啤酒品牌营销策略研究
导读： 啤酒品牌营销策略研究 　品牌营销是指企业通过利用消费者对产品的需求，然后用产品的质量、文化以及独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可，最终形成品牌效益的营销策略和过程。 　 摘要 随着移

啤酒品牌营销策略研究

　品牌营销是指企业通过利用消费者对产品的需求，然后用产品的质量、文化以及独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可，最终形成品牌效益的营销策略和过程。

　 摘要 随着移动互联网时代的发展，微信以其界面友好、移动便捷等特点成为了最热门的移动即时通讯工具。微信平台也凭着其营销方式丰富灵活、用户定位精准、功能完善、营销效果可知可控等优点，成为企业进行品牌营销的新途径。文章根据大数据平台的检索信息来分析啤酒品牌微信营销的现状和问题进行阐述，为啤酒企业的微信品牌营销提出策略。

　 关键词 微信平台;啤酒;品牌营销

　一、引言

　在智能化的移动互联网时代，微信、微博、播客、知乎等社交媒体得到了较为广泛的应用。其中，微信以其界面友好、语音社交、移动便捷等特点成为发展最快的移动即时通讯工具。截至2016年底，微信的月活跃账户数达到889亿。微信平台也凭着用户定位精准、功能完善等优点，成为企业与消费者沟通的重要渠道和进行品牌营销的新途径。正如营销学家大卫斯考特所指出的:“社会化媒体是人们彼此分享见解、信息、思想并奖励关系的在线平台，并为企业营销提供了全新的理念和方式。”此外，啤酒作为高消耗量的日常酒精饮料，具有高频次的可重复购买的产品属性，适合利用微信平台来促进品牌营销和提高消费者的品牌忠诚度。

　二、微信营销的现状

　近年来，微信一直保持着高水平的用户使用率，这带来了企业营销观念的改变，把其作为传统营销方式之外的一种重要补充途径来进行市场营销和客户服务。

　(一)微信营销的优势。

与其它的品牌营销方式相比较，微信营销具有其自身的优势。

　第一，营销形式丰富灵活。一方面，用户可通过多种方式查找和关注企业微信公众平台，比如直接关注、扫描二维码、朋友圈分享、信息推送、WIFI连接等方式。另一方面，企业机构可以通过多元方式推广产品。比如，推送文字、语音、视频、GIF等;通过朋友圈、漂流瓶、微商城等展开多方位的营销活动。这类营销活动不仅媒体付出成本比传统的营销活动低，而且方便、及时。

　第二，定位精准的传播。企业机构的公众号关注者都是对其产品信息和优惠信息感兴趣的微信用户。微信平台可获取对其关注用户的个人信息，判断用户的需求和现状，将基于客户定制的信息及时推送到目标客户手中，实现营销信息的精准送达。

　第三，营销效果的了解和把控。微信公众平台具有数据统计的功能，公众号可以获取每日用户分析、群发图文信息分析等信息。具体来说，企业可以获知订阅用户的数量、用户性别、省份等等详细属性，并且得知消息推送的结果，比如阅读人数、转发人数和收藏人数等。企业通过分析和对比这些数据，了解信息推送的效果，不断地调整信息传播的行为，对目标顾客实行科学化精准化的管理。

　(二)啤酒品牌微信营销的现状。

　微信公众平台兼具资讯、消费、娱乐、社交等功能，也是啤酒品牌微信营销的主要载体。通过分析啤酒品牌的微信公众平台，可以了解啤酒品牌的微信营销现状。清博指数是国内专业的新媒体大数据平台，通过这个平台的大数据检索，对啤酒品牌的企业微信公众平台进行检索和了解。检索词为“啤酒”，经过认证的啤酒品牌公众号164个，根据微信传播指数(WCI，根据推送文章的传播度和覆盖度及账号成熟度和影响力的加权计算)的从大到小排列的前20位公众号为:从表中可以看出，排名前20位的啤酒微信公号涉及14个啤酒企业，排名前10位的涉及6个啤酒企业，排名前3位的全部属于1个啤酒企业--—百威英博。如果单单按照啤酒企业集团的名字来进行排名，排名顺序为百威英博、珠江啤酒、泰山啤酒、雪花啤酒、喜力啤酒、黄河啤酒、青岛啤酒、乐堡啤酒、科罗娜啤酒、重庆啤酒、金龙泉啤酒、乌苏啤酒、漓泉啤酒和天湖啤酒。

