招商引资土地优惠政策
导读：法律分析：1、地价优惠：吸引大中型企业投资为全面打造政策优势，在制定优惠政策的时候要考虑到企业投资规模、发展阶段以及运营效益三个层面，主要目的是减轻不同类型企业前期投资及生产成本，帮助企业成长壮大。由于龙头企业、大型项目对地方经济整体格局影

法律分析：1、地价优惠：吸引大中型企业投资

为全面打造政策优势，在制定优惠政策的时候要考虑到企业投资规模、发展阶段以及运营效益三个层面，主要目的是减轻不同类型企业前期投资及生产成本，帮助企业成长壮大。由于龙头企业、大型项目对地方经济整体格局影响作用更为明显，因此首向大客户抛出了地价优惠政策。

对于那些有能力自建厂房、仓库的大中型企业而言，市政府应给予用地出让价格优惠。入区企业一旦达到了集约节约用地标准，同时投资强度、进出口额、产值或销售收入、纳税目标等符合相关要求，该企业可优先供地;而加工贸易企业的优惠力度则更大，加工贸易企业依法取得工业用地后，可按合同约定分期缴纳土地出让价款，符合确定优先发展产业且用地集约的工业项目，可按不低于相关标准的70%确定土地出让底价;对于发展程度较好的大中型外贸企业，市政府还将给予专项支持，比如以资金奖励为主作为专项支持。

2、租金优惠：助推中小型企业发展

在全国各地的综保区中，很多从事加工、贸易等业务的企业规模都不大，大多属于中小型企业，而这一类企业为了压缩成本，一般不会自己买地建厂或建仓库，对于这类企业，在租赁标准厂房、仓库、保税商品中心商铺等方面给予大量优惠政策。与“拿来政策”不同，这些政策的地区指向性很强，成了他们的专属优势。

3、外贸奖励：加速进出口额度增长

地价及租金优惠能大大降低企业在前期的投资成本，为进一步减轻企业运营过程中的负担，帮助外贸企业做大做强，就对外贸易制定系列优惠政策，企业进出口额度一旦达到相应的标准，便可获得现金奖励。

对从事一般贸易的企业，如果企业对当年度进出口实现破零，市政府将进行奖励。此外，针对跨境电商企业，可以制定了一定的奖励方案。

法律依据：《中华人民共和国土地管理法实施条例》

第十条 县级人民政府应当按照国土空间规划关于统筹布局农业、生态、城镇等功能空间的要求，制定土地整理方案，促进耕地保护和土地节约集约利用。

县、乡（镇）人民政府应当组织农村集体经济组织，实施土地整理方案，对闲散地和废弃地有计划地整治、改造。土地整理新增耕地，可以用作建设所占用耕地的补充。

鼓励社会主体依法参与土地整理。

第十一条 县级以上地方人民政府应当采取措施，预防和治理耕地土壤流失、污染，有计划地改造中低产田，建设高标准农田，提高耕地质量，保护黑土地等优质耕地，并依法对建设所占用耕地耕作层的土壤利用作出合理安排。

非农业建设依法占用永久基本农田的，建设单位应当按照省、自治区、直辖市的规定，将所占用耕地耕作层的土壤用于新开垦耕地、劣质地或者其他耕地的土壤改良。

县级以上地方人民政府应当加强对农业结构调整的引导和管理，防止破坏耕地耕作层；设施农业用地不再使用的，应当及时组织恢复种植条件。

澎湃新闻记者 熊丰

编者按

早在南宋时期，就有“苏湖熟，天下足”的说法，意指只要以苏州和湖州为代表的江南地区粮食丰收，全国都不愁吃穿。从唐宋以降，江南一直是中国最富庶的区域。2019年，长三角三省一市以全国4%的国土面积，16%的人口，创造了全国24%的GDP。

尽管如此，长三角地区的发展也面临着如产业同构、行政壁垒等问题。长三角地区的发展要想更上一层楼，一体化势在必行。

在2018年首届中国国际进口博览会开幕式上，长三角区域一体化发展上升为国家战略。2019年11月1日，长三角生态绿色一体化发展示范区正式揭牌成立。示范区包括上海市青浦区、江苏省苏州市吴江区、浙江省嘉兴市嘉善县，面积约2300平方公里。其中，上海市青浦区金泽镇、朱家角镇，江苏省苏州市吴江区黎里镇，浙江省嘉兴市嘉善县姚庄镇、西塘镇成为“先行启动区”，面积约660平方公里。

一年过去了，先行启动区发生了怎样的变化？一体化发展在实践中又面临怎样的痛点和堵点？带着这些问题，澎湃新闻（wwwthepapercn）记者实地走访调研了五镇的重点项目，并就相关问题与镇长展开了对话。

在先行启动区的五镇里，黎里、西塘、朱家角都有古镇和水乡的名片，金泽在知识界有复旦大学李天纲教授 探索 江南民间宗教的《金泽：江南民间祭祀探源》一书的加持，如今华为研发中心又落地在金泽。

相比而言，姚庄似乎是最不起眼的那一个，但姚庄的经济数据却并不“低调”。根据姚庄镇政府提供的数据，2019年姚庄镇GDP8006亿元，政府财政收入1038亿元，人均GDP1483万元，其中，城镇居民人均可支配收入63287元，农村居民人均可支配收入38057元。

姚庄的产业抉择

澎湃新闻：从嘉善县的倒数第一到领头羊，姚庄是如何完成这一“逆袭”的？

张赟： 姚庄的发展和经济开发区有很大关系。改革开放以后，姚庄的历任领导都坚持实行开放型经济，1998年成立了姚庄经济开发区，起初叫姚庄工业园区。2014年，姚庄经济开发区升级为省级经济开发区。省级开发区设在镇一级，姚庄是第一个。

自姚庄经济开发区成立以来，姚庄始终将招商引资作为一号工程，招引进了一大批优质企业。姚庄历任领导久久为功，总体思路明确，政策延续性强，推动姚庄经济 社会 快速发展。今年1-3季度，姚庄镇地区生产总值逆势增长151%，继续领跑全县。

澎湃新闻： 姚庄是如何吸引这么多企业落户的？政府在招商引资方面，做了哪些努力？

张赟： 姚庄招商引资的思路很明确，从一开始就坚决发展精密机械产业。姚庄早先的乡镇企业中就有精密机械相关产业，比如轴承啊、纺织机械等。姚庄时任领导认为，精密机械是基础性行业，任何的工业发展都需要精密机械提供原材料和零部件，可以说是工业之母。此外，这个产业比较扎实，不像其他一些行业可能大起大落，受外部影响比较大。所以瞄准了精密机械这一产业，常年开展针对性招商。

