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导读： 1、人福药业在行业里面怎么样2、送我同学什么礼物最好？别太贵10块钱以上就行。年龄12岁，关系要好！是女的3、医药代表怎样起步4、医药销售代表 每天会做什么样的事情？？？ 工作？？？5、中专读医药专业毕业不想做这行可以做什么？6、梁冀的一
- 1、人福药业在行业里面怎么样
- 2、送我同学什么礼物最好？别太贵10块钱以上就行。年龄12岁，关系要好！是女的
- 3、医药代表怎样起步
- 4、医药销售代表 每天会做什么样的事情？？？ 工作？？？
- 5、中专读医药专业毕业不想做这行可以做什么？
- 6、梁冀的一生是怎样的？
- 7、商行名称大全
面图表来自人福公司内部ERP系统，选取一部A类推广费（2019年4月到2019年6月15日）和一部B类推广费。
表格内有详细的推广费用查询明细：本单核报总额、活动使用时间，详细备注，审批级别等等。这里主要展示福建省地区部分业务员的推广费用明细。
通过举报材料，我们看到推广费涉及的部分医院有：
为莆田学院附属医院赞助非心脏手术麻醉分会会议191175元。
因仙游县医院科室使用氢吗啡酮送主任和老师茶叶1500元。
莆田市医院科室小聚719元。
莆田学院附属医院医师协会消费2189元。
莆田市医院学术993元。
为莆田学院附属医院购买麻醉资料688元。
为莆田市医院科室老师孩子拍艺术照800元。
莆田学院附属医院经沟通后答谢主任把病例搜集剖宫产计量加大1000元。
给莆田市涵江区医院黄主任买烟1600元
给仙游博爱医院药品回扣1600元。
莆田市医院聚餐1289元。
除此之外，爆料材料里还有一份2017年2月-2017年3月一个业务员的推广费用明细。该业务员一个人一个月的推广费用为345万元。
从爆料材料里，我们看到公司业务员为了促进产品销量，从请客吃饭、赞助活动到药品返利，不断给医院科室和主任回扣进行商业贿赂。我们把推广费用的去向分为三类，可以看出请客送礼、学术答谢和药品回扣是主要的花费项目：
从金额来看，B类推广费用，每一笔在500元到3100元之间，其中超过2000元的推广费用如下：
A类推广费用单笔额度有3000，5000，甚至上万，例如：
以上资料截图均来自人福的ERP系统，另外还披露了一些人福2017年9月到2018年2月的微信经理群和工作群的截图。截图内看到人福的业务人员每天都要到群里和领导汇报当天的工作内容，请领导查阅。
根据每日工作内容截图可知：
医院要求返点，返点优先考虑。“拜访人民医院采购，采购表示医院目前在跟各毒麻厂家接触要求返点，有返点的会优先考虑。得知国药瑞芬已经跟他们谈返点。……”
在纪委严查下，人福要求各经理清除敏感信息，销毁敏感资料，删除工作群。必要工作由家访、约出来做工作取代。“因泉州地区部分客户（药剂科、设备科、院长…）陆续纪委的人查，牵连到医院，先做以下要求：一、各地区经理…讲所有人员电脑和移动存储设备、尤其是手机里无意下载的文件，由乡里的敏感信息清楚、敏感资料销毁并电话跟我汇报。二、各地工作群删除… 三、泉州漳州地区尤其注意…需要做工作的开展家访或通过熟人约出来做工作！收到请回复！”
人福客户经理日常工作内容：客情维护，跟进医院用药记录。“拜访林副主任，送茶叶感谢在无痛胃肠镜工作上支持。夜访附属麻醉科z老师，拍麻醉记录单，送水果。”“医院麻醉科x主任，之前承诺给其补的a类节会以其他的形式为其补回来，其表示理解并同意，跟进纳布啡的推广工作，其表示由机会回去跟采购聊尽量争取。”“购买医院科室年底答谢的自助餐券，然后拜访张主任，给餐券，并告诉他，今天进了200瓶瑞捷，他说最近都由支持使用，提到药事会事宜”
通过学术答谢等，让药剂科帮忙上量。“拜访医院药剂科刘金发主任，在刘主任那边查了舒芬瑞芬库存，简单沟通刘主任说这个量二月份肯定够，让我放心。”“拜访妇产医院药剂科张主任，学术支持，上个月进了300支纳布啡”
了解药品替换情况。“沟通涵江区医院咪达唑仑的替换，规格一样厂家不同，直接替换成我们的。”“现在凯纷都踢出去了，不打算用了，目前镇痛产品就是我们瑞芬、舒芬和纳布啡。”
（凯纷为北京泰德的氟比洛芬酯注射液，该产品于去年扩面集采中标，中标价位2188元（50mg／5ml））
人福麻醉产品
根据曝光的材料，我们看到主要涉及以下宜昌人福的下面产品：
一直以来，政府对芬太尼类麻醉药品监管都极为严格，将原料药生产企业数量控制在1至2家，制剂生产企业控制在1至3家。
宜昌人福药业2019年上半年麻醉药品实现销售收入约18亿元，较上年同期增长约24%。其麻醉产品包括麻醉剂（舒芬太尼、瑞芬太尼）、止痛药（芬太尼、纳布啡、氢吗啡酮）、麻醉镇静药（咪达唑仑），芬太尼受到地佐辛挤压，销售收入下滑，纳布啡、氢吗啡酮属于管制药品，市场容量有限，咪达唑仑市场被恩华主导，舒芬太尼、瑞芬太尼2大麻醉剂成为公司业绩增长主动力。
根据米内网数据显示，2018年中国公立医疗机构终端麻醉剂TOP20厂家中，人福药业以1890%的市场份额居于首位。2019年前三季度重点省市公立医院终端麻醉剂厂家销售格局中，TOP5企业合计市场份额6643%，宜昌人福药业以2493%的市场份额领跑，上海恒瑞、江苏恩华两家本土企业分别位列第三、第五。
芬太尼市场绝对领导者
人福医药业务包括药品、医疗器械、安全套三大类。药品仍是公司主要利润来源，人福医药是国内从事芬太尼类产品生产的龙头企业，保持了极高的市场占有率。
芬太尼，化学名称为N-〔l-(2-苯乙基)-4-哌啶基〕-N-苯基丙酰胺，是一种人工合成的阿片类止痛药，具有强效麻醉性镇痛作用，主要应用在医疗麻醉方面。芬太尼对于医疗的贡献是极其巨大的，它能够抑制外科、妇科等手术过程前、中、后的镇痛以及用于大面积换药及进行小手术的镇痛等，还能与麻醉药合用，与氟哌利多制成“安定镇痛剂”。
人福医药控股67%的子公司宜昌人福已成为亚洲最大的麻醉药品研发生产基地，同时也是国家麻醉药品和一类精神药品的总经销单位，宜昌人福的主要产品包括：枸橼酸芬太尼注射液、枸橼酸舒芬太尼注射液、注射用盐酸瑞芬太尼制剂及原料药（合称“芬太尼系列产品”）。其麻醉产品全国市场份额达60%。2017年以来，人福“芬太尼”每年的净利润就高达6-7亿元。在2017年中国重点医院镇痛药前十大销售药品统计数据显示，芬太尼类药品销售品种占比超过了60%
以注射用盐酸瑞芬太尼制剂为例，据国家药品监督管理局网站显示，目前国内仅有3家企业上市销售注射用盐酸瑞芬太尼。另据人福医药援引米内网的数据显示，该药品2017年在中国城市、县级和乡镇三大终端公立医院的销售额约为人民币6亿元，其中宜昌人福市场份额约为87%。年报显示，人福医药2017年共销售375709万支枸橼酸芬太尼注射液、350444万支枸橼酸舒芬太尼注射液及132839万支注射用盐酸瑞芬太尼。
人福医药目前是中国芬太尼的绝对龙头。在政府对行业的高度管制之下，行业的进入壁垒和技术壁垒亦相当高，但未来预期人福将继续保持行业寡头地位。