　(三)啤酒品牌微信营销存在的问题

　1、重视程度有待提高。从表1显示的结果来看，有的啤酒企业由于多年来形成的惯性营销思维定势，没有投入足够的精力来打造和维护微信公众平台。比如，青岛啤酒的活跃粉丝数只有6万多，这与其2016年营业收入26106亿元，居于行业前三的市场地位是不吻合的。其主要竞争对手雪花啤酒活跃粉丝数为18万+，哈尔滨啤酒为71万+。清博指数表明，作为老牌大型啤酒企业之一的燕京啤酒，其公众号的等价活跃粉丝数仅为1万5千多，WCI值为46171。珠江啤酒2016年的业绩报告表明其销售量和营业收入稳定、略有增长，这在啤酒行业近几年来低迷的行情下，表现不错。从表1可以看出，珠江啤酒对微信营销的经营程度相对较好，WCI指数排在百威英博后面，优于雪花啤酒和青岛啤酒。

　2、平台建设不完善。调查发现，一些啤酒微信公众平台的建设需要进一步提升。在微信平台上，除了推送消息的功能，还应该有微信官方的网站、微信商城、位置服务、微信活动等功能来实现品牌营销和服务客户的目的。企业微信平台功能建设的不完善会导致客户在微信公众平台上的互动感、体验感和便利感不良，影响微信平台的传播效果。有的啤机企业的微商城尚未开通，或者已开通但是连接不够顺畅，操作页面不够友好，不利于客户便捷地进行产品购买行为。

　3、用户数与活跃数不足，平台凝聚力不够强。

　根据表1的数据可将等价活跃粉丝数分为四个层次。一是百威中国和哈尔滨啤酒拥有七八十万的粉丝，二是雪津啤酒和百威啤酒拥有三十几万粉丝，三是珠江啤酒、泰山啤酒和雪花啤酒和黄河啤酒拥有十几万粉丝，四是青岛啤酒、喜力啤酒等品牌官方公众号粉丝数不足10万。百威英博旗下啤酒品牌活跃粉丝数是其它啤酒品牌的4至5倍，甚至更多。这与国内各啤酒品牌的线下市场占有率是不相匹配的。

　三、啤酒品牌微信营销的发展策略

　(一)规划微信营销战略完善平台建设。

　首先，要对微信营销有足够的认识和确保应有的重视。微信作为最热门的即时通讯工具，具有不可小觑的品牌营销效果。随着其平台功能的不断完善，越来越多的企业享受到了微信营销带来的红利。啤酒企业品牌应当给予微信营销足够的重视，把它列为企业发展战略的一个部分。年轻人是啤酒饮料产品消费的主力军，抓住与年轻人生活息息相关的微信平台营销，将会有力促进啤酒品牌的营销推广。

　其次，要将微信营销战略与企业的发展战略相匹配。微信营销策略不应局限于一时的成效，追求短期效应。应该与啤酒企业内部系统相协调，跟随企业的整体发展方向而不断调整和提升，相互配合发挥协同效应。

　第三，加强微信营销人才培养，完善微信平台的建设。安排专门的'技术人员接受专业培训后，负责本公司微信公众账号的日常操作和维护。将微信账号、官方的网站和商城等等平台功能完善，进行系统、标准和精细的管理，促进开展全方位的微信营销。此外，不应仅仅依赖于第三方的服务公司来进行微信营销，要培养本公司的微信营销人才，这样才能更好地将企业自身的理念、文化融入微信营销中。

　(二)构建微信营销文化增加用户粘性。

　微信营销文化是企业文化的一个表现体。鲜明的微信营销文化能够增加关注用户的稳定性。构建良好的微信营销文化，强化用户对品牌的认知和好感，能促进关注转化为购买的行为。微信营销力突出的百威啤酒和哈尔滨啤酒，其微信平台展现除了独特的文化特征，牢牢地锁住了目标客户。百威啤酒的潮趴文化、哈尔滨啤酒的街舞文化、雪花啤酒的勇闯天涯和古建筑欣赏文化，都给顾客留下了独特鲜明的印象，增加了粉丝的粘性。

