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导读：一名广告销售人员，对人友善、可亲。对客户真诚，能接受客户提_的见议。满足客户的需求！一、通过媒体介绍首先学会利用媒体宣传介绍，比如说报纸、电视、广播、公交、户外、地铁站、车站、道旗、电梯及小区等渠道，都能寻找到你的目标客户。而且也恰恰是非常
一名广告销售人员，对人友善、可亲。对客户真诚，能接受客户提_的见议。满足客户的需求！
一、通过媒体介绍
首先学会利用媒体宣传介绍，比如说报纸、电视、广播、公交、户外、地铁站、车站、道旗、电梯及小区等渠道，都能寻找到你的目标客户。而且也恰恰是非常精准的客户。因为这些客户有明确需求，也有广告投放预算。
二、通过同一行业
学会结交朋友尤其是自己同行，一个广告业务人员，无论你有多牛逼，都不能让所有的广告主成为你的客户。很多新入行的广告业务员为什么总是慢人一步，因为你不在广告业务圈儿里。你没有与几个同行打交道，做朋友，客户信息没有共享。所以，建议你下次拜访客户的时候，碰见同行就交换下名片，有机会约对方一块块坐坐，客户资源共享，有钱大家一起挣。
三、电话宣传
学会用好手里关键的电话号码，如何通过一个老总的电话号码来获得更多老总的电话号码呢？教大家一个秘籍。把号码放到百度搜索框里，再次进行搜索。很多时候，你会发现，搜索结果中有其他人员或机构上传的企业名单。这个表单里，除了你手里的某某老总电话外，你会意外获得一大批跟他一样层次的****。
四、社会交往
我们学会用好社交工具，开发一个客户，我们都知道，最关键的是找到直接负责人。前台电话，陌生拜访都失败了以后，可以尝试在微博上搜索该企业名称，有的负责人会有黄V认证，玩微博的人都知道。这个时候，你就多一个沟通的机会—通过微博私信对方。只要态度诚恳，用词恰当，还是有很多人愿意回复你的。这个方法，非常有效。
五、通过招聘方法
学会利用招聘网站。通过浏览招聘网站，你会发现很多企业在招聘营销、企划、品牌运营等方面的人才，说明这个企业就是有推广需求的，而他们恰好都是你的目标客户。最重要的，你还能通过招聘信息了解到人事部门的电话以及公司办公地址，方便你电话联系或者上门拜访。
六、通过互联网+
学会培养互联网+思维，如何让有需求的客户找到你？这是典型的互联网思维。那么在赶集、58同城、百姓网等网站上，注册你的信息，不失为一种好的办法。当然注册信息越详细越好，想想你租房的时候是不是都是去这些网站上搜索你想要的信息。坚持每天刷新，前期刷新都是不收费的。坚持下去，会有意外的收获。
七、通过展销会
学会搜集展会信息，房产、汽车以及其他很多行业，通常都会举办线下展会。这个时候，你可以带足名片，去现场寻找你的目标客户。一般展会第一天，会有领导出席开幕式，而很多的企业关键负责人都会到场，所以尽可能第一天去。
八、通过社会群体
学会寻找社群(人脉)，网上很多类似房产策划交流群、汽车市场人员交流群、医疗策划群等QQ讨论群、微信讨论群。只要是本地的，想办法加进去，关注一下大家都在聊什么，这个行业有什么动向。再或者，你自己可以建群，让更多的客户自主加入这个群，你有更多的权限，而不至于被踢出群。
九、通过微信方式
学会利用微信寻找客户，这里说的微信，不是说简单的添加微信好友。而是时刻关注你想开发的企业客户的微信公众号，从中获取有价值的信息；关注本地有影响力的微信大号，很多企业都会通过他们做广告。微信朋友圈广告，也不是简单点赞就可以了，在评论里留下你的广告信息，让更多的朋友看到你的留言。
十、通过自媒体宣传
