我是汽车销售，卖车的时候客户要求送全包围脚垫，店里不送，该怎么和客户谈判

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我是汽车销售，卖车的时候客户要求送全包围脚垫，店里不送，该怎么和客户谈判,第1张

我是汽车销售，卖车的时候客户要求送全包围脚垫，店里不送，该怎么和客户谈判
导读：首先要分析客户心理，客户就是占便宜的心里，就是觉得买东西不赠点什么心里难受，这种客户是比较好沟通的。找到了问题点，你就知道该怎么办了，你要告诉客户一个观点，就是现在卖车很难，客户买的车已经很便宜了，甚至可以拿一张别人的订单，或者是假的订单来

首先要分析客户心理，客户就是占便宜的心里，就是觉得买东西不赠点什么心里难受，这种客户是比较好沟通的。找到了问题点，你就知道该怎么办了，你要告诉客户一个观点，就是现在卖车很难，客户买的车已经很便宜了，甚至可以拿一张别人的订单，或者是假的订单来证明你说的话是正确的，让客户心理好受一些。然后再跟客户说某网站上买个脚垫也没多少钱，还可以挑选自己喜欢的颜色，我们店里的脚垫都是最普通的那种，最后跟客户在感情上沟通一下，说以后修车的时候可以帮客户说说话，缩短修车等候时间啊，或者下次做活动让客户参加，等等。总之一个目的，让他心里平衡了，就好了。当然，最理想的方式是让客户掏钱，比如说脚垫200元，你让客户掏300，送他600的东西，他仔细一算，觉得还是交钱合适，但是店里600的东西，成本可能还不到200，这样店里又赚钱了，客户心理也平衡了。就是这个意思。很费力啊，给推荐吧。

买车送礼物，这个是很常见的，但是你要知道，你送的礼物要让收礼的人喜欢，而且还要有纪念意义，这样的礼物才是好礼物。我觉得你可以送一套汽车用品，比如车载吸尘器、车载充气床、车载电热杯等，这些都是可以的，这些礼品都是很实用的，而且也很有纪念意义，我觉得你可以送一套这样的礼物。我之前就送过我老公这样的礼物，他很喜欢。你可以去了解下车载吸尘器，车载吸尘器是很实用的，你可以送他一个车载吸尘器，然后在车载吸尘器上面写上你的祝福，然后再把这个车载吸尘器送给他。你也可以送他一个车载充气床，车充气床也是很实用，也很受欢迎的，你也可以在上面写上你的祝福。你好!你可以送一个汽车的车载吸尘器，然后上面写上你的祝福，然后再把这个吸尘器送给他。