最近爆出美国一家芬太尼止痛药制造商Insys Therapeutics因涉嫌贿赂医生，通过给医生支付不正当利益多处方此类产品，被美国监管机构重罚至破产，董事长及高管被刑事诉讼，应该会服刑，看来这是全世界的难题！（Dr2之前对此也有详细分析过：《在美国采用回扣营销，诈骗医保的药企会有什么结局？》）
还有一个问题很严肃，公司的ERP系统公开记录这些绝对不合规的事情，包括请科室吃饭，给科主任孩子支付拍艺术照的钱，送高档烟酒和茶给相关人，甚至还有兑费，那么换句话说，就是公司管理层是知晓并允许，并且审批过的，甚至是推动的，你再也不能把这事推给业务员，说是他们的个人行为，根本无法自证清白！那么现在料已经爆出，监管层也不应该装聋作哑，认为什么事都没有发生，即使明知道全公司违规，用商业贿赂的办法来促进销量！
还有，ERP系统记录的东西是见不得光的，但是企业两难，不记录不审批可能会导致业务员恶意报销，但是记录审批就会留下永久的不合规证据链！同时公司用来支付这些费用的，显然不可能以这种证据链和发票入账，那么这些入账的发票是证据链是什么呢？显然涉及洗钱与财务造假！
包括一批给药企洗钱的移动医疗公司，流水数亿，一批二逼投资人就认为掌握了真谛，蜂拥而至，甚至包括BAT，难道不知道怎么尽调洗钱吗？大量材料已经在我这里汇总，但是他们因为巨额融资之后对赌，只会洗钱越来越厉害，也留下越来越多的永久不合规证据链，然后越来越多药企参与，随后可能就是连环雷！
不管公司内部员工的爆料初衷是什么，是泄私愤还是与公司闹僵，但是这跟此内容是两件事，一个公司一个行业不可能永远靠潜规则畅行天下，早晚都会有这么一天，因为凡走过，必留下痕迹！
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90年,日本漫坛新生代坐着相继登场的一年虽说这一年的冠军仍是经典老片<机动警察>,但机器人垄断的时代已过去庵野秀明监督的<不思议之海的娜迪娅>(或许听名字大家会觉得很陌生,8过等偶扫上后,大家就会恍然大悟了,以前放过此动画,里面的小狮王印象很深)位居榜眼;如诗史般辉宏的<罗德岛战记>屈居第三;而与以上风格截然不同的<乱马1/2>则荣登第四;TOP5的最后则是<天空战记>
值得一提的是曾在我国广泛流行的<奥特曼>,<城市猎人>以及<樱桃小丸子>竟在当年的排行榜上并列第八作为最早进入中国市场的漫画之一,<城市猎人>在漫迷中有着不寻常的地位,虽说先进已有更多更好的同类型漫画,但<侠探寒羽良>的地位仍无法取代面对枪林弹雨如英雄般大义凛然的寒羽良,在阿香256T的重锤前却毫无尊严可言;可歌可泣的爱情故事,却多数与主人公无关;永远的XYZ,永远感人至深,永远的城市猎人……
1991年
暴风雨来临的前夜
暴风雨来临的前夜总是寂静的91年看似平静的排行榜下孕育着日本动画界最大的变革<不思议之海的娜迪娅>借上一年的热潮终于到达了顶点而TOP5的其他四个位置也不出意外的被<高达F91>,<魔法阵都市>,<阿尔斯兰战记>,<罗德岛战记>占据在此之前的一个时期里,日本90%以上的动画以漫画为原作,但通过<高达><超时空要塞>等大作,产生了以SF为中心的原创作品另外,曾在上海播出的<新世纪GPX>(译为<高只能方程式赛车>)(偶以前也看过,在北京,874作者一个)也在这一年以纯OVA系列成为动画界的主流
1992年
美少女动画VS纯男性《红猪》
1992年的焦点似乎与TOP排行并无太大关联。《机动警察》、《高达0083》、《魔法阵都市》、《风之大陆》位居前四，而排名第五的《美少女战士》在这一年席卷了全日本。据说是“第二次动画热潮引发剂”的《美少女战士》成为了90年代美少女动画的先驱，并由此开拓了以20多岁男性为中心的新动画市场。
另一方面，宫崎骏大师描写乡愁、男性的《红猪》，以它深刻的意义、淡淡的哀愁，使得此前不看动画的人也走进了影院。以我个人角度而言，《美少女战士》的漫画远比动画细腻精致，故事情节也相对连贯，引人入胜；而《红猪》，对于宫崎骏大师及GHIBLI的作品，我只有两个字可以形容——经典
1993年
《机动警察》狂热几近偏激
1993年，日本人对《机动警察》的狂热已达到了几乎偏执的地步，这已是该片第N次获Animation Scene年度冠军，紧随其后的《V高达》和《美少女战士2》虽都有极高人气，但仍无法动摇其地位。排名第四的《无责任舰长》的排名第八的《遥远之海来的COO》均由小说原著改编而成，虽画风并不唯美，但以其情节和细腻的描写见长。
排名第六的《GS美神》是一部难得的搞笑长篇动画。灵力超强但嗜钱如命的美神令子，以300日圆的超低时薪聘用了好色但胆小的横岛忠夫作为她吸引恶灵的诱饵，展开了一个个附有内涵的搞笑故事，书中的配角也是很奇妙的组合：崇拜令子且暗恋忠夫的地缚灵小娟，为令子神魂颠倒的吸血鬼布莱德·彼特（有人质疑是否与《夜访吸血鬼》有关），一心为世上奉献的神甫唐蒙。在国内有广大FANS的《SLAM DUNK》（篮球飞人）也在这一年上演。
1994年
“少男漫画”的天下
94年的冠军是我们大家都熟悉的<超时空要塞—可曾记得爱>,如此经典应该不需要我再多做介绍承袭了高达作品的一贯风范,位居第二紧随其后的是<精灵使><美少女战士SUPER>和<勇者警察><红头巾的茶茶>虽只排名第六,但能被日本动画界称之为”奇迹”,相信一定又经典的部分,只可惜我至今仍无缘一睹”奇迹”尊容
<碧奇魂><逮捕令><幽游白书><乱马1/2>这些为中国观众所熟悉的动画片在这一年也取得了不俗的成绩,全部位列十甲之内总的来说,这一年的top10是”少男动画”的天下,但妖狐藏马却深得女性观众得喜爱此外,由朱孝天主演得 <橘子酱男孩>得动画原作,在这一年由东映播出不过,我最喜爱得是CLAMP笔下华丽唯美得<东京巴比伦>被称作”生得帅绝人寰,死得帅绝人寰”的星史郎和让人打心眼儿里疼爱的皇X流(偶竟然不知道那个字怎么读~~),以及令我不禁为之落泪的好姐姐北都,相信是每一位漫迷都不陌生的
1995年
<侧耳倾听>轻松称霸
大师就是大师,宫崎骏大师和GHIBLI一出手,便以<侧耳倾听>轻取95年的年度冠军,就连前所未有的 美少年高达和<超时空要塞><魔剑美神><天地无用>都只能跟随其后,经典自然只能用”经典”形容!而<超时空要塞><魔剑美神><天地无用>都已在国内播放,相信无需我多做介绍,值得一题的是--唯一一部被女性观众所认同并喜爱的高达作品
W是WING的缩写,指的是男主角希罗那有着天使般羽翼的飞翼高达,可比流川枫般酷酷的希罗,开朗热情的奥迪,勇猛的五飞,冷静的多洛瓦,优雅的卡多卢,这样的五位男主角怎会不吸引女同胞来关注一下她们从不热心的机器人呢同样是机器人,CLAMP的<魔法骑士>里驾御这些庞然大物的竟是三个可爱的女孩子作为CLAMP所有作品重商业化最成功的一部作品,<魔法骑士>以它惯有的唯美位居排行榜第六
1996年
“EVA综合症”蔓延
