做销售如何给客户正确的送礼？

2023-12-07 01:18:48 客户 0 37

做销售如何给客户正确的送礼？,第1张

做销售如何给客户正确的送礼？
导读：送礼是一把双刃剑，送的好，销售员跟客户的关系拉近会很快；反之送的不好，另客户反感，致使开单难上加难。很多销售员业绩压力很大，好不容易碰到一个优质客户，销售员开单急切，巴不得马上给客户送礼，然后希望客户下单，这种情况往往事与愿违，最后的结果是

送礼是一把双刃剑，送的好，销售员跟客户的关系拉近会很快；反之送的不好，另客户反感，致使开单难上加难。

很多销售员业绩压力很大，好不容易碰到一个优质客户，销售员开单急切，巴不得马上给客户送礼，然后希望客户下单，这种情况往往事与愿违，最后的结果是：客户不接销售员的电话。相信这种情况很多销售员都会有遇到，那么做销售如何来掌握这把双刃剑给客户正确的送礼呢？

一般对于项目销售或者是工厂类的客户，销售员送礼的时候注意这5点：

1、掌握恰当的频率。

频率不急不快，一个月送两次小礼物，两个月四次的频率，并且加上带客户昵称周末愉快短信祝福。这里强调的是小礼物，价格在几十块钱之间。

2、送礼模糊销售主张。

针对于A类优质客户，前期做销售切不可急功近利，这样给客户的压力会很大，以交朋友的角度去跟客户相处。打着路过的旗号跟客户讲，减轻客户收礼的压力，继续模糊销售主张。

通用话术模板：王总，刚好在附近拜访客户路过这里，车上正好有点应季水果，给您尝尝鲜。放下礼物就走，这样可以做到不耽误客户的时间，因为送礼这件事情没有提前跟客户预约好，如果客户在忙的话，客户又不得不抽出时间来应酬。

3、随时利用好淘宝。

针对于综合办公室或者是采购类的客户，客户想收礼但是收礼不方便，可以通过淘宝路线送礼，直接在淘宝上面下单，收件的地址是客户公司客户的名字。及时查询物流信息，客户收到礼物后，发送一条短信过去：王姐，朋友水果店新开张，顺道给您一箱尝尝鲜，顺祝周末愉快。

4、对于新客户，前期尽量不送蜂蜜。

为什么讲究不送蜂蜜呢？因为市面上大多数蜂蜜都是假蜂蜜，或者是浓度不纯的蜂蜜，客户前期不信任销售员，也不会相信蜂蜜是真的，即使送了，客户也是抱有怀疑的态度，典型的送礼送不到位=白送。

5、了解客户的需求。

在前面的文章做销售如何给客户送礼？第2点你做到了吗？也有讲过，销售员送礼的动作是建立在了解客户需求之上，那么针对于不了解的新客户怎么办呢？

第一，想办法了解客户，了解到越多信息越方便后期跟进；

第二，送大众类型的礼物，比如水果，特色美食等等。

以上讲的是针对于第一轮给客户送礼的方法，后期不断更新第二轮“家人式送礼”，具体如何来送呢？敬请期待~

市场营销互动问答：你是怎么给客户送礼呢？

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没有。根据查询杭州移动套餐通知得知杭州移动号码消费19以上（不限定套餐），60周岁以上老人可以首年1元每月，次年10元每月，享受一条100M网速的宽带，送1个看电视的机顶盒，截止到2022年12月124日没有送现金的活动，杭州本地流量升档送话费活动、移动话费类合约的用户、省内携号客户均无法参加本活动。

移动送现金是为了做活动，拉客户。根据查询相关公开资料得知，移动送现金活动，是为了让维护客户，让客户可以支持移动的业务。现在手机号可以携号转网了，三家运营商压力都很大，都在做活动留存更多的客户，完任务。

1因人施礼

2选购礼品要投人喜好和需要

3送礼物要轻重得当

4要选购受赠者没有或缺少、具有文化特色或地方特色的礼物

5选购礼品要侧重于礼品的精神价值和纪念意义

6礼品要有意义

第一、因人施礼：送礼要看对象，一般来说，对于文化层次较高的追求精神享受的人，宜选购精美高雅的礼品，如名人字画、工艺美术精品及各种高档文化用品等；对于文化层次较低、偏重追求物质享受的人，宜选购一些比较新颖别致、精美时髦的日用消费品作为礼物，其中应以吃的、穿的、玩的为主；总之，选购礼品要看对象，因人施礼。

第二、选购礼品要投人喜好和需要：人有七情六欲，人的七情是：喜、怒、衷、乐、爱、欲、憎，六欲是：色欲、形貌欲、威仪姿态欲、言语音声欲、细滑欲、人想欲，就是我们选购礼品所必须考虑的首要问题。