姚庄的招商政策主要是以商引商。我们做好企业服务，就会形成口碑效应。我们也很注重产业链招商。比如通过走访外资企业智泓 科技 ，了解到其零部件供应商恒锐刀具有新的投资计划，跟进引进了该项目；通过走访台资企业旭阳精机了解到泷泽机电有在大陆投资项目的计划，经过以商引商和跟踪洽谈，最终引进了泷泽机电项目等。这种模式也为精密机械填补了很多产业链上的缺失环节，推动了链上项目的区域性集聚。

这几年，我们围绕精密机械做产业招商的时候，会对引进项目做一个产业链分析，然后针对性地招商。在姚庄的精密机械企业，其产业链上游主要以原材料钢铁、铸铁、铝合金等冶金产品为主；中游主要涉及 汽车 零部件、整机、精密仪器、医疗器械零部件制造。其中， 汽车 零部件制造是中游门类最为齐全，产品覆盖面最广的行业，除了发动机和整车框架，其它零部件产品均有对应生产企业。

我们招商的时候也很重视区位，首先是“精耕上海”，我们百分之九十的企业和招商信息都是从上海获得的。其次是“深耕台湾”。 目前，我们有一百多家台资企业，基本都集中在精密机械行业。如果没有疫情，我们镇领导一年要去台湾招商两次。再次是“拓耕京穗”，瞄准北京、广州等智能装备、精密机械产业头部企业和龙头企业。最后是“聚耕海外”，向美国、德国、意大利、瑞士、日本、新加坡等制造业发达国家开展靶向招引，引进一批高 科技 、高附加值的自动化整机制造项目、核心精密零部件项目和研发总部型项目。

澎湃新闻： 除了精密机械，姚庄还有哪些支柱性的产业？

张赟： 姚庄的主导产业是“2+X”，“2”是指精密机械和通信电子，“X”是新材料和食品等，主要是高端食品。

精密机械主要集中在 汽车 零部件，整机等领域。去年规上企业有55家，产值877亿元，占规上工业总产值的45%。通信电子以立讯智造（做可穿戴电子设备的配套）为主。立讯电子是去年引进的，当年度产值为54亿。今年到目前为止已经有60亿，预计全年将突破100亿元。在立讯的带动下，通信电子产业今年的总产值将超越精密机械，成为姚庄第一大主导产业。去年通信电子的产值是十几亿，今年估计在140亿左右。总体来看，全镇规上产值将有望突破300亿元、增长50%以上。

吸引人才之道：不求所有，但求所用

澎湃新闻：说到立讯智造，姚庄何以能够吸引这样一家龙头企业落户于此？

张赟： 因为通信电子是我们的主导产业之一，所以我们一直很关注国内这一领域的龙头企业。经济开发区里有一个企业是立讯电子的客户，我们通过这个企业与立讯取得了联系。当时立讯的高层也希望在华东地区布局。所以我们就邀请立讯高层来姚庄考察。

我们早先就提出要建通信电子产业园，并且在立讯高层到访前，我们已经建好了一个138万平方米的厂房，立讯高层看了后非常满意，加上姚庄的区位条件，以及政府的诚意，立讯高层很快决定在姚庄建厂。从第一次接触到最后签约，只用了81天。经过半年装修，2019年9月，立讯电子正式生产。

这几年，我们也鼓励企业自主创新，增加研发投入。目前姚庄现有的高新技术企业有41家，今年新增高新技术企业23家。我们非常重视技术创新、人才引进，因为这是姚庄未来发展的关键。

澎湃新闻： 您刚刚提到姚庄非常重视人才，现在全国都在“抢人”，姚庄如何留住人才呢？

张赟： 人才政策当然很重要，但我觉得留住人才最需要的是氛围。为什么人才都在上海？因为上海信息流大，大家可以经常交流。如果嘉善形成不了产业集聚的氛围，人才在这里孤零零地待了几年，可能也落伍了。这几年，浙江省在吸引人才方面花了很大力气，省市县各级政府都出台了很多政策，这对于我们吸引人才有很大帮助。

这些年我们也一直在努力吸引高端人才，我们认为吸引人才的关键是产业集聚。姚庄经济开发区里有一个特点，就是产业链集聚比较好。比如 汽车 制造，现在除了发动机、外壳、轮胎外，我们的园区里面都能找到 汽车 零配件的生产企业，产业链相对完善。这为吸引人才、留住人才打下了扎实基础。

什么叫吸引人才？为我所用就好，不一定要住在姚庄。不求所有，但求所用。比如，我们有一个企业叫德嘉 科技 ，是前几年从上海搬过来的。他们的高管基本都是白天来姚庄，晚上回上海，我觉得没有关系，只要你白天在这里上班，创造了价值就好。

农房集聚何以可能

澎湃新闻：长三角很多地区都面临土地资源紧张的问题，姚庄镇这些年的农房集聚做出了自己的特色，并且通过农房集聚获得建设用地的指标，推进了产业的发展。能否请您谈谈姚庄镇农房集聚政策的起源？农房集聚推行十几年后的成效如何？

张赟： 农房集聚是时任嘉兴市委书记陈德荣在2006年左右提出和推动的。对于嘉兴来说，推进农房集聚有着现实需求：嘉兴地处平原水网地带，长期以来农村房屋大多从沿河而居，到沿路而建，再到沿田而造。这样的村落分布现状形成了公共服务配套难、环境治理难、资源利用效率低等问题。

嘉兴很多建造于上世纪八九十年代的农房已成危房，随着农民生活水平的逐年提高，要求改善住房条件的愿望十分强烈。在这个背景下，嘉兴市提出“两分两换”——将宅基地与承包地分开，搬迁与土地流转分开，以承包地经营权换股、换租、换保障，推进集约经营，转换生产方式；以宅基地使用权换钱、换房、换地方，推进集中居住，转换生活方式。

2008年，姚庄镇成为试点之一，率先启动农房改造集聚。桃源新邨社区是姚庄镇农房改造集聚项目，于2009年4月开工建设，2010年7月陆续交付使用，目前已建成桃源新邨、二邨、三邨、四邨、五邨，总占地838亩，总建筑面积74万平方米。经过十余年的发展，桃源新邨社区已安置农户2430户，共一万余人，租户也有一万余人，形成了居住人口达21万余人的集聚区，是嘉善县最大的城乡一体新社区。

