Ebike产品该如何推广策略和站内活动？
导读：当我们了解ebike行业，产品后。根据网站的产品定位来规划推广策略了。3月旺季开始推广，网红提前做好。首先：不是投放广告，而是先做网红测评，先准备一些车，送给ebike类，科技类相关的YouTube网红。给网红送车的2个目的：请他们做测评视

当我们了解ebike行业，产品后。根据网站的产品定位来规划推广策略了。3月旺季开始推广，网红提前做好。首先：不是投放广告，而是先做网红测评，先准备一些车，送给ebike类，科技类相关的YouTube网红。给网红送车的2个目的：请他们做测评视频，看网红对你的车的反馈，如果很多网红要是说你的新车不好可以提前结束测试了，继续开发新品。另外网红的素材可以做接下来的广告素材，和做信任背书。推广顺序：整体大的推广框架。车子网红反馈ok后，产品没问题了。接下来才进入产品推广阶段。网红-Facebook广告-谷歌广告同时配合结合站内促销活动。其他同事做seoPREDM联盟等事情。一、先做网红，5-10个左右/月，看具体情况了二、Facebook广告。FB广告结构如何搭建和测试？数据分析，盈亏平衡roa,拉新和在营销的设置。2-8。三、谷歌广告结构的搭建？购物搜索视频当达到一定流量规模后的在营销受众的细分。其它Criteo广告10万美金30万美金销售额后上这个广告。Facebook群组私域流量有余力做seo，锦上添花的作用。四、站内活动站内促销类活动：降价+限时折扣，降价+限制数量。这2个促销类活动很有效果的。广告投放策略主要是分享Facebook广告，和谷歌广告。私域流量我也是在探索阶段。fb+谷歌广告可以占到网站流量来源的80%（网站做了半年后的时间）。刚刚开始网站流量来源全部都是fb谷歌广告。So我们要把时间精力放在重要的事情上。户购买决策的影响：要是体验、配置参数以及售后成本等硬性指标。Facebook广告推广策略和群组运营广告类型数据预估-cparoa广告结构受众和素材落地页主页粉丝：主页粉丝，目标，先做到5k个粉丝。至少要做到1k个粉丝。广告类型主页点赞，先做到1-10k的粉丝。后面每天几十美金点赞广告。聊天广告，uk市场有效果。whatapp,或者是Facebookmessager。加购-也可以少量投放，流量/视频观看量-少量投放lead收集活动-少量投放转化类广告--80%。DPA/再营销广告-20%。广告结构：拉新和在营销。如何看FB的数据？投放广告前的数据衡量。需要注意的点制定衡量的数据依据：预估CPA，预计转化率。你的盈亏平衡的ROA是多少？服装底客单价的CPA，和高客单价的CPA是不同的，很多优化师是没这个概念。计算产品盈亏平衡的roa,cpa是多少，看广告数据，就有一个依据了。心理有个预估，大概多久能盈利，那个时节节点开始推广。ebike淡旺季很明显的。1、搭建广告账户结构一开始就要搭建好facebook广告的账户结构，拉新和在营销的理论比例2:8拉新在营销拉新roa在营销roa预算分配80%20%35数据变化。cparoa转化率提升折线图。客单价1000美金。推广过程中ROA变化CPA变化转化率的动态变化。成熟期的独立站FBROA4。谷歌6-7。2、受众测试。核心受众人群测试/素材/文案/落地页测试，主要是受众，和素材的测试。受众类型：兴趣受众：ebike相关的兴趣词。ebike的使用场景。类似受众：效果一般，有些表现还行，大部分表现很差。自定义受众：在细分的受众中，在欧洲市场和主页互动的受众，效果仅次于atc/ic的受众。空投受众：欧洲市场，旺季效果很好。因为账户有一定的数据积累，空投放兴趣roa:能达到4-45。3、广告素材和文案测试。什么样的素材效果好？素材：场景图，促销图，视频素材。视频素材和场景图素材用来大量的拉新和转化。促销素材--转化。什么类型的文案好？文案：用网红，用户的评价，原话。广告格式测试精细化的广告投放：旺季的细分测试：针对优质的受众人群，大自然。测试：年龄，性别，版位，设备。细分测试（针对优秀素材和受众）年龄段35岁+。性别看不同的车型，男性偏向喜欢山地车。