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导读： 赠品促销是很多企业普遍采用的促销方法之一。赠品促销属于一种间接的让利促销，相对于直接的降价，它同样能达到降价促销的促销效果，但负面影响小得多。降价促销容易使顾客对商品的质量产生怀疑，特别会影响商品的零售价格稳定；而赠品促销就不会有这种情
赠品促销是很多企业普遍采用的促销方法之一。赠品促销属于一种间接的让利促销，相对于直接的降价，它同样能达到降价促销的促销效果，但负面影响小得多。降价促销容易使顾客对商品的质量产生怀疑，特别会影响商品的零售价格稳定；而赠品促销就不会有这种情况，它给顾客带来的是一份意外的惊喜，可以迅速的提升产品的销售业绩和市场占有率。
赠品促销是通过赠品的魅力去吸引顾客购买促销商品的。因此，选择什么样的赠品，如何使赠品的成本尽可能低、吸引力尽可能大，就成为赠品促销成败的关键。
如何选择赠品
1有吸引力
一般来说，愈是不常见的赠品愈具有较强的吸引力，所以，需选择新、奇、特的东西作为赠品。企业根据产品的特点，选择赠品可以跟着流行时尚走。
〔案例：好赠品，吸引人〕
龙津啤酒在促销品上也是标新立异，赠送给顾客的是一个会说话的开瓶器，以激发人们的好奇心，销售急剧上升。
2物美价廉
开发赠品要兼顾成本和品质，对于大众消费品来说，本来产品的价值就不高，赠品成本太高，企业难以承受，但是赠品一定要有品位，制作要精美，而且经久耐用，否则顾客看到赠品档次低，会认为产品也档次低。一个粗制滥造的赠品，只会损害到产品形象。
〔案例：雪莲红花补酒物美价廉的赠品〕
雪莲红花补酒包装内装有一个非常精致的电话本，有四个并列的火柴盒大小。封二、封三介绍制酒的工艺，以及该企业的质量服务承诺。电话本特意放在酒盒内，送给顾客一个意外的惊喜。一般顾客都很珍惜电话本，一物两用，既做了广告，也方便了顾客。
3多样化
不同的顾客喜好都不相同，单一的赠品不可能让每个人都喜欢，因此开发赠品时尽量多一些品种，以便顾客选择，同时较多的赠品，也便于设计促销方案。
4推陈出新
赠品切忌一成不变，要经常推陈出新，否则就不能引起顾客的兴趣。如某奶粉厂家，从98年就开始一直到现在都是送牛奶杯，有的顾客的家里都有数十个牛奶杯了。
赠品的选择，一定要有阶段性，在合适的时期送合适的赠品，不同时期送不同赠品，不能一种赠品送到底。
5简单方便
赠品尽量是简单、易用、易携带的相关产品。比如酒产品可赠送酒杯、酒壶、开瓶器等酒具，同时赠品必须易于了解，即不需要加以详细说明，顾客一眼就能看出它是什么，怎样使用，有多大实用价值。
6个性化
赠品最好还要有自己的个性，即差异性。只有这样才能走进顾客的心里去。缺乏特点和个性的赠品不但不能引发顾客购买的欲望，有时甚至还让顾客产生厌烦心理。如CAMEL香烟的瑞士军刀、雷达表、野营帐篷、行军袋等突出了产品的个性定位，相当的“酷”，深受目标顾客的喜爱。
7使用频率高
赠品一般都是低值易耗品。比如赠洗涤用品，迎合了家庭主妇的胃口，就很受欢迎。如果赠送一两年也不使用一次的赠品，顾客拿回家放起来直到丢掉也没有用过一次，那么赠品也就“白送”了，失去了赠品本身的意义，对顾客没有价值。
处理好赠品与产品、品牌的关系
1赠品要有品牌提示的作用
很多企业一方面为自己的品牌传播而苦恼，一方面又总是忽略赠品这个小媒体。因此在不让顾客反感的基础上，企业应该把品牌的名称、LOGO、广告语等印制在赠品上面，让赠品发挥媒体的传播作用。
〔案例：赠品也是媒体〕
百威啤酒和可口可乐在国内的一次联合促销当中的赠品，是印有百威或可口可乐商标的服装和刻有这种商标的玻璃器皿。
又如某品牌鲜奶开发了一种与新鲜屋包装一模一样的收音机作为赠品，效果也很好。
2赠品要突出产品的卖点和定位
