香港必买的十样东西
导读： 1、香港必买的十样东西2、昨天有女孩子送了我一种礼物：老婆饼，什么意思3、广告要影响的，是消费者“未来”的购买决策香港必买的十样东西有：(一)元郎老婆饼元郎老婆饼是广州一带的名小吃，它还有个雅号叫”冬茸酥”。由于这点心为潮州师傅的老婆所做

• 1、香港必买的十样东西
• 2、昨天有女孩子送了我一种礼物：老婆饼，什么意思
• 3、广告要影响的，是消费者“未来”的购买决策

香港必买的十样东西有：

(一)元郎老婆饼

元郎老婆饼是广州一带的名小吃，它还有个雅号叫”冬茸酥”。由于这点心为潮州师傅的老婆所做，大家便叫它“潮州老婆饼”。后来经过他们的一番改进，这老婆饼便成了广州有名的点心。和老婆饼相对应还有一种饼叫做“老公饼”，它们在形状上稍有差异，吃起来味道别具风格。

(二)中式饼食

香港有售各式令人垂涎的传统中式饼食和应节美点，包括嫁娶礼饼、中秋月饼等，适合婚嫁和不同的节日场合，选择极多元化。「老婆饼」、棋子饼、蛋卷、杏仁饼等特制美点，可口味美;时兴的精美独立包装，保证卫生，作为送礼贺品更显体面。旺角、尖沙咀、湾仔、铜锣湾、北角各区均设有不少专门店和连锁饼店，部分饼家并于主要百货公司设有分销柜位。

(三)菠萝包

菠萝包，香港的一种特色面包。因为这种面包经过烘焙后表面呈金黄颜色。还有凹凸的脆皮状，酷似菠萝而得名，菠萝包实际上是没有菠萝的成份的。把菠萝包切开，在中间加上一片厚实奶油，就成了香港茶餐厅都会供应的菠萝油食品，已经成为了香港茶餐厅比较具有代表性的下午茶，现如今也已在全国的港式餐厅中流行了，但菠萝包由于热量、脂肪与含量较高，所以大家还是要少吃为好。

(四)火热玉米旋风

火热玉米旋风是香港特产之一。玉米棒子是传统的北方食品，如今在香港添加新意，称为"原汗原味原支玉米"，大受欢迎。由此延伸出来的玉米类的食品全用植物原料制成，没有牛油和猪油，是比较健康的食品。

(五)九记牛腩

牛腩是牛的肚皮部分，周围有筋膜，具有美容养颜的营养，是经典的粤菜材料，特色小吃之一。在香港，牛腩的吃法一般为咖喱牛腩和清汤牛腩，并衍生出牛腩面、牛腩河粉。正牌的牛腩一定要将牛腩与牛骨一起煲熬数小时，使牛腩绵软可口，同时使精华溶于汤中。清汤牛腩还会加入白萝卜，更加美味爽口。推荐：九记牛腩。香港出名的牛腩店，首创清汤牛腩闻名全港，牛腩伊面、咖喱牛腩也味道很不错。

(六)香港中西龙虾

香港中西龙虾在亚洲地区，是传统的海鲜。据说，龙虾的原产地是美国，后来传到日本，再随着日本的进口木材到了中国。到了今天，龙虾已经有五类约一百五十四种，分别来自美国、澳洲、中国、日本等地。香港是美食天堂，有关龙虾的煮法很多，例如"上汤焗龙虾"、"芝士焗龙虾"、"龙虾刺身"、"龙虾汤"等，都令人食指大动。

(七)德发牛肉丸

香港牛肉丸以筋道多汁闻名，咬劲十足，在周星驰的**《食神》被夸张到可以用来当乒乓球打。传说清顺治年间，江南王家精心研制出了特色牛丸，后王家后人辗转来到香港，牛丸也就成了香港的名小吃，甚至得到英国的喜爱，也称“贡丸”。牛肉丸一般与河粉一起煮食，也可以用虾仁、腰果等配料烹熘，或是佐以鹌鹑蛋、芙蓉球一起油炸，吃起来外酥里嫩，甜润可口。

(八)香港虾糕

香港虾糕是香港的一道特色美食，主料是虾仁，配料是绿色叶、鸡蛋清，调料为熟猪油等，主要通过烘焙的方法制作而成。 成品白如玉，绿如翠，清心悦目，咸鲜滑嫩，以香醋相佐，别具风味。

(九)鸡蛋仔

鸡蛋仔是香港独有的传统街头小食 ，香港地道街头小吃之一，是华夫饼的一种变体。台湾称鸡蛋糕，又称鸡蛋饼。以鸡蛋、砂糖、面粉、淡奶等造成汁液，倒在两块特制蜂巢状铁制模板的中间，放在火上烤成。倒出来的鸡蛋仔呈金黄颜色，有蛋糕的香味，加上中间是半空的，咬下时口感特别弹牙。去过香港的话，会看到有一种小吃店的门前永远都是大排长龙，人们不知疲倦地等候一种小吃新鲜出炉，往往等上一两个小时也毫无怨言!这种小吃就是鸡蛋仔!鸡蛋仔在五十年代出现在香港，凭借酥脆香甜的口感很快就征服了人们，已经遍布香港的大街小巷，火爆至今。

