中秋节客户礼品方案

2023-12-03 20:21:17 员工 0 48

中秋节客户礼品方案,第1张

中秋节客户礼品方案
导读：　中秋节作为我们中华民族的传统节日，向来深受国人重视，在这一天里，大家都期盼归家，与家人团聚，一同吃月饼，共享天伦之乐。作为中秋节的传统美食，自然少不了月饼，那么我们要如何营销月饼呢？下面是由我为大家整理的“月饼营销活动策划方案范文 ”，仅

　中秋节作为我们中华民族的传统节日，向来深受国人重视，在这一天里，大家都期盼归家，与家人团聚，一同吃月饼，共享天伦之乐。作为中秋节的传统美食，自然少不了月饼，那么我们要如何营销月饼呢？下面是由我为大家整理的“月饼营销活动策划方案范文 ”，仅供参考，欢迎大家阅读。

月饼营销活动策划方案范文一

　 一、概要

　中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。本策划根据我公司推出的工艺礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。

　 二、背景市场分析

　a背景分析

　据中国社会调查所（SSIC）近日公布的对北京等全国近十个城市2000位公众如何过中秋的问卷调查，有53%%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。

　b市场分析

　随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一吨，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。

　工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。

三、市场营销战略

　（一）产品定位

　高尚脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。

　（二）目标市场

　此次公司推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分乐于工艺品，文化素养较高的消费者的综合市场，具体分类如下：

　目标消费群体一：

　追求时尚的年轻人、文化程度较高、热爱收藏的老年人。

　产品类别：高档

　消费类型分析：一般具有较高的收入，经济独立、求时尚，接受新事物的能力较强；具有较高的文化素养，热爱住过传统文化，有收藏工艺品的爱好。

　主要用途：自己收藏、赠送亲友。

　目标消费群体二：

　大型企事业单位

　产品类别：高、中档

　消费类型分析：赠送客户、领导，发放员工。

　目标消费群体三：

　大型企事业单位、部分中年人和学生。

　产品类别：中、低档

　主要用途：这类人又叫高的文化素养，但经济上不独立获收入水平不高、赠送亲友。

　（三）销售渠道

　1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货。

　2、以各类商场、工艺品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销。

　（四）营销建议

　1、由于工艺品不是一中的生活必需品，也不是一种理性消费品，建议增大销售队伍，扩大产品宣传途径。

　2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。

　 四、机会与问题分析

　a机会与优势分析

　由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，特别是工艺品作为一种新型的消费品，更能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成消费热点。

　b 威胁与劣势分析

　面对市场上越来越多的工艺品销售商，我们的竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。

　特别是我们不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，更是我们的。

　c 问题分析

　1、面对市场上琳琅满目的工艺品，怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求？

　2、如何克服在中秋市场上，我们的目标客户需求上的信息不对称情况。

　 五、具体行动方案

　（一）前期x月x日——x月x日，调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。

　（二）中期x月x日——x月x日，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成大部分订货任务。

　（三）后期x月x日——x月x日，收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。

六、风险控制

　针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及时进行修正，使风险尽量降低。

月饼营销活动策划方案范文二

一、活动背景

　随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“xx”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。

二、促销目标

　1以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“xx月饼”送家中。

　2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

　3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

　4、为顾客传达情感。

　5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

　6、增加企业竞争手段，做出差异。

　 三、商品促销环境分析

　（一）宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。

　宏观环境因素主要有：

　1人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。

　2经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。

　3社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。

　（二）“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来幸福美满。

　1消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲；合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销。

　2消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。

　3消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。

　4消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。

　（三）现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。

　1竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。

　2竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。

　3竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广；劣势是手段单一，成本高，运输不便。

　4竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。

　（四）内部环境分析

　1资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。

　2竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。

　3物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。

　4生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。

四、广告分析

　1广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。

　2广告费用：1000元

　3广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。

　4广告媒体：报纸和宣传单

　5广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌意识；进一步宣传稻香村老字号企业文化！

五、活动内容

　1、时间：x月x日——中秋前一天

　2、地点：活动仅限xx城区

　3、活动准备

　1）安排一定量的运输车与“中秋大使”。

　2）驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。

　3）对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。

　4）对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。

　5）联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。

　4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。

　 六、注意事项

　1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和运送时间段，能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。

