保险公司赠保险的目的
导读：当您接到免费送保险的电话时，您一定很疑惑陈女士最近很烦恼，这段时间老是接到自称要免费送保险的电话，“电话里头一会儿称是自动选取某段电话号码的客户送保险体验，一会儿又自称是银行员工奖励我优良的信用记录，还有的说只要我符合23~28岁就可以免费

当您接到免费送保险的电话时，您一定很疑惑

陈女士最近很烦恼，这段时间老是接到自称要免费送保险的电话，“电话里头一会儿称是自动选取某段电话号码的客户送保险体验，一会儿又自称是银行员工奖励我优良的信用记录，还有的说只要我符合23~28岁就可以免费送。”陈女士表示，“老接这种电话让我很疑惑，免费保险到底是不是骗人的？”

保险公司称：目的是让消费者接触和体验保险产品

笔者自己也曾接到过自称是某保险公司业务员的电话，电话里称，因为属于移动号码某一区间段的客户，所以可以免费赠送保额为10万元，有效期为3个月的公共交通意外险。当笔者询问是否会有额外扣款时，该业务员表示，免费赠送3个月是不收取任何费用，有效期到期之后保单自动取消。笔者表示同意接受该份保险时，电话里的业务员向笔者简单询问了生日等资料，随后便发送了一条保单确认的信息到手机上，并告之“可以登录公司官网去查询保单具体情况”。

保险公司的相关人士表示，保险公司免费推出这些简易的短期意外险产品的主要目的是为了主动让消费者接触和体验保险产品，让客户增强对保险的切身体验和感知度。“如果不需要，消费者可以主动拒绝。”

接受免费保险，小心续保退保陷阱

保险公司为啥爱做免费生意呢？业内人士表示，保险公司此举意在掌握客户资料信息，据介绍，保险公司推销“免费保险”的成本很小。保险公司口中的“免费保险”并不是完全不用交保费，而是这笔保费由保险公司替客户代交。据介绍，免费赠送的保险主要是人身意外险、交通意外险、航空意外险等，大多数属于保费低廉的短期险种，价格从几元到几十元不等。

业内人士表示，赠送的都是短期保险，从保险精算角度出发，客户出险概率相对较低且保险期限短暂，所以对保险公司来说，成本微乎其微。

保险专家提醒，“对于跟信用卡或者银行卡绑定赠送的免费保险，消费者需要多个心眼，注意查看保险到期后，是否会被银行继续扣款。”

有人就曾中过招，据媒体报道，北京的刘女士2011年夏天曾办理某银行信用卡，开卡没多久就接到自称银行工作人员的推销保险的电话，“您使用我行信用卡已数月，感觉如何？”之后便称为了奖励刘女士优质的信用记录，可免费送给她一份期限为半年的人身意外险，并表示只耽误两三分钟即可，于是被核实了一堆个人信息。由于对方知道自己的信用卡申办时间、卡种、卡号、联系电话、住址等详细信息，刘女士判断应该就是银行工作人员，才放下戒心，并再三确认该份保险“分文不收”才同意投保。在收到电子保单之后，刘女士并没放在心上。

但今年2月，刘女士却被银行告知当月需还款约150元，由于今年她几乎未使用过此卡，以为是被扣了年费，致电信用卡中心客服人员后，被告知年费已免，查询显示转入账户为某保险公司。刘女士才想起被赠保险的经历，但之前从没被扣钱，而且算下来早已经到期了。刘女士觉得很委屈，要银行给个说法，银行方面表示，办信用卡的协议中授权银行可以转账，便于储户用信用卡代缴费用，刘女士想弄明白为何扣钱还得问保险公司。

刘女士便向保险公司求证，被告知该份免费意外险已自动续保一年，按月扣除保费，提前退保可以但不会返还保费。由于部分产品未经投保人同意就默认为续保，到期就自动从信用卡中扣款，提前退保会损失一定保费金额，为此，保险专家提醒消费者一旦接受了赠送的保险，一定记住投保期，提前向保险公司确认是否会自动续保。

