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导读：推广产品主要有以下三种形式：1、先推广，后拉动。首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。锦随推提供软文、代写代发、自助发稿服务。这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由
推广产品主要有以下三种形式：
1、先推广，后拉动。首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。锦随推提供软文、代写代发、自助发稿服务。
这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。
缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。
2、先拉动，后推广。这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。
优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。
缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。
3、推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。
优点是避免了前两种方法的缺点。
缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。
本文的目的：为小公司推荐最有效的营销途径，以及可能遇到的坑和问题，避免走更多的弯路，以最低的成本，获得最大的推广效果。适用对象：前身为外贸公司，在同行业有相当成熟的积累和经验，产品质量绝对过关，同时考虑转向国内做品牌推广。产品质量很重要，营销的作用让品牌被更多人熟悉，可以快速建立一个品牌，也能快速毁掉一个品牌（质量问题严重的话）。注意事项：品牌推广非一日之功，需要长久的积累，做好至少两年无明显效果，只是单纯投入的准备，否则就不用做了。为什么要做品牌营销：深圳有很多外贸公司，它们统一的特点是以外贸为主，产品质量绝对够好，但面向国内的销售并没有大范围展开，品牌认知度也比较低。随着国内网购逐渐成熟，如何建立自己的品牌，被更多消费者认可，成了一个很重要的问题。品牌营销是重要，但不紧急的事情，短期内无所谓，但随着公司规模的扩大，会越来越成为公司的短板。因此，最有效的方法是建立起自家品牌的营销渠道，逐渐被更多消费者认可。小公司品牌营销的优点：1，被更多的人熟知，让用户感知到“质量好”的同时，牢记这个品牌，对品牌形成初步印象，获得回头客。2，新产品推出的时候，有品牌做保证，更加容易推出。2，用户在自动搜索产品相关知识的时候，很容易找到该品牌，并且评价多为正面，对品牌的印象进一步加深。小公司品牌营销存在的问题：1，对新媒体的了解不够清楚，不知道什么样的渠道更有效，如何去展开。2，产品认知度差，推广很可能被认为是水军，遭遇删帖严重，适得其反。3，前期投入较高，而且容易走弯路，以至于遭受打击，放弃品牌推广。招聘：小公司品牌营销需要什么样的人？宜：1，有新媒体行业经验，包括微博，微信公众号，今日头条，知乎，什么值得买等等，对营销平台比较熟悉。2，有写软文的经验和能力，对产品推广比较熟悉，此处可以要求对方提供作品。3，有和多种媒体和平台打交道的经验（比如测评平台，测评人，测评机构）。4，有相关行业经验。