　2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。

　3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。

　4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。

　5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。

　6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。

　7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，里面要有商场的有关介绍。

月饼营销活动策划方案范文三

　中秋佳节是中国的传统节日，又称“团圆节”，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。改革开放后人口的大量流动，营造了思乡的情结，加之中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。

　 一、活动目的

　巧借中秋东风，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收。

二、活动组织机构

　组长：xxx

　副组长：xxx

　成员：营销人员及各部门经理

　 三、活动时间

　20xx年x月x日——20xx年x月x日

　 四、销售渠道及促销活动

　（1）销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户；

　（2）在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页；

　（3）通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，拜访客户，争取大的订单；

　（4）按部门分配进行销售；

　（5）实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以刺激员工的销售积极性；

　（6）举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会；

　（7）在酒店网站及网络订房设月饼销售点；

　（8）有潜力的商店、超市代理销售。

　 五、各相关部门负责工作

　1、餐饮部

　（1）协助工程部对大堂月饼展台进行布置；

　（2）负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——台型的设计、摆放、服务工作；

　（3）答谢酒会的准备、服务；

　（4）协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。

　2、房务部

　（1）做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传；

　（2）将中秋宣传彩页摆放到客房房间；

　（3）设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。

　3、工程部

　（1）负责 “答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试；

　（2）协助营销部粘贴楼体大型广告；

　（3）负责大堂月饼展台的制作；

　（4）负责酒店广场月饼销售点的搭建。

　4、财务部

　（1）组织印刷中秋节宣传彩页；

　（2）提供“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品；

　（3）协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放；

　（4）协调厨房展示月饼品种；

　（5）提供团购月饼提货券。

　5、总办、人事部

　（1）负责大堂展台的管理；

　（2）对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务；

　（3）负责广场月饼销售点的布置及组织销售。

　6、营销部

　（1）负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作；

　（2）统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信；

　（3）组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序；

　（4）协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置；

　（5）负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。

六、相关工作时间要求

　1、x月x号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，x号前月饼盒到位。（采购部、总办）

　2、大堂月饼展台的布置于x月x日前完成。（工程部）

　3、月饼货品的领取、销售统计负责人于x月x日8：30前到位。（财务）

　4、户外广告、宣传彩页于x月x日前完成。（营销部）

　5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——多功能厅的布置于指定x月x日10：30前全部到位（餐饮部、工程部、营销部）

　6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期（x月x日）12：00前完成。（营销部）

　7、网络月饼销售点的组织销售于x月x日前到位开始销售。（总办、人事部）

　七、其他

　1、档次定价

　a款288元/盒（皇廷盛宴：鱼翅、鲍鱼月饼 12块3斤）；

　b款188元/盒（铁盒七星伴月 8块2斤）；

　c款98元/盒（合家团圆 6块15斤）；

　d款58元/盒（金色开来 4块1斤）。

　2、团购的优惠价的确定范围

　100盒以上 65折不再提成及返佣；

　50盒以上 8折不再提成及返佣；

　满10盒送一盒。

　3、能否开展有奖销售

　8折以内的给予营销人员提成15%左右；即a款提45元、b款提成25元，c款提成15元，d款提成5元。

　 八、活动预算

　1、月饼盒制作

　a款盒200x60元左右=x元

　b款盒500x35元左右=x元

　c款盒500x25元左右=x元

　d款盒1000x13元左右=x元

　合计：x元

　2、月饼原料成本

　a款：60元/盒

　b款：45元/盒

　c款：25元/盒

　d款：12元/盒。

　3、条幅：80 元

　4、外墙喷绘：300 元

　5、月饼彩页：500元

　6、多功能厅喷绘：160元

　7、嫦娥装两套：300元

　8、大堂展台月饼销售点及网路营销点：待定

　9、酒会：因人数未定因此费用待定。

月饼营销活动策划方案范文四

　 一、促销目的

　以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。

二、促销内容

　1、买中秋月饼送可口可乐

　买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。（价值36元）

　买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。（价值92元）

　买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。（价值136元）

　2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。

　298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金。

　198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松。

　98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅。

　3、在促销期间，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼（价值20元/盒）。

　4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在xx购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品（价值20元左右的）。