96年，日本的动画迷普遍患上了一种名为“EVA综合症”的通病，一时间，沉默寡言面无表情的凌波丽成为可簇拥最多的大众情人。曾看过一幅四格漫画，真嗣为博佳人一笑而到了抓狂的地步，结果他的座机只用了六个字便使得从没有表情的凌波丽笑到岔气，知道哪六个字吗？—“我是天鹰战士”。所以，奉劝16岁以上漫迷（并非限制级，而是理解能力所限）在其能力范围内尽量看日文原版，除了能一睹贞本义行和庵野秀明监督自91年起精心打造的经典，更能从中体会原文的真韵——那个幽默啊！（前提是听得懂日文）。
阵容超级豪华的《X战记》在这样的风潮下也只能屈居第二。既生渝，何生亮？CLAMP原画、结城信辉监督、X-JAPAN配唱，唯一的缺点大概只有太短了吧，毕竟短短100分钟是无论如何也满足不了众多FANS的。至于主题曲《FOREVER LOVE》，至今仍是我听到的最好的漫画MELODY。96年的作品实在是太多的经典，除了居第三至第五名的《魔剑美神》《X高达》《美少女战士》外，还有第八、第十的《BT`X》》《橙路》《名侦探柯南》《流星花园》甚至未挤入TOP10。
1997年
〈幽灵公主〉重拳出击，〈EVA〉永留史册
1997年，宫崎骏大师和GHIBLI又一次重拳出击，以〈幽灵公主〉轻松拿下了当年的大奖。这似乎已成了一个定律：宫崎骏+GHIBLI=获奖。创下日本**动画记录的〈幽灵公主〉以其深刻的主题、精良的制作，使得〈EVA〉也不得不甘拜下风。〈EVA〉以其独特的“补完”方式为这部在观众中保持了超长人气的作品划上了句号，虽然仍有疑问没有全部消除，虽然许多FANS仍认为这个ENDING算不上ENDING，但作为一部经典作品，〈EVA〉将永远记录在日本的动画史册上。
搞笑风格的〈魔剑美神〉〈天地无用〉仍保持了之前的水准，坐上了TOP3、TOP4的宝座，毕竟“搞笑有益健康”嘛！而TOP5的〈勇者王GGG〉则属于少男漫画类型。在这一年里，连续播出了5年的〈美少女战士〉终于OVER了，此外，一部风格和〈幽游白书〉类似的〈烈火之炎〉也受到了广泛的好评。前一年的〈名侦探柯南〉和〈金田一少年事件薄〉也总算在这一年引发了一阵侦探热。
1998年
吐血推荐两部少女动画经典
1998年，〈机动战舰〉系列把原先TV版中的配角露丽作为主角，推出了引起众多关注的剧场版〈暗黑王子〉，并一举获得了98年的冠军，同时，继〈美少女战士〉之后将美少女热潮再次推向了顶点。位列第二的〈SPRIGGAN〉（〈保卫者〉）是人气漫画的动画化，由大友克洋担任监督，作品气势非凡，评价颇高。第三位的〈BRAIN POWERD〉和第四位的〈万能文化猫娘〉并非我所钟爱的类型，故在此不便妄加评论，倒是第五的〈COWBOY BEBOP〉和第八的〈星方武侠OUTLAW STAR〉以其独特的“西部”魅力为动画又开辟了一片新天地。
将2D和3D效果完美结合的〈青之6号〉以其极佳的视觉效果紧随〈COWBOY〉之后。〈口袋妖怪〉在这一年之前的TV版为契机，又有了新的剧场版，间接造成了文章最开头的那一幕。令我不得不提到的两部作品是〈BASARA〉和〈WEI β KREUZ〉（〈白色猎人〉），这两部作品均未列入前十名，但的确是值得我吐血推荐的少女动画的经典，虽然〈BASARA〉的动画版远没有其漫画版精致，但作为难得能被男性认同的少女漫画，可见其非凡之处，至于〈WEI β KREUZ〉，主人公之一的阿亚，险些被评上当年“最性感男主角”，难道不值得一看吗？
1999年
〈魔卡少女樱〉大发神威
世纪末的99年，出现了令我咋舌的情况，〈魔卡少女樱〉竟以三部不同版本——TV版二期、TV版一期和**版，霸占了冠军、第四和第五的位置，实在令人难以置信。虽仍是CLAMP一贯华丽唯美的风格，但无论故事情节，任务造型都无法与CLAMP的其他作品相提并论，针对观众也明显低龄化，真不知是如何让〈COWBOY BEBOP〉和〈无限之未知〉屈居其后的。
撇开这两部不谈，其他诸如〈—仙界传—封神演义〉〈倒A高达〉〈彼氏彼女的故事〉〈少女革命〉〈HUNTER X HUNTER〉〈魔术师ORPHEN〉〈ONE PIECE〉等等这样的作品中任何一部也同样都有夺冠的实力，可偏偏……哎，不谈也罢。〈封神演义〉根据藤崎龙的漫画改编制作的：貌似高中生的太公望竟然和坐骑“四不像”抢草吃，被气得跳脚的原始天尊，烤面包的妲己……，无论哪个角色，都能把原著的作者气得从坟堆里跳出来渡海去找藤崎龙的麻烦。《倒A高达》作为高达系列的又一部力作，揭开了高达的新篇章。庵野秀明监督的《彼氏彼女的故事》是一部经典的校园爱情戏喜剧，其中的分镜，对事情的叙述都体现了大师的风格。
2000年
《最游记》深得女FANS青睐
20世纪最后的大奖，被拥有压倒数量的女FANS支持的《幻想魔转·最游记》取得，该作品在各个奖项中都得到了压倒性的票数，其热门程度由此可见一斑。在去年获得大奖的《魔卡少女樱》（第二部）在本次得到第二，而其剧场版也荣获第三。《HUNTER X HUNTER》和《无限的未知》分列第四、第五。《LOVE HINA》（又译《纯情房东俏房客》）受到了普遍男性FANS的欢迎，获得了第六的好名次。《我的女神》也以新推出的剧场版获得了第七。《ONE PIECE》则上升了12个名次，从上一年的TOP20，一跃跳升到了第八。高桥留美子继《乱马1/2》之后的又一力作《叉夜犬》荣获第九。而《VANDREAN》仅仅赶上了TOP10的末班
2001
《交响情人梦》天堂在等待 大剑2001年开始在月刊杂志《少年JUMP》上大人气连载， 《黑血兄弟主题曲》 《天使心》 《幻影博览会》
《机动警察剧场版MiniPato 《战队长忙里偷闲的一天》 《蓝色计划地球SOS 》
《伊苏I》(
《妹妹公主 II》(
《棋魂
《钢之炼金术士原画集》(
《银河冒险战记之激闘篇
《伊里野的天空、UFO的夏天
《绝命追杀令》(
《网球王子
《KOF拳王》(
《愿此刻永恒《太空堡垒
《星际牛仔
《千与千寻 《水果篮子》(
《新暗行御史
《蜡笔小新剧场版
《樱花大战
《永恒传说
《逮捕令》TV版第二季
《逮捕令剧场版》(
《星际牛仔剧场版 《银河冒险战记之胎动篇
《读或死
《魔力女管家II
《柯南剧场版5-通往天国的倒计时
《浪客剑心——星霜篇
《空之境界广播剧
《犬夜叉剧场版:超越时空的思念》(
《魔神凯撒
《真月谈月姬
《白色猎人2》(
《魔法先生第二季》
《新世纪福音战士》
《你所期望的永远》非常经典
2002
《最终幻想FF7AC
《变形金刚-猛兽侠
《太阳默示录
《kanon》(
《魔法先生第二季
《遥远时空中 剧场版动画 舞一夜
《幸福之祈祷
《十二国记
《火影忍者-雪姬忍法帖
《传颂之物
《骑士
《全金属狂潮I》(
《机动警察剧场版MiniPato
《全职猎人《七武士》(
《妹妹公主 II
《鬼眼狂刀
《柯南剧场版5-通往天国的倒计时》(
《盗贼王
《高达SEED
《火影忍者
《虫师《最终兵器彼女
《翼神传说
《彩云国物语
《翼神传说
2003
《SHUFFLE!