忌：1，大公司出身：大品牌和小品牌的营销完全不同，小品牌不可能做更多的活动赞助，或者投放电视广告，本身也没那么大的粉丝基础，在大品牌上行之有效的方式，对小品牌未必适用。2，只有新媒体经验，没有广告基础：新媒体编辑到处都有，排版之类的每个人都会做。但广告人所需要的标题党/敏感性/品牌销售能力，未必会有。合适人选：曾经有过测评经验，或者广告人出身更重要。推广：各种平台的优缺点。目前可以做推广的平台主要有以下几种：微信公众号，微博，今日头条，淘宝达人，什么值得买等网购建议网站，有范试玩/智能硬件网等评测平台和机构。微信公众号具有封闭性，要做起来很难，但是代表了公司形象，所以必须要有，但是可以以服务为主，推广为辅，这个后面详谈。微博具有开放性，传播最是容易，建议企业不放弃微博这块，申请个企业号后，可以做一些抽奖活动之类，被更多人熟知。今日头条算是新兴力量，和别的平台的推荐机制完全不同，估值隐有超过微博的趋势，因此必须要做，可以申请头条号（以微信公众号为基础），然后在头条号文章/视频/头条问答/微头条方面做推广，前期会相当容易，基本上内容干货越多，内容越垂直精确，推广也越容易。淘宝达人要自己做起来已经很难了，建议和大v淘宝达人直接合作，让他们去推广，短期内效果更好。什么值得买等网购平台适宜发测评类文章，以真实用户的身份，忌太硬广，太赤裸裸的内容。有范试玩等评测平台宜合作，提供产品给他们，找专门的人去做评测，比自己做更省力，缺点是他们可能不够专业。推广：可以做的内容。行业知识科普：数码配件类推产品知识，使用技巧，选购方式，注意事项；家居生活类推收纳方法，生活小窍门，不同家具材质的优缺点。用户在搜索知识的时候会看到你，从而产生“专业/认真”的印象。产品试玩体验：这个东西怎么样，外观呢？尺寸呢？颜色呢？用料呢？好用吗？单品推广软文：把客户最关心的问题都告诉他们，直接引导购买。品牌故事/试玩/员工故事/公司福利等等。预测微博营销节点，提前策划好活动，转发抽奖。有趣的淘宝买家秀，侧面推广公司产品。具体实施：1，申请企业微信公众号（服务号），企业微博，整理目前有的产品，开始更新内容。2，以微信公众号为起点，申请企业头条号，以及百度百家/UC/网易自媒体等一系列平台账号，进行同步更新（需要人手比较多，有的需要日更）。3，开通企业微信商城和社区，商城商品和旗舰店同步，在社区发帖，灌水等等，保证社区内有内容。4，在发给用户的包裹中加入感谢信，上有公众号二维码，以扫码送礼物的方式吸引用户到微信公众号，同时强调微信公众号的定位：服务，专属人工客服。进行初步引流，前期商城价格可以略低一些，提示在微信商城购物的好处：优惠券，专属服务。5，在微信社区开展免费试用活动，筛选靠谱的申请者，要求提交试用报告，内容优秀者可进行长期合作，以此类推，积累更多的专业玩家。6，寻求专业的试玩平台，将产品寄给他们，通过平台寻求测评人，得到更多的相关产品测评，内容可以做推广，也可以搬到微信社区，或充实公司官网。同时开通企业微淘，通过内容和用户做沟通，从简单的交易，变成有温度有性格。7，粉丝数积累到一定程度，组建粉丝群，以定期发红包为初期吸引，获得更多的用户反馈，并推出公司相关活动及产品，引导讨论产品相关内容交流，前期自己人灌水引导讨论也行，如有黑粉进入，自己人私下进行反驳，比官方出面效果更好。也可以引导更多用户去社区提建议，或者展开一系列活动，让社区更好玩，留住用户。8，文案建立其他私人账号，去各种平台写产品软文，以普通玩家的身份安利自家产品，注意同一个ip不要出现太多，否则会被删帖。9，提前制定营销节点，选择和行业挂钩的热点采取一些活动，比如立夏安利驱蚊器，世界卫生日邮包中送板蓝根为赠品，国际家庭日员工提前一小时下班，幸运的话会成为事件，员工也会比较喜欢。