给客户看的房子叫什么

2023-12-06 23:15:58 客户 0 60

给客户看的房子叫什么,第1张

给客户看的房子叫什么
导读：售楼部摆着让顾客参观的房叫样品房。而售楼部摆着的微型楼房景观叫沙盘。沙盘是为了让客户更直观明了的知道这个小区有多少幢，每幢有多少楼层，还有几号楼幢所在的方位方向，这样有助于自己想选选哪个单元的好处。而样品房是让顾客了解每种房型，一般样品房都

售楼部摆着让顾客参观的房叫样品房。

而售楼部摆着的微型楼房景观叫沙盘。沙盘是为了让客户更直观明了的知道这个小区有多少幢，每幢有多少楼层，还有几号楼幢所在的方位方向，这样有助于自己想选选哪个单元的好处。而样品房是让顾客了解每种房型，一般样品房都是装修得很精致而有种让人看了就想买的感觉，一般和自己最后买下的是有差别的。

中介在卖房时选择带客户看房的原因很多，最常见的有三种原因。

一、为了自己的信誉，需要客户先看房，确定购买房子后不会出现任何售后问题

作为中介，最重要的就是信誉，只要信誉好就会有房源和客户主动找上门来。而主动带领客户看房就是增加信誉的不二选项。带领客户实地体验房子的好坏，装修如何，环境如何，对邻居是否满意。提前把所有容易出现问题的地方跟客户展示好。防止在卖出房子后，客户对某一地方不满意而投诉或诋毁中介。

毕竟在自己实际看过房对房满意后所购买的房子，就算日后居住发现有瑕疵也只会认为是自己当时没有仔细观察细节，怪不到中介身上。

同时带客户看房，让客户确认中介没有坑他，对中介产生信任，这样很容易为中介增加潜在客户。

二、客户对房子的要求并不明确或是中介手中没有客户需要的房子类型，需要看房来确定自己购买什么样的房子。

有很多人买房之前对房子所需型号价位环境都只是一知半解，需要中介带领客户去各个地方“实地考察”才能确定客户究竟想购买什么样的房子。

还有一些人，虽然有明确的购房要求，但中介手中没有他们需要的房源或是有房源的但价格超出客户购房预期，这时中介往往会选择带他们实地考察，看能否删减需求或增加购房资金来购买其他房子。

三、为了提高成交率，利用补偿心理可以更好的提高成交率

当一个人准备买房的时候，找好房屋中介，与房屋中介进行沟通并约定好看房时间后，房屋中介开着自己的车，到你家楼下，送你到约定的房源处看房。一路上和你相谈甚欢。看完房后就算没成交中介仍旧将你送回家，并约定下一次看房时间。次数一多，很难让人不对这个中介产生好感。就算实在没有自己需要的房源也有可能要求中介帮自己注意，需要时联系或直接降低要求购买中介手中的房源。

总结菁英地产工作这么多年的经验告诉你：

勤奋重要,熟悉楼盘的销售技巧,要董得谈判技巧,对楼盘价格,楼盘的详细情况了如指撑,

成功经纪人的日常工作::: 1、每天准时到公司,(能提前20到公司,做到风雨无阻!)

2、找开电脑,查看前所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。

3、打开电脑,随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目,及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐。

4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告)

5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的户型你都会了若指掌

6、每天必须认真按质清洗十个盘源清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况

7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个)。

8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要,但半年内会买的客户)

9、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。

10、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张,争取客源及盘源。

11、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否会否另觅新居会买房否)做好自己的"客户回访"工作。

12、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作(收租)。

13、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签委托) 18、晚上是联络客户与业主时间,坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。

14、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻,令本身在这方面的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时更有内容,塑造""形像。

15、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯。

16、工作总结(看房总结经验),准备第二天工作计划(客与业主需联系)

17、心动不如行动,心勤不如手勤,主动出击,才能争取入息。

各位同仁:请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较,检查自己做到了什么,没做到什么!建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上,时常鞭策自己,指引自我!长此以往,成功之时指口可待!

在路上多询问一下客户的需求，还有客户更多的信息，以方便你以后帮的找房子

例如：

1，位置（交通等），2，价钱，3，是否接受中介费，4，楼层，5，朝向，6，客户为什么要买房子，7，客户打算什么时候入住，8，客户首付和付款方式，9，客户的看房决策人等，10，客户的家庭条件，工作单位，是否结婚，是否有孩子，是否和老人一起住等

看完房子后，询问客户，对看的房子的感觉

1，位置是否满意

2，价位是否满意

3，楼层等其他方面

4，需不需要带家里人在看一下

如何约客户出来看房

　　常见应对

　　1直接问顾客x月x日有没有空，业主那天刚好有空，可看楼。

　　(这种情况通常会被顾客拒绝)

　　2问顾客什么时候有空看楼。

　　(这种情况很被动，顾客有空，业主可能没空，或者物业顾问恰巧约了其他客人看楼)

　　3告诉顾客业主很忙，希望顾客挤时间过来。

　　(有时也会被顾客拒绝，业主忙，顾客也会说自己忙)

　　引导策略

　　有些顾客平时很忙，约看楼时，总是因为工作忙而没时间看楼。这种情况对成交很不利。因为，顾客虽然忙，但买房是件大事，他决不会因为忙而随意选择，肯定还是要精挑细选。因此，物业顾问遇上这种顾客，如果不妥善处理，成交周期将拉得特别长。一方面，因时间长降低了成交率;另一方面，成交难度加大，工作量也势必加大。

