销售文案与写作文案

2024-09-04 17:25:02 客户 0 22

销售文案与写作文案,第1张

销售文案与写作文案
导读： 1、销售文案与写作文案2、接孩子放学文案怎么写3、展会邀请朋友圈文案怎么写？4、怎样才能写出更接地气的文案5、有一种幸福叫接孩子放学的文案怎么写1 怎样写好一篇销售文案策划文案基本格式1 封面（1）题目（2）策划者单位或个人名称

1、销售文案与写作文案
2、接孩子放学文案怎么写
3、展会邀请朋友圈文案怎么写？
4、怎样才能写出更接地气的文案
5、有一种幸福叫接孩子放学的文案怎么写

1 怎样写好一篇销售文案

策划文案基本格式1 封面（1）题目（2）策划者单位或个人名称（3）策划文案完成日期（4）编号（5）简洁说明文字或内容提要（6）写清属性（草稿、草案、送审稿、讨论稿等）2序文简短明确，一般不超过500字3目录4正文（1）项目背景分析（2）项目主题（3）项目宗旨及目标（4）实施程序（内容形式、时间安排、地点分布及人员组织等）（5）传播与沟通方案，即关于如何利用各种媒介与公共交通和传播组织信息的具体说明（6）经费预算（7）效果预测5附件（1）筹备工作推进表（2）有关人员职责分配表（3）经费开支明细预算式（4）相关资料（5）注意事项策划书要分内外两份内部策划书的七个对策详细说明（1）策划实施上的人际关系对策（2）策划实施上的相关组织和团体的对策（3）策划实施上的资金对策（4）策划实施与大众传播媒介关系的对策（5）策划实施上的障碍因素及消除对策（6）策划实施有关的机构对策（7）与策划实施有关的法律问题外部策划书：不能透露策划的核心机密，但又必须让外围参与者对策划产生兴趣、明确自己在此项活动中的职责与行动方案；站在对方立场上拟写；以“互惠”态度写明策划与对方的好处及相关利益

2 如何写出有销售力的文案

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作者：小山（来自豆瓣）来源：/note/596382387/1、写文案以来，常有人问我，服务过哪些品牌，有没有什么牛逼点儿的案子云云。抱歉，真没有。

我所服务的多是些名不见经传的小公司，未做过大项目，非常惭愧。从个人角度来说，做这些公司的文案，并非好事，要写好文案，运气占很大一部分（这里的运气是指真懂文案的领导和懂广告的公司）。

我是运气极差的人，进过许多坑，学的文案没有体系，多是自我摸索，现在网络上那些文案套路虽常看，但迄今为止对我最有帮助的，还是一些广告案例和行业人士的理论。我个人起步较晚，较之那些比我写得好，下笔如神、套路众多的文案来说算不上什么。

每次看他们的文案，艳羡之极。羡慕过后，沉下心我会去想，去分析，琢磨他们的写法，看看是否具有洞察，是否合理，能否借鉴和学习。

或许，对许多看过「怎样写文案」文章的人来说，这是件极其简单的事儿。惭愧的讲，每次写文案对我来说，并不是件轻松的事儿，尤其是每次写好，丢出去后那一瞬间得到的反馈，是好是坏，对我来说至关重要。

若好，有反馈，是件极有成就感的事，若无，那真是太糟糕了。写文案，尤其是写具有销售力的文案，无论你掌握什么套路，我觉得用心最重要。

如同无谱寺所言，不管谁掌握多少套路，文案所做的工作，每次都会是崭新的经历。你若不信，随便在身边找个产品写写看，一试便知。

2、幸运的是，每次经历浴火重生般体验后，我会摸到文案零星的大门，写出一些能卖出产品的文案。这里需要说明的是，我并非每次都成功，但成功还是有一些前提。

要写出有销售力的文案，我觉得有4点非常重要：1、自己是否喜欢服务的产品；2、对服务的产品了解多少；3、如果你是用户，看过后能从文案上获得什么信息；4、一颗真诚的心。你把这4点想明白，差不多能写出有销售力的文案。

如果你现在已明白这个道理，后面的内容可以不用看了。3、现今文案写作能力在下降，尤其是微信、微博出现后，市场需求增加，文案批量产出。

我不清楚是什么时候开始，现在我的感觉是，做生意的如果不懂文案，反倒是件丢脸的事，其实老板们忘了件最根本的事：文案只能帮助产品从1到100,0起步还得靠自己。你的产品好不好，只能问自己和用户，文案只是辅助。

