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导读：说实话我一直对保险从业人员不是很了解，并且印象也并不是很好。但这几年我的好友，我的前辈都开始转行做保险，最后甚至连我妈都做起兼职，我对这个行业算是被科普了一下。但叶云燕的这本书看完以后，我才算是真正构建起对保险的正确认知，并且也不排斥，甚至
说实话我一直对保险从业人员不是很了解，并且印象也并不是很好。但这几年我的好友，我的前辈都开始转行做保险，最后甚至连我妈都做起兼职，我对这个行业算是被科普了一下。但叶云燕的这本书看完以后，我才算是真正构建起对保险的正确认知，并且也不排斥，甚至好几次被她说动在想自己是不是也要去兼职一下。因为保险＝助人。
她的这本书，给我最大的启发是客户体验。我是一个社群运营者，是读书会的会长，是一个母亲和妻子。她的这套体系，我发现可以应用到社群管理，甚至是以后的创业体系，大开脑洞和格局，看得我是分分钟不舍得结束。特别期待以后有机会能够听她的分享，去上一下她的课程，近距离接触一下这位善良的，使命感极强和格局超大的女性。
1 大多数情况下，最终决定成功的因素是代理人的技巧和个人品质，而不是商品本身。
2 和大家交流，要给对方创造价值，让对方觉得物有所值，不会浪费时间。
3 即便同理心能和信任画上等号，但人与人的关系却不是一条公式这么简单。更多的时候，代理人只能以善良为基础，以关心为出发点，为双方都留下空间，设身处地为客户着想，了解他们真正的需求，而不是斤斤计较自己的佣金。
4在一个开放竞争的市场中，专注于自身的专业素质和道德修养，专注于客户的服务和体验，才是最简单也最有效的方式。
5 把苦难记在心里，并时不时让自己回味，这样做的好处是：不再怀疑任何无法完成的任务。
6 具有高挫折商的人，抗压能力望望更强，这类人通常拥有4中特涨：高控制感，事情再糟糕也相信自己能掌控局势；内归因，倾向于从自己身上找原因；地延伸，不把挫败感延伸到其他领域；高耐力，不是盲目忍耐，而是建立在预见力之上。
7 做一个体面的人，在任何场合，守住底线和尊严，漂亮地解决问题，才是应有的格局。
8 叶云燕的工作日志模板：见面的时间，地点，谈话要点，以及他的承诺，就连他当时穿的衣服颜色都记录在案。
9 我从来不相信什么懒洋洋的自由，我向往的自由是通过勤奋和努力实现的更广阔的人生，那样的自由才是珍贵的，有价值的；我相信一万小时定律，我从来不相信天上掉馅饼的灵感和坐等的成就。做一个自由又自律的人，靠势必实现的决心认真地活着。
10 一个人可以达到多高的层次，取决于他能和什么样的人建立联系。通过认识某个人，可以接触到他的资源，正是这些资源可以帮助你到达更高的平台。
11 进入不同的生活和工作圈子，把它看成了解不同人的生存状态和学习不同人的生存技能的机会。
12 互联网的本质是人，一切违背人性的行为都会逐步消失。
13 越执着的人业绩越好，越自信的人业绩越好，越敬业的人业绩也越好。
14 不能急功近利，不要有强烈的交换意识，也不要简单地评判眼前的成功或失败，你只需要用心去做，观察并总结，然后继续努力。
15 为人处世哲学：用心，欣赏，互助。用心就是从细节上关注客户的需求；欣赏就是真心欣赏每个客户的优点；互助就是要能整合客户资源，关注并帮助客户解决问题。
16 这个世界并不是钱和权的世界，而是有心人的世界！这是社交价值中最核心的一点。
17 如果一个人有能力帮别人赚钱，那他一定回事一个受欢迎的人。
18 个人品牌的传播，深受强者越强的“马太效应”影响。代理人要设立自己的里程碑事件，你的里程碑越重大，所能撬动的资源也就越多。对于自身而言，里程碑事件是为了实现高效的自我管理；对于外界而言，这是品牌势能的累积过程。
19 无论在什么行业，第一就意味着能力和说服力
20 谦卑主要体现在以下4个方面：第一，从来不满足于自己的成就；第二，永远不会停止对知识和真理的追求；第三，从来不认为自己是高贵的；第四，把成就归功于客户，而不是自己。
21 个人品牌的建立大致要遵循以下几个步骤：用实力说话，在行业内成名；乐于分享，引领行业的形象；以诚相待，获得媒体加持；收获新人，方法圈子的力量。
22与高端客户沟通的4个通用方法：第一，不能小气，但要节俭；第二，别让他们为你付钱；第三，最重要的事建立交情；第四，对有钱人来说，买保险只不过是把他的钱从银行转到保险公司而已。
