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导读： 任何产品要实现突围，都需要密切关注两个走势：一是市场整体的消费氛围，二是竞争态势。近期白酒产业是非比较多，行业限价、质量危机、部分企业运营危机、不同品牌之间恶性竞争等。不管是区域强势品牌、全国领导品牌，还是夹缝中磕磕绊绊前行的成长型产品，
任何产品要实现突围，都需要密切关注两个走势：一是市场整体的消费氛围，二是竞争态势。近期白酒产业是非比较多，行业限价、质量危机、部分企业运营危机、不同品牌之间恶性竞争等。不管是区域强势品牌、全国领导品牌，还是夹缝中磕磕绊绊前行的成长型产品，企业营销策划过程中都要把握市场动态，适时制订、调整营销策略。具体来说，白酒营销如何在逆境中借势呢
一、白酒企业在逆势中做品牌营销的渠道取舍。
企业都明白销量是赢在渠道、赢在终端的，从产品到区域市场的支持政策，不仅要吸引消费者信赖，也要给经销商信心。白酒企业对渠道的选择，要结合产品定位、企业资源与市场竞争情况。企业要根据产品特色与消费群定位来选择渠道，比如高端白酒进驻消费能力低的渠道，或定价较低的白酒进驻高端消费场所，都实现 不了动销;再要看企业和经销商的资源，若商超、流通渠道运作能力强，便应集中人力、物力等资源实现精耕，若餐饮渠道运作经验足，便应尽可能多的占取市场份 额，只领先竞品一点点，随时可能被替代;竞争情况最为关键，在终端，一定要密切关注竞品动态，需要找准自身的差异化竞争优势，尤其是当前白酒品牌众多，各大企业也都具备一定的运营实力，粗放式的营销策略会过多损耗企业资源。
对于销售渠道的运营，精髓在于细作，而非单纯追求数量布局或大牌效应。在行业发展态势动荡、行内竞争激烈的情况下，企业更应该集中资源，权衡取舍。
二、白酒企业在逆势中做品牌营销的价格调整。
品牌的价值是需要积淀的，作为品牌运营者来说，自然不希望消费者忽略品牌价值。纵观国内的大众消费品，可以成为民族特色的代表的，或者说能发展成为奢侈 品品牌。诸如：贵酒、川酒、陕酒等，这些具有独特地理优势和文化底蕴特色的产品，是值得我们尊重和用心经营的。有时候，虽然说价格代表价值，但消费者会有 自己的理性判断，物价虚高会影响销量;在行业动荡时降价，且不说之后提价的难度，定会引发消费者疑问：之前的消费并非物超所值甚至会破坏市场的有序竞 争。白酒企业在服务客户的过程中可采用一个很好的方式，即竞品调低价格，来做市场活动。而促销活动与公关活动的有机结合，再配合适当的传播，不仅给消费者 带来了惊喜和体验，也是提升品牌知名度和信赖度的最佳方式。
三、白酒企业在借势中做品牌营销的特征代表。
众多白酒企业在说产品的时候，基于口感与饮后感受的层面的表述是最多的。其实，对中国人来说，喝白酒喝的是一种氛围。而借势，主要借的是白酒千百年来给人们带来的传 统和习惯。各白酒品牌企业都在挖掘酒文化，文化内涵的确是白酒营销的一个支撑点，但我们需要明确的是，文化可以代表一种调性或工艺，但在买酒或点酒的时候，更容易和消费者达成共鸣的其实是“身份的代表”，在喝酒的时候也是如此，很少有消费者会认为自己是在喝文化。因此，白酒的定位必须能代表目标消费者，可以是身份象征，可以是人生态度，也可以是处世哲学。同时，对白酒的文化营销也是必不可少的，在传播白酒文化的时候要注意和企业资源以及产品定位相匹配，事实上，并不是文化越精深、帽子越大越好，最重要的是能代表品牌自身的历史渊源、品质信誉和产品特色。
四、白酒企业在借势中做品牌营销的整合性。
白酒面临的竞争，不仅是同行业的同类酒种，还包括洋酒、红酒、保健酒、黄酒甚至啤酒等产品;同时，消费者会接触到各个行业的媒体讯息，消费者评判一家企业的社会地位，也不仅是同行业之间的比较，而是会根据接触到的讯息来进行跨领域对比。白酒企业在制定市场策略的时候，可以整合整个产业链以及客户群有交叉 的企业资源。实现产业链的共赢，可以有效把控质量、控制成本、保证效率;实现异业联盟的共赢，可以相对轻松、精准的与消费者互动，并且可以将传播资源与促 销资源共享，扩大品牌影响力。在整合资源的过程中，企业应具备全局观。对于上下游产业链中的弱小企业，尤其是资源稀缺性的弱小企业，要保证其生存空间，否则，会影响产品品质或生产效率，以及发展的可持续性。
总而言之，对于企业来说，优秀的产品品质是制胜根本，也是企业长远发展的基础。放眼国内乃至全球，不缺好产品，但却极少产品能做成功，根本原因是缺少科学的营销策略。好的营销策划能帮助企业更好地获取市场竞争的胜利。由于战略的整体性和前瞻性，更由于营销策划的制定会充分考虑到行业状况和业内竞争对手的竞争态势，制定出针对对手的竞争战略措施，从而有利于企业在与对手的市场竞争中获得竞争优势。
在推销酱香型白酒时，您需要考虑以下几个方面：