如果你要作假，那另当别论。需要提醒的是，现在透明度越来越高，作假的成本也高。

至于后果，可以想想那些整天刷微信阅读量的公号。多数老板不懂这个道理，我遇到过产品问题极多，不去好好做，反其道而行之的产品，帮助他们做过一些恶，这是后话，反正厌恶之后写出来的文案，极其糟糕。

现在的文案们，面对每天要发的热点，推送的微信、微博团团转，有多少精力去好好写字？多数为了追热点，更新每天的微信公号，把时间浪费在这上面。有多少人想过不断打磨自己的文字技巧呢？之所以这么说，是因为传统广告行业的文案，无论是修改文案，还是在设计海报过程中，会花费巨大时间，他们不断打磨，一直改到满意为止。

做微信文案，每天更新，会有多少时间在文字雕琢上呢？想来是很少很少的。我近段时间做微信深有感触，有趣的是，在微信上写文案，让我明白上面所提的销售力文案的4个特点。

无论你学了多少套路，写文案，抵不过一颗热爱产品的心，只有热爱产品，才愿意花时间去研究，把细枝末节研究清楚，弄明白。好的文案，在写的前期，必定对产品做过深入了解。

4、了解产品的重要性不言而喻，拿我个人来说，近段时间在负责卖与莫奈相关票务的事。在写的时候，已对莫奈做过许多功课，比如他的爱情，绘画，光影大师头衔怎么来的，画作的配色等等。

深入了解产品，收集资料后，找用户群体，做些调查，找到方向，做到心中有数，之后结合产品写。莫奈本身是个大IP，已不用宣传，自带流量与名气。

我需要做的，无非是先告诉观展的人，有个展要到重庆来，你可能一辈子只能看见这一次。之后在文案中解答人们心中疑惑。

广告有个法则，不断强化一个点。如果你的产品很安全，换着法儿的说安全。

如果你的产品很好吃，换着法儿的说好吃。如果你的产品卖相好，换着法儿的说卖相。

莫奈的展所要解决的问题，主要有以下几点：1、展览什么时候来，在哪里开。2、大人看不懂莫奈的画怎么办。

3、孩子适合看莫奈的画吗，为什么？4、莫奈的生平是怎样的。5、印象派怎么画成这样？……一般来说，我个人的建议是，如果有钱，可以根据每个微信公号的垂直领域投放，而不是一稿多投。

如果没钱，或者说自己有平台，但平台效果不是很好，那就不断的，反复去写莫奈。你所要做的，无非是判断文案方向对不对，若对，持续不断、潜移默化影响他们。

我目前写了4篇关于莫奈的微信文案，分别从莫奈的八卦、大人看画（大人看懂才会教孩子）、孩子看画（告诉大人，不是所有的画适合孩子看）、重庆有个莫奈展等方面创作，其中4篇文案，3篇带来销量，其中一篇有教育机构问团队合作（目前甲方正在策划）。这事儿，差不多算是对我自己的肯定吧所以，如果你要做活动，做品宣，卖产品，。

3 如何写有销售力的文案

作者：陈晨ydc 本人从事文案工作多年，热衷于收集各类经典文案。

由于理科生出身，又酷爱文案，因此一直试图寻找一种规律或法则，能够将好的文案归纳到一起，做出一个方法论，但现在只能说略有心得，在这里分享给大家。下面就给大家聊聊我的一些个人见解——e79fa5e98193e78988e69d8331333361313334 首先，我认为文案是有分类的，不同的文案适用于不同的场景和用途，适用的方法和理论也不同。

但有一个原则是不变的：什么叫销售逻辑？举个例子，你是卖手机的，在大街上随便找一个人推销你的手机，这个时候单纯的文字游戏是没有用的，你一定要找到一个劝服他的理由而这个理由，我把他叫做销售逻辑。从这个角度出发，我认为文案可以分为3种——动机文案、产品文案、包装文案。