学会打造自己的自媒体，大家也可以利用业余时间，在今日头条自媒体，一点资讯等等写写文章，让更多读者认识你，说不定能带来业务呢？大家可以建立自己的自媒体号，今日头条，微信公众号，搜狐自媒体也好，都是不错的选择。
你觉得如何，欢迎分享留言！
1、强调损失，劝诱结合
这种策略适合一些新餐饮品牌拓展市场。在你的餐饮品牌没有打进这个市场的时候，顾客的消费行为是有惯性的。
想要扭转顾客的注意力，就需要你的广告去刺激顾客的痛点，抓住人们对于损失更为敏感的心态。
从心理学角度来看，同等情况下，损失往往比得到更为敏感，人们对于损失所产生的痛苦感，要远高于收益所获得的快乐感。
所以，抓住人们对于损失更敏感的心理，在广告文案中强调损失，并进行劝导和诱惑，可以更好的吸引人们的眼球，以此让顾客意识到选择你的餐厅可能会更好，从而提高顾客的进店率。
2、利用对比反差树敌，刺激顾客心理
就是基于竞争环境，先找到一个强势对手，然后和他对着干，以己之长，攻其之短，借力打力。
在餐饮广告文案中我们可以适当的运用对比来放大产品的价值，使顾客心理预期产生反差，从而能满足特定场景下顾客的潜在心理需求，吸引人们一探究竟。
3、直接阐述自身特性
基于自身的优势，提炼这个消费者的买点，然后直接说出这个购买理由。
这种策略基本上是餐饮行业用的最多的方法。就是把自己的核心价值，或者差异化价值说清，卖什么就直接吆喝什么。
4、塑造用户形象，使用精准描述词汇
在繁杂的信息中，什么样的内容才能吸引到你？当然是我们最关心、与我们最相像的信息！
我们可以通过对目标用户群体的分析，塑造一个典型的用户形象，给人们一种“这说的就是我”的感觉，从而迅速获得人们的共鸣。
塑造用户形象，可以从不同的方面入手，比如地点、兴趣、目的、人物属性、理想、生活状态等，给用户一种量身定做的体验。
5、利用典型人物，激发从众心和认可度
除了塑造用户形象外，我们还可以利用知名人物或者典型群体代表，来获得顾客的认可度和从众心，以此促进用户转化。
这里的致命人物或典型代表，可以是我们的产品代言人，可以是某行业大佬，也可以是当地出名的新闻人物等。
找到可以利用的知名人物或者代表后，就需要针对产品或服务，塑造一定的神秘感，勾起人们对于信息的好奇心，从而获得点击。
扩展资料
广告之所以存在时有其特殊意义的，它可以传达出平面的信息、品牌、形象从而吸引消费。具体主要包括下列几个方面：
1、准确表达广告信息
广告设计是一门实用性很强的学科，有明确的的目的性，准确传达广告信息是广告设计的首要任务。现代商业社会中，商品和服务信息绝大多数都是通过广告传递的，平面广告通过文字、色彩、图形将信息准确的表达出来，而二维广告则通过声音、动态效果表达信息，通过以上各种方式商品和服务才能被消费者接受和认识。
由于文化水平、个人经历、受教育程度、理解能力的不同，消费者对信息的感受和反应也会不一样，所以设计时需仔细把握。
2、树立品牌形象
企业的形象和品牌决定了企业和产品在消费者心中的地位，这一地位通常靠企业的实力和广告战略在维护和塑造。在平面广告中，报纸广告，杂志广告由于受众广、发行量大，可信度高而具有很强的品牌塑造能力。而结合二维广告，则可以使塑造力大大增强。
3、引导消费
平面广告一般可以直接打到消费者手中，而信息详细具体，因此如购物指南，房产广告、商品信息等都可以引导消费者去购买产品。二维广告则可以通过动态效果的影响，促使消费者消费。
4、满足消费者
一幅色彩绚丽、形象生动的广告作品，能以其非同凡响的美感力量增强广告的感染力，使消费者沉浸在商品和服务形象给予的愉悦中，使其自觉接受广告的引导。
因此广告设计时物质文化和生活方式的审美再创造，通过夸张、联想、象征、比喻、诙谐、幽默等手法对画面进行美化处理，使之符合人美的审美需求，可以技法消费者的审美情趣，可有效地引导其在物质文化和生活方式上的消费观念。