《命运/待夜临》(
《怪医美女RAY
《DearS
《永远的艾塞莉娅
《xxxHoLic》
《X战警：进化
《武装炼金《圣枪修女
《初音岛
《亚特兰蒂斯2:
《钢之炼金术士原画集》(
《犬夜叉剧场版3 - 天下霸道之剑原声集
《铳墓
《天使怪盗
《枪姬》(
2004
《游戏结束 第一季》(
《偶像梦工厂
《SHUFFLE! 第二季
《青出于蓝
《高达SEED-Destiny ～破碎的世界～》(
《冒险王比特
《苍穹之法芙娜
《最终幻想VII-圣童降临
《钢之炼金术师》(
《头文字D
《双恋
《合金装备3
《喧嚣学院
《甜蜜偶像
《舞-HiME
《伊莉丝
《人鱼的旋律
《妖精的旋律
《幽灵公主
《回忆永恒
《爱的魔法
《亲爱一族
《我爱你baby
《犬神
《不公正抽签OVA
《月姬
《天上天下
2005以后的动画经典的不是很多 让他们回答吧 我头都痛哪~实在不想再。。。。。。。。哎~当年我全天24小时的看用哪快1学期才全看完 你加油吧~
处方药进医院的流程\x0d\\x0d\开发医院:\x0d\不管是大医院小医院在经理给你下任务让你开发出来之前,你对这个医院要有个大概的了解,这个医院进药谁说的算,你的同类品种在这里有没有,医院的效益怎么样等等,这个不多说了,你刚来的时候要是培训过就都明白,这些准备好以后拿着材料直接去医院,最好赶早上,七点半医院刚上班的时候最好,敲门直接进,说明来意,给他材料,问完电话,要是他说看看在说你可以直接就走,并告诉说你先看着过几天你在来,然后隔一天最好是等他要忘没忘的时候在去,第一次去也就混了脸熟,这两天你要打听好这个人的嗜好,你可以去药局管库房计划员那里先打听,这里可能需要送点小礼物什么的，一般女人比较多,好打发,因为都喜欢占小便宜,这次去买点东西吧,可以和经理先打招呼说想送什么东西,我相信你们经理很乐意支持你的工作，也是早上，你过去,不要说什么,过去不需要提药的事,瞎砍,找他高兴的说,(好能帮他干点活什么的,我就给别人拖过地,倒过水,按个脖子什么的)以后学吧把他喜欢的东西给他,放心他不会要,因为他只是知道见过你,可能都忘了什么药了,不用管那些,现在你要做的是让他感觉不好意思,他会主动告诉你,说现在的药不好进,点药事会通过什么的,这个时候你可以把礼物给他,并且告诉他,进不进没关系,以后可以做个朋友嘛,我们公司的品种要是您个人用你就告诉我只要你尽力帮我办就行了,放心,怎么的也不能让你白帮忙啊!!!!这句是关键,也许就等着你把这句说明呢,记住,要把别人的利益放在前面,这样就会一帆风顺了!!!!!!!!!!!这只是实际的一些经验如果你是新入行还什么都不明白的就看看下面的内容\x0d\医院的进药流程\x0d\掌握了医院的整体架构和人员组成之后，下一步就是要了解进药流程。每一家医院都有自己进药的流程，可以从以下几个方面来具体了解这个流程。\x0d\\x0d\1．药剂科职能\x0d\药剂科在主要医院职能有三个：①为临床用药质量把关；②负责临床药理的工作；③临床各科室用药的配送。药剂科是医院的一个物流中心，从临床用药的监控、药理到最后物流的配送都是药剂科的职能。\x0d\2．药剂科人员结构及职责\x0d\药剂科的组成人员主要有药剂科主任、采购、库房主管、门诊药房主管。药剂科主任的主要职能是：①负责药品的筛选，对于能否进药、进哪种药起着举足轻重的作用；②药品质量的管理，药品质量是否达到GMP的标准，这些都需要药剂科主任亲自严格把关。采购人员主要负责与医药商业公司联络，选择其中一家或两家医药商业公司作为供货商。库房主管主要负责西药库或中药库的药品管理，记录所有药品入库、出库和流向。门诊药房主管主要负责门诊药房的药品管理，办理药库领药、入货架、发药等各种事务。\x0d\3．医院进药、选药的原则\x0d\每家医院都有自己的进药和选药原则：①一些有重大意义的创新药物，医院会优先选用，因为创新的产品意味着与新的治疗方法接轨；②同类的药品一定要保持合理的数量，同类的品种中，新的品种一定要比老品种有显著的优势，每一个剂型至少要保留一个品种；仿制药在质量可靠、价格合理条件下，原开发厂和仿制品各选一种；OTC药基本满足需要即可，品种不宜过多；很多大医院都不会进淘汰品种或比较滞销的品种。\x0d\4．新药进药程序\x0d\在掌握每家医院进药或选药的原则之后，接下来需要详细了解的是进药的程序。以下是医院进药普遍采取的一个程序：①由一个比较重要的、有影响力的临床药剂科主任提单；②通过药剂师委员会讨论，药剂师委员会的成员主要有院长、药剂科主任，还有相关的各科室主任；③通过药剂师委员会的讨论之后，药剂科主任会下达购买通知，采购会根据药剂科主任的指示与相关的医药公司联系采购药品。\x0d\5．特殊进药程序\x0d\因为并非每种药品都遵循一个相同的进药程序，所以除了常规的进药程序之外，还有特殊进药程序。在特殊进药程序中，医药销售主管需要注意以下几个人：首先是院长，如果院长非常认可某种药，这种药进入医院的可能性就比较大；其次是药剂科主任、临床专家，如果某位在全国非常有影响力的专家极力推荐某种药品，那么这种药进入医院的可能性也很大。\x0d\6．药品电脑信息系统登记\x0d\采购人员将药品入库之后需要做的工作是：①进行电脑信息系统登记；②要求各科室药房、门诊药房、急诊药房等进行提货，使药品分配进入小药房，进入正规的医院销售渠道。\x0d\7．药品在医院的供应链\x0d\药品在医院的供应链包括：首先，每个药房（门诊、急诊、病房等各药房）的主管要填写领药单，然后交给药库的主管，药库主管从药库中取药并发药给各个药房。但是药品的最终发放要根据临床医生所开的处方。这些环节，医药销售主管都要明确掌握。\x0d\\x0d\一:开发医院,完成进药\x0d\根据销售目标,首先要思考这几个问题\x0d\A:开发哪些医院\x0d\B:开发什么品种\x0d\C;如何开发这些医院,这些品种\x0d\\x0d\问题核心:确定目标客户\x0d\\x0d\目标客户需要对医院内部环境进行调查\x0d\\x0d\如何对医院内部环境进行调查\x0d\一医院概况:规模,性质,业务专长\x0d\\x0d\二:进药渠道:A医院决策者\x0d\B药剂科\x0d\C:外界医药部门(商业公司)\x0d\D:竞争对手调查\x0d\E:门诊,住院处药房组长\x0d\\x0d\三:促销渠道:A:门诊,住院药房\x0d\B:相关临床科室\x0d\\x0d\围绕”时间,成功率,投入产出比”三个原则综合筛选后确定\x0d\\x0d\(一)产品进入医院的形式\x0d\A类型:，医药代表直接去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销的过程\x0d\\x0d\B类型:医药公司完成产品到医院的进入、医药代表负责促销的过程\x0d\（二）产品进入医院使用的一般程序\x0d\1．