(十)香港烧腊

烧腊包括烧鹅、乳鸽、乳猪、叉烧以及一些卤水菜式。一般是先用秘密制作的酱汁腌制一段时间再放到炉里烤，烧鹅、乳猪皮脆，肥美，口味略带广东人喜爱的甜味。广东人逢年过节上香拜神都会带上乳猪，**，电视剧开镜也喜切乳猪图吉利。卤水菜式相对清淡，卤水鹅掌、卤水鸭肾等。

他的意思很明确，就是告诉你，饼你已经有了。老婆就在你面前。再明显的意思就是想告诉你很喜欢你。你也可以理解为他在暗示你。这个时候如果你是喜欢别人的话，你就接受。再吃上一口老婆饼就告诉他老婆们真的很好。如果不喜欢的话。请你拒绝。并且告诉他我已经有了其他老婆饼了，你这个老婆饼我不怎么喜欢吃，谢谢你的好意。这种事情千万不要拖。做人要果断点，不要耽误别人。

什么样的广告，才是好广告？ 这个问题，广告界争论不休，一直没有标准答案。

有人认为，好广告就是好创意。比如，一个真皮沙发的广告：真皮沙发，连蚊子都搞错了！

也有人认为，好广告就要有气势。比如，北京现代汽车的：去征服所有的不服。

还有人认为，好广告不走寻常路。比如，那个曾经风靡路边摊的：江南皮革厂倒闭了！王八蛋老板吃喝嫖赌，欠下35亿，带着小姨子跑路了……

上面这些说法，当然都对。但其实这些说法都是站在同一个视角说的，什么视角呢？广告本身的内部视角。

什么叫内部视角？就像小时候你问妈妈，什么样的苹果，才是好苹果？妈妈说，大大的、红红的、甜甜的苹果，就是好苹果。大大的、红红的、甜甜的，都是在描述苹果本身是什么样子，这些都是好苹果的内部视角。

但我们还可以从另外一个视角，来说明什么样的苹果是好苹果。也就是，苹果是为了解决什么问题而存在的？

我们都知道，苹果其实是苹果树的种子。那要想让苹果这个物种能穿越进化的剪刀，更好的生存繁衍下去，就要把种子播撒到更多的地方。

怎么播撒呢？当然不能靠苹果树，因为苹果树不能动嘛，所以得靠动物。那动物凭什么要帮苹果传播种子呢？当然是因为苹果可以吃。

动物们在吃掉苹果之后，苹果的果肉经过胃酸的分解消化了，而苹果籽因为外层坚硬，不易被胃酸分解，所以会随着粪便排出体外。因此，苹果的种子随着动物的运动轨迹，被带到更多地方，发芽生根，长成新的果树。

所以， 能帮助苹果树传播更多种子的苹果，才是好苹果。这就是外部视角。

从这个视角来看，苹果大大的、红红的、甜甜的，这些就都是为了让动物们更喜欢吃，更愿意带走，这些都是手段，传播种子才是目的。

回到前面说的，什么样的广告，才是好广告？从内部视角来看，答案可以有很多。比如，有创意、有气势、有意思、有文采……

但如果从外部视角来看呢？广告是为了解决什么问题而存在的？广告教父大卫·奥格威说：一切为了销售，别无其他。显然，广告是用来影响消费者决策的。

我是卖手机的，那我做广告的目的，当然就是为了影响消费者购买手机时的决策，让他选择我家的手机，而不是其他品牌的。

即便是公益广告，比如“吸烟有害健康”，那也是为了影响人们的决策。让人们在决定要不要吸烟的时候，选择不吸烟。

既然广告是用来影响消费者决策的，那问题来了， 刚看完你广告的消费者，不一定马上就要做出购买决策啊。

比如，消费者现在看完了你的手机广告，觉得你的手机非常不错，是自己喜欢的，价格也可以接受。但是，他手里的手机现在用的还可以，他并不打算换个新手机。那未来他需要换手机的时候，还能恰巧看到你的广告吗？那就不一定了。

所以，广告要影响的，可不仅仅是消费者看完之后立刻要做出的决策。 更多时候，广告要影响的，是消费者未来的决策 ，这个未来，可能很短，也可能很长。

消费者在未来做决策的时候，你的广告却不在场，这才是广告要解决的首要难题。

怎么解决呢？首先，广告得被消费者记住；其次，消费者做决策的时候，能想起你的广告；最后，让消费者采取行动。

既然是要影响未来的决策，那广告就得“活”到未来，如果未来消费者做决策的时候，已经把你的广告忘得一干二净，那就谈不上什么影响了。

那怎么才能让人记住呢？我们都知道，有一条著名的曲线，叫遗忘曲线。

遗忘曲线是由德国心理学家艾宾浩斯研究发现的，所以也叫艾宾浩斯曲线。这条曲线描述的是大脑对新事物的遗忘规律：遗忘并不是匀速的，而是先快后慢。如果不复习，人会在20分钟后忘掉40%左右的内容，一天后忘掉70%，一周后则只剩下13%。