赠品要与产品的特性和定位相吻合，以便突出产品的功能和卖点，达到促销和宣传的双重目的。
〔案例：百事可乐的赠品，突显“新一代的选择”〕
百事可乐的定位是“新一代的选择”，其赠品的设计就十分注意突出这一定位。韩日世界杯期间，百事可乐推出的球星造型和球星资料卡就很受年轻的球迷喜欢，为了集齐自己喜欢的球星，很多球迷大量的购买百事可乐。
3赠品与产品要有相关性
赠品若与产品的特性或使用有相关性，则促销的诱因更大，并方便顾客使用产品。如购买袋装奶粉送储粉罐，有利于保存奶粉，防止受潮；购买咖啡送咖啡杯，顾客饮用方便；买牛奶送面包；买衬衣送领带；买鼠标送胶垫，买电脑送“机罩”等。
或者产品属于同一类用品，比如：同属于电器、家居用品等，这样在广告宣传上容易找到共同点。而类似于“买电脑送调味品”，把两件关联不大的产品凑在一起，难免在活动传播上会大费脑筋，而且不容易为顾客所记忆。
4赠品不能喧宾夺主
商品是“红花”，赠品就是“绿叶”。赠品永远是为衬托、宣传商品而设计的。如果过分地哗众取宠，就有喧宾夺主之嫌，促销商品反而变为促销赠品了。
赠品对商品的衬托、宣传作用，主要体现在它们的搭配上。
①价格搭配。赠品的价格要比商品低，要拉开距离。如购买一瓶醋，赠一瓶酱油，就不合理。这既不符合经济合理性原则，也让顾客对酱油的质量产生怀疑。
②外形体积的搭配。一般来讲，赠品在体积上应小于商品，赠品过大，商品却小，就显得不协调。赠品遮盖了商品，违背促销的目的。一般认为赠品体积不宜超过商品的2/3。
处理好赠品和目标顾客的关系
不同的产品，目标顾客也就不同，开发赠品时一定要仔细研究顾客的需求是什么。如奶粉的目标顾客是中老年人，他们喜欢的赠品是实用性要强，因此雨伞、围裙、茶杯等日常用品就很受他们的喜欢。
开发赠品一定要考虑赠品除了即时地刺激顾客购买，还要让赠品能吸引顾客持续购买本产品，直至成为忠诚的顾客。如通过开发系列化的赠品就可达到这样的目的。
赠品的开发最好能做到系列化，迷人的、成套的赠品可有效地增加顾客的重复购买。现在成套的赠品日渐流行。赠品不是由单件物品构成，而是由一套多件物品构成。如一套餐具，一套酒具，一套茶具，一套邮票，一串珍珠项链，一套厨房用具，一套书籍，一套玩具，一套化妆品等。
〔案例：系列赠品吸引顾客多次购买〕
美国一家商店规定，顾客每周在该店购物达到一定金额，可得到一套中国瓷器中的一件。顾客只有连续20多周光顾该店购物，才能得到这一整套中国瓷器。
又如麦当劳的SNOOPY娃娃就有很多款，而且都赋予了不同的年龄、性格、喜好等人性化的东西，小朋友为了集齐他们，也就会经常光顾麦当劳餐厅了。
又如某品牌的奶油，赠品是一本菜谱，在这本菜谱的40种菜式中，每一种都要求炒菜时加进这种奶油，这样的赠品同样能增加人们对这种奶油的消费量。
赠品促销的几点注意
赠品要重视价值而非价格。企业希望赠品的成本较低，最好在所卖产品的利润空间之内；而对于顾客来说，赠品的价值当然越大越有吸引力。因此，赠品的实际成本必须在企业可承受的范围内，但在顾客眼里看上去又要有比较高的价值。怎样才能做到达一点呢
1“有价无市”的礼品往往成为首选。最有吸引力的赠品，是顾客只能从促销活动中获得而无法从其他渠道获得的赠品，这样的赠品会产生较强的促销力。
2选择零售利润较高的商品作赠品。顾客看一个赠品的价值高低，往往是以它的零售价来衡量的。有的商品零售价虽高，但进货价却较低，批零差价大。在选择赠品时，应该选用这样的商品，如服装、化妆品、小家电产品、玩具等等。 比如学英语用的随身听，零售价300多元，进货价只有100多元，就属于这样的商品。
3改造进价低的赠品。通过改造赠品可以提高赠品在顾客心目中的价值感，让顾客看不出赠品的真实价值。
〔案例：有特殊意义的婴儿汤勺〕
某婴儿食品的赠品是一把小汤匙，汤匙价值很低，很普通，但在这把汤匙上刻上了婴儿姓名和出生日期后，并且只有过生日的小孩才可以获得，就赋予了它特殊的意义，成了孩子童年有意义的纪念品。
