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导读： 经典的有《麦琪的礼物》 一元八角七。全都在这儿了，其中六角是一分一分的铜板。这些分分钱是杂货店老板、菜贩子和肉店老板那儿软硬兼施地一分两分地扣下来，直弄得自己羞愧难当，深感这种掂斤播两的交易实在丢人现眼。德拉反复数了三次，还是一元八角
经典的有《麦琪的礼物》
一元八角七。全都在这儿了，其中六角是一分一分的铜板。这些分分钱是杂货店老板、菜贩子和肉店老板那儿软硬兼施地一分两分地扣下来，直弄得自己羞愧难当，深感这种掂斤播两的交易实在丢人现眼。德拉反复数了三次，还是一元八角七，而第二天就是圣诞节了。
除了扑倒在那破旧的小睡椅上哭嚎之外，显然别无他途。
德拉这样作了，可精神上的感慨油然而生，生活就是哭泣、抽噎和微笑，尤以抽噎占统治地位。
当这位家庭主妇逐渐平静下来之际，让我们看看这个家吧。一套带家具的公寓房子，每周房租八美元。尽管难以用笔墨形容，可它真真够得上乞丐帮这个词儿。
楼下的门道里有个信箱，可从来没有装过信，还有一个电钮，也从没有人的手指按响过电铃。而且，那儿还有一张名片，上写着“詹姆斯·迪林厄姆·杨先生”。
“迪林厄姆”这个名号是主人先前春风得意之际，一时兴起加上去的，那时候他每星期挣三十美元。现在，他的收入缩减到二十美元，“迪林厄姆”的字母也显得模糊不清，似乎它们正严肃地思忖着是否缩写成谦逊而又讲求实际的字母D。不过，每当詹姆斯·迪林厄姆·杨回家，走进楼上的房间时，詹姆斯·迪林厄姆·杨太太，就是刚介绍给诸位的德拉，总是把他称作“吉姆”，而且热烈地拥抱他。那当然是再好不过的了。
德拉哭完之后，往面颊上抹了抹粉，她站在窗前，痴痴地瞅着灰蒙蒙的后院里一只灰白色的猫正行走在灰白色的篱笆上。明天就是圣诞节，她只有一元八角七给吉姆买一份礼物。她花去好几个月的时间，用了最大的努力一分一分地攒积下来，才得了这样一个结果。一周二十美元实在经不起花，支出大于预算，总是如此。只有一元八角七给吉姆买礼物，她的吉姆啊。她花费了多少幸福的时日筹划着要送他一件可心的礼物，一件精致、珍奇、贵重的礼物——至少应有点儿配得上吉姆所有的东西才成啊。
房间的两扇窗子之间有一面壁镜。也许你见过每周房租八美元的公寓壁镜吧。一个非常瘦小而灵巧的人，从观察自己在一连串的纵条影象中，可能会对自己的容貌得到一个大致精确的概念。德拉身材苗条，已精通了这门子艺术。
突然，她从窗口旋风般地转过身来，站在壁镜前面。她两眼晶莹透亮，但二十秒钟之内她的面色失去了光彩。她急速地折散头发，使之完全泼散开来。
现在，詹姆斯·迪林厄姆·杨夫妇俩各有一件特别引以自豪的东西。一件是吉姆的金表，是他祖父传给父亲，父亲又传给他的传家宝；另一件则是德拉的秀发。如果示巴女王①也住在天井对面的公寓里，总有一天德拉会把头发披散下来，露出窗外晾干，使那女王的珍珠宝贝黔然失色；如果地下室堆满金银财宝、所罗门王又是守门人的话，每当吉姆路过那儿，准会摸出金表，好让那所罗门王忌妒得吹胡子瞪眼睛。
此时此刻，德拉的秀发泼撒在她的周围，微波起伏，闪耀光芒，有如那褐色的瀑布。她的美发长及膝下，仿佛是她的一件长袍。接着，她又神经质地赶紧把头发梳好。踌躇了一分钟，一动不动地立在那儿，破旧的红地毯上溅落了一、两滴眼泪。
她穿上那件褐色的旧外衣，戴上褐色的旧帽子，眼睛里残留着晶莹的泪花，裙子一摆，便飘出房门，下楼来到街上。
她走到一块招牌前停下来，上写着：“索弗罗妮夫人——专营各式头发”。德拉奔上楼梯，气喘吁吁地定了定神。那位夫人身躯肥大，过于苍白，冷若冰霜，同“索弗罗妮”的雅号简直牛头不对马嘴。
“你要买我的头发吗？”德拉问。
“我买头发，”夫人说。“揭掉帽子，让我看看发样。”
那褐色的瀑布泼撒了下来。
“二十美元，”夫人一边说，一边内行似地抓起头发。
“快给我钱，”德拉说。
呵，接着而至的两个小时犹如长了翅膀，愉快地飞掠而过。请不用理会这胡诌的比喻。她正在彻底搜寻各家店铺，为吉姆买礼物。
她终于找到了，那准是专为吉姆特制的，决非为别人。她找遍了各家商店，哪儿也没有这样的东西，一条朴素的白金表链，镂刻着花纹。正如一切优质东西那样，它只以货色论长短，不以装潢来炫耀。而且它正配得上那只金表。她一见这条表链，就知道一定属于吉姆所有。它就像吉姆本人，文静而有价值——这一形容对两者都恰如其份。她花去二十一美元买下了，匆匆赶回家，只剩下八角七分钱。金表匹配这条链子，无论在任何场合，吉姆都可以毫无愧色地看时间了。
尽管这只表华丽珍贵，因为用的是旧皮带取代表链，他有时只偷偷地瞥上一眼。
德拉回家之后，她的狂喜有点儿变得审慎和理智了。她找出烫发铁钳，点燃煤气，着手修补因爱情加慷慨所造成的破坏，这永远是件极其艰巨的任务，亲爱的朋友们——简直是件了不起的任务呵。
不出四十分钟，她的头上布满了紧贴头皮的一绺绺小卷发，使她活像个逃学的小男孩。她在镜子里老盯着自己瞧，小心地、苛刻地照来照去。
“假如吉姆看我一眼不把我宰掉的话，”她自言自语，“他定会说我像个科尼岛上合唱队的卖唱姑娘。但是我能怎么办呢——唉，只有一元八角七，我能干什么呢？”
七点钟，她煮好了咖啡，把煎锅置于热炉上，随时都可作肉排。
吉姆一贯准时回家。德拉将表链对叠握在手心，坐在离他一贯进门最近的桌子角上。接着，她听见下面楼梯上响起了他的脚步声，她紧张得脸色失去了一会儿血色。她习惯于为了最简单的日常事物而默默祈祷，此刻，她悄声道：“求求上帝，让他觉得我还是漂亮的吧。”
门开了，吉姆步入，随手关上了门。他显得瘦削而又非常严肃。可怜的人儿，他才二十二岁，就挑起了家庭重担！他需要买件新大衣，连手套也没有呀。
吉姆站在屋里的门口边，纹丝不动地好像猎犬嗅到了鹌鹑的气味似的。他的两眼固定在德拉身上，其神情使她无法理解，令她毛骨悚然。既不是愤怒，也不是惊讶，又不是不满，更不是嫌恶，根本不是她所预料的任何一种神情。他仅仅是面带这种神情死死地盯着德拉。
德拉一扭腰，从桌上跳了下来，向他走过去。
“吉姆，亲爱的，”她喊道，“别那样盯着我。我把头发剪掉卖了，因为不送你一件礼物，我无法过圣诞节。头发会再长起来——你不会介意，是吗？我非这么做不可。我的头发长得快极了。说‘恭贺圣诞’吧！吉姆，让我们快快乐乐的。你肯定猜不着我给你买了一件多么好的——多么美丽精致的礼物啊！”
“你已经把头发剪掉了？”吉姆吃力地问道，似乎他绞尽脑汁也没弄明白这明摆着的事实。
“剪掉卖了，”德拉说。“不管怎么说，你不也同样喜欢我吗？没了长发，我还是我嘛，对吗？”
吉姆古怪地四下望望这房间。
“你说你的头发没有了吗？”他差不多是白痴似地问道。
“别找啦，”德拉说。“告诉你，我已经卖了——卖掉了，没有啦。这是圣诞前夜，好人儿。好好待我，这是为了你呀。也许我的头发数得清，”突然她特别温柔地接下去，“可谁也数不清我对你的恩爱啊。我做肉排了吗，吉姆？”
吉姆好像从恍惚之中醒来，把德拉紧紧地搂在怀里。现在，别着急，先让我们花个十秒钟从另一角度审慎地思索一下某些无关紧要的事。房租每周八美元，或者一百万美元——那有什么差别呢？数学家或才子会给你错误的答案。麦琪②带来了宝贵的礼物，但就是缺少了那件东西。这句晦涩的话，下文将有所交待。
吉姆从大衣口袋里掏出一个小包，扔在桌上。
“别对我产生误会，德尔，”他说道，“无论剪发、修面，还是洗头，我以为世上没有什么东西能减低一点点对我妻子的爱情。不过，你只消打开那包东西，就会明白刚才为什么使我楞头楞脑了。”
白皙的手指灵巧地解开绳子，打开纸包。紧接着是欣喜若狂的尖叫，哎呀！突然变成了女性神经质的泪水和哭泣，急需男主人千方百计的慰藉。
还是因为摆在桌上的梳子——全套梳子，包括两鬓用的，后面的，样样俱全。那是很久以前德拉在百老汇的一个橱窗里见过并羡慕得要死的东西。这些美妙的发梳，纯玳瑁做的，边上镶着珠宝——其色彩正好同她失去的美发相匹配。她明白，这套梳子实在太昂贵，对此，她仅仅是羡慕渴望，但从未想到过据为己有。现在，这一切居然属于她了，可惜那有资格佩戴这垂涎已久的装饰品的美丽长发已无影无踪了。
不过，她依然把发梳搂在胸前，过了好一阵子才抬起泪水迷蒙的双眼，微笑着说：“我的头发长得飞快，吉姆！”
随后，德拉活像一只被烫伤的小猫跳了起来，叫道，“喔！喔！”
吉姆还没有瞧见他的美丽的礼物哩。她急不可耐地把手掌摊开，伸到他面前，那没有知觉的贵重金属似乎闪现着她的欢快和热忱。
“漂亮吗，吉姆？我搜遍了全城才找到了它。现在，你每天可以看一百次时间了。把表给我，我要看看它配在表上的样子。”
吉姆非旦不按她的吩咐行事，反而倒在睡椅上，两手枕在头下，微微发笑。
“德尔，”他说，“让我们把圣诞礼物放在一边，保存一会儿吧。它们实在太好了，目前尚不宜用。我卖掉金表，换钱为你买了发梳。现在，你作肉排吧。”
正如诸位所知，麦琪是聪明人，聪明绝顶的人，他们把礼物带来送给出生在马槽里的耶稣。他们发明送圣诞礼物这玩艺儿。由于他们是聪明人，毫无疑问，他们的礼物也是聪明的礼物，如果碰上两样东西完全一样，可能还具有交换的权利。在这儿，我已经笨拙地给你们介绍了住公寓套间的两个傻孩子不足为奇的平淡故事，他们极不明智地为了对方而牺牲了他们家最最宝贵的东西。不过，让我们对现今的聪明人说最后一句话，在一切馈赠礼品的人当中，那两个人是最聪明的。在一切馈赠又接收礼品的人当中，像他们两个这样的人也是最聪明的。无论在任何地方，他们都是最聪明的人。
男孩和女孩初恋的时候，男孩为女孩折了一千只纸鹤，挂在女孩
的房间里。男孩对女孩说，这一千只纸鹤，代表我一千份心意。
那时候，男孩和女孩分分秒秒都在感受着恋爱的甜蜜和幸福。
后来女孩渐渐疏远了男孩。女孩结婚了，去了法国，去了无数次
出现在她梦中的巴黎。女孩和男孩分手的时候，对男孩说，我们都必
须正视现实，婚姻对女人来说是第二次投胎，我必须抓牢一切机会，
你太穷，我难以想象我们结合在一起的日子……男孩在女孩去了法国
后，卖过报纸，干过临时工，做过小买卖，每一项工作他都努力去做
。许多年过去了，在朋友们的帮助和他自己的努力下，他终于有了自
己的一家公司。他有钱了，可是他心里还是念念不忘女孩。
有一天下着雨，男孩从他的黑色奥迪车里看到一对老人在前面慢
慢地走。男孩认出那是女孩的父母，于是男孩决定跟着他们。他要让
他们看看自己不但拥有了小车，还拥有了别墅和公司，让他们知道他
不是穷光蛋，他是年轻的老板。男孩一路开慢车跟着他们。雨不停地
下着，尽管这对老人打着伞，但还是被斜雨淋湿了。到了目的地，男
孩呆了，这是一处公墓。他看到了女孩，墓碑的瓷像中女孩正对着他
甜甜地笑。而小小的墓旁，细细的铁丝上挂着一串串的纸鹤，在细雨
中显得如此生动。
女孩的父母告诉男孩，女孩没有去巴黎，女孩患的是癌症，女孩
去了天堂。女孩希望男孩能出人头地，能有一个温暖的家，所以女孩
才做出这样的举动。她说她了解男孩，认为他一定会成功的。女孩说
如果有一天男孩到墓地看她，请无论如何带上几只纸鹤。男孩跪下去，
跪在女孩的墓前，泪流满面。清明节的雨不知道停，把男孩淋了个透
。男孩想起了许多年前女孩纯真的笑脸，男孩看的心就开始一滴滴往
下淌血。
这对老人走出墓地的时候，看到男孩站在不远处，奥迪的车门已
经为老人打开。汽车音响里传出了哀怨的歌声，“我的心，不后悔，
反反复复都是为了你，千纸鹤，千份情，在风里飞……”
（一）去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。
弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。
佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。
其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。
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（二）一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。该买哪只呢？两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。这人转啊转，拿不定主意。结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价八百元。
这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言？
店主说：不。
这人奇怪了：那为什么又老又丑，又没有能力，会值这个数呢？
店主回答：因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。
这故事告诉我们，真正的***，不一定自己能力有多强，只要懂信任，懂放权，懂珍惜，就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价。相反许多能力非常强的人却因为过于完美主义，事必躬亲，什么人都不如自己，最后只能做最好的攻关人员，销售代表，成不了优秀的***。
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（三）A，在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识，经常想：如果有一天能见到老总，有机会展示一下自己的才干就好了！！
A的同事B，也有同样的想法，他更进一步，去打听老总上下班的时间，算好他大概会在何时进电梯，他也在这个时候去坐电梯，希望能遇到老总，有机会可以打个招呼。
他们的同事C更进一步。他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总毕业的学校，人际风格，关心的问题，精心设计了几句简单却有份量的开场白，在算好的时间去乘坐电梯，跟老总打过几次招呼后，终于有一天跟老总长谈了一次，不久就争取到了更好的职位。
愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人，这准备二字，并非说说而已。
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（四）一个心理学教授到疯人院参观，了解疯子的生活状态。一天下来，觉得这些人疯疯癫癫，行事出人意料，可算大开眼界。
想不到准备返回时，发现自己的车胎被人下掉了。“一定是哪个疯子干的！”教授这样愤愤地想道，动手拿备胎准备装上。
事情严重了。下车胎的人居然将螺丝也都下掉。没有螺丝有备胎也上不去啊！教授一筹莫展。在他着急万分的时候，一个疯子蹦蹦跳跳地过来了，嘴里唱着不知名的欢乐歌曲。他发现了困境中的教授，停下来问发生了什么事。教授懒得理他，但出于礼貌还是告诉了他。
疯子哈哈大笑说：“我有办法！”他从每个轮胎上面下了一个螺丝，这样就拿到三个螺丝将备胎装了上去。教授惊奇感激之余，大为好奇：“请问你是怎么想到这个办法的？”疯子嘻嘻哈哈地笑道：“我是疯子，可我不是呆子啊！”
其实，世上有许多的人，由于他们发现了工作中的乐趣，总会表现出与常人不一样的狂热，让人难以理解。许多人在笑话他们是疯子的时候，别人说不定还在笑他呆子呢。
做人呆呆，处事聪明，在中国尤其不失为一种上佳做人姿态。
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（五）有一个博士分到一家研究所，成为学历最高的一个人。有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副所长在他的一左一右，也在钓鱼。他只是微微点了点头，这两个本科生，有啥好聊的呢？
不一会儿，正所长放下钓竿，伸伸懒腰，蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所。博士眼睛睁得都快掉下来了。水上飘？不会吧？这可是一个池塘啊。正所长上完厕所回来的时候，同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。怎么回事？博士生又不好去问，自己是博士生哪！
过一阵，副所长也站起来，走几步，蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。这下子博士更是差点昏倒：不会吧，到了一个江湖高手集中的地方？博士生也内急了。这个池塘两边有围墙，要到对面厕所非得绕十分钟的路，而回单位上又太远，怎么办？
博士生也不愿意去问两位所长，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能过的水面，我博士生不能过。只听咚的一声，博士生栽到了水里。
两位所长将他拉了出来，问他为什么要下水，他问：“为什么你们可以走过去呢？”两所长相视一笑：“这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水正好在水面下。我们都知道这木桩的位置，所以可以踩着桩子过去。你怎么不问一声呢？”
学历代表过去，只有学习力才能代表将来。尊重经验的人，才能少走弯路。一个好的团队，也应该是学习型的团队。
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（六）A对B说：“我要离开这个公司。我恨这个公司！”
B建议道：“我举双手赞成你报复！！破公司一定要给它点颜色看看。不过你现在离开，还不是最好的时机。”
A问：？？？
B说：“如果你现在走，公司的损失并不大。你应该趁着在公司的机会，拼命去为自己拉一些客户，成为公司独挡一面的人物，然后带着这些客户突然离开公司，公司才会受到重大损失，非常被动。”
A觉得B说的非常在理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了许多的忠悼突А/FONT>
再见面时B问A：现在是时机了，要跳赶快行动哦！
A淡然笑道：老总跟我长谈过，准备升我做总经理助理，我暂时没有离开的打算了。
其实这也正是B的初衷。一个人的工作，永远只是为自己的简历。只有付出大于得到，让老板真正看到你的能力大于位置，才会给你更多的机会替他创造更多利润。
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（七）曾经有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金壁辉煌，把皇帝高兴坏了。可是这小国不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值？
皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。怎么办？使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧？最后，有一位退位的老大臣说他有办法。
皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。老臣说：第三个金人最有价值！使者默默无语，答案正确。
这个故事告诉我们，最有价值的人，不一定是最能说的人的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。
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（八）有一位表演大师上场前，他的弟子告诉他鞋带松了。大师点头致谢，蹲下来仔细系好。等到弟子转身后，又蹲下来将鞋带解松。有个旁观者看到了这一切，不解地问：“大师，您为什么又要将鞋带解松呢？”大师回答道：“因为我饰演的是一位劳累的旅者，长途跋涉让他的鞋事松开，可以通过这个细节表现他的劳累憔悴。”
“那你为什么不直接告诉你的弟子呢？”
“他能细心地发现我的鞋带松了，并且热心地告诉我，我一定要保护他这种热情的积极性，及时地给他鼓励，至于为什么要将鞋带解开，将来会有更多的机会教他表演，可以下一次再说啊。”
人一个时间只能做一件事，懂抓重点，才是真正的人才。
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（九）陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。
早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“GOODMORNING SIR！”
陈阿土愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？”
于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土！”
如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“GOODMORNING SIR！”而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土！”
但他非常的生气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游，“GOODMORNING SIR！”是什么意思，导游告诉了他，天啊！！真是丢脸死了。
陈阿土反复练习“GOODMORNING SIR！”这个词，以便能体面地应对服务生。
又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：“GOODMORNING SIR！”
与此同时，服务生叫的是：“我是陈阿土！”
这个故事告诉我们，人与人交往，常常是意志力与意志力的较量。不是你影响他，就是他影响你，而我们要想成功，一定要培养自己的影响力，只有影响力大的人才可以成为最强者。
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（十）有个富家子弟特别爱吃饺子，每天都要吃。但他又特别刁，只吃馅，两头的皮尖尖就丢到后面的小河里去。好景不长，在他十六岁那年，一把大火烧了他的全家，父母急怒中相继病逝。这下他身无分文，又不好意思要饭。邻居家大嫂非常好，每餐给他吃一碗面糊糊。他则发奋读书，三年后考取官位回来，一定要感谢邻居大嫂。
大嫂对他讲：不要感谢我。我没有给你什么，都是我收集的当年你丢的饺子皮尖，晒干后装了好凡麻袋，本来是想备不时之需的。正好你有需要，就又还给你了。
