负债累累，贷款都还不了。想去跑美团外卖挣点生活费，该怎么跑？(有负债还能贷款吗？)
导读：万事开头难，跑外卖没什么丢人的。我四年前旗下两家公司，两百多员工。后来失败。负债600多万，卖房还钱。目前还欠银行60多万。我跑外卖一年多了。刚开始是有点难，有点接受不了，慢慢就好了。先找个人带一带，职业不分贵贱。努力就好。当然，跑外卖也只

万事开头难，跑外卖没什么丢人的。我四年前旗下两家公司，两百多员工。后来失败。负债600多万，卖房还钱。目前还欠银行60多万。我跑外卖一年多了。刚开始是有点难，有点接受不了，慢慢就好了。先找个人带一带，职业不分贵贱。努力就好。当然，跑外卖也只是个过渡，调整好还是要拼一下的，祝你早日找到自己的方向！加油！

我体验了3天，很负责任的告诉各位，凡是说每天随便跑跑就能收入300的都是信口开河。单价每单4到5块，一小时就能跑2到3单，大神中的战斗机一小时能跑4单，所以说每小时跑20块钱就是天花板，大神那是千里挑一的人才，你行么？连续作业15个小时可以赚300，敢问有几个人能天天跑15个小时？

新手挺难的，上次点个外卖，有个哥们楞是给我跑了一个小时，结果超时了，自己点的送达也没跟我说，后来实在找不到了给我打电话问路怎么走，我耐心的告诉他，看他也不容易大晚上的挺冷的，也没投诉他，如果投诉平台能返我五块钱呢，我是不是很善良[捂脸]

我跑专送半年，专送要想过万是真的需要很努力，跑众包跑了两个月开始还可以国庆过后就很难跑三百多，上星期加入峰鸟同城这是我这几天的收入，如果小白跑外卖想月入过万很难，如果没有人带你前面跑的钱可能都不够扣，如果你只是下班跑点烟钱那倒是无所谓少接点单跑个几十块钱跑一百多等全职全部下班运气好一波就一百多，如果全职在线的时候你可能一个多小时没有单都是正常的，所以选择的时候考虑清楚

外卖可以骑手赚钱，还可以做外卖CPS。

所谓的外卖CPS：CPS英文全称costpersales，按照实际的销售量来计算广告或销售佣金的费用，出价为每一单成交多少钱，多用于购物类、导购类等，最后按照销售量进行结算。

外卖CPS其实和淘宝客的玩法差不多,通过引导用户先领券再点外卖来赚取佣金，佣金比例6%，平均单价佣金在15元左右，虽然每单的佣金不多，但量大,用户的主动使用率高,收益及提现速度很快,长期积累，可实现被动收益，这个还可以工作室放大操作。

外卖CPS运营要比淘宝客更为简单,无需选品发单,可通过Q、WX群、朋友圈、公众号、小程序、地推等多种形式推广，操作比较简单,适合个人兼职和全职，也可工作室批量操作。

视频介绍：

被很多人忽视的外卖项目，可副业、可全职、可工作室放大

你好，

跑美团外卖除了对路况熟悉以外，还是有不少技巧的。

作为美团外卖员，首先要知道每天当中有三个外卖单量集中点。

第一个点，也就是早餐时间，每天早上的六点至八点，这两个小时送餐的人少，可以抓住这个机会送单，不要去大街上等待、刷新，而是去早餐外卖订单多的早餐店铺等待，他们发单你都能看到，这样有针对性的抢单，还有就是只接一家的订单比较容易送。

第二个点，也就是午餐时间，中午的十一点至下午一点半，要抓住这个送餐时间点，这个时间段是每天当中单量最多最集中的时间，所以要提前做好准备，检查车子是否有问题，手机是否有问题，做好备战准备。

第三个点，就是夜宵时间，夜宵时间单子也是不少的，可以选择送烧烤，水果等，夜里十点过后送餐人少，容易接单，路上车少，送起外卖来也比较容易。

总之，送外卖的经验需要自己积累，技巧需要自己摸索，熟能生巧。

祝工作顺利！

兼职送外卖？这可能是现在很多人想要做的一件事情，尤其是今年在的影响下，大家的经济压力也变得越来越大，但是就兼职而言，我们能选择的就只有蜂鸟众包、美团众包、达达等几个为数不多的平台，而饿了么被阿里收购之后，占据的市场份额也相当不错，所以成为了很多人的选择之一，那么饿了么兼职想跑就跑吗？还是每天必须跑？相信大家都想要知道这两个问题的答案！

