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导读：什么样的广告，才是好广告？ 这个问题，广告界争论不休，一直没有标准答案。 有人认为，好广告就是好创意。比如，一个真皮沙发的广告：真皮沙发，连蚊子都搞错了！ 也有人认为，好广告就要有气势。比如，北京现代汽车的：去征服所有的不服。 还有人认为，
什么样的广告，才是好广告？ 这个问题，广告界争论不休，一直没有标准答案。
有人认为，好广告就是好创意。比如，一个真皮沙发的广告：真皮沙发，连蚊子都搞错了！
也有人认为，好广告就要有气势。比如，北京现代汽车的：去征服所有的不服。
还有人认为，好广告不走寻常路。比如，那个曾经风靡路边摊的：江南皮革厂倒闭了！王八蛋老板吃喝嫖赌，欠下35亿，带着小姨子跑路了……
上面这些说法，当然都对。但其实这些说法都是站在同一个视角说的，什么视角呢？广告本身的内部视角。
什么叫内部视角？就像小时候你问妈妈，什么样的苹果，才是好苹果？妈妈说，大大的、红红的、甜甜的苹果，就是好苹果。大大的、红红的、甜甜的，都是在描述苹果本身是什么样子，这些都是好苹果的内部视角。
但我们还可以从另外一个视角，来说明什么样的苹果是好苹果。也就是，苹果是为了解决什么问题而存在的？
我们都知道，苹果其实是苹果树的种子。那要想让苹果这个物种能穿越进化的剪刀，更好的生存繁衍下去，就要把种子播撒到更多的地方。
怎么播撒呢？当然不能靠苹果树，因为苹果树不能动嘛，所以得靠动物。那动物凭什么要帮苹果传播种子呢？当然是因为苹果可以吃。
动物们在吃掉苹果之后，苹果的果肉经过胃酸的分解消化了，而苹果籽因为外层坚硬，不易被胃酸分解，所以会随着粪便排出体外。因此，苹果的种子随着动物的运动轨迹，被带到更多地方，发芽生根，长成新的果树。
所以， 能帮助苹果树传播更多种子的苹果，才是好苹果。这就是外部视角。
从这个视角来看，苹果大大的、红红的、甜甜的，这些就都是为了让动物们更喜欢吃，更愿意带走，这些都是手段，传播种子才是目的。
回到前面说的，什么样的广告，才是好广告？从内部视角来看，答案可以有很多。比如，有创意、有气势、有意思、有文采……
但如果从外部视角来看呢？广告是为了解决什么问题而存在的？广告教父大卫·奥格威说：一切为了销售，别无其他。显然，广告是用来影响消费者决策的。
我是卖手机的，那我做广告的目的，当然就是为了影响消费者购买手机时的决策，让他选择我家的手机，而不是其他品牌的。
即便是公益广告，比如“吸烟有害健康”，那也是为了影响人们的决策。让人们在决定要不要吸烟的时候，选择不吸烟。
既然广告是用来影响消费者决策的，那问题来了， 刚看完你广告的消费者，不一定马上就要做出购买决策啊。
比如，消费者现在看完了你的手机广告，觉得你的手机非常不错，是自己喜欢的，价格也可以接受。但是，他手里的手机现在用的还可以，他并不打算换个新手机。那未来他需要换手机的时候，还能恰巧看到你的广告吗？那就不一定了。
所以，广告要影响的，可不仅仅是消费者看完之后立刻要做出的决策。 更多时候，广告要影响的，是消费者未来的决策 ，这个未来，可能很短，也可能很长。
消费者在未来做决策的时候，你的广告却不在场，这才是广告要解决的首要难题。
