送客户甲鱼不知合适

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送客户甲鱼不知合适,第1张

送客户甲鱼不知合适
导读：很多谬论都是无良商家捏造出来的，刻意误导大众，为了经济利益！就像以前根本没人吃甲鱼，老人说甲鱼是不上餐桌的不是什么好食物，更不可用来待客。后来某天商家为了销售宣传中华鳖精，把甲鱼刻意描绘成了大补品，误导民众，一时间人们争相购买甲鱼价格暴涨。

很多谬论都是无良商家捏造出来的，刻意误导大众，为了经济利益！就像以前根本没人吃甲鱼，老人说甲鱼是不上餐桌的不是什么好食物，更不可用来待客。后来某天商家为了销售宣传中华鳖精，把甲鱼刻意描绘成了大补品，误导民众，一时间人们争相购买甲鱼价格暴涨。再后来很多人因吃甲鱼生病孕妇流产才知道甲鱼是异蛋白不宜食用，可怜自然界的野生甲鱼已经被害得绝迹了，他们的腰包却鼓爆了！现在已经没有野生甲鱼了，即使有也被重金属污染，人工养殖的都是激素喂大的，这些无良商家为了自己的利益哪管他人！

　　要提高养甲鱼的经济效益，不但要算好账养好鳖，重要的还是要研究销售策略，卖好价格。那么怎样才能卖好价呢？提供几种鲜活甲鱼的销售方法，供参考。

　　一、适度利润销售法

　　适度利润销售法，就是当甲鱼长到一定规格后，通过当时的市场价格核算有适当的利润，就马上出售，不去等传统的销售旺季卖高价的销售方法。这样做的好处是有利润，风险小。如某鳖场在温室养殖10万只鳖，到初夏6月出温室时有30%400克左右规格的甲鱼选出，经过成本核算每公斤为30元，而此时的市场价格为每公斤39元，偶一听，这个价格是低了些，但核算后还有每公斤9元的利润，就可以卖。如果不卖，就可能出现两种情况；一是这批鳖移到室外池塘养到年底可长到600克以上的大鳖，除去死亡率产量也增加不了多少。此时如价格高于39元，自然可获得更高的利润。二是如价格降到每公斤39元以下，而同时其它的鳖也都长到了400克以上的商品规格，这无疑给自己增加了销售压力。即使能卖掉，总体效益也不一定会高，特别是一些资金短缺的养鳖企业如果到年底价格不好又要还债，就会亏本销售。这样对企业的生存和发展是极不利的。

　　二、另售批发结合法

　　这种销售方法很适合5万只以下的小型鳖场。即平时不管销量多少，规格大小，只要价格好，有人要就零卖。当然这种销售方法须和养殖中的分养相结合。也可采用逐级养成法，就是通过多次分养把大规格的甲鱼集中几个池养，提前销售。而到价格呈下降趋势时，只要规格适合，那怕稍低于市场价格也马上出售。如甲乙两个鳖场，2001年各养3万只鳖，两场的养殖成活与产量都一样。其中甲场每100只鳖在平时以每公斤50元的价格零售出40只，到年底时剩下的鳖都长到了500克的规格，而市场批发价已跌到了公斤40元，并还有下跌的趋势，就以每公斤38元的价格全部出售。而乙场平时不零售，到年底第一批占总数60%的鳖与甲场同一天以每公斤40元的价格批出，第二天价格骤然降到每公斤36元，只好把其余的40%全部卖掉。最后计算结果为每100只鳖甲场比乙场多卖180元。

　　三、品牌超市销售法

　　在品牌与质量好的养鳖企业，可采用把产品精细包装后到各大城市的超市销售。由于超市销售不同于鳖场坐家零售，它不但要产品质量好，还需天天送货上门。这样不但可为自己的产品打广告，也可通过超市这个窗口获得消费者对自己产品的反馈信息。从而进一步提高自己的产品和服务质量。为今后创名牌打基础。据不完全统计，杭州市2001年就有近十个品牌在浙江和上海各大商场超市销售，价格均高于普通甲鱼100%。

　　四、优质服务法促销法

　　有些地区的消费者对甲鱼的营养和美味比较了解，但却苦于不会宰杀和烹饪（如东北地区），或宰杀起来费事费时，所以产生想吃不想买的念头。此时如在现场能帮助宰杀的同时再提供一份烹饪方法的说明书，就大大方便了消费者。而这些服务往往是增加甲鱼销售量和提高自身品牌的最佳销售策略之一。此外，也可采用送货上门的服务方法来进行促销。（中国杭州龟鳖研究所 赵春光 电话：0571—82060582）

甲鱼又叫王八，在当地，王八是骂人的一句脏话，寓意不好，所以甲鱼是真的不适合送人的。

送甲鱼有什么忌讳，无论是吃的，还是用的，只要是能想到的任何一种东西都有可能会被作为礼物。但是在送礼物前要先了解清楚物品代表的寓意是什么，对于寓意不好的还是不要当做礼物。

甲鱼的名字意思就是王八的意思。送甲鱼的寓意就是”送健康“。过年吃甲鱼的寓意是身体健康，长命百岁。甲鱼是长寿的象征，其寿命一般在30年至60年左右，我国自古就有“千年王八万年龟”的说法，足见其寿命之长。

甲鱼滋补，没有什么特别的寓意和忌讳。

甲鱼所含蛋白质比鸡蛋高30%，是牛奶的4倍以上，富含优质不饱和脂肪酸和亚油酸，类似植物油脂，维生素种类较多；

还含磷脂酰胆碱、糖类、胆碱，以及钙、磷、铁、钾等成分。可增强机体免疫力，提高耐缺氧功能，并有促进血液循环、抑制肿瘤细胞生长的作用。

甲鱼中的多不饱和脂肪酸的含量很高，对高血压、冠心病、动脉硬化和老年性痴呆、记忆力减退、健忘等症有良好的预防和治疗作用。还具有护肤美容的功效。