医院临床科室提出用药申请并写申购单；\x0d\2．医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准；\x0d\3．主管进药医院(一般是副院长)对申请进行审核；\x0d\4．医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过；\x0d\5．企业产品进入医院药库；\x0d\6．企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房(门诊部、住院部)；\x0d\7．医院临床科室开始临床用药。\x0d\\x0d\相关点滴(一)\x0d\1关于提单的人选:\x0d\A院内有分量的医生\x0d\B上量过程中的目标医生\x0d\原因:A:有利于通过审批,\x0d\B:同样的投入产出更多\x0d\(如针剂找负责病房主任的主任提单比找门诊部主任更合适,或许同样的沟通投入都能使其顺利提单,但前者在上量时作用更直接)\x0d\\x0d\特别提示:加强与提单人的沟通,会有意外收获!!\x0d\相关点滴(二)\x0d\2关于药剂科\x0d\A:勇敢提出目标\x0d\B:微笑面对拒绝\x0d\\x0d\药剂科主任通常会有两种:粗暴型,亲和型\x0d\粗暴型特点:会对于你的拜访很不耐烦，没说几句话就会请你走了，他在单位里会有一定的威望，一般来说这种人说话是很份量的，但相对来说这种人比较难以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你别指望跳过他来点别的途径，他要是不认同你的产品就算是医生填好单子他也有可能会把单子压下来的，这种险你千万不能冒，\x0d\粗暴型解决方法\x0d\1在和这种人接触的时候话不要太多，该走的时候就得走，但该来的时候一定得来，\x0d\2你要做的就是让他先记住你这个人，一次不行再来一次，当然也可以偶尔怕得临阵退缩，在回家的时候为下一次鼓鼓勇气，但不可以每次都这样跑掉，事情还等着你去做呢。\x0d\3你也可以来点强制性的送礼，比如找到他家，在他没在家的时候留下你的礼品和名片或者再加上资料，他的老婆也许会比他更好说话一点。也许过不了多久你会发现他不会再对你凶巴巴的，更有可能会换来他的点头。\x0d\4所以说对这种人怕归怕，但一定不能放弃，因为他并不是对你一个人凶对大部分的人都这样，但医院还是要进药的，要进药的话就不可避免的要和医药代表打交道了，你死不悔改的举动不会让他对你大打出手的，谁坚持下来谁的机会就会大一点，碰到这种人是不幸中的大幸\x0d\亲和型特点及解决方法\x0d\特点:温和,客气,做事优柔寡断，思路也不太清爽，在单位里说话的份量也不会太重，没什么人会太把他当一回事\x0d\\x0d\注意点:千万别因为他和你很客气，而让这种表像冲昏了头脑,搞定他也不见得一切OK\x0d\\x0d\解决方法:1重量级的医生的填单\x0d\2取得其支持承诺后,重点沟通主管院长\x0d\相关点滴(三)\x0d\主管院长(决策者):\x0d\A:顺水推舟(务必将前面的步骤做好,让其感觉你已经考虑的很周到)\x0d\B:进药后,加强拜访维护好关系
医药销售代表分2种，一种是跑药店的，一种是跑医院的。
内容都差不多，跑药店的，是每天拜访药店，一家一家走，至少9家以上，和店长推销厂家的品种，或者和营业员做关系，让他们多卖你的药，挣钱较少。跑医院就比较难，不算累，但压力大，天天围着药剂科主仁，临床主任转，让他们认可你的药，还要做大夫的关系，让他们尽量多开你的药，当然你不能空手，先要送礼品，每开一盒药，还要给人家钱。挣钱比较多。
女孩子做这个比较辛苦，但比男的有优势。
这样做，可以积累下很好的渠道，适合今后的发展，也有机会升值，但有时候一直做代表，每月也能挣几万，所以生不升职不重要。
1做司机
日常接送客户早已使得我们对于接送安排，汽车驾控熟练于心。嗯，这个可以试试。
2做电商，微商
微信拜访，线上科室会，网络卖Y，JK推广，还有啥能难得到我们代表的？
3摄影师
陪同客户外出开会，会诊，关键时刻总要来几张合影。久而久之，我们也成了半个专业的摄影师了。
4导游
外出开会，团建，年会。基本上代表们都把祖国大好河山大致走了一遍。加之咱们销售出身，嘴皮子可定（你猜是笔误不）没问题。再说，可能中国不会有第二个“TSG管理员”，但谁敢说医药行业不会出第二个“导游”呢。嘿嘿嘿
5采购
这年头，资源越来越少，FY越来越紧。就连夜访给客户买点水果都要和医院门口水果摊老板娘讲讲价。历经磨砺，咱们如果去做采购，肯定能给乙方扒掉一层皮。
当然，如果能去药剂科当采购，那你就后半生无忧了~~·
6演讲大师
如何拜访，如何缔结，利益关系如何转化。资源到手该如何最大化和客户沟通。有了这些满点技能，不去演讲，太浪费了。
7卖早点
为了搞定客户，谁不是起早贪黑，鞍前马后，费尽心思。卖早点正适合我们的工作时间。回头给客户送点早餐还方便。对了，遇到早上打卡，晨访的兄弟姐妹们，记得打个折。
8 夜场DJ
给客户做PPT，整报销，夜访，陪客户领导喝酒。天天熬夜。反正都是熬夜，夜场DJ也是个不错的的选择，灯红酒绿。对了，据说收入也不错哦。
9 财务/会计
每个月就那点资源。商业临床药剂科，客情学术和会议。那样都要花，那样都要跑，我们能把这点资源最大化的使。让我们做财务，妥妥的。
10 婚礼策划师
各种定期不定期的大型会议。要不协办，要不主办，要不个人主力帮着科里办。联系供应商，沟通住宿接送，协调会场布置，购买摆放茶歇。哪一样咱都不落下。如果哪对新人选择咱们做婚礼策划师，那一定赚了。
梁冀（？一159年），字伯卓，东汉安定乌氏（今甘肃平凉西北）人。梁冀出生在一个官宦世家，上溯数代，梁家在历朝为官者颇丰卫权位显赫。仅东汉朝，梁冀一门，前后有七人封侯，三人为皇后，六人为贵人，二人封大将军，夫人、女食邑称君者七人，尚公主者三人，其余卿、将、尹、校五十七人。可谓穷极满盛，威行内外，就是当朝皇上对其也是恭己而不得有所亲豫。
