郓城血浆站的员工需要什么证书呢

2024-03-13 17:09:01 员工 0 82

郓城血浆站的员工需要什么证书呢,第1张

郓城血浆站的员工需要什么证书呢
导读：郓城血浆站的员工需要以下证书。1、护士执业资格证书：这是从事护理工作的基本证书，需要通过国家统一的护士执业考试获得。2、输血护理证书：这是针对血液制品输注和护理的专业证书，需要参加相关培训并通过考试获得。3、血液透析护理证书：这是针对血液透

郓城血浆站的员工需要以下证书。

1、护士执业资格证书：这是从事护理工作的基本证书，需要通过国家统一的护士执业考试获得。

2、输血护理证书：这是针对血液制品输注和护理的专业证书，需要参加相关培训并通过考试获得。

3、血液透析护理证书：这是针对血液透析治疗的专业证书，需要参加相关培训并通过考试获得。

4、感染控制护士证书：这是针对医院感染控制工作的专业证书，需要参加相关培训并通过考试获得。

你好，正常来说线下的话，就直接去商超，烟酒行，茅台专卖店都可以，不过可能会没货。线上的话天猫，京东都有，选择直营店比较放心。或者可以选择茅台的总经销商去订货，或者他们的网店去购买都可以。

怎么买茅台酒

因为山东菏泽少康酒厂技术比较好，原材料也好，所以可以满足生产茅台酒的标准

2，哪里买茅台酒最靠谱

去当地大型的超市购买个人觉得还是比较靠谱的，一般路边烟酒店的毕竟是个人的小店，还是存在一定得风险，但是大型商超还是不一样的，真假这一关他们还是会把握好的，不会因为一瓶酒就担那么大的风险，一般人如果在这种地方买到假的，都会把事情搞大，对他们的负面影响会非常大，所以这种方式还是可以考虑的。

3，朋友送的一瓶贵州茅台镇陈年老酒52度70年庆典山东菏泽生产的是真的

山东菏泽生产的贵州酒，纯粹是高仿或者是假酒，都是打着贵州茅台镇的名字销售的。

4，菏泽少康酒厂生产的茅台镇陈年老酒这酒有人喝过吗

荷泽少康酒厂生产的茅台镇成人老九，这款酒我之前曾经品尝过，味道道比较芳香，而且口感比较醇厚。

5，菏泽少康酒厂生产的茅台镇陈年老酒是吗

一个假酒厂，通过勾兑甲醇，香精，增稠剂，甜味剂，包装了好多品牌的酒。我们当地人都不喝。（通过假授权委托书，制造了很多假酒）

6，菏泽哪个地方自己酿的酒好喝

杨湖酒厂的酒很不错，都是自己酿的。花冠不是买四川的原酒卖吗？以前是菏泽曹圣酒，巨野花冠，郓城水浒，鄄城陈王，定陶御思香，曹县半月台等等，现在只有花冠酒是菏泽市一大品牌。这些年定居南方，对白酒的概念越来越淡泊，只是个人小观点，不周之处，希见谅。杨湖不行了，菏泽现在做的好的也就巨野的花冠了非巨野县的花冠莫属。沙土小黑罐，有黑罐小茅台之称，安兴镇探花刘楼的原浆酒原来是家庭作坊，为发展需求扩大了规模搬到村里老粮库。听说一些酒厂采购他家的酒头牡丹区森林坊，黄河岸边，地道纯粮酿造。

买茅台酒去哪买比较好

茅台酒作为世界级的名酒，很多人都爱喝，那么茅台酒的正规购买途径有哪些？下面就来和我了解一下。

中国自古就有曲水流觞，高雅艺术的饮酒风尚。茅台酒作为世界三大名酒之一，有着悠久的历史，因其优良的品质，醇厚的味道，被誉为“世界名酒、祖国之光”。

尤其是近年来，茅台的品牌影响力在不断扩大和提升，不仅成了全球市值醉高的烈酒企业，也是世界主要酒类市场覆盖率增长更为显著的企业之一。可以说茅台酒不仅是中国白酒的名片，也是世界酒文化中一颗璀璨的明珠。

正因为茅台酒所创造的骄人成绩，也让不法分子看到“商机”，在利益的驱使下，不少人开始采用各种手段制造、销售假冒茅台酒。这不仅扰乱了市场，也损害了茅台的声誉、侵犯了消费者的权益。