10，追寻最热门的推广方式：直播和视频，将所有东西都可以以视频的形式展现出来，发到以上所以有平台，比文字更容易受欢迎。最后总结：以上所有内容，都可以归结为两种推广：做品牌，做销量。其中，转发为涨粉/增加曝光，免费试用为积累专业粉丝/获得产品改进意见/获得更多文字性好评，营销节点预测为提前准备更专业/可能会有的病毒式营销，品牌故事/员工故事为和员工直接交流/让员工成为自己的自来水，行业知识科普为塑造专业/靠谱的形象，但最终的目的都很简单：要么增加销量，要么宣传品牌。归根结底，小品牌营销不是不可以做，而且可以以低成本，高效率的方法去做，短期内效果不大，但如果选好正确的人和方法，可以快速为用户所熟知且信任，让线上/线下目前的推广变的更加容易，还是很划算的。当然，如果产品质量不过关，建议不要做品牌推广，它会迅速毁掉这个品牌，甚至企业。以上，作者刚工作两年不到，对很多方面肯定有局限性，以及认识不周全的地方。欢迎讨论和建议，感谢！祝大家爽！
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公司年会个人精彩发言稿 篇1
尊敬的各位领导、朋友们：
大家晚上好！
值此辞旧迎新之际，首先对各位能在岁末的百忙之中赏光应邀前来参加年会。表示最诚挚的感谢和衷心的祝愿，祝愿各位领导和朋友们在新的一年身心健康愉快、家庭和睦美满、事业更上层楼。
之所以选择这个场所以这样的方式召集各位共聚一堂是因为，首先我与在座的许多人相识多年，非常熟悉，其次象征着我们洗去一年来所有的烦恼和不快，放下包袱，以清新的心态和身体迎接新年的朝阳，再有就是我们的群是实名制，我们这样赤诚相见，可谓名至实归。 商震不才，承蒙各位抬爱，在我们共同努力下，使本学会日渐壮大，构建本市少壮精英的平台初步形成，在此，对多年来给予学会大力支持的（提出几个赞助的企业和领导）各位领导、朋友们表示衷心的感谢。
作为本市精英社团之一，就要发挥我们的作用，也就是本学会的宗旨，即扩大学会的社会影响，促进会员之间的沟通和交流，广泛吸纳各行业精英，促成会员间的强强联合，体现我们的人生价值，创造生活的财富，为建设美丽的江城贡献才智。
要实现这一美好愿景，学会在新的一年里要做以下几件事：
一、组织培训。聘请资深专家及行业精英讲授经营之道，以期提升综合素质。
二、组织开展各项联谊活动，促进会员之间的交流沟通。
三、组织编写经营管理方面的丛书，共同分享新思维、新理念。新年致辞希望各位领导和朋友们继续给予学会以支持和帮助，共同把我们的学会办好，建设好，谢谢大家。
公司年会个人精彩发言稿 篇2各位来宾、各位同事：
大家晚上好！
岁末年关大盘点，快马加鞭又一年。值此新年到来之际，我们欢聚一堂，我谨代表xxx店全体员工，向在座所有公司同事的辛勤付出和鼎力支持表示最诚挚的感谢！感谢你们！用你们的汗水，铸就了美车林xxxx靓丽的风采！我更相信，因为你们，马年里的美车林一定会是一马当先，再创辉煌！
作为xxx店新的负责人，我深感肩上的责任重大。从接手江都店以来，我就一直在思考，如何让公司在我手上发展的更快，更强大，这是对我的一种检阅，一种审视，一种挑战，所以我的做法就是做到“五到位”：一要服务到位，以过硬的技术，周到的服务、满意的质量赢得顾客的认可；二要管理到位，店内工作要细化，责任要落实，奖惩要分明，以管理促发展；三要沟通到位，加强与其他分店沟通交流，借鉴优秀经验，真正做到取他人之长，补自己之短；四要学习到位，以新技术、新产品推广为契机，以理论学习和实际操作为手段，提升服务水平；五要合作到位，美车林是一个大集体，合作尤为重要，“众人拾柴火焰高”只有优势互补，共享共赢，才能使美车林真正成为扬州汽车美容装潢市场的领头羊。