目前，桃源新邨社区已完成两期，合计安置5514户农户，另有1497户农户通过三期农房集聚腾空了旧房，等待新房安置。随着三期交房，预计2021新增3500户，社区总人数近3万人。桃源新邨三期第二批800户将在2024年交房，届时姚庄镇城镇化率也能达到80%，到那时农房集聚项目将基本结束。

姚庄通过土地整治项目获得的周转指标中，1/3用于农房改造集聚建设，2/3用于工业项目和城市建设，这有效破解了土地要素的制约，推进了姚庄镇的省级经济开发区建设和小城市培育试点建设。此外，通过农房改造集聚建设，农民快速高效地共享了公共服务资源，加速了市民化进程。

澎湃新闻： 如何解决离开土地的农民的就业问题？他们的生活如何保障？

张赟： 姚庄工业发展得比较好，企业较多，用工需求大。政府会定期举办招聘会和业务技能培训。姚庄经济开发区与桃源新邨的直线距离只有几百米，居民就业方便。

从农民变成工人，拿工资，这是第一个收入来源。

第二，桃源新邨居民将房屋出租，有租金收入。桃源新邨有2438户人家（三邨8户自建，属于社区管理，但非安置，所以前面的数据没放进去），出租房是1862户，764%的出租率。

原来一层楼的租金在1000到1200元每月，这些年随着姚庄经济的发展，流动人口越来越多，房东经济也开始升温，现在一层能租到1600-2000元。一个月的租金，两层楼的收入保守在3500元左右。

第三，农民进城后，原来的土地被集中流转给村集体合作社，农民可以拿到土地租金。第四，进城农民依旧能种地，有一定的收入。最后，姚庄有大型农场搞规模化种植，很多农民也去农场打工。

澎湃新闻： 十年过去了，桃源新邨居民对于农房集聚是否满意？他们对长三角一体化有怎样的期待？

张赟： 现在不是政府与农民做工作推动农房集聚，而是村民倒逼政府在推农房集聚。没有被集聚的农民经常来问，什么时候能轮到他们。

从2008年到现在，通过农房集聚项目一共集聚土地33401亩，政府将周转后的用地指标发展工业，增加财政收入后再反哺农民。桃源新邨有文化礼堂、道德讲堂、桃源书场、图书馆等各种文化设施。

长三角一体化上升为国家战略后，居民认为房价肯定要涨。对政府来说，管理要求越来越高。一邨总共1200多户，建的时候没有地下车库。现在大家都买车了，停车就是大问题，我们要想尽一切办法增加停车位。管理模式也要革新，姚庄镇农房集聚一期二期主要由政府建立社区管理，三期将考虑通过房产公司建设，引入正规物业管理，优化社区人居品质。

澎湃新闻： 作为镇长，您认为一体化有哪些堵点？

张赟： 我们可以 探索 人才标准一体化，比如上海可以牵头制定长三角一体化示范区人才落户标准。在示范区里，凡是符合这个人才目录的，可以视同上海户籍或按照上海积分落户政策落户上海享受与上海同等的公共服务资源。

另外，医疗一体化也可以进一步 探索 。嘉兴人生了大病一般都去上海看病。我也去上海看过病，拍个片子就花了整整一天，等拍完医生都下班了，只能第二天再去。我可以理解上海市民的感受，确实会感觉到医疗资源很紧张。那么，上海的高端医疗资源能不能出来呢？是否可以让上海的三甲医院在外地办分院？加快推动一体化示范区内公共服务资源的共建共享。

校对：徐亦嘉

“土地出让收入现在一年高达六七万亿元，今年有可能突破7万亿元。土地出让收入用于农业农村比例每提高一个百分点，就相当于‘三农”增加了600亿到700亿元的投入。”9月24日国务院新闻发布会上，中央农村工作领导小组办公室副主任、农业农村部副部长韩俊表示。

这次发布会围绕的话题，就是每年数万亿的土地出让收益应该怎么用，以往“取之于农，用之于城”的规则将发生改变。

此前一天，中国政府网公布了中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于调整完善土地出让收入使用范围优先支持乡村振兴的意见》（以下简称“意见”）。

意见提出，从“十四五”第一年开始，各省（自治区、直辖市）分年度稳步提高土地出让收入用于农业农村比例；到“十四五”期末，以省（自治区、直辖市）为单位核算，土地出让收益用于农业农村比例达到50%以上。

“对于地方政府而言，短期不会影响土地出让的积极性，毕竟还有50%可以统筹使用，但由于土地需求跟产业发展密切相关，只有产业发展了，才会对土地形成增量需求，因此，这在一定程度上倒逼地方政府摆脱土地依赖，提升拓展财源的积极性。”上海财经大学公共政策研究院首席经济学家杨畅对中国房地产报记者表示。

━━━━从“用之于城”到“还之于农”

近两三年，我国每年土地出让收入已达到六七万亿元的规模。如2018年土地出让收入是65096亿元，2019年是72517亿元。财政部数据显示，今年前8月全国国有土地使用权出让收入42017亿元，同比增长9%。按照当前土地市场态势，2020年全年土地出让收入有望超过7万亿元。

这些真金白银多数都投向了城市建设，直接用于农业农村的比例偏低。

韩俊列举统计数据称，从2013年到2018年全国土地出让收入累计高达28万亿元，扣除成本性支出以后，土地出让收益是54万亿元，占到了土地出让收入的192%，其中用于农业农村的资金合计185万亿元，仅占土地出让收益的344%，占土地出让收入的66%，用在城市建设的比例则比农村要高得多。

早在2012年，当时还在担任国务院发展研究中心副主任的韩俊就在《农民日报》发表文章称，土地收益的分配明显向城市倾斜，2011年土地出让金收入已超315万亿元，到2011年10月末土地出让收益三农支出只有1234亿元。

韩俊认为，向城市倾斜的土地出让收益分配格局，确实是有力地促进了城市建设。2019年中国城镇常住人口已由1978年的172亿增加到了848亿，城镇化水平由179%提高到606%，经历了一个史无前例的城镇化进程。

最为明显的市场效应是，对于钢铁、水泥、电力、家电、家具、城市基础设施等与房地产业关联度较高的行业发展发挥了积极作用。

“但长期以来，土地出让收入用于农业农村的比例偏低，这是造成农业农村建设投入不足的一个重要原因。”韩俊强调。

而“实施乡村振兴战略需要大量投入，不能仅靠财政一般公共预算，须拓宽资金来源。此次意见调整完善土地出让收入使用范围，提高农业农村投入比例，就是一项重要的改革举措和制度安排，为乡村振兴提供稳定的资金来源。”民银智库宏观分析师赵金鑫对中国房地产报记者表示。

