给客户的回扣，一般公司是怎么做账比较省事的

2023-12-06 22:20:50 客户 0 53

给客户的回扣，一般公司是怎么做账比较省事的,第1张

给客户的回扣，一般公司是怎么做账比较省事的
导读：当做佣金处理:佣金是不用发票的，相当以合同做凭据。就相当工资一样，是不用寻找发票做凭据的，一般公司的做法是公司制定一个佣金表，给几点，给哪家客户，然后领导审核批名后放在旅行袋就可以。就是因为这样的处理，所以佣金就变相的成为了业务员的工资了，

当做佣金处理:

佣金是不用发票的，相当以合同做凭据。

就相当工资一样，是不用寻找发票做凭据的，一般公司的做法是公司制定一个佣金表，给几点，给哪家客户，然后领导审核批名后放在旅行袋就可以。

就是因为这样的处理，所以佣金就变相的成为了业务员的工资了，税务局审核就把佣金这一块归纳到工资处理，相当员工的工资，要交纳个人所得税！

　　现如今一个好的优质的客户　　下面是总结的给回扣定律：　　5、一定要记住回扣不能过早提，得看进度，先不要承诺具体数字。　　一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。在说这个话之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时套出话来之后，再决定要不要给。比如说，假如是客户的老板或股东，就绝对不能提，一提就挂。还有的是老板的亲戚，对于一些很忠实于老板的，那也不能提，一提也会挂，因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不老实。而有些亲戚比较贪心的，你也不能开口就提，得等他们自己提出来。　　场合也很重要：　　第一、不能在第三者在场的时候提　　第二、不能在监控措施做得比较很好的公司内提　　第三、不能在打到他办公室的电话中提。在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。　　我们面对的采购人员绝大部分是打工者。这些人，有外快赚当然是最喜欢的，但一般情况下也不要随便提，因为要针对各种不同的人采取不同的对策：　　1想拿回扣又要扮清高的类。　　这类人表现出不乐意谈回扣，但心里确很想要，他不会和你谈回扣的事情，你自己也先不能谈，此时你一定要做好本职工作，让他觉得你公司的产品技术肯定没问题，之后再做好个人关系，让他认可你，信任你，之后再找个机会委婉的说回扣的事。让他感觉似乎他不拿这个回扣还对不起你，最好是让他觉得不拿这回扣还是对不起你公司，然后他就会顺水推舟地去接受。　　2、直奔回扣类。　　3、还有想拿回扣但提不起胆的。　　4不要回扣类。很多项目你会碰到客户跟你往死里压价，此时，你就得嗅出他肯定有原因的，比如一个项目起初有几个部门参与，最后内部有分歧，可能就会出现最终负责的那个部门往死里压价，他们不要回扣，他们就想证明他们能低价做高质量工程。一口气而已，这就得做好个人公关工作，多诉苦，让他相信你的技术实力。还有就是有的客户刚任职不久或对升职感兴趣的。这类客户你得加强感情投资。谈人生，谈健康等。过节送小礼品。　　下面是送礼的知识，做销售就是做人的关系，中国人是一个很看重关系的民族，关系需要维系，你发现没有，关系不经常维护，象颜色一样就会慢慢褪去，远亲不如近邻就是这个道理，经常搞在一块，经常电话联系，经常聚会，关系就会好起来，我认为做销售对客户要常送礼品，因为中国大部人都爱占小便宜。礼品不要太贵重，贵了不好，你若送贵了，你自己不划算，客户也不敢要。礼物最好是公司定制的，这样效果好点，这是我的心得。　　一、礼品分为几种类型　　1、实用型：笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、各类球拍等此类最常用，了解客户爱好、性格，投其所好。客户比较容易接受，可以慢慢建立良好关系。　　3、代币型：交通卡（当然是冲了值的）、手机冲值卡、各类超市代物券此类礼物好处不用多说，送者方便，拿着实惠，是不可多得的好东西！　　4、奢侈型：手表、高级礼品，单子已经到了关键时候了，此时不出手要待何时？不过，切记一定要摸清楚客户的爱好，才能投其所好。　　二、客户对待礼品的心态分析：　　2、图实惠型：此类客户就是的茶壶里煮饺子--心里有数就行了，还是来点实惠的吧。3、借机生蛋型：此类客户比较难缠，不过，好在他的要求一般不会太超预算。　　4、狮子开口型：这类一般是某个单子的关键人物，呵呵，平时想送你都没机会送，那还不赶紧的！　　三、送礼品的方式方法：　　1、直接带去客户公司送给本人。　　2、交给秘书或前台代转（当然要注意包装，不能走光哦）。　　3、快递！（同样注意包装问题）　　4、约客户出来坐坐，同时送上。　　5、交与客户关系亲密且放心的第三者代送这几种方式根据礼品价值大小、人物级别、事情关键程度综合考虑，搭配使用，没有很标准的做法，总之一个原则：客户收着方便（换位思考很重要）。还要记着，不是自己当面送的话，事后一定要打个电话明示或暗示此事情！　　以上是回想平时自己的经验总结出来的，也没有严格的考证过，思路不一定顺畅，分类也不一定正确，不过自认为很实用的。

