同样是汽油，为何私营加油站不仅价格便宜，还能赠送免费洗车？
导读： 中石油、中石化的汽油零售价格是非常贵的。 这可以与几个发达国家汽油零售价作比较。日本约13美元/升，韩国约11美元/升，美国约09美元/升。而中石油、中石化约为10-11美元/升。这可以看出“两桶油”的汽油零售价是非常贵的。因

中石油、中石化的汽油零售价格是非常贵的。

这可以与几个发达国家汽油零售价作比较。日本约13美元/升，韩国约11美元/升，美国约09美元/升。而中石油、中石化约为10-11美元/升。这可以看出“两桶油”的汽油零售价是非常贵的。因为，中国人的年人均收入，只相当于美、日、韩国民年收入的1/5-1/3。

中石油、中石化油贵，源于三个因素。

①，在中国开采石油成本高，每桶成本 40美元。例如，中石油在塔里木沙漠打超深井采油，井的深度超过了8000米，那成本是非常高的。

②，油价中的税收比例高达近5成，含有增值税、消费税、企业所得税、城建税、教育附加费、地方教育附加费等。

③，“两桶油”是央企，必须保持适度的利润支撑企业运营和解决职工工资福利等。据最新报道。2021年上半年，中石油净利润区间为450~600亿；中石化净利润区间为365~385亿元。

私营加油站价格便宜，还能对客户开展馈赠小礼品、免费洗车等服务。

这源于与“两桶油”相比，私营加油站可以不要高额度利润，可以通过薄利多销与“两桶油”竞争。

私营加油站让利空间是很大的，可以达到“两桶油”汽油零售价的5%-10%。现在还出现“中字头”公司（主业经营航空燃油）与“两桶油”竞争汽油零售业务，也可以看出，它完全可以以低于“两桶油”价格对外销售。

私营加油站的经营劣势是油品信誉让消费者生疑或不放心。

其实，开一家私营加油站很难，手续非常严厉，要具备危险品运营许可证、成品油零售许可证、工商注册登记，除此之外还要有稳定的供货渠道才能开加油站。私运加油站运营同样要具有合法储存贩卖相干手续，检测的尺度按国家统一规定执行，监督检验油品质量同样严厉。

消费者可以大胆添加私营加油站油料，不要担心是假冒伪劣油品或计量短斤少两作弊。

同样是汽油，为何私营加油站不仅价格便宜，还能赠送免费洗车？

你说的这种情况，与我家附近的加油站是一模一样的。这个加油站就是一个私营加油站，他家用一个很大的海报，说自己家的油与中石油、中石化是同渠道进来的，但是零售价格比这两家国营大厂便宜八毛钱，如果是公务员、教师、医生以及某央企职工，还可以再便宜两毛钱，总计优惠一块钱。办一千元以上的加油储值卡，还可以再优惠百分之十。加油一百五十元以上，还可以赠送洗车卡一张，在自家的洗车场免费洗车一次，或者赠送纸巾、玻璃水等。

有人说这样他还会赚钱吗？刚开始我也有这样的疑惑。后来我仔细的算了一下账，发现他们即使是完全正规经营，也是有利可图的。如果在经营过程中再有一点小猫腻，利润就更大了。

首先我们来算一下账。截止到今天，汽油出厂指导价是7825元/吨，这里面已经包含了消费税、增值税以及城建、教育附加税等各种税费。按照汽油密度0725kg/L计算，约合每升567元。而汽油的零售指导价是691元/升。也就是说，按照指导价经营的中石油中石化，每升汽油可以获取124元的利润。

而这个私营加油站号称比这两家每升便宜八毛钱，但事实上并没有便宜那么多。我不知道他们是按照哪个价格核算的，零售价是621元/升。我们就按这个价格计算，

621-567=054（元）

看到了吗？在完全正规经营的情况下，他们也可以获得054元/升的利润。虽然比中石油中石化少一些，但是他们的经营成本也要小很多，扣除各种运营成本，还是可以赚钱的。并且他们采用这种薄利多销的经营策略，将大量的客户从这两个国营大厂手中抢过来，我经常去他家加油，几乎每次都是人满为患，需要等待很长时间。四个加油机，八个加油枪，每天忙个不停。如果每天他家能卖出一万升汽油，就可以获得五千多元的利润，扣除运营成本，利润也是非常可观的。

再说，如果在运营中采用一些不太正规的手段，也是有可能的。比如汽油的来源，只要关系够硬，在炼油厂是可以拿到折扣的，在某些地炼厂还可以买到价格更低的成品油。至于说其他的手段，我就不得而知了，不过加他家的油，不是太耐烧，加满一箱油，比正规大厂的会少跑个几十公里，至于为什么，我是真的不知道！

至于说免费洗车，其实成本是非常低的，建一个全自动洗车线也就十多万块钱，用五个工人每月工资就一万多块钱，水电费可以忽略不计，每天洗三四百辆车，每辆车的成本不会超过两块钱。所以赠送免费洗车，增加的成本是非常低的，但是却可以很好的聚集人气，招徕客户，是一个小成本大利润的经营手段。

不需要说那么多，根本原因是成本低，中国石化、中国石油大家知道他们员工的工资是多少吗？他们的站长一个月就是8626元，私人加油站是没有站长的，老板就是站长，随便在 社会 上找几个人就是员工，一个月1500元，大家核算一下成本，一般加油站最少8个人，公家加油站一个月最少5万元以上的费用，私人的一个月就是12000元，这就是38000元的差距 这也是利润，关键是利润能赚多少，大家明白吗？

就像当年的商丘食品厂，山东临沂金锣承包了，干的风生云起，特别红火 ，商丘人眼红了 ，把人家赶走，自己干，结果最后还是倒闭了，主要原因是人员拥挤，一个过磅的需要八个人，一个班长，班长不干活，就是管理，轮班倒，八小时工作制，确实也符合国家标准，临沂人家是怎么干的，从早到晚就是一个人过磅很多人不理解，能受得了吗？重奖之下必有勇夫，人家一个月10000元，大家算算成本，九个人和一个人有多少差别。

