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导读：利用多种方式造势，吸引人们的眼球，用免费送水、免费送桶、一对一沟通等促销方法，营造出火爆场面具体的促销方法有多种，但总的来说可分两个部分。以消费者为中心的促销代价券：代价券是商业单位伴随广告或产品的外包装送给顾客的一种标有价格的凭证，但其价
利用多种方式造势，吸引人们的眼球，用免费送水、免费送桶、一对一沟通等促销方法，营造出火爆场面
具体的促销方法有多种，但总的来说可分两个部分。
以消费者为中心的促销
代价券：代价券是商业单位伴随广告或产品的外包装送给顾客的一种标有价格的凭证，但其价值只能在代价券责任者指定的商店里实现。通常顾客使用代价券购物可以在价格上获得百分之几的优惠，但另有一种是持代价券购物后可以将代价券兑换成货币的"自动清偿式代价券"，其优惠的比例就显得更大。九十年代开始的时候，北京的一些商店开始使用代价券，但规模远不及美国的商店里那么普遍。北京赛特购物中心就发行过"衣、食、用"系列代价券，其券面优惠的数额分别为20 元、 10 元和 20 元。
附加交易：附加交易是一种短期的降价手法，其具体做法是在交易中向顾客给付一定数量的免费的同种商品。常见的这种方法的商业语言是"买几送几"。附加交易也被快餐店广泛使用，例如在北京的"必胜客"饼屋，客人如果在规定的店堂比较清静的时间里用餐，根据不同的用餐量，顾客可以得到不同的免费饮料。
折扣：折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣，折扣的幅度一般从 5% 至 50%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。折扣的标志可以公布于店外，也可以标在打了折扣的商品的陈列地点。
回扣：给消费者的回扣并不在消费者购买商品后立即实现，而是需要一定步骤才能完成。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上，例如酒类的回扣标志一般都套在瓶口。消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把这回扣标签寄回给制造商，然后再由制造商按签上的回扣金额数量寄支票给消费者。
有奖销售：有奖销售是最富有吸引力的促销手段之一，因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。在中国，法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。除了即买即开的奖品外，为了提高有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。
样品：促销策略中样品的含义包括赠送小包装的新产品和现场品尝两种。许多企业在推出新产品的时候愿意以向消费者赠送小包装的产品为手段来推广产品和刺激购买，如果是食品，则干脆拿到商店里请顾客直接品尝。
现场演示：现场演示的促销方法也是为了使顾客迅速了解产品的特点和性能，以便激励顾客产生购买的意念。北京市场上现场演示的产品种类越来越多，有蒸汽熨斗、食品加工机、各种清洁工具和保健用品等。现场演示可以大量节约介绍产品邮寄广告的费用，并使顾客身历其境，得到感性认识。
竞赛：竞赛的方法有多种，常用的还是智力和知识方面的竞赛，其内容多数都是与销售产品的公司或它的产品有关的问题。竞赛的奖品一般为实物，但也有以免费旅游来表示奖励的。竞赛的地点也可有多种，企业有时通过电视台举办游戏性质的节目来完成竞赛，并通过在电视节目中发放本企业的产品来达到宣传企业和产品的目的。