　　遇到这种顾客，物业顾问一定要让顾客顺着自己安排的时间来看楼，让顾客的时间尽量根据物业顾问提出的时间来安排，这样效率才会大幅提高。约看楼，最忌讳的就是直接问顾客或业主什么时候方便，让顾客或业主自行选择看楼时间。

如何约客户出来看房

　　话术范例

　　物业顾问:“李先生，这套房子如何”(物业顾问带顾客看完一套房子后询问顾客)

　　顾客:“这套不行，您还是帮我约一下您刚才介绍的那套12楼单元吧，业主何时可以回来开门”(顾客不喜欢刚看完的这套房子，想看一下另外一套推介过的房子)

　　物业顾问:“好的，我现在就打电话帮您预约一下业主。”(物业顾问提出预约)

　　顾客:“好的。”

　　物业顾问:“李先生，请问您是这周三，还是这周四方便看楼”(物业顾问通过二选一的方法想把看楼时间锁定在这周三或周四)

　　顾客:“就这周四吧!”(顾客在二选一中给出答案)

　　物业顾问:“那请间是这周四上午方便，还是下午方便”(继续让顾客选择看楼时间)

　　顾客:“下午吧!”

　　物业顾问:“那下午是二点方便一些，还是四点方便一些”(继续让顾客选择看楼时间)

　　顾客:“四点吧!”

　　物业顾问:“xx先生，那咱们约定的看楼时间就是这个星期四下午四点，是这样吧”(与顾客确认一下看楼时间)

怎么能让客户过来看房，首先把房子的结构都拍照下来发工客户，在用电话跟客户联系问客户还有什么不清楚的我可以再给你拍己张过去要有爱心才行要是客户有问题问你要爱心给解答要是真心想买房服务态度好相信客户会过来看房豹。

房产经纪人带人看房话术

　从事房地产销售工作的都属于房地产经纪人。我下面为你整理了关于房产经纪人带人看房话术，希望对你有所帮助。

　带看前话述：

　1再次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时间问题

　造成我们的被动局面，引起约看不顺。

　约房东:客户可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套，(给房东造成紧迫感)

　约客户：

　A您一定要准时10点到，房东一会儿还有事情，要出去;

　B我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。

　C今天看房的人很多

　2防止跳单：

　A 带看确认书一定要客户填写《客户看房确认书》，保障我们的权益。

　B 看房时盯紧双方，避免客户和房东有过多的交流，永远出现在客户与房东中间，原则是

　盯紧人少或相对信任的一方。

　C 虚拟之前自行成交案例，向买卖双方讲解，将危害性夸大。

　带看中及相关准备：

　1如有客户不太想看房

　A有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求房东不让人看了，您赶紧来吧!

　B不管您是否最终购买该房屋，也一定来看一下，否则错过心仪的房屋很遗憾的!

　2提前与客户房东沟通，防止跳单。

　A对房东：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧!

　B对客户：房东是我的好朋友，跟我关系非常好(防止客户私下联系房东)，您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。

　3再次确认物业的详细信息(包括面积，价格，楼层，装修情况，小区物业费等)总结房屋的优缺点，提前准备说辞应对客户提问。

　4在带看人员的选择上尽量选择和业主和客户熟悉、沟通得比较好的同事。

　5准备物品：名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套(包括客户的`)

　6针对房源的了解选择带看路线，尽量避开一些周边环境的脏乱差，避开中介密集的道路，选择能够突出房屋优点(交通便利、配套齐全、环境优美)的路线，增加印象分。

　7约客户在小区附近标志性建筑见面，避免约在中介密集或者小区门口，防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫，为带看带来不必要的麻烦。

　8提高对复看的重视程度，如果过多沉醉于初次带看的成功中，那么爆单的可能性就非常大了，所以一定要在复看的时候继续努力的作秀，传递紧张气氛，尽量不要马上答应客户，其他连锁店好像已经下了定金了，问问再给客户回话，让客户以为房子很抢手，也可要求客户带着定金来看房，促使下定。

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一、带客户看房(样板房、工地实情)

客户在对产品的情况比较充分地掌握后,将希望到现场实地去看房,销售员此时应主动提议,并从销控区拿取工地安全帽,带上必要的销售资料,指引客户去工地看房,在看房的过程中(包括现场样板房、实地房型、工地实情等),销售员将对已熟知的工地状况有目的、有步骤、有技巧地进行引导介绍,并对客户看房过程中的情形予以分析,了解其满意度及抗性度,从而做好进行第三次引导入座--实质谈判的准备。

二、如何带客户看房

(一)看房目标

客户在现场售楼处,了解楼盘的大致情况,定会提出去现场实地看房,销售员要了解客户看房的目的有三项:

1、工地实情、工程进度、预计发展

2、实物房型、面积结构、采光景观

3、实物样板、家庭装潢、功能布置

清楚客户的看房目的,销售员在引导客户看房的过程中要充分运用对工地状况的熟知,指导、介绍、解释客户所提出的各种问题。

(二)看房设定

销售员应在客户看房前,进行看房设定,设定看房时间、看房路线、看房重点,使看房过程顺利、自然,以保证客户看房的满意度。

1、看房时间设定

(1) 上午看房--针对楼盘东套房源

(2) 下午看房--针对楼盘西套房源