4选择厂家自己生产的其他产品。
5好的赠品不妨要求顾客加钱。有的赠品很有吸引力，不妨要求顾客加钱才可以获得，厂家可收回部分成本，降低了总的促销成本。
另外，赠品促销应以顾客参与活动的便利性为原则，赠品促销是由销售部门和卖场来推行的，如何让顾客易于参与，如何让销售部门和卖场易于操作也是非常重要的。顾客的参与成本决定着活动参与程度的高低和活动的成败，参与成本越高，参与程度越低，反之亦然。顾客的参与成本包括其金钱成本、时间成本、人力成本。顾客参与成本高低的权衡指标是顾客获得的赠品价值是否大于他付出的成本，这是一个相对成本。容易获得才可以激发大家参与，促销的“势”才容易造出来，否则，赠品让人感觉与自己无缘，那赠品只能算是“样品”。“可遇而不可求”是赠品促销时应该避免的。
送咖啡杯的数量通常没有特定的说法，不过一些常见的咖啡杯数量通常有以下几个含义：
1 4个：一般来说，一整套咖啡杯通常包含4个杯子。这可能意味着与咖啡共享美好时光的快乐时刻是四个人。
2 6个：在某些地区，当赠送一套咖啡杯时，可能会包含6个杯子。这可能代表着一种更加温馨、舒适的氛围，适合与家人或亲密的朋友一起享受。
3 8个：在某些文化中，8被认为是一个吉祥的数字，代表着好运和繁荣。因此，赠送8个咖啡杯可能意味着希望接受礼物的人在未来的日子里能够拥有好运和繁荣。
4 12个：在一些传统中，12被认为是一个完整的数目，代表着完整和完美。因此，赠送12个咖啡杯可能意味着希望接受礼物的人能够拥有完美和完整的咖啡时光。
总的来说，送咖啡杯的数量应该根据您的个人喜好、文化传统和与受礼人的关系来决定。
搬家忌讳送的礼物
忌讳礼物之一:茶具、咖啡杯
送这种的时候，要注意主人家会不会介意这个茶具和杯子中蕴藏着的不好的寓意(杯具--悲剧)
如果有比较忌讳的，尽量要避免送这样的礼物!
忌讳礼物之二:十字绣上有一个“钟”
这个是中国人都很忌讳的，大家要注意，寓意有“送钟--送终”的意思!也是大家都不喜欢的!要注意自己送礼的时候不要为了一时的方便!
搞促销送什么比较吸引人
搞促销送什么比较吸引人，促销是公司和企业常见的营销方式，促销活动是为了吸引消费者，让消费者了解本公司或者本企业的产品。也是很多节日都会出现的活动，以下分享搞促销送什么比较吸引人。
搞促销送什么比较吸引人1首先根据目标人群的年龄、职业、性别以来判定什么类型的礼品更吸引目标人群。其次是企业的预算，包含了单价、数量，如果仅作为活动现场的一个伴手礼，或者线索礼品，可以选用手提袋等价值不高的。如果是较为重要的活动，送的礼品要注重品质和实用性，主要考虑有新意的礼品，如个性化的手机壳、陶瓷杯、文具袋、鸡年玩具公仔等。
1、创意礼物：公司搞宣传活动的小礼品一定要有吸引力，创意礼物是现在最流行的礼物之一，比较受大众欢迎，因此值得尝试。
2、新奇礼物：新奇礼物跟创意礼物差不多，大家平常可能很少见过这样的东西，所以才更吸引。建议选择新奇的实用小礼品，比如可以自动搅拌咖啡的咖啡杯，会跑的疯狂闹钟，卡通公仔自动挤牙膏器等都能让大众感受到你们公司的用心，是比较真诚的宣传礼品。
3、生活小用品：其实大部分人还是比较实际的，公司搞宣传活动实用小礼品也是值得考虑的选择之一，毕竟这样的东西大家会用，会在潜移默化中起到宣传作用，比如钥匙扣，小梳子，U盘什么的都可以。
搞促销送什么比较吸引人21、工具性礼品
这类礼品包括工具盒、卷尺、充电手电筒等种类。这类礼品的最大好处是终端对这样一些套装的工具很感兴趣，对他们工作本身来说，也非常有实用价值。尤其是印有企业LOGO标识的精美套装，会在以后工作过程中不断地起到品牌传播和深化效果。例如，某品牌润滑油在今年上半年的一次促销活动中，基本上送的都是工具套装。但由于此类礼品属于典型的耐用品，一年送一次也就足够，第二年在送的时候，就必须考虑套装的差异化。