信息流广告营销推广信息流广告位于社交网络客户的空间动态或是新闻资讯社会媒体视觉新闻媒体中科数控的宣传。信息流广告的方式有照片、文图、视频等，特征是个性化推荐、原生态感受，能通过标识开展定向投放，根据自己的喜好挑选推曝光度、着陆页或是应用软件下载等，最后实际效果依赖于创新+定项+竟价这三个首要条件。信息流广告，在2006年于Facebook首例推行。这样的穿插在具体内容之中的广告宣传，对消费者来说感受相对来说好，相对于广告商而言可以借助客户标签开展广告精准投放，因而尤其是在移动互联网来临后即将迎来火热的提高，绝大多数的网络媒体都推出信息流广告服务平台。聚企引挚的信息流广告的优点：1总流量非常庞大；2优化算法领跑；3方法丰富多彩；4定项精确；5客户体验好。融合大数据AI开展广告精准投放，不论是品牌宣传或是获得实际效果都可以满足要求。依据服务平台的特性可以分为：社交媒体类、资讯类、新闻类。定项方法：通常有社会属性、自然地理特性、群体特性、自定义属性等。效果评价：创新+定项+竟价。信息流广告是发生在社交平台客户空间动态中的宣传。信息流广告广告投放特征是人性化推广，能通过标识去推广，依照自己的要求。信息流广告借助大量的客户信息和数据流生态模式，可精确捕获客户用意，进一步降低客户干挠，将广告宣传展示给目标客户群体，而且很容易激起观众的自觉性，使其积极接纳、共享。短视频广告营销推广自媒体推广方法很多，搞好视频推广的推广方式也非常多，这需要根据企业内部推广目的和状况制订对应的规划和执行措施。比传统的传单派发，线下推广活动，活动体验等方法，视频推广效率效果更好。根据视频推广方法与方式许多，针对不同服务平台对策也不尽相同，搞好视频推广优越性也非常多，大多数企业及门店都会有一些做视频推广要求。如果想搞好视频推广，公司需要根据自身要求，制定适宜的视频推广策略和对策。搞好视频推广能够给公司品牌，及其公司产品产生迅速曝光度和精确客流量，助力企业快速地提高客户资源和销售额。视频推广关键方法就是根据以短视频形式进行宣传推广，是当前很有效营销的推广引流方式。搞好视频推广，最先你需要明确视频推广计划方案，然后开始启动执行落地。根据小商店帮视频推广系统软件，能够快速公布制作小视频营销互动裂变拉新，吸引客户参加活动与此同时，让客户积极主动的帮忙转发视频宣传策划，全过程仅需三秒，根据消费者视频分享能够快速推送到身旁朋友和周边的群体，能给企业带来大量精准流量，帮助其实实现大量曝光。
广告推广都有以下两种推广方式：
信息流广告推广
信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态或者资讯媒体和视听媒体内容中的广告。信息流广告的形式有、图文、视频等，特点是算法推荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放，根据自己的需求选择推曝光、落地页或者应用下载等等，最后的效果取决于创意+定向+竞价三个关键因素。
信息流广告，在2006年由Facebook首个推出。这种穿插在内容当中的广告，对用户来说体验相对比较好，对于广告主来说可以利用用户的标签进行精准投放，因此特别是在移动互联网时代到来后迎来了火爆的增长，几乎所有的互联网媒体都推出了信息流广告平台。
聚企引擎的信息流广告的优势：1流量庞大；2算法领先；3形式丰富；4定向精准；5用户体验好。结合大数据和AI进行精准投放，无论是品牌曝光还是获取效果都可满足需求。
根据平台的属性可分为：社交类、资讯类、视频类。
定向方式：一般有自然属性、地理属性、人群属性、自定义属性等等。
