.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
导读：中介在卖房时选择带客户看房的原因很多，最常见的有三种原因。一、为了自己的信誉，需要客户先看房，确定购买房子后不会出现任何售后问题作为中介，最重要的就是信誉，只要信誉好就会有房源和客户主动找上门来。而主动带领客户看房就是增加信誉的不二选项。带
中介在卖房时选择带客户看房的原因很多，最常见的有三种原因。
一、为了自己的信誉，需要客户先看房，确定购买房子后不会出现任何售后问题作为中介，最重要的就是信誉，只要信誉好就会有房源和客户主动找上门来。而主动带领客户看房就是增加信誉的不二选项。带领客户实地体验房子的好坏，装修如何，环境如何，对邻居是否满意。提前把所有容易出现问题的地方跟客户展示好。防止在卖出房子后，客户对某一地方不满意而投诉或诋毁中介。
毕竟在自己实际看过房对房满意后所购买的房子，就算日后居住发现有瑕疵也只会认为是自己当时没有仔细观察细节，怪不到中介身上。
同时带客户看房，让客户确认中介没有坑他，对中介产生信任，这样很容易为中介增加潜在客户。
二、客户对房子的要求并不明确或是中介手中没有客户需要的房子类型，需要看房来确定自己购买什么样的房子。有很多人买房之前对房子所需型号价位环境都只是一知半解，需要中介带领客户去各个地方“实地考察”才能确定客户究竟想购买什么样的房子。
还有一些人，虽然有明确的购房要求，但中介手中没有他们需要的房源或是有房源的但价格超出客户购房预期，这时中介往往会选择带他们实地考察，看能否删减需求或增加购房资金来购买其他房子。
三、为了提高成交率，利用补偿心理可以更好的提高成交率当一个人准备买房的时候，找好房屋中介，与房屋中介进行沟通并约定好看房时间后，房屋中介开着自己的车，到你家楼下，送你到约定的房源处看房。一路上和你相谈甚欢。看完房后就算没成交中介仍旧将你送回家，并约定下一次看房时间。次数一多，很难让人不对这个中介产生好感。就算实在没有自己需要的房源也有可能要求中介帮自己注意，需要时联系或直接降低要求购买中介手中的房源。
1、人际关系发展：
让亲戚朋友知道你现在是做房地产的。告诉他们，如果他们需要买房子，他们可以找到你。他们一定会给他们最好的服务，并请他们帮忙推荐他们的朋友。
2、您可以在 Internet 上找到客户。建议在房地产论坛、地方论坛和房地产板块多多留言和推广。
3、社区驻军
驻军关键社区。驻防时，要注意与安全和财产的良好关系。此外，社区居民经常与阿姨交谈，与阿姨跳广场舞，与阿姨下棋，与阿姨建立良好的关系。姑姑姑姑都知道哪户人家准备卖房子，哪户人家准备出租房子。必要的时候他们会给你也可以进驻售楼处，结识很多感兴趣的买家。
4、尽快熟悉房源供应情况
作为经纪人新手，一定要记住10套左右的优质房源。有了优质的房子，就可以开启我们的互联网发展通道。
：
客户资源是指企业集群可以通过建立专业化、细分化、通畅的集团内交易渠道，更好地锁定和开发目标客户，更好地获取客户需求，把握市场变化。显然，企业集群的客户资源可以更好地提升其市场竞争优势。
充分利用客户资源的方法 1：努力做自己的客户，充分利用客户资源 2：努力做竞争对手的客户，充分利用客户资源 3：学会与过去的老客户沟通，充分利用客户资源利用4：让客户帮你找到问题的症结，充分利用客户资源5：从客户那里聘请关键人员。
现代企业资源不再是传统意义上的企业内部资源，即人才、资金、固定资产和原材料。它的内涵和外延得到了前所未有的延伸。可以说，凡是能够被企业利用或促进企业生产经营的有形和无形资源，都可以称为企业资源，尤其是企业的无形资源源和其他外部资源，是企业很少支付的资源。过去关注和挖掘，而企业客户资源是重要的外部资源之一。
1、紧盯相关的房产门户网站，很多有意向卖房的业主或者出租房子的房东，如果他们不主动去找房产中介的话，一般都会选择在房产相关的门户网站发布房子出售或者出租的信息。房产门户网站的信息量大、每天更新的房源也多。
2、与物业、开发商合作，获得业主信息，有不少房产中介是通过与小区的物业、开发商达成合作，让物业推荐有卖房需求、或者出租房子需求的业主给他们，如果房产中介与业主达成交易，房产中介就返点给物业。