2、展示性礼品
这类礼品主要包括货架、雨伞、太阳伞、门帘和扑克牌以及水杯等种类。此类礼品的特点是客户LOGO可以显得非常醒目，往往具有清冽的视觉冲击效果，特别像雨伞、扑克牌这样的礼品，在终端的流转率较高，且重复出现的机会也非常多，给终端留下相当深刻的印象。此类礼品可以重复发放，只要是每次的款式有所变化就行了。
3、服装类礼品
这类礼品的品种顾名思义，自然包括工作服、休闲装和手套、棉袄等种类。企业LOGO也非常明显，如果服装本身涉及的美观、大方和得体的话，对汽修厂老板、汽修工和车主客户都留下深刻的影响，而且对老板和汽修工还有现实的`实用价值，一石四鸟，其乐融融。选择此类礼品一定要赶在服装换季之前，而且要比竞争对手快一步，一般一年送两次，春季一次，秋季一次。
4、低值易耗品
此类礼品主要包括香皂、洗衣粉、洗发水和洗手液等日化类产品，此外还包括矿泉水、绿茶和可乐等饮料。这类礼品的特点是单位价值较低，而且极容易被消耗掉，并且还比较稳定的需要不断补充。由于终端在促销期间积分一般不会太大，送大额的礼品他们不容易拿到，所以对他们吸引力较小，而这些小额的实用易耗品对他们效果较好。这类礼品每个月都可以送，但饮料最好考虑放在夏季。
5、应景类礼品
应景类礼品就是逢年过节时送给目标客户具有鲜明节日特色的促销性礼物，像年历、年画、台历、挂历和日历式笔记本、便签本以及福字、对联之类的。这类礼品的特点节日色彩很浓，而且极富有纪念和珍藏意义，所以是传播企业文化和形象的非常好的载体。而且这类礼品会在半年到一年的时间内持续不断和客户进行“零距离接
6、装饰类礼品
这类礼品常见的主要有钥匙扣、钥匙链，手机座和墙贴等种类。它的主要特点是小巧玲珑，美观性较强，而且还具有一定的实用价值。此类礼品在制作过程中一定要考虑造型的新颖程度，否则其促销效果和传播效果就会大打折扣。小巧玲珑的此类礼品一般都会被广泛接受，客户不但本人特别喜欢，而且还会把它当作一种很有特色的礼品赠送给自己的亲朋好友，无形中企业的形象又进一步得到了传播。但应当注意的是，如果造型形象欠佳，给客户留下负面影响，品牌形象大打折扣
7、价值塑造
不管你送什么样的赠品给顾客，也不管你出于什么样的目的送赠品给客户，一个前提就是千万不要把送赠品等同于给客户打折降价。赠品不是客户购买的原因，而是让客户买得高兴，买得更多、更贵、更快的原因。这就要求销售人员能够塑造价值，针对不同客户把赠品的价值塑造出来。
8、情感功能
赠品的价值是用来放大的，如果只是突出赠品的实用功能，相信很多赠品客户都不喜欢。如果大家都用同样的赠品，顾客也不会有惊喜，要送就要送的和竞争对手不太一样，要送就送点情感功能出来。
9、提示商品
所谓提示商品就是说通过赠品，顾客能够想起来你们家是卖什么的。而事实上，商家更喜欢送点贵的东西，而不是客户真正需要的东西。
10、品质过硬
这一点就不用过多的陈述了，要做就要做到最好，要不干脆就不要做。很多的经销商老板在做促销活动时，明明花了大价钱做各种宣传活动，却在最关键的时候掉链子，在赠品的选择上面偷工减料，跑去买一些粗制滥造的赠品来送给客户。
搞促销送什么比较吸引人3是否是无偿赠送
首先我们要考虑，如果在促销活动中，我们的促销活动礼品是需要花钱来购买的话，即使是用很少的一部分钱，那么对于客户来说，可要可不要的。所以，为了吸引人，我们需要做一些免费的促销活动礼品来送给客户，或者说加一些附加条件，让客户帮助我们转发促销活动介绍等等。总之，赠送的礼品一定是免费的，因此在做促销活动成本计算的时候，一定要根据实际的情况来计算促销活动礼品的成本。
礼品形式的选择