每一种文案适用于不同的产品和场合。下面就给大家分析一下不同种类文案的适用产品和写作方法。

一、动机文案适用范围——新出现的品类、新的服务形式及绝大多数的初创品牌什么叫动机文案？举个例子，你是一家上门洗车的公司，你面对客户的时候，最先要解决的问题就是——提供一个让他选择上门洗车而不是去洗车店洗车的动机。这个时候，无论你讲情怀、讲创意，讲得再好，离开了这个选择动机，消费者只会说一句“蛮有意思哦”，并不会放弃原有的洗车习惯——人的消费惯性是很难被改变的。

比如我看到过一句文案：配图是一个快递员和一个洗车工一起上门，一个服务客户一个服务车这句话的问题出在哪儿呢？出在没有给出一个明确的消费动机。和快递做比对是个很好的思路，但这句文案并没有给客户一个放弃去洗车店的理由，而基于平时的消费惯性，让他们做到改变选择上门洗车是很难的。

如果是我来写这个文案，我会这么写—— 背后的销售逻辑是——让消费者意识到去洗车店排队洗车其实很浪费时间，上门洗车可以帮你把时间节约下来做很多事情。大部分初创品牌容易犯一个错误——认为只要自己的文案、活动搞得有意思，吸引了大量的关注，就会带来转化。

其实不然，首先你要找到一个让消费者做出改变的理由，不然方向错了，写的再好，也很难带来有效的转化。再比如我给一家二手车公司写的海报文案（为避免广告嫌疑，海报我就不传了）配图是一个宝宝跟着爸爸挤公交的场景，背后的销售逻辑是——买新车需要攒很多钱，宝宝就要跟着你吃苦，但买二手车，最低1万元起步，轻松购车，轻松生活。

再比如我给一家做城市免费wifi的公司写的文案。配图是一个小哥儿淡定的在广场上看**的场景，背后的销售逻辑是——你的流量再多，也不如WiFi用的肆无忌惮，在家有wifi可以玩嗨，在外面有城市wifi，照样可以玩嗨。

以上是我自己写的几个例子，市面上类似的文案还有很多，欢迎各位网友补充~ 二、产品文案适用范围——刚需的产品品类，尤其竞争激烈的行业我在开头时提到过，文案有一个基本的原则，就是一定要有背后的销售逻辑。在讲动机文案的时候，销售逻辑是——你不了解、不认同新的品类，我找一个理由让你了解、让你认同。

而对于那些消费者已经了解、已经认同的行业呢？当然是产品为王咯！只要你的产品文案够牛逼，将产品的卖点表现的淋漓尽致，那么你就给了消费者一个选择你的理由。怎么写好产品文案？经过对市面上优秀的产品文案的大量分析，我的总结如下—— 1）梳理出你产品的核心卖点 2）为卖点找到一个常见的、易于理解的参照物 3）描述一个适度夸张的场景，将产品与参照物链接起来举个例子——乐纯曾经出过一版海报我非常喜欢，文案是这样写的这个海报的文案显然是很用心的，首先他发现乐纯酸奶的一个核心卖点就是“纯度高”，然后他为纯度高找了一个消费者易于理解的参照物——零添加酸奶。

然后通过用数字的比对，3杯零添加酸奶才能做出一杯乐纯，将乐纯酸奶的纯度拔升到了一个可以想象到的新高度。有意思的是，作者觉得找一个参照物不够，又找了一个习惯性动作作为参照——舔盖。

他洞察到了消费者喝酸奶的时候喜欢舔盖，因为盖子上的酸奶更纯嘛。然后他讲“一整盒都像在舔盖”，乐纯酸奶的高纯度不言而喻。

再举个例子——小米体重秤推出之后，如何描述它有多精准呢？文案是这么写的这句文案为体重秤能够感应的微小重量变化找到了一个很好的参照物——一杯水。试想一下，连一杯水这么轻的分量喝到肚子里都能感知到，该是有多精准！再举个民间神文案—— 为了表现菜刀的无坚不摧，作者从反面出发，找到一个无实体的参照物——情丝，说只有情丝斩不断，其他实体的东西都可以斩断，加入了情感的因素，文案就变得很有想象空间。

产品文案的核心就在于——一定要找好卖点的参照物，然后将产品与参照物有机结合起来。好的产品文案也有很多，找机会我会给大家分享出来，也欢迎大家补充~ 三、包装文案适用范围——大品牌、奢侈品和大部分快消品以前我很迷惑一个问题，为什么很多大品牌的广告，狂热的去追求情怀和品牌调性，有时候在文案中连自家产品提都不提一下？比如现代途胜的广告—— 后来我懂了——因为他们压根不需要提啊对于大品牌而。