　 三、整合促销

　1、媒体

　在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间x、x—x、x，每天播出16次，15秒/次。

　2、购物指南

　在x、x——x、x的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。

　3、店内广播

　从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

　4、卖场布置

　（1）场外

　a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传；

　b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；

　c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅；

　d、在xxx，挂“xx购物广场禧中秋”的横幅。

　（2）场内

　a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛；

　b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗；

　c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传；两边贴上可口可乐的促销宣传；

　d、月饼区的上空挂大红灯笼。

　5、其他支持

　保健品进行让利15%的特价销售。

　团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。

四、促销费用

　媒体广告费：16万

　可口可乐系列赠品：6万

　场内、场外的布置费：06万

　月饼费用：6万

　共计：138万人民币

五、具体作业

　1、交通频道的15秒广告，由公司委托xx广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容；预定在x月报x日完成。

　2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与xx晚报印刷厂联系制作；具体见该期的制作时间安排。

　3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。

　4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作；预定场内布置在x月x日完成。

　5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在x月x日前完成相关计划。

　6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于x月x日前完成。

　7、防损部负责卖场防损及防盗工作。

　8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。

六、注意事项

　1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传；

　2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传；

　3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。

因中秋节的主要活动都是围绕“月”进行的，所以又俗称“月节”;中秋节月亮圆满，象征团圆，因而又叫“团圆节”。下面就是我给大家带来的2021中秋节月饼营销方案文案5篇，希望能帮助到大家!

2021中秋节月饼营销方案文案1

一、概要

中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。本策划根据各大月饼生产厂家推出的月饼礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对月饼产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。

二、背景市场分析

(一)背景分析

据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市2000位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，每年年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。

(二)市场分析

随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一顿，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计以后每年的中秋节消费者的消费将越来越趋于多元化。

月饼作为一种进入普通消费者家庭的不可或缺的、寻常不过的商品，由于兼具传统含义和美食气息，月饼包装的礼品能给人们带来问候的同时，也让人们接受了美食的美味。其发展的趋势是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。

三、市场营销战略

(一)产品定位

美味可口、美观大方、具有较高的品位和较强的传统气息，适合赠送亲友、自己食用且价格适中的一种中秋产品。产品将分为高档、中档和低档三种。

(二)目标市场

月饼作为礼品的这种产品定位是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分经济收入较好的消费者的综合市场，具体分类如下：

(三)销售渠道

1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货

2、以各类商场、食品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销

(四)营销建议

1、由于月饼是一种较为有季节特点的食品，虽然在中秋期间是一种理性消费品，但是平时销售过少，应该建议中秋增大销售队伍，扩大产品宣传途径。

2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。

四、机会与问题分析

(一)机会与优势分析

由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，特别是月饼作为一种传统的中秋消费品，一直能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成明显的消费热点。

(二)威胁与劣势分析

面对市场上越来越多的月饼销售商，竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。特别是一般销售不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，这是一般销售的最大劣势。

(三)问题分析

1、面对市场上琳琅满目的月饼种类，怎样使此月饼产品更能吸引消费者的要求

2、如何克服在中秋市场上，目标客户需求上的信息不对称情况

3、中秋之后的月饼销售进入低潮，应该如何确保销售额

五、具体行动方案

(一)前期，调研阶段。

以我们现在掌握的市场情况着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。

(二)中期，分销阶段。

派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成大部分订货任务。

(三)后期，收尾阶段。

通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。

六、风险控制

针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及时进行修正，使风险尽量降低加强销售、贮藏、运输等阶段对月饼这一食品安全的控制等。