礼品：企业也可以利用一些机会和场合来发放作为礼品的本厂的产品，以提高企业及产品的知名度。当然，有时企业只花费很少的经费在展览会或其它场合发放印有厂名的公文包、提兜等，不过这也是很经济的扩大企业知名度的方法。
展销会：展销会集商品展示与销售活动于一体，是近年来很热门的一种商业活动。展销会的产品由厂家直接销售时，其价格会比零售价格略低。由于参加展销会的消费者多数都具有购买便宜商品的欲望，所以如果展销商品的水准较高的话，厂家的销售额能够达到相当的水平。
以企业及组织为中心的促销
生产企业除了以广告和个人推销的形式来促进销售活动外， 也在与中间商的交易中使用营业推广的手段。这些手段主要是：商业折让、批量折让、商业折扣和费用补贴。
商业折让：如果零售单位向公众发放了代价券，那么，在代价券的有效期内，生产企业在向发行代价券的零售单位出售产品的时候，要对客户进行补偿。为了避免纠纷，生产企业与销售单位的这种商业折让活动一般都以签署合同的形式来做为保证。
批量折让：批量折让是指生产企业与中间商之间或是批发商与零售商之间，按购买货物数量的多少，给予一定的免费的同种商品。例如每购买十箱某种商品，即无偿赠送一箱的作法，就是批量折让。批量折让的目的是激励中间商增加购买量。
商业折扣：企业与中间商之间或批发商与零售商之间的交易中，也时常使用一定比例的价格上的折扣，这种折扣因为是分销渠道内部的折扣，所以称为商业折扣。商业折扣这一做法的基础是需求的价格弹性，即价格下降时，需求量会增加。
费用补贴：零售商在配合生产企业进行促销活动时，有时会增加一部分的成本，这些成本有时花费在广告上，有时花费在店堂中商品的陈列，为此，生产企业一般要给予中间商部分补贴。当中间商自己从生产企业的仓库里将产品运至销售地点时，他们也能收到生产企业所给予的费用补贴。
我认为自己生产的洗洁精洗发水送给客户用，是不违法的。
如果没有经过其他厂家的许可，使用其他厂的专利配方，而用于出卖，就是违法的。或者没有工商执照，没有销售许可，而卖产品，也是违法的。
别人淘金，你来送水，淘金者不一定能淘到，但是送水的人一定可以赚钱，基于这个逻辑，送水俨然是一个旱涝保收的生意的模式，特别是当下，赚钱很难，但是生活还得继续，怎么办？
送水
送水
送水
送啥水，怎么送，不懂呀，ok下面放牛哥来给你们设计一套商业模式。
正式切入主题之前，先说说互联网上的几大生意模式
第一个：搜索为王模式，那就是百度李彦宏模式，搜索关键词，然后竞价，收取广告费赚钱
第二个：行业平台模式，最大的耳熟能详的就是淘宝马云模式，不管你是卖什么的，都必须依托平台，然后在平台内部竞争，这个时候马云就是送水的，你们卖货的是淘金
第三个：招商加盟模式，类似28com等网站，这种网站虽属细分领域但是可以在美国上市，也算是很成功的，只是他聚焦在创业者创业项目加盟这样一个细分领域而已，但是每个细分领域做大，都很不得了。
百度淘宝其实也都是细分领域，但是他们的需求涉及到的用户众多，所以才成为平台，而28com这类网站仅仅是针对创业者，所以知道他们的并不多，但是以上三个例子，基本都是一个思路。
那就是搭建细分领域平台，然后给客户送水赚钱，有金不淘，让别人淘。
都听懂了吧，很简单的模式。
抽象概括来说，就是选择一个细分领域，搭建一个平台，支持别人淘金，自己送点水赚钱，稳稳当当，不管淘金者是否成功，你送水都是刚需，送水究竟能赚钱多少钱，主要是看你的用户多不多，如果用户多，你赚的钱自然多，如果用户少，你赚的就很可怜，甚至会让你放弃这个生意。
那么当下创业者聚集的几个领域，什么人最多呢？
不用说，依然是微商。
微商领域，微商这个行业，总体行业市值还在涨！涨！涨！