大家都知道，每一个合法经营的企业，都不愿意自己的产品假货泛滥。实际上，作为假货泛滥中受害的一员，茅台在近年来的工作中始终注重打假保知工作，通过科技创新，加大防伪投入，利用新的技术提升了产品防伪识别的科技含量，并兼具方便性和安全性。而且为了方便广大消费者，切实维护其合法权益，茅台还在全国各大中城市还设立了免费鉴定点开展便民鉴定服务和真假酒培训活动。

有关统计发现，仅在“十二五”期间，茅台共计配合执法部门开展专项检查了近2400多次，打击制售假窝点近1000个，对制售假索赔金额2200多万元，配合刑事执法司法机关打击制售假人员1900多人。

作为兼具自用、送礼以及收藏价值的知名白酒，没人希望买到假茅台，但市场上五花八门的购买渠道让人不免怀疑：到底哪个渠道才能买到真茅台酒呢？其实想要买到真茅台也很简单，认准一下渠道就好了。

一、线下购买，认准国酒茅台专卖店，这些专卖店都经过茅台公司的授权许可认证，能够保证酒水的正品品质。

二、电商购买，在淘宝茅台旗舰店、京东茅台自营店上，都有正品茅台出售。

目前，茅台官方授予了20家具有官方资格的电商平台，以下平台可以作为参考。

1、茅台商城 - 贵州茅台集团官方网上商城

2、天猫茅台官方旗舰店

3、京东茅台官方旗舰店

4、微信-关注微信公众号“茅台商城”，点击“逛逛商城”进入

5、国美茅台旗舰店

6、苏宁易购茅台旗舰店

7、购酒网

三、在茅台云商APP上购买，茅台云商是茅台酒业旗下的官方电商APP，是正品购买途径。

同时，消费者也可参考以下方式来辨别茅台酒的真伪：

看外箱包装：

正版茅台酒的包装箱印刷质量高，字迹清晰，烟箱平整。因为封条一次塑封降温，不会那么平整，顺便检查封条是否用吹风机吹开过，看看胶带是否有缝隙，可用面粉涂一层，用吹风机吹掉会有面粉附着。

看包装彩盒：

正品茅台酒的包装彩盒质地较硬，韧性好，折叠后易恢复，不会断裂。印刷质量好，彩盒颜色均匀，两面光滑，光泽度好，部分文字及图案有明显的凹凸。在灯光下，看盒内是否有凹痕，检查是否被打开过。

看酒瓶瓶身：

正宗茅台酒瓶的瓶身均匀，无杂质，瓶身表面没有金属粉状材料。酒瓶底部有茅台注册商标，有四种代码，HB、MB、CKK、口（小方框），通常一整箱的代码相同。如果出现了两种及两种以上代码，那假酒的几率就比较高。

同时用强光手电筒，从瓶底照射进去，规格相同则为真的，反之则为假酒。而且，真酒瓶体上的飘带应垂直,笔挺,内飘带上有阿拉伯字母,外带上则没有。

看瓶盖：

瓶盖上茅台的标志应该在火漆外面,是热封的,而假酒则是在里面,是用蜡封的,外观看起来比较模糊。喷码位于瓶盖一侧，由三行数字组成。首行表明生产日期，第二行表明生产批次，第三行表明生产序号。三行数据都是具有唯一性，正品茅台的喷码色彩明朗，点状结构均匀、饱满，无散状现象，有针刺效果。

