给客户送礼该怎么送
导读： 1、给客户送礼该怎么送2、我是跑业务的，给客户送礼有什么技巧3、给客户送礼的技巧有哪些？4、有的客户，如果要送礼品怎么送呢？5、如何巧妙的送礼6、怎样给客户送礼才最自然？楼主我想问你个问题，打电话打了几次？如果你只打了一次他说没时间，那么

• 1、给客户送礼该怎么送
• 2、我是跑业务的，给客户送礼有什么技巧
• 3、给客户送礼的技巧有哪些？
• 4、有的客户，如果要送礼品怎么送呢？
• 5、如何巧妙的送礼
• 6、怎样给客户送礼才最自然？

楼主我想问你个问题，打电话打了几次？

如果你只打了一次他说没时间，那么你怎么回答他的，

你的目的我也知道，就是想让这个客户回头再买你的安检门，你的做法是对的，下面我来给你补充点:

“X总！您好，我就是上次给您做安防工程的XX，您明天有时间么？”

X总：“我很忙，没时间”

你：“那行吧，我不耽误你办事，下次 有时间我再约您吧！”

X总：“您到底有什么事，可以在电话里说么？”

你：“是这样的，我们现在公司有个活动，主要是回馈老用户的，想给你带个活动礼品，不知道你什么时候有时间。我给您送过去”

X总：“哦！是这样的啊，那行吧，那你明天过来吧”

这样一来，让他感觉你不仅在做业务的同时还做了服务，让你的客户放心了。下次还怕不成交么，

记住你说话的语气要诚恳，不要怕拒绝，除非他说不要为止。

恩，以下：

1、去了解你客户的需求，选好礼品，这是首要的，如果连这个你都搞不清楚，即使送了，效果也不大。男的一般好什么呢？女的也好什么呢？这你的自己掌握了，通过平时的交谈与观察，研究下他们的喜欢，熟客的话交谈中微妙的问下，也没什么不妥滴。

2、能预约一块吃饭的当然好，反正你不是送礼吗？跟他吃饭本来就是份大礼了，价格你自己想好，当然是你能报销的范围啦，呵呵，先考虑能不能约到这个客户吃饭，能当面约的就见面时两个谈好，不能当面的手机联系，就是先问候近况，然后谈感谢他对你业务上的支持，所以阿，真想大家能聚聚，多交流下~~交流什么，就得看你的业务与灵活性了，有的客户可能不想连吃饭都谈业务的事情的，你就找话题，找大家都共同的嘛，没共同的？找气氛和睦的，愉快的就行了，反正关键是，你饭后送礼嘛，嘻嘻。饭后送礼记好，礼物千万别随身带在身上，小的当然可以哈，如果是烟酒，就最好不过了，当饭局快结束的时候，买单后，喝最后一杯茶时，你就开门见山啦，呵呵，这点是咱们企业谁谁谁（记住要提你老板名字！或者说交代你办这件事的头）的一点心意什么的，以表示对客户一直以来的大力支持呀！在这个场合，就你们俩，旁边没人的情况下，百分之90他们都会收的，即使不收，你的这个饭局也足够诚意了。

3、如果不能预约到吃饭怎么办呢，时间上的选择，最好是在晚上，某天他吃完饭后，你在这个时间点去登门造访，足见诚意。当然是需要预先电话咨询的，技巧就是，电话里头你千万别提送礼的事情，也别提业务上的事情，就跟他预约个时间，就说晚上不知道你有没有时间，正好你跑得跑了躺腿，在他这个区附近忙活完，顺道去他家作客。反正你想好，你能以客人的身份进入大门，成功一步顺利迈出。

去到他家里后，如果是没办法得用盒子装的小礼物，你就大方的提着，放下吧，然后你还是别谈这些事情，你就游览他家一番啊，不是叫你到处遛踏哦，随便看看，评价下，有家人在嘛，夸夸贤妻良母，有孩子在嘛，夸夸活泼聪明，喝上口茶，然后就可以开门见山喇。内容跟上面饭局要说的是一样的。你千万不用使开他们家人哦（除开送钱之外），因为你本来就是这样提着礼物进来的，千万别闹折腾。

现在轮到重点了，如果你有准确资料知道这个客户觉得是个硬汉，送礼是绝对不受的，可你上头就是要你把这个任务办了，你该怎么样呢？这就得你预先了解清楚他的妻子或者女的就是他老公，他们如何，你可以送给他们家人，效果是一样的！