23 人最伟大的力量在于自救
24作为团队的主心骨，我每天把大部分的时间都花在团队成员身上，给他们做引导沟通，尽最大努力帮助他们工作。在这个过程中我学会了管理自己的情绪和时间，时刻笑对员工，满怀激情，永不言弃，用饱满的工作热情感染我们的队伍。
25 个人的成功不叫成功，团队的成功才是真正的成功。
26 为什么同样的事情有人做了一辈子也没有成为专家，仍然在入门级徘徊？后来我明白，他们普遍缺乏的是总结能力和创造可以被借鉴的体系的能力。
1 把自己的梦想随身携带，随时随地拿出来看。或者我干脆录一次梦想清单的课来激励自己。
2 和大咖/前辈聊天时，要录音。
3 想要学习AWIP(中国财富传承管理师)
4 讲解概念和案例的时候，配合手绘，效果可能会不错，可以试试看。画圈圈账户销售法。
5 以后每年会社的年会主题都鼎城感恩会；办完新家以后，每月举办一场家宴。每期的学习营/分享会都要尽可能充满满满的仪式感。
6 每月参加4次的义工活动。
7 重新整理一下读书会小伙伴的信息，社群小伙伴的信息，形成一个档案系统。设置不同的服务标准，被大家不同的期待。3个体系：满足客户期望，超出客户期望和让客户感动。
8搜一下+学一下叶云燕的演讲视屏和演讲稿。
9 把自己的学习计划也按照，每周，每月，每季度和每年量化一下 。
10 找一个喜欢保险的保险经纪人，重新梳理一下我们家的财务计划。
11 我会继续开展“阅读奖学金”计划。
12 每个月跟小管家们聚会，内训和分享成长。和线上的小管家们也要积极沟通，了解和分享彼此的成长和想法。
告客户书：
尊敬的客户您好！首先，感谢您一直以来在我一年多的寿险路上的陪伴和支持。
从2017年8月加入AIA以来，我一直严格遵守着保险行业的行为规则，兢兢业业为每一个客户送去最适合的保障。
在一年多之后，通过这段时间的市场经验，我发现了传统的单一保险公司，无论是产品还是在未来的职业发展上，都存在着较多难以纠正的缺陷。比如保险理念偏执、销售方式老套、产品单一，根本无法为客户量身定做方案，满足客户多样化的需求等。
作为一个保险代理人，我希望自己职业形象是专业的。经历了大量的尝试后发现，在单调的产品以及害怕市场比较的心态面前，我根本做不到专业。离开AIA之后的近4个月，我走访了市面上许多的保险公司和经纪公司，最终决定加入鑫山保险代理。
这个平台就像一个保险超市，有50多家全球知名保险公司是它的供应商，各类产品有1000余种，包括企业及家庭财产险、企业员工团体险、健康险、医疗险、寿险、教育金、养老金、理财险。而我的职责，就是客观公正地给您介绍公司和各家公司的产品。我不再以售卖保险产品为目的，而是通过详细的沟通，做细致的需求分析，根据您的家庭状况，做合理科学的组合方案。
曾经，我选择AIA时，是非常的慎重。这次选择同样是认真的、是慎密思考后的认真，以前只关注一家公司，而现在我关注整个保险市场，确保自己能成为走在保险前沿的专业的代理人，始终能为您们客户带去最合适的产品。
感谢您的耐心阅读，感谢您一路的支持！
——您身边的独立保险代理人王远春
这是一个关于某人独立做某事的奇妙故事，它被翻译成各种语言，并且成为了成功的典范。
——《纽约时报》
这是一本十分富有灵感的读物，我把这本书推荐给每个人。
——《华盛顿邮报》
这个简短的故事告诉我们怎样才能追求卓越。优秀的人都是那些能够不顾一切“把信送给加西亚的人”。我用这本已经卖出去了上亿册的书来激励员工，并且将它作为礼物送给、50名最优秀的客户。
——Raymond Aaron，《心灵鸡汤》的共同作者，加拿大成功学培训师
这是一篇商业文学的经典之作，一直占据全球顶级畅销书前十名之列。如果你想要提高你的组织效率和培训出优秀精干的雇员，我向你推荐这本书。
——Liam Leahy，美国Hightechbiz咨询公司总裁
这本书太可怕了，它把一切都说了。
——美国前总统乔治·布什
春节礼品送蚕丝被
春节给客户送礼的时候，您可以考虑送蚕丝被。蚕丝被具有安神促眼，提高人们的睡眠质量的效果蚕丝的丝蛋白中，含有18种氨基酸，这些氨基酸散发的细微分子又叫“睡眠分子”它可以使人的神经处于较安定的状况。
春节礼品送客户蚕丝被，给客户带去温暖和健康，这是一份很贴心的礼物。
高档礼盒