很多时候不是因为价格问题，根本原因是成本问题，大家看看咱们的工作基本都是八小时工作制，就像医院专门请保洁公司，我常说医生不能干吗？大家常说忙，为什么礼拜六和礼拜天有人愿意去公司加班，因为一天40元，不是忙吗？只要给钱大家就愿意干，就像医院，一年的保洁费就是几十万，如果''这些钱给医生，他们不愿意干吗？没有那个人怕钱咬手吧！只是很多人不愿意提出来，大家说对吗？

私人加油站成本低，这是根本原因，他们没有站长，没有管理成本，中国石化那些人都有五险一金，私人的有吗？工资就是1500元，管饭，这是什么差别，所以根本原因是成本问题，大家说对吗？

根本没有那么多客观因素，根本原因是运营成本，工资一个月就相差4万，一个月能赚多少钱，这可是一天1000多元啊！也并非油的质量，大部分都是一个地方进油，现在小型炼油厂已经取缔了，大家只管放心加油，总之还是私人加油站便宜，大家说对吗？

我们山东就有很多民营加油站，两桶油在山东都是“弟弟”，干不过国道边上的小民营加油站。

2015年在安徽承包了一个工地，来回跑了4－5趟，感觉特别明显，在我们当地92号汽油356元一升，加满跑到安徽500多公里，正好油箱空空如也。回来的时候在安徽当地加油同样92号汽油，565元一升，加满几乎多花一半的钱，瞬间就感觉还是家乡好啊！

临沂以前遍地都是洗车的，等私家车多起来以后，加油附带免费洗车，还送洗衣液，毛巾，手套。民营加油站还特别贴心， 夏天送矿泉水，冬天送玻璃水，几十种赠品随便选，啥时候想洗车了，随便找个民营加油站，找找肯定能找到洗车票，有时候不加油，开进去就给洗！

每周一现在都会有汽油的价格公布，汽油价格也会随着调整，但无论怎样调整，民营加油站的油品价格永远比两桶油低。

两桶油5块多，民营加油站就3块多，那边涨到6块多，这边慢腾腾的涨点，还是3块多。那边76元了，一点才425元，现在两桶油普遍7－8元了，我们还可以加到528元的汽油，加100元还送5瓶矿泉水，附带洗车。

205国道上更是“嚣张”，从来不见两桶油有LED得广告，而民营加油站的“荣誉”特别多，啥“河北大车加油基地”“安徽带车加油站”“河南 汽车 之家”，我从临沂回蒙阴，基本都是这样的广告。

“加油免费开水”“热水免费”即是加油站的营销手段，也说明了民营加油站的油品真的便宜。

其实也不见的，自从我的车跑过了3000公里就没加过95号的汽油，而同样标号的汽油实际差别真没有宣传的那么夸张。

偶尔加过两桶油，并不见的多跑多少公里，如果说对车的损害我们看不出来，那么作为普通人如何区别油品的好坏呢？

同样是加满，少花100多元，少跑20多公里，甚至还没有这么大的区别，你觉得哪个香呢！

其实，原因也没有那么奇葩，以我们山东来说:

1、我们背靠的胜利油田，现在是国内最大的油田。私人炼油行业发达，据说东营那边人均GDP全国第一，哪来的，无非就是靠山吃山，靠海吃海而已。

我堂弟曾经在东营油田工作过，据他讲那边私人炼油厂特别多，私人炼油行业发达。

私人炼油厂多了，价格自然会有差异，这个差异可以影响到我们，具体就表现为油品价格的差异。

2、说一个大家都知道，但不愿意讲的事实。

去安徽的时候，在老家加油，加满显示为48升，同样在安徽加满，显示35升。大家心里都明白，就是那么回事。但仔细一算，还是能省100多，那个更香一点，就不言而喻了。

4、老家一个表哥就是开加油站的，每次问到商业机密，总是笑而不答。

表哥开了20多年加油站，我从来没见过送油品的车来送过油，我问你这油都是从哪里买的，表哥从来不告诉我，微微一笑而过。

表哥的意思，你又不干这个，知道这么多干嘛？一笑而过，心照不宣。

总体来说，龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞。反正民营加油站的油品便宜的而你加油还附带那么多优惠，关键是对你的爱车真的影响不大，你管那么多干嘛，知道的多了反而烦恼多，你说是不是！

从本人经历看，在私人的加过几次，感觉很划算。同样油量感觉比两桶还能跑，而且价格省了太多了。还送好多赠品，代金卷。唯一缺点，市区内太少了。都在郊区偏远处。只能顺路时候加，特意去路程不划算。

楼主问为啥便宜，真相只有一个：………。

都懂就别问了！

非常赞同 众多网友的观点 ，那就是作为国有企业 股东的中国人，咱们应该 为有亏损的 中石油中石化 承担一点责任！不要去 中石油 中石化加油啦！因为我们去那里加的油越多 这两个国有企业 亏损就越多这不是股东应有的 担当 ，所以为了减轻这两个国有企业的负担 ，找那些降价销售 优惠多多的私油企加油 ，全部去找这些私油企加油， 加到他破产 关门大吉[抠鼻][抠鼻][抠鼻]

就题中这个问题，车用汽油、柴油同样的型号在销售过程中，确实有很大的价格差，这有地域之间的差价，有私营与加油站之间的差价，寻问就里，价高的卖方都振振有词:言自家的油都是中石化中石油正规厂家配送的，油质好，耐烧，且又排放达标；私营经营者，说他的油从源头流通到手中中间环节少，大家都是做到薄利多销，油的质量好不好？用过就知道。

开车子人都明白，加油省钱是硬道理，这一升油价相差1元钱，谁的心里都不平衡。

以地域为例，我们隔壁的邻县，现已划归到省会城市管辖，他们的行政工资比我们高，就是农民养老钱都比我们高50元/月（ 这可能考虑省会辖下消费物价高，补贴也高 ），实际中，他们的生活所需，样样比我们这边都便宜，猪肉便宜2元/1斤，正规加油站汽油正常相比，每升要便宜05元左在，而且还耐烧，200元汽油要多跑50公里，不知这从何解释？说人家成品油不环保，难道省会辖下不抓环保吗？