2021中秋节月饼营销方案文案2

一、活动背景:

随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。

二、促销目标:

1以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“稻香村月饼”送家中。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

6、增加企业竞争手段，做出差异。(营销方案策划书 )

三、商品促销环境分析:

(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。

宏观环境因素主要有:

1人口因素:中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。

2经济因素:金融危机之时，拉动内需，刺激消费。

3社会和自然因素:中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。

(二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来幸福美满。

1消费者消费行为及心理:中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销

2消费者需要的服务水平:在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。

3消费者购买能力分析:消费者追求能够满足其需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。

4消费者消费环境分析:消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。

(三)现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。

1竞争者的策略:在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。

2竞争者的目标:进一步扩大品牌效应，提高销售利润。

3竞争者的优势和劣势:优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成本高，运输不便。

4竞争者的反应模式:有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。

(四)内部环境分析

1资源:能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。

2竞争力:质优价廉:运输方便:团队合作能力较强，服务手段多样化。

3物流输出输入:运输方便，基本“零库存”。

4生产运营:流水作业，保证质量，高效生产。

四广告分析:

1广告目标:通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。

2广告费用:1000元

3广告信息:宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。

4广告媒体:报纸和宣传单

5广告效果评价:在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌意识;进一步宣传稻香村老字号企业文化 !

五、活动内容:

1、时间:_月_ 日---中秋前一天

2、地点:活动仅限惠__城区

3、活动准备:1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。

2、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。

3、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。

4、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。

5、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，能根据赠送对象不同而分类的卡片，如:情人卡、亲人卡、朋友卡等。

4、活动推广:在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。

六、注意事项:1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和运送时间段，能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。

3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。

4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。

7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。

2021中秋节月饼营销方案文案3

一、活动背景

八月十五中秋节是中国的传统节日，每逢佳节倍思亲，月饼便成了我们馈赠亲友，表达祝福的礼品。

二、活动主题

佳节倍思亲，月饼传真情

三、活动目的

1、树立米旗的人文形象，同时促进销售额的提高

2、为顾客提供便利，吸引更多顾客群

3、增加企业的知名度和美誉度4、传播企业形象，提升品牌形象力

四、活动时间

农历八月初八------八月十五共八天

五、促销场所

各大商场专柜，超市窗口以及各专营店

六、活动内容

1、开展团购业务，团购优惠，方便各单位机构发放福利，凡一次性购物金额满1000元以上者，免费送货(5里内)。

2、针对不同人群，研发出各种价位不等的月饼礼盒，是馈赠亲朋，佳节送礼的首选之品

3、购物满180元即赠精美礼盒，或赠送30元代金券一张，可兑换店内任何商品。

4、购物既送精美礼品一份(糖果等精美小礼品)

七、宣传方式

在各销售地点张贴海报，印发传单，并通过广播、电视等媒体进行广告宣传。

八、店内装饰

餐厅以及大堂的环境布置，尽量突出“祥和、团圆、喜庆”的中秋佳节氛围

九、用餐特色

1、9月_日当天，制作一个特大月饼，白天放在大堂展示，营造节日团圆气氛。正式用餐前设一大香案，将月饼放上香案，请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼，并宣布团圆餐开始。

2、餐厅中间设一主桌(10人左右)，供参加团圆餐的剧组及明星用。原则上每个宾馆邀请一个剧组。

3、根据游客的需要，制作出经济等、温馨等、豪华等的团圆宴标准，并分别提供菜单，所列菜单中菜名须有“团圆”寓意，具体由酒店落实。我公司统一宣传，具体订餐由旅行社自行与各酒店联系，订完为止。

2021中秋节月饼营销方案文案4

推出“优质服务月”活动，提供月饼免费包装服务、月饼(礼篮)免费送货服务、月饼(礼篮)电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼(礼篮)邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。