国家：美国和英国山地车很好卖，德国城市车好卖。设备：移动端大于网页端。系统：androidvsios系统。ios14以下和ios14以上的系统。版位为什么做细分测试呢？细分数据的作用获得更有效的流量，节省广告费。以及在淡季的时候，rao35和roa3的区别。以上是Facebook广告投放大概的思路。深入了解产品--推广卖点线下试骑行。这个是一个ebike卖点亮点。Klarnaaffirm分期付款,先买后付。ridenow,paylater，0%APR。分期付款也是一个亮点。分期付款大概能提升50%的转化率。根据前后对比数据。受众和文案细节点广告素材和广告文案的一致性。广告素材-受众人群-广告文案的一致性。用用户关心的点，写文案。Facebook群组落地页测试：网站首页产品类目页：如果产品很多的话。产品落地页：转化率最好。产品评论页blog文章，投放单篇ebike类文章，适合教育不了解ebike的新用户。blog文章目录品牌故事谷歌推广策略首先对于一个新品牌而言，pmax广告是很不友好的。广告预算分配广告类型选择谷歌广告只投放品牌词和购物广告（pla&pmax)产品词竞品词放弃了。YouTube视频广告，少量投放视频广告。核心点：受众信号，关键词，素材+文案。搜索广告购物广告视频广告在营销roa第一个月DSA/品牌词pla低第二个月DSA/品牌词pla/pax低第三个月DSA/品牌词pmax少量投放开始投放一般第四个月DSA/品牌词/产品词pmax少量投放提升在营销预算PMax广告：素材：1-2周更新优化一次素材。pmax最近抽风了，时好时坏的。受众信号：受众信号越精准越好。criteo广告测试中，目前我看到有很多做起来的品牌在投放这个criteo广告。值得关注一下。素材素材拍摄，这就是另外一个话题了，我们这先假设是已经有不错的素材了。素材节奏：1个月更新2-4套新图。再进行筛选广告素材。私域留存什么是品牌？一个观点哈你的品牌有3万个铁杆粉丝，每年人均消费1台车。这个ebike品牌就成了。Facebook可以加5000个好友。6个Facebook号就够了慢慢做私域：Tips:在产品页面内，增加一个Facebook群组按钮，电报按钮。让用户加入群组内，在慢慢转化。对私域铁粉：卖新车，和卖配件。一套ebike全部配件的价格大概是几百美金。Seo有余力，则做seo。锦上添花，有更好。网站落地页优化和站内活动站内活动硬推广是很难的，广告配合站内活动，效果非常好。旺季：3-7月份，做小折扣的活动，甚至是不做活动，都可以。新品牌可以做活动。老品牌不做活动都可以的，因为夏季会断货的。淡季：9-2月份，做折扣较大的活动，刺激用户下单购买。倒计时：很有效果的。倒计时5天，3天，1天，销量很高很高。活动类型：降价和限时促销，降价限量促销，买车送配件。还有一类是每个月品牌宣传活动非折扣类活动。落地页优化落地页这个也是很重要的。落地页设计分享1个观点。品牌独立站落地页设计思路：当新站点启动的时候，网站设计，落地页设计外包给专业的设计公司。根据网站产品数量，大概收费是几万元钱而已，很贵吗？不贵的。相对于广告费而言很少的钱了。我之前见过深圳某家专业设计ebike网站的团队转化率能达到08%。看一些国内的ebike落地页设计，有很大的优化空间的，做ebike的老板基本是不缺钱的。hotjar/和AB页面测试后面根据网站监测软件比如hotjar热力图等，来定期优化迭代这个网站落地页。AB页面测试：优化页面改动1个点。在对前后网页转化率数据进行对比，转化率0几的，从来没有达到1%。产品落地页很重要的。很重要。美国市场，税收问题。一开始就要做好规划。写在到最后在Ebike这个类目适合YouTube的付费推广，远高于Instagram和TikTok。科技品牌更适合在YouTube推广。一定会延续这个思路，大力通过红人合作推广品牌，尤其会重点使用YouTube的红人。每个红人的视频情况、粉丝情况、播放数据、评论数、互动率等，都一清二楚。还可以导出Excel表格，批量拉取红人清单：一点小小的建议希望能给你带来启发。帮助到你。像处理售后降低退货率

