在大型外企中做医药代表，平时的日常工作，要注意些什么呢？
导读：医药代表不会像行政人员那样固定时间上下班，这是工作性质决定的。比如：拜访客户的时间是要配合医生的时间，所以医生休息的时候就是代表最忙的时候。比如上午11点后和下午4点后，这个时间没有太多病人正是代表和医生沟通的最好时间。如有需要代表做家访的

医药代表不会像行政人员那样固定时间上下班，这是工作性质决定的。比如：拜访客户的时间是要配合医生的时间，所以医生休息的时候就是代表最忙的时候。比如上午11点后和下午4点后，这个时间没有太多病人正是代表和医生沟通的最好时间。如有需要代表做家访的话，工作时间会更灵活。 每个公司会根据自己的特点对员工有不同的要求和规章制度这是因公司而异的。但公司不可能遥控代表工作，要求代表按时上下班也不现实，所以，医药代表的时间管理和岗位自律是提高工作效率的两个关键点！拥有合理的工作规划和时间观念是那些优秀的医药代表成功的法宝。很多大型外企的岗位培训是贯穿在员工的整个职业发展中的。新代表进入公司会有阶段性的业务培训，包括产品知识、医药学知识、销售技巧等，之后的工作中也会陆续获得更多的培训机会，以帮助员工获得更好的发展。当然了，这些也不是一成不变的，易答宝网站上有很多医药方面的专家，你可以去咨询一下~~

问题一：医药代表好做吗？现在？ 您好

很高兴为您解答

只要心里做好充足的准备就好干，医药代表不好做耍嘴皮子不说还要经常吃闭门羹，不过话说回啦，没难度的事情又有什么意义，您可以挑战自己

望您采纳，祝您愉快

问题二：现在医药代表工作怎么样 好做吗 待遇，发展前途很好 但很昧良心

问题三：现在医药代表好做吗？ 不好做，人太多了

问题四：现在做医药代表怎么样？ 医药代表看你的能力了，如果有能力再加上运气好，那这个行业很挣钱的

问题五：医药行业 医药代表现在怎么样 医药代表没有前几年好做，不过也有人做的很好，很成功，机遇十付出总会有回报的。

问题六：做医药代表好吗 10多年前很好，那时候的医药代表到现在大部分都已经发达了。

现在不好，因为医药回扣属于商业贿赂行为，现在的医药代表就像地下党见不得光，一个弄不好被抓坐牢也说不定。

不过也不见得没有前途，要看你个人能力，够不够醒目。现在做医药代表月入几万的大有人在。建议你多看与人沟通的书籍。做医药代表最重要的是人际交往能力，其次是随机应变能力，最后的才是关于你做的品种的相关业务知识。

OTC代表不推荐做，吃力不讨好，药店的销售能力有限，而且还要每家跑来跑去维系业务，既辛苦又赚不到什么钱。处方药代表则主要面向医院的，只要打好关系，几乎就是坐着等收钱。其中厉害还是请你根据自身抚况权衡吧！

问题七：怎样做好医药代表？ 哎，一看就是新手，我们也是这样过来的，刚开始一进去看很多人-开溜 等 再一会儿看 我晕没人，谈话吧，抛媚眼吧，许诺吧，不睬你，埋怨你（换人，不及时兑现或没兑现），刚谈上话题，有有病人或者医生有事走开了，三五次没找到关键上量人物，自己信心很受打击，埋怨入错行，选错产品，自己很笨。其实都错了，放开胆量，每月医生说好多给好多（看病历处方登记），跑点方正常，再继续深入看看那些人能再上量，每次去带点小礼品（公司申请），多聊家常，特别女医生说她漂亮和气质，请教疾病问题附带说吃了你产品后的病人反应，看医生是否认真了解你产品切忌熟了还生硬谈产品作用。及时兑现和拜访是基础，最好能做家访，上量后不惜血本请出来春游喝茶打牌，做事就是做人 哎这行累心 情感+带金才能做走，先摸索吧。

问题八：医药代表 销售现在怎么样？工资和前途都怎么样？哪个大神明白 谢谢您 医药代表这个行业挺黑的，不是一般人能做的了的。具体内幕，不太好说。只是建议女孩子还是别去试的好。其他的销售还是不错的，不论什么行业，都是需要销售的。只要你有韧性，会有很大的发展的。

