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导读： 线索跟单就是详细记录销售进程，直到销售的完成。比如一线销售人员通过电话,网络,报刊等方式找到了一条客户信息的线索 并登记在"新增线索跟单"中 ,以便于进一步的销售跟单记录，在更单的过程中也可以不断的更新线索的内容，在销售中运用好线索对成
线索跟单就是详细记录销售进程，直到销售的完成。比如一线销售人员通过电话,网络,报刊等方式找到了一条客户信息的线索 并登记在"新增线索跟单"中 ,以便于进一步的销售跟单记录，在更单的过程中也可以不断的更新线索的内容，在销售中运用好线索对成功签单很有帮助。
商机其实就是所谓的售前，将收集到的客户资料导入到系统里面，再分配给相应的人员联系客户，进一步筛选出有销售机会的客户，然后是业务员进一步联系有销售机会的客户，也就是所谓的售中——线索跟单。
揭秘!大佬送礼的一个原则；两个方法
今天我就给你揭秘一下大佬送礼的一个原则和两个方法。很多人都在问呢，怎么样送礼才能送到别人心里，这个对于一个在社会上混的人来讲非常重要。首先第一个原则一定要一步到位，不要相信所谓的礼轻情意重这种扯淡的话，没有任何意义。
之前呢，我在跟一个大佬相处，他知道呢，我原来在黑龙江生活，那边的大米啊，质量非常的好，于是我就问他，我说老大，你平时对本地的大米吃的怎么样他说，哎呀，太难吃了。我说OK，我给你搞点，你知道我一次送了多少吗一吨!从此以后啊，
每次我一到他那去，他跟在场的人都会说，这就是当时送我一顿大米的那哥们，他永远把这件事放在心里，逢人遍提，我的这个角色在他的朋友圈里已经成为了一个标签，所以啊，永远不要相信所谓的礼轻情意重，一点意义都没有。那我们在送礼的时候要有什么样的方法呢
方法一，送他最关心的人你会发现呢，大佬最关心谁他的家人，尤其是他的爱人呢孩子啊，父母啊，这都是他最关心的人。有一次啊，我的一位老大哥，他的亲人呢，生病了，当时我只做了一件事，挖空心思的去帮他找最好的医院和最好的大夫，就这一件事儿，让他家里的所有人都认识了我。你细想想，一旦有任何这位老大哥能帮到我的事儿，他全家人都在替我说好话。你觉得我会得不到这个机会吗当然一定会得到，对吧
方法二，送他最关心的事尤其对商人来讲，什么是他最关心的事那就是送商机，我在每次去客户那拜访的时候，都会跟他聊一聊，最近我发现他们这个行业同体量的他的友商现在在怎么做，有什么样的商机你会发现呢真正的大佬发现商机以后，一定会立即行动，当他听说他的友商已经开始做什么样的动作之后，他发现这对自己绝对是一个危机，马上开始去做市场调研，马上开始启动相关的项目，甚至所有的工作流马上上线，因为他知道一旦时机被错过了，那么机会也就一去不复返了。
所以呀，每一个在商场上游走的人，都要深入的去了解你客户这个领域的商机，他到底有什么样的机会，现在没有抓住。一定要每次去客户那儿，给客户带点礼物，最好的礼物就是商机。
危机就是商机， 社会 每次危机后，都是要发展的，抓住发展的机遇。
但是，商机都是给努力的人准备的。守株待兔永远得不到商机
商机，商机就像牛市一样。
商一定是经商，跟利益有关，机，机会。
商机是一种机遇，是在个人领域的一种突如其来极好的优势条件，可提高你所在领域中的方方面面，从而间接性的让你有所得。
每个人对商机的理解，也大同小异，依询个人的为人处事，性格，情商智商。去发展，把握处理。
我个人理解啊，把握商机首要就是心态！第一感觉，这个东西，或事情，或者人对你有益，你要什么态度去对待。
这就又聊到了，做人做事的态度，让别人舒服你才会舒服。心情美丽，不急于求成，真诚对待他人和事，稳扎稳打走好每一步。无论商机也好，时代潮流也好，你永远都可以坦荡潇洒的过好每一天。
把握自己，过好当下。
什么是商机，如何抓住商机；这是一个很好的问题，值得我们去认真地思考：
首先，我们要了解何为商机，简单讲商机就是商业中蕴藏的机会与需求。
关于商机，从广义来讲，就是商业中存在的风口，如人工智能、大 健康 电商、直播等。
从狭义来讲就是在商业中客户需求的机会，从人们的衣食住行到我们的精神需求，如 游戏 、 娱乐 等等。
广义的机会是未来的发展，狭义的机会是消费者当下的需求；只有把握当下，预测未来，才能是真正的运筹帷幄。
大家都知道商机的重要性，那么商机的阶段是什么？
首先，要有一个敏锐的洞察力，能够抓住商机的红利期；比如因为疫情大家有了口罩的需求。
许多早期快速进入的，赚的是盆满钵满，但后续进入的就只能喝汤了；甚至在非典时期，有的商家进入的比较晚，口罩不仅没赚钱，还都变成了库存。