免费保险权当体验，莫高估，莫依赖

免费保险是保险公司的一种推广形式，目的是为了让消费者了解和体验保险。

免费保险往往非常简单，比如保障时间往往非常短，保障内容和范围非常有限。专家表示，在鼓励消费者体验免费保险的同时，也不提倡高估或依赖免费保险的作用。

最理想的情况是，消费者通过免费保险，加深对保险的了解，进一步发现自身的保险需求，从而不断完善保险保障。而一份完善的保障，是不可能仅通过免费保险得到的。

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中国人寿保险送险一年的事情是真的，但这也算是中国人寿的一种营销策略。一般中国人寿送保险一年有两种可能，第1种就是送一些价值比较低的保险，为了能够更加吸引顾客。另外一种就是给别人购买保险，这样就能够帮助更多的员工转正。无论是哪一种，给投保人的保险都是真的，没有必要担心。

一、送价值较低的保险

其实不光中国人寿这样做过，很多其他的保险公司也采用过这种营销方式，给那些没有办过保险的人，赠送价值比较低的一年保险，这种保险一年之后自动到期，不需要额外续费，不过这种保险大多保障很低，而且保障的范围也很小。例如有一些保险，可能是在乘坐特定交通工具的时候发生意外，才能够获得保障理赔等等。有些人办理了这种保险，但是也就相当于把自己的****留给了保险公司，今后成为目标客户，可能经常会接到保险的推销电话。

二、帮助新员工转正

保险公司新人转正必须要求开单，而保险公司为了能够帮助这些新人尽快开单会采用这种方式，一般给顾客购买的保险都是第1年免费，第2年你可以选择继续续保，也可以选择去退保，不过消费者却能够因此得到一年的保障，所以还是非常不错的。不用担心保险公司里面的营销人员会因此而亏本，要知道转正之后得到的佣金、津贴、奖励等等很多费用加起来，已经超过了第1年的保单费用。

不过我们在签订保险合同时，也一定要看清楚，确定可以随时退保，并且不会对自己利益造成损失，然后再签字办理。以免不小心上当受骗，最终损失的还是自己。

有几点，第一是就是等于给免费的福利，就等于是一个小型广告。但是免费的保险一般都是一年且无法续保所以一年内没出事保险公司也不赔什么，即使真的出险了短期险保额也没有多高，赔了也不至于赔钱。另外如果真的用了保险那么只要有钱买保险就一定会购买，很多人购买保险是因为自己（医疗问题会拒保多数是意外）或亲朋好友受益了才会购买。另外就算是赠险也要填写个人信息才能领取成功，这样你的手机等信息就会被记录，以后保险公司的营销或收展部门可能回给你打电话推销保险或者你已经购买了告知交费。

不是骗人的，这个一般是保险公司的营销手段，其实一般来说如果是银保监会规定的保险公司发过来的这类福利，领取了，就可以让权益生效，是真的。至于交钱与否，要看清保险条款及续保要求。

免费保险的风险:

1、额度过低：不论是意外险还是重疾险，只有意外身故责任，且保额较低，5万或10万，意外险中理赔概率更高的是意外伤残、住院医疗、住院津贴等。额度都十分的低，特别是重疾险，根本不能抵御疾病风险。最主要的原因还是在于风控。

2、投保风控：在投保时，对于各家保险公司来说，资料和数据都是共享的，投保记录会被用于大数据风控，如果您在四家或者四家以上的保险公司存在有效信息，特别是重疾险保单就会被系统视为多家承保，如果你投保了三家或者三家以上的重疾险，且生效时间在同一个月内就会被系统认定为存在密集投保的行为，而保险公司送的免费重疾险，它就是会占据我们的承保指标。

免费保险的目的:

