雷军对金山做了什么？
导读：组织变革对于企业来说，已经不是一道选择题，而是一道必答题，企业家更多应思考如何能确保组织变革的顺利推动，而非变革的必要性。 2021 年，在小米成立十周年主题演讲中，雷军做了“我的梦想 我的选择”主题演讲。雷军提到，他除了作为小米的创始人外

组织变革对于企业来说，已经不是一道选择题，而是一道必答题，企业家更多应思考如何能确保组织变革的顺利推动，而非变革的必要性。

2021 年，在小米成立十周年主题演讲中，雷军做了“我的梦想 我的选择”主题演讲。雷军提到，他除了作为小米的创始人外，还有另外一个身份：金山集团董事长。在金山的这一段旅程，他概括为情义无价。那么，雷军到底在金山做了什么，让一个曾经士气低迷、濒临倒闭、收入不足 10 亿元的企业，仅用了 10 年成长为营收超 120 亿元的企业？了解雷军的变革方法，或许能为很多处于发展期、转型期的企业提供一些转型变革思路。

01

一张纸的金山改造计划

在一次核心高管的会议上，雷军用一张白纸，写下了他对金山的改造计划，并发布到他的微博。

1 关停并转。聚焦 WPS、网络 游戏 和金山毒霸三大核心业务，退出所有无关业务。

2 包产到户。把事业部子公司化，授权子公司管理层直接决策，并制订管理层持股计划，同时积极引进外部投资者，鼓励子公司在合适时机单独上市。

3 放水养鱼。着眼公司的长期发展，放下短期的业绩压力，坚定推动公司全面转型移动互联网。

4 腾笼换鸟。在聚焦主业后，用腾出的资源重新布局未来10 年的新业务，All-in-Cloud。

5 筑巢引凤。人才是把企业做好的根本，“内部提拔 + 外部引进”，把团队建设当作头等大事来抓。

从管理逻辑的角度，对雷军的改造计划进行拆解后重组，发现他主要开展了以下变革举措。

第一，战略聚焦。关停并转和腾笼换鸟，实际上就是对金山战略进行系统梳理，重新聚焦资源到核心业务上，并投入资源布局到未来 10 年的业务中去。

第二，组织变革和长期激励。“包产到户”最早是安徽小岗村农民首开先河，邓小平总结并推广到农村改革中的一句话。从管理的角度去拆解，实际上就是给予员工充分的授权和超额利润的分享，从而极大地调动组织和个人的积极性。

第三，绩效变革。放水养鱼提到要放下短期的业绩压力。这是因为，绩效是管理的指挥棒，如果要推动全面转型，同样需要在绩效上进行变革，只有对绩效进行变革，才能促使改革方案落地。

第四，建立人才体系。筑巢引凤，人才是企业发展的动力源泉。

02

企业组织变革重点与路径

( 一 ) 明晰治理结构是企业变革的前提

变革一定会触及企业的权利格局和利益格局，没有稳定的治理结构和领导者绝对的支持，企业变革很难取得全面成功。这就是为什么 历史 上商鞅变法取得了巨大的成功，而吴起变法却功败垂成。

( 二 ) 组织变革十一法

有了清晰的治理结构和领导者的坚定支持后，企业变革便成功了一半，另一半则是专业层面的工作。结合约翰·柯特《领导变革》总结的变革方法和笔者的变革经验，总结组织变革十一法。

1 营造氛围

领导者要善于寻求机会在组织内部营造变革的氛围，也就是变革的紧迫感，来提高员工的参与度，让全体员工都感受到变革的紧迫性，对变革的成功可起到事半功倍的效果。营造变革的紧迫感，可通过分析企业所在行业的竞争地位、内部的管理问题，让管理层如坐针毡，让员工知耻而后勇，那么变革的氛围营造就成功了。