如果是比较重要的客户，想好好表达一下谢意，那么挑选一些档次较高的礼盒也未尝不可，例如高档钢笔礼盒，名牌皮具礼盒等都很不错。而如果是喜欢饮茶或有烟酒需求的客户，就可以赠送高档茗茶礼盒，还有讲究的名烟和名酒。
商务礼品套装
这种礼物虽然不一定很贵重，但却是比较贴心的，饱含着送礼者的心意。礼盒内的物品一般都是商务办公人士在工作和生活中能用到的物件，例如质量过硬的钢笔、商务手机保护套、钥匙扣、西服的领带夹，白酒礼盒等。在礼品上还可以定制送礼者的企业LOGO，能够给客户留下印象。
过年了，想送点什么礼品给客户，大家推荐一下，我是做餐饮行业的
送给客户的话，自然要高档一点，而且也要包装精美一点的，比如水晶诚信鼎就是一个不错的选择，很适合送给客户，表达你们之间的合作诚信。
过年给客户送什么礼？大家推荐一下。如果是送客户或者亲朋好友，就选择文玩把件，文玩把件一来对养生有好处，二来显得有修养。文玩把件在博宝网宝珍商城就能买到，品质不错，价格也低，建议在那里好好挑选。
过年了,给客户送点什么饮品好呢觉得送心意送健康送品位就行！鲜绿园枇杷汁吧，100%枇杷汁，高档提箱装，很有面子啊
快过年了，想给客户送礼，有什么好推荐的？送给客户的话一定不能太寒碜了，不知道你的客户喜欢什么。不过我看现在送电子产品挺流行的。可以选择送手写电脑，E人E本T4手写电脑12月才刚刚上市，它最大的亮点就是商务便携性，原笔迹手写功能可以直接在萤幕上操作处理PPT，word，excel等办公档案，还可以手写收发邮件等，比较适合商务人士。另外外观也采用了沉稳的黑色商务风格设计，与商务人士的价值取向十分吻合。相信你的客户应该会很喜欢!
快过年了。公司应该送什么礼品给客户好？可以送相框。也许你会觉得很俗，且听我说一说：
1，相框或相簿比起挂历来说，又高档，又没有“有效期”
2，现在的铝相框都是可以定制的，丝印上您自己公司的LOGO或标语，这样客户那相当放了一个时尚的名片
3，很多职员都喜欢把亲人的相片放在办公桌上，所以这个他们绝对会喜欢
4，价格不贵，几元到几十元不等；
5，连中国电信，天虹商场、BENZ等大型知名企业都在深圳多来美定制铝相框，您公司肯定不会落伍的。 （款式可以到 doremiframe上检视）
过年给客户送什么礼品好
给客户送礼物，一般不要太贵重，但不表示可以随意。一定质量要好，是品牌的。不要送私人用品，如衣物、饰物（如果是同性，倒是没什么）。用的、吃的都可以。吃的不要买不容易储存的，因为要考虑到人家万一过几天才拆开包装，发现已经坏了，这事就不好了。
过年给客户送什么礼品呢？钱和书籍
过年了给客户送什么礼物好呢？一般挂历；台历，印有你们公司标志的，最好！便宜！
要过年了，今年给客户送什么样的礼品犯愁呢？茶叶？菸酒？有什么好的礼品，请推荐？我去年是送一个有着方正的品质，打上自己公司logo的U盘，在U盘里，把自己的产品资料做进去，让客人既可以使用U盘，又删除不了你的资料，让客人在使用这样的U盘行动资料的时候，就会想起这个暖暖的，贴心的供应商，这样的礼品，是不是您正在寻找的呢？
脑白金和西风酒
可以送客户带U盘和电源的记事本，第一，U盘电源记事本既时尚有创意，送客会又有面子上档次，更能提高公司形象；第二，可以个性定制封面加印企业logo，定制企业的宣传彩页，达到宣传公司的目的；第三，创意U盘可以存放公司的电子档宣传资料，公司的宣传海报，宣传视频都可以存放，是客户更加形象具体的了解公司文化，达到更深层次的企业宣传！
普莱奥创意U盘电源记事本可以满足您送礼的一切要求！淘宝有卖哦！
中秋节送客户的礼品一、月饼
可以说，中秋月饼是许多客户在选择中秋节礼品时的首选，这不仅仅是由于月饼实用，而且也更加符合我们的习俗，特别是随着社会的不断发展，月饼的种类也是有了很大的发展，各种口味各个档次，也是可以满足客户的不同需求，因此，也是许多企业在选择中秋节礼品时，都会考虑的。
中秋节送客户的礼品二、茶叶
对于一些企业来说，茶叶也是作为中秋节礼品送给客户的一个很好的选择，随着人们养生意识的不断提高，送礼送健康，也是得到了许多人的赞同，而作为茶叶，也就成为了许多企业选择的重点。
中秋客户礼品送什么好；礼至集团特别提醒：在为客户选择礼品的时候，还需要看一下客户的具体需求有哪些。而不要选择一些客户没有用的礼品，如果没只要我们在为客户选择礼品的时候，用心，从客户的角度出发，才能选出客户满意有实用价值，那么这些礼品也就容易被客户忽视了。俗话说，礼轻情意重，的中秋节礼品。
