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导读：1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务；2、根据需 要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；3、开拓潜在的医院渠道客户 ，并对既有的客户进行维护；4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态、
1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务；
2、根据需 要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；
3、开拓潜在的医院渠道客户 ，并对既有的客户进行维护；
4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；
5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；
6、树立公司的良好形象， 对公司商业秘密做到保密。
注意事项
1、专业知识
专业知识是成为杰出医药代表的重要条件之一，相对于其他行业的销售，药品营销的专业知识要求更高，处方药的营销人员一定要科班出身，否则无法胜任岗位。柜台药的营销入门快一些，但最好也懂医学知识，否则无法与医院和医生打交道。因此，几乎每家正规制药企业在招聘医药营销人员时都要求有医学相关背景。
2、善于交际
医药代表与医药业的研发工作者所讲究技术活不同，医药代表讲究脑力、体力、沟通力，三力于一体。脑力负责记录药品的成分、疗效、副作用等专业信息；体力负责让医药代表在日晒雨淋下奔跑于各医院间；沟通力让医药代表将自己公司的产品以最佳面貌展示在院方面前。同时除了需完成药品的销售工作，医药代表还需负责目标区域内客户的管理，维护客户关系等工作，因此医药代表需具备良好的沟通能力、善于处理人际关系，在各种环境因素下都有拓展新人脉的自觉性。
3、职业道德
医药代表是一个较敏感的职业，许多企业在招聘医药代表时已把良好的职业道德作为招聘时不可缺少的标准之一。因此医药代表有意识的培养良好规范的职业操守，具有一个正确的价值观，并将它表现于你平日的行为规范中，相信它会帮助你在客户、院方及公司上司的心中留下可靠的好印象。
医药代表的具体工作：客户拜访、产品推广、市场调研、培训和教育、销售报告和数据分析、与内部团队协作。
1、客户拜访：医药代表定期拜访医生、药店和其他医疗机构，与他们建立并维护良好的合作关系。他们向医生介绍公司的药品、医疗设备或其他医疗相关产品，提供专业的信息和建议。
2、产品推广：医药代表负责向医生和其他相关专业人员推广公司的产品。他们详细了解产品的特点、功效和使用方法，并向客户提供相关资料和样品。医药代表还会回答客户的问题，解释产品的优势和适应症，并帮助客户选择合适的治疗方案。
3、市场调研：医药代表负责收集市场信息和竞争对手的情报。他们观察市场趋势，了解客户需求和行业发展动态，并将这些信息反馈给公司。医药代表通过市场调研，帮助公司制定销售策略和推广计划。
4、培训和教育：医药代表需要不断学习和更新医学知识、产品知识和销售技巧。他们参加公司组织的培训活动，学习最新的医学研究成果和产品信息。医药代表还会组织和参与学术会议、研讨会和培训班，与医生和其他专业人员分享知识和经验。
5、销售报告和数据分析：医药代表需要及时记录客户拜访情况、销售数据和市场反馈，并撰写销售报告。他们分析销售数据和市场趋势，评估产品销售情况，并根据情况调整销售策略和计划。
6、与内部团队协作：医药代表与公司内部的销售、市场和研发团队密切合作。他们向内部团队提供客户的反馈和需求，协助制定市场推广策略，提供产品改进的建议，并与团队共同努力实现销售目标。
做销售有五大步骤：事前的准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展示、缔结业务关系，而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上。因此，做为一名职业医药代表，如何建立自己职业化的拜访之道，然后再成功地运用它，将成为突破客户关系、提升销售业绩的重要砝码！接下来探讨一下医药代表如何进行初次拜访。
初次拜访：让客户说说说
医药代表自己的角色：只是一名学生和听众；
让客户出任的角色：一名导师和讲演者；
前期的准备工作：有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿；
拜访流程设计：
一、
打招呼：在客户（他）未开口之前，以亲切的音调向客户（他）打招呼问候，如：“王主任，早上好！”
二、
自我介绍：秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在与（他）交换名片后，对客户拨空见自己表达谢意；如：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您！”
三、
破冰：营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离，缓和客户对陌生人来访的紧张情绪；通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的，这是医药代表最基本的销售技巧，这个需要你自己在工作中多加注意，和客户交流时能够多多体会他的意思，看看他对哪方面感兴趣。大多数的正经的主任级医生对国际时事，财经方面等大事方面还是都比较有个人体会的，聊天时可以和他们沟通下，不正经的当然是下班后摆平了，一般和他们沟通的多了就会慢慢体会到他们的风格和喜好以及比较关心的问题。年轻的爱好就比较广泛了，他们相对年纪大的医生也会比较容易的透露出一些信息。这些需要在工作中慢慢积累，毕竟人和人的需求是不同的，别人的方法也只能是别人方法，你用起来也不一定适合，还是慢慢形成自己的方法比较好，医药代表都是在和人多打交道中慢慢成长起来的。祝你好运
如下：
真正的说话之道；
☆ 打招呼以及自我介绍技巧：在客户(他)未开口之前，以亲切的音调向客户(他)打招呼问候，如：“x主任，早上好啊!”
自我介绍时，要记住：秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在与(他)交换名片后，对客户抽空见自己表达谢意;如：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您!”
礼貌—找共同话题：
☆ 记住是赞美行为，而非个人：举例来说，如果对方是耳鼻喉科主治医生，千万不要说：“你真是了不起的医生。”他心里知道有更多科室医生比他还优秀。但如果你告诉他：主任您真有涵养，刚才这病人要是我就崩溃了，真气人啊;主任今天气色不错，是不是咱科有啥好事啊(最好提前打听下确有好事)……
☆ 交流是相互的，不要总是自己说：说话聊天是相互的过程，一个人的单口相声，你把对方放哪里最简单的方法，就是少说"我"，多少“您”，让对方坐主位，很多人就会觉得和你说话很舒服。
记住，强制推销只会给对方带来不痛快以及反感。所以不如认真听听客户的需求和意见，看看对方的态度，让对方觉得自己的意愿得到满足，心满意足的的达成交易。
明确自己的职责所在：
☆ 别把会“唠嗑”当王牌技能：很多医药代表有个错误的认知，以为良好的客户关系是建立在东拉西扯的基础上，其实这是错误的想法;王牌技能是，首先你需要充分了解产品，如果客户有疑问或需求时，你的结结巴巴，含糊其辞，只会离你的客户越行越远。
所以拿出你的高水准与专业程度。
☆ 期间对客户谈到的要点进行总结并确认：根据会谈过程中，你所记下的重点，对客户所谈到的内容进行简单总结，确保清楚、完整，并得到客户一致同意;
说话之道源于生活：
☆ 拜访完要学会思考问题，善于总结:每次拜访完做个记录，回顾你说的话、客户说的话，自己先斟酌斟酌、不清楚的还可以找你的领导交流交流，这个非常重要，不要单纯觉得这是向老板汇报工作，这既是你的工作记录，也是你学习的绝好时机。