比尔·盖茨说，“微软离倒闭永远只有 18 个月”，任正非总在内部讨论华为能不能活下去，总在讨论华为如何过冬天。这都是企业家忧患意识的传递。

2 建立团队

变革的推动需要一群人，根据笔者的经验，变革团队成员通常由企业内部一群志同道合、危机意识较强的人和企业外部变革经验丰富的专家组成，方可有效推动变革。商鞅变法启动前，秦孝公便为商鞅配备了几位年轻的、积极拥抱变革的干部作为变革的核心人员，而不是位高权重的氏族大夫，可见一斑。

3 确立愿景

变革初期确立愿景，可充分凝聚变革的群众力量。当然，对企业领导者而言，推动变革既可以通过组织赋予的权力强硬推动，大刀阔斧。也可以依靠沟通技巧说服员工参与。但最好的方式，是塑造一个有吸引力的、对大家都有益处的共同愿景。愿景通常应是长期的，能反映企业所在领域的江湖地位。

小米的愿景：让每个人都能享受 科技 的乐趣，和用户交朋友，做用户心中最酷的公司。

华为的愿景：丰富人们的沟通和生活。

迪士尼愿景：成为全球的超级 娱乐 公司。

变革愿景确立后，还需要进一步细化为近 3~5 年的中长期战略目标和下一年度的经营企划，从而为后续的工作指引方向。战略目标梳理是极为困难的工作，对处于复杂行业环境中的企业，未来很难预见。这也正是雷军在金山发挥的最大作用，他利用极强的行业敏锐度和对未来的判断，在一团迷雾中指明了未来的发展方向。接下来便是专业层面的工作。正如时任金山 CEO 的邹涛在一次全体干部会上对雷军说：“其实你回来给我们指明一个方向就行，我们的执行力都是超强的，再说这点儿活儿在这里都存续这么多年了，我们已经干得贼熟，不需要你再当劳模了。”

4 充分沟通

变革工作是复杂的，充满未知和不确定性的，企业如果不能明确地将变革的意图和策略传递给员工，那必将会让变革遇到很多不确定性。在变革工作开始后，与员工之间充分沟通便尤为重要。

变革领导团队也应建立好沟通机制和沟通渠道，不断将变革工作与员工进行充分沟通，常用的沟通渠道和沟通机制。

5 调整组织、梳理流程、有效授权、保障激励组织变革大多伴随组织架构的调整，根据战略调整、所处的行业、发展阶段以及竞争对手情况匹配适合当下的组织架构，从而保障战略的实现。组织调整到位后，需紧接着梳理组织的职责，清晰职责后，可为后续的授权、绩效、激励等一系列工作提供基础。

清晰的流程既能保障组织运行效率，又能控制运行风险。流程梳理应逐级展开，一级业务流程主要反映组织的价值产生过程，为保障一级流程的有效运行，组织应依次梳理二级、三级、四级流程。流程梳理过程中，需对标行业最佳实践，找出流程中的痛点问题，并加以解决。

有效的授权机制，可充分激发组织和个人的活力，发挥每一位员工的主人翁意识。授权在很多企业是敏感的话题，笔者在和企业家沟通的过程中，遇到过几类困惑，例如，授权后企业不仅效率没有提升，反而管理陷入混乱；管理者只运用权力，却不承担相应的责任；权力授出去后，不容易收回，反而让企业家逐步被架空等。这些问题通常是由于授权体系出了问题。解决授权问题，首先要明确企业的授权原则和方法。

保障激励。变革的初衷是通过变革来改善现状，把组织带到一个新的发展状态。企业家应充分尊重人性，把组织的发展和员工发展相结合，充分考虑员工的短期利益诉求和中长期利益诉求。这就需要在激励体系上做足工作，否则变革必难取得成功。在金山变革中，雷军进行组织调整后，使得原先的业务都以子公司的形式运营，以便每一块业务后期都能单独上市，保障了员工的长期激励。此外，雷军也非常善于运用其他激励手段，例如，2021 年是金山转型的第 10 年，雷军赠送给每位金山员工 600 股作为礼物，这对员工来说也是一个额外的激励，极大地提升了员工对金山的忠诚度和敬业度。