一元复始，万象更新，新的一年、新的机遇、新的挑战，让我们在新的一年里，团结一心，同心同德，奋发有为，干事创业，共同开创美车林更为辉煌灿烂的明天。最后，祝大家在新的一年里，身体健康，工作顺利，阖家欢乐，万事如意。
公司年会个人精彩发言稿 篇3尊敬的各位同仁，女士们、先生们：
新年伊始，万象更新，又一个生机勃发的春天向我们走来。凭借着大家的热心、爱护和培育，走到今天，我们的集团已初具规模。值此辞旧迎新之际，我谨代表众诚易达向大家表示衷心的感谢。感谢在各个工作岗位上勤勤恳恳努力工作的全体员工，感谢长期以来关心支持众诚易达事业的各级政府领导、广大投资者和社会各界友好人士，祝大家在新的一年里身体健康、合家幸福、事业有成、大展宏图！
过去的一年，是艰苦创业的一年，是努力拼搏的一年，也是我们值得骄傲的一年。经过一年多的运作和百余名员工的不懈努力，目前我们的房地产事业蒸蒸日上，xxx项目进展顺利；20xx年3月，xxx伴随房地产的发展应运而生，成为集团发展征途中又一支生力军。20xx年1月，xxx大酒店也正式开业，开业至今，稳中求进。好事不断，喜事连连，我坚信集团的明天会更好。
“雄关漫漫真如铁，而今迈步从头越”，面对20xx年的巨大挑战，我们要一如既往、信心倍增，激情满怀。“金戈铁马闻征鼓，只争朝夕启新程”，我深信在未来的征程中，我们必将所向披靡，满载而归。20xx年的众诚易达惊喜无数，20xx年的众诚易达必将无数惊喜。未来的燕郊属于众诚易达，我们必将在燕郊开拓出一条具有xxx特色的成功创业之路！
最后，请允许我再一次祝愿到场的各位新春愉快、幸福安康，祝愿众诚易达蒸蒸日上、宏图大展！
谢谢大家！
公司年会个人精彩发言稿 篇4各位同事们：
大家好！
逝者如斯夫，岁月如白驹过隙！不知不觉又一年过去了，要想展望美好的未来就要对过去有个交代，有个总结。也为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，现将20xx年工作情况总结如下：业务是公司的支柱，开发新客户、留住老客户、挖掘潜在客户，是公司能够长期立于不败之地的关键。
首先，在硬广告上，我拥有了自己的老客户，x个征文广告，x年来每月每期一直在时报上做广告。在新客户上的开发上，还有xx的另外一家征文机构和xx的一家杂志社。这些客户虽然小，但是就像领导说的不怕小，只要它多。
其次，在软文广告上，通过一年的努力与xx等各教育局建了很好的合作关系，结合公司的活动，做了xx和xx的版面。
然后是心得体会：业务是跑出来的，客户是拉来的，等不来、不能靠谁。付出不一定有回报，但是不付出就一定没有回报。过去的这一年是我努力的一年，是我心存感恩的一年，感谢各位领导对我工作上提供的帮助与支持，感谢各位同事营造的一个和谐愉快的环境氛围。今年我没有能完成任务，对不起大家的厚爱，我相信来年我会做的更好。
最后，遵守公司的各项规章制度；读书阅报提高个人素养；继续推进职业教育xx和xx活动；把xx的图书客户投放的广告额加大，紧紧围绕公司部署的各任务开展工作。
谢谢大家！
公司年会个人精彩发言稿 篇5尊敬的各位来宾，亲爱的员工们、朋友们：
大家晚上好！
春花含笑意，爆竹增欢声，在这样的一个喜庆的节日里，我们汇聚在此，共同庆祝x年新一年度的到来。值此佳节之际，我代表领导班子，向全体员工和一直支持我们的新老朋友们，致以新年的问候和祝福，祝愿大家在新的一年里，身体健康，工作顺利，万事如意！
今晚，我们很荣幸的请到了x副市长和x公司的董事长x，让我们用热烈的掌声对他们的到来表示欢迎。
在过去的x年，作为公司的创业阶段，我们面临着重重困难，外部市场的激烈竞争，内部设备短缺，都造成我们的举步维坚，但是我们所有的员工能够紧紧的抱在一起，坚持我们自己的理想及信念，用我们的坚强毅力，和不怕苦，不服输的工作作风，在新老朋友的支持配合下，还是取得了一个丰收的x！我们超额完成了年度计划，为公司打开了市场大门，这就是我们的胜利，我为全体员工感到自豪，并向所有支持和配合我们的朋友们致以最崇高的敬意！