━━━━超半数土地出让收益用于农业农村

根据意见，到“十四五”期末，以省（自治区、直辖市）为单位核算，土地出让收益用于农业农村的比例达到50%以上。

50%的比例，这是一个硬性标准，意味着每年土地出让收益投向农业农村的比例将在现有基础上提高至少16个百分点，约为1万亿元。

提高土地出让收入用于农业农村比例，有两种计提方式供选择：一是按照当年土地出让收益用于农业农村的资金占比逐步达到50%以上计提，若计提数小于土地出让收入8%的，则按不低于土地出让收入8%计提；二是按照当年土地出让收入用于农业农村的资金占比逐步达到10%以上计提。严禁以已有明确用途的土地出让收入作为偿债资金来源发行地方政府专项债券。

“应该说这两种方式都可以操作，也各有利弊。地方选择哪一种方式都可以，由省里自己来定。”韩俊说。

无论采取什么方式，至少土地出让金收入中有8%是需要投入到农村市场的。意见还明确，不得虚增土地出让成本，缩减土地出让收益。

对此，韩俊表示，主要考虑是防止有的地方将与土地前期开发无关的基础设施和公益性项目建设成本纳入成本核算范围，这样一来会虚增土地出让成本，会缩减土地出让收益。“如果不作这样的规定，有些地方政策就会缩水。”

为防止出现有的地方计提的资金用不完，有的地方计提得很少、根本不够用，意见还对健全中央和省级适当统筹的资金调剂机制作出了安排。韩俊说，首先，允许省级适当统筹。土地出让收入用于农业农村的资金主要还是应该由市、县政府安排使用，但是省级政府可以从土地出让收入用于农业农村的资金中，统筹一定比例的资金，在所辖各地区之间进行调剂，重点是支持粮食主产县和财力薄弱县。

中央统筹的资金也会向部分地区倾斜。考虑到粮食主产区和中西部地区财力弱、乡村振兴任务重，意见强调，中央财政统筹的资金要向这些地区倾斜使用。

对于北京、上海等土地出让收入高、农业农村投入需求小的少数地区，意见提出，可根据实际需要确定提高土地出让收入用于农业农村的具体比例。同时，意见还加了一条硬要求：必须确保土地出让收入用于支持乡村振兴的力度不断增大。

意见还提出了一个新概念，即“防止支出碎片化”。这些投入农业农村的资金，将整合使用，重点用于高标准农田建设、农田水利建设、现代种业提升、农村供水保障、农村人居环境整治、农村土地综合整治、耕地及永久基本农田保护、村庄公共设施建设和管护、农村教育、农村文化和精神文明建设支出，以及与农业农村直接相关的山水林田湖草生态保护修复、以工代赈工程建设等。

━━━━地方供地节奏或生变

土地出让收入已成为地方财政收入的重要支撑，也是城市建设资金的重要来源之一。我国许多城市土地出让金能占到当地财政收入的50%以上甚至更高。土地也是地方政府招商引资最重要的资源，除获取大的产业项目和投资外，还可通过融资平台公司，成为地方的债务杠杆。

这便是土地财政。但土地总有卖完之时，靠卖地支撑经济发展注定不能长远。

“意见的出台一定程度上限制了土地出让收入用于非农建设的资金比例，对一些土地财政依赖严重、财政收支紧张的地方政府短期会形成一定制约。将切实倒逼地方财政开源节流，在学会过紧日子的同时，改掉土地财政依赖症结，加大专项债发行规模，提高资金利用效率，深化财税制度改革，探索房地产税等增收新渠道。”赵金鑫表示。

在赵金鑫看来，短期内由于城市建设资金减少，地方政府可能会采用“扩分母”的办法来增收，也就是增大土地供应，提高土地出让收入。但结合“房住不炒”严监管原则、地方因城施策及近期房企资金压力较大等因素，部分城市的土地供应加大或将引导当地楼面价下行，流动性较好的房企或将依据自身策略加大土地储备力度。

不过，“对于一线城市而言，虽然其土地出让总价高，但农村发展水平较高，农村建设资金需求较低。意见也提出对北京、上海等少数省份将适当放宽要求，预计此次改革不会对一线城市土地供应节奏产生较大影响。”赵金鑫说。

而“在地方供地节奏调整情况下，未来开发企业拿地收储布局也会相应调整。”易居研究院智库中心研究总监严跃进建议，从房地产角度看，可以重点关注现代种业提升、农村人居环境整治、村庄公共设施建设和管护等，尤其是一些城市近郊区的农村即城边村，或是享受此类土地出让金支农政策的较大受益者。相关乡村振兴关联的文旅投资、大型居住社区等或享受更多的资金支持，这是相关房企可以重点关注的领域。

　加盟者，眼睛要看得清目标，脑海要想得到策略，鼻子要嗅得出危险，嘴巴要说得清方案，耳朵要听得进 意见 ，双手要抓得住机遇，脚下要展。下面,我给大家介绍一下关于招商方案 范文 5篇,欢迎大家阅读

　招商方案1

　一公司介绍。

　圆通速递有限公司成立于2000年5月28日。经过八年的精心打造，现已形成集物流、速递为一体的民营企业，并在国内同行业中名列前茅。

圆通公司致力于开拓和发展 国际 、国内快递、物流市场。我们的服务涵盖报关、报检、海运、空运进出口货物的运输服务;中转、国际国内的多式联运;分拨、仓储及特种运输等一系列的专业物流服务，现已发展成为拥有派送网点1081个，各类运输、派送车辆3000余辆，员工22700余名的大型网络。形成了“网络数字化、服务诚信化、管理人性化、合作国际化”的格局。

　1公司地址：德宏州盈江县。

　2法定代表人：寸得祚。

　3注册资本：10万元。

　4企业类型：物流公司。

　5经营范围： 物品 配送

　 企业 文化

　服务宗旨：客户要求 圆通使命

　经营理念：诚信服务 开拓创新

　企业方针：以人为本 创优质服务 安全快捷 树圆通品牌

　企业目标：超越自我 创民族品牌

　企业精神：与时俱进 挑战未来

　员工 口号 ：圆通速递 时效第一

　宣传口号：服务遍神州 诚信递万家

　企业主题：时效、和谐--是圆通永恒的主题

　六个战略：安全时效战略 品牌形象战略 市场定位战略 规范服务战略 降低成本战略 创新和谐

　战 略

　六 个 化：网络信息化 操作规范化 服务诚信化 中转合理化 管理程序化 发展国际化

　二产业分析。

　1本公司属于物流公司，主要也物品配送为主

　2，物流产业是未来的支柱产业，未来的商业需要以物流为基础做支撑。

3，据统计有关专家统计截止2010年我国物流产业产值12000亿元，行业产值超过390亿元。

　4，2011年国家2会 出台了物流快递产业加盟标准，国家邮政局公布《快递行业特许经营(加盟)合同》示范文本，为进一步规范吃市场使目前的快递产业有恶性竞争，逐渐转向品牌竞争，随着门槛的提高，将使整个产业更加合理，规范的运营。

