微商如何引流精准客户
导读：做微商应该具备的精神素养以及精准引流克源的方法和技巧，做微商怎么找客源怎么加好友，微商怎么引流精准客源1·愿意分享，这里就是说的写软文，包括在朋友圈的内容必须是原创，并且要有看点和价值。2·乐意交流，就是你愿意和人家沟通，愿意交流，比如在群

做微商应该具备的精神素养以及精准引流克源的方法和技巧，做微商怎么找客源怎么加好友，微商怎么引流精准客源

1·愿意分享，这里就是说的写软文，包括在朋友圈的内容必须是原创，并且要有看点和价值。

2·乐意交流，就是你愿意和人家沟通，愿意交流，比如在群里聊天，在朋友圈给人评论和互动;

3·懂得营销，微信营销顾名思义，营销很重要，一款产品如何吸引客户注意和产生购买，如何把自己营销出去，这些都是要懂的营销才行。

4,百度引流法

百度贴吧是一个流量十分大的论坛，大家在那里做宣传效果一定会事半功倍，每天坚持去发五六个帖子，回复七八十个帖子，一般情况下每天坚持在那里发两个小时左右，我相信每天都会有至少一个陌生人加入。注册几个用户名并且准备10来个广告词，随便选择板块，只回帖，不发帖。

5,论坛推广法。

比较大的论坛，如天涯，淘宝，爱美，新浪，等等有很多，但是要写好的软文巧妙的插入****，不要广告性质太明显，会被删或者封号的，我曾经就写过一篇文章点击量在5万多，引来5000多人。切记文章要原创或者伪原创，内容要新鲜富有实质意义，对你客户要有一定的价值。标题要富含客户要搜的关键词，密度要合理，分布要均匀，布局要明朗。

6,加群法

当你的好友数有一定基数，而且平时在和朋友圈的互动有一定价值的时候，会有人把你拉进一些行业群，或者你自建一些行业群也可以。进群之后先要发言，和大家混个脸熟，然后添加群里群友。为提高效率，可以用微信网页版在电脑里添加。方法：在百度里搜索“微信网页版”，用微信扫描一下，找到群进入，一个一个的添加，很多人都要验证的，你需要给人家一个理由，如“电商交流”“微商交流”，“我是某某群里的”，否则，人家无缘无故的不见得会添加你，一般一个群里30-50%的人添加你问题是不大的。

7,公众号吸粉：

改变自己的思路，怎么去引流精准克源来加你，而不是天天想着去加附近人，又主动改被动，这样才能改变自己的威商路，不会那么累。

步骤/方法

说话要真诚

只有真诚的人才能赢得信任。

通过各种途径去了解对方的性格、喜好，至少要做到这一点，跟对方沟通时才能胸有成竹。

据说，美国总统华盛顿在约见客人之前，第一天晚上都是必须要看此人的兴趣爱好的，所以当你添加了新的粉丝，确定了潜在目标顾客，除了一开始的自我介绍可以趁热打铁，添加了先打个招呼，后续聊天一定要先看看对方的一些资料和信息！

给客户一个购买的理由

时时把握顾客的需求与承受能力，体察对方的心态，才是最终成交的关键。很多时候，我们做了很多事情，也浪费了很多时间，可最终临门一脚就打歪了。我们有时太急功近利了，顾客答应了或者默许的事，没有兑现时，我们往往会带有一点情绪，这样与顾客交流起来就会有障碍。要知道微商实为产品销售，其实有更多的成分在服务。

把握顾客的从众心理

人都是有从众心理的，我们在推荐产品时适时地告诉客户一些与他情况相类似或相同的顾客都购买了这款产品，这样不仅从心理上给他信服感，而且还增强了购买的欲望。

明确顾客的所思所想

有的客户对他希望购买的产品有明确的要求，注意倾听客户的要求，切合客户的需求将会使销售更加顺利。反之，一味地想推销自己的产品，无理地打断客户的话，在客户耳边喋喋不休，十有八九会失败。

拿出实际行动打动顾客

客户不但希望得到你的售前服务，更希望在购买了你的产品之后，能够得到良好的服务，持续的追踪，跟进产品使用情况，节日的问候等等，都会给对方良好的感觉。

记住，如果答应顾客的事千万不要找借口拖延或不办，比如礼品是否及时送出。

不要在顾客面前诋毁竞品

纵然竞争对手有这样或者那样的不好，也千万不要在客户面前诋毁别人以抬高自己，这种做法非常愚蠢，往往会使顾客产生逆反心理。

不要使用老掉牙的追单套路

很多时候，客户并没有意向购买你的产品，这个时候是主动撤退还是继续坚忍不拔地向他销售？比较合适的做法是以退为进，可以转换话题聊点客户感兴趣的东西，或者寻找机会再次拜访，给客户一个购买的心理准备过程，千万不要希望能立刻一锤定音，毕竟这样的幸运是较少的。

