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导读：有人问：快消品业务员的出路在哪里也有人问快消品业务有前途吗？这个问题不好回答，任何行业都有佼佼者，我们能做到的，只有向优秀的人学习，但对于想入行快消品人员听听行内人说说还是有必要的。快消品是一个永远不会落幕的行业。只要有贸易的存在，少不了中
有人问：快消品业务员的出路在哪里也有人问快消品业务有前途吗？这个问题不好回答，任何行业都有佼佼者，我们能做到的，只有向优秀的人学习，但对于想入行快消品人员听听行内人说说还是有必要的。
快消品是一个永远不会落幕的行业。只要有贸易的存在，少不了中间人，家电、3C等行业已经进入了市场的红海，竞争白热化，尤其在经济不景气的情况下后续增长乏力。而快消品市场是个庞大的市场，吃是人类社会生存的必然条件。
快消品表面上看门槛较低，小学毕业、中学毕业、专科都能做，甚至本科的毕业生也有做业务员的，快消品业务是典型的低门槛水深的行业，除了平常的日常工作（具体行业工作有区别，一线基层都比较苦逼，干的都是枯燥的工作，拜访终端，整理货架），还要能说会道，察言观色，溜须拍马，送礼喝酒等交往的人际知识。
上面大概是业务的工作状态，那快消品业务到底有没有前途，业内人认为快消业务员是一个非常锻炼人的职位（具体不细说了）。但论到发展机会，黄金时期已经过去了。
在过去的20年里，中国快速消费品行业经历迅速的发展，用某IT大佬的话说，站在风口上，猪都能飞上天。然而自2012年4季度起，受经济的影响，快消市场面临巨大的压力。多数快速消费品公司已经连续两年未能完成既定目标，虽然目标一降再降。年成长率能突破两位数的，已经算不错了。而在此前，不少公司都是每年30%、40%的成长率。
成长率降低首先带来的是组织扩张速度的降低。没有新增组织，意味着没有新的中层职位供晋升。意味着发展机会的减少。
其次带来的是对成本的关注。既然销量做不上去了，那我们就看利润了。可花可不花的钱不花，可投可不投的人力不投。以前忙着往前冲，人员效率考虑得很少，现在正好是时候想一想，捋一捋。
任何公司高速发展都有天花顶，一般情况下，业务员和工作总监一般待上5年，5年以后市场再增长很难，所以快消品业务员也是一个流动非常大的行业。
因为工作性质的原因，快消品会接触到各种各样的人，刚开小超市的年轻夫妇，老奸巨猾的生意人，欠账不还的老赖，没事找事的奇葩，还有非常义气的经销商老板，有真心实意的朋友，也有背后插刀的小人，当了快消品业务几年，你会了解社会的人性。
据统计，90%以上的老板都是销售出身，即使有一天不干快消品业务员了，再次选择其他行业，在人际交往上也能游刃而余。
一般情况下，快消品的出路有两个，一个往上游走，比如注册商标，成立自己的公司，一个是向下游当经销商。
今天太忙，先写到这。
起点低，没有特长，性格内向，就去做了门槛很低的快消品业务员。
从最低端销售做起，一步一步，没想到也发迹了！
那最开始选择的这个行业，到底有没有前途？
1从升职空间来看
快消公司一般下面有很多省公司，这些省公司下面又有营业所。营业所分为传统终端营业所和KA体系营业所。一个营业所主任带领一个team组成一个所。那么你从一般的传统终端业务做起，比较细致的升职空间应该是这样的：
终端业务——特通业务（特殊通道业务）——经销业务——营业所主任——销售课长——省总（省公司 销售经理 ）——区总（ 区域销售经理 ）
2从工作内容以及对个人发展的帮助看
工作内容：货架的整理，割箱，费用发放，抄货，即期品处理等等一系列琐碎的事情都是由一个终端业务负责。久而久之，如果你不学会自己动脑，每周所做的事情都差不多，你会变得麻木。
所以，一名优秀的业务终端，一定要勤动脑。例如如何更好的进行费用管理，哪家客户应该投？如何更好的压货等。