大官思考良久，良久……
有一个有名的三八理论：八小时睡觉，八小时工作，这个人人一样。人与人之间的不同，是在于业余时间怎么渡过。时间是最有情，也最无情的东西，每人拥有的都一样，非常公平。但拥有资源的人不一定成功，善用资源的人才会成功。白天图生存，晚上求发展，这是二十一世纪对人才的要求。
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（十一）有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。
三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。
接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。
最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200％，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！”
这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由三年前我们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。我们要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，从而更好的创造自己的将来。
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（十二）两个人在森林里，遇到了一只大老虎。A就赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。B急死了，骂道：“你干嘛呢，再换鞋也跑不过老虎啊！”
A说：“我只要跑得比你快就好了。”
二十一世纪，没有危机感是最大的危机。特别是入关在即，电信，银行，保险，甚至是公务员这些我们以为非常稳定和有保障的企业，也会面临许多的变数。当更多的老虎来临时，我们没有有准备好自己的跑鞋？
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（十三）父子两住山上，每天都要赶牛车下山卖柴。老父较有经验，坐镇驾车，山路崎岖，弯道特多，儿子眼神较好，总是在要转弯时提醒道：“爹，转弯啦！”
有一次父亲因病没有下山，儿子一人驾车。到了弯道，牛怎么也不肯转弯，儿子用尽各种方法，下车又推又拉，用青草诱之，牛一动不动。
到底是怎么回事？儿子百思不得其解。最后只有一个办法了，他左右看看无人，贴近牛的耳朵大声叫道：“爹，转弯啦！”
牛应声而动。
牛用条件反射的方式活着，而人则以习惯生活。一个成功的人晓得如何培养好的习惯来代替坏的习惯，当好的习惯积累多了，自然会有一个好的人生。
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一个人最害怕的不是孤独、迷茫、绝望等等，这些都是你自己内心世界的影子，都是你自己给自己的感觉罢了。你对自己说：这些真可怕，我承受不住了。那你就真的会害怕。但其实孤独、迷茫、绝望本身并不足畏惧。下面是我为大家准备的经典的哲理语录99句,欢迎大家前来欣赏。
1、前面的日子从温和的春天缓缓爬升过来，后面的日子也会慢慢地落入到凉爽的秋天里去。
2、回忆着曾经的一点一滴，感觉还是那样的甜。
3、一片的时光如浮云般流过，我们的青春单薄的穿梭在蓝天之上。
4、我站在这里，静静地接受一缕柔风，一米阳光，场雷雨，一袭寒冷，静静地，站成一种执着的等待。
5、无心让我伤害了你。我的心里也不好受！希望你能理解，可以给我一个改过的机会！重新开始接受我！这都是我乱说惹的祸，对不起，我再也不乱说了，请你原谅我吧！
6、只有诗人或者圣贤才会坚信，在沥青路面上浇水，百合花会生长出来回报他的辛勤付出。
7、我们常常羡慕别人的好运，却不知时时为自己做好准备。人生没有捷径，成功没有侥幸。所谓的捷径，其实是最远的路；偷来的取巧，其实是致命的拙。无痛不快，无苦何甜，活着，本就是一种修行。要想到达最高处，就必须从最低处起飞；要想获得最大的成功，就必须做最苦的付出。
8、先喜欢上你，就像是先发现这个世界美好的一面，那又何须惆怅？——《我在云上爱你》
9、有志气的人，就有勇气承认自己的错误，从而轻装上阵，重新踏上青春的征途。
10、解决小问题开大会，解决大问题开小会，解决重大问题不开会。
11、日日走能行千里路，时时学能读万卷书。
12、在生命中，可以不间断地陪伴我们走完人生的仁者――圣贤经典。 因为它是最真实的仁者，也是最永恒的仁者！ 在现实中求生存，在生存中求发展，在发展中求辉煌。 思想的广度与学识的深度决定事业的宽度。 人们常常会欺骗你，是为了让你明白，有时候，你唯一应该相信的人就是你自己。 生活就像一面镜子，你对它哭，它对你哭；你对它笑，它对你笑。 懂生活艺术的人．当然会对这面镜子笑口常开。
13、我该怎么说呢？我赞美敌人，敌人于是成为我的朋友：我鼓励朋友，朋 友于是成为手足。 我要常想理由赞美别人，绝不搬弄是非，道人长短。 想要 批评人时，咬住舌头；想要赞美人时，高声表达。 保持自己的理性，放下世间的一切假象，不为虚妄所动，不为功名利禄 所诱惑，一个人才能体会到自己的真正本性，看清本来的自己。 否则，我们 只能使自己的心灵处在一种烦恼不安的状态之中。
14、有时候，当生活的路越来越艰难时，只有爱就不够了。
15、每一分自认为真挚的感情，你总是要在心里给别人留一席之地。
16、健康的人格，来自健康的心理。
17、处在一个能激发自己潜能的氛围中，会更容易获得成功。
18、刚强好争也是一种欲望，因为刚强往往是为了减少自己的损失，而好 争更是直接争得自己的利益。自古以来，生活中都不乏刚强好争之人，好 争则必遗咎。为了避免遗留不必要的过咎，聪明人就会放弃刚强，不与 人争。
19、痛不欲生的几年之后，也不过是一场回忆。
20、如果注定要孤单的，就不该出现值得贪恋的温暖。如果注定要失去的，又何必要有曾经拥有的快乐？
21、花欲谢，深夜，月胧明。何处按歌声？轻轻。舞衣尘暗生，负春情。
22、当你强大了，你才会遇到比你强大的；当你变好了，你才配得起更好的。
23、你要习惯没有她，我要学会忘了你。
24、我要你知道，这个世界上有一个人会永远等着你。在你所不知道的远方，无论是在什么时候，无论你在什么地方，反正你知道总会有这样一个人。愿意为你一直等下去，只是为你的一个回头。
25、我们常说梦想距离我们越来越远了，可是梦想从来都只是站在原地啊，它那么深切的期盼着我们，是我们自己把自己弄丢了。
26、自己的路，自己走，别人只能影响你，但绝对不能决定你。
27、只有选定了目标并在奋斗中感到自己的努力没有虚掷，这样的生活才是充实的，精神也会永远年轻！
28、一千零一个愿望太多了，只要实现一个就足够了。快不快乐在自己，快乐从心起，自己求，要学习。
29、冥冥之中似乎有一种促狭的力量，总在暗暗把人的命运操控：想要的得不到，喜欢的都失去，得到的都不过如此，而越是小心翼翼捧着的，越要帮你打翻在地……——大冰《好吗好的》
30、先有实力，才有人脉。
31、天然一段风韵，全在眉梢；平生万种情思，悉堆眼角。虽怒时而似笑，即瞋视而有情。——曹雪芹《红楼梦》
32、满园的红梅，开得盛意恣肆，在水银样点点流泻下来的清朗星光下如云蒸霞蔚一般，红得似要燃烧起来。花瓣上尚有点点白雪，晶莹剔透，映着黄玉般的蕊，殷红宝石样的花朵，相得益彰，更添清丽傲骨，也不知是雪衬了梅，还是梅托了雪，真真是一个"疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。"的神仙境界！——流潋紫《甄嬛传》
33、天空89度，是想念你的方向。
34、女人，实在无需楚楚自怜，如果他爱你，就算你再蛮横，再强势，他也会找个爱下去的理由。如果他不爱你，就算你再体贴，再温柔，他也有分手的理由。
35、我从来没把那些过往忘记，而是将它们埋葬在窗外的月光里，夜色上浮，它们便会争先恐后地蜂拥而出。年少时的爱情，就是欢天喜地的认为与眼前人过一辈子所以预想以后种种，一口咬定它会实现。
36、不要在单位说任何一个人的坏话，特别是领导。多栽花，少栽刺，你会得到更多人的支持，至少年底不会给你打不称职。
37、你把事情看得简单了，关系反而更融洽了。这个简单不是智商的简单，时髦地讲是一种心智模式，是一种大度、豁达和放松，做到这些只需要一个品质：简单。
38、高素质人才获得物质上的满足后，他们最需要的就是稳定感、安全感以及生活的品味。
39、爱情是我们面对的一道人生大题，可却没找对计算它的那个公式。
40、专心，使你成就事业；信心，使你永不停步；善心，使你赢得赞赏；雄心，使你成功登顶；恒心，使你百折不挠；爱心，使你高朋满座；宽心，使你愉快轻松；热心，使你一生美名。愿你牢记箴言心间，生活幸福无边。
41、当你能力变强大的时候，你所面临的困难才会变小。
42、用户不是上帝，用户只是上当。
43、成功于失败其实很简单，成功的人在不停的找自己的方向，而失败的人却一直在给自己的失败找理由。
44、人生永远不会亏本的生意，是投资你自己！
45、感觉有人突然朝自己身体里插进一根巨大的针筒，然后一点点抽空内部的存在。空虚永远填不满。
46、别人问你为啥那么拼，因为不拼没人给我钱花啊！
47、那时候我还不明白，有一种平静，叫做死水微澜。
48、如果他看不惯你的穿着或发型，不要说"喜欢一个人就该喜欢她的一切"不要埋怨，人与人的观点不一样。
49、那些动人的故事，大都始于平淡，蕴于普通。却又伏藏在人性关隘处，示现在命运绝境中。
50、能有效地利用那些不是很整块的时间，才能真正做到节省时间，而且这样也可以使你觉得在这段空当里不会非常无聊。
51、庄严的神态，是人们发明出来用以掩盖精神缺陷的一种身体的奥妙。
52、妒忌被真正的友谊驱除，调情被真正的爱情所消灭。
53、我相信，我等待的那个人，就是你。
54、大雪飘飘冷风吹，温暖问候来送上；早出晚归温差大，添减衣服要恰当；天寒地冻易受凉，驱寒多喝羊肉汤；注意休息少熬夜，适当锻炼保健康；祝平安幸福！
55、每个人一生只能拥有一项根本优势，把这项根本优势充分发挥出来的人就是成功的人。
56、活在别人的掌声中，是禁不起考验的人。
57、方茴说："我真的很爱过，也真的很恨过，可是那些爱啊恨啊就那么匆匆过去了，现在想想我其实并不后悔，如果再让我选择，我还会这么来一遍……"出处：《匆匆那年》
58、外面是社会，回到家还是社会。
59、连伟人的一生都充满了那么大的艰辛，一个平凡的人吃点苦又算得了什么呢？他一生不可能做出什么惊人业绩，但他要学习伟人们对待生活的态度。
60、我想回到那个会为着梦想流汗付出的年少时。至少，那个时候。我们还都单纯到不谙世事。我们还都是我们。还都是会为了心里那个炽热发烫的梦想而踏实努力的人。
61、太爱一个人会常常把她幻想在你身边，然后越来越心酸。
62、她跪在父亲身旁，用我平时喜欢拿来锯西瓜皮的那把小黑梳子，把父亲又长又软的头发从前额一直梳到后脑勺。母亲嘴里不停地说着什么，声音低沉而沙哑，泪水不停地从她红肿的眼里涌出。