1市场调研：首先需要了解该地区的饮酒文化和消费习惯，以便更好地推销您的产品。可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行市场调研。
2品牌建设：建立自己的品牌是很重要的，这样您可以树立信任和可信度，更容易将您的产品介绍给潜在客户。您可以注册商标、建立网站或移动应用程序等，以增加品牌的知名度和吸引力。
3酒类知识：了解您所销售的白酒的特点和风味，这样您可以更好地向客户介绍产品，并解答他们的疑问。可以通过阅读相关书籍、观看酒类专业知识的视频或讲座等来了解白酒知识。
5沟通技巧：在推销酱香型白酒时，需要良好的沟通技巧。您需要了解客户的需求和兴趣，并与他们建立良好的关系。您可以通过提供优惠、送小礼品、加强客户服务等方式来增加客户满意度。
6促销活动：促销活动是很有效的营销策略。您可以考虑提供优惠券、赠品、打折促销等方式来吸引潜在客户。
人情来往，走亲访友，都是生活中再常见不过的事情，而中国人向来很看中面子，既然送东西，就要送得出手，要有档次。
就拿白酒来说，平时自己可以喝“大绿棒子”二锅头，但说到送礼，又会更讲究一些，且不说茅台、五粮液，选其他的酒也要有档次，拿得出手，价格不贵则更好。满足这些条件的酒很多，比如以下这4款。
①五粮春
五粮春是知名白酒五粮液的嫡系品牌酒，是出身“名门”的白酒，在业内口碑很好，很受欢迎。
此酒的酿酒原料和五粮液是一脉相承的，都是以高粱、玉米、小麦、大米、糯米为原料，采用传统的酿酒工艺酿造而成的一款浓香型白酒。具有芬芳馥郁，醇厚幽雅，回味悠长的风味特点。
经过不断的研究改良和发展，目前的五粮春，已经变得更好了。酒的包装采用透明的玻璃瓶，外观上就能看见清澈透明的酒液。瓶身的金属雕花烫金，让整瓶酒更显高级和上档次，用来送礼特别拿得出手。
②古井贡酒年份原浆
古井贡酒是来自安徽亳州的一款浓香型白酒，是我国老八大名酒之一。古井贡酒旗下有多个不同的品牌，是国内白酒龙头企业之一，白酒的销量一直都能很高。年份原浆是古井贡酒中的核心战略产品，撑起了古井贡酒百分之八十的销售额。
古井贡酒有着非常悠久的历史，可以追溯到建安元年。此酒的风味特点是浓香纯正，幽雅芬芳，甘美醇和，余香经久不息。年份原浆用来送礼也很合适，有面子，价格也算适中。
③青花汾酒
汾酒是产自山西省杏花村的一款清香型白酒，是国的老四大名酒之一。酿造历史悠久，源远流长，汾酒是我国最早的国酒，在我国白酒品牌中，汾酒知名度高，名声也很好。
青花汾酒是汾酒中的一个高端品牌，风味特点是清香纯正，绵甜甘润，回味悠长。青花汾酒是以传统的青花瓷瓶包装，瓶身很干净，以青词勾勒出一个“汾”字，并且瓶身还有各种字体的酒字，很有文化底蕴。这款酒送给文化人简直可以送到心坎上。
④缘得仿台酒缘8
缘得仿台酒属于酱香型白酒，生产地是贵州省茅台镇。这款酒是以红缨子糯高粱和赤水河河水为原料酿制的酒，酿酒工艺传承茅台酒的“12987”大曲酱香工艺，经过一年的时间，端午踩曲制曲，重阳投料下沙，经过两次投粮，蒸煮九次，发酵八次，取七次酒完成。再经过3年以上的窖藏，才最终完成。
缘得缘8是以8年酒龄的酒为基酒，再用陈年老酒精心勾调而成的，酱香浓郁突出，酒体醇厚，余香悠长。从里到外大红色的包装透着喜庆。用作送礼，有档次且体面。
结语：什么白酒送人比较有档次，这4款好喝不贵还特有面！以上就是今天分享的全部内容，你觉得还有哪些好喝不贵又档次的适合送礼的白酒？欢迎在评论区留言分享。
中国是一个礼仪之邦，自古以来就讲究礼尚往来，在如今开放包容的大环境下，人们之间的交往更加密切了。中国的白酒文化异常深厚，亲朋好友通常会送白酒来表示祝福，增加彼此之间的感情。而且随着西方文化的传入，红酒也成了人们送礼的最佳选择。 而我们给朋友或者客户送酒的时候，通常会说到“白酒送双，红酒送单”，这是什么用意呢？
原来这里面还有很多的讲究，根据酒的价格不同，档次不同，以及饮用习惯和饮用人群的不同，才导致了“白酒送双，红酒送单”的说法。 首先“白酒送双”，意思是说送白酒不能只送一瓶，最少要送两瓶或者一箱。因为白酒的价格相对便宜，差不多的也就几百元，只送一瓶白酒首先不好看，其次略显小气，而且白酒没有一瓶的外包装，都是两瓶的袋子装，显得好看。
其次红酒的价格稍贵，少则数百元，多则几千元，一瓶足以表达心意。而且红酒都有单独的礼品盒包装，已经有了档次。并且红酒单独放在那里，也不会显得孤单，比如拉菲、拉图、柏图斯这类红酒，单瓶就显得典雅尊贵。
最后，中国一直讲究“好事成双”，白酒是中国酒，当然要遵循这样的寓意，而红酒则是洋酒，无需遵循这样的说法，所以送单瓶也无妨。而且还有重要的一点，白酒是男人喝的酒，送两瓶显豪气，红酒则是女士酒的象征，单瓶显得浪漫，这也是一个重要因素。 白酒适合豪饮，两瓶显大气，红酒适合细品，单瓶显韵味；白酒可以交杯喝，两瓶显交情，红酒适合碰杯喝，单瓶显优雅；白酒为白色，两瓶更好看，红酒为红色，单瓶就优雅。