4 如何写有销售力的文案

作者：陈晨ydc 本人从事文案工作多年，热衷于收集各类经典文案。

由于理科生出身，又酷爱文案，因此一直试图寻找一种规律或法则，能够将好的文案归纳到一起，做出一个方法论，但现在只能说略有心得，在这里分享给大家。下面就给大家聊聊我的一些个人见解—— 首先，我认为文案是有分类的，不同的文案适用于不同的场景和用途，适用的方法和理论也不同。

每一种文案适用于不同的产品和场合。下面就给大家分析一下不同种类文案的适用产品和写作方法。

他洞察到了消费者喝酸奶的时候喜欢舔盖，因为盖子上的酸奶更纯嘛。然后他讲“一整盒都像在舔盖”，乐纯酸奶的高纯度不言而喻。

5 图书的销售文案怎么写

销售文案这个词太广泛了因为销售是一个概括词、他还分好多种、你要看你想要销售什么的文案、具体点会更好。

我只能给你提供相应的一些提示：

在写的过程中应该要注意

1简洁明晰、

2有启发性、

能使读者看到后很简单就能明白你所表达的意思、

至于怎麽写：

首先要有文案主体（包括）

1你的文案是否清晰的传递了所提供的产品/服务的好处？

这是判断一个文案质量好坏最重要的标准。不要把焦点简单的放在主要特色的描述上面，更多的传递这些特色能提供什么好处给你的潜在买家。

2将主要的好处/卖点靠前放置

产品或服务的核心好处应该在文案主要内容的第一或者第二个段落中放置。

3段落的长度

确保你的主体内容段落有适当的长度，对于大多数文案来说，任何超过4-5行的段落都显得过于冗长了。将第一个段落作为可读性吊钩尤其重要，尽量保持在2到3行是比较适合的。

4注意局部细节

提防那些会让你的文案显得单调的习惯。多使用连词来连接语句，多使用“您”，“您的…”，“you”,“yours”等人称来定位，尽量让你的文案看上去像一次真正的会话。

5你的文案是否包括建立信任的内容？

人性的角度，引用真实的人/客户，推荐和表扬，直接引用，客户故事等等都是建立信任的好办法。我们在有关说服力的写作技巧中也提到了许多如何建立信任的技巧，在文案写作中也是可以借鉴的。

6避免欺骗诱惑

如果你提供的是一些免费的东西，保证读者能够真正的得到免费。如果你使用你无法兑现的承诺来诱惑他们，这将最终摧毁他们对你的信任。

7坦率和公正让文案维持生命力

你不能为那些你自己都不相信的产品编写文案，或者说推荐那些你自己都不愿意购买的产品给你的读者。永远不要尝试去误导读者，歪曲事实，坦率和公正的发表你的真实想法。

8诚实的对待所有问题

如果你提供一些特别优惠给客户，不要忘记诚实的告诉他们特别优惠的原因和理由，这将帮助你销售更多的产品，例如：

有理由的特别优惠更能让提高客户对你的信任度和认同感。

希望可以帮到你，如有不懂，可继续追问、

希望采纳

邢宁

6 求经典的销售文案案例

楼主好，我最近也在学习文案写作，推荐楼主去看下智财富学院徐剑波老师的文案视频，在我看来相比于其他老师的方法还是比较具有实战性的！美国旅行者保险公司文案：当我28岁时，我认为今生今世我很可能不会结婚了。