饿了么兼职想跑就跑吗

既然说的是兼职，那肯定是想跑就跑，饿了么外卖对应的配送平台为蜂鸟众包，作为一名兼职骑手，我们想要跑的时候点击上线就可以开始抢单进行配送，如果不想跑了那就点击下线，这样系统也不会给我们指派订单，这个时候就可以去做自己想做的事情

饿了么兼职每天必须跑吗

如果只是兼职，也就是注册了蜂鸟众包这个平台，不是前往站点入职的专送骑手，那就不是每天都要跑，因为蜂鸟众包本来就是一个兼职性质的平台，而专送则属于在公司上班一样，必须准点打卡开始上班。对于饿了么兼职骑手而言，我们要想的是如何提升自己的订单配送效率，这样才能够赚到更多的钱

开始的时候不是先考虑怎么跑，而是要跑起来，熟悉这个行业，如果一开始就想着跑到很高收益是不可能，要先开始做，然后坚持着，然后就自然知道怎么跑了。

首先去手机应用市场下载一个美团众包，然后买辆跑公里数多的电瓶车，建议买个二手72v32a的电瓶车，大概500块左右，然后买组新电池，准备好手机充电宝，接下来就可以接单了，一般新手不要贪多，接1-3单就行，找些单价高的先跑，熟悉了再多接单，接近单

负债了，首先端正自己的心态先。要相信现在的自己还不是最差的，一切都会好起来的，别去想这些债务，想着怎么一天能赚两三百块先。跑美团外卖得自己有个电动车先，在美团上应聘我是骑手，注册相关的信息。如果没有电动车的话有些区域是以租代购的模式提供电动车给你送外卖。注册完相关信息就会接到美团客服的电话，之后就按照流程走完相关的程序就可以了。办完之后，就开始接单，这个就要看自己的努力，自己怎么抢单，给自己定一个目标一天要送多少单，不送够不下班的原则。坚持一个月，一年，你肯定收货满满的。永远都要相信未来可期。忘掉昨天，迎接崭新的明天，加油！

美团强行给商家两个选择：在饿了么和美团中只能二选一。你想选择美团，就不可以使用饿了么，否则将配送范围定在水库，要不然就在美团中关闭店铺。

我们一直在想，马云花670亿拿下了饿了么，是不是当年王兴弃马云而去，马云的一种“反击”呢？可以说，在2011年的千团大战，马云领投的5000万美元，可以说是雪中送炭，然而王兴最终还是选择了腾讯，离马云而去。

大家都说遗憾，可是对于阿里巴巴而言，失去美团，可能得代价就是670亿买了饿了么。那么，饿了么能够超过美团吗？

根据调查，2019年度第三季度互联网餐饮外卖市场厂商交易份额中，美团占比53%，而饿了么占比43%，足足多了10%左右。从这种优势方面，饿了么确实有些“危机”。

而且，美团上市后，它的市值达到了5000+亿港元，这种优势并非是被阿里巴巴购买的饿了么强。

但是，我对于美团确实还是有些不看好的：

当然，背靠阿里巴巴和腾讯，两家的较量何尝不是腾讯和阿里巴巴的较量呢？！

还用说啊，美团和口碑线上占有率是7千万:1千万美团外卖和饿了么是7:3两项都是被碾压，去年年底，口碑的人跟我联系，我说你们口碑经理我们的店都下架一年也不管，现在找我是不是阿里巴巴又要烧钱啊，我说不用推广了，口碑没人用，他说2019年口碑已达到1千万日活，我说你知道美团多少吗，他说7千万啊，我说这不得了吗，口碑自己的人都没有信心，说我们在努力的推广……