中秋节的月饼促销商品要求

1、月饼要求：

1)月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求;

2)要求月饼供应商派遣促销**，并提供月饼试吃活动。

3)8月25日前完成月饼礼篮一条街。

2、礼篮要求：

1)本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。

2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300—800元)，低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。

3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。

4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。

3、烟酒要求：

1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。

2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中。

3)烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品

4、冲饮、保健品、茶叶

1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于20个，快讯做两个版面。

2)建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。

5、糖果、饼干、水奶

1)糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。

1)糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

2、南北干货，多选礼品装多推介

3、粮油，建议：金龙鱼、金象米，__ 自有品牌米。

4、日用、家杂、调味品正常特价

5、水果要求：

1)季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。

2)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特价或做少量特价)

3)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。

4)门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。

10、其他生鲜商品要求：

1)中秋两档期快讯都要有1—2个品种做为“牺牲商品”亏损销售，以吸引客流。每个品种促销时间3天

2)三鸟、水产需有特价支持。

2021中秋节月饼营销方案文案5

一、活动目的：巧借中秋东风，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收。

二、活动组织机构：

组长：王祥

副组长：张利梁瑞成

成员：营销人员及各部门经理

三、活动时间：

20_年_月_日——20_年_月_日

四、销售渠道及促销活动：

(1)销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户;

(2)在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页

(3)通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，拜访客户，争取大的订单;

(4)按部门分配进行销售;

(5)实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以刺激员工的销售积极性;

(6)举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会;

(7)在酒店网站及网络订房设月饼销售点;

(8)有潜力的商店、超市代理销售。

五、各相关部门负责工作

1、餐饮部：

(1)协助工程部对大堂月饼展台进行布置;

(2)负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——台型的设计、摆放、服务工作;

(3)答谢酒会的`准备、服务;

(4)协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。

2、房务部：

(1)做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传;

(2)将中秋宣传彩页摆放到客房房间;

(3)设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。

3、工程部：

(1)负责 “答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试;

(2)协助营销部粘贴楼体大型广告;

(3)负责大堂月饼展台的制作;

(4)负责酒店广场月饼销售点的搭建。

4、财务部：

(1)组织印刷中秋节宣传彩页;

(2)提供“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品;

(3)协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放;

(4)协调厨房展示月饼品种;

(5)提供团购月饼提货券。

5、总办、人事部：

(1)负责大堂展台的管理;

(2)对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务;

(3)负责广场月饼销售点的布置及组织销售。

6、营销部：

(1)负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作;

(2)统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。

(3)组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序;

(4)协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置;

(5)负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。

六、相关工作时间要求：

1、8月18号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，28号前月饼盒到位。 (采购部、总办)

2'大堂月饼展台的布置于8月25日前完成。 (工程部)

3、月饼货品的领取、销售统计负责人于8月25日8：30前到位。 (财务)

4、户外广告、宣传彩页于8月15日前完成。 (营销部)

5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——多功能厅的布置于指定9月5日10：30前全部到位(餐饮部、工程部、营销部)

6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期(9月2日)12：00前完成。(营销部)

7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位开始销售。

(总办、人事部)

七、其他

1、档次定价：A款288元/盒

(皇廷盛宴：鱼翅、鲍鱼月饼 12块3斤)

B款188元/盒(铁盒七星伴月 8块2斤)

C款98元/盒(合家团圆 6块15斤)

D款58元/盒(金色开来 4块1斤)