我的个子太高，双手及两条腿的不对头常常妨碍了我。衣服穿在我身上，也从来没有象穿到别位女郎身上那样好看。

似乎绝不可能有一位护花使者会骑着他的白马来把我带去。可是终于有一个男人陪伴我了。

爱维莱特并不是你在16岁时所梦想的那种练达世故的情人，而是一位羞怯并拙笨的人，也会手足无措。他看上了我不自知的优点。

我才开始感觉到不虚此生。事实上我俩当时都是如此。

很快的，我们互相融洽无间，我们如不在一起就有悄然若失的感觉。所以我们认为这可能就是小说上所写的那类爱情故事，以后我们就结婚了。

那是在四月中的一天，苹果树的花盛开着，大地一片芬芳。那是近三十年前的事了，自从那一天之后，几乎每天都如此不变。

我不能相信已经过了这许多岁月，岁月载着爱维和我安静地啡过，就象驾着独木舟行驶在平静的河中，你并感觉不到舟之移动。我们从来未曾去过欧洲，我们甚至还没去过加州。

我认为我们并不需要去，因为家对我们已经是够大了。我希望我们能生几个孩子，但是我们未能达成愿望。

我很像圣经中的撒拉（Sarah），只是上帝并未赏赐我以奇迹。也许上帝想我有了爱维莱特已经够了。

唉！爱维在两年前的四月中故去。安静地，含着微笑，就和他生前一样。

苹果树的花仍在盛开，大地仍然充满了甜蜜的气息。而我则悄然若失，欲哭无泪。

当我弟弟来帮助我料理爱维的后事时，我发觉他是那么体贴关心我，就和他往常的所作所为一样。在银行中并没有给我存有很多钱，但有一张照顾我余生全部生活费用的保险单。

就一个女人所诚心相爱的男人过世之后而论，我实在是和别位女人一样的心满意足了。据说，广告原来的标题是“寡妇”，由于客户认为以“寡妇”作标题给人有一种郁闷压抑的感觉而去掉了。

虽然没有标题，由于第一句话“当我28岁时，我认为今生今世我很可能不会结婚了”，突起悬念，一下子就吸引住读者，把读者引入了一个平凡而动人的故事中。人们在接受这个故事的同时，也接受了广告的宣传，对旅行者保险公司留下了难忘的记忆。

这一广告的成功就在于此。望采纳。

1、用一些能够引起家长共鸣的话语，比如“一天中最期待的时刻，就是接孩子放学”。

2、用生动的语言描述接孩子放学的场景，比如“看到孩子从校门口跑出来，脸上洋溢着灿烂的笑容，我的心都融化了”。

3、在文案中表达对孩子的爱和关心，比如“每次接到孩子，我都会给他一个大大的拥抱，告诉他我有多么想他”。

4、强调家庭的重要性，比如“接孩子放学不仅是一种责任，更是一种享受，一种和孩子共度的美好时光”。

5、在文案中引导读者互动，比如“你接孩子放学时最喜欢做的事情是什么”。

1、做你想要的一切，我与你同在。

2、与精品约会，和精彩生活。

3、成功，我来保障。

4、走近精品世界，走进成功天堂。

5、我们用最好的创意，最高的质量服务你的精彩展览。

6、临时舞台，永恒记忆。

7、会展随行，服务有我。

8、凝聚文化，释放精彩。

9、品质源于专业，服务展示精彩。

10、你的成功，你来把握。

1、做你想要的一切，我与你同在。

2、与精品约会，和精彩生活。

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展会邀请函范()

尊敬的/先：

第3届中国国际发制品展览会将于20__年926-928在中国郑州市举办，展会主办__艺品进出商会诚挚地邀请阁下莅临展会指导。

届时，将有来各国的300多家发制品产家参展或与会，展会积超过6000平。展品涉及假发类、假发类原材料、发饰品、美发等相关产品。

秋九，展会主办将邀请国际知名发型设计师、业资深、媒体齐集堂，围绕发制品业成长、美发展开交流，同时举办国际性论坛、时尚模特秀等活动。

展会期间，组委会将为vip客提供免费宿(两晚三天)。

“广告是词语的生涯。”这是现代广告教皇大卫奥格威的名言。创意广告公司CrispinPorter+Bogusky(CP+B)创始人亚历克斯博古斯基也说:“失败的广告往往是由于缺乏一种最基本的技能--找到准确的语言。”

广告文案,与文字语言密不可分。但语言的本质是抽象的,文案的目的却是为了销售，重点在于让人记住，以实现传播效应,完成说服消费者购买的任务，所以,文案使用语言的重点在于：去抽象化。抽象的反面是具体。

所谓具体，就是指能够凭借感官去认知的某样东西,比如，“世界顶级客服”是抽象的说法,“一家为客人提供熨衬衫服务的航空公司”才是具体的说法。相比而言，后者更容易让人感知并记住。使用的词语越具体，读者越容易理解。