参考一下2020年顶级豪华车在中国的总销量：

宾利 2880辆，劳斯莱斯 1146辆，兰博基尼 671辆，阿斯顿马丁 431辆，迈凯伦 310辆，法拉利 293辆

再看看抖音，18岁全款拿下宾利，21岁靠自己全款买劳斯莱斯的视频比比皆是。抖音买顶级豪车的数量是厂家实际销量的几十倍，还没算其他短视频平台说已全款提车的网红[大笑]

我隔壁村有一位可以介绍一下，这个人还真是个人才，不得不佩服他。几年前在深圳做夜场认识同行老婆，结婚后做夜场服装赚了点钱后来买了一辆二手奔驰车。

这几年夜场不景气回老家仗着这辆二手车装有钱人，天天晒车，晒家人。尽骗人说自己有多有钱，吹在深圳开大公司、帮助朋友、员工帮助穷人、从几千到几万，吹嘘他老爸在村里举足轻重，贡献大，修桥造路，整天晒离婚证，骗别人离婚了带个儿子。

因为天天开直播经常同城的人看见他，一传百百传十，从村到镇个个知道他在吹牛，他家是什么鬼个个都清楚，一听到他就骂声一片。骂他家最多的就是老一辈，妇女居多，想必大家就清楚具体什么人了……

现在居然有十五万粉了，可老婆也离了婚，认识他的人都见怪不怪了，以前还有评论骂他可全部被拉黑。反正一听见这个人就肯定骂一句，直到现在他还在越发疯狂的继续骗着那些人……

现在原来越多的人在短视频直播中发现了利益，变得逐渐疯狂。开始有人疯狂包装自己和营销自己，不过基本这都是有经济公司在背后作为支撑的，如果没有收益的话经济公司也会及早做出决定。如果是个人的话那这个人不是傻就是真有钱。

抖音炫富那是相当疯狂了。好消息是抖音出手整治了，一出手就封禁了3973个炫富账号。

比较有名的炫富事件是名媛群拼团。想选富，买不起单，就志同道合的人拼团。拼酒店，拼下午茶，拼你能想到的一切，最狠的拼睡衣。各种假精致。

“迟到俩小时，我没到，没人敢动筷子。”[我想静静]名媛男团吗？恶心死人了。你是发筷子的服务员吗？

现在网络上涌现一批一批的所谓的暴富着，去不断的刺激和挑动他人的神经。让大部分人都疯狂并为之痴迷，并带着一夜暴富的梦想加入他们的群体。所谓暴富网红故意炫富，为了博取眼球，吸引大量的盲目者并投入大量的金钱，心甘情愿的被收割。这也都是传销思路的方式去收割大量的韭菜，让一查一查的追求所谓明星的韭菜们被轻易地收割。其实我们不反对网红，我们只是不喜欢被欺骗。倡导网红们能传播正能量的积极的方向。不要过度虚假的包装去误导怀揣梦想的年轻人。

网红也是 社会 互联网发展的产物，他们同样也给大众带来 娱乐 ，也带来的发展。面对网络世界的形形色色，大家还是保持一份初心，平淡有理智去吸纳，不要盲目的追从，根据各自的需求有所取舍。对一些不良的虚假包装的网红，大家一起去抵制，毅然的去抛弃他。不要给他们欺骗我们的机会。