63、一定要明白，自己所做的一切都是为了追寻一种状态，一种自我的满足感和幸福感。不要害怕什么，这世上可供害怕的事太多了，你是害怕不完的。有事情，就解决，不能解决，那就拉倒。
64、于是，妥协了，笑了出来，总觉得冷战像在同他拉锯，眼泪是起点，那微笑顺理成章是终点。 ——书海沧生 《十年一品温如言》
65、最荒唐的事莫过于和情敌做了知心好友。但是我还是要感谢她让我淡了这份感情，不需要再盲目跟随别人的脚步而不回头，也不用一直坚持着守住他总向前的背影。我学会聪明学会大度也学会了适时放弃，谢谢她在她难过的时候开导了愚蠢的我。
66、现在的你，甚至连他这么大的决定，都猜不到一点点苗头。
67、懊悔，第一次是可贵的，第二次就会贬值，第三次便一文不值。
68、哲学思考就是超脱一点实用，虚一点。
69、当眼泪流尽的时候，最后留下的应该是坚强。
70、分开的时候一定要用力告别，因为说再见，也许是真的再也不见。
71、最可怜的人生是：从未去选择，总是被安排。
72、其实找谁做老婆都差不多，都是在不停地争吵。只不过一些人是和比较漂亮的女人在争吵。
73、有信仰的人会对世界生出敬畏之心，我不需要。
74、她依旧望着远处的灯火，眼中逐渐湿润，看出去的一切都是模糊不清的，她笑了笑，对自己说这是对的，她这是在放他自由，放他们自由。
75、尽可能开心地活每一天，就好比今天是你生命的最后一天。
76、待我白发苍苍，容颜迟暮，你还会不会，依旧如此，牵着我双手，倾世温柔。
77、人都希望生活的安定和舒适。
78、愿化成一棵树，等待你乘凉的那一刻，愿变成一片天，静候你飞来的那一日，愿成为你脚下的土壤，看着你每天开开心心的绽放。
79、钟声又鸣响了……一声又一声，喧闹而宁静，即便正在女人做新娘的谁人好月份里，钟声里也总带有秋日的滋味。《鼓噪取纷扰》
80、悄悄倾听内心世界的声响，经常有使人欢欣的旋律响起。能够复杂、能够深厚，能够抒怀、能够喧哗。
81、尽管把你的聪明劲儿摆出来给人看，吓跑的不过是那些不适合你的男人。世道这么乱，身为女人，真是没必要装纯给谁看。
82、男人的腰包就像女人的年龄，都是秘密。
83、世界上有一种鸟没有脚，生下来就不停的飞，飞累了就睡在风里，他不停地寻找沙洲，因为只有沙洲上他才能着陆。对我来说，你就是那片沙洲。
84、全部的人都站在一边时并不是什么功德，好比他们都站在船的一边。
85、人生随处皆不满，欲图解脱，唯于艺术中求之。
86、上帝在天堂指挥着人带上十字架，一天，在公交车站，一个信徒带了一个足一斤多重的大扁形状的巨大十字架，链子有小手指粗细，不知道是金的吗？若是的话，上帝给他的永远是沉重的包袱，而他却感觉上帝给了他一个满意回报。
87、人生的道路不是一帆风顺的，爱的路程也有风雨。
88、原来和笔墨沾上边的孩子从来都是不康乐的，他们的康乐象贪玩的小孩，游荡到天光，游荡到天光却还不肯回来。
89、在于一种自我提醒，不必拘泥于遭遇生命里哪些磨砺与痛苦，不必要去挑剔与分别，所遭遇的考验，都是生命的重重妙义，所有的坚持和超越，才是自己生命的柳暗花明。
90、万事万物，有开始，就一定有终结。而且，有终结，就一定有新的开始。黑夜一定会结束。被黑色的黎明取代！雨一定会停的，大灾完了是大旱！是的，有终结，就一定有新的开始。所以，还会见面的。因为啊，终结才是开始。所以，开始吧！作为终结的学级裁判的开始哦！
91、一个人，受慢性病的折磨，他的生命不可挽留地慢慢地在死亡，你能要求这样一个不幸的人给自己一刀，一劳永逸地结束痛苦吗？消耗他的力量的疾病，不同时也夺走了他摆脱疾病的勇气吗？
92、在最好的状态下写出最好的作品。
93、水，一平如镜，云月其中，怡然自乐。水，怀着平静而轻灵的心，缓和的一淌而去，遇到阻隔就轻轻的绕过，从不计较，心平而轻流自畅。云，自自在在，飘在天上，舒展而飘逸，去留不放在心上，飘过山峰越过海洋，不留下任何痕迹，自在而安详。人生，把心放平，是一泓平静的水。
94、嘴不饶人心必善，心不饶人嘴必甜；心善之人敢直言，嘴甜之人藏谜奸；宁交一帮抬杠的鬼，不结一群嘴甜的贼。
95、季节总是要经过一场无奈的离别之后，才会让那份友情深入骨髓。美好之人生，不外乎个人顺其性情，做好分内之事。能驾驭你的人，都是你心甘情愿，视如生命爱的人。
96、热情待人是必要的，但在不适宜的场合不厌其详地介绍无关的细节是不适当的。在生活中如此，在为客户提供服务的时候也是如此。
97、再给我[xx]年时间，我保证让你见识什么叫老不正经。
98、别人帮你，那是情分，不帮你，那是本分。容不容得下是你的气度，能不能让你容下是我的本事人是活给自己看的，不是他人的一句话就能左右自己，让自己活出潇洒自我。
99、假如你找不到路，本身缔造一条路。
演讲稿是作为在特定的情境中供口语表达使用的文稿。随着社会一步步向前发展，我们可以使用演讲稿的机会越来越多，相信许多人会觉得演讲稿很难写吧，以下是我精心整理的感恩之心演讲稿8篇，希望对大家有所帮助。
感恩之心演讲稿 篇1瑟瑟的秋风带了冬的讯息。瑟瑟的秋雨润湿了大地母亲的眼眶。没有哀伤，没有痛苦，这是欣慰的泪水。
转眼冬天的脚步已咄咄逼近，无情的风雪又将冰峰大地母亲的身躯。大地母亲却只是静静地闭上眼睛，因为她看到了枝头成熟的果实，看到了娇艳的花朵吐露芬芳，也看到了草原上驰骋的奔马，湛蓝的天空中自由飞翔的鸟儿……母亲很欣慰，她用自己的身躯孕育了生灵万物，她无怨无悔。
此时此刻，你是否想到了养育自己多年的父母？他们不辞辛劳，含辛茹苦养育了我们十几年，看到我们长大成才就是最好的安慰。
从只会在襁褓中哇哇啼哭，到我们喃喃学语叫出第一声爸妈，到第一次踩着小脚丫跌跌撞撞地走路。第一次背着书包走向学校，第一次拿回考试成绩，第一次离开父母……也许你从没注意到在这无数次的第一次中，在这漫长的成长道路上父母付出了多少心血倾注了多少爱。你的每一次微笑，每一次成功，甚至是每一次失败，每一次犯错误父母都会牢牢记在心头，陪在你身边，给予你默默的支持……
可是当你看到枝头的树叶并没有忘记大地母亲，踏着欢快的节拍，跳着洒脱的舞姿回到母亲身边，静静躺在母亲怀里，为她提供养料的时候，你是否感到了一丝的惭愧？你惭愧连树叶都懂得要对大地母亲感恩，而自己却从也没有想过要对父母感恩。仔细回想：你为父母倒过多少杯水？有过多少次关心的问候，可是父母的抱怨又有多少？相比之下后者应该更多吧？
当你抱怨父母的罗嗦时，当你抱怨父母的苛刻不通情达理时，当你抱怨父母的种种的时候，即使父母有很多的不对，你也应该怀着一颗感恩之心想到这是父母对自己的关心和爱护。
当你看到岁月的时光想无情的风雪染白了父母那丝丝黑发，想锋利的刀片在父母的额头留下了不可磨灭的印记时。难道你还忍心用他们的血汗去换取你的物质上的满足和追求，奢靡的欲望。难道你还忍心一次又一次伤父母的心，一次又一次用贪婪压弯父母的背脊？
不！我们应该洋一颗赤诚的感恩之心回报父母。是他们赐予了我们生命，让我们看到了世界的绚丽多彩。我们要感谢他们，是他们一直用温暖的羽翼保护着我们。我们要感谢他们，是他们一直赐予我们力量与勇气，是他们对我们永不言弃，是他们一次次在十字路口为我们标明前进的方向——他们更是我们停泊的港湾………值得我们感谢的实在是太多太多。
试想一个连父母都不懂得恩的人，又怎能他去感恩他人，感恩社会，又怎样做一个受他人欢迎对社会有用的人呢？所以我们要从感恩自己的父母做起，让感恩之心常伴，让世界更美好！
感恩之心演讲稿 篇2尊敬的各位领导，各位朋友们：
大家好！
今天，我演讲的题目是《心怀感恩之心，弘扬垦荒精神》！
美丽的北大荒，是一幅神奇的画卷，我是画卷中一抹动人的色彩； 神奇的北大荒，是一个动人的传说，我是传说中一个感人的段落； 富饶的北大荒，是一曲优美的旋律，我是旋律中一个动听的音节。 一代代垦荒人从北大荒走过，一路泥泞，一路坎坷；
一路财富，一路收获，一路唱响着顽强不屈的人生之歌。
半个世纪来，几代拓荒人承受了难以想象的艰难困苦，战天斗地，百折不挠，用火热的激情、青春和汗水把人生道路上的句号划在了祖国边陲那曾经荒芜凄凉的土地上，他们以“艰苦奋斗、勇于开拓、顾全大局、无私奉献”为内容的北大荒精神，献了青春献终身，献了终身献子孙。
垦荒英雄们跋山涉水、勇往直前，他们已把生命融入了这片荒原，用青春和智慧征服了这片桀骜不驯的黑土地，实现了从北大荒到北大仓的历史性巨变 我的少年长在北大荒,我爱北大荒的黑土地和那金色的麦浪,碧绿的豆海;我也爱北大荒那冰雕雪砌的银色世界;我更感恩那些历尽艰辛,艰苦创业的北大荒人。
在许多的童话故事中，都会看到继母的影子。从白雪公主到灰姑娘，这些美丽的女孩都无一例外地遇到了狠毒的继母。继母，似乎在这个社会上已成为恶毒狠心的代名词，然而，我的继母却用爱呵护着我的成长，她，是我这一生最感谢的人。下面，我想和大家分享我和妈妈的故事。
我5岁的那一天，生我的妈妈和爸爸离婚走了，妈妈到哪里去了呢？从此，我的世界里只有我一个人，小小的我，一个人哭，一个人笑，一个人在自己的内心世界中倍受煎熬。我一直默默的等着妈妈有一天会推开家门走进来，就像她从不曾离开过一样。可是，直到那个女人的出现，我才知道我的妈妈再也不能回来了。因为爸爸在农场娶了我继母，已经八岁的我和爸爸一起从海伦的农村搬到了农场生活，我永远忘不了我第一次见到她的情景：脏兮兮的我怯生生的出现在她的面前，有些惶恐无助，有些不知所措。她温柔的拉住我的手，帮我洗了脸，又找来梳子默不作声的把我乱糟糟的头发梳了两个小辫子，当我站在镜子前时，我被镜子里的那个小女孩惊住了，这，是我吗？就从那一天起，我身上所有的衣服都像今天的这般干净。她自己还有一个比我小的女儿，也是从那一天起，她为我们两个做饭、铺被子，准备学习用品，送我们上学。虽然我不她亲生的，但我感觉她对我要比小妹妹还要亲，有好吃的第一个给我吃，有玩的第一时间让我玩，慢慢的，我开始往她的怀里撒娇，我习惯了听她讲的故事入睡，原本学习成绩很差的我，喜欢天天在她身边按时完成作业、牵着她的手上学、放学，一起和妹妹喊她“妈妈”。在学校，老师不仅没有放弃我，而是总找我谈话，鼓励我学习，还利用课余时间义务到我家帮我辅导功课。慢慢的我的成绩越来越好了，初三后我的成绩已经是班级前三名，还当上了班长。
刚到农场时，父亲在一家工厂做临时工，领着很低的薪水。后来由于继母的主张，爸爸在开始种地，种地因为收成好、粮价高，连续赚钱，继母也开始去工厂打工，家里的条件一下子好起来了，后来因为农场政策好，我们家又住上了新盖的楼房。在她的呵护下，我渐渐长大，如今的我，乐观，阳光。
朋友们，也许，我妈妈不走我就不会遇到疼我爱我的继母；如果我们家没有从农村搬到农场也许我们家还会一贫如洗，不可能住上楼房；如果我没有到农场上学，就不会遇到给予我帮助和鼓励的老师，是她们让我渡过难关，让我体会温
暖和力量，摆脱了差生形象。
鱼儿对水说，你看不到我的眼泪，因为我在你的怀抱中；水对鱼儿说，我能感觉到你的眼泪，因为你在我心目中。鱼儿懂得了感恩，才能明白大海的博爱；大海学会了感恩，才会懂得鱼儿的深情。人的一生就是感恩的一生，我们沐浴着别人的恩泽而来，感恩是我们一生的使命。
我感恩我的老师，是他们给了我知识和看世界的眼睛，是他们阳光般的笑言抚慰我心灵的创伤，我要用无悔的青春书写不朽的辉煌篇章。
我的继母啊，您用崇高博大的母爱，对没有血缘儿女写下了爱的华章，你用北大荒女性的温情和韧性引领我奋力前行，使一个特殊的家庭充满了令人向往的人间真情！