4、预约与登门造访都没有机会介入，那就剩下以下途径了，直接寄包裹，因为连饭后或者平时不忙的时候都不想跟你来往，这肯定就是他在排斥这个事了，那你可以直接寄包裹，包裹一定得写好注明，是什么什么活动，我们抽出了哪些客户，哪些得奖啦什么的，这是个谎言，但这有什么关系呢？这能最好的让客户下台，就是让那种很想收礼，可怕这怕那的客户下台，况且他们是不会追究到底是不是一个抽奖的，即使知道了不是又怎么样呢，难道他还会退货啊？——当包裹寄出去之后，你把握好时间，应该已经收到后，你第一时间联系客户，然后给他祝贺，说这是个什么什么活动，为了表示对客户一直一来的大力支持啊什么的，反正你这个必须跟包裹里面的注明一致。

除开最后一种是较为特殊的，其他都好办，语言的灵活把握，靠你自己啦：）

1因人施礼

2选购礼品要投人喜好和需要

3送礼物要轻重得当

4要选购受赠者没有或缺少、具有文化特色或地方特色的礼物

5选购礼品要侧重于礼品的精神价值和纪念意义

6礼品要有意义

第一、因人施礼：送礼要看对象，一般来说，对于文化层次较高的追求精神享受的人，宜选购精美高雅的礼品，如名人字画、工艺美术精品及各种高档文化用品等；对于文化层次较低、偏重追求物质享受的人，宜选购一些比较新颖别致、精美时髦的日用消费品作为礼物，其中应以吃的、穿的、玩的为主；总之，选购礼品要看对象，因人施礼。

第二、选购礼品要投人喜好和需要：人有七情六欲，人的七情是：喜、怒、衷、乐、爱、欲、憎，六欲是：色欲、形貌欲、威仪姿态欲、言语音声欲、细滑欲、人想欲，就是我们选购礼品所必须考虑的首要问题。

第三、送礼物要轻重得当：送礼应该视双方的关系、身份、送礼的目的和场合，加以适当掌握，不可太菲薄，也不可太厚重，礼物太轻则意义不大，很容易让人误解为瞧不起他，尤其是关系不很亲密的人或亲友办重大喜庆的事，这样送礼，不如不送。

第四、要选购受赠者没有或缺少、具有文化特色或地方特色的礼物：选型奇巧、做工精致、晶莹剔透的琉璃器皿摆件，精美华贵中国刺绣、漆器、瓷器和景泰蓝，各国具有民族特色的手工艺品，描写各国风情的绘画作品等，都常常被人们选来作为珍贵的礼物互相赠送。

第五、选购礼品要侧重于礼品的精神价值和纪念意义：礼品是感情的载体。任何礼物都表示送礼人的特有心意，或酬谢、或祝贺、或孝敬、或怜爱、或爱情等等。所以，你选购的礼品必须与你的心意相符，并使受礼者觉得你的礼物非同寻常，倍感珍贵。

第六、礼品要有意义：常言说，送礼要送到心坎上。礼物是感情的传递物，是传送友谊的媒介。所以，我们在选购礼品时，应根据自己的感情和心理来挑选礼物，也就是说要千方百计将自己的情感心理通过特定的礼品表现出来，让对方在接受礼品时，能感受到你的一片深情厚谊，即以物见情，以情感人。只有做到这点，才能使你的送礼行为高尚、文雅、亲切、友好。

送礼方式大体两种直接送礼间接送礼~直接送礼顾名思义~间接送礼比如：你的车脏了我帮你开出去洗洗~洗完之后，后备箱里~不过记得短信通知一下~还有就是订购商品之类~提货单交给对方~是取是退。由人家决定了~模式不变。。自己感觉吧

送礼是有技巧，可以参考以下：

一、借花献佛

如果考虑到对方不会直接受你的礼，不妨绕一下弯，采用借花献佛的技巧。比如，你送给对方的礼是有特色的土特产品，那就不要说是你专门买的，而是说老家来人捎来的，分一些给对方尝尝鲜，东西不多，又没花钱，不是特意买的，请他收下，一般来说，受礼者那种因盛情无法回报的拒礼心态会因此缓和，会收下你的礼物。

二、暗度陈仓

“暗度陈仓”的厚黑送礼技巧，就是以其他事情为名目，达到送礼的目的。比如，你送的是名酒一类的东西，就可以告诉对方，别人送给自己两瓶好酒，独饮无趣，请对方吃一顿便饭，共品美酒，然后喝一瓶送一瓶，对方在酒意微醺之下，就容易接受你的礼。如此礼送了，关系也拉近了，还不露痕迹，再求人办事，成功率就很高了。

三、借马引路

求人办事时，如果对方和你的关系比较远，直接送礼比较唐突，这时，就可以选择一个好日子，比如重大节日或者对方的生诞婚日，然后邀上和对方关系较近的人，一同去送礼祝贺，如此一来，一般受礼者就不好意思拒绝了，这就是所谓“借马引路”的厚黑送礼技巧。有了这样的缘分，再去求人办事，就会顺利许多。