在合同书，或者其他单据上写上一个公司的服务手机，用这个电话专门联系对方采购，因为在合同上的电话证明是我司的电话，所以对方采购不会怀疑，每次回扣用这个号码短信对方采购，对方采购就一幕了然了，如果自己员工吃回扣的话，那么对方采购也不乐意的。

同时由专门人员负责点对点的联系采购人员，和采购人员形成很好的关系后，第一能辨别是不是他司领导冒充采购询问我司价格等。第二能防止销售人员霸占客户。

如果有其他人打这个电话来询价，转到销售那里就行了。这个号码就负责回扣和联系关系用。

你说这个问题最终的根源就是工作分工不明确引起的。

1、单独给客户的现金折扣：

借：财务费用-——现金折扣

贷：银行存款

2、单独给客户的非现金回扣，客户提供发票：

借：销售费用——促销费

贷：银行存款

3、单独给客户的非现金回扣，客户不能提供发票：

借：销售费用——佣金

贷：银行存款

给客户回扣的账务处理包括“财务费用”、“销售费用”等科目，财务费用科目核算企业为筹集生产经营所需资金等而发生的筹资费用，包括利息支出、汇兑损益以及相关的手续费、企业发生的现金折扣或收到的现金折扣等。

实际上做业务往往拿回扣的客户能够更长久，这个就是所谓的双赢或者三赢吧。但是要回扣的客户又有两种类型，一个在公司说话算话，那么这样的客户当然好处理，就是所谓的羊毛理论了；另外一个类型就是有的客户熟悉产品成本，因此压低供应商价格，但是既要低价又要回扣，这样的做法对采购人员是比较高明的做法，既得到好处，又戳不到痛处，这个时候供应商很受伤，有点像鸡肋，食之无味，弃之可惜，这种情况若能做还是做比较好，对长远发展还是有好处的。不过你所说这客户要高额回扣，已经严重影响到报价优势了，其实也不难，如果他有话语权，那就不存在这些问题，现实操作中有很多让你想象不到的结果，呵呵，你告诉他你能给他做到的价格是多少，多的是他的，他能接受你们能接受就做，反之你们自己权衡吧！首先关系到位，这个很重要！

问题一：给客户的回扣怎么入账 1、由客户提供发票，你公司据以入账（客户应开收入发票的）。

2、准确地按税法规定，应由销货方开红字发票，冲减销售收入。

3、如果做成工资，肯定是要代扣代缴个人所得税的。

通过上述3种做法，尤其是3，可以开现金支票，取现支付。或者通唬银行转账到对方银行卡。

问题二：给客户回扣怎么做记账凭证你实际销售应该是120，而拿你销售所得的其中20来做回扣是另一回事。

借：银行存款 120

贷：主营业务收入 120

借：管理费用-业务招待费 20

贷：现金 20

问题三：给客户的回扣，会计应入到什么账上？如果给客户回扣，可在销货发票上记一笔，由领导签字，可列支在销售费用中，

借：银行存款

销售费用