在未来3年5年甚至10年，我们都很难看到一个像微商行业，这么起点低，这么见效快，这么通俗易懂，参与人员众多的潜力方向，反正我是没有看到。
所以，在3年前，我就开始布局微商行业，并且把这个大方向作为自己的创业方向。
先后成立了几个公司，搞了几个项目，但是我始终坚持的一个核心的原则，就是不要伤害客户的原则。任何时候，都不要伤害客户。
微商主流模式，是代理囤货模式。
这个模式，是伤害用户的，今天在翻看朋友圈，有媒体爆出某品牌微商丑闻，其实这就是过度透支用户造成的。钱可以赚，但是最好不要为了自己私利，去伤害用户的利益。
用户被骗，在所难免，因为很多人不是专业的创业者，对创业这个事上的很多坑，都不懂，他们被洗脑洗的激情澎拜的时候，外加人性的贪婪和冲动，做出了一个自己认为很好，但是结果很糟的决定，如果参与的人员过多，事情就会很严重。
怎么避免呢？
怎么帮助更多的创业者，少掉几个坑，少被骗几回？
我们认为这是一个很大的痛点，如果能解决这个痛点，我们认为这个生意可以做的很大。
生意的本质就是帮助用户解决痛点，对用户好，他没有理由不选择你。
有时候用户很傻，我不想骗他们，但是他们总是被别人骗，这个让我很头痛。
早在囤货风大行其道的时候，我们就搞了一件代发的微商传媒模式。
微商传媒模式很棒，一件代发，不用囤货，直接给最低价。这样你根本没有被骗的可能。你都没有货，你怎么被骗，只有卖出去以后，才会给你发货，安全系数极高，不可能离婚，跳楼，负债累累，家破人亡。
但是任何事物都有两面性，安全意味着稳健，稳健等于慢，很多人急于发财，不会选择我们。
我们付出了10分努力，获得了2分的回报，可以说付出和回报严重不成比例。但是我们收获了口碑和粘度，用户反馈很不错。销量有，但是和10亿百亿比起来，差距依然是巨大的。
这个差距在短期内，都无法消除，这并不是我们的无能，而是创业项目太先进，跟随者就不会多导致的。微商传媒一件代发模式不会改变。我们会坚持一件代发，坚持只卖好货。
有时候，会有不尽人意的事情发生，但是我们已经尽力了，用户众多，众口难调，让每个人都满意，实在是难度巨大，马云那么牛逼，一样有人骂，世界是不完美的，我们能做的就是尽力做的更好。
不管整个微商界风云如何变换，微商传媒都不会改变。那么问题来了，一个品牌不能覆盖行业全部的时候，我们就要用另一个品牌来加大覆盖力度，以此来获得更多的市场份额。
从这个角度说，整了2年的微商传媒，在坚持的同时，就要有新的动作。
这是发展的需要，但不是替代，不是更迭，而是一个另类的加法。
加法好不好，要看你的出发点好不好。
一个好的出发点，既要顺应内部发展需要，又要顺应外部需求，为用户创造价值。
接下来，我要整合几个概念，现在一一列举给大家看下
第一个，就是美国绿卡，美国绿卡就是一个在美国的永久居留权，你有美国绿卡，我整一个“微商绿卡”意思就是说，你拥有了微商绿卡，就可以做一辈子微商了。很好理解，也不生僻，人人皆懂，又蹭了美国的名气，又让自己的项目变得充满了装逼效果，具备可炫耀属性，便于后期的传播。
第二个，就是百度，我说过了，百度就是靠搜索赚钱，赚的盆满钵满，虽然百度有很多人骂他，但是并不影响他的商业模式，他的商业模式，是独特而成功的。我也想搞一个微商界的百度出来。
第三个，就是淘宝，淘宝也有搜索，它更重要的是汇聚了海量商家，帮助商家卖货，我也想汇聚海量商家帮商家卖货，但是卖货模式，我继续沿袭微商传媒的一件代发模式。
第四个，就是28com我要走招商门户模式。除了一件代发以外，我们要帮助商家招商。而且帮助商家招商这个模式，对于商家来说，是最直接，他们最需要，他们最想有人帮他干的。
帮助商家招商，符合用户思维。
这也是项目成立的前提，前三点，说成立也成立，说不成立也不成立，但是第四点是一定成立的。任何的品牌，不管是官方还是他的代理商，都是需要招商的，招商的目的是为了更好的卖货。