效果评估：创意+定向+竞价。
信息流广告是出现在社交媒体用户好友动态中的广告。信息流广告的投放特点是个性化投放，可以通过标签去投放，按照自己的需求。
信息流广告依托海量的用户数据和信息流生态体系，可精准捕捉用户意图，有效降低用户干扰，将广告展现给目标客户，并且容易激发受众的主动性，促使其主动接受、分享。
短视频广告推广
短视频推广方法很多，做好短视频营销的引流方式也很多，这需要结合企业自身推广目的和情况制定相应的计划和执行措施。相比传统的派发传单，线下活动，体验活动等等方式，短视频营销效率和效果会更好。
通过短视频营销方法和模式很多，针对不同的平台策略也不同，做好短视频营销优势也很多，大多企业和实体店都会有做短视频营销需求。
如果要做好短视频营销，企业需要根据自身的需求，制定出合适的视频营销方案和策略。
做好短视频营销可以给企业品牌，以及企业产品带来快速曝光和精准客流，帮助企业快速的提升客源和销售业绩。
短视频营销主要方式就是通过以视频方式进行推广宣传，是目前非常有效的营销推广引流模式。
做好视频营销，首先你必须确定视频营销方案，然后再开始进行执行落地。
通过小店帮视频营销系统，可以快速发布制作视频营销互动裂变活动，吸引顾客参与活动同时，让顾客主动的帮你转发视频宣传，全程只需三秒钟，通过顾客分享视频可以快速推送给身边好友和附近的人群，能给企业带来大量精准客流，帮助企业快速实现曝光宣传，同城月曝光10W+是没有问题的。
移动端广告如何投放，移动端口推广怎么做
移动互联网广告投放方式一般有以下几点：
1APP横幅广告；
1）基于视觉吸引设计：采用Banner的形式，更加突出的显示，以提高广告内容对用户的视觉吸引力。
2）基于易用性设计：采用横幅模式方便用户点击操作，提高广告点展比。
3）基于相关性设计：为使用该APP的用户设计相关软件下载入口，以提高广告的相关性，降低用户对广告的反感。
2APP文字链广告；
1）基于易用性设计：文字链广告的访问速度最快，不会影响APP的打开速度，方便快捷。
2）基于用户自定义设计：设计取消展现广告的按钮，用户可自行选择点击广告或关闭广告操作，相比APP横幅广告对用户的影响较小。
3）基于视觉吸引力设计：设计更有吸引力的文案，同时可设计弹出框已提高用户对广告的关注度，最终实现用户对广告的点击操作。
3Wap站内广告分为WAPPUSH（群发广告）和WAP站点广告；
WapPush广告是指手机直投广告，是广告主直接将广告内容推送到目标客户手机上的广告。把含有广告内容的WAP网站网址以链接的方式。
1）直接发送到用户手机上，用户根据自我需要打开链接察看广告，WapPush广告以文字链的形式展现。
2）基于LBS应用设计：根据用户的手机IP地址识别用户所在的地区，并推送相应的广告，提高相关性。如推送附近小区内的商店，超市促销信息到用户的手机上，方便用户购买的同时为公告主创收，实现双赢。
3）基于相关性设计：为特定机型的用户推送相关的应用及下载，提高广告的匹配度。
4此外移动互联网广告投放方式还有：
1）Banner广告：它算是最普遍的移动广告展现形式。一般使用GIF图,可以使用静态图形,也可用多帧图像拼接为动画图像，一般在APP的底部或者顶部出现，尺寸较小的话对用户的干扰影响也较小。Banner主要体现中心意旨，形象鲜明表达最主要的情感思想或宣传中心。其特点归结起来就是短小精悍、重点突出，不足主要是较为容易被忽视。
2）插屏广告：插屏广告一般就是在游戏过关或者暂停的时候弹出，误点概率很大，比较影响用户体验。