怎么解决呢？首先，广告得被消费者记住；其次，消费者做决策的时候，能想起你的广告；最后，让消费者采取行动。
既然是要影响未来的决策，那广告就得“活”到未来，如果未来消费者做决策的时候，已经把你的广告忘得一干二净，那就谈不上什么影响了。
那怎么才能让人记住呢？我们都知道，有一条著名的曲线，叫遗忘曲线。
遗忘曲线是由德国心理学家艾宾浩斯研究发现的，所以也叫艾宾浩斯曲线。这条曲线描述的是大脑对新事物的遗忘规律：遗忘并不是匀速的，而是先快后慢。如果不复习，人会在20分钟后忘掉40%左右的内容，一天后忘掉70%，一周后则只剩下13%。
也就是说， 广告要想让人记住，最简单粗暴的办法就是：不断重复。 比如脑白金，当年简直是把重复贯彻到底啊。
重复当然很有力量，可是如果消费者只有一次机会看到你的广告呢？要知道现在消费者可是有太多选择了，你很难像当年的脑白金那样，强迫消费者重复收看你的广告。
根据遗忘曲线，广告内容虽然会在一开始被快速遗忘，但仍然会有一部分内容有机会留下来，成为消费者长期记忆的一部分 ，假设只有10%吧。
那消费者记住的这10%，是什么内容呢？我们当然不能把这部分交给随机， 我们必须找出最希望消费者记住的10%重点内容，通过广告设计，让消费者记住它！
知道什么是重点，是做出好广告的前提。 大街上那些印着密密麻麻文字的传单，就是不知道重点的体现。什么都想说，最后什么也说不清。
被记住，只是第一步。更关键的是，消费者在未来做决策的时候，能不能想起你来。
信息爆炸时代，消费者的大脑每天接收处理的信息那么多，要凭空想起你来可不容易，你需要给他留点线索。
什么叫线索？简单说就是，他一看到或想到，就能想起你的广告。
最简单的线索，就是消费者的需求。把需求这个线索埋在广告语里，能带来直接粗暴的效果。
比如，今年过节不收礼，收礼只收脑白金。这里的“收礼”就是线索，让人一有送礼需求的时候，马上想起收礼只收脑白金。
比如，累了困了，喝红牛。这里的“累了困了”就是线索，让人一感觉累了困了，需要提神醒脑的时候，马上想起喝红牛。
比如，怕上火，就喝王老吉。这里的“怕上火”就是线索，让人一感觉上火了，需要下火的时候，马上想起喝王老吉。
线索还可以埋在消费者做决策的环境中。 比如，当你的牙膏广告宣传单是蓝色背景时，最好在超市货架上也使用蓝色作为背景。
总之就是，你得知道消费者在做出购买决策的时，会处于什么场景下，这样你才能提前埋下有效线索。
最后，当消费者记住了你的广告，也在做出购买决策前想起了你的广告，那最终你的广告能不能成功影响他的决策，购买你的产品呢？
经济学有一个基本假设，人是理性并且自私的。也就是说，人在做决策的时候，会理性的权衡各种利弊得失，并最终做出对自己最有利的决策。
所以，要想促使消费者产生最终的购买行为， 广告还必须要给消费者赋能，让消费者产生这样一种感觉：购买产品，是以最低的成本，获取了最大的收益。
具体要怎么做呢？简单说就是八个字： 增加收益，降低成本。 这里说的收益和成本，可不仅仅指物质层面的，还有精神层面的。
A打折（降低物质成本）
花更少的钱办同样的事。双十一已经告诉我们，这是最直接有效的办法。
B买赠（增加物质收益）
花一样的钱，办更多的事。各种买一赠一，买这送那，买老婆饼送老婆，都是要让你觉得赚到了。
C无负面（降低精神成本）