攻心为上，攻城为下

兵法有云：攻心为上，攻城为下。只有你得到了客户的心，她才把你当作合作伙伴，当作朋友，这样你的生意才会长久，你的朋友才会越来越多。只有你把客户做成了朋友，你的路才会越走越宽。

一、社区便利店

社区便利店是大多小区住户都会到达的地点，一般的社区便利店也会有微信群。所以可以与社区便利店的店主沟通，让他在收银台展出一些关于自己的微信群或者微信号的资料，让店主引导到店的客人添加。

也可以在社区水果店、洗衣店等地方，说是小区住户，有相关需求，请求进微信群。这些围绕在社区旁边的商店，一般都是有微信群的。

通过社区便利店和水果店等实体店铺，快速实现切入小区，获取高质量的精准客户。

二、与快递合作

随着网购的普及，快递包裹的数量日益庞大，很多小区都有了固定的快递点，由客户上门自提或者是快递员送到家。

其实习惯网购的客户，也是微商的重点目标客户，所以如果能够和快递员合作，在每个快递包裹上贴个自己的小广告，那么宣传就可以精准触达很多目标客户。

三、广告传单和小卡片

发传单和小卡片是很传统的宣传方式，但依旧是比较有效的宣传方式，虽然花费的时间和成本较高，但是客户非常精准。比如在社区的公告栏张贴信息，在各个楼层的门把上放上传单。这些都是比较好的宣传方式，如果受众看到信息感兴趣，就会主动添加好友。

客源运营吸引顾客的绝招无论是微商营销或者其他，没有神马东西是不劳而获的，这里说的也是个人的经验以及给大家唠叨一下！微信营销为啥这么重要？因为现在基本人人都有手机，人人手机里面都有微信，尤其是城市里面工作有经济支配权的白领！人人都习惯一天打开很多次微信，看看朋友圈！你的客户朋友都在玩微信，能不重要吗？如果你有10000个好友，你发一次信息就会被10000个人看到，相当于一家大卖场人流量了！人家开一家店最少几千万启动资金，而你啥也不需要，只需要一部手机就行，牛逼吧。微商生意2种方法：一是微信网络。二是线下找些有档次的实体店等合作。后者是重点，如果想快速赚钱，后者必须要做的。开头重要体会:微信营销，你的好友不过万生意都没真正开始，现实中好友过万的平均月销售额20-30万，按照利润20-30%不等，年百万净利润就是这么来的。微信生意第一是好友数量，第二就是代理数量！土办法，哪怕辛苦半年煎熬加满好友10000人，下辈子你就轻松了！微信生意前一个月是辛苦的，不要想着赚钱，处于客户积累期你得最少积累1000个客户！不能急躁。这样普遍一个月利润才能达到1万左右。线上销售开通微信，qq，微博，易信因为微商做的生意主要客户群体是女性。每个人最少开3个微信，2个男的一个女的，轮流用。女的客户一般不愿加同性，同性排斥嘛！所以图像设为男的比较好。微信图像，标签，设置很有讲究。要能吸引人为主，女性容易被什么图像吸引？当然是男的土豪范，高富帅！长得好看的挂自己图像，不好看的盗别人土豪！微信名字和标签不要出现卖东西的信息，照片要设置成为好友才能看到，人家一看你卖东西的，谁愿意加你！高端大气上档次是图像必备点，一看你_丝，信任度立马大大降低。微信请用qq号绑定，这样别人就能够方便用qq号数字加你，微信号很复杂的字母数字组合，一般人懒得加。把微信和qq绑定，发微信朋友圈时候下栏有按钮可以同时更新到你qq空间和微博，省事。“微信聊天请勿出现敏感金融字眼，容易被封号！用语音或拼音代替。”不要忘了qq，不要小看qq，qq依然是几个亿用户使用的东东！yoyo见过qq做的好一月纯赚几万多的是。qq加一些女性多的美容_身等群，把群好友加成个人好友，再通过微信qq好友导入功能一个个加微信。空间要设置加为好友能进去，空间常更新产品用户反馈信息，方便别人了解你。易信很牛，自从微信限制好友限制朋友圈时候，易信把自己界面改的跟微信一样！使用门槛非常方便！加好友目前没有限制。我试过半小时加100多人。几百人加我啊，吓到我了！微信主动加好友注意点！！！！微信为主要工具，毕竟几亿用户，白领有钱人用的多。日常养成每日加好友习惯，积累客户。不管什么方法，但一次加不能超过10个好友最好，间隔1小时再加。微信改了规则一次性加多了会被限制屏蔽的，你加好友信息虽然被发送出去，但对方是会收不到的，没有用，反而会把你加好友功能封好几个小时！微信加好友方法有:1qq好友导入法。上面说过微信和qq绑定后，微信本身就会自带导入qq好友导入功能，你一个个加进微信就行，记住一次不能加多。2、加入微信群，再把群友加为个人好友。这是我们常用的方法，很多人靠这个一个月可以加上1500好友。微信群跟qq群不一样，是私密的，没有群搜索功能！（不要问我为啥找不到微信群啦，笨！）要么你就自己建比较吸引人微信群，把微信群二维码放到一些美容减肥论坛去宣传，注意，发帖时候文字不能感觉像广告！还有个好方法就是，跟你的微信好友换群，更直接，这个最重要速度很快！加好友避免被拉黑，获取好友信任只有一个方法，经常点赞与评论她朋友圈信息！让别人主动加你好友方法，用好了一天100多人加你。去58，赶集，论坛网上发帖说自己买保险，留下微信号，会把你加爆！加后当天不要通过验证，等几天，这样通过后问你是否需要，你就说买了说声谢谢。要点:加好友要加高质量人群，要加会成为你代理的人群。赶集网搜索招聘频道人事部手机，搞定他就搞定一家公司所有姑娘。去加化妆师，qq群去找。微信生意如何选择产品？首先质量可靠，要把微信好友当一辈子去经营，错误的产品只赚一次钱，再也不会获得信任，没有意义。其次产品选择这个非常有学问，一定要选女性用的高频消耗品，要选款式单一产品。然后就是产品不能多，要精。太多人家记不住你！也烦！微信生意怎么做？每天就做2件事，加好友和发！每天不要发太多，最多10条足以，太多人家拉你黑名单！每天那些狂轰乱炸几十条的人，肯定被拉黑的特别多。重点又来了，每天发的东西不能全部是广告，否则别人会认为你这个微信完全就是广告机，没有人味。你得经常发发自己对生活的感悟，发发正能量高大上的内容，不能显得_丝，人家何以信任一个_丝的品味买的东西。在微信朋友圈做生意。不能盲目的干（关键的是本来你的闺蜜经常关注你的朋告，不吧你朋友圈屏蔽了才怪呢）要做好微商还是需要学习很多东西了，因为微信营销是一个封闭式营销，在增加新鲜血液到微信里，这都是微商最大的大市场，很多微商都会遇到的瓶颈，因为现在全国各地都有很多微商，20%的微商，都是新手怎么做好微信营销，思路有很多，小代理无组织无团队没有方法，一天到晚都觉得自己很忙，却忘了了解客户的消费属性，是影响客户消费的外在条件1、开通微信公众平台进行内容营销2、捕捉上潜在客户第一部分加精准粉第二部分货源选择第三部分好友和货源都有了就要去运营做大自己的朋友圈！