梁冀不仅是东汉臭名昭著的权臣，也是一个贪得无厌的大贪官。他自小长得特别的丑陋。据《后汉书》记载，他“为人鸢肩豺目，洞精矘眄，口吟舌言，裁能书记”。别看他两眼直勾勾，说话结结巴巴，就像傻瓜木头人似的，但他从小就懂得耍钱、斗鸡，工于心计。长大后打猎、跑狗、踢球、喝酒、玩女人，鱼肉百姓，欺压百官，可谓无恶不作。
一
为弄钱先谋权，有权才有钱，这是历代贪官发迹的必由之道。贪官梁冀自然也不会例外。那么梁冀是如何爬上一人之下，万人之上，甚至连皇上也惧他几分的赫赫权位呢？
谈梁冀的发迹还需从其妹梁蚋入宫谈起。
永建三年（128年）秋，顺帝刘保已年满14岁，依照祖宗的惯例，下诏全国择选良家童女入宫。当时袭父封为乘氏侯的梁商，其女儿梁蚋和梁商的妹妹都符合条件，结果同时入选。梁商是梁冀的父亲，这就是说梁冀的妹妹和始姑同入掖庭。这真是福从天降，梁冀的人生之路由此发生了天翻地覆的大转折。
而梁蚋入宫后，特受顺帝的垂青，后宫三年，年方17方的“梁小贵人”竞再跃龙门，成了母仪天下的皇后。
在梁蚋封后那天，她的父亲梁商加位特进，加封户邑，更增国士，赐安车驷马，拜执金吾。不久，梁冀晋升为步兵校尉。本来有这样的优越条件，又如此受到皇上的器重，应该好好干一番事业，但梁冀却反其道而行之，依仗着皇帝外威之威，背着父亲和妹妹胡作非为。洛阳令吕放曾是梁商的亲信门客，对梁冀在外的胡作非为实在看不下眼，也是为梁家名声所想，就在梁商面前讲了几句对梁冀不满的话。梁冀听说后，就派人把日放暗杀了。他把这事推到吕放的一个仇人身上，后来又请准让吕放的弟弟吕禹为洛阳令。为了灭口，他指使吕禹把他哥的那个仇人及其家族、宾客全部逮捕处死。
尽管平日粱冀不学无术、无恶不作，但他毕竞是皇帝的小舅子，依仗着皇亲国戚的身份，几年的时间，居然由一个侍卫人员——黄门侍郎、步兵校尉，节节高升，登上了掌握京师治安的执金吾高位。永和元年（136年）又爬上了河南尹即国都所在地的最高行政长官。
永和六年（141年）秋，大将军梁商病故。父亲的棺停还没有来得及入土，梁冀就被顺帝诏令擢升为显赫内外的大将军一职，继父辅政。
梁冀一路飙升，飞黄腾达，这一来他真成了一人之下，万人之上，威镇内外的权臣了。按说梁冀这下该心满意足了吧？不对。他的贪心真比天高。
建康元年（144年）于内忧外患中，年仅三十岁的顺帝刘保病逝了。为了能轻易控制皇帝，进一步把持朝政，梁冀等将年仅两岁的刘炳推上了皇帝宝座，是为冲帝。就连自己的生活起居都无法自理的幼童如何承担起治理国家的职责？这样一来，冲帝即位后，国家大权自然旁落梁冀一门。顺帝的梁皇后以皇太后的身份临朝称制，身为大司马大将军的粱冀主持朝政，而冲帝只不过是徒具虚名的小傀儡而已。
梁冀主持朝政后，将自汉和帝开始的东汉政治舞台上外戚和宦官争权夺利的斗争进一步激化，统治集团内部不断内耗，官吏贪污腐败，社会矛盾日益尖锐化。大规模的农民起义风起云涌，动乱已蔓延到了东汉王朝的腹地，在首都洛阳附近也竟然发生了盗掘祖坟——顺章陵墓的事件。梁冀就在这危机四伏的社会动荡中，将在位仅五个月的冲帝送进了皇陵。
旧的去了，新的来了，冲帝死了，又一位年幼的皇帝在梁冀兄妹的密谋策划下，步上了皇帝的宝座，他就是年仅八岁的质帝刘缵。本来冲帝去世后，有两个候选人，一个是年已十七岁的清河王刘蒜，一个是年仅八岁的千乘王刘缵。如果立国为公，接受前帝教训，立年长些的刘蒜为帝是顺理成章的事，但梁冀等却反其道而行之，恐怕年长的刘蒜难以控制，就一手遮天，选定了刘缵这位年小的继承人。
梁冀再次轻易得手，主持朝政，更加专横跋扈，无所不为，朝廷内贿赂公行，政出私门，社会动荡不安。梁冀的倒行逆施自然遭到朝内一批正直大臣的强烈抵制和反对，但梁冀大权在握，颐指气使，哪里会把这一切看在眼里呢！对梁冀的横行霸道，早熟的汉质帝刘缵，尽管小小年龄，也实在看不下去了，就在一次朝会上，当着文武群臣的面指着梁冀说：“大将军是个跋扈将军！”梁冀听了勃然大怒。退朝后，梁冀越想越后怕，随后他恶毒地吩咐内侍把毒药放在食饼里送了去。质帝吃了饼，顿时肚子疼痛难忍，跌倒在地，滚着喊着悲愤地逝去了。刚刚还是活泼可爱的质帝就这样转眼成了梁冀手下可怜的羔羊。
害死了质帝，梁冀又是一阵忙碌，再次把自己的人推上皇位，他就是梁冀的妹夫——桓帝刘志。
刘志之所以能够做上皇帝的位子，这完全是梁氏一门精心策划，强制威逼而成的。
那还是在顺帝出殡的那天，十三岁的蠢吾侯刘志也来送葬，不巧，端庄清秀的刘志的到来被久居深宫的梁太后看见，也由此而喜欢上了，一心想把自己的小妹妹嫁给他。两午后，梁太后与梁冀正商量给妹妹操办婚事的时候，梁冀下死手，毒杀了质帝，皇位一时空缺。此时的梁冀自然想把自己未来的妹夫刘志推上皇帝的位子，其用心也是司马昭之心，人人皆知的。
不过，梁冀之用心，也被朝堂百官看透了，操作起来也没那么容易。梁冀决定策立刘志，而太尉李固等人为了削弱梁氏势力，就坚决主张迎立年龄稍大的清河王刘蒜。两种主张，两大势力，一时斗得不可开交，梁冀心里虽愤恨不已，但也一时无反击的理由。
就在梁冀犹豫不决时，宦官中常侍曹腾，夜访梁府，献策道：“如果真策立清河王，大将军不免将大祸临头。”
一言中的，第二天梁冀与梁太后议定，召集公卿大臣议立新君事。他端着肩，瞪着眼，开口杀气腾腾地宣布：“立蠡吾侯！”朝堂公卿一看这阵势、这口气，全都成了应声虫，惟有李固等正直大臣起而反对。梁冀一身霸气，猛地吆喝一声：“退朝！”刘志就这样随着一声吆喝当上了皇帝，是为桓帝。接着梁冀的小妹妹就成了皇后，姐儿俩也就分成了两辈，一叫梁太后，一称梁皇后，大将军梁冀又一次当上了皇帝妹夫的小舅子。梁冀的阴谋又一次得手。此时的梁冀在顺帝死后的短短几年里，他先后立冲、质、桓三帝，招降纳叛，结党营私，贪污纳贿。专断朝政，近达二十年，为他肮脏的一生，贪财、贪物、贪色，奠定了基础。
二
攀立高位，掌握大权，并不是梁冀惟一的目的，他看到了可以用自己地位和掌握的权力，谋财、谋色、谋私利。也就是说，捞到了权，用权捞钱也就是顺理成章、水到渠成的事了。
就说这刚刚登基的桓帝吧，他非常明白，他的皇位是完全靠着梁冀和梁太后双双把自己送上去的，一句话，没有他梁冀哪有刘志。既然刘志今天的一切是梁大将军给的，他刘志也该投桃报李，给予他梁冀所要的一切呀。梁冀需要什么呢？谈到权，除了皇权什么都不在他话下，即使皇权他也敢于挑战。他眼下说来，最眼馋的是钱财。
对此，桓帝及时满足了他的需求。为了感谢梁冀的拥立之功，他于元嘉九年（151年），下诏将梁冀的封地增加了四个县，受封的户数达到三万多。这些封户封地，不仅大大超过了以往对功臣名将的封赏，而且也超过了当时刘姓各诸侯王的封地。同时，桓帝还赐给梁冀大量的金钱、奴婢、彩帛、车马和服装等等。可是贪得无厌的梁冀对此并不领情，更不满足，他暗地唆使他手下的党羽上书桓帝，大肆吹捧梁冀辅佐之功，请求对梁冀的妻子孙寿大加封赏，享受公主的待遇。桓帝自然有求必应，于是诏封孙寿为襄城君，兼收阳翟县的租税。这一来，梁家每年的收入大大高于一个皇子的年收入。