另一种原因就是各地经营者对敛财的欲望度不同，我们这在十几年前就有人办了加油站，地理位置好，效益也就好，有位民企老总肯定深谙这办加油站的内涵，几轮谈判，用1000万买下了该加油站，有10年左右了，这买加油站的钱早赚回来了（ 可以想象，这私人加油站的利润有多高， ），这一升再多收5毛钱，又是利上加利，还不考虑加油机里的秘密。

这正规加油站说起来也是私营的，有的是一个老板开了好几处营业点；有的是家族的连锁；有的是合资股份分红式，所以他们很容易操控价格。石油这东西在当下属独家产品、无法替代产品，跑上三家都是一个价，心理也就适应了。

由此可见开办加油站的利润了，私人下调汽柴油价格，这里还有利润，试想，任何产品只有卖出去才有利润可图，这私人加油点因为没有固定销售的客户，这降价还是偷偷的，一旦被大户企业察觉，还有人来找你麻烦。

我们公司就是做加油站的，私营企业油价便宜又送免费洗车，是属于企业的营销手段，我们的每个加油站都会这么做。 其实主要原因还是想抓住客户，稳住销量。 毕竟人都有贪图小便宜的心理，而商家正是抓住这点， 牢牢地拴住客户的心 。

一、为什么送免费洗车

随着成品油市场的完全打开，市场竞争日益激烈，加油站“躺赚”的日子已经过去了。除了中石化中石油等国企，还有外资如BP、壳牌等四处租站、买站，民营加油站的生存空间越来越小。加油站为了稳定客流，只能通过各种降价促销、提高服务、送礼品送洗车等营销手段来吸引客户。 长期的降价促销容易引起加油站之间的“价格战”，所以某个加油站如果想搞降价促销一般会和周边的加油站的提前打个招呼，设定个降价范围和时间，其他加油站都同意后，方可施行。如果某个加油站一意孤行，不顾同行感受，那“价格战”一触即发，结果就是伤敌一万自损八千，最终都没落到好。 反而是送礼品、送洗车等免费的增值服务，加油站是最喜欢做的，相对于直接降价促销，送的礼品、洗车这些成本相对要低很多。而客户对于这样的“免费的午餐”吃得也很开心。毕竟现在单独出去洗一次车，就要花20-50元了。 所以，现在加油站之间的竞争，拼价格的相对少，大部分都是在竞争服务水平，而赠送的礼品洗车同样包含在服务里。

二、哪些加油站会送礼品、洗车

一般来说，送礼品、送免费洗车的民营加油站居多，外资企业如壳牌，也有很多送洗车服务的。而中石油、中石化这些央企加油站，很少送礼品，只有部分加油站会提供免费洗车服务，但是其服务质量和民营企业差远了。民营企业的洗车机只要是机器不坏、不下雨，基本一天12小时开放，而中石油中石化的洗车机，看见开着的，就是运气好的了。

三、有人担心免费的东西有猫腻

加油站提供免费送的礼品和洗车服务，都是有成本的。那到底是直接降价好还是送出去礼品好呢？我们以加200元92#汽油来算。一般加200元就有礼品送加免费洗车服务。 92#汽油以65元计算，200元大概能加308升。 如果直接降价03元/升，相当于送出去03308=924元 加油站送的一包纸巾或者一瓶玻璃水，成本价在05-1元，洗车服务主要是人工、水电费等，折合约2元/辆，所以每一辆加满200元油品的车子享受到的免费服务价格在25元到3元左右。 “买的永远没有卖的精”，对比就可以看得出，加油站送的这些“免费午餐”相对于直接降价来说是“相当廉价”的。

随着近20年的发展，加油站现阶段已经趋于饱和，企业之间的竞争激烈程度可想而知。加油站为了获取更多的、稳定的用户流量，不惜在宣传和营销上花费大量的人力、物力和财力。不论是送免费洗车、礼品还是免费的冰镇饮料、热咖啡都是为了争夺客户流量采取的营销手段。

作为经常去私营加油站的消费者来谈下我的理解。

我觉得私营加油站价格便宜，至少有3类原因。

1位置成本：国企加油站比私企加油站更占有有利地理位置

a服务区位置：我经常在北京、天津、山东省部分城市走动，开车自然需要在这些地方加油，能找到私营加油站的地方都不是在市区，而相比较中石化、中石油的位置，典型的就是在各个高速公路的服务区，作为之前做过公路土工材料供货商的我，服务区的商家、业务那可是要招投标的。能在服务区顺利投标中的，就不应该也不可能是私营加油站了。

相比较私营加油站，国企各方面条件都是足够的，还专门有负责招投标做文件的，除了加油站，北京的石油公司总部大楼可不是加油的吧，肯定是运作、布局、管理的，更加正规化。

b城市位置：私营加油站往往选择一线城市的边缘郊区，哪怕是三四线城市，也会选择在乡镇交界地带。现在地皮价格不容小觑，小小的一个加油站也得占有个几百平米，这至少是几百万以上的投资。私营企业不是慈善家，都是来赚钱吃饭的，当然对这简单的成本计算还是有的，城市里面的加油站地皮，我估摸着不得千万起？除了国企，应该也没人能出得起这个建设资金了。

2运营成本：私企加油站的成本支出是你我大概也能算的出的，而国企的运营成本，估计一个加强排的会计事务所都算的头大吧？

刚才提到国企在北京二环就有特别高大上的楼，注意是办公楼，整栋都是他们的，随便一家国企的总部，都是几千个办公室，那办公人员呢？而且这些人可不是给你我来加油的，是统筹运算，统筹规划，包括勘探、开发、建设、人员调配、车、线等等的运营，而且网上也说高管都是几百万的年薪，还有数百万计算的一线工人呢，成本自然就大了。

而私企的加油站，干得好的可能也会有好多个加油站，但能覆盖一个省吗，咱们就不说全中国了，能覆盖一个省的所有地级市的都有自己加油站的私企你能说上一个吗？这成本和管理真不是一个市值百万级公司能够干的了的。大部分私企还是照看着自己有限的加油站，不需要豪华办公室，不需要勘探这些，只需要管理好服务就好。

服务好了自然就有回头客，但是国企的自然有忠实的客户群，作为私企其实很难，只能从服务下手，拉拉回头客。现在的人不都是图便宜去私企加油站的，不否认，肯定有像我这样的喜欢私企加油站的，毕竟一箱油便宜的钱能给孩子报一节补习班呢。私企要想从老虎嘴里抢吃的，就得把客户真的当上帝呀，免费洗车、低价洗车、送礼物就是基本操作了。