但是,在使用抽象化语言时，要和具体的描述和细节相结合，这样才能将抽象的产品属性化作具体画面和可感知的细节，沉淀到消费者脑海里。

同时要注意，具体的描述应该尽量贴近日常生活和人们普遍的认知，从而唤起人们相应的记忆，让文字和读者达成真正的沟通。

在面对一种大而无当、没有实指的说法时，人的大脑往往很难集中注意力，也很难有方向、有目的地去思考。同样，文案也必须避免这样的说法。不能让消费者读到之后，一片茫然。应该像用放大镜聚焦阳光一样限定消费者的思维，集中在一点去理解。

当你的广告文案这么说:，真方便；，真厉害；，新时代的精神，你的受众看了会怎么想他们很可能什么都想不到。这些话等于废话，既没有把产品利益点说透,也无法限定消费者思维。

产品当然要方便，不方便难道还找麻烦当然，这些文案也没有击中消费者的需求和购买欲望：消费者的确需要方便、厉害的产品，也喜欢“代表新时代”的新鲜事物，但要将这一认知嵌入消费者的心智和生活，靠这样几句“废话”是没办法做到的。

打个比方，你的产品是洗碗剂，文案诉求“能够把碗洗得很干净”,这就是废话。任何洗碗剂的卖点都是“干净”,没有最干净，只有更干净，重点不是直接告诉消费者“干净”,首先这是一个很虚的说法，其次这会导致你无法和竞争对手做出区隔，如果你的广告文案只是告诉消费者这一点，也不会有人记住你。应该传达的是：干净有哪些具体表现、具体情境，能够为消费者带来哪些益处。比如，你可以说你的洗碗剂：洗得更干净,不伤手你。

通过上面这些案例，你会发现,产品同质化是一个不可避免的现实，文案必须通过去抽象化、搭载具体细节的方式,改善这种同质化现状在消费者心目中留下的印象。

换句话说，文案不可能改变产品，但它能改变消费者对产品的观感。这里有一个小技巧：寻找“黄金标准”。

所谓的“黄金标准”，就是产品永远也达不到的标准，也是一种隐藏在消费者内心的需求,是谁占据了它，谁就能够占据消费者内心的关键位置。

例如华伦西那浓缩橙汁的文案：“要么喝鲜榨橙汁，要么喝华伦西”那这句文案并没有说华伦西那就等于鲜榨果汁，但“要么要么的说法，相当于将自己的产品拔高到和鲜榨果汁平起平坐的地位，消费者在看过这则文案以后,很容易想到华伦西那，就想到鲜榨果汁。

在果汁的领域，鲜榨果汁就是消费者心目中的“黄金标准”，而且是现实生活中真实存在的，可感知的具体事物，将产品与这一事物相联系，比起单纯地说“好喝”，效果好了不知多少倍。

它们的共同点是，简单，明白，任何人都能看懂,没有形容词，但都是非常优秀的文案。当你想描述产品特色和优势时，也请参照这个方法：尽量不用形容词美好，优雅，自信，美味类似这样的形容词会让你掉进语言的窠臼和抽象化的“陷阱”，很难让读者对此产生视觉化的印象和具体的记忆另外，多数动词能够带来具体联想，比如驾驶、飞翔、切、画、写、倒、拉、坐、站、打，等等。

但诸如完成、失去、发展、奉献之类的词汇则属于抽象化动词。举例很难穷尽，在文案写作中，最好的验证方式就是:一边阅读你写下的文案，一边在脑海中展开联想，凡是能够联想到具体事物、情境、画面的，就是具体接地气的文案，反之则是容易沦为“废话”“口号”的文案。

所以，我们圈里圈外科技也是秉承开放的服务态度，为每一位客户做出更加适配自身产品的简单明了，具体细腻的整合营销文案

接孩子放学文案如下：

1、有时间接小孩放学，满满的快乐。

2、此刻能让我感到快乐的事，大概就是每一天接小孩们放学的时候，看着他们一个一个小小的人张开双手向我跑过。

3、每一天上班下班，接小孩放学。

4、组装柜子，收拾东西，接小孩上学放学，比上班还累，可是快乐感满满。

5、接小孩放学回家，暖暖的风，有着春天的明亮和温暖。

6、接小孩放学是一件很快乐的事情，等待，是最温柔的守候；同行，是最温馨的相处。

7、等待是最美的守候，同行是最高级的陪伴，珍惜跟小孩在一齐的时光。

8、如果不研究写作业，天天一齐接弟弟放学也是很快乐的事情。

9、在一群接小孩放学的爷爷奶奶中，我无疑是一道靓丽的风景线