现在已经过了微商的红利期了，不像前几年，发发朋友圈随便和别人聊几句就可以成交，现在电商的崛起，微商也不太好卖了，所以不建议大家大批量的去囤货，可以一件代发，这样也不会压货。在现在互联网的时代，最不缺的就是好的产品。所以说你只有好的产品是远远不够的，没有流量你就没有客源，没有客源你就成交不了。你有特别好的产品，但是没有流量，就没有人可以看到你的产品！地推也就是一时的流量，地推你弄便宜的东西也没有稀罕，送贵的东西成本就太高了，不像前两年晚上出去随便送点发光头饰，就会有特别多的学生或者是宝妈加你，现在地推效果不是很好了。大家可以收藏一下，以免到时候找不到了哦！那么该如何引流到自己的微信呢？今天古圣给大家分享一些方法！你得根据自己做的产品去找合适的客户，这样找到的客户才更精准，成交率才会大。比如：卖衣服的微商需要的客户应该大部分都是女性用户，所以说大家可以去找女性用户多的平台，就像小红书是非常合适的，用户是非常精准的，还有其他的我就不一一列举了。小红书的引流方法分享给大家1、个人信息引流法首先我们把账号的个人信息都写完整，可以将小红书的账号修改成自己的微信号；但是小红书的账号是数字+字母，就算是和微信号一样也是可以的；不过要记住每个账号只可以修改一次，所以需要大家想好了再去改。2、引流法的水印，应该可以稍微做得隐晦一点，做得让人家一看到，就会联想到是淘宝店或微信号。有时候我们会看到一些穿搭博主，她在视频里面穿衣服分享的过程中，会在一些隐蔽的地方上方或下方淘宝店铺的名称、加上自己的微信号或者是自己的微信社群，这个方法也是可以的，但是要注意做得稍微隐晦一点。大家也可以像下图一样，把自己的衣服穿在身上搭配好去拍好看的，上传上去，诱导用户去加你的微信，这样的用户是非常精准的，而且成交率是非常的高的。发一些吸引人的标题，加上好看的衣服，如果有喜欢的就会关注你加你微信了。3、评论引流法大家前期的话，没有热度，可以先去找一些跟自己行业相关的大咖，去点他们的作品，找评论多的作品，下面会有很多人评论，你就可以去回复上面热度高的那个留下自己的****；大家还可以去注册一个小号，小号取的名字和大号相似，让别人一看就知道是一起的，在大号下面进行评论，然后呢用大号去引导大家私信，久而久之这个评论一般都会变成高赞的评论。最后可以在小号上面发布一些带****的笔记，用大号再去进行收藏，这样其他用户在看你大号的时候就可以看到小号上面的****了。