　啤酒品牌企业应找准自身的文化定位，发展相应的微信营销文化。文字内容表达是文化传播的重要载体。构建良好的微信营销文化，离不开高质量、切中受众兴趣、适时推送的软文。紧密跟踪社会热点、选择适合本品牌内容创造和营销的事件和节庆来创作和发布可读性的软文。紧跟社会热点话题和潮流时尚的微信软文才能好看、有趣，切合互联网时代年轻人的阅读爱好。

　企业微信营销，其本质是一个“生态圈”营销体系。微信营销文化的建设，不能仅仅依赖于文章的推送，更要注重与用户的互动交流，强化与粉丝的关系链接。留住用户最好的方式就是建立情感。与用户进行多方面的互动，激发客户参与的热情，借此来增加顾客对企业品牌的了解和认同。

　(三)善用数据分析加强考核与评估提升微信营销力。

　微信营销与传统营销的一个不同点在于，借助大数据平台的服务，可以实时了解到有关微信传播的效果的详细信息。啤酒品牌微信营销平台的管理者要定期评判营销效果。从服务、营销和传播等方面进行考量。比如，监控文章的阅读量、收藏量、点赞量来判断软文推送的效果;考察用户的抽奖量、活动参与量等来评估活动开展的效果等等。总而言之，建立信息反馈机制，完善客户管理体系，将大大促进平台的营销效果。

　参考文献

　[1]DavidScottTheNewRulesofMarketingandPR[M]机械工业出版社，2013

　[2]陈雅静微信，还能红多久———以经济学SWOT理论分析微信[J]新闻知识，2015(6)

　[3]张尔煦微信推广的病毒性营销分析[J]新闻传播，2015(6)

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1要给喜欢的女生送礼物，先要了解一下女生的喜好，毕竟有些女生喜欢花，有些女生喜欢包，有些女生喜欢机械类玩具，要送人礼物就需要根据个人喜好来选择。

2找到合适的机会，要送给喜欢的女生礼物，还是需要找到合适的机会，当女生不开心的时候送礼物，或者太开心的时候送礼物都不是太好的时机，毕竟给女生的印象不会太深刻。

3自己亲自送给女生礼物，并且真诚的表白自己对她的喜欢，当然需要提前准备好说辞，看看自己怎么去表白更合适，选择的礼物更是要得当，表白的时候选择的礼物最好是花，玫瑰花。

4请喜欢的女生身边的朋友帮忙，有时候人还是需要朋友帮助才能得到一些想要得到的，包括和喜欢的女生谈恋爱，有时候自己不敢去表白，不如请她身边的朋友去帮助自己表白和送礼物，这样会避免尴尬。

5给女生寄过去，并且找一张好看的卡片写一写自己想对她说的话，也是送礼物的一种很好的方式。毕竟这样送礼物会更好一些，委婉不会让人尴尬，即便遭到拒绝也不会太难受。

6遇到喜欢的女生，主动接近对方，想方设法知道对方最新最需要什么东西，然后自己去挑选这种东西作为礼物送给对方。遇到喜欢的女生，送给她礼物还是需要更用心一些，知彼知己才能得到对方的好感。

7第一次送的礼物不要太贵重，也不要太便宜，最好用心一些，比如自己DIY礼物，或者挑选一些比较适合身份的，例如自己是学生的话，那么送给喜欢的女生礼物可以是学习用品等。

可以送鲜花，只是这个保持的时间比较短，可以自己折一束纸花，或者公仔花也可以。

其实我认为送笔记是最好的，我曾经的化学老师说过，老师最希望看到自己的劳动成果被肯定，如果谁毕业送给他一份他上课的笔记的话他一定很开心，毕业的时候我们几乎全班都送了他笔记，他非常感动。