调整组织、梳理流程、有效授权、保障激励通常是组织变革中的例行工作，在管理逻辑上也具有顺承关系的，通常会整体考虑，缺一不可。

6 持续胜利

变革过程中，组织信心很重要，要想办法让整个组织不断看到胜利。变革领导团队在目标设定时，应遵循先易后难，循序渐进的原则，让组织变革每到一个里程碑，都可以取得阶段性胜利，这样变革才能持续取得成功。

7 巩固变革

组织变革牵涉的范围通常比较广，涉及的业务单元、管理模块比较多，大多数组织变革的项目中，业务单元之间相互影响，管理模块之间相互联系。然而变革应循序展开，而不宜同时全面拉开，因此，在变革取得阶段性胜利后，要及时巩固变革成果，并及时在其他业务单元和管理模块上发起新的变革。

8 建设文化

热力学第二定律指出熵增是常态，组织要想对抗熵增，变革应是持续的。成功的组织变革，不是为了达到某一个目标或阶段就停止，而是把变革的思想和文化植入新的组织发展阶段中去。当组织转型成功后，需及时把新的运作方法植入整个企业的运营流程中，把变革的基因植入企业的文化中。可以采取一些企业文化建设的方法来实现，例如，在变革过程中选择典型的人物和事例，树立榜样并鼓励他们，帮着他们建立影响力，进而影响其他的员工。旗帜鲜明地倡导变革的思想，反对阻碍变革的思想。树立新的员工行为规范等。

03

抓住企业组织变革难点

在和企业家交流过程中，很多人都会说一句话，不变革等死，变革是找死。这句话反映出很多企业家对变革的态度，既有期待又有担忧，也反映出组织变革的确不是一件容易的事。只要企业配备好 5 个变革要素，便能帮助企业成功开展变革。

1 视野。企业家必须具备广阔的视野和对行业的洞察，并对变革给予坚定的支持，否则变革将走向混乱。

2 技巧。变革领导团队一定不是仅使用硬权力去强推，而是要掌握沟通技巧、工作技巧等各种变革技巧去开展工作，否则变革将让组织员工变得焦虑不安。

3 激励。给予变革工作专门的激励，确保变革不会成为间断性的变革。

4 资源。给予变革工作以人、财、物等资源的保障，否则变革必将受挫。

5 行动方案。毫无疑问，没有清晰的行动方案的变革，将会毫无头绪，有勇无谋。

在竞争如此激烈的时代，组织变革对于企业来说，已经不是一道选择题，而是一道必答题，以上是组织变革中的一般路径和一些难点相应的对策，企业家更多应思考如何能确保组织变革的顺利推动，而非变革的必要性。

（本文刊载于华夏基石管理评论第五十九辑）

跟着这样的老板肯定放心，像雷军这样的企业家是非常有格局的，他能够把自己的员工当做亲人一样对待，而且凡事为自己的员工着想，大家也都是非常心知肚明的，跟着这样的老板做事才能够更有动力，因为只有大家的利益都能得到满足了，才能够共同进步。

一个企业想要发展的很好，一定是要让自己的员工对自己的企业充满信心，并且死心塌地，怎么能让员工死心塌地的跟着企业共同进步？就是让员工能够有安全感，让他们的基本生活得到保证，跟着雷军这样的老板真的非常有动力，因为我们的后顾只有他都帮我们解决了，在他的带领之下，我们真的能有更多的动力去为企业做事。

作为打工人，真的特别害怕会失业，雷军这样的老板提钱在账户上就为员工做好了合理的安排，合理的着想，在企业有危机的情况下，要有工资还能够支撑着基本生活，我相信很多员工都愿意为这样的老板继续效力，毕竟在现在社会上能够像雷军这样把普通员工的利益放在首要为止的老板真的不太多，能够跟着这样的老板做事，我相信也是能够长久做下去的。

