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导读：一，尽量把你的水站弄得干净整洁，送水的要么有工作服要么至少穿衣服整洁得体，不要叼着烟就去送水给人不好的印象。二，做活动，做街坊生意要让大家觉得实惠，做一些类似，水卡积分卡订5瓶水送一瓶，送水机之类的活动三，会说话，街坊邻居的，一个人订水往往
一，尽量把你的水站弄得干净整洁，送水的要么有工作服要么至少穿衣服整洁得体，不要叼着烟就去送水给人不好的印象。
二，做活动，做街坊生意要让大家觉得实惠，做一些类似，水卡积分卡订5瓶水送一瓶，送水机之类的活动
三，会说话，街坊邻居的，一个人订水往往意味着一群人。搞好每一个客户，前期吃点亏，服务做好。
四，做一些海报，和小区管理员递只烟，搞好关系，派派传单。
五，把办公桌移到门口，树块牌子做推广，笑容，形象是关键
抢客户资源两点，一，价钱，二，回扣，（回扣当然也可以是对方喜欢或想要的东西）你想把水送到那里去，你里面有没有熟人啊，道先你要查明，他们现在用的那家和他们里面的谁有关系，是什么关系，你当然得想办法建立比他更好的关系，一般这些事都差不多是由机关事务局的来办，所以找个合适的机会找那个领头的吃吃饭啊，什么的就搞定了，
卖水怎么样吸引客户
卖水怎么样吸引客户，目前家庭饮水部分采用直饮水机的方式，但是，大多数人仍然保有饮用桶装山泉水、矿泉水或纯净水的习惯，送水行业竞争也非常激烈，以下是关于卖水怎么样吸引客户。
卖水怎么样吸引客户11、高中低档价位的水都备好，前期先将量做起来积累客户。
2、可以策划买水赠机、或者水机混卖的活动。
3、面对家庭客户，可以适当开放借桶服务。
4、面对单位客户，可以造当开放借饮水机的服务。
5、多卖水票，量多价低，将服务线拉长。桶装水价格策略：
1、先做市场调研，再确定桶装水价格。
在保证成本价的基础上获得一定的利润才是有效的经营策略。一定不能不通过市场调研就盲目定价，只有做到对市场的形式了如指掌，才不至于出现定价过高滞销或者定价过低亏损的现象。
2、根据附近的竞争对手的桶装水价格情况来给桶装水定价。
只有把竞争看做是一种历练才能在行业对决中立于不败之地，知己知彼百战不殆。
3、新开张的水站的桶装水可以给顾客优惠价格。
对于新开张的水站，在桶装水的定价上一定要采取薄利多销的销售模式，给顾客最优惠的价格，来吸引更多的顾客纷纷购买。从而扩大客户源，增加了桶装水的销量。
4、桶装水通过不同的客户群体来定价。
水站可以根据是公司购买还是散客户购买桶装水，来确定桶装水的价格。公司一般用水量比较大，可以给予一定的优惠，散客购买量少，可以价格稍微高一点。
5、对于经常购买桶装水的老客户要给予优惠的价格。
老客户是水站持续稳定发展的基石，所以，留住老客户是细水长流的销售手段。给老客户相应的实惠的同时，会赢得老客户的好口碑，口碑效应不可小觑，它为行业发展提供了有利的条件。
6、对于介绍新客户来购买桶装水的顾客要给予优惠的价格。
这样就自然而然形成了一种促进销售的模式，从而也在不知不觉中提高了顾客的购买积极性，也同时提高了桶装水的销售量。
卖水怎么样吸引客户2主要的方式分三步：
首先就是宣传，比如发传单，在人流量大的地段设展台宣传，参加当地的净水行业的展会，或在公交站台、地铁站台设广告灯箱等方式扩大知名度，增强信任感，宣传的前提是要有自己固定的门店。
第二步是促销，可以在建材家居市场或小区里设立纯水机演示机，把很脏的水通过演示机系统过滤成清甜干净的直饮水，吸引市民的注意，增强市民的信任感
如果条件允许的话，再准备好一台电视机，播放当地的水质如何差，现在水污染如何严重，哪些人喝了被污染的水生后生病的事例，让市民有危机感，自己需要购买你的净水机了。
第三步是安装与售后，安装的人员需统一着装，并严格要求服务质量，比如：进门必须穿鞋套、不喝客户家的水（可以自带水），装完把卫生打扫好再走
与客户沟通需用普通话交流，装完并让客户签服务评价，安装人员的工资参考此服务评价；还有一点就是可以通知客户：若能介绍其它用户安装，则免费换芯一次。
卖水怎么样吸引客户3不要单纯的奉承客户，因为客户会有极高的分辨能力：
第一个营销员，拿着那瓶水走了过去，说道： “先生您好，通过刚才跟您交谈，让我学到了很多东西，您滔滔不绝的口才，更是让我钦佩有加，你讲了这么多话，现在口渴了吧？要不要来瓶水？”主考官失望地摇了摇头。
无需利用客户的同情心，客户完全可以拒绝你的要求：