个人认为美团将最终胜出，为何会有这样的判断呢？其实很简单，因为美团能自由行动，而饿了么只能服务于阿里的大战略，这两者的差异基本决定了饿了么十之八九得败。

1、饿了么只是阿里的一根螺丝钉

阿里收购的企业最终都将为阿里整体的战略大布局服务，因此饿了么很难有独立发展空间路，其自身发展未来会受大阿里整体的限制。也许有人认为，阿里旗下有大量APP可以给饿了么导量，能实现各个渠道的贯通。对于这种想法，我觉得想法是好的，但实际操作上其实并无任何用处。看看当年口碑网的下场就知道了，给再多的入口给再多的扶持也是白搭。

当企业核心目标定位出错后，就不可能再有明确的发展空间，对于饿了么也一样，只要其定位是服务阿里整体布局，就一定不会有更大的发展余地，上限已经被阿里给封死了。

最后，想想那么被阿里收购的企业，曾名在领域内能名列前茅的，现在还剩下几个？优酷、天天动听、万网、豌豆荚、口碑等等都消失于阿里的大家族中。

2、饿了么持续烧钱稳市场

近期易观放出了2019Q3的外卖领域市场份额，其中百度外卖+饿了么的整体份额为439%，而美团的比例高达53%。对于这一数据，可以饿了么在过去的半年时间中几乎没有争长，差不多一直是这个分类。

而就是这个市场份额，还是在阿里支持烧钱的基础上实现，目前阿里对饿了么每月大概有7-8亿元左右的补贴。这种持续大规模的烧钱不知道能撑到何时，或许你可以说阿里财大气粗可以持续的烧钱。

但是美团也不是小公司，上市之后资金来源也是很稳当，有足够的资金来和阿里对抗。

3、美团外卖已经盈利

就在饿了么还在大规模烧钱补贴的同时，美团终于实现了盈利，并且外卖这块也实现了盈利，而从财报上来看，美团未来能持续实现盈利，至少能保证未来一季度的盈利。

而能取得盈利，这表明美团各方面的成本得到了有效降低，比如配送成本，补贴减少等，同时也意味着美团的客单价利润较高，也能获得用户的认同。

因此，整体而言美团外卖现在的优势要明显强于饿了么。

Lscssh 科技 官观点：

综合而言我觉得美团能取得最终的优势地位，另外从我整体的市场竞争角度出发，我也不希望饿了么能赢！原因很简单，因为如果饿了么拿下外卖市场，那意味着阿里又控制了一个领域，意味着阿里离垄断又进了一步。

阿里的垄断才是更加令人恐怖的事情！

美团和饿了么，大家都是外卖平台，就跟阿里跟京东，虽然现在饿了么远远落后与美团，但是我认为关键在于抽成和服务，还有提供的服务谁好。先说抽成只要饿了么把抽成降下来而且承诺商家三年不变，我相信餐饮老板会愿意跟饿了么签约的，我在杭州也开过餐饮，而且小有名气，当初我两家都没签，一个原因是抽成太高，因为开餐饮的都知道毛利一般55%-65%，大门一开，水，电，租金，员工工资，每天是固定的，如果抽成23个点，对我来说完全为人民服务了，第二个原因是餐厅生意也好，堂食也来不及。如果美团每年不断提高抽成，最后的结果就是吃到的东西越来越差，做这行都知道一般外卖的材料跟堂食有很多不一样，这么高的抽成对餐饮老板来说，要赚钱只有减量或者进冰冻的货。那消费者的体检会越来越差。餐饮的痛点就在这了，看饿了么和美团如何平衡了，一味提抽成最后必败。

美团胜出现在已经是铁板一块了，饿了么完全没有跟美团抗衡的资本了。外卖这个行业，本身规模化效应就比较明显的，外卖员越多，提供的服务越好，提供服务越好，用户越多。

现在美团外规模上已经远超饿了么，相信很多人点外卖都已经可以感受到这个趋势越来越明显了。外卖员和商家也能够感受到，美团的订单量跟饿了么的巨大区别。

美团目前的市场份额达到62%，饿了么是27%，前者是后者的两倍多。

在商家日活数方面，2019年，美团平均的日活商家数量是150万，饿了么的日活商家数是50万，前者是后者的3倍。

在用户日活方面差距更大，截止2019年12月31日，美团的日活用户数是6985万，饿了么是1097万。前者几乎是后者的7倍。

在外卖营业收入方面，美团2019年2季度的收入是128亿，饿了么是61亿，前者是后者两者。

从数据方面我们可以看出来，美团基本上是碾压饿了么。互联网有一个721定律，就是第一名会垄断70%的收入，剩下的2-3名，只会占有20%，其他的占有10%。目前美团离70%的市场份额近在咫尺。

