我开了一个水果店，但不知道怎么定价

2023-12-05 18:39:20 客户 0 23

我开了一个水果店，但不知道怎么定价,第1张

我开了一个水果店，但不知道怎么定价
导读：1、一些水果定价的小技巧为了衬托出同一种水果的差异，可以制定两种价格，一个贵的，一个便宜的。如果是新上市水果价格，主要参考同行的价格，如同行没有的，价格不妨放高点，同行有的也没必要放低，毕竟敢于尝鲜的顾客不太看中价格，所以水果刚上市时的利润

1、一些水果定价的小技巧

为了衬托出同一种水果的差异，可以制定两种价格，一个贵的，一个便宜的。

如果是新上市水果价格，主要参考同行的价格，如同行没有的，价格不妨放高点，同行有的也没必要放低，毕竟敢于尝鲜的顾客不太看中价格，所以水果刚上市时的利润还是可观的。定价时不妨多设点零头，比如158、198等，避免习惯性的整数价格制定，比如2块、15块等。这样定价的好处大家都应该明白。

2、要懂水果价格受什么影响

同种水果在各项标准有差异，比如采购标准，品质控制标准，配送标准，运营方式不同，产生的成本都不会相同，而定价的时候，价格要涵盖住这些成本，不同的成本从而会产生不同的定价。这也是水果店给顾客解释为什么水果价格有些便宜，有些贵的原因。开水果店主入门学习交流圈子，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早读课。圈子在不断聚集水果店主同行加入，开店不易，感恩有一群良师益友！比如樱桃是通过冷链空运配送，保持的鲜度非常好，所以说价格会比较高，在顾客认可这个价格的前提下，对顾客解释这些顾客也会理解，成本提高是为了提供更好吃的水果，想吃都更好吃的水果就需要花更多的钱，这都是常理。

3、水果店定价要去试探

如果不知道怎么定价，就去别家看看，如果旁边都没有水果店，自己就直接50%毛利定，看顾客反映怎么样，反应好，微调上去，反映不好，微调下来。选出比较恰当的价格定价不仅仅是照顾自己的利润，也要照顾顾客的消费能力和心理接受水平，两边要做到相对平衡，不然要么自己亏本，要么顾客不买。

直接告诉他价格

（其实我们买的产品顾客都知道价格，因为标签上面都是写着的，顾客只是想知道看看价格能不能便宜点，那么我们直接说出价格，然后再说一些优惠政策顾客购买产品的机会就会增加很多

我也是刚刚开始接触水果这个行业的，‘怎么去了解市场’？这要取决于你的经济状况了，如果你的刚刚开始创业的话，你可以选择一些中高档的小区进出口的社区底商，相对于临街门脸房的房租应该便宜很多。临街门脸房你可以选择一些靠近医院机关单位居民密集区等。‘怎么询问价钱’？你是指水果上货吗？你去水果批发市场说拿货，一般商家是不会欺客的，都想拥有个长期客户的。我也只是懂得个皮毛，我想一切都要多问问，多转转。

买蔬菜水果的，如果顾客来了想要打招呼。如果是陌生的客人，可以借着介绍蔬菜水果向客人。销售来我给客人打招呼，邀请客人来看一看或尝一尝。如果是熟悉的老客户回头客，遇到这种客人可以直接称呼对方。帅哥美女有新进的蔬菜水果等等等等。简单介绍，以吸引顾客前来购买。打招呼其实非常的简单，无非就是熟客和生客这两种。但不论是什么样的顾客，只要以新鲜的蔬菜水果作为媒介。向对方介绍，那么就一定会吸引足够的客户来源。

送点水果给客户可以这样说：

1 感谢您一直以来的支持与关照，今天特意为您准备了一些水果，希望您能喜欢。

2 这是我们公司的一点心意，希望您能收下，也希望您能继续支持我们的业务。

3 感谢您一直以来的信任与合作，这是一点小小心意，希望您能喜欢。

4 这是我们公司为您准备的水果，希望您能喜欢，也希望我们能继续保持良好的合作关系。

考虑到你的客户非常有钱，而且他们每次都给你带好吃的水果，以下是一些可能适合的回礼建议：

1 定制的礼物卡：你可以选择一个高质量的礼物卡，上面有你的感谢信息和公司的标志，这将是一种既表达感谢又展示专业的方式。

2 公司定制的商品：如果可能的话，可以考虑提供一些可以定制的商品，比如带有公司标志的笔、笔记本、袋子等。这样的礼物既可以表达你的感谢，也能宣传你的公司。

3 体验类礼物：如果客户喜欢体验新的东西，你可以考虑提供一些体验活动或者服务的优惠券，比如高级餐厅的餐券、音乐会门票、瑜伽课程等。

4 高档的茶叶或咖啡：如果客户喜欢享受生活，可以考虑送一些高档的茶叶或咖啡，搭配一张精美的贺卡，写上你的感谢和祝福。

5 特别的节日礼物：如果恰逢某个特别的节日，如圣诞节、新年等，可以送一些具有节日特色的礼物，如圣诞糖果、新年装饰品等。

不过在选择之前，也要考虑到你和客户的关系以及他们的个人喜好。尽量选择符合他们兴趣和品味的礼物。