3、房产中介之间共享房源信息，现在很多房产中介都是团队作战了，不是单打独斗，同一个公司的很多房产中介都是你有房源共享出来，我有房源共享出来，他有房源也共享出来，实现资源共享，大家一起努力，成单率也更高。
卖房子流程是什么
1、议价。
您在出售房子时，若有买方意愿出价，一定会向您杀价。因为房子的价钱不像一般的商品能够计算出成本，价钱高低往往取决於『消费者的认定』与『市场的成交行情』，所以『些许』预留杀价空间。
2、收定金。
若双方决定交易房屋了，买方买必须先付定金。所谓定金是买方为确保契约覆行，交付卖方的金钱，具有契约上的效力。您收下定金后，若买方反悔，则您有权没收定金，反之若卖方(您)反悔，则必须加倍退还。
3、签约。
双方在签署协议时需要注意携带房本、产权人身份证，签约时需要卖方产权人到场，如果不能到场需要提供委托书，如果房产是夫妻共有，还需要提供《配偶同意出售证明》。
4、审核环节。
买方需要做资质审核，确定有购房资格;卖方也需要做房屋核验，以确保房屋产权清晰，无抵押查封可正常上市交易(两项可同时进行)。
5、网签。
二手房网签是房地产管理部门强制要求。一旦网签成功，同一套房源无法再次生成买卖合同，您也就无法再将房屋售予他人。当然一般资质审核和房屋核验通过后当天就可以打网签，买卖双方可以去房产所在地的住建委出合同或者委托当地正规中介公司代为办理。
所需资料：
买方：身份证、户口本(外地户口需要暂住证)、婚姻证明、银行卡;
卖方：身份证、产权证、户口本、婚姻证明、银行卡。
6、资金。
资金过程中，卖家(您)需要在银行开户，买方将钱打入该账户，银行将这笔钱暂时冻结，过户完成后解冻，付给卖家。
7、完税、过户。
买卖双方必须在签约后30日内去房屋所在地的地税局完成缴税，买方契税需在房管局缴纳。
过户需要准备的证件：
买卖双方身份证明(买卖双方任何一方不能到场，则需提供委托书、身份证原件及复印件);
存量房网签信息表(原件);
原始购房或合法票据原件及复印件;
购房时间或原始发证时间与现有产权证明不一致的提供证明原件及复印件;
房屋权证(原件及复印件);
国有土地使用权证(原件及复印件);
带有"银联"标志的银行卡刷卡缴税(信用卡仅限本人使用);
8、收尾款。
买方将剩余的屋款全数付清。
常见的有以下四种方法：
在房屋交易过程中， 客源的大小很重要， 这关系到买卖的是否成功 ，卖房子一般按以下方法找客源：一、 网络广告： 通过购买专业的房地产分类网站发布客源信息， 吸引有购房需求的客户目标。 二、媒体广告：通过房源数据筛选相对优质的房源信息登报， 等待客户电话或上门了解咨询。 三、派单贴条：去各个小区人口流动大的地方派单贴条。四、老客户转介 ：维护已成交的客户 ，咨询老客户身边是否有人需要买房。
别墅大师为你提供当地建房政策，建房图纸，别墅设计图纸;
别墅外观效果图服务，千款爆红图纸任你选。
别墅大师
首先有礼貌的表明自己身份，就有关问题想与对方进一步沟通，征询对方时间方面的要求。
其次确定见面时间和地点，以及对方的需求。
最后如果对方拒绝，可以索要邮箱，将有关资料发送给对方，保持联络的渠道。被拒绝后，不要泄气，要保持与其联络，可用短信方式。
卖房销售电话注意以下几点：
1、你要清楚你在给谁打电话。很多销售人员忌讳电话一通，就开始介绍自己和产品，结果对方说你打错了或者说我不是某某。还有的销售员，把客户的名字搞错，把客户的职务搞错，有的甚至把客户的公司名称搞错，这些错误让你还没有开始销售时就已经降低了诚信度，严重时还会丢掉客户。因此，我们每一个销售员，不要认为打电话是很简单的一件事，在电话营销之前，一定要把客户的资料搞清楚，更要搞清楚你打给的人是有购买房子的需求。
2、不要怕拒绝。许多房地产销售员由于害怕被拒绝，拿起电话就紧张，语气慌里慌张，语速过快，吐字不清，这些都会影响你和对方的交流。在电话销售时，一定要使自己的语气平稳，让对方听清楚你在说什么，好要讲标准的普通话。电话销售技巧语言要尽量简洁，说到房地产的特色的时候一定要加重语气，要引起客户的注意。
3、做好登记工作,时时回访。打过电话后,一定要做登记,并做以总结,把客户分成类,甲类是有希望成交的,要短的时间内做电话回访,争取达成协议,乙类,是可争取的,要不间断的跟进。
卖房子的销售技巧
其中谈到了服务人员对客户问题的反馈技巧，我给大家提供卖房子的销售技巧，欢迎参考！
一、沟通行为上，男女客户有什么不同？