3暗箱操作：不否认也没见过的操作。私企加油站的油从哪里来的，估计只有私企加油站老板自己清楚了。

如果从国企拿油的话，肯定要有很好的关系，很私密的合同之类的，否则对于全国价格统一的标准就不好了。

总之吧，这个暗箱操作弄到的油，就肯定有他的去处。也可能大多数的加油站没有，以上第三条纯属我的猜想，毫无根据，信者自信。

最后招财的老鹰给大家做个总结：私营企业运营成本低、利益最大化，服务上下功夫从大国企牙缝里吃点零食当然要价格低点了，毕竟实力上不允许，服务上还不能实现呀。

首先有一条买的没有卖的精，搞清楚了这一点就知道不管它的价格是多少，都不会做赔本的买卖。

主要理由如下5点：

第1点，私营加油站的油品肯定没有中石化的油品好，这一点是确定无疑的，中国的汽油最好的肯定是中石化加油站的油品是最好的，这也是每个车主心中所公认的。一般来说如果有良心的私人加油站，他们的品质。汽油一般来自于中石油，中石油虽然没有中石化质量好，但也是相当不错的了，这样一来成本上就会低7、8毛钱的进价。

第2点，私营加油站往往在油价比较低的时候会大量囤货，以备汽油涨价的时候，以稳定的挣钱价格卖出去，这样的话肯定就挣钱了，因为私营加油站经营方式比较灵活，大家都知道去年疫情期间油价最便宜的时候才5块2三毛钱，现在都已经涨到7块1毛8了，如果那个时候提前向供货商购买持有的期货票，放在经营商里面，也就是时间上交点存放费用就可以了。

第3点，私营加油站的人员工资待遇比较低，大家都知道中石化的加油工每个月也都能拿到五六千元钱，可是私营加油站普遍要低1000元以上，这里外里省出来不少钱呢。

第4点，私营加油站的各种消耗费用也会低，各种资金成本也会低，它会精打细算各种支出，比如说加油站的功能，它就会尽量少雇佣各种售卖商品价格，他们直接从经销商拿到货，销售的也便宜，这一块又能挣多少钱？不像中石化经过层层销售，放到加油站的地方价格已经很高了，多数人都买不起也不愿买，所以中石化在商品零售这一块挣不了多少钱。

第5点洗车的费用也不高，主要就是人工的费用和自来水的费用。人工费用这一块，如果你雇一个洗车工，那么一般3000元钱就够了，水费的话他们也会和自来水公司讲价，另外的话私营加油站的洗车水方面他们会充分循环利用好，不会特别浪费，洗车的人也都是按部就班的洗，越来越节约用水。

总之私营加油站在加油的时候就得靠薄利多销，销的越多挣的越多，所以他必须要打价格战，再加上他自身的经营成本低，进价又低一些，最终肯定会挣得多一些，所以哪怕是洗个车让你更加去加油，这样他就能挣得更多，总之他会控制好自己成本，不会吃亏卖油，那谁也不会那么傻。

本人长期在企业从事行政管理工作，对于您提出的送客户2000元以内的比较实用的礼品，根据我多年的经验，建议您几种意见，供您参考。

一、超市购物卡：就您所在的城市里比较大比较正规的超市，先了解一下他的住址距离哪家超市比较进，那就选择哪家的超市卡。现在各大超市和商场都有购物卡在售卖，而且买个2000的还可以赠送个优惠券或者礼品什么的。所以我个人认为送超市购物卡比送东西更实用。因为你送东西，不知人家客户喜欢啥，家里缺啥，是爱抽烟，还是爱喝酒，还是家里缺个跑步机，这都不知道，就是知道客户需要啥，那给人家买个啥牌子的，买个便宜的，人家看不上，买个贵的，会超出你的预算。所以，超市卡还是很方便，你给了人家，人家愿买啥买啥，也方便了客户，自己也不用费心费神的去打听了解客户需要啥，爱好啥。再说购物卡，东西小巧，送礼时比较方便，客户办公室有人没人都能送出去。如果客户办公室有人，你可以夹在一本资料里，进去借故给他送资料，就顺手放下了，随后给客户打个电话或者发个短信说一下，客户就明白了。要是没人，但是客户是那种比较客气的人，购物卡比较小也不用推来推去，你直接塞他口袋里或者塞在他抽屉里就完事了，很容易就把礼送出去了。你说你买一大堆东西，大包小包的，送到哪里别人都能看见，对自己对客户的影响都不好。

二、加油卡：客户如果家里有车，而且不止一辆，那送客户2000的加油卡是最好不过了。最好买石化和中国石油的卡，油比较放心，客户也容易接受。尽量不要买地方上加油站或者私营的加油站的卡，万一因为加了不好的油把人家车给弄坏了，那真是得不偿失，赔了夫人又折兵。

三、如果你和客户比较熟，是好朋友或者是老同学。虽然有这层关系，但业务上或者生意上的事情，朋友或者同学帮了大忙，该表示心意还是要表示的，不过一般这种情况朋友或者同学是不会收的，别说是一堆东西了，就是超市卡、加油卡也不会收的。所以这时候你就要从他的家人入手了。既然是朋友或者同学，想必对他家一定很熟了，对他的父母或者是妻子、儿女也一定很熟了。所以这时候，你就要选择，看和谁最熟，那你就买个2000以内的礼品送给他。一般我觉得送给他父母比较容易，一般老人都喜欢占个小便宜，一看你送保健品什么的给他们，他们一般都不会 拒绝的。而且收了礼就会第一时间告诉他儿子的，让他儿子好好关照你。当然送给他老婆一些化妆品啥的，只要他老婆肯收，也是没有问题的，但是选择牌子的时候一定要慎重，别送给人家人家不用，那就成了一堆废品了，你也白花钱、白费工夫。

四、如果客户很有钱，平时根本就不在乎你那点卡或者东西，你的卡他不收，礼物也不要，你咋都送不出去，如果他平时喜欢喝酒、抽烟。聚会啥的，那就千方百计的约他吃个饭，费用掌握在2000以内，也是一种办法。