上面已经说过，送给客户的促销活动礼品必须是免费的，可能有的公司为了考虑促销活动礼品的成本，就会定制一些价格便宜、质量很差的商品，而实际上客户会去领一份这样的礼品，可能会给客户留下的第一印象不会很好，客户也有可能也不需要我们所定制的小礼品，所以即使是促销活动礼品，也应该选择像广告笔定制这类的礼品钉子，吸引了眼球经济，才能够抓住客商机会。
创意性的促销活动礼品
企业做促销活动礼品是为了吸引更多的客户，但是在实际中，很多企业虽然在促销活动中，也准备了很多礼品来送给他们，但是我们的促销活动却没有达到预期，因为从促销活动礼品的角度来考虑，只要我们把礼品做得更加吸引客户的眼球，客户才会被吸引到眼前，所以，在选择促销活动礼品的时候，所以上边在礼品形式上我们也有提到，应该要选择一些具有创意性的促销活动礼品。
最后，不管是我们送什么样的促销活动礼品给客户，要记得加印企业****，这样即使顾客在第一时间内不会购买，但是后期如果需要的话，就会想起我们公司，并且知道我们的****。在以后需要的时候就方便找我们购买
你没说多少钱的标准哦。
10元左右的话，可以送代金券、折扣券，带你咖啡厅标志的卡通笔，护甲套装、便利贴等生活小工具，实用的更容易给人留下深刻印象，马克杯或者是咖啡赠品是不错，但是这种东西同质化严重，很多别的同行也会这麽做了。
送礼品的意义在考虑成本的前提下，首先是显示店家的诚意，再一个也是要独具创意才能让人流连忘返啊
早在春秋时期，我国就崇尚礼仪，几千年来，已经形成一种文化。随着时间的推移，作为这种文化的物质核心--礼品，也在日新月异地变化。不同的年代，不同的历史背景，礼品也各不相同。
交际相互馈赠礼物，是人类社会生活中不可缺少的交往内容。馈赠，是与其他一系列礼仪活动一同产生和发展起来的。我们知道，礼起源于远古时期的祭祀活动。在祭祀时，人们除了用规范的动作、虔诚的态度向神表示崇敬和敬畏外，还将自己最有价值、最能体现对神敬意的物品(即牺牲)奉献于神灵。
金文定制
也许从那时起，在礼的含义中，就开始有了物质的成分和表现了。即礼可以以物的形式出现。关于礼物这个概念，还有人说它最初来源于古代战争中由于部落兼并而产生的“纳贡”，也就是被征服者定期向征服者送去食物、奴隶等，以表示对被征服者的服从和乞求征服者的庇护。
史书中曾有因礼物送得不及时或不周到而引发战争的记载。如春秋时期，因楚国没有按时向周天子送一车茅草，而引发了中原各国联盟大举伐楚的战争。还有人认为，最初的礼就是一种商业性质的物品的有来有往，原始的“礼尚往来”，实质上就是以礼品的赠与酬报的方式进行的产品交换。
1满足个性化的需求定制礼品加快了礼品在个性化市场内的发展，我们在逛商场的时候定制的礼品随处可见，上面都会加一些企业的logo、对企业自身的简短介绍、企业自身特色等等，现在人们逛商场时无形之中给自己的企业打了一波广告。
2定制礼品增强了人们之间的关系对于企业或者个人在定制礼品方面都有着特殊的含义，在企业上：为客户进行礼品定制，一方面增强客户的稳定性另一方面加强了自身的宣传。在个人方面：逢年过节、亲朋好友过生等等，当他们收到特殊的礼品定制的
3定制礼品推动企业和用户双赢定制礼品还有一个作用就是对本公司老员工的感谢，假如是生产笔记本、手机、电视等用品，对老员工在本公司勤勤恳恳的工作作为奖励，这不仅让老员工感到自己的劳有所货更能激励其他员工对本公司更加尽心尽力。
北京金企文创科技有限公司（以下简称：金文定制），为金企集团全资子公司，立足于为广大“企业、机构、活动”提供礼赠品、职业装、福利品、企宣品、印刷品、办公品、衍生品、设计品八大类文化创意产品“咨询策划、创意设计、定制生产、仓储配送”的全案服务。
金文定制，以“优质的产品、工厂的价格、门店的服务”为客户服务理念，经过十多年的发展，不断整合供应链生产资源，以投资入资的形式，完成对11家优质生产商的控股，实现直属工厂可直接服务终端客户，省去中间商利润，最大幅度让利给客户。