这些可以作为鉴别茅台酒真伪的参考，但更为直接有效的还是去正规途径购买茅台酒，品质实在有保证。

温馨提示：请各位消费者记得在购买时，一定索要发票，留有依据，发现疑问可向工商行政部门或茅台酒厂打假部门进行投诉，保护合法权益。

茅台酒有2斤装的吗？

问题一：买茅台酒去哪买比较好你好，一般线下选择专卖店。线上选择茅台云商App，根据收货地址定位就近茅台酒专卖店，线上或去店里购买都可以。望采纳，谢谢！

问题二：买茅台上哪儿比较合适呢？到茅台的，专卖店买。这样，是掺假的系数就比较低，买到真的就比较好大！

问题三：我想买飞天茅台，上哪儿买比较好呢？飞天茅台的采购，绝对选择久逢知己公司微拍酒公众号，因为下单方便，产品品质好、还保真。

问题四：贵州茅台酒谁家的比较好，头一次买不知道去哪买？赖世家酒业的茅台酒就很好，女朋友跟我说他爸喝的挺好

问题五：请问一下买贵州53度飞天茅台酒应该去哪买比较好买飞天茅台、茅台冬虫夏草酒、茅台艺术小酒、茅台福满四季酒等一定要到专卖店、正规平台购买，以防买到假酒。

茅台北冬虫夏草酒的价格表：

序号产品名称规格容量市场价（元/盒）1 茅台北冬虫夏草酒・蓝钻（新品） 16 500ml 12802 茅台北冬虫夏草酒・金钻（新品） 14 500ml 15803 茅台北冬虫夏草酒・1380款 14 1380mL 29804 茅台北冬虫夏草酒・皇龙666珍藏版 11 3000mL 58885 茅台北冬虫夏草酒・皇龙10斤装珍藏版 11 5000mL 15888 以上茅台酒的价格均为市场零售价格仅供参考，以实际店铺价格和活动价格为准。

问题六：哪里有买茅台酒的啊去饮客网上买吧，上面有很多名酒品牌奥，而且经常高些活动呢，有时候都是VIP价格的奥，很不错

问题七：茅台镇白酒到哪里买比较正宗？向您推荐贵州茅镇源酿酒有限公司的原酱老酒，绝对超值。对了，我给您推荐的这款酒绝对超值，100%的是好酒。

问题八：哪里能买到正宗茅台酒专卖店

问题九：去哪买正品茅台酒？大型的超市商场里面都能买到

当然价格也高

我这里也能买到嘿嘿

问题十：哪里可以买到真茅台？福水酒行有真的茅台，可以提供验货，是经过茅台酒厂资质验证授权的，实体店与网上都有卖

茅台现在没有2斤装的，题主应该是问1L的茅台有什么不同吧？

科普一下，纯酒精的密度是08G/Ml，低于水的密度1G/Ml，二者混合后的密度就介于08-1G/Ml之间，每500Ml的重量也就介于400克至500克之间，也就是在8两至1斤之间。酒的度数越高，酒精的含量就越高，相应的酒的重量就越低。早年，茅台有540Ml装的，更接近一斤。

茅台从上个世纪50年代开始至今，一共发行了以下不同容量的“飞天牌”贵州茅台酒。分别有50ml、90ml、125ml、140ml、200ml、225ml、270ml、375ml、400ml、475ml、500ml、540ml、560ml、600ml、680ml、750ml、880ml、900ml、999ml、1L、13L、15L、1680ml、25L、3L、6L、15L、25L、40L。以后分别讲讲，每种容量的差异和代表产品，本文不做展开。

回答题目中来，1L和500Ml的飞天，酒质都是普茅，完全一模一样，如果购买1-3年内的新酒，而且是马上饮用，500Ml的性价比更高一些。

在茅台云商上，500Ml市场指导价是1499元/瓶，1L的报价为3799元/瓶。一瓶1L的，差不多相当于25瓶500Ml的。

至于有的人感觉1L的大瓶，更有范儿，这是不存在的。可能对于很多普通消费者而言，茅台是国酒，代表地位，但是要知道，白瓶儿飞天对于资深茅台玩家来说，只是入门酒，是最低级的茅台。重要的商务应酬，这种酒是拿不出手的，好歹也得小批量勾兑、珍品、陈酿或年份啊。

其实，不只是1L的贵，越是大容量的越贵。比如15L的，某东报价7199元/瓶（约48瓶500Ml价格）、3L的报价15800元/瓶（约105瓶500Ml价格）、6L的35688元/瓶（约238瓶500Ml价格）

（上图小瓶为50Ml飞天，大瓶为3L飞天，酱瓶是25L金桂叶）

既然酒质完全一样，为什么1L的飞天，比两瓶500Ml的还要贵呢？我感觉注意体现在收藏（投资）价值方面。

对于收藏来说，越大越好（个人认为也不宜太过离谱，6L为限吧），长时间收藏，大容量更有利于酒体陈化；同理，1L的比500Ml的产量小得多，稀缺性有优势；而且因为不是大众酒，假酒要少得多。

