保险经典话术有哪些？
导读： 1、保险经典话术有哪些？2、常见的人寿保险销售话术:销售人寿保险技巧3、送礼品的技巧话术4、保险促成话术的5种方法5、送礼物话术保险经典话术集锦 1留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给 他们照顾。 2采取行动虽得

• 1、保险经典话术有哪些？
• 2、常见的人寿保险销售话术:销售人寿保险技巧
• 3、送礼品的技巧话术
• 4、保险促成话术的5种方法
• 5、送礼物话术

保险经典话术集锦

1留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给 他们照顾。

2采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。

3没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。

4人寿保险是在创造您最需要的现金。

5如果钱没有贬值，人先贬值了（如受伤、残疾），怎么办？

6保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。

7如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。

8死亡不可以免费，而是要付出代价的。

9是否可以把坟墓里的人叫出来，问他们是不是后悔没有买保险？

10寿险推销员是当您需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。

11买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。

12保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累。

13太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。

14为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。

15花一点钱减轻您肩上的负担。

16每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。

17棺材中装的是死人，不是老人。

18您专业的脑袋可以留下来给您的太太、儿女吗？

19买寿险如同和上帝签一个合约，保证这二十年或一辈子都没有问题，有问题他替我照料。

20如果您要出远门、出差，是不是要留下一些生活费，如果出差不能回来了，您要留多少生活费给家人呢？

21购买人寿保险不是增加负担，而是承担责任。

22当一个男主人身故了，太太需要花更多的时间去赚钱养家，小孩不但没有了爸爸，也没有了妈妈。

23如果今天老板突然宣布减薪10％，生活一样可以过得去。但如果丧失了工作能力，薪水永无着落，妻子儿女的生活不是更困苦吗？

24很多人常说：“早知道……我就……。”如果不事先防范，等到灾害发生，一切都太迟了！

25一个寡妇抱着五百万痛哭，另一个寡妇抱着棉被痛哭，二个人明天一样要面对生活，您要选择哪一种？

26寿险就是金钱的代名词，您可以反对保险，但对金钱没有兴趣吗？

27买保险不过是把银行里的存款转一部分到保险公司的帐户上，并没有花去。

28什么事最优先？买车、冰箱、电视？都不是，您的家人能继续生活才是最重要的。

29孩子生病时，您不可以说：“等一下，等我有钱时再生病。”保险就是那笔钱。

30对于您家庭的生活费，您会不会说考虑考虑？孩子的教育费您会不会考虑？保险就是将来的生活费、教育费的代替品。

31您娶太太、生小孩时誓言旦旦要给他们好的生活，安全的保障，但您是否真正做到这种保证？

32您的律师及会计师只能尽其所能，在合法的范围内使您减少损失，但他们不会代您付帐单。

33您愿不愿意娶一个带着两个孩子的女人？如果不愿意，您的太太改嫁给谁？没有钱的寡妇可能必须再结婚，而有钱的寡妇却不一定再结婚。

常见的人寿保险销售话术

‚您不是购买一张人寿保险的保单；你购买的是子女的教育、配偶的终身收入、老融合人的退休金。当您购买人寿保险时，您买的是心灵的恬静、家庭的幸福、生活的满足。‛

‚假定您这个礼拜或下个礼拜，或者好几个月都没有工资，您如何维持生活？假定您的工资永远没有，您的家人会有好日子过吗？‛ ‚人寿保险并不是您所‘购买’的一种商品，它是您实行理财计划的一项工具。‛

‚生活费用太高，使您无法购买更多的人寿保险，对您的家人而言，如果他们没有您的这份收入可用，生活费用难道就会降低吗？‛ ‚没错，人寿保险要花钱，但是缺乏人寿保险，却必须付出更高的代价。家人可能失去自己的家园，子女可能必须付出更高的代价，牺牲美好的人生。‛

‚这只是一个将来可以要求给付出的选择权;这项选择权永远不可能再以这么低的价格提供给您。‛

‚人寿保险之所以被称为人寿保险，原因在于它能在您身故后，给家人提供未来生活无虑的保障。‛

‚您是否防备了可能性而忽略了必然性呢？许许多多的火险保单，可能只有其中的一张会碰上火灾，而每张人寿保险的保单必然有身故的结局。‛

‚关爱家人是件好事。但必须考虑得面面俱到、考虑未来的岁月可能带来的变动、并且确定无论赚钱能力发生何种变化，永远会有一笔收入维持家人舒适的生活。人寿保险是实现这个目标的最佳捷径。‛ ‚如果现在靠您这份工资都觉得拮据，家人如果没有这份工资，您认为他们会有好日子过吗？‛