也就是说， 广告要想让人记住，最简单粗暴的办法就是：不断重复。 比如脑白金，当年简直是把重复贯彻到底啊。

重复当然很有力量，可是如果消费者只有一次机会看到你的广告呢？要知道现在消费者可是有太多选择了，你很难像当年的脑白金那样，强迫消费者重复收看你的广告。

根据遗忘曲线，广告内容虽然会在一开始被快速遗忘，但仍然会有一部分内容有机会留下来，成为消费者长期记忆的一部分 ，假设只有10%吧。

那消费者记住的这10%，是什么内容呢？我们当然不能把这部分交给随机， 我们必须找出最希望消费者记住的10%重点内容，通过广告设计，让消费者记住它！

知道什么是重点，是做出好广告的前提。 大街上那些印着密密麻麻文字的传单，就是不知道重点的体现。什么都想说，最后什么也说不清。

被记住，只是第一步。更关键的是，消费者在未来做决策的时候，能不能想起你来。

信息爆炸时代，消费者的大脑每天接收处理的信息那么多，要凭空想起你来可不容易，你需要给他留点线索。

什么叫线索？简单说就是，他一看到或想到，就能想起你的广告。

最简单的线索，就是消费者的需求。把需求这个线索埋在广告语里，能带来直接粗暴的效果。

比如，今年过节不收礼，收礼只收脑白金。这里的“收礼”就是线索，让人一有送礼需求的时候，马上想起收礼只收脑白金。

比如，累了困了，喝红牛。这里的“累了困了”就是线索，让人一感觉累了困了，需要提神醒脑的时候，马上想起喝红牛。

比如，怕上火，就喝王老吉。这里的“怕上火”就是线索，让人一感觉上火了，需要下火的时候，马上想起喝王老吉。

线索还可以埋在消费者做决策的环境中。 比如，当你的牙膏广告宣传单是蓝色背景时，最好在超市货架上也使用蓝色作为背景。

总之就是，你得知道消费者在做出购买决策的时，会处于什么场景下，这样你才能提前埋下有效线索。

最后，当消费者记住了你的广告，也在做出购买决策前想起了你的广告，那最终你的广告能不能成功影响他的决策，购买你的产品呢？

经济学有一个基本假设，人是理性并且自私的。也就是说，人在做决策的时候，会理性的权衡各种利弊得失，并最终做出对自己最有利的决策。

所以，要想促使消费者产生最终的购买行为， 广告还必须要给消费者赋能，让消费者产生这样一种感觉：购买产品，是以最低的成本，获取了最大的收益。

具体要怎么做呢？简单说就是八个字： 增加收益，降低成本。 这里说的收益和成本，可不仅仅指物质层面的，还有精神层面的。

A打折（降低物质成本）

花更少的钱办同样的事。双十一已经告诉我们，这是最直接有效的办法。

B买赠（增加物质收益）

花一样的钱，办更多的事。各种买一赠一，买这送那，买老婆饼送老婆，都是要让你觉得赚到了。

C无负面（降低精神成本）

比如，当年的钓鱼岛事件，就给购买日货增加了很大的精神成本，因为在当时有的人看来，购买日货就等于不爱国。

比如，现在斯拉爆出的各种负面新闻，也给想要购买特斯拉的人增加了精神成本，因为这会让购买特斯拉的人看上去很傻——特斯拉都这样了还买它，真是人傻钱多。

D有面子（增加精神收益）

一样的包，有没有LV的标，价格能差几千元；一样的鞋，有没有耐克的标，价格能差几百元。东西是一样的东西，是不是名牌，价格能差不少。

这是因为，名牌能给人带来优越感，让人有面子，这就是增加了精神收益。人们愿意多花这些钱，买的就是这份优越感。

当然，上面说的四种办法，可不是一次只能用一种，还可以有各种组合用法……

总结一下。站在广告的外部视角来看，能影响消费者决策的广告，才是好广告。

而广告要影响的，可不仅仅是消费者看完之后立刻要做出的决策。更多时候，广告要影响的，是消费者未来的决策。

要影响消费者未来的决策，就必须能让消费者记住，并且在做决策前想起，最后给消费者赋能。

其实，不仅是广告，任何影响人决策的事情，都需要考虑 未来你不在场的时候，他会怎么决策。

比如，你想让孩子好好学习。你在旁边监督的时候，他可能屈服于你的权威好好学习，这不算什么。问题是你不在的时候，他还会自发主动的学习吗？