　三市场分析。

　1加盟圆通快递公司，随着人们生活的提高，对快递的质量要求越来越高，人们对生活的要求也越来越高，随着网络电子商务的普及与发展，我国的电子商务，已经发展到一个高速阶段，物流快递产业已经发展到一个高速成长的阶段，物流快递将是未来大有作为的产业。

　2我准备在我的家乡加盟圆通快递，我们县人口有三十万，目前为止除了EMS可以到达，没有别的快递，EMS，速度慢，价格贵，民营快递具有速度快，价格低的特点，现在除了EMS之外，市场一切空白，所以我觉得是一个很好的切入点。以较低的价格给需要物流的人配送。(价格策略：同城快递 5元/kg 州内 8元/kg 省内 15元/kg )

　四营销。

　1安全时效战略 品牌形象战略 市场定位战略 规范服务战略 降低成本战略 创新和谐战略。

　五企业的运营运作。

　1圆通公司现已发展成为拥有派送网点1081个，各类运输、派送车辆3000余辆，员工22700余名的大型网络。形成了“网络数字化、服务诚信化、管理人性化、合作国际化”的格局。

　六企业的管理。

　1 6年来，公司始终秉承“客户要求，圆通使命”的服务宗旨，以“超越自我，创民族品牌”为目标;以“诚信服务，开拓创新”为经营理念。

　2以与时俱进 挑战未来：为企业精神，以圆通速递 时效第一：

为员工口号以服务遍神州 诚信递万家：为宣传口号，以时效、和谐--是圆通永恒的主题：为企业主题。

　七预测与 财务管理 。

　1费用预算控制：

　品牌加盟使用费：50000元

　房租：

3000元/年 250元/月 (我们快递免费提供上门取件，送件，所以，选择在郊区)

　 装修 ：5000元

　电动摩托车1张送货用 2000 元 ， 员工 工资 600X12= 7200

　实际总投入 =7W ，剩下3W 做流动资金。

　八投资的风险分析。

　1盈利模式：

　我给自己预定了5个月的亏损时间，5个月后才能达到收支平衡应为我平均一个月的开支为1200元，1200/3=400个包裹，要想从 0 开始做到400个包裹 我给自己4个月的时间，刚开始第一个月200 个包裹，平均一天6个，然后每月以除了这个 以为我们 还为客户提供附加值的 服务，邮寄快递的时候 的纸盒 大批辆采购 5000个 可以把价格控制到 6毛左右 我们1元钱出售给客户，

　5000X1-5000X06=2000元

　其次我们还可以 在为客户提供送货上门的时候 收取一定的手续费 ，初步定价为2元，为送货费，一年送 5000个件 X2=10000元，

　一年的收入= 23733+10000+2000=35733 元。

　支出，年员工工资600+12+600X3+X02的年底奖金 =10800 元。

　水电费 200月 X12 ，=2400 元，

　房租，3000元。

　装修，5000元

　前期购入送货电动摩托 一张 2000 元、

　年实际收益=35733-10800-2400-3000-5000-2000=12533，

　由于第一年的发展 第二年 我们的回报 将会 =29253 ，X20的上下浮动，第二

　年将会有 3W左右的收入， 依次类推，第二年3W+12533 =4W2533 第三年就可以收回全部成本。

　第二章

　一产业分析

　1所卖的产品与该产品在产业发展中的表现和动态如何：快递行业，主要以服务为主，以快速、安全、准确、周到为前提，以每个客户的满意为宗旨。现在随着人们的生活水平的提高，服务行业在市场中的前景已越来越可观，对服务的要求已越来越高，只有提供优质的服务才能在市场行业中占领一角。

　2销售总额与总收入为多少以价格趋向如何：我给自己预定了5个月的亏损时

　间，5个月后才能达到收支平衡应为我平均一个月的开支为1200元，1200/3=400个包裹，要想从 0 开始做到400个包裹 我给自己4个月的时间。

　除了这个 以为我们 还为客户提供附加值的 服务，邮寄快递的时候 的纸盒 大批辆采购 5000个 可以把价格控制到 6毛左右 我们1元钱出售给客户，

　5000X1-5000X06=2000元

　其次我们还可以 在为客户提供送货上门的时候 收取一定的手续费 ，初步定价为2元，为送货费，一年送 5000个件 X2=10000元，

　一年的收入= 23733+10000+2000=35733 元。

　3 经济发展与政府对快递的影响：随着人们生活的提高，对快递的质量要求越来越高，人们对生活的要求也越来越高，随着网络电子商务的普及与发展，我国的电子商务，已经发展到一个高速阶段，物流快递产业已经发展到一个高速成长的阶段，物流快递将是未来大有作为的产业。国家对快递的发展以制定了相应政策和鼓励。

　2006年1月19，由中国企业文化建设促进会、中国 工业设计 协会、人民日报市场部、中国质量与品牌杂志社等主办的第二届中国十大影响力品牌评选活动中，荣获2005年“中国快递行业十大影响力品牌”，同时喻渭蛟董事长获得“中国品牌建设十大企业家”称号

　4市场定位策略：以周到的服务体系、创新的服务意识、全球化的服务网络，全速推动客户走向 成功 !我们愿与新老客户实现双赢、共同成长。

　5进入该产业的障碍是与典型的回报率有多少：在快递着个行业的最要障碍是道路，时间与空间的局限性。一年的收入= 23733+10000+2000=35733 元。

　6与同行比较的优势以产品的新颖之处和销售范围和产品策略为什么：与同行相比较我们的优势在于，低价格;快速度;与真诚的服务态度给新老顾客留下深刻的影响。销售范围最要在德宏州盈江县，因为我们做的主要是县级代理，我们的服务策略与目标是，占领所有没有圆通的县级城市。