第三、送礼物要轻重得当：送礼应该视双方的关系、身份、送礼的目的和场合，加以适当掌握，不可太菲薄，也不可太厚重，礼物太轻则意义不大，很容易让人误解为瞧不起他，尤其是关系不很亲密的人或亲友办重大喜庆的事，这样送礼，不如不送。

第四、要选购受赠者没有或缺少、具有文化特色或地方特色的礼物：选型奇巧、做工精致、晶莹剔透的琉璃器皿摆件，精美华贵中国刺绣、漆器、瓷器和景泰蓝，各国具有民族特色的手工艺品，描写各国风情的绘画作品等，都常常被人们选来作为珍贵的礼物互相赠送。

第五、选购礼品要侧重于礼品的精神价值和纪念意义：礼品是感情的载体。任何礼物都表示送礼人的特有心意，或酬谢、或祝贺、或孝敬、或怜爱、或爱情等等。所以，你选购的礼品必须与你的心意相符，并使受礼者觉得你的礼物非同寻常，倍感珍贵。

第六、礼品要有意义：常言说，送礼要送到心坎上。礼物是感情的传递物，是传送友谊的媒介。所以，我们在选购礼品时，应根据自己的感情和心理来挑选礼物，也就是说要千方百计将自己的情感心理通过特定的礼品表现出来，让对方在接受礼品时，能感受到你的一片深情厚谊，即以物见情，以情感人。只有做到这点，才能使你的送礼行为高尚、文雅、亲切、友好。

提起客户过生日用发红包吗，大家都知道，有人问朋友生日要不要发红包？，另外，还有人想问朋友过生日了我该给她发红包吗？，你知道这是怎么回事？其实朋友过生日需要送红包吗，下面就一起来看看朋友生日要不要发红包？，希望能够帮助到大家！

客户过生日用发红包吗

1、客户过生日用发红包吗:朋友生日要不要发红包？

朋友应该是相互的，但是每个人处事又不一样，看开点吧唉′～`

2、客户过生日用发红包吗:朋友过生日了我该给她发红包吗？

不一定。过生日也可以送礼物，不一定要用送现金，根据个人情况而定。朋友之间的感情，不应该用金钱来衡量，送礼物最重要的是要表达出你的心意。送礼物送朋友喜好以内的东西，可以给她（他）一个惊喜，这样的礼物才是有意义的礼物。朋友过生日红包发多少钱合适。

发红包比较省事，也属于比较直白，可以让朋友自己去买想要的东西。但是比起发红包这种送礼方式，自己精心准备，亲手挑选、包扎的礼物，更能体现你的用心。

友谊是一种来自双向(或交互)关系的情感，即双方共同凝结的情感，必须共同维系，任何单方面的示好或背离，不能称为友谊。

友谊以亲密为核心成分，亲密性也就称为衡量友谊程度的一个重要指标，亲密度达到一定程度后即使这份友谊因事淡化，这份美好的记忆也会终生珍藏在“永恒的”回忆中，当再次重逢时它也会由怀旧中寻回，这种情感才能被称为“永恒的”友谊。朋友生日可以不给红包吗。

3、客户过生日用发红包吗:朋友过生日需要送红包吗

我觉得你朋友过生日需不需要发红包？我觉得要根据你和你的朋友之间的密切程度和你们之间的往来来看，如果你们之间。关系很普通而且你也不欠他什么人情那么他过生日的时候你就可以不给他发但是如果你过生日的时候他曾经给你发过那么人家过生日你也应该回一下礼。而且如果你朋友过生日的时候如果他要举办一个吃饭的party或者是。晚宴我觉得那么你去吃的话也不能空着手去。嗯我带点东西才行。

4、客户过生日用发红包吗:为什么生日要发红包给别人。。

过生日嘛！发个红包就是要和大家一起分享你的快乐！没什么的，只是娱乐一下，当然，如果你不喜欢可以不发，总之快乐就好！

5、客户过生日用发红包吗:生日发红包该发多少生日发红包一般发多少合适

6、客户过生日用发红包吗:生日适合给别人红包吗

一、过生日发红包多少合适

1、看身份：

面对不同身份的人，所发生日红包的数字也是不同的，比如家人、朋友、爱人、领导、同事等都是不同的，主要看辈分与自己的亲疏远近。

2、看年龄：

我们周围按照年龄层次大致可以分为三类，长辈、晚辈、平辈，对每个辈分发的红包又是不一样的。朋友生日请客要发红包给他吗。

3、看情况

看对方的生日情况与自己的个人情况，如果对方是大办生日，那么红包会多多一些，但是如果只是小办或是安安静静的办的话，可以根据自己的心意出。而且发红包不要打肿脸充胖子，还是要按照自己的实际情况而定的。二、别人生日发多少红包好

1、对方的生日领导生日送红包的讲究。