上述数据仅仅是外面领域的，我们知道美团的业务发展，早就不仅仅是外卖了，还有在线 旅游 、**院线业务、生鲜电商、大众点评等。实际上总体量上，饿了么跟美团根本不是级别。

实际上，最早阿里投资的是美团而不是饿了么，阿里对于王兴的想法完全错判。王兴的野心更大，希望美团可以独立发展，阿里不要干涉。

但是阿里的想法是要求美团直接融入到阿里体系中，最后从支付入口这个导火索开始，到美团收购大众点评，接受腾讯的投资。阿里彻底愤怒了，退掉了美团的股份，重新全资收购饿了么，饿了么创始团队推出，阿里开始了在外卖行业跟美团的对抗。

但是饿了么在阿里手上，并没有取得理想中的成功，王兴的神操作一波接一波，市场份额越来越大。上市后，市值更是飙升到了6000亿，一直被诟病亏损的问题，也在2019年最后一个季度扭亏为盈，走到了了外卖行业一个新的高度。

从规律上来说，一旦美团的市场份额超过了70%，那么这个局势几乎是不可逆转了，美团将成为外卖行业毫无疑问的第一把交椅。

从内因来说，王兴的进取心要远远超过了阿里。对于王兴来说，外卖是自己的所有，而对于阿里来说，饿了么只是给自己输送养分的一个工具，这种心态也决定了美团的胜利。

#云南爆料# 这次疫情影响了很多行业，但对于很多线上平台来说无疑是个契机！就美团和饿了么两家平台来说，后者从长远来讲是有机会超过美团的！理由如下：

#餐饮#

1、现有市场占比不是恒定的，特殊时期众多企业对平台的好恶往往是和其市场占有率成反比的。随着行业洗牌的加速，两者的竞争会日益白热化，特别是随着职能部门的关注和介入，排他性的垄断性竞争一旦被规范，必然引起后者（饿了么）市场占有率的提升！

2、从昆明的情况我们看到，盒马鲜生的入局对饿了么和商超的联合有极大的促进和带动性，特别是饿了么进商超后极大地延伸了其服务社区的触角，一旦这种模式成为人们的消费习惯，相信起的作用绝对是颠覆性的！

3、和大众点评对美团的作用一样，支付宝口碑对饿了么的作用在近年来也慢慢凸显！随着微信使用越来越QQ化，支付宝及其口碑等一系列品牌的整合势必加速，这对美团而言威胁极大！

4、钉钉打卡的普及对未来饿了么的布局和发展也会起到极好的带动作用！其实美团和饿了么的竞争最后还是会归结到腾讯和阿里巴巴的全面性竞争！# 美食 战疫#

这两家公司谁也不会胜出，都会被耳目一新的后来者颠覆，有两个思路足以对他们进行毁灭式打击。

一，滴滴的思路。将餐饮的核心生产要素-厨师，从雇佣制的饭店里剥离出来，由以前打造饭店的IP，直接打造厨师个人的IP，这样厨师个人的创造力及手艺将极大地释放，大幅度提高饭菜的口感和质量。

二，按需分配的思路。直接实现免费的午餐，借助午餐刚需固频的特点，以时间换取发展扩张的空间，快速完善生态链。

论实力，目前肯定是美团强，上市公司，总市值6000多亿，背后有腾讯背书。

饿了么，虽然没上市，但有阿里撑腰，也不差。

非要说谁胜出，不如直接问腾讯和阿里最后谁赢。

答案是不会有一个赢，两强相争是最后的局面，而且谁也干不死谁。

唯一的可能是两者在资本的力量下合并，但这不是一家赢了，而是全输，由于没有了竞争，造成了垄断，这家一家独大的企业很快也会丧失竞争力，而堕落。

都是盈利模式，希望卫生正规，环保，送餐费高点，保险高点！一家比一家坑，我送过餐，跑过腿！只能糊口养不了家！还要押金，投资手机，办百元套餐，买高容量电动车，我们是禁摩城市！

