生鲜配送要怎么找自己的目标客户呢？

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生鲜配送要怎么找自己的目标客户呢？,第1张

生鲜配送要怎么找自己的目标客户呢？
导读：麦系统服务的众多客户都提过，确定目标客户：1、首先你要对自己有一个清晰的定位，清楚自己的配送资源，实力，人际关系，有多大饭量吃多少饭，切记打肿脸充胖子。2、如果在机关单位有资源，就积极进行投标，同时要做好自身外在的表现，至少看上去要正规。3

麦系统服务的众多客户都提过，确定目标客户：

1、首先你要对自己有一个清晰的定位，清楚自己的配送资源，实力，人际关系，有多大饭量吃多少饭，切记打肿脸充胖子。

2、如果在机关单位有资源，就积极进行投标，同时要做好自身外在的表现，至少看上去要正规。

3、如果有学校资源，更要做好食材检测工作，食品安全问题在这一方面非常重要，该引进系统引进系统，该建设检测站点就不要省这点钱

4、如果没资源没资金，可以从身边的小饭馆开始做起，慢慢的积累客户，积累实力，可能会非常苦，但慢慢的总会成长起来的。

可以在当地找些大点的工厂,餐饮单位食堂来推销，打114问肉联厂电话,还有直接去肉联厂订货。本人去三里最好,可以谈得更加细致。投标一般来说，当地的政府部门、事业单位、学校甚至是一些大企业，常常通过招标寻找供应商。食材配送企业可以留意认证平台上发布的招标公告，对于我们行业而言，资质十分重要，有了一定的知名度以及完整的资质材料会让我们在投标上比别人更具优势。

猪肉的线下配送

线下推广作为一个食材配送企业，是否有清晰的客户定位，你是专注于餐饮企业、校园、事业单位还是大型企业，当你拥有明确定位后，你就可以寻找潜在客户所在处或者联系信息。接下来选择什么样的推广方式，可以根据自身情况而定。

客户推荐当你的食材配送企业服务和产品质量得到了认可，原本的客户往往容易会将你推荐给附近的企业伙伴或者是集团内的其他分子公司。

这个渠道的获客成本是最低，而且客户质量较高，但是要想得到客户的推荐，自身的“内功”要扎实，客户关系管理和品控要做好，这样才能持续获客。

　　做贸易本身就是一个学习的过程，就我自己来讲，寻找客源主要是通过以下三个方面：

　　1交易会，最原始，也最直接的方法，带来我最初的客户

　　2通过和客户闲聊，或者客户的工作人员，从他们口中了解到市场和其他客户的情况，再结合网络。

　　3通过贸易网站或GOOLE直接搜索这一类型的产品，可以发现很多潜在的客户，有些还是某些国家的大公司。我特别强调通过GOOGLE搜索，因为这样，你可以看到有关这个产品和这个客人的更详细的资料。 成功人的一半都是来自与准备,现在的企业其实都面临像你说的这样的处境 没有一个企业闲自己赚的多的,所以在你创业以前应该事先准备好以下几个方面 第一,对于行业的熟悉程度 其中包含你对产品,行业的整体走势的了解,国家的政策法规,人脉关系 等多方面 如果你自己都不了解太清楚,我建议不要去做,否则亏本是在所难免的,即便不亏,也要有很长一段时间去适应,还不如先给别人做一段时间 第二,对于后备的准备情况 是指当你打算去做,上面的条件基本都能满足的情况下,要考虑自己有多少的资金可以去做,以及整体的的整体状况的深入分析,如果你一年内没有收到一分钱,你是否还能去维持下去,是否做好了赔本的准备呢 不要只想好,事情分两方面考虑要好,还有如果开始比较顺利的盈利,你打算如何把你现在的做的更大 第三,朋友是做生意不可或缺的,如果你能赢钱绝对不能亏了和你创业的人们哦 呃。。

　　还有以下六个方面本人认为值得注意

　　1、价格

　　2、突出的欣赏价值或者连带的从环保，环境改善，居家日常功用，主要突出你的商品的价值。

　　3、你的售后服务要跟的上，还包括售前的有针对性的对各种有不同要求的客户了解。

　　4、在你做之前要花费一定的精力做市场调查，确定你的发展目标，这个目标必须是鲜明的，肯定的，不仅要使自己感动，更重要的是能感动和你一起为之奋斗的合作伙伴。

　　5、商品的市场定位。商品的主要客户群是哪些人，如果做大宗的单子，还要知道有哪些工程商在用什么产品，这些产品的价格，价值，功用等等，知己知彼。

　　　　6、人脉。必不缺少，这个只能是自己的能力了，要集合自己有利的资源，这要靠自己的胆识和魄力。我把价格之所以放在了第一位，是应为如果你的产品在市场上很多，你要竞争的话，价格是很重要的，这要靠自己在找上游厂家的时候，把最好的价格拿到手。如果你的商品很独特，就要突出他的价值，价格在你的客户眼里有相当的时间可以是很微妙的事了