x年新的一年，新的气象，还有一个新的征程。我们的未来是光明的，是喜人的。春敲起了战鼓，年吹响了号角！我们把愿望写在今天，听事业的口哨响起，和祖国一起在明天的跑道上冲次！不管汗能流多少，也不怕血可洒许多，我们在今天铭刻下人生的理想，并为此奋斗到底！
最后，再次祝愿全体员工、宾客新年快乐，合家幸福！
公司年会个人精彩发言稿 篇6各位领导，各位同事：
大家晚上好！
欢声辞旧岁，笑语迎新年。经过一年工作的忙碌，在收获的喜悦中，我们即将送走20xx年，迎来崭新的20xx年，在此，我谨代表公司领导班子，向公司的全体员工及其家属致以节日的问候和最真挚的新年祝福，向长期以来关心和支持公司发展的各界领导和朋友表示衷心的感谢，向长期以来的合作伙伴及兄弟单位致以新年的祝福，祝福大家新年行大运，事事顺通！
即将过去的20xx年，是我公司稳步发展的一年，借着十九大的春风，在市场经济形势多变的情况下，公司抓住了各项发展机遇，取得令人鼓舞的工作业绩：20xx年，在集团公司领导的带领下，我们部门的员工同心协力，工作中拧成一股绳，对外形象得到大幅的提升，在行业内得到了充分的肯定。
20xx年，崭新的一年，开启我们共同崭新的梦想，在20xx年的扬帆起航的关键之年，我们公司将坚持以十九大精神为指导，紧密依托集团公司领导，以提高经济效益为重心，以改革改制为动力，迎难而上，锐意进取，团结协作，大胆创新，力争尽快实现运营结构的全面优化，共创20xx年我公司发展的新蓝天！
历数每一次挑战对于北方北创都意味着一次机遇，我们有理由相信，有我们这个集体，有我们战无不胜的精神，我们一定能够再次迎来新的契机，一定能用我们的共同努力去再次创造新的辉煌！
谢谢大家！
公司年会个人精彩发言稿 篇7各位女士、各位朋友：
大家晚上好！
开心伴着汗水，成功伴着艰辛，惋惜鼓励搏斗，我们不知不觉地走进了20xx年。今晚我们欢聚正在xx公司建立后的第x个年头里，我和大众的心情一样感动。
正在新年来临之际，首先我谨代表xx公司向恒久关心和支撑公司事业发展的各级领导和社会各界朋友致以节日的问候和诚挚的祝福！
向我们的家人和朋友贺年！我们的点滴成绩都是正在家人和朋友的援助关心下获得的，祝他们正在新的一年里身体健康心想事成！
向辛劳了一年的全体员工将士们贺年！谢谢大众正在20xx年的汗水与支付。很多生产一线的员工心系大局，放弃很多节假日，夜以继日地奋战正在劳动岗亭上，用勤劳的汗水浇铸了xx不倒的丰碑。借此机会，我向公司各条战线的员工表示密切的慰问和由衷的谢谢。
展望20xx年，雄司已经站到了一个更高的平台上，新的一年，雄司将持续遵照“市场营销立体促进，技术创新进取神速，企业治理科学疏松，体制改革循规蹈矩”的目标，并正在走年的基础上继续深化，手法只要一个：全面提升雄司的核心竞争能力。我相信20xx年是风调雨顺、五谷丰产的一年，xx公司一定会更强大，员工的收进程度一定会上一个台阶！
雄关漫道真如铁，现在迈步重新越。让我闪以自强不断的精神、团结拼搏的斗志走创造新的辉煌劳绩果！新的一年，我们信心百倍，满怀，让我们携起手来，走创造越发美好的将来！干杯！
公司年会个人精彩发言稿 篇8亲爱的工作伙伴们：
大家晚上好！
首先，我向为公司辛勤工作、顽强拼搏的全体员工致以衷心的感谢，大家辛苦了！春回大地，万象更新！在这新春佳节即将到来之际，我再次向各位同仁致以新年最诚挚的的祝福！
新的一年开始，又到了我们总结过去，展望未来的时候。过去的20xx年里，在全体员工的共同努力下，公司各方面工作均取得了满意的成效，各部门整合更新，相互协作，使得各项经营指标基本得以实现。