一个格局大的老板，不仅仅有自己的企业，更会关心自己的员工也会有相应的社会责任感，雷军，就是这样的老板就凭他，为员工预留十八个月的工资，这个老板就值得很多员工问他死心塌地的干，当企业面临难关的时候，我相信，不会有太多的员工抛弃这样，一个有良知的老板，这个社会本身就是需要以心换心的，我们可以感觉到老板的真诚，当然也要让老板得到相应的价值。从小米这些年的业绩就可以看出，真正为员工着想的老板一定会得到福报的。

人缘极好，为了朋友，救下凡客

雷军长得不算很帅，但双眼皮、笑起来有酒窝，看起来就像一个和事佬。除了受女孩子追捧外，与一些圈内的大佬也交情甚好。

陈年和雷军都生于1969年，也是共同奋斗多年的老战友。2000年的时候，一起创立了卓越网，后来卖给了亚马逊。2007年，雷军背着一大包手机找陈年聊极致和口碑，可陈年正在一门心思捣鼓凡客。

2010年，“凡客体”突然爆红，陈年的凡客短袖，一年卖出了3000多万件，销售额突破20亿元。一跃成为垂直电商老大，让马云都大为震惊。

雷军是一个非常谦逊的人

“这个世界上聪明的人，勤奋的人太多太多，这都只是做事的必要条件，更关键的是，人一定要顺势而为。”顺势而为，这估计也是顺为资本的名字由来吧。

雷军还说过的一句话：“创业，就是要做一头站在风口上的猪，风口站对了，猪也可以飞起来。”知乎有一句话“命是弱者借口，运乃强者谦词”雷军真的太谦虚了。

搞网络直播，有人打赏，雷军就喊『谢谢X哥』，颇有点求人办事的样子。打赏的人群中，比雷军更有身份、知名度、财富的，恐怕没有了。但他显得很开心，还说网络直播很辛苦，希望大家可以多多照顾以此为生的人。

雷军是一个非常关心慈善事业，有感恩之心的人

小米给北京小学捐空气净化器。98年把自己炒股赚的60万全捐给武汉大学做奖学金。武汉大学第一个毕业不到10年，回学校捐款的学生。后来又捐了1亿5000万给母校。金山董事会给雷军的400万股奖励，价值8000万元，都分给了员工。自己没要。一个人分2万。

不可一世的王思聪，给雷军赔礼认错

王思聪喷过范冰冰、张馨予、于正、孙扬等各行各业的大咖，但唯一一次喷雷军却吃了一个大亏。雷军在印度发布小米4的时候，蹩脚的英语，“Are you ok？”，令人捧腹，而喜欢喷粪的王思聪也凑了一个热闹。在微博上吐槽雷军英语不好，大意是：作为中国的企业家，这种口语水平，完全是去国外丢人。没想到一石激起千层浪，王思聪的微博被网民狂喷。

雷军忍不住自我调侃：自己让母校蒙羞。自己是武汉大学英语最差的，其他校友的都很好。

之所以会预留18个月的工资，就是为了减轻自己和公司的压力。因为不管遇到什么事情，公司都有足够的能力给员工发放工资。所以大家都很欣赏雷军的这种做法，大家也觉得他是一个比较负责任的企业家。

相信很多年轻人都比较喜欢听雷军的演讲，大家会觉得他是一个充满梦想的人。而且在演讲的过程当中，大家也能够感受到雷军的责任心，同时也会觉得雷军非常有创业的天赋。可能是因为他也经历过失败，所以在面对失败的时候，雷军也表现的比较坦然。而且雷军有一个非常好的习惯，他总是会在公司的账上预留一些金钱。因为通过这样的方式可以减少自己的压力，同时也不会影响到员工的工资发放。在这个过程当中可以让公司正常的运行，所以说雷军的做法也得到了大家的认可。