　第三章

　关于目标市场，在市场中的定位，竞争对手的情况。

　1目标市场：县城区域内所有需要运输的客户，主要是针对私人的快递运输，信件的限时运输。

　2我们的市场定位：是做区域内快递的领跑者，以安全 高效 方便 快捷 为目标，我们对目标市场采用的是大众化营销为差异化营销为铺，采用全国统一的收费标准，为客户提供安全的快递服务，对于长期的合作的大客户，我们会为客户，提供专门的业务员，以及8。5折的优惠价格。

　3竞争对手申通：优势在于申通以覆盖范围大为优势，申通缺点在于，价格贵配送慢，价格贵，我们以这点位切入点，来扩大自己的顾客群。针对的客户主要是以网购，城市之间的快递运输为主，对于乡镇市场，并不是我们的目标市场，虽然我们覆盖范围不到，乡村，但是那只会分流极小的一部分客户，不会对我们构成真正的威胁。

　4人口细分：主要是以18-40岁之间的年轻人为主，因为这部分人 有经济购买能力，也对快递也有需要，我们做的是评价快递所以与收入无关，与职位无关，与名族，与宗教无关。

　5客户动机：对货物运输安全的要求，对速度的要求，而我们圆通就是以跨苏，高效 安全而著名的，完全能满足客户的需求。

　在整个区域内市场我们的市场定位是挑战者的地位。我们以低价格的配送，高质量的服务，取胜于我们的对手。

　6 地理 细分：在各个城乡设立网点，在学校区域设立服务

　7心里细分：对快递物流中货物安全的需要，以及美观的需要，对于包装，我们采取全国统一的包装，我们提供快速的配送，以满足客户对速度心里需要，以及我们的服装，营业员都采取过专业的培训。

　市场预测分析

　随着宏观经济特别是工业经济企稳，我国物流业总体呈快速回升态势，但由于进出口贸易存在不确定因素、物流价格持续低迷、物流企业经营依旧困难，主要物流运行指标增长水平仍逊于宏观经济增长，反映出我国实体经济增长依然缓慢。《2010-2015年中国快运快递行业市场研究预测及投资环境调查 报告 》分析：2009年前三季度，社会物流总额为6941万亿元，同比增速由一季度下降33%、上半年下降08%转为增长2%，扭转了持续下滑势头。扣除价格因素，实际增长

　69%，增幅比上半年高09个百分点。2009年社会物流总额增长6%左右，社会物流总费用增长8%左右。

　《2010-2015年中国快运快递行业市场研究预测及投资环境 调查报告 》中数据表明：2009年10月份当月快递业务量同比增长112%;业务收入完成421亿元，同比增长145%。同城、异地、国际及港澳台快递业务收入分别占全部快递收入的73%、556%和316%;业务量分别占全部快递业务量的237%、703%和60%。与去年同期相比，同城快递业务收入的比重下降04个百分点，异地快递业务收入的比重上升38个百分点，国际及港澳台快递业务收入的比重下降49个百分点。《2010-2015年中国快运快递行业市场研究预测及投资环境调查报告》预测：我国快运物流市场年均增长率在30%以上，是我国同期GDP平均增长率的3倍，到2010年，我国快运物流市场总规模将达到1090亿元，2020年将达到10151亿元。

　据《2010-2015年中国快运快递行业市场研究预测及投资环境调查报告》预测2010年年社会物流总额将有15%左右的增长，物流业增加值增长可达10%上下。2010-2015年，我国将进入快递行业高速发展的新时期，将形成一批具有国际竞争力的快递企业。

　第五章

　圆通速递经过多年的精心打造，已形成集物流、速递为一体的民营企业。无论您是商务客户，或是个人客户都能找到适合您的产品。

　我们开通了同城区域当天件当日取件，当日送达的服务

　国内次晨达 次日上午12:00前送达的服务

　国内次日达次日下午18:00(广东20:00)前送达的服务

　国际件当日取件，当日送达的服务 到付件业务

　代取件业务

　代收货款业务，

　预约配送，预约取件

　签收短信提醒业务， 并且我们的每一个 加盟店 都是全国统一的标准装修，我们的每一个业务员都经过统一的培训，最大化的为客户创造价值，提供便利。

　企业会员招募

　会员只对大客户开放，比如企业， 保险 公司 (邮寄保单)以及淘宝私人卖家。对于大客户的管理，我们会给大客户提供优质的价格服务。以及根据走量情况制定不同的价格。

　收货。

　根据总公司的要求，以及上级公司发货，准时到货接受。

　防损，

　物品的运输全过程采用标准的运输箱，还可以根据特殊物品提供服务，比如气垫等。

　盘点：

　实施盘点，对没一件货物GPS 进行全程网上追踪。

　企业形象 ：

　公司统一的VI

　公司门面最少200平方

　招商方案2

　为贯彻落实好县委、县政府关于抓好重点产业，重大项目招商引资工作部署，创新招商方式，扩大引资规模，提高招商引资水平，现制定2017年招商引资工作方案。

　一、指导思想

　以科学发展观为指导，以发展经济为核心，围绕“产业兴镇、创新活镇、精神立镇、依法治镇”的战略目标，明确重点招商产业，招商重点区域，做大产业规模，建立产业支柱，充分利用本地资源优势及县委县政府出台的一系列优惠政策实现招商引资的新跨越和对外开放的新突破，开创渠江镇招商引资工作新局面。

　二、目标任务

　预计引进资金5千万元，项目不少于3个。

　三、招商引资重点产业，主攻区域

　围绕全县产业发展特点，结合我镇的实际情况和产业优势，重点抓好：

　1、针对目前已纳入渠江镇发展规划的3个项目：

　①升家村渠水界土地开发项目，引资外来投资1000万元，力争在下半年完成该项目1000亩的示范基地建设;

　②渠之源茶业有限公司茶园基地建设项目，引进外来资金1000万元，力争在年底完成该茶园基地建设项目;

　③马颈坳 旅游 休闲半岛建设项目，引进外来投资3000万元，预计下半年实行该项目的前期工作。

　2、加大招商引资度，拓宽招商引资渠道。在今年5月份，将由主要领导带队前往经济发达地区开展招商引资活动。。

　四、组织机构和工作 措施

　1、加强领导，落实保障措施

　成立渠江镇招商引资领导小组，实行招商引资工作“一把手”负总责，分管领导具体负责，党政班子成员及其他相关部门负责人齐抓共管的招商引资格局。

　为保证招商引资工作的顺利开展，经镇党委政府研究，安排了招商引资工作专项经费12万元，使招商引资领导小组及招商办的各项活动、项目服务等有良好的保障。

　2、建立招商引资激励机制，严格奖惩措施

　为充分调动镇村干部参与招商引资工作的积极性，便于招商引资工作的领导，配合协调，实行镇班子成员、各办公室、村委会捆绑招商，分配一定的招商引资任务，纳入村级年度目标管理考评与镇机关干部考评重要内容。同时对在招商引资工作中有突出贡献的单位和个人给予一定的奖励，具体措施如下：