盘点过去、展望未来。在新的一年里，我们将面临更多的困难与挑战，以市场为导向，以合理的管理为纽带，提高公司知名度，集中打造某品牌形象。
20xx年，我们要进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据公司发展的需要及时调整经营思路，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。进一步加强公司内部管理，加大各项规章制度的贯彻执行及监督检查力度，使公司日常工作更加合理有序。同时，也要强化对全体员工的教育和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平，提升公司的整体战斗力，挖掘每一个员工的潜能。
20xx年，某上下要团结一心，迎接挑战；20xx年，某全体员工要蓄势待发，开创新局面！最后，祝大家在新的一年里：身体健康，合家欢乐，心想事成。谢谢大家！
公司年会个人精彩发言稿 篇9各位领导、各位嘉宾，同事们：
大家下午好！我是xxx。尊敬的各位领导，各位嘉宾，亲爱的同事们，大家早上好！在这辞旧迎新的日子里，我满怀着无比激动与喜悦的心情走上这舞台。与大家共享盛世繁荣，共铸事业巅峰！作为公司的新人，作为公司的血液，我有说不完的感想与感悟，但愿能和大家一起把这万丈豪情与英雄气概血洒战场，共同抒写20xx年新的辉煌！
xx公司，特别是像我们这样的以优质服务为基准，以家文化为核心的会销公司，突出的是培养每一位员工的专业知识以及情商的突破性的提高与升级。我们卫康做到了，并且做得很好，在这个集体里，我真的能感受到浓浓的家的氛围。感恩、忠诚、专业、友爱、平等是我的收获和感悟。当然，这一切的一切来的真的不容易，领导们的关心关注，同事们的鼓励支持，更重要的是有公司这样一个天高任鸟飞，海阔凭鱼跃的广阔平台。把我的自信心一点一点培养起来，自信有了，心态就好了，那么出单，成交就很简单了。
回顾20xx年x，展望20xx年，魏总说我们20xx年是跨越的一年，20xx年x是超越的一年，他老人家为我们指明了阳关大道，那我们还有什么理由懈怠、退缩呢！我还是始终坚信一句话：只要你想，全世界都会为你让路的！！
公司年会个人精彩发言稿 篇10各位领导、各界朋友：
大家上午好！
新年将至，在这里，我代表xxxx公司全体员工，向各位拜个早年，祝大家工作顺利，合家欢乐，万事如意！回首今年走过的历程，xxxx公司在各级政府、领导和朋友的关怀支持下，在全体员工上下一心，卓有成效的工作中，各项工作都取得了丰硕的成果。公司通过不断的科技创新，很好的将县种植业和加工业衔接起来，完善了县区域循环经济链条，不仅极大的提高了产品附加值，而且把县的资源优势转化为经济优势，将果皮果渣处理、清洁生产、环境保护有机结合在一起。截至20xx年12月31日，xxxx公司已完成总产值xx万元，实现净利润xx万元，而且随着公司进入上市辅导期，公司的综合管理水平和地位都得到了全面的提升。员工收入和福利也得到大幅度提高。
这些成绩的取得，归根结底是我公司各级管理干部和广大员工顽强奋斗，锐意创新，开拓进取的结果；是我们与市和县携手共进，互惠互利，共同发展的结果；更是各级政府、领导及兄弟企业鼎力支持的结果。在这里，我再次代表xxxx公司全体人员向各级政府、领导及兄弟企业表示最衷心的感谢！
展望未来，我们要以繁荣砀山经济为动力；以奉献社会为前提；以造福人民为目标。同携手共进，再创企业新篇章，实现企业三年上市的战略规划。同时也真心祝愿县的经济更加繁荣，人民生活个更加富裕！
最后，祝xxx会圆满成功，祝大家渡过一个轻松、愉快的春节！
谢谢！