1男性比女性更为饶舌。根据研究资料统计，对同一情况和事件的叙述，女性平均使用的叙述时间为3分钟，而男性则多达13分钟。
应用
男性客户：要注意控制客户在沟通过程中讲话的时间，目的是给自己留出充分的时间表达自己的观点和沟通目标。
女性客户：可以相对完整表述一个问题，但是要注意让客户融入到谈话中，这样可以使沟通的效果更好。
2男性较女性喜欢在交谈中插嘴，打断别人的说话。
应用
男性客户：要注意专注一个话题，在清晰表达完之前不要被客户转变沟通的内容和方向。
女性客户：要注意沟通内容的清晰和系统，但是不要太罗嗦，即使客户会给你相对宽松的表达时间和氛围。
3在谈话中，女性比男性更喜欢凝神注视对方，而男性则只从对方的语言中寻求理解。
应用
男性客户：注意与客户沟通中，表述的语言要恰当，以便客户做出我们希望的分析和理解。
女性客户：注意眼神、面部表情和行为语言的表达要适用
4女性比男性更易将个人思想向别人诉说，而男性自认为强者，故较少暴露自己。
应用
男性客户：要注意观察客户各方面的表示，用以判断客户的真实想法和意图，使沟通越来越有针对性。
女性客户：要注意客户所提到的各个问题，尽量给出明确或者适合的回复。
二、在沟通内容上，男女客户存在明显区别
1沟通目的
男性客户表现及对策：男性期望通过沟通强调自己的地位、能力。这就要求我们在与客户沟通的时候，尽量要给足客户面子，让客户有一种成就感。
女性客户表现及对策：女性期望通过沟通建立良好关系。在沟通的过程中，我们要注意第一步是与客户建立一个良好的关系，为今后的工作打好基础。
2价值观基础
男性客户表现及对策：男性更注重力量、能力、效率和成就，他们的自我价值是通过获得成就来体现的。他们最不愿意别人告诉他该如何做事，他没提出要求别人就主动去帮助他，是对他的不信任，更是一种冒犯，男性对此非常敏感。因此，要充分认可客户的能力和实力，尊重他们就是一个好的沟通的开始。
女性客户表现及对策：女性更重视感情、交流、美和分享，她们的自我价值是通过感觉和相处的好坏来定义的，她们花很多时间在相互帮助和相互安慰上。当别人谈话时，她们从来不提供答案，耐心地倾听别人的谈话和理解别人的感觉，是她们爱和尊重别人的表现。作为回馈，我们也应该能够给予同样的回报，这样可以更好地引起共鸣，从而达到更好的沟通效果。
3处理冲突的方式
男性客户表现及对策：男性强调独立和控制，他们的沟通语言是要表达地位、权力和独立，他们在意是否高人一筹。大多数男人会在冲突时直接表达意见，男性多是就事论事型。房产经纪人在与他们沟通的时候，要注意从问题的实际情况出发，不要拖泥带水，要清晰、果断地处理问题。
女性客户表现及对策：遇到冲突时，女性强调化解矛盾，希望得到理解和支持，她们使用表示情绪和亲密的语言沟通。有了冲突以后，女性容易浮想联翩，会将以前的种种不满一起拿出来“算总账”，认为这不是偶然事件，而是累加的结果。所以，这就要求我们要耐心、细致地处理出现的问题，而且要尽量多地理解、支持她们，这样可以得到她们的更多的认可和信任。当然，在处理问题的'时候也要把握适度的原则。
三、在关注的话题上，男女客户的区别明显
由于男性与女性在生理、心理、文化和兴趣等方面的不同，男性客户与女性客户在关注话题上的差异更为明显，业务人员在沟通时区别把握，可以有效地拉近双方距离，营造良好的沟通基础。
1男性客户沟通的话题
（1）客户公司的规模和地位。比如公司的业务规模、业务分类，公司或产品
在行业或区域内的排名，公司重大动作、重大业绩或最新事件等。
（2）客户现在的职务。比如这个位子坐起来要才华、不容易，下一个职务是什么、要什么样的条件，下一次晋升在什么时候，如何在这个位子上做大、做出成绩等。
（3）国家大事、最近的社会事件。
（4）人物。包括政治人物、明星、体育明星、富豪等。
（5）军事。包括最新的武器、周边国家的军事动作、全球的军事纠纷、军事行动和历史上比较典型的战役等。
2女性客户沟通的话题
（1）气色。比如客户的气色好，或上次见到她时对她的印象非常深刻等。
（2）打扮。比如客户在穿衣、配饰上面很讲究，非常得体，要向之学习（让女朋友向她学习）。
（3）保持身材、肤色的小窍门。
（4）客户身为女性，在这样的岗位上既要照顾家庭，工作又做得很好，真不容易。
（5）化妆品、奢侈品。偏重功能性描述、价格，如何更加配衬客户。
;