送餐的朋友们，请带头盔，不要贪多抢单，一定要稳，不要心急，打算干跑腿的兄弟们不要奢望太高，门槛越低，越被压榨，越没尊严，也不可能挣到钱！

两家都是依靠餐饮成长起来的的互联网公司，而且在这条塞到上的对手已经基本倒下，成为了目前两家独大的局面，这在互联网行业中的确并不多见。不过也不难理解，因为背后的大树都很强。也应证了互联网创业那句话，“成也资本，败也资本”。

抛开资本的因素，决定一家餐饮服务业公司最主要的还是用户，而它们两家的用户主要可以分为两个群体，点外卖与送外卖的。但凡是这两个群体中的那一个出了问题，公司经营都会受到影响。对于点外卖老油条而言，一般两个APP都有，反正哪家优惠多就选哪个，最终吃到的东西都一样。对于送餐的骑手同样如此，哪家单价高就送谁的。

身边就有一位既做餐又送餐的朋友，经营着一家米粉店，店铺也在外卖平台挂着，当送餐员忙不过来的时候自己也会送，他以前就是外卖出身。因此，他对美、饿两家平台都有自己的评价，根据他的说法就是饿了么对送餐员要好一些，骑手对于订单可以有自己的选择，而且单价也略高，所以作为送餐员的他更加愿意为饿了么服务。

但是，当他以一个店家身份评价的时候，说法又变了，这时的他更愿意选择美团，因为美团基本不会存在订单无人配送，而且送到客户手中的时效性也更好，好像美团属于强制派单。所以，从服务的角度看，两平台还是存在着差异性，都不完善。

之所以美团与饿了么能两足鼎立，主要还是因为二者背后都有强大的靠山，基本不会存在运营资金问题，而腾讯与阿里也愿意为这场战役做出牺牲，明知道这样会造成不必要的资源浪费，但还是要奋力一搏。当然，这对市场也是非常好的现象，对用户而言，垄断才是最糟糕的。

根据某家机构2019外卖市场份额显示，美团以53%1%的份额大幅超越饿了么的44%，而且美团还在不断地扩大自己的经营范围，不只停留在外卖业务一块。最新数据显示，在酒店 旅游 方面的营收也在不断增长，这也让背后的资本更加看好它。

饿了么曾试图用补贴的方式获得试图占有量，但这并不是长久之计，所以补贴时间也不久，最终还是将努力方向调整至服务了。短期之内，美团仍是保持着绝对领先地位存在的。

站在消费者的角度来讲，个人希望两家平台都能存在，这样我们才能有更多的选择。不过从目前情况看，美团的发展可能要略好一些吧！

《兵法》有言：“敌不动，我不动；敌若动，我先动”。

这样的应敌政策不光在打仗上有用，在商战中也百试不爽，这也就是“商场如战场”的真实写照吧。相信大家都知道“美团外卖”，无数人靠它来解决温饱问题。如今的美团不光只配送外卖，还开展了一系列其他的业务，美团正在慢慢脱下外卖的大衣，向一种全能型的平台慢慢转型。

一、 毅然从pc端转向移动网络端，抓住了互联网发展的机遇。

美团于2010年3月4日在pc端上线，所谓的pc端就是电脑端。当时的网络用户绝大多数都为电脑端，移动网络还处于3G时代，发个照片都要等几分钟，所以当时的绝大多数软件都是以电脑端用户为服务对象。

但是美团创始人王兴拥有超乎常人的灵敏嗅觉，对于移动网络这个“小家伙”有非常浓厚的兴趣，并且对于其未来发展前途有着巨大的信心。因此王兴在2011年1月5日就组建了美团移动网络团队，在美团电脑端推出的一年后2011年3月4日就推出了美团移动端第一版。

王兴对于刚上线移动端美团并没有投入太多的资源和精力。移动端美团成立之初是零广告预算，换句话说就是王兴不打算投钱给移动端美团打广告做宣传。美团移动端团队就从支付宝一个活动拉赞助。最开始只有几千个用户，移动端的交易量也只占总交易量的百分之五。