真正的商机就是客户需求的早期及需求最旺的阶段；所以，商机的三个阶段早中晚也很重要。
大家都想赚取财富，那么我们如何抓住商机呢？
我们再把商机的本质进行分析，商机主要分为两种，一种是显性的，一种是隐性的。
有一种商机是显性的，比如疫情来袭大家都需要口罩；这是大家都能够想得到的，如果大家都能够知道的商机，其实并不是最好的商机。
还有一种是隐性的，就是大家还没有意识到的，比如早期的电商、自媒体、在线教育、直播等，等到大家发现时，头部企业已经垄断。
严格意义的商机就是，一种巨大的或者未来的，即将要发生大家还没有意识到，或者没有发现的。
所以，要想把握商机，一是提升我们的商业认知，发现商机；二是提升我们的能力，准备充分的资源，把握住商机。
欢迎关注 @总裁商业认知 让我们升级认知，洞察商业！
商机，顾名思义，就是商业机会！
真正的商业机会，就是所谓的风口！比如，十几年前，电商的风口来了，阿里巴巴，唯品会等一大批电商分分崛起，迅速成长！
随着电商的发展，快递行业发展越来越快，成为新的商机，那时候，代理几家快递业务也会赚的盆满钵满。
房价在16年大幅上涨的时候，也是投资的商机，买到了就是赚到！
人的一生中，大约有5次机会能赶上大的商业风口，第一次和最后一次都因为太年轻和太年老而失去，还有一两次会因为自己的认知局限而失去，剩下的一两次如果能抓住，就会脱颖而出，成为新的佼佼者。
那么，如何抓住商机？
第一，善于学习，厚积薄发。
商机之所以抓不住，是因为我们认知的浅薄，不是运气不好，而是机会来了，你没有能力抓住。
要想在事业上胜利远航，关键在于能否捕捉信息，把握时代发展趋势，看清前进方向，超前对时代变化的走势、进程和结果做出正确的判断。
第二，看清形势，审时度势。
心明眼亮，参透“天机”。商机无处不在，关键在于发现。通往成功的路上，到处是错失的机会。坐待幸运从前门进来的人，往往忽略了从后门进入的机会。机遇如同一个美丽而古怪的天使，偶尔降临在你身旁，你若不慎，她又会悄然离去。
机会来临之前，我们就是做好自身的准备，以学习和批判的眼光看世界，思索问题的本质，成功将不期而遇。
能抓住的才叫商机，抓不住的都是浮云。
商机商机，顾名思义就是商业机会，有钱挣的好机会，商机其实每个时代都有，之前的房地产，淘宝开店，互联网，最近的短视频等等都是造就大批成功者的好机会。
商机可遇而不可求，也有很多人看到了商机，但最终由于各种各样的原因，真正把握住机会致富的，却是极少数人。
想抓住商机，一定要培养自己的商业嗅觉
比如，去年很火的抖音短视频，很多人只是当做 娱乐 休闲的应用程序，而另一些人则看到了抖音几亿用户背后巨大的商业机会，把流量变成了生意，实现了弯道超车的梦想，掘到了短视频风口的第一桶金。
而那些后知后觉的人，相比那些成功者，其实就是缺少了灵敏的商业嗅觉，最终只能吐槽自己看到了机会没有运气，而今年直播带货的商业机会正在进行时，又有多少传统行业的老板有这个意识了呢？
真正能抓住商机，还要有坚持到底的毅力，很多人最终错失商机，就是差了那一点点的毅力。
商机年年有，但踩到风口，最终没做起来的人则更多，所以说抓得住抓不住商机，还需要一定的毅力去坚持下去。比如今年的直播带货，很多人尝试了，也投入了时间精力，但做做没有收获就放弃了。
任何商业机会，都会存在竞争，抓得住抓不住就看你能否坚持，我一个朋友，年初开始投入直播带货，起初直播收益就那么几单，有时候主播工资都开不起，但他们没有放弃，一直优化和打磨直播流程，最终前几个月开始连续爆单。
而好多一起起步的，有很多已经退出了竞争，这就是很多人看到了商机，却最终和商机失之交臂的原因。
在生活中，你觉得不舒服的地方，就是商机。
人工智能，会在往后慢慢取代你的工作。
人与机器的区别就是：创新。
人要在生活中，发现问题，创新生活，这就是商机。
商机包括有经济性、时间性、地域性、关联性等。商机可以给创业者带来经济利润。在经济上,商机无论 大小,都可以带来或多或少的利润。在时间上,你一旦遇到好的时机，就要争分夺秒抓住机会，狠狠的赚上一笔，这样的机 会，可遇不可求。不管你是创业者还是投机者，都要有强烈的商机意识,不然你将颗粒无收。要创造好的经济收入，地域性也很重要，对于商机的解释，是很深奥的，不是三言两语就可以道得清，说得明的，有些商机是摸索出来的。
商机 你不能看 社会 上有什么，要看 社会 上还缺什么
克莱顿是畅销书《与运气竞争：关于创新与消费者选择》的作者，他提出了用“任务思维”挖掘商机的方法。