四、移花接木

举个例子，小王有事要托老李去办，想送点礼物疏通一下关系，又怕老李拒绝，驳了自己的面子。小王的爱人与老李的爱人比较熟，小王便通过这层关系，让爱人带着礼物去拜访，一举成功，礼也收了，事也办了，两全其美。“移花接木”这种厚黑送礼技巧，强调的是迂回运动比起直接出击，更容易受到奇效。

五、先说是借

求人办事时，有一种技巧叫“雪中送炭”，就是帮助那些暂时不得势的人，以备将来不时之需。这时，如果对方自尊心很强，轻易不肯接受你的帮助，那就不妨运用“先说是借”的技巧，比如，送的是物品的话，不妨说，这东西放你这里也是闲着，让他拿去先用，日后买了再还；如果送的是钱，可以说拿去救急，以后有了再还。如此一来，受礼者会觉得你不是在施舍，就会乐于接受，同时，也会记下你的恩情。如此一来，你送礼的目的就会达到了。

六、借鸡生蛋

举例说明：一位下属受领导的恩惠颇多，一直想予以回报，但苦无机会。一天，他偶然发现领导红木镜框中镶的字画竟是一幅拓片，跟屋里雅致的陈设不太协调。正好，他的舅舅是当地小有名气的画家，手头正有他赠的画作。他马上将画作拿来，主动放到镜框里。领导不但没反对，而且非常喜爱。下属送礼回报的目的终于达到了，这就是所谓“借鸡生蛋”的厚黑送礼技巧。

七、借路搭桥

求人办事时，送礼不一定自己掏钱去买，然后大包小包地送过去，在某种情况下人情也是一种礼物。比如，你能通过一些关系买到出厂价、批发价、优惠价的东西，当你让所求之人能以这些价格买下东西时，他们其实也已将你的那份“人情”当作礼物收下了。

  在聊天的过程中，潜移默化的把客户往我们想知道的关键点上去引导，让客户在不知不觉中透露我们想知道的东西。一点一点的来，不能穷追猛打。可以先报自己的信息，再询问客户的信息，或者通过旁敲侧击和客户的同事或朋友那抓住有价值信息，聊天次数的数量级到了，客户大部分信息也就被我们掌握。

  通过几次聊天加记录，客户的个人或工作信息已经掌握部分，我们不难找出客户的需求，然后继续分析，比如客户喜欢的书籍？吸烟？喝酒？运动？健康状况？子女爱好？喜欢的话题？抓住几个重要的方向相结合，寻找礼物。礼物的标准是要实用，使用要求数量级，花小钱不给客户压力。例如，客户喜欢足球运动，喜欢摄影，那我们是否可以是市调再挑选出2000张精美足球摄影作品，并分类整理，拿给客户。并同时学习有关摄影的相关知识，相关故事，任务，书籍，和客户能有共同话题。再例如，客户喜欢打牌，抽烟，喝酒。    棋牌室烟雾缭绕，而且久坐容易头晕目眩，是否可以送风油精，清清油类似的产品呢,客户吸烟，可以送ZIPPO打火机，结合客户的名字，姓氏，爱好，生肖，星座，这些与客户自身紧密相连的信息来选择。  也可以送烟嘴，可以通过市调，大概确定客户所能接受的材质，款式，选择更为合适。  客户喜欢饮酒，  那么要再具体一点，喜欢什种类，平时都在哪喝酒。 所以，送礼要有针对性，分析消费者如果方向不对，没有送到点子上，送礼也等于白送。

  要随意，轻松，在不经意间送给客户，不能给客户造成压力。去送礼之前，想好话术，见面先聊其他的话题，话题可以往有关礼品含义的地方引导---也就是讲故事，临走时再随意从包里掏出来，送完就走。

举例：能送吸烟者的礼物：打火机=烟杆=烟灰盒=烟盒=进口香烟=

吸烟伴随的问题：可能会咳嗽，牙齿有烟渍，浑身的烟味太浓。

针对这些问题，挨个分析。咳嗽，你不可能送药吧，不可能送保健品吧，那我们送天然的植物类的，有润肺功效茶叶，罗汉果等，可以泡水喝。牙齿烟渍，烟味太浓，：你不可能送牙膏，不可能送亮白牙粉，漱口水之类的产品，也不可能送香水，送除异味的东西，但可以经常递给他口香糖，薄荷糖之类的零食，并告知其好处的同时又要避开客户身上的问题。

比如选择烟杆，马上市调，分析，结合客户信息做筛选。

材质：海柳，牦牛角，金丝楠木，黑蝉木，红木，玛瑙，大理石，磁石，玉石等等。。。

款式：时尚，复古，创意，个性，烟袋，一次性的，

品牌：国内外各个大小品牌

雕刻印花：生肖，植物，文字，图案

挨个去结合，就能找到烟杆与客户其他个人信息相结合的礼物，结合客户自身特性越多，送出的小礼物就越有战斗力！

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