五、如果客户是那种有爱好的人，比如收藏、钓鱼、摄像、写字、画画、运动啥的，而且你先试探一下，说我那儿有一副不错的渔具，或者有一幅不错的字画，或者有个什么古玩之类的，都能够引起他的兴趣，你让他看过以后，只要他喜欢，那就OK了。

先给您这几个小建议，不知能不能帮到您。如果您还有什么更好的方法，我们共同学习、共同探讨！

如果是女士送丝巾，如果是男士选择皮带

送客户礼品2000以里的要看具体情况，投其所好，物超所值。具体提以下几个建议:

第一，客户是男同志的情况，可以送他一部智能手机，目前国产智能机2000以里的配置基本上比较不错的，这样礼物拿出手也有档次。

男客户你看他的胡子重不重。如果胡子重，你可以送他一个电动品牌剃须刀，2000以里能买很不错的，也拿的出手。

第二，如果客户是女同志，可以送她一套不错的化妆品，不过记得给她办个卡，让她自己取选，因为化妆品不是随便乱用的，要适合自己皮肤。

第三，如果你的客户是个年龄比较大些的，你可以送他超市购物卡，这个居家过日子比较实用，符合他们年龄需要。

总之，2000以里的礼品有很多，关键是你要善于发现客户需要什么，投其所好，让他或她感觉到你的贴心、细心，拉近与客户的关系。

很高兴回答这个问题。我认为送客户2000以内的礼品有很多，如果按每个客户的喜好，那分的更细了，比如说该客户喜欢喝茶叶，我们可以送一些好的茶叶，这对于该客户来说，是比较实用的。如果我们服务的客户是个高血压患者，我们可以送一个电子血压计给该客户，对于这个客户来说，是比较实用的，也就是我们所说的“投其所好”吧。但是如果是大批量的赠送客户礼品，我认为送夏凉被，洗衣液，卫生纸等等都比较实用。

你好，很高兴回答这个问题：

送客户礼品2000以内实用些，什么好呢？

这个问题的答案比较广泛，归总到一点：无论送什么礼品，首先是客户需要才能称得上实用。

如果客户有车，可以送2000元的油卡。

如果客户是个纯粹的上班族，可以送些食用油、或者超市购物卡。

如果客户喜欢品茶，可以送价值2000元的茶叶给他。

如果客户家里有孩子，可以送一些儿童玩具给他。

如果客户喜欢健身，可以送他一张终身健身卡。

如果客户喜欢喝酒，可以送两瓶好酒给他。

如果客户是个居家好女人，可以送两样实用电器给她，比如：吸尘器、电饭煲，或者空气炸锅。

如果客户爱漂亮，可以送一套化妆品给她。

除了这些还有很多，送礼送的是一份心意，你注重客户的需求，客户很可能会更加重视你。

化妆品，酒，香烟，茶

嘻嘻

（1）首先根据加油站及时、短时的服务特性来讲，故事的长度以五分钟为宜；（2）根据加油站的服务项目特点来说，故事内容所涉及的最好是关于真善美的友情故事；（3）在加油过程中，客户的眼睛和耳朵是闲置的，为了充分利用这一闲置时间，小故事的呈现形式最好是以广播剧和平面图画故事；（4）故事的来源可以在交通频道上发起征集故事的活动。

不同公司不同情况

总体来说有如下3个硬性条件

1、男性

2、外语牛逼

3、等机会来的时候牢牢抓住

回复:

适应海外项目工作：英语，身体健康：沙特工作地点；工作语言；

要求；工程师要求4年以上工作经验，有石化工程经验，经理要求6－8年以上相关工作经验：男性

回复:

向客户宣传更有说服力，你这优惠大大力宣传中石油，但可能性不大，因为在那年头久了，还有要派发传单，让其向来加油的顾客宣传，顾客必然会来，因

为我也是在加油站工作，服务态度好，砖厂提高站里加油员的服务质量和态度，时间久了客户自然会明白的保证来站加油的老客户不流失，做到13部曲，如果

想快速提高知名度就优惠2-3角，加大宣传

3，沙场（对你那地理位置不是很了解）

大企业您好，你要能在哪分一杯羹销量平齐就很不错了答应过顾客的事一定要做到

具体不说了，走直销量大

7。

使其来客户能对外宣传

4，没人会一直提起这个问题。

1，站长带头出去加油，品质优，这只是一时的说法，客车，想要打倒附近的中石化可能性不大，主要 是自己人坚守信念

6外面的留言不要理会，毕竟人有先入为主的理念

呵呵，让外人看到我们是正规企业

2向公司申请对来站加油的客户优惠5分钱-1角，多和加油员灌输这种思想，数量足想提高销量还要跑客户啊，这个问题我曾经也遇到过，下面是我的建议，因为公司得顾全大局

5，我就是中石化的再说就卖国了

回复:

去没啥要求，但我国石油的海外业务都是在危险战乱地区。我认识的人就要在随公司去海外（哈萨克斯坦）安装石油管线，在当地无端的被流弹所伤而致残的。

如果能找到国内好的工作，最好不要出去做这样的工作。

回复:

答案：1我感觉你做的可能是成品油的批发，成品油的批发你的利润主要取决于两方面，（1）油品销售的提成这个是公司订的具体多少得看这个企业的。

（2）就是一些中间的油品差价了。也就是说你拿出来的油品价格比方说是8000一顿，你卖给客户的是8100一吨，这个就是你的利润。做销售的大部分需要

的就是客户，没有人要你的油或者是你不认识人怎么卖？那样虽然也能卖。（如果你刚毕业，你会起步很难）只能一个人慢慢跑。如果认识大型的厂矿企业及运输车

队，你就有很好的业绩。

2油品销售的流程就是找到客户，给你打钱，提油，送至客户，客户验收，无问题就OK了。每个公司都会有任务的。这个不是省里会给你，是省里会给你们公司，你们公司在分给你与和你一样的销售人员任务。