亲爱的妈妈：您没有给我生命，却给了我生命的力量——您教会女儿勤劳与朴实，乐观与坚强
亲爱的妈妈：女儿深知您为我们的家、为我的成长付出了多少的艰辛与汗水
亲爱的妈妈：千言万语难以表达女儿对您的深深的爱与感激
我更感恩北大荒，北大荒给予了我们丰富的知识，北大荒给予了我们无穷的精神财富。
我热爱我的第二故乡，热爱这片美丽富饶的黑土地。美丽富饶的北大荒啊！我感谢你的磨练与养育，是您使我更加坚强执着，北大荒啊！我愿把青春和未来献给你！
谢谢大家！
感恩之心演讲稿 篇3老师们、同学们：
早上好。上周三是感恩节。今天，让我们谈一谈关于感恩的话题。题目是《感恩使你更加美丽》。
获得1992年诺贝尔和平奖的特里萨嬷嬷在她的一篇日记中写道：“穷人是非常了不起的人。一天晚上，我们外出，从街上带回了四个人，其中一个生命岌岌可危。于是我告诉修女们说：‘你们照料其他三个，这个濒危的人就由我来照顾了。’这样，我为她做了我的爱所能做的一切。我将她放在床上，看到她的脸上绽露出如此美丽的微笑。她握着我的手，只说了句‘谢谢您’就死了。
我情不自禁地在她面前审视起自己的良知来。我问自己，如果我是她的话，会说些什么呢？答案很简单，我会尽量引起旁人对我的关注，我会说我饥饿难忍，冷得发抖，奄奄一息，痛苦不堪，诸如此类的话。但是她给我的却更多更多――她给了我她的感激之情。她死了，脸上却带着微笑。”
感恩，是一种很美丽的情怀，哪怕它来自一个最卑微的生命。然而，我们又有多少人懂得感恩呢？圣经中说，有十位麻疯病患者远远地求耶稣解救他们，耶稣说，你们现在已经可以去见祭司了。他们去了，发现自己已经痊愈，欣喜若狂，然而其中只有一位法利赛人跑回耶稣面前，向他表达感恩之情。感恩，原来是如此艰难的一件事。
也许有人会说，我又不是无家可归、受人救助；我又不是病入膏肓、获神救助，我需要向谁感恩呢？那么，就请你想一想，是谁，使你不至于无家可归？在你生病的时候，是谁，守护在你身边？在你弱小无助一如无家可归之人时，是谁，给了你一切抚慰和安全？那么，就请你记得回到他的身边，向他表达感恩之情吧。感恩，使你更加美丽。 我的演讲完了。感谢大家倾听我的演讲，感谢这儿的每一个人。
感恩之心演讲稿 篇4敬爱的老师，亲爱的同学们：
大家好！
人生的杠杆是精神，精神的支点是感恩，只有有了感恩的思想，才能焕发出无穷的力量。不知从什么时候起，人们竟然忘记了感恩，这几乎成了一种可怕的时代病。
如今的我们是家庭的宝贝，我们在父母的厚爱中成长，我们是否有一颗感恩的心呢？平时同学之间相处，要与人合作、互相支持、互相谅解，需要付出。我们应该有一颗感恩的心对待周围的人，在班集体中，怀着一颗感恩的心，处理好同学之间的关系，怀着一颗感恩的心，爱同学爱集体。我们更应该感恩于我们的父母。生活中我们常常对我们最亲近的人的大恩大惠不以为然，觉得父母照顾我们都是理所当然的。但是，这种想法是不对的。我们应该感谢父母带给我们生命，在生活中给予我们点点滴滴的关爱与照顾。我们还应该感恩于老师，他们教给我们知识，引领我们做“大写的人”。
一个经常怀着感恩之心的人，心地坦荡，胸怀宽阔，会自觉自愿地给人以帮助。而那些不会感恩的人，血是凉的，心是冷的，带给社会的只能是冷漠和残酷，这样的人如果多了，社会就会变成冷酷而毫无希望的沙漠。我们将不屑与他们为伍。
同学们，让我们一起来学会感恩吧！在感恩中活着，感恩于赋予我们生命的父母，感恩给予我们知识的老师，感恩于帮助、关心和爱护我们的那些人，感恩于我们的祖国，感恩于大自然……
谢谢大家！
感恩之心演讲稿 篇5尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们：
大家晚上好！
我是07春旅游2班的叶荣星、今天我演讲的题目是《常怀感恩之心》 一切情感之中最有威力的便是爱心，但它却以不同的面貌显现出来。感恩也是一种爱、一种回报他人的爱！
落叶归根，那是在感恩泥土的栽培；乳羊跪母，那是在感恩母羊的哺育。父母的养育之恩，老师的教育之恩，国家的栽培之恩，朋友的关照之恩，都需要我们用生命去珍爱，用至诚的心灵去感谢，用实际的行动去回报。这就是我所说的感恩，对别人的感恩。
感恩，是一条人生基本的推测，是一种人生质量的体现，是一切生命美好的基础。感恩是生活中的大智慧，能使我们感受到大自然的美妙，生活的美好，能保持我们的积极、健康、阳光饿良好心态，怀有感恩之情，对别人，对环境就会少一份挑剔，多一份欣赏和感激。感恩，是一种美好情感，是病入道义上的净化剂、事业上的原动力和内驱力，是人的高贵之所在。常怀感恩之心，我们便能够生活在一个感恩的世界里，这会感世界一定是非常美好的，我们的人生也将会变得更美好。
有这样一个有趣的故事：有一次，罗斯福总统家被盗，偷去了不少的东西、友们纷纷写信安慰他，罗斯福却说：“我得感谢上帝，因为贼偷去的是我的东西，而没有伤害我的生命；贼只偷去我部分东西，而不全部；最值得庆幸的是，做贼的是他而不是我。”谁会想到，一件不幸的事，罗斯福却找到了三条感恩的理由，这个故事，可以说将感恩的美丽展示的淋漓尽致了。
而幸运的是，这次国家对全国的职校学生进行帮助，为我们减轻了生活压力，给了我们学习的动力，更是为千千万万家长减轻了负担！古人云：“滴水之恩，当涌泉相报，”而祖国给予我们的恩惠却是难以计量的大海！我们有什
么理由去荒废时间淡漠学习？我们有什么理由辜负老师的孜孜不倦？我们有什么理由去辜负父母的殷殷期盼？我们有什么理由去辜负祖国的苦心栽培？ 因此，我们要常怀感恩之心去感谢祖国，回报社会！
如果你不会感恩，幸福就远远的；
如果你会感恩，幸福就满满的。
同学们，让我们常怀感恩之心；去珍惜生活的每次馈赠，用我们至真至爱的心灵去汇报别人，去热爱集体，去奉献社会，去感恩生活，去开拓人生！
感恩之心演讲稿 篇6亲爱的老师，同学们：
大家好！
感谢各位能倾听我的演讲，我是xxx班的xxx，希望我今天的演讲能为大家带来一些收获。我的演讲题目是“感恩之心常伴”。
说道感恩，大家可能就会想到很多的事情，父母对我们的养育、老师对我们的教导、同学们对我们的帮助……这些，都是我们身边人对我们的关爱！但是，世界上的关心和帮助可不仅仅如此！我们能在这整洁明亮的大教室中上课，是多亏了建筑工人；我们能有照亮黑暗的灯光，是多亏了电力工人，当然还有爱迪生！我们能有每位丰富的午餐，这也是需要感谢食堂的叔叔和阿姨们辛勤的劳动……我们身边，大大小小的事物，其实都是世界上其他人的努力，才让我们享受到的。现在这样舒适的生活，要是没有他们的努力，即使你有钱，又上哪里去买呢？这样一看，我们身边的幸福和舒适，其实都来于他人的帮助。
从小，我们就知道，在受到帮助的时候，要学会去感谢别人。无论他们是给了我们生命的父母，还是在摔倒时拉我们一把的同学，他们都应该收到我们的感谢！这并不是谁有过强制性要求的规定，而是我们作为传承了五千年文明古国的学生！应该学会的基本礼仪！一次帮助，应该收到至少一次谢谢，而这一次的谢谢，可能又会创造出更多的帮助！
同学们，我们常常受到这样多的帮助，但是我们又给出过多少的的谢谢呢？相信大家都大概有个数。我在这里呼吁，希望大家能在受到帮助的时候，向帮助自己的人，说上一句简单的谢谢！
相信当生活中多了一些谢谢之后，大家也一样会感到更加的舒适。一句谢谢，带起更多的帮助，更多的帮助又带起更多的谢谢以及更多去帮助他人的人！独自一人的生活非常的艰难，但是如果大家聚在一起，互帮互助，这样的生活就能变得更加美好！
同学们，我们现在还是学生，默默的享受着大人们为我们带来的舒适环境。但是，终有一天我们也会成为大人，成为在社会中工作的人。希望大家都能够带着一颗感恩的心来享受我们现在所拥有的一切，在将来，也带着一颗回报的心，在工作中努力的为社会做出贡献，努力的让更多的人，得到你们的帮助！
我的演讲结束，谢谢大家！
感恩之心演讲稿 篇7尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们：
大家晚上好！我是xx旅游2班的xxx，今天我演讲的题目是《常怀感恩之心》。
一切情感之中最有威力的便是爱心，但它却以不同的面貌显现出来。感恩也是一种爱、一种回报他人的爱！
落叶归根，那是在感恩泥土的栽培；乳羊跪母，那是在感恩母羊的哺育。父母的养育之恩，老师的教育之恩，国家的栽培之恩，朋友的关照之恩，都需要我们用生命去珍爱，用至诚的心灵去感谢，用实际的行动去回报。这就是我所说的感恩，对别人的感恩。
感恩，是一条人生基本的推测，是一种人生质量的体现，是一切生命美好的基础。感恩是生活中的大智慧，能使我们感受到大自然的美妙，生活的美好，能保持我们的积极、健康、阳光饿良好心态，怀有感恩之情，对别人，对环境就会少一份挑剔，多一份欣赏和感激。感恩，是一种美好情感，是病入道义上的净化剂、事业上的原动力和内驱力，是人的高贵之所在。常怀感恩之心，我们便能够生活在一个感恩的世界里，这会感世界一定是非常美好的，我们的人生也将会变得更美好。
有这样一个有趣的故事：有一次，罗斯福总统家被盗，偷去了不少的东西、友们纷纷写信安慰他，罗斯福却说：“我得感谢上帝，因为贼偷去的是我的东西，而没有伤害我的生命；贼只偷去我部分东西，而不全部；最值得庆幸的是，做贼的是他而不是我。”谁会想到，一件不幸的事，罗斯福却找到了三条感恩的理由，这个故事，可以说将感恩的美丽展示的淋漓尽致了。
而幸运的是，这次国家对全国的职校学生进行帮助，为我们减轻了生活压力，给了我们学习的动力，更是为千千万万家长减轻了负担！古人云：“滴水之恩，当涌泉相报，”而祖国给予我们的恩惠却是难以计量的大海！我们有什么理由去荒废时间淡漠学习？我们有什么理由辜负老师的孜孜不倦？我们有什么理由去辜负父母的殷殷期盼？我们有什么理由去辜负祖国的苦心栽培？
因此，我们要常怀感恩之心去感谢祖国，回报社会！如果你不会感恩，幸福就远远的；如果你会感恩，幸福就满满的。
同学们，让我们常怀感恩之心；去珍惜生活的每次馈赠，用我们至真至爱的心灵去汇报别人，去热爱集体，去奉献社会，去感恩生活，去开拓人生！
感恩之心演讲稿 篇8尊敬的老师们，亲爱的同学们：
大家好!
大家好!我是来自三年级四班的张翊龙。我演讲的题目是《感恩在我心中》。
今天，我要讲的是我和妈妈之间的故事。小时候，妈妈特别疼爱我，对我呵护有加。可自从我上了小学之后，温和的妈妈好像变了一个人似的，变得特别严厉。每当我学习偷懒时，每当我偷玩电脑游戏时，妈妈比电子眼还厉害，马上发现我的小动作，硬逼着我去学习。
最让我心烦的是，当我做完作业想放松一下时，妈妈就像神仙一样，从天而降，把日记本子放在我面前，让我写日记。我非常讨厌妈妈，心想：为什么别人的妈妈对自己的孩子那么好。而我的妈妈对我却这么严格
直到去年初冬，我才明白妈妈对我严格要求，其实是对我的爱。那是在一节语文课上，高老师给了我一封信。我打开一看，原来是我的作文在《少年文摘报》上获得了出色奖。高老师表扬了我，同学们都很羡慕我，我心里非常高兴。我知道，我取得的成绩有一半是妈妈的功劳。
渐渐地，我终于明白：妈妈批评我是为了教育我，使我有一个好的品德;妈妈让我坚持写日记，是为了让我提高写作水平;妈妈不让我沉迷电脑游戏，是怕我荒废学业。这些严格的要求，正是妈妈对我无声的爱啊!
妈妈爱我，我更爱妈妈。我怎么才能感恩这伟大的母爱呢最后，让我们大家一同唱一首歌来感恩天下所有的母亲吧!感恩之心，感谢有你!