微商是现在人们生活中随处可见的，足以证明现在做微商的人群之庞大。每天有多少人投奔到微商的行列。又有多少微商由于卖不出商品而退出。你货卖不出去主要有这几方面的原因

一是因为没有精准客户，

二朋友圈影响力不够，吸引力不强。

三是沟通技巧不成熟，没有及时促成。

一定要找对适合自己的方法，关键是看你能不能引流精准客源主动找你客源不在于多，而在于精准要的不是大众粉垃圾粉要的是高质量精准客源那么，下面给大家分享几个 基本的引流精准客源的方法第一，必须是自己主动加你微信。不要乱加。第二，找精准客户和潜在客户来。加你的用户必须是精准的目标用户。这样成交量就会提高很多。这就是精粉。 第三，用户必须是愿意关注你的朋友圈信息，具有互动性的，和客户多互动 第四．维护好旧客户，发展新客户，让自己的路越来越宽 第五．朋友圈亲情营销

首先，微商要放弃主动加客户，放弃熟人圈！要掌握一 些方法与技巧去网络引流！网络是一个免费的平台，世界用户千千万，多少人都能看到你的产品，那样所来加你的客户全都是对你的产品有需求的！产品的宣传是在网络而并非朋友圈，朋友圈只是交易平台，不是刷广告的专场下面给大家分享下微商的营销技巧！第一 在微营销里不要急着做推销　　如果刻意推销产品这个效果可能不好~沟通和交流非常重要,　我一直认为：“大道至简，简而能全!

所以，每个人都应该敢于蔑视权威，直视真理。搞不明白的就不要相信，不然你容易被忽悠，被洗脑，最后变成一个机器人，被无形的力量推着向前，碌碌忙忙着时间。不要自以为是的去判断，而是要用实践去检验。不然你看的越多，对你自己成功的阻力就越大。

切记：自己搞不明白的，千万不要去盲信。任何领域，真正有用的都很简单，搞不明白，千万不要相信。因为在网络上，太多的人喜欢把简单的事情复杂化去忽悠人，显得自己很高深。微商们：微营销没有那么复杂，方法很简单!只是你没有想到，而我只是想到并且去做，我把满意的实验结果分享给各位第二 常互动　　在我看来就是微商的灵魂所在，所有微商，没有互动，就像一潭死水，没有任何活力，更别谈成交，互动其实很简单，我想我们每个想做微商的最起码应该有200个以上的好友，那么试想想，你们和你们的好友是否有过沟通，他们发的东西你们是否看过，

微商重点在鼓励，肯定，理解与支持，并不是像某些人的指责或者谩骂;最后就是群发的妙用，这个妙用有想和我交流以后会专门总结这一块分享出来

现在已经研发出了一款电脑版以及手机版软件 可以完全替代双手 解放双手全自动去引流

让精准的客户来主动添加，这样达到一个快速成交，精准成交的方法

重点是可以签订合同， 合同都是可以去当地工商局查验的 如果没有效果 可以全额退款

分享第181期触电夜话：

分享主题：微信商业交易中100%收款公式的实用分析

内容大纲：

1建立朋友圈

2收钱和文案的技巧

3新产品起始尺寸

4、6大收钱文案公式

共享客人：

彭二

为什么今天在这里分享收钱文案这个主题？其实文案在互联网项目里。它是一个收款的工具，或者我们可以存钱，也是我们交易转化的第一个环节。所以在推广方面，或者在微电商项目方面，我们不能做文案。朋友圈的短文其实是我们收钱的一个核心环节，大家都知道。其实一个一流的文案相当于十个帮我们招聘的黄金销售。所以我觉得是互联网上老板或者超级运营商需要掌握的一个核心内容。

这几年的项目，其实我深深知道一件事。作为老板，我们可以说也可以写。不过目前来看，更高效的落地方式还是需要文字。做项目，我们最大的对手是时间，所以到了后半段，大家都知道我们卡在了时间和节点上。提升整个品牌的效率，他也是我们品牌战略的核心。