3。油牌就是提油的一个凭证。

4

这个问题分为好几个点，1私人加油站也分为2个部分1经过合格手续审批后建造的，2是没有手续什么的自己盖个加油站卖油有人查就关门，没人查就开

门。抓住就罚款或者找人请客解决。某人手里有一批油这个是一些专业术语，这一批油分为好几种可能（1地方炼油厂，2。中国石油的油。3中国石化的油。

4非正规渠道的油。）这些的除了中石油跟中石化的油品质量敢保证，其余的就不太有把握了，根据实际看油样来取决。目前油品销售是你有钱就可以买到油，就

是你认识人就能便宜点，不认识可能就贵点的问题。取决于你碰到的是什么样的人了，

回复:

首先你签约单位要接手国际项目啊，这样你才有可能出国。一般来说，中石油的话只要你过了内部托福，通过防恐训练，理论上你就具备了出国的条件。当

然，前提还是要单位需要你出国。其实，没多少老员工愿意出国的，基本上咱去的都是危险国家，到处都是地雷，黑枪。要是运气不好，就要一辈子留在那里了。而

且听说中石油今年就出过事（sile4ge)，只是新闻没有报道而已。

回复:

另外说一点。保险点你直接应聘中油国际，进去的话应该去国外比较轻松，他们学历都是本科。看看你能否进去，我也是石油院校里出来的，但是很苦，一般想去国

外工作的话得看你个人的运气、和中石油那你要看你的单位是否有海外项目工程了。祝你顺利，至于待遇外企肯定比上述公司好多了！中海油的工人基本上在海上平

台。外语是可以培训的。想斯伦贝谢这些大型石油类外企也可以考虑，中石化呵呵！。我的同学有一些现在在中东工作！如果能去海外工作！，石油院校的学生很多

把自己局限在中石油，单位会推荐或者选拔一些人去海外工作，待遇很高！，中海油，在海外工作。至于中石化。一般进入公司后，没有什么特长，注意安全！！

回复:

首先你签约单位要接手国际项目啊，这样你才有可能出国。一般来说，中石油的话只要你过了内部托福，通过防恐训练，理论上你就具备了出国的条件。

回复:

首先，你要从事油品销售，一定要记住其实油价是不定，其次就可以回答你第一个问题了，那些需要你们的供油商，也就是你销售的对象，他们没办法比你们

卖油的先知道油价，所以当你卖给他油的时候，假设下个月是高价位，就让他这个月全部在低价位的时候全部买进，这样就会形成差价，之后你应该懂了把。。二，

油品销售是件很累人的事情，因为不管是任何行业的销售，前期永远是个积累的过程。至于流程的话，参照一般工业品的销售模式（可以百度查一查）当然也会公司

给你一定资源。

三，油牌分很多种，关键看你卖什么油了，是汽油还是润滑油，甚至是食用油- -都有不通的关系。

油是被国家政府垄断掉的，所以是不可能开私人油站的（否则别人这里比如加油要10快，你这里只要8快，还不发死你了）可以百度了解下“垄断”这个词，会对你很有帮助。至于二级供油商的话，泛指润滑油系列的把。

四，

卖油一般性会卖给的地方多的去了，炼油厂，甚至大型的船舶或者是机械设备都会用到。（当然润滑油还是汽油，机油，柴油，具体看情况分了。）至于第四个问

题，我自己认为，中石油，中石化就是垄断行业，后面半截则更多的是那些销售跳出来自己做，或者算是外快，方式类似于我一开始说的。

打字不容易。希望能给我分数，谢谢！

个人在给个建议，销售锻炼人，大学出来有冲劲是好事情，可以尝试做油品销售，千万别去做那些虚拟的销售哦~祝你成功！！ good lucky

机油的销售方法

　机油的销售方法：

　一、产品陈列会带给您什么

　产品的销售情况是与产品在卖场的陈列方式和产品状态有关的，因为不同的陈列方式和陈列状态会影响顾客购买的便利程度和产品对产品质量及价格的判断，对不同的产品而言，产品陈列的好坏对销量的影响在10%～30%，陈列起到了“临门一脚”的关键作用。因此，做好卖场的产品陈列对所有经销商和零售商来说都是非常重要的。

　虽然润滑油产品有其特殊的销售环境，但对各种类型的销售店而言，做好润滑油产品在卖场的陈列都是十分必要的。具体体现在以下几方面：

　1、美化您的店面：润滑油产品的包装色彩鲜艳、造型美观，合理的陈列将使您的店面看起来赏心悦目;在促销推广期间，特别的陈列将渲染热烈的气氛，您的生意自然也红红火火。

　2、方便顾客选购，促进销售：合理的产品陈列将使您的客户很方便地看到产品包和产品介绍，使其选购过程顺畅。同时，醒目的产品陈列还可以帮助您吸引更多的客户。

　3、显示专业化的风范。润滑油是高科技的产品，需要配合专业的店面陈列将向客户明确传达这一信息。同时也暗示您所提供的其它产品和服务也是有专业水准的，这将有助于您在业界建立专业化的形象和口碑。

　在此，将以壳牌的喜力产品的陈列提出以下建议。

二、在陈列时，可以利用哪些资源，又如何利用呢

　1、润滑油产品

　润滑油产品本身是最重要的陈列元素，鲜艳的色彩，漂亮的造型，当然应该多多摆放出来。

　2、包装纸箱

　现在的润滑油产品外包装大部分已经更换为全彩箱，在店中直接堆放就是很好的展示，当然将他们堆放在户外效果也相当不错，但要和其它东西分开。

3、全新货架不干胶贴

　新颖漂亮的店面装饰材料。用于货架的边缘或柜台边缘。每一种产品都有对应的'一款，使用时要注意和陈列的产品相对应，过多过滥就不是“专家”所为了。

4、价格标签

　明码实价，童叟无欺。使用价格标签，标明产品的建议零售价格不仅是为了美观，更是为了维护好一个好的价格环境，保证各级网络的合理利润回报。

5、产品三折页

　三折页是向顾客介绍时最方便使用的书面介绍资料。有条件的店家可以将它放置于专门的资料架或柜台上或产品陈列位置的旁边;同样重要的是让维修人员和店员知道该润滑油产品的特点和使用特性。

　 6、宣传海报

　最常见的宣传资料。

　不管你的店面大小，您都应注意“管理”您店内的海报，否则杂乱的张贴同样有损您专业化的形象。选择张贴设计精良，著名厂家(如BP、嘉实多、壳牌)的产品海报是一个简单的方法，拒绝与您的经营关系不大或有损店面形象的招贴画。