像梁冀拥有这样的权位的人，应该说，吃啥有啥，喝啥有啥，穿啥有啥，玩啥有啥，一句话，要啥有啥，想啥有啥，该满足了！不，他是贪得无厌，欲壑难填。他经营几十年，把心腹党羽安排到了朝野内外，一当耳目，二搜钱财。百官升迁，都必须贿赂先行。他方认可。各地贡献皇帝的奇异特产，稀世珍宝，必须选上等的选送于梁冀之后。才能进贡皇帝。
这样一来，一些善于察言观色的投机小人，看透瞅准了梁冀贪婪的本性，便投其所好。想当官的，来梁府送礼；嫌官小要升迁的，来梁府送礼；当官犯了罪想逃脱惩处，也来梁府送礼。有自己亲自带着礼品登门买官的，也有托人引见送礼买情的。对此，梁冀来者不拒，金银财宝一概笑纳，以至梁家门前上门送礼的排成长龙，人来人往，热闹非常。梁冀对来者也是投桃报李，有钱者，就有权，有钱的也可免受法律制裁，真可谓是两全其美，各得其所。
梁冀不仅在自己的统治区域中搜刮，还络绎不绝地派遣自己的门客亲信，交通国外，广搜奇珍异物。这些门客，倚仗梁府势力，一路抢夺奸*，敲榨吏卒，以致搜刮于上下，招怨于内外。梁冀自己四处搜刮聚敛贪婪无度，但他最看不得有钱的人，特别是比自己生活得更好的人。他让手下的门客私里将全国各地有名的富户的财产一一登记造册，然后编造出种种罪名，将他们一个个抓进大牢，严刑拷打，恣意凌辱，其目的就是一个要钱。这些富户看透了梁冀的贪心，也只好倾家荡产舍财保命了。
但有些富户怨气十足，就是不买这个账。扶风人孙奋就是其中之一，他在当时是有名的有钱人家，但他也是个一毛不拔的铁公鸡。这次梁冀终于把黑手伸向了他。梁冀先送给了他一匹马，然后向他借钱五千万缗。孙奋心亮肚明，这哪里是借，分明是抢！他实在不舍得这大笔钱打了水漂。后来被逼得实在没办法，狠狠心，只借给梁冀三千万。梁冀一看，少了两千万，火冒三丈。他即刻吩咐当时当地的官府把孙奋和他的兄弟抓了起来，谎称孙奋的母亲原是梁府的奴婢，偷走了他家十斛珍珠，一千万紫金，孙家才由此致富的，今天必须追还。官府里尽是些势利小人，是看梁冀的眼色行事的，根本就不去调查寻问，不问青红皂白地一阵毒打。孙奋哥俩屈打不招。死不承认。结果兄弟俩就这么活活地被折磨死了。后来，孙家一亿七千多万的家产就这么落入了梁冀手中。
粱冀通过明抢暗夺、收受贿赂积累了大量财富。有钱了，就要享受了。他大兴土木。大起第舍。可笑的是他的妻子孙寿也不甘寂寞，要和丈夫比比谁的第舍建得更阔气、更豪华，这样她的建筑就和梁冀的建筑，对街而建。一座座楼阁拔地而起，殚极土木，互相夸竞。雕梁画栋，金碧辉煌，河流、假山，亭台楼阁一应俱全，简直如皇帝的宫殿一般。梁冀与妇人孙寿“共乘辇车，张羽盖，饰以金银，游观宅内，多从倡伎，鸣钟吹管，酣沤竞路，或连继日夜，以骋娱恣。”
尽管如此*乐富贵，梁冀仍不满足，他还要更拓林苑，禁同王家，享受与皇帝的同等待遇。于是他凭借外戚的势力广圈土地，东自荥阳（今属河南），西至弘农（今河南灵宝），南起鲁阳（今河南鲁山），北达河淇（今河南淇县）的广大区域，全成了梁家的苑林，苑内小桥流水，林木葱宠，鸟语花香，曲径通幽，真同仙境一般。梁冀喜欢小白兔。他下令各地交纳白兔，烙上标记。谁要是伤害他的兔子，罪至死刑。有个西域商人不知这个禁令，误杀了他一只兔子，梁冀得知后，结果此案牵连十多个人被判了死刑。
梁冀这样无休止地广造宅园，圈占林地，迫使大批农民失去土地，无法生存，或为流民，或成其奴婢。据史书记载，当时，名日“自卖人”的达数千人之多。
梁冀一生既贪钱，也贪色，自小就非常荒*放荡。当初，梁冀的父亲梁商将一美女友通期献于顺帝，后来，这友通期也不大争气，因微过而被皇上辞退梁商。梁商不便留府，就让她嫁人了。梁商去世后，梁冀乘机将她收入城西的私宅，与她私通。就是在他父亲大丧期间，梁冀也不顾及，后来被其妻孙寿发现，大闹不休，指使儿子梁胤将友氏诛灭。
三
梁冀残忍贪暴、搜刮无度的恶行，引起了朝野内外、官民上下的深恶痛绝和强烈反抗，当时民间到处流传着“梁氏灭门驱驰”的咒骂声。在梁冀辅政的二十多年间，东汉政治腐败，经济衰败，社会矛盾日益激化，起义声浪日益高涨。人民要求惩治腐败之声日益强烈。还是顺帝刘保在位时，谏议大夫周举就上书顺帝，他说：“要消灭盗贼，必须把地方官彻底查一查。爱护人民的官升职，贪官污吏查办。”顺帝下达诏书，令周举、张纲等八大臣分赴各地考察政绩，劾拿贪官污吏。周举等人接诏书立即出发巡察。而张纲出了京城，走出洛阳亭不走了，他想着真正惩治贪官的话，应是惩办朝廷上的大贪官，地方上小官就不敢妄为了。他说“豺狼当道，何必查问狐狸”。他一气之下，把车毁了，把车轮埋在地下，毅然上书弹劾梁冀，足足给他罗列了十五大罪状。这时周举等人到地方巡察的贪污案件，也大都与梁冀有牵连。但这时梁氏外威集团正在崛起兴盛之际，顺帝明知张纲所劾句句真言，但却不敢处理粱冀。反过来，张纲却成了梁冀伺机报复的死对头。不久，广陵（江苏扬州）发生了大规模的农民起义，梁冀趁机让他坐上了多事的广陵太守位子，把他赶出了京城。后来涨纲治理广陵有功，顺帝原打算调京城重用他，梁冀坚决反对，方才作罢。不久张纲病死，年方三十六岁。
郎中袁著对梁冀所言所行，不胜其愤，上书皇上，参劾梁冀，梁冀获悉立即密遣门客抓捕袁著。为躲避梁冀的杀害，袁著改名易姓，后又托病伪死，结蒲为人，市棺殡送，结果还是被梁冀侦破，将他秘捕后，惨恶地将他杀害了。袁著一批学生好友得悉噩耗，为其申冤鸣不平，梁冀则诬其著党，一并追杀，先后牵连无辜者六十余人。当时一个叫郝絮的，与袁著友善，四处躲藏，知道不能幸免，就将反抗的书信投入梁冀的府门，接着就在门口服药而死，情形十分壮烈，百姓无不悲愤。
梁冀对揭发自己的人大开杀戒，而对作恶多端、鱼肉乡里的门人同伙却保护备至。当时有个叫吴树的人提拔到地方去做县官，梁冀的一帮平时横行乡里的狐朋狗友照梁的安排一齐赶到县界去迎接新任县令，以情托恃。吴树这人也是十分正直的人，过去对梁冀的恶行就十分不满，今天一见这情形，根本就不买梁的账。他到任后，立即将梁冀手下这几十个为非作歹的家伙诛杀了。梁冀怀恨在心。后来吴树奉任荆州刺史，临上任前，他到梁府辞行，梁冀设酒送行，暗施毒药，吴树饮酒后出门上车，竞惨死在车中。
梁冀欲壑难填，倒行逆施，不仅受到朝野上下的强烈反抗，同时也逐渐引起汉桓帝的不满，并下定决心除掉这个害民祸国的贪官。
使桓帝下决心动手的诱因是梁冀暗杀梁贵人母亲未遂事件。