比如，当年的钓鱼岛事件，就给购买日货增加了很大的精神成本，因为在当时有的人看来，购买日货就等于不爱国。
比如，现在斯拉爆出的各种负面新闻，也给想要购买特斯拉的人增加了精神成本，因为这会让购买特斯拉的人看上去很傻——特斯拉都这样了还买它，真是人傻钱多。
D有面子（增加精神收益）
一样的包，有没有LV的标，价格能差几千元；一样的鞋，有没有耐克的标，价格能差几百元。东西是一样的东西，是不是名牌，价格能差不少。
这是因为，名牌能给人带来优越感，让人有面子，这就是增加了精神收益。人们愿意多花这些钱，买的就是这份优越感。
当然，上面说的四种办法，可不是一次只能用一种，还可以有各种组合用法……
总结一下。站在广告的外部视角来看，能影响消费者决策的广告，才是好广告。
而广告要影响的，可不仅仅是消费者看完之后立刻要做出的决策。更多时候，广告要影响的，是消费者未来的决策。
要影响消费者未来的决策，就必须能让消费者记住，并且在做决策前想起，最后给消费者赋能。
其实，不仅是广告，任何影响人决策的事情，都需要考虑 未来你不在场的时候，他会怎么决策。
比如，你想让孩子好好学习。你在旁边监督的时候，他可能屈服于你的权威好好学习，这不算什么。问题是你不在的时候，他还会自发主动的学习吗？
不是的,老公饼和老婆饼有个传说的,可以看一下,
老婆饼和老公饼的故事传说在古时候，有一家三口，老公、老婆、还有家翁，翁是男的，所以就是老公的爸爸。
有一天，家翁生病了，病的很重，很重，很重……，总之就是需要钱治病。
于老公和老婆就开始商量怎么办，老公说：“我去卖吧……”
老婆说：“你卖，，，，卖什么？？？？”
“卖身，，，葬，，，啊呸，，，救父呀！”
老婆摇摇头，说：“唉，说实话，我不看好你……”
老公开始了自卖自身的征程。
说到这里，我想起了唐伯虎，伯虎兄的命是真好呀，，，
我们这位老公的命是真差呀，，，，
说到象貌也算堂堂，多少也念过几年私塾，，，，可是，，，，
唉，，，，谁家的余粮也不多呀！
老公回到家中，看到重病的老父亲，，，，
老婆看着老公，，，心想，，不行就我来，，，于是，对老公说：
“老公，我看到村头的小广告，赵员外家招丫环，你看，我去试试行不？”
老公看着老婆，心想，赵员外，那个出了名的老，，老，，色儿郎，唉，我的命是真苦呀！
老公与老婆，商量的一天，最后决定，让老婆去，因为那里的工资真的很高。
于是，老婆进了赵家做小，，，哦，，，做小丫环！
老公用老婆预支的12个月工资治好了家翁的病。
然后坐在家中，思念爱妻，越想越难过。
于是，走到灶台前面，摸着老婆的锅、碗、瓢、盆，想着想着，，就做起饭来，，，，
这样一来二去，老公的厨艺大长，没多久，做出了一种人人爱吃的“饼”，口感香甜，口齿留香呀，，，，
于是，他到街上去卖，做在路边，看着饼，想起老婆，想着想着，大嚷了出来“老婆”
路人被吓了一跳，忙过来问什么，老公灵机一动，说，，“我卖老婆，，饼，免费试吃，欢迎选购！”
过了没几个月，十里八乡的人都知道了老婆饼，都说“老婆饼好吃，咣咣的！”
数几月后，老公发了财，在市场上开了店，从赵员外家，赎回了爱妻，过上了幸福美满的生活，还有家翁！
故事到这里，没有结束，因为这不是童话。
老公有了点钱，开始想，我一有钱人，我也该找丫环了，嘿嘿，一直找个小吧！
老公便讨了小老婆，而且没和老婆商量。