一句话总结：500Ml的茅台是用来喝的，1000Ml的茅台是用来存的。

端午节送员工可以送：粽子礼盒、酒礼、茶叶礼盒、龙舟模型、特色美食。

1、粽子礼盒：农历五月初五端午节，是我国夏季最重要的节日，赛龙舟、吃粽子是端午节的传统习俗，人们在端午节前包粽子，在端午节把粽子作为端午节礼物互相赠送，分享粽子，欢度端午，迎接岁序转夏。粽子作为端午节礼品不仅能恰到好处还体现了节日特色，是端午节礼物的首选。

2、酒礼：在众多礼品的选择中，白酒作为有着特殊社交功能的饮品，便成了首当其冲的硬通货，但是白酒也不是随便送的，不仅酒质要好，包装也要精美大气。

3、茶叶礼盒：端午节是夏季，送茶叶礼盒是非常合适的。茶吐是一种被广泛喜欢的饮品，而茶叶又分为多个品种和等级，所以，送茶叶礼盒也是需要讲究的。可以送一份优质的茶叶礼盒，让收礼人品尝到清香的茶味。

4、龙舟模型：龙舟是端午节的另一个重要元素。龙舟模型可以是手工制作的木质或纸质龙舟模型，也可以是塑料或者金属材质的，不同的材质制作出来的龙舟模型，有着不同的风格和美感。不仅能够展现中国的龙舟文化，还能展示你的文化素养。

5、特色美食：端午节不仅要吃粽子，很多地方还有其他特殊节令食品。江浙—带吃五黄、吉林延边朝鲜族的打糕、福建晋江地区吃煎堆、在甘肃，端午节这一天流行蒸面扇子等多地区端午节特色美食。建议可以选择定制礼盒或组成礼篮送出，让收礼人品尝端午节的美味。

现在白酒市场太混乱了，商家为了获取利润，将酒精勾兑酒包装得很是华丽，摆在货架上让人误以为是好酒。

不懂酒的小白花了大价钱买回家，口感差，喝完第二天上头，只觉得浑身难受。

那在买白酒的时候，怎样才能避开这样的酒，买到心仪的粮食酒呢？我特意询问了在酒厂工作多年的老友，他告诉了我一个方法。

无论是什么样的白酒，瓶身带有这「4个字」的，是酒精勾兑的白酒没跑了，看到千万别再买了：

刚开始我觉得这个方法不太靠谱，分辨酒精勾兑酒哪有这么简单啊！但在听了朋友详细的介绍之后，只说道：这是个好办法啊。

第一点，看酒花

把白酒摇晃几下，观察起酒花的情况，如果酒花比较密集，而且消散的速度很慢，这样的就就是好酒，那种消散较快的一般了；

第二点，看渗透力

准备两张纸巾平铺在桌子上，直接滴上几滴白酒，观察白酒散开的速度，白酒中含有大量的酒精，酒精经过长时间发酵，和纸化物融合度有所不同，白酒质量越好散开的速度就越慢；

第三点，配料表

在配料表中看到酒精二字的必是酒精勾兑酒。

有些人会感到疑惑，白酒不是都含有酒精吗？怎么就可以通过酒精二字来判断酒精勾兑酒呢？

我们在这里说的酒精非彼酒精，二者之间有很大区别：

粮食酒的酒精是粮食在酿制过程中自然而成，带有淡淡的粮食香，深受酒友喜爱。

然而酒精勾兑酒的酒精是由含糖、淀粉等植物，如甜菜根、薯类加工而成，酿出的酒成分单一，只有刺鼻的乙醇味。

第四点，闻气味

倒几滴白酒在手上，双手合十，摩擦几下，等有稍微发热闻一下气味，好酒都是浓浓的酒香味，如果有一股糊味就很可能是勾兑的，不要喝了。

只要是酒精勾兑酒，配料表中必然会出现香精的字眼。

这是因为酒精勾兑酒在刚酿好后，只有刺鼻的酒精味，没有酒香，味道寡淡，需要添加香精或香料来丰富酒香和口感。

而粮食酒在发酵过程中，会形成多种芳香化合物，这些物质使得酒的香味浓郁，酒体丰满醇厚。

下次挑选白酒的时候肯定能用得上，希望能帮得上大家，如果大家感觉简单实用的话请分享给你的朋友或家人，也可以在下方点赞留言，喜欢我的分享可以关注我的帐号，本期节目到此结束，期待下期与您再见。

2023白酒销售工作计划范文(篇1)