第二个营销员点头哈腰地走过去，低三下四地哀求道： “先生您是一位仁慈的人，我家里上有老，下有小，都等着我去养，可我到现在还没有找到一份正式工作，您能不能发发慈悲，可怜可怜我，买下这瓶水？”主考官依然面无表情地摇了摇了头。
充分抓住客户的根本需求才是关键！
轮到第三个营销员，只见他一步跨过去，从口袋里摸出一个打火机，然后一把扯住主考官的领带，“啪”的一下点着了，问道： “先生，您需要这瓶水吗？” “你这个混蛋，你要干什么？我当然要了。”主考管惊魂未定地抢过水，浇灭了领带上的火。结果，第三个小伙子被录用了。
注意事项
没有条件自己创造条件
客户的需求才是真正的根本所在
卖水怎么样吸引客户4深入调查研究小区用水情况。送水前，就要深入调查研究，通过走访打探，获取该小区用水情况。一是饮水习惯，喜欢什么品牌什么档次；二是目前正用着什么水，评价反应如何；三是用水需求量是多少。根据以上资料确定送水客户。
通过网络社交平台群如QQ群、微信群等发布送水广告。随着网络技术的发展，网络群圈等是获取需求信息的良好平台。用一部手机或者电脑，注册多个帐号，在群里或圈里发布送水的信息，那些需要的客户自然就会和你联系。通过这个方法，你会忙得不亦乐乎，客户会源源不断地来和你联系。
采取新奇特的送水方式扩大影响，让更多的客户认识你从而联系你。比如，化妆成为令人印象深刻的人物去送水，虽然会忍受一时的人们奇异目光，但这正是达到了你的目标，让人们记住了你的送水品牌，从而获取更多的客户。
通过人拉人的方式获取客户。记住一点，永远不要去得罪你的现有客户。你的现有客户，可以给你联系更多的客源，相反，也会给你断绝客源。所以，永远要和现有客户搞好关系，让他们从内心认可你，从而给你带来源源不断的新客户。
怎样推销矿泉水
1、你应该是指销售桶装矿泉水吧，根据你的桶装水的品牌定位和价格定位找到你的目标消费者。
2、在你的目标消费者集中的地方（如小区）做广告和促销。
3、桶装水的销售工作只有2个：开发新客户和维护老客户。多考虑围绕这2个方面做工作。
大桶水送货上门叫的方法如下：
1 小区里有水站的留一个电话，打电话上门。
2 在美团、饿了么、大众点评上搜桶装水都能找到靠谱的店，下单后自动上门。
3 打电话给当地水站电话，一般都会有送水上门的服务的。
希望以上信息对您有所帮助，如果您还有其他问题，欢迎告诉我。
每个小区，办公楼，商业园，只要有市场的地方就有客户，可以用传单，名片，然后加上我们的威信和电话。等他们需要自然会联系我们，慢慢积累，把客户群体引到手机上。以后用网咯卖水
万事开头难，微笑就是收获！态度就是成功！口碑就是质量！
目很多家庭装上了净水器和直饮机，但绝大多数人仍然喜欢喝桶装水喝瓶装水，送水行业生意依旧火爆；同时，送水站之间竞争也非常激烈。送水站怎么找客户？又如何拉倒更多的优质客户呢？下面分享一
如何经营一家送水店。
一、了解用户给某一区域送水，就要深入调查研究，通过走访打探，获取该客户用水情况，根据以下资料确定送水客户。
1、客户类别，比如附近的客户主要是社区家庭用户、商铺、商务楼或工厂。
2、饮水习惯，喜欢什么品牌什么档次。
3、目前正用着什么水，评价反应如何。
4、用水需求量是多少。
二、推广方式
1、社交工具招揽送水客户通过网络社交工具联系客户，比如QQ群、微信群、微信朋友圈等发布送水广告。用一部手机或者电脑，注册多个帐号，在群里或圈里发布送水的信息，那些需要的客户自然就会和你联系。
2、专业平台获取送水客户通过专业送水平台是获取需求信息的良好办法，比如在百度、送水无忧网等平台上做推广是一个很明智的选择。通过这个方法，你会忙得不亦乐乎，客户会源源不断地来和你联系。
3、新奇特送水方式采取新奇特的送水方式扩大影响，让更多的客户认识你从而联系你。比如，化妆成为令人印象深刻的人物去送水，虽然会忍受一时的人们奇异目光，但这正是达到了你的目标，让人们记住了你的送水品牌，从而获取更多的客户。
4、口碑传播通过人拉人的方式获取客户。记住一点，永远不要去得罪你的现有客户。你的现有客户，可以给你联系更多的客源，相反，也会给你断绝客源。所以，永远要和现有客户搞好关系，让他们从内心认可你，从而给你带来源源不断的新客户。
三、注意事项多联系人员，勤往网络平台发布信息。注意服务要热情、周到；送水速度要快；最关键的是要保证饮用水的品质。
最后感谢百忙中你能够阅读，我们一起加油！
首先你要保证你的水的质量过关，这时根本。其次打广告打出你的优势，说服别人可以放弃之前的水换你的水。