其它的像钢笔或者笔筒都可以，个人不太喜欢送烟酒之类的，总觉得像不尊重老师的身体，不过这也是选择之一，还可以送茶叶。总之，不要送太贵重的就可以了。

佰乐堡机油是自己生产的。原因是，自主生产可以确保产品质量和控制生产过程。通过自己生产，佰乐堡可以更好地掌握每一个环节，从原料采购到生产流程，以确保机油的品质和一致性。此外，自主生产还能够更好地满足市场需求和消费者的要求，因为佰乐堡可以根据市场反馈和技术创新进行及时调整和改进。

此外，自主生产还有一些其他的优势。首先，自主生产能够提高品牌形象和市场竞争力。消费者通常更倾向于购买由品牌自己生产的产品，因为他们更信任品牌的质量和可靠性。其次，自主生产可以实现生产成本的控制和优化，从而提供更具竞争力的价格。最后，自主生产也有利于品牌的技术积累和创新能力的提升，为未来的发展奠定基础。

综上所述，佰乐堡机油自己生产的原因是为了确保产品质量、掌握生产过程、满足市场需求，并且能够提高品牌形象、降低成本、推动技术创新。这些因素共同促使佰乐堡选择自主生产来生产机油产品。

78家。

悠乐汉堡拥有团结的领导核心，一流的管理人才，推行科学的管理机制，专业从事汉堡的管理服务。悠乐汉堡发展至今，在全国设立的门店已经有78家，主要分布在浙江省（14）家、广东省（6）家、山东省（5）家、河南省（5）家、等地。

悠乐汉堡始终坚持“管理上平台，服务赢信誉，文化促发展”的经营思想，以“客户的需求是我们追求的目标”为宗旨。

莒南大店有很多好吃的饭店，以下是一些可能会有帮助的信息：

1莒南县大店地毯厂：该工厂主要经营地毯、纺织品、玩具、服装制造、销售，为客户提供好的产品和服务。

2莒南3家饭店被曝光：其中包括莒南县利源全羊馆、莒南县琪乐堡快餐店、莒南县筵宾中心幼儿园，这些饭店在餐饮反浪费红黑榜上被曝光。

3莒南县大店油石厂：该工厂主要经营油石、砂轮加工销售，为客户提供好的产品和服务。

4莒南县大店金鑫超市：该超市主要经营小百货、常温保存食品的零售，为客户提供优质的服务。

总结起来，莒南大店有很多好吃的饭店和工厂，您可以根据自己的口味和喜好进行选择。

端午节期间，宁夏各大景区除了组织活动，还有一些优惠活动的信息，有的是赠品，有的是免票。以下是景区的相关优惠政策。端午节可以选择自己喜欢的景点游玩。

2010-2010年6月5日至9日，胡莎将组织游客开展钓水饺娃娃、沉迷钓鱼、旱地龙舟赛、广场舞、龙舟装饰等精彩活动。

2010年6月7日至2010年6月7日，进入景区的游客凭门票搜索贺兰山岩画景区微信微信官方账号后，即可抽取精美礼品一份。6月10日至8月31日，全国中高考学生凭准考证前往贺兰山岩画景区可享受首次免票优惠活动；百口双塔景区对全国中小学生免费。

沙湖

6月7-9日，沙坡头景区将推出“释放‘粽子’之爱，清凉一夏”主题活动。端午节期间，景区东门将免费向游客赠送端午七彩手链。活动期间，景区定期进行民族歌舞、舞龙舞狮、晨钟暮鼓表演、快闪、太极剑等互动表演；入园游客可免费参加王维观景台的“沙船赛”活动；游客在景区打卡点，在TikTok、AautoQuicker、微博、微信等平台发布印有“好玩的沙坡头”字样的沙坡头打卡，即可领取礼品。

贺兰山岩画

6月8-10日，“文化与自然遗产日”将在宁夏镇北堡西部影院举行。在此期间，黄河流域九省区非遗博览会、文物宣传、非遗技艺互动体验、“魅力非遗”专场演出，以及“端午送祝福”、包饺子、缝香包等活动将在镇北堡西部影院老银川一条街前举行。