　新建项目竣工投 产后 ，对项目引荐人由镇政府给予奖励。对单位实际完成固定资产投资在3000万元以上的项目，按实际完成固定资产投入(以审计结果为准)的5‰给予奖励;对引进世界500强、中国500强、上市公司和升级以上高新技术项目的，按实际完成固定资产投入(以审计结果为准)的1‰给予奖励。奖金在项目建成投产后，从企业实现的地方财政纯收益中优先兑付。凡当年实现的地方财政纯收益高于奖励金额的当年付清;低于奖励金额的分期兑付。每年兑付一次，直到全部付清为止。

　五、创新招商引资方式，优化服务环境

　按照县委、县政府招商引资工作的具体要求，热忱招商，真诚服务，突出以商招商，以友招商，以情招商，以项目招商，以网络招商，积极开展全方位、宽领域、多渠道的招商，不断创新招商工作方式，开创招商引资新局面。

　招商方案3

　根据市委十二届九次全委(扩大)会议精神确立的三个“三分之一”工作法，落实1/3干部抓招商引资工作，结合发改委工作职能和人员结构状况，认真制定外出驻点招商方案。

　一、成立组织，加强领导

　为进一步加强招商队伍，整合人员走出去，保证有足够的人力、精力和财力抓招商，成立由主任任组长，副主任任副组长，其他相关同志为组员的领导小组。

　二、培训 教育 ，增强招商能力，做好准备工作

　发改委近期将组织相关人员，进行招商业务知识培训，由主任朱岚同志介绍招商工作 经验 ，并邀请招商局同志讲解招商引资优惠政策和我市关于招商工作的相关文件精神，以及企业进入园区应具备的条件。

　三、安排人员，搜集信息，选好驻点，明确时间

　对发改委在岗人员分三批组织外出驻点招商。充分利用亲属、战友、同学、朋友、投资商关系和网络等搜集招商信息。

　四、几点要求

　(一)要加强培训教育，增强做好招商工作信心，真正把招商工作摆上重要议事日程，作为工作的重中之重的来完成。提高思想认识，把全委人员思想统一到市委十二届九次全委会议精神上来，切实提高招商能力。

　(二)明确任务、强化责任，确保招商任务完成。外出招商的同志，每个人都有任务，都有责任。确保全年完成招商4000万元，超年初任务1900万元的一倍以上。

　(三)突出重点，以工业性项目为主，以大项目为主。

　(四)有重要招商信息要及时汇报，及时请市领导出面做工作，提高项目成功率，争取早日完成招商任务。

　招商方案4

　为进一步改善我街道投资环境，把我街道办事处明年的招商引资工作早安排，早落实，抓紧抓好，抓出成就，做好十三五的工作规划，全力以赴抓好招商引资各项工作，根据我区《招商引资工作 考核 办法 》精神及考核办法的有关规定，特制定如下工作方案：

　一、坚持发展是第一要务。

　坚持“引进来”与“走出去”并举的战略，围绕以经济建设为中心不动摇，按照市领导有关要求和我市“十二五”规划，做好扩大开放和招商引资工作，以“环境友好型、资源节约型”，不断扩大我街道利用外来投资规模，推动我办经济结构调整和增长方式转变，加速实现我区经济社会的跨越式发展。

　二、坚持区政府制定的“五年再创一个新区”的工作思路。

　坚持区政府制定的“五年再创一个新区”的工作思路。 发展战略 和依托城市壮大三产，加强投资方向性指导，用心引进贴合先进街道办事处优化经济结构，具备资源优势和区域优势的项目，引导投资流向主导优势产业，并对我街道四个村进行道路硬化改造，突出自身优势，加强 科技 投入和基础设施建设，加强引进项目和项目建设工作，一条龙为投资商协商服务，并且将在办事处设立“投资商家意见投诉站”，对我街道各相关部门进行监督，为商家带给最大化的优质服务。

　三、抓好项目前期工作，提高招商引资效率。

　深入企业、基层，结合实际制作一批可实施项目，对重点项目要做到必须的深度。要充分利用好招商项目库。及时将招商引资项目库中的项目进行归类、更新、调整，利用招商引资项目册、政府信息网站、市内外新闻媒体进行宣传推介，把我办的招商项目信息向国内外传递。

　四、不断创新招商方式，提高招商引资的针对性和实效性。

　要利用全街道工作人员、在外 创业 人员、各类商会联系广泛的特点，动员他们参与我办的招商引资与经济协作，不断拓宽招商与协作渠道。不断加强招商人员业务素质培训。透过多种渠道和途径，努力培养一支适应对内对外开放的高素质工作人员。

　招商方案5

　具体招商方案如下。

　(一)、活动冠名单位：

　本次交流会将征集活动冠名企业1家。冠名费为10万元。活动冠名企业在会议期间将享有以下服务：

　1、会议冠名;

　2、在会场摆放2块冠名企业宣传广告;

　3、外商采购团胸卡背面印冠名企业广告;

　4、在会场播放冠名企业宣传片;

　5、会议前组织所有外商优先参观冠名企业展台;

　6、活动中提供10分钟发言时间;

　7、获得主办方提供的会议资料;

　8、根据企业要求，免费提供翻译服务

　9、以冠名企业的名义设晚宴宴请采购商团(限4人参加)

　10、在展会专题网上送 对联 广告一个(一个月)。

　(二)、活动赞助单位：

　本次交流会将征集5-6家企业作为活动赞助企业。赞助费为1万元。活动赞助企业在会议期间将享有以下服务：

　1、在会场摆放1块赞助企业宣传广告;

　2、会议前组织所有外商优先参观赞助企业展台;

　3、在会场播放冠名企业宣传片;

　4、获得主办方提供的会议资料;

　5、根据企业要求，提供翻译服务

　6、参加会议晚宴(限2人)

　7、在展会专题网上送LOGO广告一个(一个月)。

　(三)、参会企业

　根据采购意向，除冠名企业和赞助企业外，本次交流会将邀请30-40家企业参加交流活动。会议会务费为2000元。参会企业将享有以下服务：

　1、根据企业要求，提供翻译服务;

　2、安排采购商团到企业展台参观或参加企业的相关活动;