‚您可以说：‘我不需要。’但是您能够说：‘我的家人不需要’吗？‛

‚犹豫不决比决策不佳更糟，更容易错过美好的事物。‛

‚不论买不买，总有人要负担人寿保险；问题是，由谁负担;您或您的家人？‛

‚身为家长不可能写出一封比人寿保险投保书更真挚感人的爱心信函。‛

‚假如您拥有一部会制造金钱的机器，一定会为它投保，对不对？……对家人而言，您就是这样的一部机器。‛

‚不论您现在基于何种理由，不愿意实现这一套计划，将来你的未亡人必不定不以为然。‛

‚当您健在时，您完成工作；当您离开这个世界时，由我们（人寿保险的功能）完成工作。‛

‚人寿保险是为明日的生活预作准备的商品。‛

‚每17分钟就有一个购买人寿保险的人不能活着缴纳第二次保费。‛

‚如果您自己都不愿意靠目前拥有的人寿保险金度过余生，家人怎么会愿意呢？‛（暗示客户加保的时机到了。）

‚您可能还不需要它，但是想一想您的车子有没有装备用胎呢？‛

‚我从来没有遇见宣称自己丈夫生前购买太多人寿保险的寡妇。‛ ‚如果您照顾好现在，未来将会照顾您。‛

‚丈夫在世的太太或许不相信人寿保险，但是寡妇绝对相信。‛ ‚您有权利将自己的前途孤注一掷，但是您有什么权利将家人的前途孤注一掷？‛

‚您不想廉价的保障，要最好的保障。自然希望为家人提供更好的东西。‛

‚如果您知道自己明天即将离开这个世界，一定会想办法筹钱买这张保单，对不对？这种事情谁能预料得到呢？‛

‚当一个人真正需要人寿保险时，可能用任何价钱都买不到了。‛ ‚假如完全依赖您爱人的赚钱能力，您希望她为了保障生活，购买多少人寿保险呢？希望她的人寿保险契约何时开始生效呢？‛

‚您必然同意有风险存在。问题在于由谁承担，是您的未亡人或是人寿保险公司。‛

‚您最宝贵的资产是您的工作能力！‛

‚万一意外突然发生，您的家人有四个所得来源：亲戚、朋友、慈善机构以及人寿保险。你喜欢哪一个？‛

‚每个月的支票是由保险公司签字的，但是家人必须知道这些支票得之于您。‛

‚谁必须为人寿保险支付高昂的代价，您或您的家人？‛

‚身故后，假如能够从天堂往下望，并且看到您家人的生活是幸福或困难，您是欣然眺望还是无颜自视呢？‛

‚人寿保险，是使爱心流通转让的方法。‛

‚绝大多数已婚妇女，迟早将成为寡妇，这是无可避免的事实。因为女性平均寿命比男性长，而一般女性结婚年龄比男性小。‛ ‚您是打赌会活得比家人还久，而您的家人则是赌金。‛ ‚不可能以暂时性的保险，解决永久性的问题。‛

‚人寿保险是步入漫长生旅途的捷径。‛

‚购买定期保险，就像在漏雨的屋顶放一只水落石出桶。只可以暂时喘口气。购买终身保险，则是治本的方法，可求无后顾之忧。‛ ‚身故比通货膨胀还快。‛

‚您有没有听说有人担心他的人寿保险是否稳当呢？‛

‚没有任何事物比死亡更加飘忽不定；没有任何事物比人寿保险更加稳当可靠。‛

当您听到有人远走他乡、离家弃子时，您说这人是非常恶劣的人；但是当您听到有人身故离开自己的家人，固然不是个人的过错，但是如果因而使自己的家人面临财务上的困境，这种人比离家出走的又如何呢？

‚成功的人往往都是那能预测需要的人。‛

送礼品的技巧话术如下：

1、领导就这一次，出事算我的，下不为例，这次确实唐突了。

2、领导这不是给您的，这个是给孩子、嫂子、老爷子、阿姨准备的，顺手带的，不值钱。

3、您办事儿也要麻烦不少人，这是拿我的钱，做我的事儿，你千万不要为难我呀，钱不够，我再加。

4、我送的不是礼，领导平时对我没少照顾，没有您，也不会有我今天，希望您给个机会，让我表示下感激。

5、我对主任说了方便批就批，不方便批就不批，千万别做难。他说礼你先拿回去，事该怎么办我会根据流程走。我条件反射式地回复道主任你看不起我呀，这点儿东西才值几个钱啊。要是你不收就是打我的脸，这事儿批或不批都无所谓，我就是想来看看您。您先忙，我不打扰您了。说完我就不顾他的苦苦挽留，就走人了。

6、一点礼物不成敬意，希望能收下。如果有难度，就千万不要办了，那事我也不急，成不成都没有事，有时间我们再喝点，上次有个朋友在贵州捎来了点酒，我一个人喝没有劲，希望XX来捧捧场。

7、我朋友家产水果的，这不最近送了我几箱，这不想着您也可以尝尝鲜，就顺手拿了一箱给您。

8、我这不最近去了一趟泰国嘛，那里产XXX，刚好在机场碰见有卖的，就顺便买了一个让您试试。

9、我朋友最近送了我一个XXX，您看我也不好这口，刚好想着您有点兴趣，就想着给您比我留着强多了。

10、自从来到单位，虽承您照顾，却从来没有拜访过您，快过年了来给您拜个早年。领导一般都是先婉拒，如果领导给的理由只是客套一下，就说明有戏。然后就说您这么照顾我，我就是来拜访感恩您的关照，没有别的意思。