1、搜集客户资源:保险公司通过免费的保险，可以搜集潜在投保的信息，既然投保，说明对保险的认同，那么，以后极有可能发展为长险客户，买更多的保险产品。

2、培养投保习惯:习惯是养成的，投保也是如此，也许从一份的免费保险，从而化解了对保险的误解。免费保险一般都是短期保险，保单到期后，可以引导投保新的保险。

3、帮助业务员展业:免费的保险会是保险业务员展业的敲门砖，更是很快的拉近与陌生人的距离。免费的保险助推保险业务员更好的展业，更是展业的助手。

4、宣传保险口碑:免费的保险也是宣传保险 口碑的重 要手段，特别对于一些抗拒保险，特别想占便宜的人，免费的保险是个好的切入点。如果免费的保险能够帮到他们，更有可能引导他们]投保新的保险。所以，赠险虽免费，也不可盲目接受。

您好。

保险公司给新老用户免费赠险其实是公司一种营销策略与手段。并不违反国家相关的法律规定。

作为保险公司的一种营销策略，免费赠险确实存在，其赠送对象主要分两类，一类是曾在保险公司投保的消费者，公司为了回馈老客户而赠送保险，无疑，保险公司此举自然是打“人情牌”，希望借此留住老客户。对这部分消费者来说，是否接受赠险、接受后将来是否能拉下面孔拒绝保险公司推销新险种，尽可由其自行定夺。另一类就是保险公司为开发新客户而免费赠险，其用意当然是便于今后进一步跟进，毕竟一般人都会直接拒绝推销保险的陌生电话，但若是免费赠险，接听率会相对提高不少。由此可见，免费赠险并非完全不能接受，关键还是要理智应对，慎重表态。

一则，要注意查看来电号码的出处，正规保险公司电销渠道显示的都是总部统一号码，以防不法分子套取个人信息。若有意接受赠险，可询问代理人资格证号码，通过保监局网站、保险公司官网或统一客服电话查询是否确有其人，弄清真伪。在收到保险公司保单确认的短信后，也可去其官网或拨打客服电话查看保单详情。

　　二则，在听电销人员介绍产品时，务必问清赠送的保险属于哪类险种，如赠送的意外险是保障普通交通意外还是航空意外；若是健康险，主要保障哪些疾病等。同时，要了解保障期间是从同意接受保单后立即生效，还是次日或某个约定时间开始生效，以及出险后的索赔流程。毕竟保险的意义就在于能为被保险人提供保障，因此，哪怕接受的是免费的赠险，也不可一知半解，否则这份保单对自己就无半点意义。

　　此外要提醒的是，一旦接受赠送的保险，须及时向保险公司确认是否会自动续保，到期续保是否免费。倘只想在免费期内接受保险公司的“馈赠”，务必记住投保日期和产品到期时间，期满即刻退保，否则容易被长期套牢。若并无真实需求，还是建议直接在电话里拒绝接受赠险为好。

保险公司的宣传方法和手段非常多，公司的业务员也会使出浑身解数，努力为自己创造收益，保险员最怕自己推销的产品卖不出去，所以就要通过一些技巧向顾客沟通，从而达到自己的目的。有关保险公司为什么有时候会免费赠送保险？这样的做法很正常，就是为了招揽客户，以下是我的看法。第一，免费赠送保险的前提，肯定是在你购买了一些大保险的基础之上才会赠送的，没有公司会无缘无故给客户赠送东西。另外，凡是免费的东西，质量都不怎么样。不要以为自己捡了大便宜，实际上这是很错误的想法，但凡是好点的保险都不会免费送人。最后，保险在平时中的效用显示不出来，只有发生符合保险理赔条件的事件之后，保险公司才会进行理赔，也就是保险发挥作用的时候。赠送的根本目的是在于吸引客户投保，打响本公司的知名度。

1、没有公司会无缘无故给客户赠送东西。

免费赠送保险的前提，肯定是在你购买了一些大保险的基础之上才会赠送的。

2、凡是免费的东西，质量都不怎么样。

不要以为自己捡了大便宜，实际上这是很错误的想法，但凡是好点的保险都不会免费送人。

3、保险在平时中的效用显示不出来，只有发生符合保险理赔条件的事件之后，保险公司才会进行理赔。

保险发挥作用的时候，赠送的根本目的是在于吸引客户投保，打响本公司的知名度。

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