3）开屏广告（和插屏区别不大）：开屏广告是在用户打开APP时，以全屏方式出现3秒至5秒，可以使静态的页面，也可以使动态的Flash效果。开屏广告对于广告主来说，是一种广告效果最大化的广告形式，在广告发布页面里，它基本上可以达到独占。因此，在广告进行收缩的这段过程里，基本上对用户浏览广告没有任何干扰。主要适用于品牌广告。
4）信息流广告：微博、Twitter上的信息流广告是PC上典型的信息流广告，它们和正常的消息混淆在一起，不容易被辨认，移动端这种广告形式一样被发扬广大。
5）百度、360等搜索引擎移动端的竞价广告，投放方式是在百度、360或是搜狗等搜索引擎开户预存款然后开始投放。
吸引客户打广告方法如下：
对于品牌方来说，就算用户天生是讨厌广告的，那当然也不能守株待兔坐以待毙。我们其实可以对广告行销进行一些优化，让用户更原因看你的广告内容。与用户站在一起，《奇葩说》的花式广告的成功引发了许多综艺节目的模仿，但许多人只看到广告内容的段子化、内容化，却不知道马东最厉害的一点是让广告变得足够坦诚。
提供有价值的内容，无论广告是打断了使用者目标，还是有夸张的预期，只要你提供的是对使用者有价值的内容，使用者就会没那么反感你的广告。比如说电视剧看到一半插播空调广告，恰好用户最近有购买空调的需求，那么用户就并不会特别抗拒你的广告，因为你的广告一定程度上消除了产品。
用户讨厌广告的原因
使用者看电视并不是来看广告的，而是看各种节目的，广告的出现让使用者中断了他的目标，只有度秒如年地度过广告时间，用户才能继续看他们想看的节目。所有媒介上的广告都是如此，打开微博，打开朋友圈都不是为了看广告的，广告中断了用户愉悦的行为体验，而愉悦体验一旦被中断，用户就会更费劲才能回到刚刚的愉悦体验中。
我国古时儒家一向有轻商的习俗，其中重要原因可能是商人做买卖宣传时多少有些欺骗性质。且不说欺骗这么上纲上线，广告行销当中夸张的表现手法是在所难免的，用户对待广告天然就会有种不信任感。使用者对于各种产品行销都有种夸张预期，认为商家往往不够诚实，王婆卖瓜自卖自夸。
找客户推销产品的方法有：直接推荐、引导式推销、一对一推销、广告式推销、促销活动、邮件推销等。
一、直接推荐
这种方式比较适合关系较为融洽的客户，是一种互相信任的基础上进行的。公司新产品推出后，客户经理及时告知客户，向客户提出使用建议。
二、引导式推销
这种方式适合在客户关系不太紧密或客户主管人比较有主见，但双方互为尊重的情况下使用，同时也适用于向准客户营销。
三、一对一推销
这种方式是在客户提出需求的前提下进行的，是银行为客户量身定做的产品和金融服务。
四、广告式推销
这种方式适合使用范围广，同业竞争较强的产品和金融服务。可以反复在媒体、公众场合播放广告，吸引公众的注意。
五、促销活动
促销活动是企业全方位开展的，提供金融产品知名度，使更多的人接受并使用金融机构产品的活动。
六、邮件推销
邮件推销是一种通过邮件发送信息，推销产品或服务的方法。邮件推销的优势在于可以快速、低成本地向大量的潜在客户发送信息。
首先你要分清你的广告属于什么分类，每种广告所面相的广告主不一样，
1首先你需要知道你的广告所面向的人群，在看看那些人群在你的广告覆盖面里面，再看看那些广告主要面向这部分人群。
2了解同业和你的同行，看看跟你一样媒体同行的价格，客户，记录他们的发布时间，宣传内容，最好能了解到价格，顺便做下他们的媒体监测，比如他们的面向人群，客户转化率等等，顺便了解下他们媒体上的广告主的竞争对手，这些都是你的潜在客户。
3联系下你所在地区的广告同行，交下朋友，熟悉了后让介绍下客户或是沟通下广告主的信息，最不济可以给他些你的媒体让他代卖。一般广告主投放广告不会是一种形式，他们会选择多种形式一起投放。