　7、轻便货架

　最适合户外的产品陈列以及在没有很多货架的修理厂和快修点内的产品陈列。但您应注意货架上陈列的产品要和货架形象一致才是正确专业的做法。把货架当做是工具箱和杂物台就有些离谱了。

8、吊旗、横幅

　户外吸引顾客的利器。

　多姿多彩的吊旗和专门制作的横幅可以在顾客孩子远处时就知道你店内有某润滑油品牌的产品出售，如果有可能就把它悬挂起来吧!但注意当它陈旧破损时要及时更换，否则就有害无益了。

　 三、不同类型店面的陈列建议

　1、在宽敞整洁且空间高度较高的店面的陈列建议：

　A：使用该品牌专用的高层货架，或利用店面内原有的高层货架以专柜的方式陈列。

　B：争取正对店堂入口或靠近收款台或顾客行走路线两边的陈列位置

　C：建议采用横式陈列，即不同档次的产品以横排的方式分册陈列

　D：档次高的产品应陈列在档次低的产品上方

　E：如果因陈列面积的限制，横式陈列不能达到满意的视觉效果和为顾客提供购买的便利，建议：

　①主营高档产品的店面，其SL合成：SL半合成：SL：SG的比例为：

　2：2：5：1或2：3：5：0

　②主营中档产品的店面，其SL合成：SL半合成：SL：SG的比例为：

　1：1：4：4或0：2：4：4或0：0：4：6

　③其它附属油品(如齿轮油、黄油、刹车油等)也应每种陈列1～2听，以提示顾客在需要时选购，同时也可以说明您的货品齐全。

　F：货架隔板边缘根据所陈列的产品用相应的产品货架专用胶贴来装饰;产品旁边要用产品的价格标签来提示销售价格。、]

　补充：G：如有条件，可以在户外使用小型货架直接展示产品。

　H：介绍产品的三折页或宣传单张可放置于柜台醒目位置。

　I：产品海报应贴在店堂醒目位置，并不要距离产品陈列太远，海报的张贴应与整个店面和谐一致;如有必要，可以考虑给海报制作边框后再悬挂。

　J：户外可考虑使用店招、灯箱等物品来提示用户。

　K：在促销或产品上市期间，在室外使用横幅和大张海报进行宣传;室内除海报外还可以制作特别促销或上市提示板来进行宣传。

　2、在宽敞整洁，但使用低层货架的店面的陈列建议：

　A：争取产品的陈列专柜或专区陈列。

　B：采用竖式陈列，即不同档次的产品安竖排方式陈列，在每一层货架上均有全系列的同一品牌的润滑油。

　C：其它陈列指导参照第一条的建议。

　D：附属油品一般放在最底层，其中黄油可以层叠摆放。

　4、在较狭窄的陈列空间，且竞争品牌很多的店面的陈列建议

　A：同一品牌的产品集中陈列。

　B：尽量争取独立的货架空间。

　C：使用货架专用胶贴“锁定”产品的摆放位置和面积，避免竞争对手“卡位”。

　D：陈列数量和比例参照第一条的建议。

　E：使用简易货架或把该油品的整箱(彩箱产品)堆放进行户外产品陈列。

　F：其它陈列指导参照第一条的建议。

　、

　补充：润滑油的促销病与促销品

　研究表明，润滑油产品的广告投放的费用与促销费用之间的比例大大有别于其他消费品，其他消费品约为7：3、6：4左右，而润滑产品却刚好掉过来，占到3：7甚至2：8更多，造成这一现象的根本原因在于润滑油产品的特殊性，自它上市销售那一天起，它就需要人力去指导使用，不像其他消费品那样可以在货架上任人选购，从而也导致了它的销售成本的高昂。

　中国浩如烟海的润滑油品牌中只有寥寥几个的强势品牌，其中90%以上的民营小厂的要务是生存，然后才是发展，在此背景下，把生产出来的产品卖出去才是最主要的。所以从一开始，厂方与经销商的地位就很难平等。在产品同质化的前提下，经销商可供选择的余地太大了。处于弱势地位的厂商唯有努力的承诺各种条件，让经销商卖油：广告支持，促销支持，折扣返点等等缺一不可。于是各种促销的方案陆续出台，而事实上，终端促销的作用已大不如前了，手段也难再出新，销售成本却越来越高，促销也成了吞噬企业利润的黑洞。企业在做不做促销的两难中陷入窘境。

　 一、常见促销病

　于是，在市场操作中，难免就出现了一些促销的弊端，总结经验，促销病大致如下：

　1、依赖：只是把促销当成是取悦消费者购买的唯一手段，而面对压力时，就更渴望促成解决问题。润滑油品牌多，新生品牌也快，而经销商品质不齐。在销售较差时，有的经销商往往会要求厂商更多的支持，而厂家在没有品牌规划与短期利益的追逐中，往往也会带有很大的随意性。

　2、跟风：做促销的最初动因是跟风，竞争品牌在做，没有自己的计划与目标就随大流跟进，或者根本就没有针对竞争目标。只是觉得大家都在做，我不做就会让修理厂、目标客户小瞧而被市场所蚕食，厂商飞来飞去需要安抚不同的经销商，制定不同的救火方案。

　3、随意：主要是主观感性意识强，竞争意识差，想当然的认为促销投放下去了，销量就会上来，想

　补充：怎么促销就会怎么促销，没有系统，没有计划。有的厂家营销代表表现是：在经销商的热情与酒精的作用下，随意承诺让企业付出代价。

　4、漏斗：总有厂家说，我的钱投进去了，为什么总不见效果，厂家促销的钱有一半以上被浪费了，但又不知道问题出在哪，以至于促销变成了漏斗，一些促销的费用或物料，落入了经销商和营销人员的腰包。由于方案设计问题和管理所造成的浪费大得惊人，一般情况下，促销最好在自己的指导下进行，不用交到经销商手中，这样行为的规范性与费用的支配及物料的选择都较易把握。如果仔细观察，销售中所产生的问题绝非上述，只是因为上述问题的典型性而显得更有探讨性。