　3、获得主办方提供的会议资料。

　活动承办单位：

　联系人：

　电话：

奥田集成灶在提高品牌的知名度、美誉度、忠诚度的同时，谋求把企业打造成具有核心竞争能力、行业创新、深受广大消费者喜爱的，具有社会责任感的专业厨卫卓越企业。

浙江奥田电器有限公司成立于1995年，是一家集产品设计、研发、制造、营销于一体的专业化厨卫电器现代化企业，公司总部座落于中国厨具之都——浙江嵊州。奥田电器秉承“思想、创意、品质、专业”的企业理念，一如既往地推进品牌战略。2009年，奥田电器聘请蒋雯丽为企业形象代言人，决心走品牌化发展之路，全力打造全国性领导品牌。

奥田集成灶宣传海报

加盟条件：

一、选择经销商的基本标准

1、具有一定的经营能力和经济实力。

2、无任何经济诈骗行为的纪录。

3、大专以上文化程度，条件优秀者可放宽。

4、当地人或在当地居住4年以上，在当地具有一定的交际能力。

5、有适合厨卫器具销售的店铺，自有或签租约2年以上。店铺面积30平米以上，铺面门宽4米以上。

6、能够接受奥田经销营销体系的规范管理。

二、奥田经销商的规范管理

1、以奥田终端执行手册为基础，以统一形象经营终端卖场。

2、按照奥田终端卖场VI规范进行终端的内外装修。

3、奥田公司总部对其营业状况具有知情权。

4、仅限于销售奥田公司的产品系列。

5、享受奥田经销商专供特价产品，并享受区域保护和推广支持。

6、根据奥田产品销售情况享受一定比例的广告和装修补贴。

7、须从奥田公司总部指定的配货中心进货。

8、经销商进货价格执行全国统一出厂价。

9、奥田产品零售价格须遵守奥田公司总部最高、最低零售价的规定。

10、承担区域内奥田产品的售后维修服务义务。

三、经销商专卖店选址的基本原则

1、富裕地区布店可较为密集，应在富裕镇级以上设点，但以保证经销商合理赢利为前提。

2、普通地区一般控制在地级市以上，店铺地址在商业旺区或成熟的专业市场区域；

3、建店的密度应考虑尽可能共享宣传资源，并有利于配送货物；

4、当地奥田品牌知名度不高时一般先考虑现场促销宣传活动；

5、当地以商场为主要卖场时，应考虑开发商场内的店中店或专柜；

6、经销商办理专卖店资格申请时，必须对当地厨卫器具销售市场有较深入的分析。

点评：奥田集成灶在提高品牌的知名度、美誉度、忠诚度的同时，谋求把企业打造成具有核心竞争能力、行业创新、深受广大消费者喜爱的，具有社会责任感的专业厨卫卓越企业。奥田集成灶十年磨一剑，为创造一个厨房新时代而不断努力。奥田集成灶欢迎有识之士前来加盟参考。

有用。

县领导到外地考察招商引资对于了解当地企业实力、规模、产品和市场需求非常有用。通过实地考察和交流，县领导还能了解当地的产业政策和支持措施，为后续的招商引资工作提供参考和支持。

农村招商引资土地政策：

1、对于固定资产投资2亿元以上，或自项目投产之日起3年内，年亩平税收50万元以上，或年产值50亿元以上的工业项目，按照企业缴纳土地出让金的100%给予基础设施建设补助；

2、对于固定资产投资5000万元以上，或自项目投产之日起3年内，年亩平税收达到25万元以上，或年产值10亿元以上的工业项目，按照企业缴纳土地出让金的70%给予基础设施建设补助。已经给予优惠政策的企业不再享受本政策；

3、新引进年产值超过5000万元的生产性企业自投产之日起，前3年可按照企业缴纳税收的区级财政留成部分的100%奖励企业，后2年可按照企业缴纳税收的区级财政留成部分的50%奖励企业用于基础设施建设和科研经费（不含土地增值税等市级8小税种和因上市等原因突击补交的税款）；

4、支持开发区重点发展的战略性新兴产业项目或与上下游产业链配套项目租赁我区内工业厂房，在实现本区财政平衡的前提下，经管委会认定，最高可给予期限不超过3年、面积不超过30000平方米、单价不超过20元/（月、平方米）的租金补贴。原则上最高补贴标准不超过企业缴纳税收的区级财政留成部分；

5、对直接引进企业自工商登记注册之日起2年内实际固定资产投资达到1亿元以上的单位和个人，按项目固定资产投资额的2‰给予中介奖励。单个项目最高不超过100万；

6、当年新引进固定资产投资达到5000万以上的项目申请银行贷款等金融支持，自贷款批准之日，开发区给予企业两年贴息支持，贴息额按同期央行基准利率计算。取得建设用地使用权的投资企业，年度贴息总额不超过200万元；未取得建设用地使用权的投资企业，年度贴息总额不超过50万元；

税费优惠政策：

1、企业从事符合条件的环境保护、节能节水项目的所得，自项目取得第一笔生产经营收入所属纳税年度起，第一年至第三年免征企业所得税，第四年至第六年减半征收企业所得税；

2、从事农、林、牧、渔业项目的所得免征或减征企业所得税；

3、支持和促进重点群体创业就业限额减征企业所得税；

4、经认定为国家需要重点扶持的高新技术企业，享受按 15%税率征收企业所得税的优惠政策；企业以资源综合利用企业所得税优惠目录规定的资源为主要原料，生产非国家限制和禁止并符合国家和产业相关标准的产品取得的收入，享受减按 90%计收入总额的优惠政策；

5、企业购置并实际使用环境保护专用设备企业所得税优惠目录 节能节水专用设备企业所得税优惠目录和安全生产专用设备企业所得税优惠目录规定的环境保护、节能节水、安全生产等专用设备的，该专用设备投资额的 10%可以从当年的应缴税额中抵免，当年不足抵免的，可以在以后 5 个纳税年度结转抵免。

综上所述，凡是招商引资项目，优先安排使用国有存量土地，新占地的优先匹配地方用地计划指标。

法律依据：

《中华人民共和国民法典》第五百零二条

依法成立的合同，自成立时生效，但是法律另有规定或者当事人另有约定的除外。依照法律、行政法规的规定，合同应当办理批准等手续的，依照其规定。未办理批准等手续影响合同生效的，不影响合同中履行报批等义务条款以及相关条款的效力。应当办理申请批准等手续的当事人未履行义务的，对方可以请求其承担违反该义务的责任。