2、团购的优惠价的确定范围

100盒以上 65折不再提成及返佣

50盒以上 8折不再提成及返佣

满10盒送一盒

3、能否开展有奖销售

8折以内的给予营销人员提成15%左右;即A款提45元、B款提成25元，C款提成15元，D款提成5元。

八、活动预算

1、月饼盒制作：A款盒200_60元左右=12000元

B款盒500_35元左右=17500元

C款盒500_25元左右=12500元

D款盒1000_13元左右=13000元

合计：55000元

2、月饼原料成本：A款：60元/盒

B款：45元/盒

C款：25元/盒

D款：12元/盒。

3、条幅： 80 元

4、外墙喷绘： 300 元

5、月饼彩页：500元

6、多功能厅喷绘： 160元

7、嫦娥装两套： 300元

8、大堂展台月饼销售点及网路营销点：待定

9、酒会：因人数未定因此费用待定。

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　月饼真正与中秋节有联系是在明代。当时，北京城市里出现了一种以果做馅的月饼，而人们在中秋节这一天自己制作月饼，用于自食和赠于良朋亲友，以表达团圆和祝贺之意。我整理了“中秋节做月饼活动方案5篇”仅供参考，希望能帮助到大家！

中秋节做月饼活动方案一

　 活动目标 ：知道中秋节是中国传统的节日，有赏月、吃月饼等习俗；尝试在面团上用模具印花的方法表达月饼的花纹、图案。

　 活动准备 ：面粉、月饼模具、帽子，桌布口罩音乐

　 活动过程：

　 一、中秋到，道中秋

　你知道中国特有的节日吗？春节、元宵节、清明节、端午节、中秋节、敬老节、中秋节的由来和有关传说和习俗＂嫦娥奔月＂、＂后羿射日＂等。吃月饼、赏月中秋节的习俗很多，形式也各不相同，但都寄托着人们对生活无限的热爱和对美好生活的向往。

　 二、看月饼，说月饼

　说说月饼的不同

　形状不同-- 一般多见是圆形，还有方形，心形等等

　花纹不同-- 月饼上都有花纹，有的是图案，有的还有文字馅儿不同-- 豆沙、玫瑰、鲜肉？？

　制作方法不同（制作材料不同）-- 冰激凌、冰皮、广式、苏式？

　 三、做月饼

　讨论：我们可以用什么方法制作月饼

　老师示范：先取适量的面团，在手中搓圆，用模具轻轻一压，保持月饼表面光滑。取出塑料小刀，在月饼上刻上花纹。

　 四、自由结伴选择材料制作

　观察幼儿制作情况，适时、适宜给予提示、示范等帮助。（播放音乐）

　 五、介绍、展示自制的月饼。

　六、活动延伸：

　把做好的月饼拿到食堂蒸熟，让孩子们品尝自己亲手制作的月饼。

中秋节做月饼活动方案二

　 一、活动背景：

　随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“xxx”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。

　 二、促销目标：

　1、以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“稻香村月饼”送家中。

　2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

　3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

　4、为顾客传达情感。

　5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

　6、增加企业竞争手段，做出差异。

　 三、商品促销环境分析：

　宏观环境因素主要有：

　1人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。

　2经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。

　3社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。

　（二）“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“xxx月饼”给您带来幸福美满。

　1消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲；合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销