　一、工作要求

　1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额x万元。

　2、适时作出计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

　5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　 二、销售工作具体量化任务

　1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

　2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　 三、销售与生活兼顾，快乐地工作

　定期组织同行举办xx会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让xx成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2023白酒销售工作计划范文(篇2)

　 一、白酒企业市场调查研究

　（一）消费者市场调研

　1、消费者对产品的总体接受程度调研；

　2、产品的概念、产品品牌名称调研；

　3、产品的消费目的调研；

　4、产品的消费心理调研；

　5、产品的消费趋势调研；

　6、产品与同类竞品相比优点与不足调研；

　7、消费者对产品的个性化需求是什么；

　8、产品的品牌定位调研；

　9、产品的目标市场调研；

　10、产品的核心利益点调研；

　11、产品的系列卖点调研；

　12、产品价格定位调研；

　13、产品的口味调研；

　14、产品的包装调研；

　15、产品的销售渠道调研；

　16、产品适合的传播方式调研；

　17、产品终端销售调研；

　18、产品有效的促销方式调研；

　19、消费者对产品做大市场的营销建议；

　20、产品消费者的个人特征。

　（二）产品经销商市场调研

　1、贵公司经销哪些同类产品品牌；

　2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么；

　3、贵公司经销同类产品的销售状况；

　4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些；

　5、经销商认为该产品的优点与不足；

　6、增加该产品销量的方法有哪些；

　7、您是否愿意销售该产品；

　8、对销售该产品的顾虑；

　9、您预计该产品的市场前景如何；

　10、与厂家的合作方式建议；

　11、希望厂家提供哪些支持；

　12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。

　（三）竞争对手市场调研

　1、品牌定位；

　2、产品类别；

　3、产品定位；

　4、目标市场；

　5、各类产品的价格；

　6、产品卖点；

　7、销售区域；

　8、市场进入策略；

　9、广告策略；

　10、促销、公关策略；

　11、销售政策；

　12、销售状况；

　13、企业的发展动态等。

　 二、白酒企业经营诊断

　1、品牌策略诊断；

　2、营销策略诊断；

　3、目标市场诊断；

　4、市场定位诊断；

　5、产品策略诊断；

　6、价格策略诊断；

　7、销售渠道诊断；

　8、广告策略诊断；

　9、促销方式诊断；

　10、销售管理体系诊断。

2023白酒销售工作计划范文(篇3)

　时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。

　 一、负责区域的销售业绩回顾与分析

　(一)、业绩

　1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

　2、成功开发了四个新客户;

　3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

　(二)、业绩分析

　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

　2、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

　3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

　4、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

　5、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

　6、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗

　 二、个人的成长和不足

　在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

　1、心态的自我调整能力增强了;

　2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

　3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

　4、对整体市场认识的高度有待提升;

　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

　 三、工作中的失误和不足

　1、平邑市场

　虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，请保留此标记通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

　2、市场

　虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

　3、市场

　的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

　(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;

　(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

　4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!

　 四、x年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

　由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“发展”为原则，采劝一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

　1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;

　2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;

　3、泗水：同滕州

　4、峄城：尚未解决

　通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

　根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

　1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;

　2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;

　办事处运作的具体事宜：

　1、管理办事处化，人员本土化;

　2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;

　3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;

　4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;

　 五、对公司的几点建议

　1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;

　2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;

　3、集中优势资源聚焦样板市场;

　4、注重品牌形象的塑造。

　总之x年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的x年，站在x年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!

2023白酒销售工作计划范文(篇4)

　 一、实际招商开发操作方面

　1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

　2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

　3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

　4、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：X市、X县、X县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

　 二、公司人力资源管理方面

　1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

　2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

　3、做好公司年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

　4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

　5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

　6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

2023白酒销售工作计划范文(篇5)

　尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。

　 1、努力学习，提高业务水品

　其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有1个大幅度的提升。

　 2、进1步拓展销售渠道

　市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进1步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业3个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

　 3、做好市场调研工作

　对市场个进1步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

　 4、与经销商密切配合，做好销售工作

　协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火之际一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和之际再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

　电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。

　一是要进1步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模;

　二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作;

　三是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要;

　四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英;

　五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益;