4没事多去广告主那边转转，第一次介绍下自己，留资料，以后没事就去转转，聊聊天，了解下他们的动态，了解下他们同行的信息，聊的多了，客户就多了。
5在网上的贴吧，论坛，一些网站上留些自己资料，没事在网上发布写自己广告媒体照片，一些跨地市的广告发布他们可能从网上找信息。
6跟一些大城市的4A公司联系下，留自己的资料，他们一般都有全国单子，多沟通会有效果，而且4A的单子利润比较高。
7别忘了在自己的媒体上宣传自己，这点要是做不到也不用做广告了。
其他寻找广告合作的要靠自己细心发现，其实现在做广告的很多了，不起眼的门店都会做些宣传，这些要靠自己慢慢发现。
首先广告业务太广泛。不知道你是做广告发布平台还是广告制作行业。广告发布取决于平台（实体或虚拟）的客流，这方面就是要引流，实体就是设置好的位置。广告制作业，首先给自己一个定位，自己的实力，竞争力，优势，然后锁定一个主要的客户群，规划好销售服务。
做为一名优秀的广告公司行销力精英，开发客户成交客户是我们的基础功底。如何开发客户呢下面简单总结一下几点。
一、先做好公司的品牌，再卖产品给别人。一个广告公司如果不能把自己推销出去，那么很难让人相信他能把别人的的产品卖出去。现在许多广告公司形象设计欠佳，不统一，无个性，同质化严重，好像他们都是一个模子里倒出来似的，客户看不出你有什么特别，你去开发他们自然也就困难。
才看得见也才会相信你。
二、在公司树立一个业界权威，作为品牌代言人。
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常规下公司的总经理就是品牌代言人，客户选择一家广告公司，其实在很大程度上是在选择广告公司总经理。纵观国内外优秀的广告公司大多都有一位名扬天下的掌门人。如国外大卫\"奥格威的奥美，萨奇兄弟的萨奇\"萨奇。中国叶茂中的叶茂中营销策划公司，彭小东传媒行销国际控股集团的彭小东，当然权威的地位不是吹起来的，是在实力的基础上，通过讲学、出书和发表文章树起来的。这一策略中国的叶茂中用的较为成功，在许多业界的报刊上你都能看到叶茂中戴帽子的头像和文章。据说叶茂中的客户大多数都是主动打电话自动上门的。
三、每个AE就是市场营销专家和沟通大师。
以前优秀AE的特征是漂亮，能吹善侃，会拉关系，但现在应该是市场行销力专家和沟通大师。不懂市场行销力，客户开发人员就很难切中要害了解客户的真正需要；不懂沟通，客户开发人员就不能在客户与公司制作人员之间建立理解的桥梁。科学时代的广告业给AE提出了更多的要求，他们应该知道谁是自己公司的客户，他们在哪里，如何找到他们，找到后如何说服他们。当然完成这一切并不仅仅是客户部的事，一个广告公司就是一个客户开发部。AE为了说服客户往往需要后方的支援，关键是他要知道要什么。现在中国的AE往往喜欢“个人带球突破”，而不知道与“中场”配合或要求“中场”配合。
四、做好到手的客户，建立口碑和回头率。
做广告不是一锤子买卖，赚一把拉倒。光顾攻城，不顾守城，终不能一统天下。善待你到手的每个客户，你的客户会为你拉客户的。攻下多少，失多少，趁早改行，服务好，才有口碑和回头率，才有客户源源不断。
五、有舍有得，客户才有所不为。
不能者不为。任何一家公司都不是万能的，它不可能服务好所有的客户，故此必须有所不为。自己服务不了的客户，大胆真诚拒绝之，并向他们推荐你所知的合适他们的最优秀的公司给他们。如此作为，你定会有所报的，你拒绝的客户尊敬你，你推荐的公司感激你。商道最高境界是为“无为”。再就是不愿者不为。劣质品，暴利一时的保健品和烟酒广告，你能为但不愿为就坚决不为。企业就是人，人有信仰和爱好，企业也一样。千万不要因为眼前利益而失去未来，金钱能铸造自己的牌子，也能砸掉自己的牌子