桃花源上接五强溪，下连武陵，相传是古代秦人躲逃连年战乱和苛捐兵役的避难之所。他们在这与世隔绝的地方自劳自食，繁衍子孙，独成一方风水。至今这里古扑的民风民俗，仍展示着她作为洞天福地的往日的情愫。
桃花源有秦人洞，秦人洞里有一村庄名三合村。三合村有数十户人家，他们大都姓秦，因此该村也叫秦人村。这些姓秦的村民是否是进洞避乱的古代秦人的后裔没有谁去做具体的考证，反正一个“秦”字贯古今，他们的衣食住行习俗确实与当今现代社会风尚有许多不同。
衣: 以前这里人们的衣料全为家织土布。各家备有纺车、织机，自产棉花，自纺自织，织成的土布再用植物染料染成或青或兰或灰或紫的颜色。衣裳多为自家制做，将染色的土布裁成片，再一针一线用手工连缀。也有上门做衣的裁缝，一个灰包，几根针，几络线，一双形似当今带把小铝锅的生铁熨斗就是他们的全部工具。衣服的式样是男为封襟衣。女为大件衣，一色的布扣襻，裤子全为大折裆裤，4尺大的裤腰，在肚前一抄一折，再系上布带。如今，村里年轻人的服式与洞外人的几乎没什么两样，但不少老年人仍穿着对襟衣，大件衣，折裆裤。不过老年人衣服的布料再也不是土纺土织的了，而是去市面上挑选。去村里走走，仍可寻见木制的纺车和织机。虽然这些都闲置不再用，但也展示着历史。即使在普遍使用缝纫机的今天，村里仍有提火熨斗拿灰包的土裁缝。
食：当然是主食大米，与洞外的村民几乎没什么两样。这里所指的“食”，是专指加工大米的工具。秦入村里的村民们以前加工大米的工具是碟子、石碓、风车。碟子圆形，有上下两扇。下扇固定在木架上，中间有一硬木轴，上扇绕木轴在下扇上转动。上下两扇磨擦的面有规则地嵌有许多硬木片以为齿，齿缝间用黄土夯紧将齿固定。碟子的作用是将壳肃去粗壳。用碟子加工时将稻壳堆在上扇盛壳的容斗内，以人力推动上扇转动，稻壳通过木齿磨擦，从上下礧面的缝隙间洒下去了粗壳的糙米。糙米再经过石碓加工便成为熟米。如今村民食用的大米大都是机器加工的，但村里仍有作坊可为村民用古法加工大米。确实有的村民原来作坊里用礧子、石堆加工大米，他们（特别是老年人）认为，这比机器加工大米味更香质更柔。
住：以前村民的住房全是清一色的竹篱茅屋。茅屋傍山而建，各自独立，确是“鸡犬两相闻”。屋内存设简陋，石板木块是凳，木板相拼为床，葫芦（俗称芦瓜）剖开成瓢，砖头砌垒即灶。如今茅屋为木屋所代替。木屋又全是小青瓦、白粉墙，仍具古代遗风。家家户户虽然有了电视机、电冰箱，那剖开的芦瓜瓢却一脉相沿。
行：秦人村虽紧临国道，但村里不通公路，在田园上纵横交织的是阡陌交通田园上的这些阡陌并非说优于水泥路、柏油路，但的确也有它的优点。它透着芳草的青味和泥土垢湿气，赤脚踩在上面使人感到温乎乎的舒坦，更使人感受大地脉膊的跳动。
睡美人
旁白：在很久很久以前，有一个叫XX的王国，里面住着国王一家人，还有若干仆人，但是，国王和王后没有孩子……
王后祈祷状：神啊，请赐给我一个皮肤像雪一样白，嘴唇像血一样红的孩子吧~PS：我要男孩！
旁白：神听到了王后的祈祷，于是，派了一只乌鸦叼了一个婴孩给王后。
乌鸦上场：傻瓜，傻瓜，傻瓜……（龙套过场，丢下一婴孩）
王后惊喜的喊：阿娜答，快来看看，这是上天赐给我们的礼物啊~
国王上场：哦，我的上帝，真是个美丽的孩子，亲爱的，我看我们就叫他XX吧~
王后反对：不，我觉得叫XX更好听。
国王伸手：那好吧~老规矩！
王后和国王猜拳：石头、剪子、布！
王后雀跃的看着孩子：哦也~亲爱的XX，以后你的名字就叫XX了哦~（XX的我很汗啊~）
国王宣布：为了庆祝我老来得子，我要宴请天下臣民，来啊，摆个三天三夜的流水席！
某财政长官哭喊着上：陛下，我们要工资！
国王一挥手，财政长官被士兵拖下。
国王沉思状：看来还是光请些重量级的人物就好了……
旁白：于是，国王和王后邀请了被称之为“十三点”的仙女组合，来为公主洗礼。
仙女1：我赐予小公主和我一样无与伦比的美貌！（旁白：呕吐~）
仙女2：我赐予小公主无与伦比的智慧，就像我一样！（旁白：8+8=？ 仙女2不假思索的回答：27！）
仙女3：我，我赐予小公主，无，无与伦比的，口，口才……（旁白直接上来贴橡皮膏）
仙女4：我赐予小公主像我一样的温柔性情，哦活活~（三段式大笑~）
仙女5：我赐予小公主善良的心！（阴险的拿起草人，我钉我钉我钉钉钉~）
仙女6：我赐予小公主正直勇敢的心！克塞前来拜访！（或者代表月亮惩治罪恶，也可以~关键是动作！）（旁白：啊，蟑螂啊~ 仙女6：救命啊~瞬间跑没影了~）
仙女7：我赐予小公主永远也不变形的身材！（大象的照片就此走过~）
仙女8：我要赐予小公主美妙的嗓音！（后台响起锯床腿的声音~）
仙女9：我赐予小公主永远也花不完的金钱！（国王点头中：还是这个实用点~）
仙女10：我会保佑小公主永远受到人民的爱戴！
仙女11：我会赐予小公主幸福！
仙女12：我要赐给小公主我们“13点”组合的思维逻辑！哦活活~（众人企求状： ……ya ma da……）
仙女13：我要赐予小公主……
旁白：正在最后一位仙女要赐予小公主祝福的时候，突然之间电闪雷鸣，世界发生了异变（语气异常的沉重~）
不明人物1登场：为了防止世界被破~~坏 （抖几声~）
不明人物2：为了维护世界的和~~平 （继续抖~）
不明人物1：换之爱与真实的邪恶
不明人物2：可恶又讨厌的反派角色！
不明人物1指着自己：x魔女
不明人物2同样指着自己：跟班儿……
1&2拥抱在一起：我们是穿梭在xyz中的x组合！！
1伸出手臂做期待状：黑洞，黑色的明天在等着我们！
乌鸦跑龙套：就是这样！傻瓜~傻瓜~
旁白惊恐：大事不好了，万恶的魔女出现了！
魔女（一手指天一手指地，做唯我独尊状）：这么大的一个宴会居然没有邀请我这个宇宙间第一玉树临风、英俊潇洒、风流倜傥的魔女？！
国王：那个，是因为您老老搬家，所以……
魔女手一挥：辩解无用！既然大家都送了小公主礼物，那我也来送一样吧~（当当当当~跟班敲手鼓ing~）小公主确实无忧无虑的生活着，但到了16岁生日那天，她就会被一根香蕉给噎死，哇哈哈哈哈~~~噎死吧~~~
旁白：停停停，不是应该被纺车给扎死吗？
魔女：你家有纺车吗？
旁白：木有！
魔女：都什么年代了，换点花样吧~
旁白：但是……
魔女（威胁）：我说是噎死的就是噎死的，你再废话，我咬死你哦~
旁白苦大仇深状：于是，可怜的公主就这样被可恶的魔女诅咒了！
魔女欢快的：你是风儿我是沙，缠缠绵绵绕天涯……（退场~）
国王和王后担心的：怎么办啊？我可怜的孩子居然被诅咒了……
仙女13：请不要担心，我的祝福还没有送出呢？
国王：那你为什么不送呢？
仙女13羞怯的：因为我这里的热线比较忙~
王后：请仙女赶快解除魔女的诅咒吧~
仙女13：好吧~我所给的祝福就是：小公主会在16岁生日那天被一根香蕉噎着，但不会死去，而是沉睡，直到一个真心爱着她的王子出现亲吻她一下，那时小公主就会醒来，并且永远幸福的生活下去。
国王：为什么不一下子解除魔女的诅咒呢？
仙女13双手交握：因为这样比较浪漫啊~
众人上来一阵狂踩：打你个有虐待倾向的……
旁白：暴力场面请自动忽略，时间过的飞快，一眨眼，公主已经16岁了，她真是又美丽又善良，家中闲妻良母的典范啊~
公主跳着上场：我是公主，漂亮的公主~ 今天是我的生日，父王和母后已经为我准备了超级盛大的PARTY，好高兴哦~（花痴状~） 魔女跟班举着个“我是猴子”的牌子，魔女边啃香蕉边过场子…… 公主好奇的追着看：这是什么好吃的东东？（流口水中~） 魔女：你是哪疙瘩出来的？连香蕉都没见过？
公主：人家没见过又怎么了嘛~~？切~给我尝尝嘛~~
魔女：给我钱我就给你！要不免谈！
公主：啥？没看我这么穷吗~？你看你的皮肤那么白里透红~身材那么好~手那么纤细~头发那么黑~送我~好不好？
魔女：……
公主：你最好了~~
魔女（狠心状）：……好吧！（旁白：……真是没有说服力……）（随后被公主赶下场）
公主：嘿嘿~~头脑简单毕竟是简单~这么容易就骗到手了~~~
旁白：……公主咬了一口香蕉，正在这时……
魔女跟班：抓老鼠啊~~~~~~~~~~
旁白：一声尖叫过后，公主被香蕉噎到了，就这样慢慢地倒下。从此以后，日夜不停地变换着，交替着，累死太阳公公和月亮婆婆~时光日覆月覆斗转星移~公主的身边开了花又凋谢~长了草又死亡~时间过了几百年~此地变成了一座大花园~
乌鸦：几百年啦！傻瓜~！傻瓜~！
旁白：在几百年后的一个国家，有一座十分豪华的宫殿，里面住着一位王子~
随从：殿下~您叫我查的那个公主我查到啦~据说她还在沉睡中，如果谁能唤醒她，她将会嫁过去哦~
王子：（痴痴地）准备马车！明天一早马上出发！
随从：好嘞！
旁白：第二天，王子就出发了。他终于来到了那个城堡，不知为什么，城堡里所有的人都沉睡了。王子走啊走啊，走进了一个花园，看到了一个堪称倾国倾城~美貌绝伦~（以下省略200万字）~的人躺在花丛中。
王子：这应该就是公主了吧……嘿嘿……真的象传说一样漂亮啊！
旁白：王子吻了公主，少儿不宜场面未满十八岁请自动回避，这时候，公主缓缓地睁开了眼睛，醒来了。
扇了王子一巴掌。
王子：……你干什么打我！从小到大连我妈都不舍得打我！
公主：说我象你妈？（再两巴掌）你个色狼，不要脸！
王子：我可是救了你一命的人啊！你要怎么感谢我？
公主：你想怎样？
王子：当然是以身相许！
旁白：从此以后，因为某个仙女的祝福，王子和公主就幸福的生活在一起了。
乌鸦：就这样完啦~！完啦~！傻瓜~！傻瓜~！
白雪公主
在一个伸手不见五指的夜里，漆黑的森林里有一个一身黑衣的小女孩惊慌的跑着。（公主上场，黑衣跑圈）她衣衫褴褛，面色憔悴，不时地回头张望，脚下却不敢停留。忽然间，她发现前面有一座小房子，精疲力竭的她再也支持不住，一下子摔到了。（公主摔倒，撅屁股起。推门许久不开；拉门，开。）
公主：吃的！面包也要！苹果也要！我kao，菜叶子也不放过！！ （公主坐在椅子上吃，打嗝）
旁白：吃过喝过之后，她觉得非常疲倦，想休息休息，就很快就睡着了……
旁白：……不久，房子的主人们回来了，他们是七个在山里开矿采金子的小矮人： （小矮人，系篮球队队服，上，自报水果名，跳舞唱歌（果果~~）） 雪：向左~转！（众人随便转）报数！（众人胡报）真拿你们没办法……向右转。 雪：（踢门，看到公主喊）dragen! （拉手，蹭入） 雪： dragen!打！ （众人打，雪在前做推手动作和健美动作，同时旁白唱“中国功夫”）
公主：别打我脸，别打我脸~~ 彭彭：哇，美女~~ 雪：停！ （众人后跳一步，公主起，望众人） 凌：（搂小雨，大史记中巩利配音声）这也算美女呀…… BEACH：WHERE ARE YOU FROM？ 公主：大家好，我叫白雪公主，今年5岁，上幼稚园，还没有结婚。 事情其实这样的…… （镜子上，鞠躬，掏东西，掏半天，掏出报纸，展开，报纸上写“魔镜”，合报纸，收回） （母后上，美厨围裙，蹭镜子） 母后：镜子！镜子！告诉我实话，谁是这里最漂亮的女人？ 镜子：（唱：YOU ARE BEAUTIFUL~~YOU ARE SO HANDSOME~~）母后，你的确是非常漂亮的女人。 母后：一般~（举双手）哈哈哈！哈哈哈！我是世界上最漂亮的女人！！！ 镜：可是，可是，（边说边退）白雪公主比你还漂亮。 母后：（抓狂样）……（沉思）（响指）waiter！ 砖： （墨镜，叼牙签，摇摇晃晃上，蹭母后）嘛呀~嘛呀~ 母后：（推）……你丫又没刷牙吧？ 砖： 我KAO，这你也看得出来？？ 母后： 跟你说件正经事，有个叫什么白雪公主的，你帮我做了他！ 砖： 你说吧，多少钱？ 母后： 两百万，怎么样？ 砖： （吐牙签）两百万？不行不行，哥们，我揣颗平常心，别根签字笔，我走遍大江南北，照样吃香的喝辣的。两百万不行。 母后： 你有小蜜吗？小蜜你有吗？（边说边上步）给你找个赵本山那样的，怎么样？ 砖： （微思）成交！ 母后：（搂过低声）但你手底下可要干净利索点！ 砖： 收到！No pa! 母后：哈哈哈！哈哈哈！（下场） （砖转身蹲下往衣服中装东西） 公主： 下面，我们请出今天的特邀嘉宾——英俊潇洒，玉树临风，人称玉面小飞龙的杀手adobe，括弧，板砖，括弧完，同志。 砖： （跳转身，做咸蛋超人必杀状，傻笑）
公主： 在一个伸手不见脚趾的夜晚，（声音提起）他，他他他……他抓住了我的左手，（砖抓公主左手）然后，他，他他……他又抓住了我的右手，（二人转180度，砖抓公主右手），然后，他，……（语气镇定）他和我跳了一支舞。从此，我便陷入了他的美男计之中。有一天，他说要带我去玉渊潭看樱花，（二人摆革命姿势）突然，他脸色一变，从怀里掏，（砖掏出小玩意），掏，（砖又掏出小玩意），掏出了一把刀！（砖掏出刀（梳子），梳头） （砖拿刀定住公主，公主边退边做女生状）
公主： 不要嘛~不要嘛~人家是女生啦~~ 砖： （低头，叹气，突然挺身，手缕头发，POSE）错，错，错，春如旧，人空瘦，泪痕红移鲛绡透；（唱：我总是心太软，（众人：心太软）（转成京剧调）：把所有问题都自己担！）（对白雪公主说：）你走吧，我不杀你！ （突然二人正色，并排面向观众） 公主：感谢前方记者水永元 砖：崔均益 二人：从巴格达发回的报道。 砖：向右~转，齐步~走！ （二人顺拐下）
旁白：白雪公主的回忆就到这，故事又回到了开始的场景。此时，七个小矮人讨论是否留下白雪公主。 （小矮人围一圈，念绕口令（葡萄……），白雪公主欲听众人决定，众人推之） （众人起身。雪拍手，回身冲观众） 雪：就这么办！有困难要帮，没有困难，制造困难也要帮呀~~~~