你的优势比如:水好怎么个好法，你的货源是否充足，你的服务时间怎么样，你的送水速度怎样，你的价格优势在哪，现在换你家的水有什么优惠，原来的水桶水票你有什么处理措施。
抓住以上关键项，为客户着想，站在客户的角度想问题，想人家凭什么换你家的水。做好广告广而告之，相信一定会引来客源。
祝你成功！
桶装水配送服务标准及操作流程
桶装水配送服务标准及操作流程
配送服务标准：
客户配送服务按照目前公司发展客户的类型大致可分为：家庭客户、市场客户、公司集团客户三种类型。
第一，家庭客户配送服务：
无论是值班人员还是站内其他人员接听电话时一律面带微笑用标准化服务用语：“您好！“黄果树”送水中心为您服务”，结束语：“谢谢您！再见”。接听要水电话，及时填写分站送水记录表，每一项都要填写，并且保证准确性。
1离站前工作
（1）看送水记录本，进行确认和签字；
（2）检查包内物品（统一配发腰包，腰包应悬挂在固定位臵），其中应该包括：配送记录本、笔、手套、鞋套、干净毛巾、抹布、清洗剂；
（3）水质检查。用手提取水下架后，放至地面皮垫上进行检查，看是否水中有异物，是否为砂眼桶，确认无误后用毛巾擦拭桶身、桶底；
2运输
（1）离站后，运输过程中注意安全，严格遵守交通规则，红灯停、绿灯行；本着“宁停十分,不抢一秒”的原则，不争不抢，不斗气；遇有交通复杂的十字路口时候，确认安全后方可通过。
（2）到达客户住址后，寻找合适位臵（最好有人看管理）停放车辆，及时上锁。确认安全后打开车门，并及时将车门关闭，防止行人和车辆误撞受伤。
3见客户
（1）进门前放水，整理形象（夏季应使用干净毛巾擦汗水；
（2）敲门（两短一长）。如客户家有门铃，按一下即可，客户没有回应隔3-5秒重新按第二次门铃；
（3）待客户回应后，应说：“您好，“黄果树”送水中心配送员，为您送水”；
（4）出示证件，进行简单的自我介绍后，将水放至客户门内，站在门口套鞋套，套一只进一只；
（5）将水提至客户屋内；
（6）让客户确认所要水的品种和数量，说：“这是您要的“黄果树”矿泉水，请您确认一下。”
（7）把水提至客户饮水机处的前方, 关闭饮水机电源；
（8）套手套，揭掉桶口包装和密封环；
（9）去掉包装物、密封环一起放至兜内；
（11）卸桶、装水。双手抱桶身，垂直轻放到饮水机上,勿接触桶口，桶标朝外；
（12）用毛巾擦拭饮水机上表面、桶身、桶底，开启饮水机电源；
（13）“先生（**…），水给您装好了，您看您还有别的什么需求？没有问题的话请您交付一下水票”；
（14）双手接过水票，道谢并在水票上记录客户编号；
（15）离开家门后，说道别用语：“愿意再次为您服务，再见”（轻手关门离开）。
4回站工作
（1）空桶按站内空桶摆放位臵进行入位；
（2）回站后将水票和空桶交给配送队长或值班人员或内勤，在配送记录本上登记配送情况。准备下一个客户的标准化配送。
（3）检查送水车辆，及时充电或维护
第二，公司集团客户
公司集团客户配送服务的流程与家庭客户配送服务流程基本相同，但省略套鞋套的步骤。根据客户意愿，公司集团客户可省略桶装水安装步骤。
第三，市场客户配送服务
市场客户配送服务的流程与家庭客户配送服务流程基本相同，省略配戴鞋套的流程。
第四，增值服务
增值服务是“黄果树”送水中心的服务特色。通过多方式为不同客户做增值服务，如：帮客户处理垃圾、给客户节日问候短信、免费清洗饮水机等。
1饮水机清洗
出站前工作
查看包内物品（统一配发腰包，腰包应悬挂在固定位臵），其中应该包括：手套、鞋套、毛巾、清洗剂、笔记本、笔、饮水机清洗回执单、钳子、螺丝刀、尼龙扎带、饮水机配件。
见客户
（1）进门前整理着装；
（2）敲门（两短一长）；如客户家有门铃，按一下即可，客户没有回应隔3-5秒重新按第二次门铃；
（3）待客户回应后，应说：“您好，我是“黄果树”送水中心配送员，为您清洗饮水机”；
（4）出示证件并进行简单的自我介绍后，站在门口套鞋套，套一只进一只；
（5）同客户一起确认饮水机是否正常工作；
（6）按《专业饮水机清洗消毒服务标准流程》进行工作；
（7）让客户检查饮水机是否和清洗前一样能够正常工作；
（8）程序完成后，应说：“xx先生（**）您好，饮水机已经给您清洗好了，您还有什么需求吗？没
有问题的话请您在饮水机回执单上签一下字，并对我的服务做一下评价。”
客户签字后,双手接过饮水机回执单道谢，签上清洗人的名字、清洗日期及具体时间；
待客户检查完毕后，离开家门，说道别用语：“愿意再次为您服务，再见！”