假定成交法

这个方法很简单，把未成交的客户，当成已成交的客户来处理。这个方法还有一个很有意思的典故。

说是某位业务员和客户沟通保险，客户还想再考虑一下，就说：今天不投保。结果业务员听成了：今天就投保。于是她就高兴的接着问客户一些问题。

比如：以您的经济能力，每年2万的保费您看可以吗？您是打算用哪张银行卡来支付每年的保费？我大概3天后的下午给您送保单，到时候您在家吗？

客户虽然有点疑惑，还是回答了。最后业务员一伸手：那您把资料给我一下吧，我现在就录入系统。客户居然真的把资料给她了，还说：我本想再考虑考虑的，既然你这么坚持，就今天投保好了。

所以促成啊，你再坚持那么一下下，可能就会出现不一样的效果。对于犹豫的客户，你可以试试这种假定成交法，把他当成要签单的客户，问一些决定投保后的细枝末节的问题。

如果他确实不想买，就不会告诉你答案，会再次重申他的意向：我都说了，不想买。若是客户很配合的回答了，说明他是有这方面打算的。可以用这种「听错话」的方式，再确认一次客户的投保意向。

二择一法

通过封闭式的提问，引导客户进行二选一。封闭式提问只有两个答案可选，引导客户去选择其中的一条。客户如果说再考虑一下，你可以接着问：

这份保险的交费期限，您是选择20年还是30年啊？是让嫂子当受益人，还是让宝宝当受益人？附加的住院医疗，您是要60%报销的还是100%报销的？

通过这种方法再次试探客户的意向，同样的道理，他不想买的话，肯定会拒绝的：这个以后再说吧，我要再考虑一下。如果他参与了你的问答，说明他确实有要投保的打算。

二择一不见得都是有用的选项，有时候为了立刻成交，你可以加入一些明知他不会接受的选项在里面。

富兰克林对比法

富兰克林对比法，其实非常简单，就是在纸上画一个大大的T字，左边写上客户可以获得的好处，以得得到的保障，右边写上要付出的代价。

这种方法的要点是呈现了比较直观的对比。我们给客户规划保险的时候，基本上都是做组合险，主险搭配附加险，责任有好多项，写得越多越好。

限时促销法

我们肯定见过店面举办促销活动的，每次是不是都吸引了挺多的人在那里驻足观看？说明这种方法还是挺好用的，能抓住人占便宜的小心理。

商家促销的常见手段有：买东西送礼品，双倍积分，今日半价，能获得抵用券，限时打折等等。

我们经常能看到很多女性朋友，明明是逛街不想买东西，结果却拎回了一大堆平时用不到的锅碗瓢盆，或者是满满两大袋卫生纸，回到家还特别高兴的炫耀，觉得自己捡到便宜了。

最后还有一种故事引导法。如果你身边有一些理赔的案例，或者没有保险的悲惨案例，可以用讲故事的方式讲给客户听，让他明白有保险的好处，或者是没有保险的坏处。

每个人都有趋利避害的心理，你在讲别人，他在心里却在想着自己。这种方式往往也能让客户尽快的下决定。所以做保险，也要学会讲故事。

在呈上礼物时，送礼者一般应站着，双手把礼品递到主人手中，并说上一句得体的话。

1、送礼时的寒暄一般应与送礼的目的吻合，如送生日礼物时，说一句“祝你生日快乐”，送结婚礼物时说一句“祝两位百年好合”等，拜年送礼时可说一句“新年好”。

2、送礼时，有人喜欢强调自己礼品的微薄，如“区区薄礼，不成敬意，请笑纳”、“这是我们的一点小心意，请收下”。其实，此时可以说出自己在礼品上所花的心思，以表示自己的诚意，如“这是我特意为您挑选的”。

总之，得体的寒暄既可表达送礼者的心意，又能让受礼者受之心安。

3、西人在送礼时，喜欢向受礼者介绍礼品的独特意义及价值，以表示自己对对方的重视。与西不同的是，谦虚是中国人的传美德，中国人在送礼时，也常常有自谦的习惯。

受礼者在接受礼品时通常应站着接受，表示尊重对方的礼品和送礼的诚意，并说一些客气或感谢的话，如“您太客气了”、“让您破费，真不好意思”，或是简单地说声“谢谢”。

切忌收到礼品时，什么也不说，随手放到不起眼的地方，这样会让对方认为你对他不重视，不感兴趣。这是一种失礼的行为，是不尊重他人的表现。

4、现在，有不少人喜欢当着送礼者的面，表示自己对礼物的喜爱，以此来感谢送礼者。受礼者最不恰当的寒暄，是告诉对方并不需要对方所送的礼品，如“这东西我家里很多，您还去破费”等。

5、当某人送了你一个皮制的年历，而这样的物品你已经有四个了，你还是应该说：“好漂亮！”如果你感觉收到的礼物品质低劣，就不要在随后的答谢函上加以赞美。

你只要简单地答谢送礼者说：“在这个节日里，谢谢你还记得我们。”当确实喜欢收到的礼物，你就应该让送礼者知道礼物在你心中所引起的热切之情，这会令他兴奋不已。