1找到你生活中的任务:可汗学院的创始人萨尔曼·可汗，他的表妹跟不上学校上课进度，可汗用通俗易懂的语言讲解学校课程，为了方便表妹随时观看，他录制成视频放在视频网站YouTube上。没想到他随意录的视频竟然在网上火了。原来，传统的教学视频枯燥乏味，而可汗录制的视频活泼有趣，并且通俗易懂。所以可汗借此为商机，创办了可汗学院。
2在不消费的领域寻找商机:金佰利是一家专门做老年纸尿裤的公司，据他们了解，18岁以上的成年女性中，有超过三分之一的人不同形式的大小便失禁，但是由于羞耻感，她们宁愿不出门也不使用纸尿裤，金佰利研发新材料和新技术，生产出了与普通内裤外观和质感相同的纸尿裤，这为他们企业带来6000万美元销售额。
3想出你不想做的事情:早晨起床，你发现孩子病了，你想送孩子去医院，可上午必须赶到公司开会，你打电话向医生咨询 ，可医生不能随意地给你开处方药，你只好先到公司开会，开完会，你再带孩子去医院，到了医院，你要排队、拿药，经历一个焦灼的过程。而哈佛商学院的一位毕业生从中看到了商机，创办了“一分钟诊所”，成为“便捷诊所”行业的先行者之一。 总之，“任务思维”带给人们的是“任务视角”，从这个视角出发，或许就可以发现那些被忽略了的新商机。
随着大数据在各个行业中的广泛应用，企业获取商机的方式也在改变，越来越多的企业开始通过专业的CRM客户关系管理软件进行快速选取、分析、处理数据的模式来获取商机、管理商机。下面，我们来看一下CRM是如何抓住潜在商机，促进业绩的飞速发展。
整合潜在客户信息
每个潜在客户都代表一个“商机”或者“潜在的业务机会”，因此，公司需要将现有的潜在客户信息整合一下。使用CRM，可以按照统一的格式来管理这些潜在客户信息，汇总后进行筛选、分析，并找出潜在客户的真正需求，以提供满足其需求的产品或服务，从而使潜在客户转变为真正为企业带来利润的成交客户，增加企业的收入。
简信CRM
追踪潜在客户的进程
一旦有商机出现，业务员就需要及时响应商机。他们需要联系潜在客户。对于有希望的潜在客户，他们还会进一步做出工作，将他们送到业务流程的下一步。
CRM系统的销售漏斗功能，能够对所有客户进行分析统计，从潜在客户到成交客户的全过程，所有问题一目了然，便于发现问题，从而尽快推动到下一阶段。
评估销售跟踪的效率
每一个业务都有大致的商机跟进周期，基于产品和业务的不同，周期会有所不同。而这个平均周期能够衡量一笔业务是否进行得正常。CRM系统能够核算出一个商机的跟进周期，管理者可以借助这个周期参数对销售人员进行考核，评价其业务能力。并且还能够通过一些技巧的传授，提升销售人员的能力，缩短其成单的时间。
CRM系统可以集中保存所有重要客户信息，并对客户联系人进行统一管理。同时，严格的权限管理既有效保证了客户信息安全，又能实现团队内部信息的共享。大数据时代下，选择一款合适的来帮助企业寻找商机，是最正确的选择。
简信CRM商机管理系统集中存储、管理并评估销售商机信息，发现、沟通、分析客户购买产品、服务意愿的过程，实现商机管理的全面把控。
FTP和Telnet的区别是目的和使用方式有所不同。
FTP的主要目的是传输文件，Telnet的主要目的是远程登录和访问计算机。
FTP使用两个不同的连接，一个是控制连接，用于传输命令和控制信息，另一个是数据连接，用于传输文件。FTP客户端软件可以连接到FTP服务器并执行文件传输操作。FTP服务器通常是文件共享服务器，允许多个用户连接并访问共享文件。
Telnet使用TCP连接，允许用户在远程计算机上执行各种操作，例如执行命令、编辑文件、安装软件等。Telnet客户端软件可以连接到Telnet服务器并登录到远程计算机上。
综上所述，FTP和Telnet在使用方式和目的有所不同。
FTP的支持模式介绍
Port模式：FTP客户端首先和服务器的TCP 21端口建立连接，用来发送命令，客户端需要接收数据的时候在这个通道上发送PORT命令。PORT命令包含了客户端用什么端口接收数据。在传送数据的时候，服务器端通过自己的TCP 20端口连接至客户端的指定端口发送数据。FTP server必须和客户端建立一个新的连接用来传送数据。
Passive模式：建立控制通道和Standard模式类似，但建立连接后发送Pasv命令。服务器收到Pasv命令后，打开一个临时端口（端口号大于1023小于65535）并且通知客户端在这个端口上传送数据的请求，客户端连接FTP服务器此端口，然后FTP服务器将通过这个端口传送数据。
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