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个人发展：业务终端有一定的机械工作的成分，但在你想成为优秀业务员的过程中，你会锻炼到很好的沟通技巧和谈判能力。
因为你需要时常进行与客户（店老板）进行更好的沟通以及费用发放的谈判。其次，对于一个终端业务来讲，客情极其重要，建立良好客情最基本的是就是与你的客户保持良好的个人关系。
而对于传统终端业务来讲，店老板往往都不是文化水平特别高的人，这个时候你往往在与他们打交道的过程中会受挫，这对你的情商锻炼也是有帮助的！
快消品psd是日均销售。
在新消费中，单店日均销售是一个极为重要的指标。如某饮品当日在便利店卖了5000瓶，且有8000家便利店出售该饮品，那么它的PSD（单店日均销售）即为0625（5000/8000=0625）。通常情况下，当PSD<1时，产品会被商家淘汰，当PSD>2时，则意味着是热卖品。
单店日均销售情况是评价该商品在该店的回转活跃度。
提高单店日均销售
1、商品定向优惠券
便利店可以利用连锁便利店管理系统发放商品定向优惠券，即只针对特定商品的优惠券，这类商品可以选择利润较高的商品。这样就可以让用户将赠送金额使用在利润较高的产品上，从而提高该个商品的psd。
2、有针对性的会员营销
其次，结合顾客过去一个月或者过去一周的消费情况，了解哪些顾客会专注于某些商品的购买，然后针对顾客这个喜好为顾客推送相关的优惠，如优惠券，鼓励会员分享商品，带动身边的意向，来裂变便利店的该个商品，最终提高它的psd。
从普遍情况来说，项目销售的前（钱）景好过快速消费品。这个主要是因为以下几个原因造成的：
销售的产品价值，一般来说，快消品的单品价值很低，而项目销售的产品一般都是单品价值高的，也因此，项目销售一般对公司会创造更大的利润。
做快消品销售是相对比较容易的，因为快消品行业十分成熟，各销售环节都已经非常明确，基本上一个销售按照流程去做就行了，因而销售能力的提升有限，这个岗位也对销售能力没有特别的要求；而项目销售则因为需要销售对一个项目要进行相对长时间的跟进，需要跟大客户各级人员进行各种销售沟通工作，这些工作对项目销售的个人能力要求是比较高的，基本上没有一定销售经验的人是做不好这个工作的。
基于以上两种原因，项目销售不仅为公司能创造更大的价值，而此职位也需要有经验的人士才能担任，所以，项目销售的收入是远远多于快消品的销售的。
快销品的销售要好，因为快消品的客户群比较好打交道，而且可以做长久的客户，比较稳定。做建筑材料的销售，基本上都是一锤子买卖，他们不认公司，不认牌子，只认价格，而且工地上欠账很严重，每年都要不停的做新客户，老客户的回头率很低，业绩就不好。
要是你有这种想法的话，我建议你做快消产品。因为这个行业过程段你可以经历多个事情的开始与结束的过程，能从中学到好多东西，对于你以后创业处理事情的时候有很大帮助。如果是做工业非消耗品那样的话周期长，而且不一定能短时间卖出去这样你就不能体会到整个过程。大部分时间都是在寻找客户。如果一个也没有找到那就是浪费时间且没有得到经验。
有一些专业背景的 比如说是工科的，找工业品的销售更好。
1、快消品销售基本人人都会做，竞争异常激烈；
2、工业品光有产品还不行，还饿要看个人的能力。同样是100元的产品，其他人卖价是500，你可以利用产品的价值，价值需要你去挖掘。你可以卖1000，而且客户很高兴接受。
3、工业品是销售里面最能体现个人魅力的，你做进去，会爱上她。
祝工作顺利！
这个，你需要陈述一下台风对于客流量的影响，其次就是分析一下销售中顾客为什么不买产品的原因，是看不到产品，还是自己的产品在同行间没有竞争力，还是介绍的没有抓住重点。你简单分析一下原因，然后结合你们现在实际情况写写。