虽然移动端美团的效益较电脑端的收益低，可是王兴的算盘没有全部打在移动端的收益上，他计划的是移动端第一年在熟悉用户需求、打通市场的前提下保证正收益。因此，移动端美团第一年的成绩完全符合王兴的期望，甚至可以说是超出他的预期。

王兴对于移动网络有着巨大的信心是正确的，移动端美团最大的一个胜利就是移动网络大力发展的时候。王兴早其他人几年开始发展移动端，这也是美团移动端现在成为“外卖界霸主”的关键原因之一。

在第一年美团移动端有所收益的情况下，王兴下定决心坚决转移移动互联网，即使pc端还有巨大用户流量。王兴断了pc端所有的资金投入，用全部的钱来建设移动端美团，以此来吸引更多的移动用户。美团的pc转换率甚至达到了百分之三十，意思就是以前一百个美团电脑端用户现在有三十个转换成了移动端用户。

美团用户转型十分迅速，2011年美团pc转换率只有百分之五，2012年占到了百分之三十。2013年王兴的目标是达到百分之五十，结果达到了惊人的百分之七十。领先业界所有软件。比其他软件提前一年完成互联网转型。

梁宁曾经说过一句很客观的话来评价王兴转型做移动端："当pc端用户成倍增长时，能将资金投入移动端，这无疑是自杀的行为"。但是如今美团的现状证明了王兴当时决策的正确性，也体现出王兴独到的眼光。

二、从解决温饱到"万物皆可美团"

美团最先的定位就是做一个外卖配送平台，在商家、骑手和用户中间扮演一个中间商的角色。美团在这三个对象之间起着不同的作用，美团为那些商家提供一个专门化、规范化的市场；美团为骑手提供了工作机会；为用户提供琳琅满目的事物，来解决用户需求。

无论电脑端美团还是移动端美团，最初的运营模式都是商家在美团平台上注册商，美团平台整合各种资源，完成外卖板块的建设；外卖员上传个人信息，经过美团相关人员审核通过后成为骑手；用户下载并注册美团，美团平台为其进行服务。这样一个运转模式参与人数合理；用户、商家和外卖员交流方便；用户和商家也有地方维护自身的利益。

当美团的外卖生意做得风生水起的时候，眼光长远且独到的王兴还是觉得美团始终还差点什么。此刻的美团在王兴的眼中就像自己的孩子，王兴对于美团完全是是"望子成龙"，迫切希望它越来越完美。

王兴经过苦思冥想后终于意识到美团所缺乏是一套完整服务体系。就此，王兴开始策划做一个"吃住行娱乐一条龙服务"的美团，先是在2015年与大众点评合并；2017年美团现在南京推出"美团打车"服务；同年四月美团发展了酒店旅行服务；2018年美团收购摩拜单车后推出了美团共享单车。如今的美团已经达到了王兴的预期规划，形成了一条完整的服务链。

三、如今发展公司规模宏大，收益颇丰

在美团转型成功后，规模越来越大，甚至可以说是做到了业界第一。就连财大气粗的阿里巴巴，都推出“饿了么”来与其进行抗衡，以免美团垄断市场。美团的转型成功是表现在多个方面的，无论从是企业规模、用户数量、还是资金流动等方面看，美团的转型都是成功的。

2018年3月11日，美团公布了本年度总收入为652亿人民币；2019年美团日成交单数突破3000万大关；2020年3月美团公布2019年度总收入为975亿人民币，同比增长百分之四十九点五，并当年底用户达45亿人。这一串串数字一不显示出美团的转型成功和王兴的决策成功。

美团转型成功不光展现在经济效益上，美团的公司结构也在不断的优化。最大的体现就在美团收购大众点评后宣布，王兴和大众点评CEO张涛同时担任美团CEO和董事长。此后的美团也不断收购相关服务产业，但收购后都保持其独立运营。这样，慢慢地使得美团不断的优化、升级。

总结

一个公司的发展不光需要市场经济发展、人民消费意愿提高、国家政策的推动，更需要的是内部的不断优化升级。换句话说，是需要决策者的长远目光和正确决定。美团的成功不是偶然，是经过王兴的深思熟虑和几年的铺垫。当然，美团的成功经验在现在不同的社会环境中不一定适用。但是，王兴对于美团转型的决心和敢于尝试的勇敢是现在企业发展的一味良药。