汽修明大爷的抖音网红之路



中驰车福

不会讲故事的汽修店老板不是好的抖音网红，但明强是。

作为经营了28年老牌汽修店北苑汽车的老板，人称“明大爷”的明强，似乎跟“网红”这个词搭不上边儿。接触下来，他给人的印象也是“专业”、“实在”、“细致”、“靠谱”，但这样一个朴实无华的人，偏偏就成了许多外地赶来的车主，修车之余也必须见上一面的“网红”修车老板。

创业近三十年，说明强还是从前那个少年没有一丝丝改变，或许尚有些许夸张成分，然而说他仍然保持初心，却丝毫不为过。

这一点，从他的微信头像就可见一斑。

明强的微信头像

北苑汽车成立于1992年，最初只是一家洗车店。后来从给润滑系统打黄油，一步一步开始接触汽车美容、维修、保养。明强的微信头像，就是当年他不经意间在网上看到的一个打黄油的小伙子，他觉得这位小伙子，简直就是自己当初创业时的写照。

“修车这个活儿又脏又累，这个小伙子脸上、身上都是油腻腻的，但是他的笑容特别诚恳、阳光，仿佛自己在做一件很了不起的事。我想用这个头像来激励我们不忘初心、保持匠心。”明强在接受汽车服务世界采访时，这样解读这个头像。

如今北苑汽车在眉山名气不小，拥有3家店、120号员工、总店面积超过7000平，明强早已脱离“又脏又累、油腻腻”的状态，但他仍然执着于每天待在车间，因为他认为只有回到车间，才能真正为客户解决问题。

这份执着，带给北苑汽车的除了高品质服务和对“匠人匠心”的贯彻，还有平均每天6位从抖音过来的外地客户，以及外地客户带来超过10000元的日均产值。

截止发稿前，北苑汽车的抖音号北苑故事，在不投钱不做推广的情况下，已有89w粉丝，累计获赞473w，发布作品198条。其中获赞最高的一条视频达34w，在这条视频的评论区，有2400余条评论，在戾气颇重的网络社会，北苑故事的作品底下，赞扬、感慨、咨询业务的评论却占绝大多数。

网红“陈三废”被爆遭小区业主投诉，业主之所以会投诉他们，是因为他们为了拍视频，把公共的区域占为己有，严重的影响了其他业主的正常通行。不仅如此，他们直播的时间不定，有时候晚上都在露天直播，声音之噪杂，让一众业主忍无可忍！业主觉得都是邻居曾找他们主动沟通过，希望他们可以不占用公共区域，以及直播的时候声音不要太大，以防影响别人！但是，业主和他们沟通过后，”陈三废“在直播的时候非但没有收敛，反而有变本加厉之态势！

如此这般，大部分业主明白了，他们是不可能主动的做出改变的！于是业主就集体把”陈三废“等等投诉到了物业以及相关部门！希望物业以及相关部门可以出面解决！此事闹得沸沸扬扬，至今”陈三废“一家都没有出面道歉和回应，可见他们对于此事并不在意，在他们的眼里只有钱，根本不顾及邻里的感受！

口碑

一石激起千层浪，“陈三废”被小区业主投诉之后，很多网友也开始在网上高调的吐槽“陈三废“一家，表示他们一家为了钱已经不折手段，买的货都是三无产品，还没有售后。网友的公开吐槽，一瞬间得到了成千上万网友的集体呼应！这些网友称他们都是在”陈三废“直播间下单购买的产品货不对板，却无法退货的人！由此可见，”陈三废“的口碑真的很差。

演戏

大部分网友对“陈三废”一家的看法就是很会演戏，演的那是相当的逼真！直播间送车，看起来好像是给粉丝送福利！但是大部分粉丝称被抽中的他们都不认识，疑似内涵“陈三废”的送车都是有内幕的！如果真的如此，那么“陈三废”真的人品堪忧！