目前大环境下供求关系严重失衡，因为这两年的微电商项目中，产品同质化非常严重，很多品牌其实可以有很好的产品和口碑。但是，它在销售方面有所欠缺。现在的互联网时代，随着我们用户的思维和行为习惯的改变，发生了变化，所以我们自己现在也一样。大部分时间都集中在线上，导致了现在的我们每个人的微信。

目前无论是微电商还是传统渠道都面临着渠道升级的问题。微信的渠道已经成为资产回报率最高的渠道。它可以把自己的交易做成一个闭环，它可以把交易和裂变打通。

我认为，目前品牌之间的竞争来自于同样的产品，同样的客户群体。真正的竞争在于我们的一个流量和转化。现在品牌需要有一个快速实现收钱变现的快速变现的竞争能力。

大家都知道达成一笔交易基本上解决了每个企业99%的问题，但是在网上收钱主要是两个维度决定的。第一个是我们整个品牌的策划能力，第二个是文案手法。在互联网上，其实我们可以控制文字，就像控制财富一样，无论我们的策划有多好，我们的活动有多牛逼。其实一切还是要看我们的文字。文案是我们营销活动的语言。如果我们的文案停了，就说明我们所有的东西都停了。一个一流的杀手级文案，能卖出最差的产品。同样，即使你有一流的产品，用一个糟糕的文案也很难卖出去。

今天我重点和大家分享一份我们的朋友圈。我发现在我辅导的很多品牌中，很多人都没有意识到我们朋友圈的重要性。在我个人看来，是目前项目中非常重要的。我觉得我们100%的成交，个人的销售能力占50%，而我们的朋友圈占另外50%。为什么朋友圈占据总量的50%？众所周知，我们用户的第一个接触点其实在于我们的一个朋友圈，无论是第一次加微信，我们的群发，还是我们的交流，我们微信头像的一个向导。说到底，朋友圈是我们解决新人的第一个交易战场。

进入朋友圈后，他们会通过阅读朋友圈的内容来解决信任，了解我们的一个项目，无论是我们在网上的高效批发交易，还是一对一交易。其实最后是需要文字落地的，所以我觉得，他真的是通过我们的文字或者微电商项目，在我们的朋友圈达成了额外50%的成交，这是之前的事情。我个人可能更喜欢用文字。但是到了后期，通过文案的方式，并且帮助团队建立标准的交易体系，从整个项目收到标准钱的朋友圈，我们卖的交易话术，一个批发讲座，创造出来，通过他创造的工具，让整个团队更加程序化和标准。收钱的速度，对于很多团队来说，目前也很有激情，所以我觉得文案在这个行业真的真的很重要。

我们的顶级操盘手，其实他是一个收钱做文案的高手，所以在项目中，不管是老板还是我们的一个操盘手，我觉得有必要亲自来写一些我们的核心文案。这样可以带动整个团队的业绩，从而销量翻倍，比如我们知道的一些品牌在行业内做的很好。在开始做菜之前，我们的操盘手，他总是要花很多时间写文案。大家都知道我们的白洗衣片——李博老师。其实她是一个非常优秀的文案。她用了30天的时间，完成了我们要约前文案的撰写和优化，要约后一个月的付款就达到了1000万。

例如，许多朋友知道李三人，他们做得很好。但是不知道怎么收钱。其实所有的敛财工具都是操盘手新安自己在背后写的。从推广文案到卖词、卖演讲、群发短信、邀请短信、子弹信等。他自己写的。所以文案是最快的，可以帮助一个品牌快速收钱。

其实像这样的品牌还有很多，所以今天给大家分享的内容主要包括以下几点：我们朋友圈的定位，我们朋友圈的营销节点和维度，一个具体的收钱文案的撰写。还有公式和模板我觉得有必要学习。除了在朋友圈的一个定位，还有我们自己的标签，我们还需要定位和打造。

1定位

现在说第一点，我们的定位。其实定位和我们选项目是一样的。在微电商项目中，我们讲的是选天下和定位。其实和定位是一样的，定位决定了我们品牌的一个细分领域。在微电商项目中，无非是两种。

第一个是招商，我们靠卖赚钱。

一个机会，作为微电商的特征，其实它就是裂变，所以朋友圈是更倾向于招商朋友圈的一个打造，第二种，是对于高客单价走直营模式的项目，或者是说品牌方，需要为咱们的零售端代理打造卖货型的这种朋友圈。所以第二种类型就是一种卖货型的朋友圈。

其实很多人他会在以前犯一个错误，我们到底，是喜欢专家，还是能更喜欢销售，你到底能想吸引什么人。所以这些都需要从最初的定位来实现，朋友圈的定位，好内容是影响我们的成交和转化，对于下半场的形式，好内容，我认为，是同样的重要，我们的一个项目的好和坏都是用内容所决定的，很多人呢，其实到目前也不了解，微商带有很多负面的情绪。所以我们在这个渠道，在定位的时候，是尤其的重要。