旁白：这样，七个小矮人每天到山里寻找金子和银子，白雪公主则呆在家里干些家务活。 （小矮人做偷东西状，退场；雪从另一侧退场） 旁白：仆人回去复命后，王后以为白雪公主已经死了。这下，她一定是全世界最漂亮的女人了 （母后拉镜子上，镜子眼镜旁别白十字） 母后：（蹭镜子）镜子！镜子！告诉我实话，这儿所有的女人谁最漂亮。 镜： 你仍然很漂亮，但是，但是（摆手，退，逃）白雪公主比你还漂亮。 母后：这个仆人真没用，还得我亲自动手。 （母后下,公主上，吃东西） （母后上，带伞，核桃装在围裙前口袋中） （母后敲门，公主开） 公主：带小雨伞了吗？ 母后：带了，给。 （递过雨伞） 公主：真带啦，（看雨伞）不错，恩，不错，给（还回） 母后：怎么不要了。 公主： （耸肩，欠）没下雨呀~~~ 母后：那么，你要核桃吗？ 公主：你有胡萝卜吗？ 母后：你要核桃么？ 公主：你有胡萝卜么？ 母后：（大声）我问的是：你要核桃么！！ 公主：哦，核桃呀……你有胡萝卜么？ （母后大喊，用雨伞将公主击倒在椅子上，掏出核桃，欲喂） 公主：（睁眼，正经状）这个核桃有毒（闭眼，倒，母后喂之核桃） （母后大笑）哈哈哈！哈哈哈！ （打伞，唱：你快乐~~噢，我快乐~~，下） 旁白：白雪公主的死就像流星划过子夜，多年后每当我仰望寂寞的星空，总会想起这样一句话：“有的人的死重于泰山，而有的人的死则轻于鸿毛，轻于鸿毛……” （小矮人上，整队，进门，见公主状，围半圆） 丁：（揣公主）嘿，猪，别睡了，快干活！ （见其无反应，嘉试其鼻息，做白痴状） 嘉：她死了耶…… 学：（摸之，做惊恐状，看彭彭）她死了！ （众人依次重复：“她死了！”凌说完，众人掩面而泣，同时从兜中掏出手纸，边撕边扔） 旁白：此时，邻国的王子正好到这里来打猎。 （王子上，床单当斗篷，做小飞机状，跑两圈，跑到凌旁，问） 王子：这是谁呀~~ 嘉：我们和她不发生关…… BEACH：（捂住嘉嘴，接到）我们和他没关系！ 众人：没关系，没关系。 彭彭：其实，她是一美女！ （众人闪，王子绕公主看，停） 王子：我KAO，这也美女！（扁公主，公主吐核桃，醒） 公主：（大喊）你们谁他妈打我，谁！谁！（看王子，王子回头，闪）是不是你！（冲向王子，众人拉，公主甩众人，甩开，冲出，停，转头）KAO，你们怎么不拉我呀！（转头看王子，王子回头） 公主：（女生状）帅哥~~ （王子倒） 公主：（对观众，成熟男人声）漂亮！太漂亮了！ 旁白：白雪公主爱上了王子。（公主搂王子，将之带到台中间，小矮人在他们身后站一排）他们要结婚了，但是在婚礼上，王后来了。 （母后上，鬼祟状） 王子：有特别打扮么？ 公主：没有呀！ （小矮人夸张状） （BEACH看见母后） BEACH：（指母后）看，那不是卖核桃的大婶婶么！ （小矮人把母后拉到椅子上，围半圆） 母后：干嘛呀！干嘛呀！ 雪：（弯腰对母后）跟你说见事吧！ 母后（？） 小矮人们（每人一句，说一轮半）：张国荣死了，高峰也死了，张国荣怎么死的？得非典型性肺炎死的。他缺碘，缺碘引起了肾功能衰竭，水往低处流，流到了脚脖子，脚脖子肿了。那高峰怎么死的？高峰缺铁。那是因为李铁去英国了，不是还有陈刚呢？钢比铁硬，过尤不及了。过什么油呀？地沟油，地沟油就是从地沟里炼出来的油。美国打伊拉克就是为了地沟油！美国的**特好看！那咱们下礼拜去看美国**吧，那咱还是看中国的吧！咱们看霸王别姬（吧）怎么样？霸王别姬是张国荣演的，张国荣死了…… （母后大喊，跺地，突起，众人散开，全场静） 母后：（革命状）我是小明！（换方向）我要上学！（唱：小呀么小二郎~~~（装疯下）） 众人：哈哈哈！哈哈哈！ （众人在后站一排，雪继续哈哈，见众人停，不好意思状，鞠躬，站在众人旁） 旁白：王后疯了，白雪公主和王子结婚后，美满的生活充满了欢乐和幸福，他们一辈子都快快乐乐地在一起。我们的话剧就到这了，谢谢大家的关注，我，是旁白。）
东北人 榜样 学习 3月 （2字） 雷锋/rains解
皇帝的女儿 上楼 打架 方框 （1字） 格/happysrh解
挥金如土 形象 领事馆 委派 （2字）大使/ Bushitler解
冰山 十分 演员 红领巾 （2字） 一角/ wzbenny解
卫生 江河 SARS 歌曲 （2字） 流行/wzbenny解
石林 子孙 寺庙 专卖 （2字）香火/wzbenny解
江 鬼 花 烟 （2字）牡丹/xll_wy解
尖 父子 早产儿 赌博 2字 大小/阿乜水解
京剧 恐龙 生肖 出洋相 （1字） 丑/幽灵解
领导 大楼 白领 升级 （2字）高级/幽灵解
犯法，被捕，初恋，射门（2）触网/幽灵解
股市、赌博、游戏、阅兵（2）点数/自揭
升天，观音，明清，拉登（2）入关/草剩解
种类、时尚、手段、滑冰====2字 花样/幽灵解
电线、土匪、粗暴、不相干 2字 杆子/自揭
迷人 奢侈 德尼尔森 多情 2字KNU-VET解
无锋 钝剑 保本 铩羽 2字KNU-VET解
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同素异形体 折光率最高 一颗永流传 扑克牌老三 2字cflower解
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饮料、镜子、敷衍了事、不用心====2字 pink333解
食品、 汽车、乔木、粉刺=====2字 pink333解
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流产、29、肖、清风======2字 cflower解
漂亮、银子、阴谋、阔少====2字 花花/自揭
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连升三级、吹牛皮、物价、摄影（2） 高调/自揭
奥运第1枪，悬梁，神鞭，先锋（2） 头发/pink333解
上吊，伤亡，补考，通话结束（2）挂掉/荣丫头解
挥子手/法国/路易16/约吉坦-----3断头台/loverings解
名牌/图腾/狗/罗马-------1 狼/pink333 解
嘴/障碍/亚里士多德/遗传-----2口吃/loverings解
残废/无价/李斯刻字/栖凤石----3和氏璧 /pink333解
男女 良言 败絮 满堂（二字） Bushitler解
日语 节日 虚伪 借用（一字） Bushitler解
香皂 李白脱靴 手表 壮汉（二字） Bushitler解
曹操去董卓府 林冲进白虎堂 鳜都司取出兵刃 段玉赴宝珠山庄（二字） loveRings 解
唐僧 东坡 骨头 慢性子（一字） Bushitler解
女足 舌头 软盘 武大郎（二字） 修罗解
丑 棒 二 孺子（一字）拨峰寒解
望夫崖 海力布 阿诗玛 美杜莎 2字 cflower解
乒乓球 公布 开演唱会 ** 2字 幽灵解
猎枪 草帽 幽浮 扔光盘 2字 cflower解
马术比赛 晶 参曰 春游人 2字 修罗解
抱头痛哭 看** 正确 V 2字 ericpaul解
劳拉 人间 电子 不认真 2字 pink333解
大海 两面 功夫 引线 1字 pink333解
罗汉 荒漠 功夫 大师 2字 ericpaul解
第二 万能 三毛 开眼 1字 修罗解
教室 层次 进步 山上种田 2字修罗解
倪萍 东瀛男儿 生活 马路 （2字） pink333解
婚礼 随心所欲 王菲的歌 向往亚平宁 （3字） 110355,pink333解
佛经 QQ用语 三三进九 101010 （2字）修罗解
茶花 清远名胜 阎立本 象棋名谱 （4字）pink333解
孔明事蜀瑜事吴 按下葫芦起了瓢 右侧头发掉光光 客队吃尽红黄牌 7字windflowerplus解
两节干电池 巧布口袋阵 一年最热天 蒋公从政史 2字pink333解
伍大将军过昭关 千树万树梨花开 通宵审讯犯人供 露水夫妻没将来 4字阿乜水解
老虎 合众 老师 月下 2字三人/自揭
自食其果 欠债还钱 有点水准 行行复行行 2字 不赖/自揭
中年丧夫 狗熊钻狗洞 不会，下一题 悲痛欲绝 3字pink333解
公司工作总结范文100篇1
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，在这里我提前祝公司领导在新的一年中身体健康，万事如意，事业蒸蒸日上。
回顾这一年的工作历程，20xx年6月我正式加入了xx公司科创，作为销售部的一名员工，我深深感到xx公司之蓬勃发展的热气，xx公司人之拼搏的精神。
我作为销售部的一名普通员工，刚到大屏幕这行时，对大屏幕方面的知识不是很精通，对于新的环境、新的事物都比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的产品及其产品市场。作为销售部的一员，我深深感觉到自己的重任，我们是公司的门面，是公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。所以我更不能辜负领导的信任，努力提高自己的素质，高标准要求自己，并在高素质的基础上努力加强自己的专业知识和专业技能。此外这一年中我还广泛了解整个大屏幕市场的动态，努力使自己走在市场的前沿，经过这段时间的磨练，我已经成为一名合格的销售人员，并且更加努力的做好自己的本职工作。
忙忙碌碌的一年眼看就要过去了，又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。
一、回顾过去
1、对所负责的销售区域和销售行业的拓展。
以东北区域和交通行业为开拓市场，联系了部分当地集成商和行
业集成商，并初步建立了合作关系，东北地区出差与当地项目和集成商依次见面，给对方留下的良好印象。交通行业部分的集成商经过见面详谈较认可我们并实地使用我司产品进行了项目设备投标。
2、注重品牌意识。
一个公司的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用，20xx年这段时间，我的很多客户从陌生到了解，从了解到熟悉，并承认我司产品，就目前来说情况良好，至少xx公司这个品牌建立的较为成功。
3、对客户的追踪及服务。
对自己每一位客户都精心呵护，用心服务。虽然我是20xx年6月正式入职，但是我相信这半年的耕种在肯定换来的是硕果累累，20xx年注定是我的一个丰收年、收割年。
二、总结现在
1、公司产品线的丰富。
无论我们公司的主打产品是大屏幕还是视频监控，或者是视频会议，公司的产品线在日益丰富，所以要求我们要极大的、已最快速度熟悉新的产品，了解其所销售的产品性能、质量、竞争力等等。我们不能出现老产品不熟悉，新产品有不敢推荐的现象。
2、跟单工作的艰难。
大屏幕行业也有特殊性，从设计者、使用者、采购者每个环节都需要我们去沟通，虽然跟单工作比较艰苦，但是我相信通过我们持之以恒的努力和我们产品的优秀质量，肯定可以完成我们的目标。
其次公司所销售的大屏幕生产周期有特殊性，有的时候客户又着急订货，所以要求我们20xx年多做计划，巧做沟通，更好的完成目标。
三、展望未来
20xx年对于我来说只是一个起点，我们在摸索和经历中慢慢成长，而20xx年我相信我们每一项拓展工作都毁得到领导的大力支持。市场是残酷的，20xx年必将是我更加矜矜业业工作的一年。俗话说生于忧患，死于安逸，如果20xx年注定是狂风骤雨，那么请它来的更猛烈些吧。
我坚信20xx年是我的丰收年，必定换来的是沉甸甸的果实。我要为更好的销售出我们公司的产品而不断努力。
公司工作总结范文100篇2
刚才听了各位省级经理的 述职报告 ，很高兴在大家的一致努力下，各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。因此，希望大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。
一、统一思想，端正态度
1、关于态度
在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间……，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别
甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。(在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。)
乙：卖出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。)
丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。(在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。)
态度决定一切。大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预算制的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。
在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但如果什么问题都没有，还需要我们大家来干什么如果作为一个省级经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己将来的发展。
拿破仑·希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果
市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。
公司工作总结范文100篇3
是旅游分公司的成立、起步之年，在集团公司各领导的关怀和引领下，在吴总和王执总的正确领导下，我们旅游分公司外勤组、生态餐厅、办公室各版块员工精诚团结、扎实肯干、克服困难，以“提升企业形象、宣传公司文化，促进公司的经营和发展”为工作方针，顺利地完成了各项旅游工作，较好的实现了集团公司下达的各项指标计划，为集团公司的长远发展奠定了坚实的基础，现将今年以来旅游分公司的工作情况总结如下：
一、经营指标完成情况及财务状况：
（一）、开拓西安、咸阳、渭南地区市场。截止12月15日，旅游分公司共完成接待游客36286人，715车次，汇集了西安、咸阳、渭南地区的大量客源，从服务到接待，全方位的做好了我们的服务工作，旅游分公司零距离面对的是客户，打造了终端的消费群体，西安、咸阳旗舰店已开设，渭南地区还在大力开拓当中。
（二）、截止12月初“一日游外勤组”支出、收入费用明细。大巴车过路过桥费195870元；车辆加油费用464312、27元；大巴车辆保养维修费用11532元；导游司机出差住宿费用156754、8元；导游司机餐补费用13130元；广告宣传费用（送出礼品）23736、6元；车载移动手机及固定电话支出费用988元；4——11月份面粉厂返点为6299元；4——11月份旗舰店返点为50436、9元；4——11月份粮食银行返点为6210元。