　六是要以"以人为本、服务企业"为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力，

　(一)积极参与行业标准的制(修)订工作

　为了整顿和规范酒类流通市场的秩序，我们受国家商务部委托主持制订了《酒类批发业开业技术条件》和《酒类零售业规范》2个管理标准，并协助商务部开建了酒类产品信用挡案。

　面对水资源供求形势的日趋严峻，啤酒分会和中国食品发酵工业研究院接受国家发展和改革委员会资源综合利用司的委托，根据国家工业节水“十五”规划制订《啤酒行业节水规划》。规划分析了啤酒行业节水现状和主要存在的问题，提出了建立节水型啤酒企业的方向和目标，同时按照要求，通过各地区水资源和用水分析预测，编制了××年、年、年各省市地区的单位产品取水量和生产用水重复利用率定额，以指导各地区产业结构调整时的水资源安排。《啤酒工业取水标准》于××年发布，月，国家标准化委员会和发改委共同举办了个行业取水标准的发布和推进会，啤酒分会组织了主要啤酒企业参加，并在行业内进行宣传。

　黄酒分会在中国食品发酵标准化中心指导下由江苏省酿酒协会黄酒专业协会牵头，会同浙江省轻工研究所、浙江有关企业、江苏省相关企业起草了清爽型黄酒和烹饪黄酒标准。最后的函审稿在分会xx届五次常务理事会上征求了意见，以后又以函审稿形式，发往有关企业征求意见。根据xx届五次常务理事会的提议，要求制订“花色黄酒”和“糟烧”酒行业标准，要求列入××年的标准制订计划。

　葡萄酒分会协助标准化部门修订了葡萄酒国标，现已修改完毕上报，等待上级审批发布;

　根据《全国食品标准-××年发展计划》的要求，今后各种香型的高、低度白酒合并为1个标准。白酒分会组织了《浓香型白酒》《清香型白酒》《米香型白酒》、《固液法白酒》标准的研讨工作，为今后标准合并做好了准备。通过广泛征求白酒重点企业意见，提出了《白酒污水排放标准》具体修改意见;参与了《酒类商品零售规范》和《酒类批发企业开业技术条件》商业行业标准的制定工作;

　酒精分会编写了酒精行业技术指标统计方法，编写了酒精行业统计资料和拟定了酒精行业职业教育培训考试的部份试题。参与完成酒精水污染物排放标准的修订，并于××年月日该标准获原则通过，待国标委审批。参与行业节水规划的制定工作，并获通过。参与二氧化碳国标的修改，参与固液白酒标准的制订工作。

2023白酒销售工作计划范文(篇6)

　针对白酒市场"老白汾"调价后"华尧酒的操作办法建义书易恒天酒业有限公司市场销售部张强20xx年7月12日现在市场上的酒品种类很多，而且竞争很大，如果初期的市场没有展开得手，那想要再次去把市场做起来，是件非常难的事情。另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠道的重要性，可以出大优惠政策多找几个有实力的分销商，只要有足够的渠道，把渠道维护好，就算再是新品也不愁没人卖。

　再者我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊，把销售放在第一的，再好的产品没有分销商为你卖靠厂家永远也不会做起的。只要有策略，并且坚持做下去，就会有一定的收获，市场也会逐渐扩大。市场对任何产品都是一样的，强势产品面临市场下滑，新产品面临强势品牌阻力，谁把市场分析的更透彻更细，并且业务团队能坚持把政策执行下去，谁就会在市场上占据主动白酒的夏季政策一直以来就有两种说法：冲淡、消极：冲淡顾名思意指的是淡季通过激烈的持续的促销，达到拉动消费的目的。消极指的是对待淡季不做为或少做为的方法。

　冲淡的利与弊：利的方面：产生一定的销量、降低了库存压力、促进了生产、带来了一定的经济效益。弊的方面：加大了通路费用、促销的效果不理想，事倍功半、可能导致现金流紧张、更重要的是为下一个旺季的销售带来压力，漫长的淡季已经使销售人员疲乏不已，再有因为销量的不理想带来的消极因素，纵使销售人员再有心做为又能如何？消极的利与弊：利的方面：投入小、风险小。