　3消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。

　4消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。

　1竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。

　2竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。

　3竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广；劣势是手段单一，成本高，运输不便。

　4竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。

　（四）内部环境分析

　1资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。

　2竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。

　3物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。

　4生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。

　 四、广告分析：

　1广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。

　2广告费用：1000元

　3广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。

　4广告媒体：报纸和宣传单

　5广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌意识；进一步宣传稻香村老字号企业文化！

　 五、活动内容：

　1、时间：x月x日---中秋前一天

　2、地点：活动仅限xxx城区

　3、活动准备：

　1）、安排一定量的运输车与“中秋大使”。

　2）、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。

　3）、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。

　4）、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。

　5）、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。

　 六、注意事项：

　1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。

　3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。

　4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。

中秋节做月饼活动方案三

　 目标：

　1、了解中秋节的来历，知道基本的文化习俗。

　2、通过观察、记录月亮的变化，知道节日与月亮的关系，引起幼儿对天文现象的兴趣。

　3、通过各种各样的月饼，培养幼儿对数概念的理解、认知及对图形的分类、比较。

　4、通过搜集资料、讲述，发展幼儿口语表达能力。

　5、创编“月亮和月饼”的儿歌，欣赏和表演相关的歌曲。

　6、动手操作能力的锻炼。

　活动

　1———会变的月亮

　活动目的：

　1、活动过程：

　1、从阴历的八月初一开始，要求孩子在家和家长一起观察记录月亮，孩子用绘画的形式记录，讲述自己的发现，家长用文字记录下来。

　第二天早上来园后，互相讲述自己的观察发现。

　2、十五过后，将自己的记录带到幼儿园，挂到指定的地方，互相看，寻找月亮变化的规律。

　3、从十六开始，晚上观察后，早上来园后将自己的观察记录下来，互相讲述。

　4、坚持记录一个月后，引导幼儿总结、表述月亮的变化规律，激发幼儿对科学现象的兴趣。

　活动反思：家长的配合意识有待提高，只有金纯、郑杨等几个孩子记录的很完整，很仔细，其他孩子的记录有些只有大人的文字，孩子只是讲述，参与的感官太少；还有一部分家长可能觉得这件事对孩子的发展无关紧要，所以孩子要求后，并不主动配合，没有和孩子一起观察月亮，所以当老师让他讲述发现的时候，孩子无可奈何。

　家长的教育观念有带改变。

　活动2---------制作月饼（亲子活动）

　活动目的：

　1、活动要求：

　1、在活动中，家长放手让孩子去做，家长只是起帮助指导的作用。

　2、进入活动室，要小声说话，以不影响他人为原则。

　3、活动结束后，整理好所有的东西，物归原处。

　4、准备好制作月饼的材料（擀面杖、面板、模子、月饼馅），油面和水面统一准备。

　活动过程：

　1、孩子和家长一起制作月饼。

　2、将做好的月饼放入烤箱中。

　3、户外传统游戏——贴膏药、切西瓜，共同参与。

　4、室内游戏——抢椅子，家长和幼儿分开游戏。

　5、品尝月饼。

　 延伸活动 ：十五过后，可以将月饼的包装盒带到幼儿园，举行月饼包装展，参观欣赏美丽的包装；设计制作包装容器，充分发挥幼儿的想象力和创造力，及对美的感知、理解和表现力。

中秋节做月饼活动方案四

　 一、活动背景

　八月十五中秋节是中国的传统节日，每逢佳节倍思亲，月饼便成了我们馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品。

二、活动主题

　佳节倍思亲，月饼传真情

　 三、活动 目的

　1、树立xx的人文形象，同时促进销售额的提高

　2、为顾客提供便利，吸引更多顾客群

　3、增加企业的知名度和美誉度

　4、传播企业形象，提升品牌形象力

　 四、活动时间

　农历八月初八------八月十五共八天

　 五、促销场所

　各大商场专柜，超市窗口以及各专营店

　 六、活动内容

　1、开展团购业务，团购优惠，方便各单位机构发放福利，凡一次性购物金额满1000元以上者，免费送货（5里内）。

　2、针对不同人群，研发出各种价位不等的月饼礼盒，是馈赠亲朋，佳节送礼的首选之品

　3、购物满180元即赠精美礼盒，或赠送30元代金券一张，可兑换店内任何商品。

　4、购物既送精美礼品一份（糖果等精美小礼品）

　 七、宣传方式

　在各销售地点张贴海报，印发传单，并通过广播、电视等媒体进行广告宣传。

　 八、店内装饰

　餐厅以及大堂的环境布置，尽量突出“祥和、团圆、喜庆”的中秋佳节氛围

　 九、用餐特色

　1、9月14日当天，制作一个特大月饼，白天放在大堂展示，营造节日团圆气氛。正式用餐前设一大香案，将月饼放上香案，请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼，并宣布团圆餐开始。