我们之前干过帮商家卖货的事情
现在想增加砝码，在干一件帮商家招商的模式。
我帮你招商，你是没有理由拒绝我的。
我帮你招商，招代理，你为什么要拒绝我呢？
我帮你招商，这不就是你想要的吗？
招商没有毛病，但是别人做的招商缺乏机制创新。
我们新的平台：微商绿卡，准备在机制上创新，融入一件代发，并且把一件代发前置，先通过一件代发买产品，感受服务，如果ok，再做代理。如果不ok，就不做代理了，帮助用户控制风险，减少跳楼概率。
从用户角度出发，你不是想做微商嘛，一件代发可以做，代理又可以做，不管你做啥模式，微商绿卡都可以满足你，而且微商绿卡采用永久性的会员制，和美国绿卡一样，它是永久居民卡，我们是永久会员资格。
这个会员资格，必须由一个很牛逼的公司来颁发才有权威性。
这次，我启用的是微商集团。
微商集团，不是胡编乱造的，我们有国家工商总局颁发的集团证。是合法的，权威的，顶级的微商行业集团公司。
下一步，我们拟让微商集团登陆北京股权交易中心，挂牌上市。
顶级的公司，终身会员资格，拥有微商绿卡，就可以代理全部的微商品牌，所有的微商品牌，任你选，选你挑，想一件代发，就一件代发，想代理，就代理，随便。从多个角度，全方位满足你，你有理由拒绝我吗？
有没有理由拒绝我？
我这是一个多赢的方案，N方利用共赢。
平台赢得行业地位，赢得用户，赢得交易。
品牌方，既可以一件代发，还可以获得代理，并且可以公开品牌方的****，让想代理的人方便联系你，我们根本不怕人跑你那里去，也就是说，我们是送水思维，我们不怕你淘到黄金，你本来就不是打酱油，为什么要限制你的发展？
用户，我们说的用户是那些想做代理的人，做代理的人，肯定是想赚钱的。那么你去别的品牌那里，只能做单一代理，你在微商绿卡平台，可以做很多很多平台的代理，里面的产品都可以一件代发，如果你发现哪个产品好，为了获得更多利润，你可以单独囤货做代理，因为之前已经做了风险控制，所以你愿意后期做代理，我们也放心了。我们没有伤害用户，努力为客户着想，降低风险，这个是受欢迎的。
你有理由拒绝吗？
这样的平台，这样的项目，也是我首次公开发出来
由于时间关系，这个需要连载，先说到这里了，请继续关注明天的文章
由于时间关系，这个需要连载，先说到这里了，请继续关注明天的文章
卖水怎么样吸引客户
卖水怎么样吸引客户，目前家庭饮水部分采用直饮水机的方式，但是，大多数人仍然保有饮用桶装山泉水、矿泉水或纯净水的习惯，送水行业竞争也非常激烈，以下是关于卖水怎么样吸引客户。
卖水怎么样吸引客户11、高中低档价位的水都备好，前期先将量做起来积累客户。
2、可以策划买水赠机、或者水机混卖的活动。
3、面对家庭客户，可以适当开放借桶服务。
4、面对单位客户，可以造当开放借饮水机的服务。
5、多卖水票，量多价低，将服务线拉长。桶装水价格策略：
1、先做市场调研，再确定桶装水价格。
在保证成本价的基础上获得一定的利润才是有效的经营策略。一定不能不通过市场调研就盲目定价，只有做到对市场的形式了如指掌，才不至于出现定价过高滞销或者定价过低亏损的现象。
2、根据附近的竞争对手的桶装水价格情况来给桶装水定价。
只有把竞争看做是一种历练才能在行业对决中立于不败之地，知己知彼百战不殆。
3、新开张的水站的桶装水可以给顾客优惠价格。
对于新开张的水站，在桶装水的定价上一定要采取薄利多销的销售模式，给顾客最优惠的价格，来吸引更多的顾客纷纷购买。从而扩大客户源，增加了桶装水的销量。
4、桶装水通过不同的客户群体来定价。
水站可以根据是公司购买还是散客户购买桶装水，来确定桶装水的价格。公司一般用水量比较大，可以给予一定的优惠，散客购买量少，可以价格稍微高一点。
5、对于经常购买桶装水的老客户要给予优惠的价格。