这就需要我们弱化一个微商的概念，强化专家的一个形象，才是正确的一个定位，比如说如果你是卖红酒的，那我更建议，打造一个红酒达人的一个形象，或者是说你是做大健康品类的，更建议打造为养生顾问，很多品牌因为微商的这个概念导致了持续不能招募到代理，后期的裂变越来越困难，对于微商项目来讲，是环环相扣的。一个品牌起盘后，其实定位是定生死的，我们很多品牌呢，其实在起盘前并没有精细化地去规划，所以在起盘前30天的时间当中，我认为招商工具一定要花50%的时间来打造我们的一个朋友圈和定位，以及维度和节点。

在我们的代理当中，其实他会有最高的，中级的，也或者有低级的，那么就是项目里面的大中小代理，我们需要根据他们的一个利益点，打造出他们想看的内容，小代理的更看重的是出货，以及是在乎产品的一个品质，大代理更重视的是公司的一个扶持品牌的势能，他们需要轻松招商，快速地去出货。所以咱们需要更针对他们的一些利益来撰写出我们的一些核心文案。

2朋友圈打造

咱们在朋友圈打造里面呢，吸金朋友圈一定少不了我们的一个节点和咱们的一个维度，一个品牌的势能和段位呢，都是通过朋友圈的一个传达，品牌起盘前洗盘后势能的打造，势能越强成交就会越轻松。以及朋友圈维度的撰写，朋友圈主要解决一个项目的信任，所以多维度的朋友圈才是一个品牌的生命力，通过朋友圈能看懂项目，这就成功了一半。很多人不知道如何下手，是因为他不懂策划，也不懂文案的撰写。接下来呢，就为大家分享新品起盘的节点规划。

关于咱们品牌起盘前的一个策划，以及我们预热的流程，怎样去设置我们营销的节点以及品牌，让潮时的一个发售。怎样做到势能一浪高过一浪。大家可以借鉴一下我们在之前走过的路，要想策划出这种营销节点，关键有两步。第一步呢，是要全员保密，我们这一点都需要去向苹果公司学习，就像我们在策划新项目之前，公司里面所有人，他是不知道我们这个项目的一些具体最重要的一些东西的，第二点，就是我们要让用户保持一个好奇心，每一步，都要为你的下一步去埋下伏笔。

让用户一直是保持这种好奇心，从第一步走到最后一步，其实好奇，我们就赢了，如果说让我们的代理或者是说我们的用户得到满足的时候，证明我们已经开始输了。

那具体应该怎么做呢，第一，我们是需要去激活意向粉丝，第二，是活动预热，第三，是我们的预热强化，第四，是势能强化，第五，利益强化，第六，那是一个惊喜成交。有一点叫浪潮式发售，什么叫浪潮式发售呢，其实这不是说我们去造的概念，其实我们是在国外的一本书，叫浪潮式的发售流程，大家可以去看一下书，有详细的讲到，懂的人呢，就知道一浪高过一浪，我们需要在势能最高点进行成交，前面每一步，都是为了给最后一步做铺垫，总之所有的势能和维度都是为了成交。

这个的是我们在策划下笔收钱课程当中的一个活动时呢，从最初的一个抓住好奇心竞猜活，。然后记得福利发放，再到倒计时等等的一个截图。

对于一个品牌新品起盘前的一个朋友圈的准备，它也是非常的重要，前期是需要准备300到500条朋友圈配合招商，然后将准备的朋友圈是放到我们的一个营销节点，所有的代理它是需要去同步内容，商品牌的势能通过裂变打造起来，你的每一条朋友圈呢，就成了我们这个时候的成交话术。

这是一个学员他真实的一个事情哈，他在之前的朋友圈是没有经过系统的打造，当他经过精细化的打造之后，有完全不同的效果，我们也知道，其实很多做的好的品牌，它一定有精细化的布局—吸金的朋友圈，陌生人看着呢，他也会打钱，最终微商的最基本也是最重要的是要打造好咱们的一个朋友圈，这也是一个品牌。中，最需要去重视运营的一环，在2019年的时候，我们最终会以专业打败不专业。迎战2019呢，最重要的是打造咱们自身的一个核心竞争力。

3收钱文案技巧

大家可能也想知道怎样的文案才能收到钱，其实呢，对于撰写文案的技巧，并不复杂，只是很多人不知道框架和思维。好的文案他一定是有逻辑、有公式，能打动你的文案，它并不在于有多华丽的词藻。而是能击中客户的一个痛点，通过我们的文案，最终来实现成交。