　2、餐厅中间设一主桌（10人左右），供参加团圆餐的剧组及明星用。原则上每个宾馆邀请一个剧组。

中秋节做月饼活动方案五

　 一、活动名称 ：团团圆圆庆中秋，宝宝巧手做月饼

　 二、活动时间 ：20xx年9月29日星期六上午9：30

　 三、活动地点 ：xx区xxx大街与东天光路交汇处，xx烘培工坊

四、活动准备 ：麦啡——活动场地、指导操作人员、diy月饼原材料，小礼品，包装盒，当日购买月饼或店内其它食品是否享受优惠。

　礼都——活动签到本、笔、气球、呼啦圈10个、红丝带一根、圣诞树2棵、纸质月亮若干、线绳若干、筐2个、音响设备。

　 五、活动费用 ：月饼原料费用外无其他收费，月饼每块8元

　 六、报名方式 ：网上报名/电话报名/直接到幼儿园或店内报名均可

　要求：

　1、留下宝宝基本资料（宝宝姓名、出生日期、****、到场人数）

　2、所要制作月饼数量/单位：块

　3、报名后直接支付活动原料费，凡报名未支付原料费者报名无效

　 七、付款方式 ：支付宝付款/xxxx幼儿园xxx早教中心付现金，

　地址：xxx区xxx大街与一匡街交汇1598——8号，xxxx小区a18栋

　电话：xxxxxx

　 八、活动流程：

　1、介绍中秋节、月饼的由来

　农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。

　中秋节起源的另一个说法是：

　农历八月十五这一天恰好是稻子成熟的时刻，各家都拜土地神。中秋可能就是秋报的遗俗。

　中秋节的传说是非常丰富的，嫦娥奔月，吴刚伐桂，玉兔捣药之类的神话故事流传甚广。

　中秋节时，云稀雾少，月光皎洁明亮，民间除了要举行赏月、祭月、吃月饼祝福团圆等一系列活动，有些地方还有舞草龙，砌宝塔等活动。除月饼外，各种时令鲜果干果也是中秋夜的美食。

　在很久很久很久很久以前，月饼就在我国出现了。而“月饼”这个名字的由来，据说，是在某年中秋，唐玄宗和杨贵妃赏月吃胡饼（胡饼，月饼的“曾用名”）时，玄宗嫌“胡饼”不好听，而玉貌绛唇的杨贵妃仰望明月，思绪涌动，随口而出“月饼”二字。此后，“月饼”便代替“胡饼”在民间流传开来。

　月饼的另一种说法是：

　中秋节吃月饼相传始于元代。相传朱元璋就是将纸条藏于饼中通知各路好汉起

　义的消息，并取得了成功，朱元璋高兴得连忙传下口谕，在即将来临的中秋节，让全体将士与民同乐，并将当年起兵时以秘密传递信息的“月饼”，作为节令糕点赏赐群臣。此后，“月饼”制作越发精细，品种更多，大者如圆盘，成为馈赠的佳品。以后中秋节吃月饼的习俗便在民间流传开来。月饼大家是见的多，吃的多，这个专业的做法恐怕知道的人就不多了吧~~~

　中秋佳节即将来临，今天就让我们的家长带宝宝体验一次特殊的月饼diy之旅吧！

　2、请工作人员引导宝宝家长参观做月饼的前期准备程序

　3、做月饼开始

　（1）、在工作人员的引导下开始按照自己所报的月饼数量来做月饼（人员要求，每组家庭一名宝宝，一位家长陪同，其余同行家长在旁观看）

　（2）、做好后统一进烤箱进行烘焙

　（3）、等待月饼出炉

　4、亲子游戏

　（1）、毛毛虫

　准备：小呼拉圈10个，共5组，每组3人，呼啦圈2个

　规则：每个家庭派出一个小孩和两个大人，三人排成一列纵队，第一个圈套在前面两人身上，第二个圈套在后两人身上，比比哪组跑完规定路线，为了增加难度，可在路线上设置独木桥、山洞等障碍物。

　（2）、摘月亮

　准备：纸质月亮若干，线绳若干、圣诞树2棵，呼啦圈10个