老客户是水站持续稳定发展的基石，所以，留住老客户是细水长流的销售手段。给老客户相应的实惠的同时，会赢得老客户的好口碑，口碑效应不可小觑，它为行业发展提供了有利的条件。
6、对于介绍新客户来购买桶装水的顾客要给予优惠的价格。
这样就自然而然形成了一种促进销售的模式，从而也在不知不觉中提高了顾客的购买积极性，也同时提高了桶装水的销售量。
卖水怎么样吸引客户2主要的方式分三步：
首先就是宣传，比如发传单，在人流量大的地段设展台宣传，参加当地的净水行业的展会，或在公交站台、地铁站台设广告灯箱等方式扩大知名度，增强信任感，宣传的前提是要有自己固定的门店。
第二步是促销，可以在建材家居市场或小区里设立纯水机演示机，把很脏的水通过演示机系统过滤成清甜干净的直饮水，吸引市民的注意，增强市民的信任感
如果条件允许的话，再准备好一台电视机，播放当地的水质如何差，现在水污染如何严重，哪些人喝了被污染的水生后生病的事例，让市民有危机感，自己需要购买你的净水机了。
第三步是安装与售后，安装的人员需统一着装，并严格要求服务质量，比如：进门必须穿鞋套、不喝客户家的水（可以自带水），装完把卫生打扫好再走
与客户沟通需用普通话交流，装完并让客户签服务评价，安装人员的工资参考此服务评价；还有一点就是可以通知客户：若能介绍其它用户安装，则免费换芯一次。
卖水怎么样吸引客户3不要单纯的奉承客户，因为客户会有极高的分辨能力：
第一个营销员，拿着那瓶水走了过去，说道： “先生您好，通过刚才跟您交谈，让我学到了很多东西，您滔滔不绝的口才，更是让我钦佩有加，你讲了这么多话，现在口渴了吧？要不要来瓶水？”主考官失望地摇了摇头。
无需利用客户的同情心，客户完全可以拒绝你的要求：
第二个营销员点头哈腰地走过去，低三下四地哀求道： “先生您是一位仁慈的人，我家里上有老，下有小，都等着我去养，可我到现在还没有找到一份正式工作，您能不能发发慈悲，可怜可怜我，买下这瓶水？”主考官依然面无表情地摇了摇了头。
充分抓住客户的根本需求才是关键！
轮到第三个营销员，只见他一步跨过去，从口袋里摸出一个打火机，然后一把扯住主考官的领带，“啪”的一下点着了，问道： “先生，您需要这瓶水吗？” “你这个混蛋，你要干什么？我当然要了。”主考管惊魂未定地抢过水，浇灭了领带上的火。结果，第三个小伙子被录用了。
注意事项
没有条件自己创造条件
客户的需求才是真正的根本所在
卖水怎么样吸引客户4深入调查研究小区用水情况。送水前，就要深入调查研究，通过走访打探，获取该小区用水情况。一是饮水习惯，喜欢什么品牌什么档次；二是目前正用着什么水，评价反应如何；三是用水需求量是多少。根据以上资料确定送水客户。
通过网络社交平台群如QQ群、微信群等发布送水广告。随着网络技术的发展，网络群圈等是获取需求信息的良好平台。用一部手机或者电脑，注册多个帐号，在群里或圈里发布送水的信息，那些需要的客户自然就会和你联系。通过这个方法，你会忙得不亦乐乎，客户会源源不断地来和你联系。
采取新奇特的送水方式扩大影响，让更多的客户认识你从而联系你。比如，化妆成为令人印象深刻的人物去送水，虽然会忍受一时的人们奇异目光，但这正是达到了你的目标，让人们记住了你的送水品牌，从而获取更多的客户。
通过人拉人的方式获取客户。记住一点，永远不要去得罪你的现有客户。你的现有客户，可以给你联系更多的客源，相反，也会给你断绝客源。所以，永远要和现有客户搞好关系，让他们从内心认可你，从而给你带来源源不断的新客户。
怎样推销矿泉水
1、你应该是指销售桶装矿泉水吧，根据你的桶装水的品牌定位和价格定位找到你的目标消费者。
2、在你的目标消费者集中的地方（如小区）做广告和促销。
3、桶装水的销售工作只有2个：开发新客户和维护老客户。多考虑围绕这2个方面做工作。