在企业发展的过程当中，大家也会觉得雷军非常用心。因为他总是会站在很多消费者的角度上，去思考一下大家到底需要什么类型的产品。所以他所经营的公司也发展的非常顺利，在这个过程当中，公司里也研发出了很多的新兴产品。所以说一个企业是否能够发展的比较顺利，跟领导者的决策也有很大的关系。在刚创建这个品牌的时候，雷军也特别忙碌，但是他并没有放弃工作。反而还让自己变得更加自律，在这个过程当中他还是在不停的学习。

所以说雷军的人生经历特别励志，在这个过程当中也鼓励了很多的年轻人。因此很多年轻人都比较喜欢购买他的公司所生产的产品，因为大家觉得这些产品的性价比比较高。而且在使用产品的过程当中，也会让年轻人领会到雷军的用心。该公司在发展的过程当中并不是特别顺利，而且雷军也经历了很多的挫折。所以说他的成功并不容易，在这个过程当中也鼓励了更多有梦想的人。

受益于小米的快速崛起，早期跟随雷军创业的创始人、投资者、员工都已经实现财务自由，例如二号创始人林斌，当初毅然卖掉谷歌、微软的股票成为早期个人投资人，如今身价已经数百亿，再比如最早的小米前台，当初因为崇拜雷军，毅然将自己的嫁妆投入小米，如今也已数十亿的身价…… 小米的前十年，作为一家极具潜力的创业公司，员工的工资虽然在业界不算高，但大家都能看到公司的远大前景，对行业发展的重大意义以及随之而来个人财富的快速提升，因此自然干劲十足。

随着2018年小米上市，之后加入小米的员工显然没有早期员工那么多在个人财富方面的“幸运”。因此，小米能否保持前十年的增长速度，员工还能不能保持前十年的干劲和凝聚力，成为很多人谈论的焦点。去年在小米十周年演讲中，雷军宣布了面向未来新十年“重新创业、互联网+制造和行稳致远”的三大策略。其中，“重新创业” 一方面表明了小米继往开来的决心，另一方面也算是小米高层对新员工在个人待遇层面的承诺和期许，伴随而来的是小米对核心员工不断的股权激励。

7月2日，小米推出员工股权激励及青年工程师激励计划，向年轻的青年工程师进行股权奖励，这里面有不少刚毕业没有几年刚入职的大学生。

而在随后的7月6日，小米集团再次宣布重磅股权激励计划， 小米再度向技术专家、中高层管理者和新十年创业者计划入选者等122人，总计奖励12亿股股份。

需要提醒大家的是，和之前公布的青年工程师的短期激励有些不太一样，本次激励计划的最后归属日为2030年4月1日，即这笔股权激励具有为期10年的锁定期。根据昨日收盘价，本轮激励价值大约256亿人民币。

122人瓜分256亿，不得不说雷军这一次真的是大手笔，如此大数量的股票激励，我相信小米员工一定会更加努力，为我们带来更多黑 科技 的产品。

当然了，要想成功入围“新十年创业者计划”也是很不容易得， 首先就是要认同小米的企业使命、愿景和价值观；其次就是要有能力、有潜力，并且在核心岗位要有突出战功。毕竟该计划是基于业绩考核，而且还是股票成熟期长达十年的一个“计划”。

2500万元，不得不说，在优秀人才的待遇方面，雷军真的是一点都不吝啬！当然了，雷军的慷慨，也让其收获颇丰！

据公开资料显示，小米继华为之后，已经成功扛起了国产高端手机的大旗，在高端智能手机市场与苹果、三星形成了三足鼎立之势！

经历十年发展，小米已经成为一家全球知名互联网企业，手机业务目前已经成为全球手机厂商TOP3，并且坐拥全球最大的IoT平台，只要小米坚持良性发展，未来十年，小米不仅可以稳坐智能手机全球前三，甚至还能够冲击更高的市场份额， 而这一些的关键就在于人才。相信小米近期一切培养新人，留人老人的策略定能够带来更美好的明天。

舍得 ，有舍才有得。

小米用实际行动证明，必须重视人才，提升他们的待遇，增加他们的归属感， 唯有如此，这些人才才能会心甘情愿地留在这里，并为企业的发展拼命！