六、到富翁俱乐部里去撒网，先交朋友，再做生意。
企业老板们有自己的圈子和特定活动场所，进入他们的圈子，让他们接受你，自然生意就好办，现在许多业务员光是凭一张嘴，两条腿去拉客户，让人望而重大生厌。参加企业协会，参加企业研究会，和他们一起打球、旅游，了解他们的困惑和需要，站在他们的立场上思考问题，他们最终是会给你机会的。这并不是所有广告公司的老总都能想到、做到的。只有那些高瞻远瞩、雄才大略的老总才能想到、做到。
七、巧用媒体加强自身宣传，让客户自投“罗网”。
曾几何时，广告公司总抱怨中国企业主缺乏广告意识，其实广告公司又何尝不是呢？你见过哪一家广告公司通过整合营销传播策划宣传自己？目前大力宣传自己的多是媒介经营公司，他们所用的媒体也多是自己所卖的版面或时段。一个广告公司没有知名度，累死AE也组织不到客户。广告公司生产的是智力产品，它也需要广告，公关和促销，而不单单使用人员（AE）推销。精心的包装你的产品吧，为你的产品做广告，把你的AE变成售货员。
八、与业界媒体搞好关系，自夸不如人赞。
广告公司和广告主对消费者而言他们利益上是统一的，但只就两者之间利益上又是对立的。如果第三者比如新闻媒体对一家企业主说一家广告公司一句好话，胜广告公司忙活半年。四川一家广告公司曾与一家企业接触近一年，企业主很感动，但就是不行动，后来经过四川卫视台的台长推荐比稿马上就确定了合作关系。可见媒体推荐力量之大，所以广告公司要与媒体千方百计保持好关系，古人云：多行善举，必有报时，讲的也是这个道理。
九、摸清竞争对手状况，做到知己知彼，兵出必胜。
争取客户，也如打仗，要摸清敌我双方的情况。在自己所欲开发的空间范围内，有哪几家广告公司，他们实力如何，他们的***是谁、能力如何，他们如何开发客户，开发过哪些，最近动向是什么，自己与之竞争优势是什么，劣势是什么，如何扬长避短只有摸清敌情，才能兵出必胜。最好是使用计算机建立竞争对手资料库，以便长期追踪、查询。
十、总结各行业广告投放规律，按规律开发客户。
许多行业的产品销售都有季节性，这种季节性形成了广告投放的规律性，比如：啤酒、饮料和空凋，5月、6月、7月、8月、9月是其销售旺季，3月、4月则是企业找广告公司计划市场攻守大计的黄金时间，10、11月是服装换季的季节，8月、9月则是开发此类客户的最佳时机。总结出各个行业的广告运作规律，在企业最需要的时候去开发客户往往容易成功，提高开发效率，那些季节性销售不明显的企业，他们往往在年初做出全年的广告规划，这样2月、3月则是开发的好时机。另外那些处于销售危机的企业往往易找广告公司。抓这样的企业需要建立目标客户资料库，长期追踪，当他一生病，自己治不好正需要人的时候，你去正是好时候。千万别等着他外出找医生的时候再去，那样的话，你就丧失了主动权。
谢谢！
有一个词叫多面撒网，重点培养，你想做广告，肯定有你擅长的领域，那么一开始先安排你所有的业务员发动你所有的业务能力去把所有的一擅长做广告的这个领域去踏上一遍拜访一遍，
然后根据回馈多次回访，精选出对你有意向，你也比较擅长的客户群来，
最后单独加深你与客户的沟通，相互了解信息，让他们了解你们的能力，然后达成最后的合作，最后是培养客户进行下一步交易，下一步合作！
找客户很难,要客户来找你就好了。
所以,首先你要在行业内有一定的知名度,对于刚入行的新手,很难;那么让你的生产厂家很有知名度,或让你的产品很有知名度。
如果这样也不行,你就更难了。
那就从其他方面区考虑了,比如产品很有质量,人家非选你的不可,比如产品价格很低,人家得到实惠,比如你的扣率很高,这也是个卖点。。。。。
如果,以上你都没有办法做到,那么死守着没有希望的产品做什么不要浪费时间了,区做好的产品吧