事发，老婆大怒，
第一招，回娘家，未果，老家没什么亲威了！
第二招，出家，未果，尼姑庵的主持说，排号都排到2008了，您先拿个号吧，这年头女人都独立呀！
出了尼姑庵的大门，老婆心中全是无奈，TNND的，当尼姑能这么难，就不兴下岗几个，让出位置来！
走着走着，老婆看见一座和尚寺，心想，女的不成，我找男的，一哭二闹三上吊，我就不信我没地方去！
过程不在详述，结果是，老和尚和老婆说了一句人间真理，老婆顿悟了，，，，
这句惊天地，泣鬼神的话就是：“女失主，要想留住男人的心，就要留住男人的胃”
老婆走出山门，心想，我男人的胃，我男人的胃……
女强人的诞生，总是无奈之举，这不，又一个诞生了，
老婆回到家，也发奋图强的做饭，，，，
结果，又做出了一种人人爱吃的“饼”，
吃惯了老婆饼的人们，对这种咸香松软，口感爽快的“饼”一下感了兴趣，
于是，市场上出现了两家店，一家专营“老婆饼”，一家专卖“老公饼”
又过了几个月，老公饼的生意越来越好，老婆饼的生意越来越差，
又过了几个月，老公的店关了，小也跑了，老婆的店大了，却还是一个人
一天，老婆来找老公，“老公和我回家吧！”
老公看着老婆，这个丰韵犹存的可爱女人，
“唉，老婆，我错了，我对不起你，我应该一直叫你小甜甜，不该叫你牛夫人呀！”
两人抱，，，这一幕，不再详述，反正是翻去赴雨，人间俗事，，，，
从此以后，老公和老婆把两家店并合，开始了与时俱进的生财之路，
老婆饼和老公饼也顺着丝绸之路，长征之路，从南到北传遍了新中国，
故事完
单身的男士如果每天吃上一个甜美的老婆饼，肯定会让你增加早日找到另一半的决心；而恋爱中的男女则可以利用老婆饼来营造气氛，说不定就会让感情突飞猛进呢。 这个男孩是女孩心中的白马王子，希望做亲密朋友。
老婆饼的由来。 其一：相传在广州，有一间创办于清朝末年的老字号茶楼，以各式点心及饼食驰名；某日，茶楼里一位来自潮州的点心师傅，带了店里各式各样的招牌茶点回家给老婆吃，想不到他老婆吃了之后，不但没称赞店里的点心好吃，甚至还嫌弃地说："茶楼的点心竟是如此平淡无奇，没一样比得上我娘家的点心冬瓜角！"这位师傅听了之后心里自然不服气，就叫他老婆作出"冬瓜角"给他尝尝！老婆就用冬瓜蓉、糖、面粉，作出了焦黄别致的"冬瓜角"；这位潮州师傅一吃，风味果然清甜可口，不禁称赞起老婆娘家的点心！隔日，这位潮州师傅就将"冬瓜角"带回茶楼请大家品尝，结果茶楼老板吃完后更是赞不绝口，问起这是谁哪一间茶楼作的点心？师傅们说："是潮州老婆作的！"于是老板就随口说这是"潮州老婆饼"，并且请这位潮州师傅将之改良后在茶楼贩卖，结果大受好评！"老婆饼"因而得名。 其二：传说一个孝顺的媳妇因卖身为夫家公公治病，丈夫为赎回心爱的妻子，便努力研究制作出一种美味糕饼，卖饼赚钱终把老婆赎回，此饼便称为“老婆饼”。 其三：传说很久以前，一对恩爱夫妻相濡以沫，相敬如宾。妻子因操劳过度，饮食渐少。丈夫为爱妻精心研制成一款外皮酥松，内馅软滑，微甜而不腻的酥饼。妻子吃后觉得美妙无比，胃口大开，从此流传下来，称作“老婆饼”。 其四：传说清末年间有个种冬瓜的农夫，因旱灾失收而把妻子卖给大户人家，他用卖老婆换来的钱做生意，并钻研出以冬瓜茸做馅饼，命名为老婆饼。不料其后老婆饼赚大钱，更赎回他的妻子，此是老婆饼的由来。 至于誰送給誰吃？都無所謂的