首先我们撰写文案之前呢，一定要有赚钱的思维，其实写文案一定是要写我们的代理他感兴趣的，而不是我们自己感兴趣的。一定一定要走出自我的意识，走进客户的内心，只有符合人性才能抓住他们的注意力，销售文案是基于营销概念直接营销的关键因素呢，是直接反映的手段，他不只是在传递着这个信息，你要让你的顾客呢，从心理上的被触动被要求，让他们采取某种行动。

咱们写朋友圈文案也好，其它的比如说群发邀约短信也好，我们优质的文案呢，他一定是有技巧的，首先，第一点是在于文案的一个起始段，文案呢，他其实是非常枯燥的，但是也非常的有用，所以我希望呢，听到这里的朋友可以做一下笔记，在咱们销售文案当中呢，除了标题以外，起始段它是最重要的，有时候呢，我都会花几个小时，或者是说是一天的时间去思考，最重要的开始，起始段它就是说，让所有的读者看了之后一定要心动，然后呢，有看下去的欲望。这可以帮助我们挽留80%的客户，很多文案呢，不好是因为起始段呢，出现了严重的失误。起始段，它有很多类型，损害型的，建议型的，神秘型的，故事型的，等等。

第二大元素是我们的一个主体，引出主体文案有两种方式，第一种呢，它可以采用贡献价值，提个有价值的信息给到你的客户，需要在最初的时候能建立信任，然后塑造出我们公布的内容价值，如果说这个时候客户想要获得，他就需要去购买你的产品，第二种是提出解决的方案，在起始段提出客户存在的问题，然后呢，就接着再去煽动这个问题的严重性。然后你再出去提出我们的一个解决方案，或者你的产品来帮助他。

第三个就是我们的赠品啊，这个非常重要，激发我们的代理快速行动的超级赠品的就是。我们很多品牌都在用的，要么就是引流赠品使用礼品来吸引他们，要么就是一个成交的赠品。为了促进代理去下单，然后呢，增加我们附加值这一个产品。还有最后一个叫锁客。就是不告诉你的客户有赠品，当收到产品之后呢，发现有一个额外的超级赠品。所以通过这个礼品的，可以导致他再次购买你的产品，真的可以提升咱们复购率的一种赠品方式。

第五的是我们一个零风险的保证，这个保证主要是为了转移我们的代理他要成为我们代理后的一个风险，他的一个转移策略，在微商目前很多品牌它都会为了增加客户的一个信任，然后促成成交，为了顾客就是快速的去做决定，然后会做一些零风险的保证，在我们的文案当中呢，想要去创造这种零风险，然后必须能学会使用三个关键因素，第一个是购买没有风险，第二个是如果他们要求退款，不问任何问题，第三个是清楚地表明你的保证期限。常用的几种保证方式呢，主要是分四个，第一个，是全额退款型的；第二个，是退款补偿保证；第三个，双倍的退款保证；第四个，是我们的双方承诺风险的一个保证。

第六个呼吁行动，这个是很重要的，很多人写了文案以后呢，前80%都非常的不错，但是到20%的时候呢，忘了我们要去呼吁他们行动。你要告诉你的代理，你可以要求他们立即卡位，或者是立即免费获得礼品或者立即打电话，立即加微信等等。所以这才是我们文案当中的一个精华，大家在写完的时候一定要注意。

这些听起来比较难，然后给大家讲一些比较简单的文案技巧，最简单的文案技巧，主要是有几大元素所组成的，在什么时间，什么地点和什么人，什么事情，然后呢是什么原因，最后呢，什么样的结果，其实呢，这是一种初级的文案写作思维，但是呢，也和咱们小时候写的作文写法差不多，这也是一种逻辑，我们前期呢，可以尝试用这样的一种方式。

朋友圈虽然我们都是在写短文案，但是我们要学会一点，短文案也是可以去讲故事的，人们呢，最喜欢的就是看故事，我们就要学会避免运用说教的形式。大家都喜欢看和自己有关的，看自己能做到感同身受的，也能激发代理成功欲的。对在我们的推广文案当中，很多故事型的文案，他可以收到钱。但是，放到我们的朋友圈的故事型短文案依然可以收到钱。

在写文案的时候，排版它也非常的重要，我们在排版的时候呢，尽量学会多分行短句。朋友圈文案的段落和句子尽量的都要短。然后呢，这就是下面我总结了一些个人的经验，一个自然段是不要超过300个字，其实300个字都太多了，我一般都是在100个字左右，最多最多。那雪上两三句话的时候呢，就可以考虑分段。段与段之间要空行，自然段开头呢是不用留两个空格的。然后句子就需要保持在15个字以内，应该有逗号，一个句子不要过长，避免使用过多的修饰词。语言尽可能的通俗直白，越简单越好。这样的方式我相信大家坚持一段时间，你会发现你的思路会更加清晰，更加简洁，也会非常的有层次，写出来的东西呢，也更容易阅读，不需要动脑之后呢，就可以得到答案。

