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导读：收展作为与客户接纳的服务，向寿险保单的老客户提供标准化，高品质的综合金融保险服务，以不断改善客户对于寿险服务与销售的体验，负责那些离失业务员的客户（简称孤儿保单），缴收续期保费。为现有客户提供售后服务，做好客户回访、续期收费、业务保全、客户
收展作为与客户接纳的服务，向寿险保单的老客户提供标准化，高品质的综合金融保险服务，以不断改善客户对于寿险服务与销售的体验，负责那些离失业务员的客户（简称孤儿保单），缴收续期保费。
为现有客户提供售后服务，做好客户回访、续期收费、业务保全、客户理赔等工作，在分管区域内为服务客户设计保障方案，满足客户要求。
使其全面掌握发行上市、规范运作等方面的有关法律法规和规则，知悉信息披露和履行承诺等方面的责任和义务，树立进入证券市场的诚信意识、自律意识和法制意识的时期。保荐机构辅导工作完成后，应由发行人所在地的中国证监会派出机构进行辅导验收。
扩展资料：
收展服务作用：
1根据公司的战略规划，确定销售目标及预算
2根据销售目标和预算制定销售计划及相应的销售策略
3根据销售计划和策略配备相关的资源（包括：建立销售组织并对销售人员进行培训）等
4交换功能表现为以市场为场所和中介，实现商品交换的活动。在商品经济条件下，商品生产者出售商品，消费者购买商品，以及经营者买进卖出商品的活动，都是通过市场进行的。
-收展
想要知道年金保险怎样买才合适，首先要搞懂什么是年金保险以及它的分类有哪些，分别适合哪类人群，下面来给大家详细的解说。
其他保险问题可以电话咨询
售前产品咨询：400-880-3633
一、什么是年金保险？
年金保险是指以被保险人生存为给付保险金条件，并按约定的时间间隔分期给付生存保险金的人身保险。通常采取的是按年度周期给付一定金额的方式，因此称为年金保险。当投保客户购买年金时，保险公司为客户提供了一定的资产回报保障。当然保障的内容取决于投保人所购买的年金的类型。年金保险产品资料
来源：摄图网
二、年金保险的种类以及适合人群？
1、传统年金保险
传统年金保险比较容易理解，就是投保人按照合同上的约定日期按时缴纳保费，保险公司在按照约定时间和方式支付被投保人保险金，每一期的领取回报都是固定的，合同约定多少，在领取期每一期就能固定领取多少，更加安全和稳定。
传统型年金适合用于解决未来确定性的问题。比如孩子的教育问题，到了孩子考大学的时间，就一定会有学费、生活费的需要，并且每年的需求在一个相对明确的范围内，选择传统型年金保险就更易于规划和实现。
2、分红年金保险
分红年金保险的回报通常分为两部分，一部分是固定回报，另一部分是分红回报，分红回报会随着保险公司的经营情况发生变化和调整，分红回报会以增加保额或现金分红两种方式体现，也就是俗称的保额分红和现金分红。
分红型年金险适合给孩子准备婚嫁、创业金一类的场景，目标需求相对不那么明确，可能会有一个基础保障的目标，在这个基础上再有个预期。和传统年金险相比，分红型年金险的固定回报部分会低一些，但是能享受到保险公司经营、发展的红利，通常总的预期回报会比传统型高一些，但是否能按达成预期回报，还是要看未来实际的情况。
3、万能年金保险
万能年金险的构成相对复杂，万能年金险是由保障账户和万能账户构成，保障账户是主险回报，可以理解为固定的回报，但这个回报会比传统年金险的回报要低。在投保后还会开通一个万能账户，缴纳的保费和回报，在抵扣完初始费用和保障成本之后，都会进入万能账户。
相对而言，万能年金险就比较灵活，万能账户部分可以随时存取，预期回报会与经济、市场相关，能享受到经济发展的成果，最终的实际回报也会波动。但从确定性和稳定性上来说，不如传统型年金险产品。
平安保险收展员是一种以售后服务为主，展业为辅的服务。
70%和30%的人比营销团队更专业，收展员需要了解公司的各种保险以及已经停止销售的产品，还需要努力建立一个专职部门，取代营销体系，成为未来寿险销售的模式。
扩展资料：
20世纪末，中国人寿开始组建专门负责续期费和保藏服务的“保藏团队”。本世纪初，“开发”的概念开始萌生，而一些保藏队伍正在“收藏”。
平安保险收展员职责范围：1、续期收费服务事项 。
2、协助客户办理信息变更。
3、协助客户办理生存金领取 。
4、协助客户办理红利领取 。
5、协助客户办理理赔服务 。
6、解答客户的询问、讲解条款 。
7、协助客户办理联系地址、电话等通讯方式的及时变更事宜。
8、为客户进行保单整理、递送保单存折。
9、以客户需求为导向，向客户提出完善风险保障的建议，帮助客户完善其风险保障计划 。
10、提供理财类、风险保障类等产品和国内外医疗保障的最新资讯。
11、提供行业最新动态 。
12、重大节日、客户生日时的祝福 。
13、与保险相关的其他专业服务。
-保险收展员
保险专业化销售的七大流程：计划与活动，主顾开拓，约访面谈，递送建议书，成交，递送保单及要求转介绍，售后服务。
策略：
1、使用自动化：一旦销售过程全面展开，就可以依赖市场营销自动化工具定期接触你的目标客户，并且使用它们在应该跟进的时候提醒你的销售人员。
2、提供可见性：销售漏斗对于现金流以及公司的未来至关重要。
3、实施问责制：提升并且理解你的销售最重要的一步就是执行定期的问责。
扩展资料：
首次见客：
第一印象非常关键，销售白领的形象气质和谈吐及精神面貌很重要。
一、初次见面让客户了解公司背景非常重要，让客户从全景的方式了解公司的发展历程，资料画册等方面。
二、企业发展战略：告诉客户企业的战略目标及发展目标，让客户知道企业的过去及将来，让客户觉得跟随企业有前途，帮助客户树立合作的信心，如未来品牌将会成为优秀品牌，企业将会成为跨国企业等。
三、品牌战略：打造世界的民族品牌，告诉客户品牌的发展战略，何时成为主流品牌及大品牌，品牌规划的步骤几步走，三年以后品牌的表现，五年以后的品牌的成就及层次，十年以后品牌的位置，打造百年品牌成就百年企业。
四、市场战略：告诉客户公司对于市场对于客户的态度，及品牌的营销思路。
五、定位目标客户：青春一族的学生层面，普通大众上班族工薪层，收入比较高的白领女性，富贵阶层的私营业主，财富女性成功女性时尚消费群体，品牌的特点特色及竞争优势，与其它品牌相比具备的独特优势等等内容。
六、市场定位：定位农村市场还是城市，定位高端消费还是主流消费群体，主攻县级城市还是地级城市，主打专卖店还是商超渠道，让客户知道做品牌的位置，包括地位及操作手法等，让客户全程了解品牌的运作过程，让客户建立长远合作的信心。
-销售