沙坡头

端午期间，西夏陵景区门票半价，34元/人。遗址对外开放，有5、6号皇家陵园和大型墓葬，可以欣赏西夏陵的壮观全景。

2010-2010年6月5日，游客乘坐景区观光车到达松涛山庄活动现场后，与前1000名游客免费领取一个粽子。6月6日上午10点，为迎接新中国成立70周年，特别制作了一个重达70斤、形似大山的超大粽子，现场分餐，游客免费分享；6月7日10:00，邀请游客体验饺子DIY活动；6月8日，专门为未婚青年男女设置，一个粽子螺纹栓，一张卡片结婚。祝你和他(她)在希尔神父的见证下，和你一起开始此生的旅行。6月9日，参加今年高考的学生凭准考证免试入学。

镇北堡西部影城

6月5日至6月9日，水洞沟景区推出免费香饺、彩绳、福字带、脸谱、品黄酒等系列活动。此外，游客还可在景区内参观水洞沟遗址博物馆、张三小店、水洞沟村、水洞沟一、二号发掘遗址、鲁花谷、明长城、藏兵洞等景点，体验骆驼车、马车、牦牛车等特种车辆，观看《北疆天歌》大型实景马战史诗大戏。

西夏陵

端午期间，黄沙古渡生态旅游区推出“娱乐项目一票免门票”优惠，即购买此票的游客不仅免入园费，还可自行体验娱乐项目，不收取二次费用。节假日期间，游客可以拿起手机参加“拿起手机，分享银川”短视频大赛。如果游客在黄沙古渡景区拍摄的短视频入围本次大赛各项荣誉，景区将给予

2010年至2010年端午节期间，景区推出330元至120元/人的娱乐套餐优惠(含参观银川舰、银川舰纪念馆、武器装备展区、单向观光车、单向观光船、休闲车、摩托艇、射击体验及讲解)。6月7日，购买娱乐套餐的前100名游客赠送了一个创意卡通饺子填充玩具。6月7日11:00-11:30，景区水手主题餐厅将举办吃粽子比赛。

贺兰山国家森林公园

2010年6月7日端午节，游客凭徐觅山旅游区门票可免费领取一个粽子；如果你在须弥山旅游区乘坐观光巴士，你可以凭观光巴士票获得现金奖励。游客可以免费穿着戏服在搭建好的舞台上走猫步，在景区内玩耍、拍照，体验一种穿越时空的感觉。

:2010-2010年，每天限量10张特价票，88折(28元/人)(仅限个人客户，含两次品酒，无DIY灌装体验)。

水洞沟

6月5日至6月9日，西峡风情园景区将推出以“赏牡丹烤全羊送祝福”为主题的端午系列活动。节日期间，景区最大的牡丹园将全天免费向游客开放。在欣赏美景的同时，美食也不容错过。届时，景区每天都将举行羊的开园仪式，并邀请游客现场品尝烤全羊。景区还将在大型现场斗马表演《烽火西夏》结束后免费赠送您一条幸运彩绳，为游客送上最真挚的祝福。

黄沙古渡

6月5日至9日，每晚19:30至21:30，以蒙古族歌舞为特色的外滩之夜大型歌舞表演在黄河外滩景区精彩上演。同时，游客还可以免费吃果园的柴鸡和野生铁锅鱼；参加黄河灯夜游、千人烧烤、篝火晚会、大篷车露营、星空帐篷露营、99元麻辣烧烤、4元乐堡野啤酒畅饮等活动。

黄河大峡谷

6月5日-6月9日，免费送水世界1000张景点门票。同时还有上千只小龙虾免费赠送。每天都有超级好吃的卤味野鱼和蘑菇面免费供应。

黄河军事文化博览园

即日起至9日，中山公园将举办“宗正纯真美丽国风”民族游园会。这里不仅有适合儿童的奇幻游乐园，还有适合全家人的卡通游行和武术表演。在非遗展区，还设置了甩锅、剪纸等多项传统民俗体验，以及精彩的沉浸式路演，如传统服饰游行、皇帝出宫解读等。活动中，中山公园还特别开辟了怀远美食区，让市民在游玩中随时尽兴。端午节当天，中山公园还将推出数以千计的“粽子”，同享端午系列活动。入场当天之前，1000个购票人可以免费送一个粽子。