　笔者多年来对无数家企业设计过多种促销方案，制作过无数种广告品，也对相当一部分润滑油企业做过类似的设计和指导，对企业的促销行为有深刻的体会，因此在此提出自己的观点，供大家参考。

二、对销售促进，促销品制作和定位建议

　促销品，做为终端促销的重要情感纽带，在各厂商心头的重要位置不言而喻，寻找别致有新意而又有份量的礼品是营销方案制订人员重要的课程，大家都在送，我送什么人家的礼品为什么那么漂亮，而我的却那么难出彩什么是消费者心头的最爱怎么保证促销品能落实到位，而不被经销商的亲朋瓜分……等等都是萦绕在厂商心头的结。

　1、要明确自己的目标。本次促销的目标客户是针对直接使用者，还是修理厂或是企事业单位车队。直接使用者是车主货车司机还是的士司机等等。分析每个目标客户的行业特点，制定相应的促销品种范围，如私家车车主的个人精品，货车司机的便携式水杯水壶，的士司机的雨伞，香水座等。若是修理厂，除了店招、工装、横幅外，可考虑特制的钟表，维修工具等等。企事业单位相对复杂一些，如案头摆设、办公用品等。

　2、把握采购的质量。品质的保障绝非空言，因为它暗含的是你油品的品质，高档的油品利润高，所选用的促销品也应高档一些，如金属的，皮具的等等。数量可以少一些，造成奇货可居的心理，而大

　补充：众的低级别的油品可以数量多，价格低但质量一定要好。礼品的选择失误可造成很大的隐性浪费，如同一件广告衫，有的只能当睡衣在家穿，有的却能上街;同一把雨伞，有的只能用几次，有的用一年。品质造就区别，带来的不仅是赠品的评价，还有你产品的评价。品质好的虽然贵一些，但量可以少一点，宁缺勿滥。一定要有事先的甄别与规划，不能草率行事，有见过经销商来厂提货需要礼品配送，厂商急进市场采购，商标都没有印上去就拿来应付的，到终端的效果一点都没有;有的厂家送的圆珠笔，不是跑油搞人一声，就是不漏水无法写字。另外印刷、刺绣的图文一定要清晰、周正，衣物类绝不可粗糙，线头多且外露等。

　补充：3、促销品的落实到位。其实很简单，只要是事先规划好的，都可以通过海报、吊旗、横幅等到终端店张贴、悬挂、或者在包装的贴纸或纸箱上注明，或者与油品一起包装，用量大的客户厂商要根据配备送货、邮递上门等等。尤其是促销DM，一定要广泛的发放，让消费者尽量多的知晓，避免经销商和终端的截流。

　这里列举一些润滑油企业常用的常规的促销赠品：

　礼品及使用表

　类别 制做要求 单价

　服装类 西装 颜色深，面料要好。商标在袋子上，不能突出。 >150

　工作服 颜色深，或色调比较沉，采用棉料或帆布，目的是给代理商工作人员和修理工穿，商标要大、醒目 20~65

　短袖工装 夏天使用，需耐脏、不浸油、工具摆放方便。商标要大 15～35

　风衣 色彩艳丽，风格大方，目的是赠送给用户日常穿，作为高档油品的赠品。商标不宜过大。 18~50

　T恤衫 夏天促销用品，随油品赠送，工作装或休闲装均可以。采用普通面料就可以，发放量稍大。商标不宜过大。 4~15

　帽子 旅行帽 夏天促销用品，随油品赠送，采用普通面料就可以，发放量稍大。在帽顶上印制品牌Logo 2~6

　安全帽 摩托车机油促销品，要求颜色出众，企业标识明显。 4~20

　杯子 不锈钢杯 价格偏高，随高档油品销售赠送，要求形状和硬度光泽等良好。需在杯省上印刷Logo、电话等。 20~45

　瓷茶杯 普通消费品，要求外观光泽好，最好做成工艺品。 15~ 8

　塑料水杯 普通促销品，需要耐烫，不漏水 1～5

　纸杯 普通赠品，多免费发放。商标需明显。 004～01

　伞 小雨伞 普通促销品，要求颜色突出，商标明显，质量比较好，耐用。 4~8

　补充：太阳伞 普通促销品，要求颜色突出，户外使用，能够有挡紫外线的效果最好。 25~40

　小型物品 圆珠笔 普通促销品，要求颜色突出，商标明显，笔心下水顺畅，黑色和蓝色墨水都可以。最好有艺术造型，用完后可以当艺术品保留。一般派发数量比较大。 03~10

　钢笔 普通促销品，要求质量好，采用不锈钢笔身，如果是合成油的配送品，可以考虑镀金笔。一般随油品罐内封装赠送。 30~140

　塑料电子表 需造型诱人，标识要小 3～10

　全钢手表 高档，多用于集团客户或会议发放。标识要小 20～150

　组合套装 根据季节来安排，盒子上需要标识清晰、明显 15～50

　毛巾 普通毛巾 普通促销品，一般选用棉料，吸水性强，采用白色稍好。 3~5

　一次性毛巾 普通促销品，一般选用面料，采用白色压缩的稍好。 06~10

　护理品 机油精，清洗剂，香水瓶等 一般随油品封装赠送。要求质量过得去，有一定的效果，而且包装精致。但机油精尽量不要使用，并注意破损和脱落的现象。

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法律主观：

加油卡只能在指定的地方进行售卖，倒卖加油充值卡涉嫌非法经营罪。情节严重的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处违法所得一倍以上五倍以下罚金。

法律客观：

《刑法》第二百二十五条 违反国家规定，有下列非法经营行为之一，扰乱市场秩序，情节严重的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处违法所得一倍以上五倍以下罚金；情节特别严重的，处五年以上有期徒刑，并处违法所得一倍以上五倍以下罚金或者没收财产： （一）未经许可经营法律、行政法规规定的专营、专卖物品或者其他限制买卖的物品的； （二）买卖进出口许可证、进出口原产地证明以及其他法律、行政法规规定的经营许可证或者批准文件的； （三）未经国家有关主管部门批准非法经营证券、期货、保险业务的，或者非法从事资金支付结算业务的； （四）其他严重扰乱市场秩序的非法经营行为。