问题九：医药代表好做吗 你如果在国企的话不用很学术，跟医生搞好关系就行了。难就难在你手里有限的资源怎么分配。

外企应为限制比较多，特别是GSK出事之后，“合规”管的比较严，你就要更加专业才行。

无论你在国企还是外企，做医药代表指标非常高，精神压力比较大。虽然说自己要摆正心态，但是跟医生还是有种不平等的关系，所以需要你有很好的心里调节能力。

但是，你做一段时间客户关系稳定了，你也就相对自由一点，不用天天去医院的。空闲时间就多了，你可以充充电学学习~

希望你能尽快的找到一份自己满意的好工作 ：）

问题十：现在做医药销售代表行情怎么样？ 行情是不错！但是，刚入行能跑下来的单子太少了。入行时间长都是有固定的销售对象的。就是这行不容易干

1、当你在向医生介绍医药产品时，你的手机响了。该如何应对？ 这个时候最合适的做法是不管电话是谁的，都应该先挂掉，甚至关机，完了再复电解释 2、和医生的饭局中，对方或你饮酒过量。如何解决？ 如果是对方饮酒过量，你应该主动给他买解酒药，帮助他醒酒。如果是自己饮酒过量，应该马上离开饭局，以免酒后失言，留下坏印象 3、医生有时候会提一些比较专业的问题，当你无法回答的时候。你如何应对？ 如果医生问到专业的问题而你无法回答，应该委婉的虔诚的向对方请教，这样既把问题丢给他，又给他一个台阶下，当然这个时候别忘了多说些好话，赞美是最有效的方法。 4、各个医院都有统方，医生认为自己的用量多于统方数据或远远高于统方数据。你该如何处理？ 这个问题比较棘手，或许是他有意试探你的，但是只要你给的提成够高，医生一般不会拿这个为难你，你尽量把自己产品的好处给他说说 5、对于女代表如何防范性骚扰？ 事实上我也遭遇类似的问题，这个时候只要你坚决的拒绝，记住态度一定要坚决，如果还不行，只能威胁他，为了自己的名誉，只好选择不跟他合作，但会找证据（比如短信）向其所在医院告发，他不会笨到为了这个而丢失自己的前程的 6、医药代表之间或医生和代表之间提起一些敏感问题（公司制度、医院内部医生间关系等）。如何回答？ 最好的方法是尽量回避，如果实在无法回避，应该委婉的挑轻避重的回答 7、医生在使用你的药品过程中由于病人投诉，医生非常恼火。你该如何解释？ 这个主要是看病人投诉内容，如果药品确实有很多或者比较严重的不良反应，就是你的产品问题了；如果是预料之中说明书上也有说明的比较轻的不良反应，那么你该好好跟医生解释，这个不良反应是比较轻微的预期中的，当然该怎么避免是看你对自己产品的熟悉了，比如多喝水啊，饭后服用啊等等 8、重点医生突然停用你的药品，而转用其它同类药品。你该怎么做？ 这个时候你该去了解为什么医生会改用其他药品，是别人给的提成更高？所改用的药品疗效更好？副作用更少？再决定对症下药解决！最好再从多方面去了解所替用的药品详细情况，所谓知己知彼，百战百胜！ 9、你的药品在医院用的非常好或用的很不好，医院在两种情况下都把你的药给停了。你该如何向正在用药的医生解释？ 医院停用总有原因，试着跟医生了解原因，如果用的好或者不好，突然停了，是否发现了该药有比较严重的不良反应或者其他问题，或者有其他的药品代替了？了解了原因，才能解决问题。 10、由于中间渠道的原因，医院药剂科货供应不上，医生开了处方病人却拿不到药。你如何向用药医生解释？ 这个问题你该去找医院药剂科负责采购的人员了解，再把原因跟医生好好解释 ，最重要的是你该马上处理好供货的问题，比如找厂家交涉等。 1、当你在向医生介绍医药产品时，你的手机响了。该如何应对？ 2、和医生的饭局中，对方或你饮酒过量。如何解决？ 3、医生有时候会提一些比较专业的问题，当你无法回答的时候。你如何应对？ 4、各个医院都有统方，医生认为自己的用量多于统方数据或远远高于统方数据。你该如何处理？ 5、对于女代表如何防范性骚扰？ 6、医药代表之间或医生和代表之间提起一些敏感问题（公司制度、医院内部医生间关系等）。如何回答？ 7、医生在使用你的药品过程中由于病人投诉，医生非常恼火。你该如何解释？ 8、重点医生突然停用你的药品，而转用其它同类药品。你该怎么做？ 9、你的药品在医院用的非常好或用的很不好，医院在两种情况下都把你的药给停了。你该如何向正在用药的医生解释？ 10、由于中间渠道的原因，医院药剂科货供应不上，医生开了处方病人却拿不到药。你如何向用药医生解释？ 这是老问题了，但确实重要。快速成长的方法就是短时间内复制前辈们实践中的方法和技巧！大家都说说自己的解决方法 交流有益！ 个人意见：要遵循的原则，一定要了解清楚这件事情的真实原因和自己的做法是作给谁看的，他的特点是什么？从而选用相对有针对性的方法。 1 这种情况总是难以避免，总有不注意的时候，不能关机！！！有客户找，公司找，猎头找怎么办？？？看一下号码，不重要的当面改成震动，可以对医生 讲，不好意思，在和他进行这么重要的交流的时候，没有注意关机，请求原谅。其实是暗示重视他， 2 酒 就是要喝过量这样才有可能成兄弟嘛，医生过了，你没过，有点不地道，可以假装过了，有钱可以叫酒店的小弟送两人回家，要知道你的酒量一定不能比医生好，酒量不好没关系，酒胆一定要好，切记！！！ 3 坦言不知道，当面把问题记载在本子上，表示回去问市场部，尽量有比较正确的答案。医生并不关心这个问题本身，而是在乎你的专业程度和对他的重视程度。 4 选择比较好说话的医生或有明显错误的医生，摆开谈。对那些VIP，也可以示弱，表示自己有多么不容易，就是要求他的数据做调整，但要注意，把过错推归跑方，而不是他的错误，事后他一定会很生气，在他作出明显敌对动作之前，搞点费用，一定比调整的数目要大，给他，同时表示这是自己个人出的，自己的不容易，和对他的愧疚和重视 5 一定要接近他的家庭，一可以搞好关系，二可以让他有所估计，你可是和他老婆很熟哟，这招限于他们家庭和睦的。客户要是乱搞的，只有自求多福了，我是男的，这方面经验没有 6 自己还是要参与讨论不能脱离群体嘛 说不定以后用的上谁，不过自己谈的都是些鸡毛蒜皮的事不触及敏感内容 7 自己有本事就搞定病人，没本事只有低头认错或仔细分析原因，把事情归为病人人品不好，这种中福彩头的事也会遇上，和医生一起鄙视病人（有点缺德了，唉。。。。。