在咱们的朋友圈呢，也是需要有素材的，只有我们有足够多的素材才能有内容去填充，很多品牌朋友圈只有广告，只有活动，或者是说无法找到带你想看的一些内容，不够专业。对于内容呢，我们可以从我们的产品，我们的一个背书，第三方机构的见证，产品核心的主打优势，代理的见证，客户的使用见证，创始人的生活调性，我们团队整个的激情，品牌的势能，活动节点等等，咱们呢，可以打造出很多很多的内容。

4文案写作的公式

最后能给大家一些文案写作的公式，只要套用，我保证，一定会有百分百收钱的效果，给大家的东西呢，也一定是我自己在实现以后的结果。

第一个呢，是问题 煽动 解决方案 呼吁行动。在下面这个文案当中呢，我例举的例子也着重的为大家拆解了出来，当然呢，根据我们的这样一个公式去套用就可以了，其实它并不困难。

这个神秘型的写作公式呢，我是建议大家多使用的，神秘感 好处 呼吁行动以及呢，我们的一个稀缺性。

在看到下面这条文案呢，很多朋友圈，没有杀伤力，是因为他根本没有逻辑，没有公式。我们看到这条招商型的朋友圈呢，我相信你们拿去复制呢，应该也是会有效果的。

再给大家分享一个，就是咱们这个另一个框架，故事 想象力 痛苦 改变 美好。这条文案我认为他也很有杀伤力，也是大家可以去根据自己的项目来去套用的，这些如果认为好，也可以给到我们自己的团队。

除了给大家这个写作文案的公式以外呢，也给大家整理了一些吸金的短语。然后大家呢，也都是可以去套用的。

看了这么多的公式，其实我觉得在我们里面很多产品呢，其实它不一定是最好的，我们的服务呢，也不一定是最优秀的。但是咱们的产品呢，也许是人们想买的。所以一定是你的文案，只要足够的牛，很多人的消费呢，他其实也并不是刚需，在互联网上面，将文字转换为我们的金钱，这是任何一名营销人员都需要具备的一种技能，我认为这是可以让你的产品大卖，也可以让你投入的每一分钱都获得巨大的一个回报，在未来的时代更需要具备这样的一种技术。

所以说文案呢，其实就像是一个24小时不眠不休，不吃不喝还不需要付工资的一个销售员。所以我们能驾驭文字的人一定能驾驭住我们的金钱。

在我们的微电商项目上标准的成交体系呢，首先50%是来自于咱们的一个朋友圈，而另外的50%呢，是来自咱们销售的一个能力。但是能力一定是参差不齐的，做的好的企业或者品牌，它一定有标准的成交话术，它可以快速地放大我们的团队，能快速地招兵买马，所以我认为呢，这也非常的重要，但最终还是需要依靠文字来落地，以及在品牌当中，很多都是会有犹豫不决，当遇到这一类人的时候呢，咱们也会需要去策划，做线下的会销，做线上的销讲。所以说，线上的销讲的他一定是威力更大的，投入的成本更低。

但是回报它是很高的，因为呢，就像今天这样，如果我提前把所有的东西都准备出来，如果我给我的代理，把所有的内容都提前撰写出来，他照着稿子念，他就可以去收钱，然后他还能通过这套流程，复制给下面一个代理，你也可以通过这样一套流程复制给我们所有团队的顶层代理。其实标准的成交体系他不难，只要打通这几遍，而今天着重是从咱们的一个维度，从咱们的一个营销节点以及文案撰写的公式，来为大家来分享了一个朋友圈的打造，这也是我们傻瓜式成交的其中一环。

在离钱最近的地方我们老板一定要去亲自的抓，现在及时品牌与品牌之间的竞争，他就是转换率之间的一个竞争，而我们的成交文案也是决定了一个企业的支出和收入，文字，就是我们的一个生产力；话术，就是转化率；销讲，就是咱们每个品牌的爆发力。所以说我们在项目当中，其实呢，99%的问题真的是可以由我们的的成交来解决的。

温馨提示大家：销售文案就像是一个24小时不眠不休、不吃不喝、还不需要付工资的销售员，所以能驾驭文字的人一定能驾驭金钱。今天的分享到此结束，最后彭彭儿预祝大家收钱多多！！！

今天主要还是给大家分享了一个朋友圈的打造。因为呢，我看了我们的朋友圈，有很多同学或者是品牌方，其实这一点还是非常的薄弱，所以希望今天的分享呢，能对大家有一点点的帮助，在品牌的收钱文案或者说策划当中呢，有问题也希望咱们可以随时的交流。

感谢彭彭老师的精彩分享

内容有删减，整理：连长

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以前见过，活动期间，就一天免费。还有就是刚起步，队伍还没那么庞大时，会不收钱。望采纳^_^

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