网红“陈三废”被爆遭小区业主投诉，他的工作对周围的邻居造成了极大的困扰！

王垚。

“非洲十年”目前更像一个新时代、新媒体、新镜头下，中国理解非洲的窗口的缩影。它的走俏和成功代表着新一代中非关系正发生的变化。有能力有学识的人来到非洲，利用新媒体拓宽信息渠道，让非洲从平面化的新闻上走下来，加深双方对彼此的理解。反之对非洲人了解中国亦然。

它的初衷甚至和《中国投资》杂志一样，通过深入到各个国家的前锋阵营的企业，采访、收集他们的经验，让中国人了解：非洲是怎样的，非洲正发生着什么，中国人在非洲是怎样生存的。

短视频本身具备多维度视觉上的冲击，以及经过精细设计的矛盾冲突感，引起人们探究的兴趣。它鼓励从生活化的、平常心的态度看待“陌生”、“遥远”、甚至“难以理解”的非洲，为更多的中国人“出海”非洲打消疑虑和困惑，同时也为中非民间交流提供更多的窗口和桥梁。

靓女、豪车、买买买，话头一起就要给靓女们送房送车送手机——这些产品都是妥妥的中国制造在非洲。通过戏剧冲突，王垚给自己在视频中塑造了一个霸道总裁的形象。

镜头前，王垚亲切地称这些有着模特般魔鬼身材和出众脸蛋的“黑珍珠”们做“小助理”。这些小助理真的大有来头，都是非洲区域或肯尼亚国内选美比赛的冠亚军。

对这一点王垚毫不避讳，他坦言，就算故事讲得好，也需要漂亮的脸蛋来吸引好感。而塑造一个在非洲的成功中国商人，也需要靓女来衬托。同时，这些职业模特的敬业精神更保证了视频出产的高品质。

视频里“质感”十足的非洲美女团，都是王垚的全职员工，平时主要是拍摄公司产品广告，闲暇出演抖音短视频。长期积累的表演经验让模特们在面对镜头时比素人更放得开，现场背诵中文台词也是溜溜地。

除了丰厚的劳务费，小助理们跟着王垚拍摄视频，也是吃香喝辣，下遍了内罗毕的中餐馆，看遍了华人在肯尼亚各行各业的生产线。

王垚的非洲商业视频内容涉猎广泛，从酒店到农场，从轮胎到手机。在非洲多年来积攒的人脉都成了王垚的创作源泉。但拍摄这些视频，他并未向拍摄对象收取任何费用，王垚将这看成是一笔投资，也是积累。

而“非洲十年”这个名字，王垚觉得不仅代表着他自己，而是所有在非洲创业的草根中国人的情怀。

“十”只是一个虚数。很多人在非洲摸索到今天的成就，不只用了十年，甚至几十年的心血。

王垚随手拍的华为、名创优品、小米、海尔、传音等出海非洲的国产品牌内容颇受青睐。他的拍摄方式也非常的接地气，无需中国员工出场，本地员工和小助理的全程互动就能构成撑起整个故事。这也保留和还原了当前中国商业在非洲最重要的模式——本土化经营。

销售转向本地，中国人转向幕后和管理，这和二十年前一些“老非洲”从路边摆地摊到身价上亿的商业神话相去甚远。最起码在商业竞争激烈的肯尼亚，中国商人本身也需要更高的管理水平才能够在市场中生存。

贩卖商品的明亮橱窗，人头涌动的本地高端商场，商品玲琅满目的中国超市，高楼平地起的中国房产社区，王垚的视频展示了一个正在高速发展中融合的中非关系，这样的非洲更具活力和吸引力。

王垚每天在平台上收到来自粉丝或路人留言超过两千条，咨询各类非洲相关的问题。有的看了他的视频希望前往肯尼亚务工，有的家里有成熟的工厂，咨询他落地肯尼亚是否可行。

面对潜在的商机，王垚乐于帮助这些人对接一些已有的资源，为真心想要“出海”的中国工厂们出谋划策，加速转型，适应市场、落地非洲从而生存。