种各样的白糖，果糖，甚至还有一些会加入糖浆，这样的蜂蜜大多数都是人造的，并不是那种纯天然的蜂蜜。
2、结晶状态
很多人都会通过蜂蜜的结晶状态去判断蜂蜜的真假，但是通过这样的方式去判断，也会出现差错，真假蜂蜜结晶状态是不一样的，只要有足够多的经验辨别起来还是比较容易的，如果是人造的蜂蜜，结晶在手上揉搓会发现颗粒感非常重，就像是在手上揉搓白砂糖一样。
纯天然的蜂蜜则不会出现这样的情况，放在手中揉搓，给人一种很油腻的感觉，将纯天然的蜂蜜倒在纸巾上，并不会很快地渗透下去，而人造的蜂蜜就会像糖水一样快速地渗透在纸巾上，这样的方法也可以帮助去对蜂蜜进行基础的判断。
蜂蜜作为一种原生态的食品，是不需要加工就能直接食用的。但是现在所谓的商业化和产业化发展，经过工厂加工过的，其真假自然不言而喻。而真的蜂蜜又卖不过假的蜂蜜，假蜂蜜成本更低，低价的成本又可以促成广告效应。普通消费者识别真假的能力又不足。目前这个行业比较混乱，造假也太容易。
我个人认为要使蜂蜜行业健康的发展，实现商业化，一是要严把蜂蜜加工厂的关。
二是让各地区的蜂农成立蜜蜂养殖合作社。
蜂蜜是初级农产品，在农产品里面又是比较特殊的类目。因为蜂蜜不仅存在真假难辨的问题。蜂蜜的蜜源，环境，蜜蜂种类的不同都会造成营养价值不同的情况。消费者一般是没有辨别能力的。这些行业乱象才是蜂蜜营销难做的真正原因。
养蜂卖蜂蜜的人都知道，蜂蜜卖的价格低了，他说你这是假的。夏天的时候浓度低，他说你这是惨了水的，冬天结晶了，他说你这是白糖熬的。要去找客户很容易。关键在于怎么让客户对您产生信任。找到这些真正的原因其实也就不难了，难就难在执行的这个过程。
互联网高速发展的今天，一定要转变思路，不能用陈旧的思想，那样只会事倍功半。
以下是几点建议：
1、第一步，应该建立自己的品牌。比如我自己做了一个叫做“偶养蜂”。
2、过去是地段为王，再到流量为王，到现在的粉丝为王。营销的关键在于信息的传播。要想做好农产品销售就必须去学习互联网相关知识。
3、找一个适合自己的平台，去做品牌营销。比如今天头条，你可以写文章，发视频，开直播，通过这些方式去分享辨别蜂蜜的知识，去记录养蜂取蜜的过程。这种方式难就难在坚持，慢慢地沉淀自己的粉丝，这需要一个过程，做的好也许很快，做的不好也许很慢，甚至很长时间都没成效。
所以，综上所诉。我认为，蜂蜜营销的关键不在于你是什么什么蜜，你的蜜好在哪里。这些养蜂卖蜜的人都知道，而且都能做。大家都能做的事情就不需要多考虑，要去做大多数人不能做的事情，这样才有可能成功。比如你做网店，要知道网店的排名规则，怎么做到排名靠前。比如做头条号，要知道平台的推荐机制，怎么获得更多的曝光，阅读播放。这些才是关键
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