粱皇后因失宠而病，不久逝去。桓帝宠爱的贵人梁猛开始出人头地了。这梁猛本姓邓，父亲邓香早逝，母亲宣氏再嫁于孙寿的舅舅梁纪。孙寿看她长得非常俊美，就把她收为养女，送她进宫，后来封为贵人。后来，大家都以为她就是梁冀的亲女儿，就叫她梁贵人。梁冀生怕这其中的奥秘被梁贵人的母亲泄露，就秘使刺客暗杀她。不巧，这刺客刺行不遂，反倒被人抓住，一审问，是梁冀暗中指使。梁贵人惊吓之余，把事情原委向桓帝告发了。汉桓帝正宠着梁贵人，他也气愤不已：你梁大将军害过多少大臣，做过多少伤天害理的事，今天竞欺负到我头上来了！
这时的汉桓帝已长成二十八岁的青年了，为了不再当他梁家的傀儡，重振朝纲，他决然与宦官单超、左倌等秘密商量，在厕所里制定出行动计划，随即发动一千多人的御林军，突然包围了梁冀的住宅，没收了大将军的印绶。
一生贪得无厌、横行霸道的梁冀一见这大兵压境的情势，吓得六神无主，自知死期已至，在一阵哀鸣中与老妻孙寿双双服毒自杀。
不可一世的梁大将军一死，其狐朋狗党也穷途末路了，有的处了死刑，有的废为平民，公卿大臣被牵连而杀的数十人，故吏宾客被罢免的三百多人，一时“朝廷为空”。全国百姓无不拍手称庆，上下一片欢腾。
接着桓帝下诏，对梁冀的家产进行了彻底清抄，结果抄其家产价值三十多万绢。这相当于汉桓帝朝全国一年租税的一半。由此可见梁冀贪婪达到了何等程度。
一代枭雄、一代大贪官梁冀就这样走完了他可悲可恨的人生之旅。
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老字号的商店的名称 1 内联升 “内”-指大内宫廷； “联升”-示意顾客穿上此店制作的朝靴，可以在宫廷官运亨通，连升三级。 过去老北京人谝富有句口头禅：头顶马聚源，脚踩内联升，身穿八大祥，腰缠四大恒。这里说的“脚踩内联升”，是说能穿上内联升做的鞋，是对身份的一种炫耀。 内联升创建于清咸丰三年（公元1853年），创始人赵廷是天津武清县人。他早年在一家鞋作坊学得一手制鞋技术，又积累了一定的管理经验。后来，由京城一位达官丁大将军出资千两白银入股，资助赵廷开办鞋店。当时，赵廷根据北京制鞋业的状况，认为北京制作朝靴的专业鞋店很少，于是决定办个朝靴店。打坐轿人的主意，为皇亲国戚、朝廷文武百官制作朝靴。“内联升”――“内”指大内即宫廷，“联升”示意顾客穿上此店制作的朝靴，可以在朝廷官运亨通，连升三级。 内联升以制作朝靴起家，鞋底厚达32层。特色产品“千层底”鞋底每平方寸用麻绳纳81-100针，针码分布均匀。产品全部手工制作。内联升对来店做鞋的文武官员的靴鞋尺寸、式样等都逐一登记在册，如再次买鞋，只要派人告知，便可根据资料按要求迅速做好送去。同时，也为下级官员晋见朝官送礼提供了方便。一本详录京城王公贵族制鞋尺寸、爱好式样的《履中备载》由此而生。如今，鞋店的主要服务对象是普通百姓，但仍坚持对畸形或有特殊需要的予以定做，并可保留其鞋的尺寸及要求，满足顾客的要求。 2 瑞蚨祥 北京瑞蚨祥绸布店开业于清朝光绪19年（1893年）。是享誉海内外的中华老字号，为旧京城“八大祥”之首。北京城流传多年的歌谣“头顶马聚源、身穿瑞蚨祥、脚踩内联升”是对瑞蚨祥名满京城的生动写照。 瑞蚨祥中间的蚨字很有讲究。当时有一本书叫《搜神记》里面的一个及寨。说当时有一种神虫，叫“青蚨”。它每次生一子必依草叶，就是在草叶上甩子。等小青蚨长大以后，它每次飞到哪里去，它的母亲肯定都知道。后来人家就说这么灵验吗？古人就把母亲的血涂钱八十一文，孩子的血涂钱八十一文，统统放到市场上去流通。那钱滚滚的都回来了，皆复飞归。所以说，当时瑞蚨祥起家的孟洛川当时考虑这个字非常好，证明瑞蚨祥投入了多少，能够产生巨大的财富。 3 同仁堂 这个我小鄙视你一下 如果吃过同仁堂的药都会知道那个著名的对联 康熙看病--北京同仁堂的由来 康熙皇帝得了一种怪病，宫中御医把所有的名贵药材都用遍了，就是不见病情好转，他一怒之下停止了用药。 这天，康熙独自出宫微服夜游，来到一条街上，发现有一个小药铺。此时，已是夜深人静，小药铺里却灯火通明，还听到那里传来琅琅的读书声。康熙心想，宫中御医不过是一些庸才，没有什真本事，真正的人才还是在民间。自古道：小药铺内有人参。我何不来这里看看？於是，康熙便上前敲门。 进屋后，康熙见一个四十多岁的人正在烛光下夜读，猜想，他一定是这小药铺的郎中了。 郎中见有来客夜访，便问：「阁下深夜造访有何见教？」 康熙说：「深夜登门，多有冒昧。只因我得一怪病，浑身发痒，遍体起红点子。不知是何原因？请了好多名医，都没有治好，先生能不能给看一看？」郎中说：「好，请你脱去上衣，让我看一看。」 康熙脱去上衣，郎中只看了一眼便说：「阁下不必担心，你得的不是什大病。只是你平日吃山珍海味太多了，再加上长期吃人参，火气上攻，因此起了红点子，以致发痒。」 康熙问：「此病能根治吗？」 郎中很肯定地说：「不难。只要用些药就会好的。」说著，便伸手抱起木架子上的一个罐子，铺开一个包袱，把罐子里的药全部倒出来，足有七八斤重。 康熙不觉一愣，说：「先生，这多药，我一次要吃多少才行？」 郎中笑道：「这是大>>
八大商业银行的名称 2014年中国商业银行排行榜
银行 总资产（百万元）
中国工商银行 15,476,868
中国建设银行 12,281,834
中国银行 11,830,066
中国农业银行 11,677,577
交通银行 4,611,177
招商银行 2,794,971
中国中信银行 2,765,881
上海浦东发展银行 2,684,694
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古代店名大全 百科下：天津估衣街上最多的仍然是服装店与绸缎庄。据“七七事变”前统计，在估衣街（东到锅店街）上开设的绸布棉纱呢绒布庄、裘皮商及服装商店（包括内局货木栈）就有：谦祥益、敦庆隆、元隆、瑞蚨祥鸿记（经理辛挹泉）、华祥、瑞蚨祥（经理李文泉、绵章、宝丰、崇庆、万聚恒、庆德成、益庆和、怡庆、德益栈、同丰裕、义丰厚、德益成、庆利恒、义聚恒、宝昌、西裕兴、庆祥、天顺成、裕兴文、毓盛长、荣馨、裕盛永、庆丰、荣庆、大庆元、永康、新丰泰、瑞森祥、义信成、公益、庆盛恒、恒祥公、大丰泰、鸿生义、恒利、东泉盛、永聚成、四合元、篮生祥（张省三）、德源（经理陈少轩）、瑞兴、同益、广兴永、华泰、聚源德、德源（经理陈锡九）、益合、恒兴德、宝顺合、万兴厚、祥记、文兴顺、华盛、义兴合、信达永、德茂成、毓成斋、宝元隆、畅兴德、益生、春泰、恒泰庆等。