1、医药代表初期肯定是需要自己垫资的，特别是江苏的一些企业，垫得更稍微有点大（但是别人产品也确实好）。主要包括：每个月的差旅，给客户办事，请客户吃饭娱乐等等。

2、开发各户费用肯定是不够的，但是你可以跟公司借，很多公司都有这方面的支持。

3、能不能跑出业绩，还真难说。如果你们公司的药压根就没进这家医院，那估计三个月都很难有业绩。。。但是如果你到了一个不错的市场，你之前也有一定的经验，三个月的时间足够你照顾到老客户，并开发出新的客户。。。有些公司会有任务，但是也有一些公司，有半年（或一年）免业绩考核。。。比如深圳东阳光药业。

但问起他们知不知道医药代表是干什么的，却有很多朋友表示不知道。 那么，这医药代表是干什么的呢？其工作职责具体有哪些？如果你也正疑惑这医药代表是干什么的，那恭喜你，这正是本文世界工厂网小编将要为您揭秘的答案。如下： 一、医药代表是干什么的？ 通俗点来讲，医药代表就是一个商品（药品）促销员，是医药公司派出或雇用的药品推广人员。其职责是通过推广手段，把产品（药品）推广出去。 但大家都知道，药品是特殊商品，因此，作为一名专业的医药代表，应该有很扎实的药品专业知识，对所推广的药品研发来源、药理作用、临床效果以及相关的政策法规等等，都要了如指掌。 据世界工厂网小编了解，通常，负责相关药品推广工作的医药代表主要有两种：第一种，负责医院，客户为医生；第二种，负责药店，客户为经销商。 二、医药代表工作职责： 以下世界工厂网小编以两个企业招聘医药代表时，对医药代表工作职责的描述为例，为大家介绍通常医药代表是干什么的，主要负责哪些工作： 例1：雅培制药有限公司 医药代表主要工作职责： 1负责公司西药产品(麻醉/消化保肝/抗生素/泌尿/)在目标区域内的推广，并达成公司的销售目标。 2负责目标区域内客户的管理，包括建立及更新客户资料，维护客户关系等工作，并合理使用公司资源。 3完成公司规定的各类销售报表。 4搜集区域内竞争对手的信息。 5严格遵守公司的道德行为规范(OEC)政策，有效地执行公司的市场计划。 例2：施强药业集团有限公司 医药代表主要工作职责： 1在公司政策和程序指引下传达医学信息; 2严格执行公司考勤制度坚持出勤，保证拜访频率; 3及时提供市场信息并提出适当建议; 4与客户建立良好关系，保持公司形象; 5按计划拜访客户，完成或超额完成推广任务。 医药代表是干什么的？现在你已经了解得差不多了吧？在此，世界工厂网小编祝您求职顺利！

医药代表不用陪客户睡。

医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。

需要很强的沟通协调能力，目前全国有医药代表200余万之众。

医药代表这一角色最早是合资药企引进的。

1988年，南方一家合资制药公司最先为社会"培养"出了一批医药代表。

其他药企竞相效仿，医药代表如雨后春笋般涌现。

中国的医药代表的主要的工作方式及社会认同度，可以将他们划分为两种基本类型，即"与产品无关类型"和"与产品有关类型"。

"与产品无关类型"：极少数代表除了简单的"工作"之外，几乎没有令人心动的工作内容，这样的代表我们称之为：ATM机。

他们的"定期"工作，往往游离于产品之外，客户从他们身上无法看到和感受任何产品形象，成为"产品之外的影子"，客户对于产品的了解，往往要经历"用药实践"和"自学成才"的过程。

在获得一定经验和教训之后，其中部分医药代表慢慢地成熟了，并逐渐形成如下风格：我们称之为"与公司产品有关类型"。