　弊的方面：销售不理想、库存压力加大、生产几乎停顿、原有的市场有可能丧失，市场萎靡。正确的销售政策：巩固好已有的优秀代理商资源直接的终端客户很重要，但是一些重要的渠道也很重要！高端的白酒如果要真正的被消费者接受一些常规的高端渠道还是很有用的。现在很多的白酒厂商已经在这一方面做的很好了，有些走的较前的白酒厂商已经开始自建渠道了！在现在白酒销售不是很好的季节下，不断的扩大和拓宽原有的渠道，并不断的发掘新的客户群和市场是立于不败之地制胜法则。所以在这个季节我们必须要做到维护和巩固已开发客户，不断需求新的合作伙伴，为旺季销售奠定基础。现在市场上的酒品种类很多，而且竞争很大，如果初期的市场没有展开得手，那想要再次去把市场做起来，是件非常难的事情。

　另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠道的重要性，可以出大优惠政策多找几个有实力的分销商，只要有足够的渠道，把渠道维护好，就算在是新品也不愁没人卖了。再者我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊，把销售放在第一的，在好的产品没有分销商为你卖靠厂家永远也不会做起的。

　只要有策略，并且坚持做下去，就会有一定收获，市场也会逐渐扩大。市场对任何产品都是一样的，强势产品面临市场下滑，新产品面临强势品牌阻力，谁把市场分析的更透彻更细，并且业务团队能坚持把政策执行下去，谁就会在市场上占据主动根据目前临汾市场的现状，结合我们不断努力销售得来的信息，"华尧"酒的品质绝对没有问题，尤其在刚做市场的初期，我们必须要把握住任何一个对我们品牌有利于成长的机会。

　针对老白汾的这次调价，对经销商和消费者来说，他们对老白汾的接触又是一次新的磨合，所以在他们磨合的这个过程，我们是否抓住这次机会。进行强有力的攻势，展开全面大力的政策，让我们在下一个旺季来临创造一个销售新高。具体方案与实施：终端通路两手抓：在白酒销售淡季，我们主要以做市场为主，细啃硬耕，全力开赴可利用资源，为旺季做好铺垫工作。扩充终端市场，寻找新的发展方向。向宴会进攻带动消费。在老白汾调价的今天，高端群体宴会消费如果及时切入，将会给我们带动和扩张一部分潜在的消费群体。拓展我们的市场和扩大产品在消费群体中的影响面，我们必须及时把握和切入主题。首先我想应从通路作为切入，因为现在这个季节，如果我们投入错误，肯定是对财力和人力的损失，在时间上也是一种浪费。目前首要是董事会需及时拍板决定，这次也可能是决定我们成败的关键时刻，资源利用及时，对以后销量和影响将会起到一定的、超乎想象的作用。

　因为销量对于公司来说只是一个片面的东西。销量只能是在短期内可能会有一部分资金回笼，但是我们需要的是一个长久的市场。所以我们必须考虑如何做市场；如何能为产品创造一个健康的环境使之在市场上能够稳步发展。

　1、市场定位：确定主攻目标群体和发展方向；

　2、企业定位：企业应该具备完整的销售策略，在运行当中，我们目标不变，框架不变，变的只是一些结构。那样我们就不会在竞争激烈的市场当中处于被动的局面。

山东有十大名酒：

1、一品景芝（山东景芝酒厂，1948年创立，中国第一家国营企业，1993年改为股份制企业，中国白酒生产50强企业，最大的芝麻香型白酒生产企业。）

2、孔府家（曲阜孔府家酒业，前身为孔府自家私酿酒坊，有2000多年酿酒历史，是山东省白酒行业首家通过双认证企业）

3、趵突泉（济南趵突泉酿酒有限责任公司，始建于明崇祯年间，1958年成国有企业，1999年改制为民营企业，中华老字号，中国驰名商标，山东省名牌）

4、古贝春（古贝春集团，始建于1952年，全国纯粮食酒重点生产厂家）

5、浮来春（浮来春集团，下设20余个子公司，涉及房地产、新能源、生物化工、酿酒等）

6、云门春（云门春酒业集团，1948年成立，2009年与茅台、郎酒共同制定中国酱香白酒技术标准，山东省国家纯粮固态发酵酱香型白酒技术规范唯一制定者，2010年，季克良考察云门酒业，题词“茅台云门友谊长存”）

7、花冠（花冠集团，1958年建厂，1981年注册“花冠”商标，中国驰名商标、苏鲁豫皖四省金奖、山东省十大名酒。）

8、孟尝君（孟尝君酒业，2007年荣获“十大自主创新品牌”、山东省商业名牌、2008年获百姓喜爱的山东十大白酒品牌，2009年，3。15名优企业形象，消费者满意单位，明星民营企业等）