（三）、截止12月初“生态餐厅”支出、收入费用明细。
1、产品、酒水、卤制品类本年累计销售收入970363、1元，累计销售成本737541、34元，本年实现的产品毛利为232821、76元，具体明细如下：
（1）产品类：收入669558元、成本524433、76元、毛利145124、24元；
（2）酒水饮料：收入19711元、成本14144、32元、毛利5566、68元；
（3）卤制品：收入258637、56元、成本180624、64元、毛利78012、92元；
（4）生肉类：收入22401、54元、成本18312、64元、毛利4088、9元；
（5）其他类（扑克）：收入55元、成本25、98元、毛利29、02元；
2、其他业务收入（餐费收入）487442、5元，其他业务支出705464、05元；
3、游客免费就餐3602桌，后厨原材料支出每十日基本平均18000元左右，（）销售部、卤房包装费用累计16680元，餐厅其他支出累计37628元。
（四）、旅游分公司各项费用汇总。管理费用为：171252、91元，销售费用为：1813427、92元（其中包括游客免费就餐），财务费用为：38162、45元；整体亏损845、07元。
二、回顾旅游分公司工作亮点
旅游分公司在集团总部的指导下，在各个分公司的大力支持下，在我们旅游分公司的全体员工的辛勤努力下，取得了很大的社会效应。在大荔周边、渭南、西安和咸阳地区取得了社会口碑宣传效应，基本完成了旅游分公司发展方向第一阶段：撒网式宣传，进行第二阶段：重点集结阶段。
“重点集结阶段”分为两方面进行：
第一方面，为各个片区开设分店展开一对一的服务，做好开店及开店后的宣传工作。做出游客的档案建设，从中找出重点优质顾客，与各自的片区领导沟通，重点客户重点培养，为开设分店做好铺垫和宣传工作。
第二方面，在槐林餐厅建立销售点，即卤房卤制品和香肠的销售工作及销售部产品的销售工作。此时，可以将我们的第二项业务，也就是自驾游b线，在a线的基础上大力的宣传。自驾游的游客在享受活动的同时，可以自费购物。销售部和餐厅对外开放，为开展b线业务提供了优越的内部环境。餐厅为了对自驾游游客的接待工作更细致，也已经根据游客人数制定出不同的套餐，来提供游客的就餐问题。
旅游分公司做到了二赢：一赢做好了公司形象，提升了产品知名度，得到了口碑宣传；二赢是节省了在各大媒体上做宣传的广告费用，并且又为公司增加了另一项产业，即服务旅游产业。
公司工作总结范文100篇4
一、通过7月份日常工作和学习积累使我对大发有了一定的认识。
在7月份杭州高级人才交流会上认识了杜总，我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大，和杜总交谈后，感觉老板很平易近人。对其它方面就不太知道了，特别是对化纤行业几乎一无所知。通过三个月的亲身体会，对化纤行业和公司有了一定了解。公司的理念被杜总通俗的解释为五个发，确实是很恰当，本人对这一理念非常认同。公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能发展壮大的重要原因。在十一年时间实现跨越发展的确很不容易，争做全球第一是大发的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。现在在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。
二、遵守各项 规章制度 ，认真工作，使自己素养不断得到提高。
爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情积极、
认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。
根据目前工作分工，我的主要工作任务是(1)负责公司培训工作;(2)负责工伤工作;(3)办公室部分写作和临时工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、大型活动的策划及筹备能力。在原来的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，现在亲手做，发现很多看似简单的工作，其实里面还有很多技巧。
四、不足和需改进方面。
虽然到来了近三个月，对生产工艺还不太了解，到生产现场时间不多，人员熟悉程度也不够，对分工的工作还没有形成系统的计划和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟悉，我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自己的力量。
五、几点建议。
公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理层要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导层定期学习和交流，这样可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。第三，要做好后继人才的培养工作。从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永远留在。第四，既要引进人才，还要用好人才，特别是要挖掘公司内部现有人才，最大限度发挥各类人才的作用。
公司工作总结范文100篇5
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮忙下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作顺利进行。虽然销售状况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。xx年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。
现将销售工作的资料和感受总结如下：
1、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排行状况；清理业务理手上的借物及还货状况。
2、协助大区经理的销售工作：
①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单。
②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
③合同的执行状况：协助业务经理并督促合同的完成。
3、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通。
4、与集团总部清理往年应付款状况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给此刻的工作带来许多麻烦。
5、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析。
6、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）确保完成全年销售任务，平时用心搜集信息并及时汇总。
（二）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通。
（三）销售报表的精确度，仔细审核。
（四）借物还货的及时处理。
（五）客户关系的维系，并不断开发新的客户。
（六）努力做好每一件事情，坚持再坚持！
最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：
（一）仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下，推荐仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的状况大多于库存量不足有关。
（二）采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎样去与供应商解决，而是期望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。
（三）质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的状况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是十分不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员十分难堪。
（四）财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一向都在催，给客户印象十分不好！
（五）各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会思考给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就能够解决了，但是却让销售人员走了许多弯路。
（六）发货及派车问题。
（七）新产品开发速度太慢。
总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并用心帮忙他人。也期望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司必须会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！
公司工作总结范文100篇6
今年，销售部在公司的正确领导下，及公司各部门的鼎立支持下，开拓市场，以市场为导向。面对建材市场竞争激烈，原材料价格节节攀升的情况下，销售部全体人员抓住机遇，团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，为了更好地掌握一年来的工作经验不足，便于下年度销售工作的开展，特将本年度工作总结 ：
一、xx年总体销售情况。
1、一二线： 实发：xx吨， 实收：xx吨， 磅差：xx吨；三线 ：实发：xx 吨 ， 实收：xx——吨， 磅差：xx吨；合计 ：实发：xx吨， 实收：xx吨， 磅差：xx——吨 。
2、外购 ：实发：xx— 吨， 实收：xx吨， 磅差：xx—吨 。
3、总计 ：实发：xx吨， 实收：xx——吨， 磅差：xx——吨 ；其中一二线比xx年增长xx吨，同比增长率达xx%。
4、xx年全年资金回笼xx元。
二、加强业务水平，提高综合素质。
销售部肩负公司产品全部的销售工作，责任重大，任务艰巨，销售部又是我公司企业文化窗口，建立一支能征善战的高素质销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要，“工欲善其事必先利其器”加强优质的服务，牢固树立以客户为中心的服务意识，全心全意为客户服务的经营理念，及时了解市场行业动态，诚实。守信对待客户，就必须加强业务水平的学习，提高自身素质的规范。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们销售部人员的监督。批评和专业指导，为公司创造最大的价值和自我的增值。
三、稳固老市场，开拓新市场。
销售形势的好坏是直接影响公司经济效益的高低，一年来，销售部坚持巩固老市场，开拓新市场，发展市场空间，挖掘潜在的市场，利用我公司——品牌著名度带动产品销售，建立了以150公里销售半径为主体，辐射到200公里至300公里为半径的销售网络格局。
四、关注行业动态，把握市场信息。
随着建材行业之间日趋严酷的市场局面，信息在市场销售过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益，销售部将密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集。分析。整理工作化，规范化，经常化。销售部通过市场调查。业务洽谈。走访客户等方式与途径建立稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势，建立客户档案。厂家档案，努力作好基础信息的收集，根据市场情况积极派驻人员对市场动态跟踪把握。
五、加强销售管理，提高售后服务。
在平时的日常工作中，销售部要加大对经销商的产品流向，公司的产品质量以及库存的数据。在保质保量供应的前提下，最大限度的减少库存降低企业的风险。加强与客户的沟通联系，先做朋友，再做生意，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理，将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强横向部门的沟通协作，使我们的产品质量 和服务能满足客户的需要，集中精力做好售前。售中。售后服务，把业务巩固下来，越做越大，积极参加与新业务的开拓，加大资金回笼的力度，回避企业风险。
六、再接再厉，迎接xx年新挑战。
回首一年来，我们销售部全体人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作起得了良好的销售业绩，成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体人员一致表示，一定要在xx年发挥公证的积极性。主动性。创造性，履行好自己的岗位职责，全力与赴做好xx年的销售工作，深入了解行业动态，进一步开拓和巩固市场，为公司创造更高的销售业绩。
虎去犹存猛劲，兔来更传捷报。祝我们xx有限公司xx年销售业绩更上一层楼，走在同行业的尖端，把xx的著名品牌发扬光大，更创辉煌！
祝大家在xx年：突飞猛进，勇往直前！合家欢乐，万事如意！
